现代企业市场营销管理
现代企业市场营销策略的优化分析
现代经济信息144现代企业市场营销策略的优化分析杨 营 大庆油田昆仑集团有限公司摘要：在现代企业发展过程中，企业市场营销是实现企业经济效益提升的重要途径及任务，因而提升市场营销的有效性也就十分必要。
在现代市场营销方面，市场营销策略属于关键影响因素，在保证市场营销策略科学合理的基础上，才能够使市场营销取得理想成果。
本文主要就现代企业市场营销策略的优化进行简单分析，从而为市场营销活动的更好开展提供更好的依据及支持。
关键词：企业市场营销；营销策略；优化中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)009-0144-01在现代企业市场营销工作过程中，很多方面因素都会对市场营销效果产生影响，而其中比较关键的一个方面就是市场营销策略。
在目前企业市场营销过程中，十分重要的一项任务就是市场营销策略的优化，这也是市场营销得以有效实现的基础，因而企业市场营销工作人员应当通过有效方式优化市场营销策略，使市场营销策略更符合企业需求，以实现企业的更理想发展。
一、现代企业发展中市场营销的作用及重要性１．市场营销有利于企业产品销售在现代企业发展过程中，产品销售及产品销售业绩对企业生存发展会产生直接影响，在销售业绩能够得到保证的基础上，才能够使企业盈利，也就能够解决企业内的产品囤积问题，实现其更好发展。
而市场营销属于专业的一种销售手段，通过市场营销能够制定科学合理的销售方式及方案，从而可使产品销售得以更好实现，提升其销售量，也就能够提升销售业绩，实现企业的更好盈利。
２．市场营销有利于企业销售网络及销售体系完善在现代企业经营及不断发展形势下，构建完善销售网络及体制属于重要内容，而销售网络及销售体制的形成与市场营销存在密切关系。
在目前网络时代发展背景下，在企业具备较完善营销体系的基础上，可使企业产品能够在市场上快速投放销售，通过快速占领市场而获得较高收益，从而实现企业持续发展，可为企业进一步良好发展提供比较理想的资金支持。
现代企业市场营销管理的创新研究
现代企业市场营销管理的创新研究摘要：随着各个行业的快速发展，导致市场竞争日渐激烈。
在这种大环境下，企业对市场营销管理更加重视，借助于市场营销管理，达到增强企业核心竞争力的效果。
然而，企业市场营销管理还存在很多的问题，因而制约了企业的稳定发展。
关键词：现代企业；市场营销管理；创新策略引言在世界经济朝着信息化、一体化、绿色化以及网络化的方向发展过程中，对于我国的现代企业而言，要实现自身企业竞争力的不断提升，产品、品牌知名度更高，宣传工作开展效果更好，必须在自身的营销管理工作的开展上予以有效创新，使企业可以使用最小的成本获得最大的营销效果。
这需要现代企业基于当前市场的发展特点和趋势及时进行市场营销管理的创新工作，创新、改革传统营销管理观念和模式，在信息时代、网络环境下获得更好的发展。
1现代企业市场营销管理的重要性1.1提高企业竞争力强化企业的市场营销管理，能够为企业提供更好地决策参考。
企业在开展市场营销管理活动的过程中，可以直接了解市场和消费群体的需求状况，从而给企业进行生产、销售以及服务等活动提供准确的决策参考依据。
此外，加强市场营销管理能够有效地开拓市场，最大程度上实现对潜在市场的挖掘。
1.2提升品牌形象强化市场营销管理，能够更好地满足现代人所呈现的多样化需求，利用对市场的调查与分析，可以对客户需求形成有效分析，引导企业对产品进行改进与研发。
对许多企业来说，其在发展的过程中所面临最为重要的一个问题就是品牌影响力较低，与同行业的一些大型知名品牌比较，在社会认知度以及消费者认可度方面都处于劣势，对企业的销售业绩以及其长期发展带来影响。
就表面来说，市场营销跟销售之间具有十分紧密的联系，而就深层次分析，企业利用科学、高效的营销手段，不仅能够提升产品销量，还可以起到良好的宣传效果，这对企业产品品牌形象的提高具有非常重要的意义。
