广告主与广告公司的对白

一
广 告 公 司 和 广 告 主 多 召 开 这 样 的 协 调 会 ，在 轻
松 和 谐 的 气 氛 中 双 方 加 强 了 业 务 的 沟 通 和 感 情 的 交 流 ，充 分 体 现 相 互 信 任 相 互 尊 重 的 原 则 。 有 的 广 告公 司 抓住 那 些 广 告主 花 钱做
的心理 ，心甘 情 愿做
方 案 改 得 面 目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ全 非 。 有 的 为 了 到 手 的 订 单 不 至 于 飞
广 告 公 司 ，他 们 组 成 一 个 亲 密 的 团 队 ，共 同有 效 地 工 作 。 可 定 期 召 开 工 作 协 调 会 ， 围 绕 以 下 问 题 展 开 商讨 ： １． 告 主 的 公 司 目标 、公 司 经 营 理 念 、 公 司 文 广
个 联 合 小 组 ，其 成 员 部 分 来 自 于 客 户 ， 部 分 来 自 于
花 了 大 把 钱 ， 自 己 是 上 帝 ， 有 资 格 盛 气 凌 人 ， 专 横 跋 扈 ， 事 无 巨 细 过 份 干 涉 广 告 公 司 的 工 作 。 有 的 广 告 公 司 迫 于 生 存 的 压 力 ，在 广 告 主 面 前 不 得 不 委 曲 求 全 ， 顺 从 广 告 主 的 意 愿 ， 把 一 个 原 本 优 秀 的 广 告
的 信 任 与 尊 重 。 只 有 这 样 ， 广 告 主 和 广 告 公 司 才 能 成 为 亲 密 的 合 作 伙 伴 ， 共 同 维 护 合 作 双 方 利 益 。 广 告 主 的 广 告 费 才 能 好 钢 用 在 刀 刃 上 ， 让 广 告 费 产 生 “ ” 半 功 倍 的 效 果 。 最 好 的 办 法 就 是 努 力 建 立 一 费
过 ？ 广 告 公 司 和 广 告 主 是 否 已 经 共 同 确 认 ？ 在 现 有
条 件 下 ，此 方 案是 否 最 经济 最 合理 ？
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——— 藤嚣『 酉 ｌ 盯
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特 别 实注
５． 果 工 作 出 现 偏 差 ， 双 方 是 否 能 做 到 从 自 身 如
化是什么？
了 ， 不 得 不 花 大 量 精 力 去 研 究 广 告 主 当 家 人 的 个 人 爱 好 与 习 性 ， 投 其 所 好 ， 不 管 广 告 效 果 会 如 何 ， 只
要 他 肯 出钱 一 一 反 正 疼 。 “ 子 ”花 孙 “ 爷 ” 的 钱 不 心 爷
２． 场 营 销 和 沟 通 策 划 者 是 否 已 经 完 全 获 得 实 市 现 广 告 目 标 的 相 关 要 素 ，如 ： 产 品 的 优 势 和 劣 势 、
找 原 因？
销 量 ，而 广 告 公 司 并 不 是 点 石 成 金 的 神 仙 道 士 ，广 告 效 果 也 有 个 效 应 滞 后 的 现 象 ，广 告 的 启 效 时 间一
般 为 ２— ３个 月 ， 如 果 这 期 间 舍 不 得 花 钱 ， 不 坚 持 下
６． 方 的 管 理 和 控 制 水 平 是 否 令 人 满 意 ？ 双 方 双 的 沟 通 效 果 如 何 ？ 双 方 是 否 在 朝 双 赢 的 目 标 共 同 努
广 告 主 要 做 产 品 广 告 ， 最 重 要 的 是 要 找 准 广 告 公 司 。 要 找 准 一 个 广 告 公 司 ， 不 是 要 找 最 大 的 最 好 的 ， 而 是 要 找 最 适 合 于 自 己 的 。 这 就 得 和 欲 合 作 的 广 告 公 司 有 一 个 充 分 的 接 触 了 解 ， 有 一 个 充 分 的 互 相 沟 通 。 看 看 广 告 公 司 的 核 心 竞 争 力 是 什 么 ？ 它 的 企 业 文 化 与 经 营 理 念 又 是 什 么 ？ 它 能 否 摸 准 市 场 的 脉 搏 ， 能 否 紧 贴 实 际 ，也 就 是 能 否 把 广 告 手 段 与 企
力？
去 ，消 费 者 还 没 弄 清 楚 你 的 产 品 为 何 方 尤 物 ，你 就 销 声 匿 迹 了 。 这 样 做 就 好 比 在 一 大 盆 水 里 放 １、 ２ 小 匙 盐 ，等 于 没 放 ！投 进 去 的 广 告 费 肯 定 血 本 无 归 。 有 人 把 投 放 广 告 比 喻 成 穿 上 红 舞 鞋 跳 舞 ， 只 有
直 跳 到 死 。 广 告 主 只 有 充 分 信 赖 广 告 公 司 制 定 的
“ 子” 老
广 告 方 案 ， 充 分 放 权 放 钱 ， 依 赖 广 告 公 司 专 业 化 的 运 作 让 广 告 费 到 位 ， 否 则 ， 越 是 想 节 省 钱 ， 造 成 的 浪 费 其 实 越 大 ，怪 不 得 有 人 说 不 花 足 钱 做 广 告 是 广 告宣 传 中最大 的浪 费 。 每 年 都 有 很 多 中 小 企 业 在 电 视 台 打 广 告 ， 因 为 财 力 不 足 ， 投 放 个 几 百 万 ， 打 个 ５ 秒 广 告 ，想 借 此
而 不 是 雇 主 与 雇 员 的 关 系 。 有 的 广 告 主 总 以 为 自 己
（ 同 签 订 之 日 ）后 ， 才 能 百 年 好 合 ， 才 不 至 于 “ 合 同 床异 梦 ”甚 至 “ 目 成 仇 ” 反 。
广告 主在 寻找 广告 公司 时 ，要 明白 自己在 “ 娶
老婆 ” 而不是 ， “ 保 姆 ” 应 该 给 广 告 公 司 以 充 分 找 ，
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Ｅ Ｔ Ｒ Ｒ Ｓ ＭＡＮ Ｅ Ｎ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥ ＡＧ ＭＥ Ｔ
体 现广告 的服务质量 ……这样 一旦 “ 堂成 亲 ” 拜
广 告 主 ：我 花 钱 我是 上 帝 广 告公 司 ：我不 是 你 的奴 隶
广 告 主与 广 告公 司应 该 是 一种 “ 姻 ”关 系 ， 婚
业 市 场 经 营 策 略 互 相 融 会 贯 通 ，以 销 售 实 绩 来 直 观
竞 争 对 手 的 情 况 、 市 场 情 况 、 现 有 消 费 者 和 潜 在 消
费者等等。 ３． 告 公 司 的 创 意 方 针 是 否 吻 合 客 户 的 文 化 理 广 念 ？ ４ ．媒 介 策 划 和 预 算 是 否 被 充 分 考 虑 过 、 讨 论