(完整版)六度人脉100条黄金法则.docx
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六度人脉 100 条黄金法则
第一条帮助法则:帮助他人成功
人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间和精力、同情和关爱,持续地为他人提供价值,同时提高自己的价值。当你能够帮助别人成功时,你自己就已经成功了。
第二条无私法则:努力让自己的付出多于回报
你能为别人提供价值,对方才会联系你。所以,请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人,他最终的回报一定是零;多考虑付出而不是收获的人,他将来的收获一定盆满钵满。
第三条友谊无限法则:不要保留自己的好感
你不要以为和一个人的友谊是有限的,友情就是一种投资,它会越滚越多。所以,不管那个人如何对你,你都要把他当做你最好的朋友,而且是永远的朋友。
第四条大方法则:打动对方的关键是慷慨大方
在人脉场通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。
第五条目标法则:明确你的人脉目标
你想结交什么样的人?和什么人聊天会让你觉得兴奋,让你感觉时间过得飞快?或者,什么人才是你需要的?写下来,把它记在心里。
第六条定位法则:知道自己想要什么
越清楚你要的是什么,对自己有清醒的定位,你就越能找到实现的方法和明确需要结交的
人脉。
第七条梦想分解法则:梦想只是不可缺少的基础,实现的步骤才最关键
让你与众不同的最简单方式,就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标,并且分解为具体的务实的小步骤。
第八条规划法则:为自己的六度人脉目标设定合理规划
六度人脉有实现是有过程的,你的规划应当包括以下三个部分:
① 你最近三年内的目标,及每三个月的进度
② 列出一些可以帮你实现每个目标的人
③ 怎样与第②点中列出的人进行实质性的联系。
一旦你设立了目标和相应的步骤,就把它们贴在你经常可以看到的地方,而不是锁进抽屉和抛诸脑后。
第九条智囊团法则:拥有你个人的智囊团
找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人,他们就是你的智囊团。
第十条培养法则:在你需要之前,就着手培养自己的人脉
要在你自己用到别人之前,就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中,
你要把他们当做最好的朋友,以诚相待,而不是潜在的客户或贵人,因利而交。
第十一条当前法则:和你已经认识的人保持最好的联系
首先关注你当前人际网络中的人,不要忽略他们的存在。同时,我们寻找了很久的人,往往就在你身边。
第十二条勇气法则:大胆而且敢于前进
勇气是无论何时都不能丢掉的品质,它具有非常神奇的魔力,才能相似的两个人的人脉迥异,可能仅仅因为前者具备勇气,后者却没有。
第十三条索取法则:乐于向别人求助
乐于向朋友索取帮助,可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样,大胆地向他人索取。当然,你要做好别人说“不”的最坏的打算。
第十四条厚脸皮法则:厚脸皮才会有收获
和陌生人说话要厚脸皮,向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败,让你陷入窘境,但要想有收获,就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸,错失良机。
第十五条尊重法则:尊重带来好感
尊重每一个人,不分高低贵贱。尊重对方的人格,而非身分地位和财富。
第十六条透明法则:坦诚胜过一切
向他人敞开心怀,坦诚地交流和沟通,不要隐藏,这是一种有益并且极受欢迎的态度。
第十七条交法:人脉来自于真心的交,而不是功利的打造
我不是在打造自己的人脉网,而是在真心地交朋友。能得到的广泛收,会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的果,而不是只完成了你精心构造的功利划。
第十八条准法:作好一切准工作
你要去?你如何面?地点在哪儿?他会你有什么印象,或提出什么?在海列出的
清,一一事先解决。精心准,有无患,些不容忽。
第十九条了解法一:深度地了解和你交往的个人
足地了解你要交往和开始交的人,深入他的内心、生活和工作,体、并明地与之。你要和他找到一个丰富而深度的共同点,知道他是一个什么的人,就能症下,量体裁衣,才容易和他交往并他留下深刻的印象。
第二十条了解法二:深度地了解个人平的趣
知道他的趣,有哪些独特的好,并要学会屋及。有些趣,你很快就会成他最好的朋友之一。第二十一条吃法:尽量避免一个人吃
吃是人最好的交流方式,也是一种有效的交方法。所以,尽可能和人一起吃,避免自己解决一孤的午餐。在找不到朋友一儿吃,就去坐一坐,不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。
第二十二条信息管理法:管理好你的信息,比信息的数量重要得多
信息行有效地管理非常重要。如果你在方面有条理、注和持,成自己的人脉的一名好管家,那将没有人会离开你的交网。
第二十三条清法:列出人脉清
按自己的目行分(比如分潜在客和重点象等),整理出自己的列表。在份表格上,要在每一种分中都找出最大的人,行重点公关。
第二十四条威法:你域内的威
了目,你要知道在你所从事的域中最秀,以及列出当前那个域的威人物。第二十五条存法:列出你的人脉存中已的人
于已的人(存人脉)行整理分,把他清晰地列:戚、大学同学、去的同学、之前的老、之
前的同事⋯⋯
第二十六条灵活法:信息行灵活
管理自己人脉列表的方式要灵活:可以按地点、行、近程度等容易分辨的信息行分,以做到可能随看,漏缺。
第二十七条拿来法:将人的人脉清充自己的人脉
他人的人脉列表也是你的源,都可拿来已所有。如果你有机会自己行充,不要客气。
第二十八条渴望法:建立你渴望的人脉名
把你最渴望的人,独列出来,重点待。他是一些高水平的人,你希望在未来的某一天能他。你要确定他的重要性,小心和心投入。
第二十九条陌生法:系那些完全陌生的人
如果你是一名售或公关人,不要惧怕陌生人打,只管硬着皮开始就是,你要想着自己一定成功。去一个完全陌生的人,既是挑,也是机遇。
第三十条持法:持系就是利
有候我的系会遭拒或没有回音,你要和他系。你要在个程中占据主,甚至表出一种真的侵略力。
第三十一条接关法:系与你有接关系的人
于接系,采取下面四条:
① 表达你的可靠性:提及与你有关的那个人或位。
② 提出自己的价:你能他做什么?
③ 告知急迫性和使得性:在大部分的情况下,突然打的唯一目的就是面,要他的
方便考。
④ 准好一个折中方案:开始的定位可以提高,以便留下商量和后退的空。
第三十二条法:是你的盟友而不是人