2现代企业市场营销管理创新策略2.1完善企业市场营销机制建立完善的市场营销机制，确保其整个机制内能够形成组织体系、市场信息管理体系、目标管理体系、计划管理体系相互协调配合的工作模式，通过较为完整的销售管理体系来明确销售管理层级及其对应职责、工作标准、工作流程，这个过程中将目标、业务人员、销售管理人员、经销商、市场信息进行最佳方式组织，以此确保相应企业运行稳定性和实效性，促进其自身市场竞争力。
如何掌握市场营销的100个小技巧
如何掌握市场营销的100个小技巧市场营销是现代企业管理中不可缺少的部分。
要想在竞争激烈的商场上立于不败之地，做好市场营销工作是必须的。
下面，我将分享一些市场营销的小技巧，希望能够帮助大家更好地掌握市场营销。
1. 确定目标市场首先，要确定目标市场。
不同的产品或服务适合不同的人群，因此要对自己的产品或服务有清晰的定位，确定目标市场是什么人群。
2. 了解客户需求了解目标客户群的需求是市场营销的关键。
这需要企业去接触、与客户沟通、了解他们的购买行为以及消费习惯，以此来制定更好的营销策略。
3. 提供优质的售前和售后服务售前和售后服务是影响客户满意度的关键因素。
优质的售前服务能够吸引客户，让他们来到你的店铺或网站；而优质的售后服务则能够满足客户的需求，增强客户留存率以及口碑。
4. 组织营销活动组织营销活动可以吸引大量潜在客户，而营销活动的目的就是将这些潜在客户转化为真正的购买者。
此外，营销活动还能够增加品牌知名度和影响力。
5. 建立自己的品牌建立品牌是市场营销工作中最重要的部分之一。
通过品牌的推广，可以吸引更多的潜在客户，并增加他们对品牌的信任度和认可度。
此外，好的品牌还能提高企业的销售额和市场份额。
6. 创新产品或服务创新是推动市场发展的动力之一。
不断地推陈出新，创新性的产品或服务能够吸引更多的客户，增加市场份额。
7. 利用社交媒体社交媒体是目前最流行的互联网营销工具之一。
通过社交媒体，企业可以与潜在客户进行互动，了解他们的需求，并且提供更好的营销策略。
8. 建立自己的网站在网络时代，建立自己的网站是必须的。
网站是企业的重要窗口，可以提供详细的产品信息、价格信息、促销信息等，吸引潜在客户并增加销售。
9. 利用邮件营销邮件营销是一种有效的营销工具。
通过邮件，可以向潜在客户或老客户发送产品信息、促销信息等，并且及时跟进客户的反馈。
10. 利用短信营销短信营销也是一种非常有效的营销手段。
通过短信，可以向潜在客户或老客户发送产品信息、促销信息等，同时提醒客户对新产品或服务的关注。
市场营销管理本质是什么
市场营销管理本质是什么市场营销管理是现代企业成功发展的关键要素。
对于企业来说，市场营销管理不仅仅是一种策略或方法，更是一种理念和文化的体现。
市场营销管理本质上是关于了解、满足及保持顾客需求和期望的过程。
通过市场营销管理，企业可以有效地与潜在顾客进行沟通，促进产品和服务的销售，从而达到盈利的目标。
市场营销管理的本质可以从以下几个方面来描述：1. 顾客导向市场营销管理的本质在于将顾客摆在企业经营的核心位置。
企业需要通过深入洞察顾客的需求和期望，了解他们的心理、行为和购买习惯，以便为他们提供有价值的产品和服务。
顾客导向是市场营销管理的核心理念，意味着企业需要关注并满足顾客的需求，并与他们建立长期的关系。
2. 市场导向市场导向是市场营销管理的另一个重要方面。
企业需要对市场进行持续的调研和分析，了解市场的变化趋势、竞争对手的策略和顾客的需求变化。
通过市场导向，企业可以及时调整产品和服务的策略，以便更好地满足市场的需求，并保持竞争优势。
3. 创新与差异化市场营销管理本质上也涉及创新和差异化。
企业需要通过不断创新和不断改进产品和服务，以吸引顾客的注意力并满足他们的需求。
创新和差异化不仅可以为企业带来竞争优势，也可以帮助企业在市场中建立品牌形象，增加市场份额。
4. 整合营销市场营销管理本质上是一个综合性的活动，需要整合各种营销手段和工具。
