口号标语之招商加盟标语

招商加盟标语

【篇一：如何做好招商广告？】

化妆品招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的

市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而作的一项重要策划工作，它是企业建立营销网络渠道的必

要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理（经销）商，将企业

的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产企业

与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。

对于化妆品招商的策略与方法，已有许多文章加以论述，笔者也将

另文探讨。本文仅就化妆品招商活动中极为重要的环节——化妆品

招商广告进行探讨。目前常用的化妆品招商方法大体上有：媒体化

妆品招商法、展览化妆品招商法和访问寻商法，其中前两种最为常用，最为快捷，广告在其中所起的作为也最明显。化妆品招商广告

是对产品或项目进行展示的第一步，它要吸引经销商的注意力，阐

述化妆品招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，同时对自

己的投入与产出能作出一个初步的概算，从而引发经销商的浓厚兴趣，这样才能与化妆品招商者进一步接触、洽谈，但翻开一些报纸

与杂志，面对扑面而来的各类化妆品招商广告，我们却发现，真正

高质量的化妆品招商广告少而又少，许多厂家也感到困惑：花了大

把的银子，在主流媒体上发布了化妆品招商广告，却没起到什么效果，连咨询电话也没几个，这是什么原因？通过对大量化妆品招商

广告的分析诊断，我们发现了四大症状：

症状一：虚张声势

诚然，要让经销商对与化妆品招商者的产品或项目产生兴趣，达成

合作，高额的利润是“第一诱惑力”，因此，许多化妆品招商广告在

此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘的极

其巨大，但却空洞无物，经不起推敲。统计一下此类化妆品招商广

告中最常用的词句就能说明问题：“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱

机器”等诸如此类。在向经销商阐述市场空间时，也不假思索，信口

开河。且举其中最明显的一例：

如果百万富翁都是这么算出来的话，那也太容易了。四十万人中有

多少人是西裤的潜在消费者？有多少人是该价位的目标消费者？“只

需占领10％的市场”能否达到？国内名牌厂商的产品哪一家达到了10％的市场份额？

在面对经销商关心的第二大问题—投资额与投入产出比时，也盲目

许诺：“三个月收回全部投资，一年的回报为300％”、“象无本生意

一样的低投入”。

经销商面对这样的广告，第一反应必然是：“这么好的项目，怎么会

轮到我做？” 凡是在商界打拚的，不论大老板和是小老板，都有聪

慧过人之处，用句流行语，“谁比谁傻”?越是声势吓人，越露出“皮

袍下藏着的虚来”。因此，此类虚张声势的化妆品招商广告，大抵没

有什么实际效果。

症状二：故弄玄虚

也许是借鉴了it行业“眼球经济”的理论，许多企业在化妆品招商时

把抓住广告受众的目光为主要目标，化妆品招商广告也玩起了“悬念”，不说什么产品，不说哪个行业，干脆什么都不说，只是告诉你：“一个电话=无限商机”、“不愿意成为百万富翁者，请不要拨打这个

电话”、“不打这个电话，你将损失200万元”，版面上，该企业化妆

品招商咨询电话赫然醒目。

考察这些企业的动机，他们就是想让你在没有任何思想准备的情况下，出于好奇拨打这个化妆品招商电话，然后，通过咨询员的“电话

攻心战术”，让你对他们的产品或项目产生兴趣，从而达到化妆品招

商成功的目的。该类广告的最大功能就

是“先把人引来再说”。

不可否认，该类广告风行的前期，确定有个别企业由于产品较好，

再加上后期详尽的资料提供、方案讲解以及扎实的基础工作，达到

了化妆品招商的预期效果。但大多数的企业，尤其是后期使用这些“技巧”的企业，则折戟而归悻悻然。究其原因，大抵有三：一是广

告受众仅有好奇，而没有兴趣。谁会对一个什么都不知道的产品感

兴趣呢？二是抓不到优质客户。有一家餐饮连锁企业采取这种方法

做化妆品招商广告，结果咨询电话倒是不少，每天二三百个，但做

餐饮行业或有兴趣投资餐饮业的人一个也没有，化妆品招商计划自

然流产。三是经销商的逆反心理，认为你在“玩花”、“钓鱼”，你越

花哨，我越不上当。

症状三：诉求混乱

广告作为与经销商沟通的第一环节，最先、最急于告诉经销商的是

什么？这一点十分重要。一些化妆品招商企业贪大求全，想把所有

的信息都传达出来，实际上是不可能做到的，也是没有必要做到的。广告受众没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也没法迅速

了解到你的化妆品招商活动最精华的部分。第一时间没有引起他的

兴趣，此后的努力就比较难了。

症状四：不讲创意

化妆品招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。但一些企业却走了

极端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意。结果，许多报刊上铺天盖地的化妆品招商广告大都属于“标语类”：

诸如此类的标语混在一起，千篇一律，毫无个性，无法让人关注，

也反映了化妆品招商企业营销推广能力的不足。更有意思的是，一

些企业一方面在化妆品招商广告中许诺“顶尖营销策划专家全案策划，并为地区经销商提供区域推广广告策划”，一方面使用着“标语”式的

化妆品招商广告标题，明显让人感到名不符实。化妆品招商广告还

存在一种“拿来主义”，即把别人使用过的较好创意（主要是广告标题）不加改动或稍加改动，也不管是否合适，是否新颖（抄别人的，当然不新颖），用在自己的化妆品招商活动中。如，有一种女性高

档美容护肤品，在化妆品招商广告中运用了蒙着红盖头的新娘作为

主图，标题是“我要出嫁了”，内文是对产品及市场的简要描述。在

众多粗陋的化妆品招商广告中显得如此精致，让人耳目一新、怦然

心动，与产品的风格也十分协调。事隔两年之后，我有一次翻开某

专业刊物，在化妆品招商广告专栏中，却发现了近十位门户各异、

丑俊不一、不知仙乡何处的“姑娘”在喊：“我要出嫁了！”，让人忍

俊不禁，又无话可说。以上症状的产生，除了化妆品招商企业或为

其服务的广告公司、策划公司水平低所致之外，对于化妆品招商广

告的理解偏差、对化妆品招商广告创作的不重视也是问题的根源之一。对于大多数新产品、新项目来说，化妆品招商广告是第一次

亮相，虽然关注人群以业内人士为主，但能否赢得“碰头彩”不仅对

化妆品招商成功至关重要，对产品及企业形象也影响颇深，直接影

响着产品上市后能否取得良好的销售业绩。

笔者及所在的上海战国策营销咨询机构，多次为客户进行化妆品招

商活动全案策划，均取得了令客户十分满意的效果。注重化妆品招

商广告的研究与创作，是我们成功的因素之一。根据笔者的策划体

会及简单归纳，化妆品招商广告应把握四个要点：

要点一：客观实在

化妆品招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以

有时不免有些夸大。但不要忘记，你的广告是做给业内人士看的，

你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你