企业需要综合运用传统媒体广告、公关活动、互联网营销、社交媒体营销等各种渠道和方式，以增强市场影响力，扩大品牌知名度，与顾客建立更紧密的联系。
5. 绩效导向市场营销管理的本质也在于追求良好的绩效和回报。
企业需要设定明确的市场营销目标，并通过有效的市场营销策略和手段来实现这些目标。
绩效导向可以帮助企业衡量市场活动的成果，评估市场营销的效果并及时调整策略和方向。
综上所述，市场营销管理的本质是顾客导向、市场导向、创新与差异化、整合营销和绩效导向。
这些本质是企业成功实施市场营销管理的基础和关键要素。
6421_现代企业市场营销管理
衰退期：①集中策略、②持续策略、 ③撤退策略。
商标与包装
品牌：是指某一名称、术语、符号或设计。品 牌名称应具有 （1）合法性 、（2）适宜性 （3）独特性、（4）简捷性 、（5）便利性 、 （6）提示性
商标是商标的法律标记，俗称牌子 。产品的品牌与商 标可以相同，也可以不同 商标策略 ：①不用商标策略、 ②不同商标策略 、 ③统一商标策略 、④创新商标策略
现代企业管理
企业营销管理
市场营销2班 制作人：郭士强 宋炳乐
温道诗 刘普一 石玉珠 隋钰龙
现代企业市场管理
课程内容精讲 市场营销的概述 市场调研 市场环境分析 市场细分、选择及定位 市场营销组合策略
市场营销的含义
市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到消 费者或用户所进行的一切企业活动
第一，市场营销分为宏观和微观两个层次
重点掌握消费者市场细分的四个主要依据地理变量人口统计变量人口统计变量心理变量行为变量生产者市场细分的五个主要依据二选择目标市场二选择目标市场重点重点用户性质用户规模用户地理位置产品获利度购买行为选择目标市场的策略选择目标市场的策略无差异性市场营销差异性市场营销集中性市场营销二选择目标市场二选择目标市场重点重点用户性质用户规模用户地理位置产品获利度购买行为选择目标市场的策略选择目标市场的策略无差异性市场营销差异性市场营销集中性市场营销目标市场选择应考虑的因素目标市场选择应考虑的因素企业的资源能力企业的资源能力产品特点产品特点市场的同质性市场的同质性市场的同质性市场的同质性产品的生命周期产品的生命周期竞争对手的目标市场营销策略竞争对手的目标市场营销策略三市场定位三市场定位定义
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
营销管理的理论与实践
营销管理的理论与实践一、引言营销管理是企业管理中的重要组成部分，它涉及到企业如何有效地营销产品和服务，以实现盈利和增长。
本文将探讨营销管理的理论与实践，分析其在现代企业中的重要性和应用。
二、营销管理的定义营销管理是指企业在市场中对产品和服务进行定位、推广和销售的过程，以实现营销目标的管理活动。
它涉及市场调研、市场定位、市场营销策略的制定和执行等方面。
三、营销管理的理论基础1.市场营销理论市场营销理论是营销管理的理论基础，其核心是以顾客为中心，通过满足顾客需求来实现企业利润最大化。
市场营销理论包括市场细分、目标市场选择、差异化定位和营销组合策略等内容。
2.关系营销理论关系营销理论强调在建立长期、稳定的顾客关系上的重要性，通过与顾客建立信任、满意度和忠诚度来实现长期的竞争优势。
3.品牌管理理论品牌管理理论认为品牌是企业在市场上的核心竞争力，通过建立独特的品牌形象和品牌价值来吸引顾客并实现持续的业绩增长。
四、营销管理的实践1.市场调研与分析市场调研是在制定营销策略和计划之前至关重要的一步，通过调查市场需求、竞争格局和顾客行为等因素，以便更好地把握市场动态和及时调整策略。
2.产品定位与差异化产品定位是企业在市场上确定目标用户群体并寻找产品与竞争对手差异化的关键，通过产品的特色和独特性来吸引顾客，并建立竞争优势。
3.市场营销策略执行市场营销策略的执行是营销管理的关键环节，包括市场推广、销售渠道管理、顾客关系维护等方面，通过有效地执行策略来实现市场目标和企业利润增长。
五、营销管理的挑战与发展趋势1.数字化营销和互联网营销随着互联网的快速发展，数字化营销和互联网营销成为现代营销的重要手段，企业需要借助数字化技术和社交媒体等平台来拓展市场。
2.全球化营销全球化营销是营销管理发展的重要趋势，企业需要考虑国际市场的竞争格局和文化差异，制定适应性的全球化营销策略。
六、结论营销管理的理论与实践是企业成功的关键因素之一，通过深入理解营销管理的理论基础和实践经验，企业可以更加有效地制定营销策略，拓展市场份额并实现盈利增长。
第11章-市场营销管理(习题)
第11章市场营销管理一、单项选择题1.市场营销管理必须依托于一定的( )进行。
A.财务部门B.人事部门C．主管部门 D．营销组织2．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是( )的重要任务。
A．市场主管部门 B．市场营销组织C．广告部门 D．销售部门3．市场营销组织是为了实现( )，制定和实施市场营销计划的职能部门。
A．企业计划 B．营销计划C．企业目标 D．利润目标4．企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了( )典型形式。
A．六种 B．四种C．五种 D．七种5．现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待( )的态度。
A．市场营销活动 B.市场营销机构C．市场营销组织 D．市场营销职能6．( )是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织 B．产品型组织C．地区型组织 D．管理型组织7．满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的( )。
A．组织形式 B．宗旨和责任C．主要职能 D．营销观念8．设置( )，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。
A．市场营销机构 B．市场营销职能C．市场营销企业 D．市场营销控制9．市场营销是企业管理和经营中的( )。
A．主导性职能 B．辅助性职能C．被动性职能 D．社会分配职能10．市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的( )。
A．弹性 B．灵活性C．随机性 D．选择性11．( )是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。
A．效果 B．效率C．能力 D．百分率12．市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的( )所在。
A．任务 B．精神C．标题 D．目录13．通常市场营销计划需要提交( )或有关人员审核。
A．营销机构 B.营销组织C．上级主管 D．单位领导14．战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与( )相适应。
A．市场营销环境 B．市场营销计划C．推销计划 D．管理人员任期15．年度计划控制要确保企业在达到( )指标时，市场营销费用没有超支。
数字化在现代企业营销管理创新中的运用
数字化在现代企业营销管理创新中的运用目录一、内容综述 (2)1.1 数字化与现代企业营销管理 (2)1.2 营销管理创新的重要性 (4)二、数字化技术在营销管理中的应用 (5)2.1 数据分析与挖掘 (6)2.1.1 市场趋势分析 (7)2.1.2 消费者行为研究 (9)2.2 个性化营销 (10)2.2.1 定制化产品与服务 (10)2.2.2 针对性营销策略 (11)2.3 社交媒体营销 (12)2.3.1 微博、微信等平台的应用 (13)2.3.2 社交媒体广告投放 (14)2.4 电子商务与移动支付 (15)2.4.1 网络商店建设与管理 (17)2.4.2 移动支付解决方案 (18)三、数字化营销管理创新策略 (19)3.1 数据驱动的营销决策 (20)3.2 用户体验优化 (22)3.3 跨渠道整合营销 (23)3.4 内容营销与创意互动 (25)四、数字化营销管理面临的挑战与应对 (26)4.1 数据安全与隐私保护 (28)4.2 技术更新与迭代速度 (29)4.3 客户关系管理与维护 (30)五、数字化营销管理的未来趋势 (32)5.1 AI与大数据的深度融合 (33)5.2 5G时代的营销新机遇 (34)5.3 社交电商与直播带货的兴起 (36)六、结论 (37)6.1 数字化在现代企业营销管理中的核心地位 (38)6.2 持续创新，迎接数字化营销的未来挑战 (39)一、内容综述随着科技的飞速发展，数字化已渗透到现代企业营销管理的方方面面，成为推动营销创新的关键力量。
数字化不仅改变了企业与消费者之间的互动方式，还极大地提升了企业内部营销管理的效率和效果。
在内容综述部分，我们将探讨数字化如何助力企业实现营销管理的创新。
数字化技术如大数据分析、人工智能等为企业提供了深入洞察消费者需求和行为的数据支持，从而实现精准营销。
数字化营销工具如社交媒体、移动应用等，使企业能够以更低的成本、更高的效率与消费者建立联系。
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（1）地理定价
（2）价格折扣与折让
（3）差别定价
2. 价格调整策略典型案例分析
用“梯子价格”
（三）促销策略
1.促销
从市场营销的角度看，促销是企业通过 人员和非人员的方式，沟通企业与消费者 之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲 望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
2.促销组合
就是企业对推销、广告、营业推广、公 共关系等各种促销方式的选择、组合的营 销策略。
如；企业的供应 者、营销中介、 顾客、竞争对手、 社会公众等。
二、消费者市场购买行为分析
（一）消费者市场的特点
1.无限扩展性
人的需求是无止境
研究新需求 开发新产品
2.多层次性
3.多样性
消费者生活基点不同 其需求层次不相同
不同年龄、性别、 兴趣爱好、受教育程度
选择目标市场 市场细分
4.可诱导性 5.分散性
外部诱因的刺激 改变消费者需求
个人或家庭购买
提供市场潜力 和市场机会。
量较小而购买 频率较高
三、企业市场购买行为分析 （一）产业市场购买者行为的特征
1．购买者数量少
6.受消费者需求的影响大
2.交易量大
7.专业化采购
3.区域相对集中
8.直接采购
4.引申需求
9.购买环节复杂
5.受商品价格的影响较小 10.品质与时间的要求
第四章
现代企业市场营销管理
引导语
从消费者角度来说，购买商品考虑的 因素有很多。例如购买汽车的消费者，购 买怎样的汽车，取决于他有多少钱?喜欢 什么外形？喜欢什么颜色？喜欢有怎样的 功能？喜欢什么品牌？等等。这些问题企 业都可以通过对市场分析，进行市场细分、 市场定位。通俗的说就是怎样才能与消费 者的喜好相契合，这就是现代企业市场营 销管理的目标。
第二节 市场分析 一、市场营销环境概述
(一）市场营销环境的含义
一切影响、制约企业营销活动 的因素，这些因素直接影响企业与 顾客之间的交换关系，它往往处于 动态发展过程中。
(二）市场营销环境的分类
1.总体环境 又称宏现环境
如；人口环境、经 济环境、自然环境、 技术环境、政治环 境和社会文化环境。
2.个体环境 又称微观环境
1．同质市场
如普通食盐市 场、粮油市场
某产品或服务的消费者所表现的需求、
欲望、购买行为及对企业营销策略的反 应相同或相似。
2．异质市场
如服装市场、 家具市场
某产品或服务的消费者所表现的需求、
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
欲望、购买行为及对企业营销策略的反
应差异明显且不易改变的产品市场。
（二）市场细分的标准和方法 1.消费者市场细分标准 （1）地理环境 （2）人文环境 （3）商品用途 （4）购买行为
品组合的宽度、深度、长度和关联 度进行最优组合。
（1）扩大产品组合策略 （2） 缩减产品组合策略 （3） 产品延伸策略
2. 产品组合策略典型案例分析
树立品牌意识
（二）价格调整策略
1. 价格调整策略
•
企业根据不同的定价目标、选择
不同的定价方法实行定价之后，还要
根据复杂的市场情况，采用灵活多变
的方式适当地调整产品的价格。
第一节 市场营销概述
一、市场及其分类
（一）市场的含义
具有特定的需求或欲望， 而 且愿意并能够通过交换来满足这 种需要和欲望的全部潜在顾客。
（二） 市 场 的 分 类
1.消费者市场 2.组织市场
生产者市场 中间商市场
政府市场
二、市场营销的含义
是个人或组织通过创造并 同他人或组织交换产品和价值以 获得其所需所欲之物的一种社会 活动过程。
2.生产者市场的细分标准
（1）用户类别
农业、军工、食品、纺织、 机械、电子、冶金、汽车、
建筑、商业、金融等
大型、中型、小型企业，或 大用户、小用户等
（2）用户规模 （3）地理位置 （4）行为因素
国界、地区、气候、地形、 交通运输等
购买者追求利益、使用率、 品牌商标重视程度、使用者
地位、购买方式
二、目标市场选择
3.促销策略典型案例分析
广告营销
（四）分销渠道
1.分销渠道的含义 是指将产品和服务从生产者
向消费者转移的过程中所经过的 各中间商连接起来的通道。
2.分销策略典型案例分析
安踏：强大的品牌价值及分销网络 的策略性拓展壮大功不可没
经典案例
耐克：品牌的生理 ——中间商
思考 与练习及实
操
见本章课后
工作 导向标
第四节 市场营销常用策略及典型案例
一、市场营销组合策略的含义
• 企业在选定的目标市场上，综 合考虑环境、能力、竞争状况对企 业自身可以控制的因素加以最佳组 合和运用，以完成企业目的与任务。
略
策
分销策略
销
营
促销策略
场
市
价格策略
二、
产品策略
（一）产品组合策略
1. 产品组合策略 • 是根据企业的经营目标，对产
有效的市场营销组合。
——可供企业选择的目标市场策略主要有以 下三种：
1.无差异性市场策略 用同一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。
2.差异性市场策略 • 企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设
计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细 分市场上不同的需要。 3.集中性市场策略 • 企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场， 制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目 标市场上占有大量份额。
(二）产业市场购买行为的决策过程
1. 确认 需求
2． 分析 购买 项目
3. 确定 供应 来源
4. 分析 供应 报价
5. 选择 供应
商
6. 安排 订货 程序
7. 反馈
和 评价
第三节 市场细分与目标市场选择
一、市场细分
（一）市场细分的含义
根据消费需求的差异性把 某一产品或服务的整体市场划 分为不同的子市场的过程。
老师可以参考本章后的工作 导向标设计本章的实操小环节， 以便同学对本章的内容有一定的 感性认识。
（一）目标市场的含义及目标市场 选择的意义
1.目标市场的含义 在需求异质性市场上，企业根 据自身能力所确定的现有和潜在的 消费者群体。
（二）目标市场营销策略
•
目标市场营销是企业通过市场
细分选择自己的目标市场，研究目
标市场消费者的需求特点，并针对
其特点提供适当的产品或服务，制
定一系列的营销措施和策略，实施