宝洁公司战略分析

宝洁公司战略分析

宝洁公司企业简介: 它是世界最大的日用消费品公司之一

在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区

包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

企业文化:企业愿景，企业精神，企业使命共同构成

企业愿景是亲近和美化人们生活

企业精神是创新，团队

企业使命是提供名优产品,真正改变客户的日常生活。

PEST分析:

政治法律环境分析

1 社会主义新农村建设为日化行业带来商机

2 “十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业

3 从去年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%

4 国家不断出台规范日化行业相关法律

5 其他产业政策

经济环境分析

1 我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大

2 近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长

3 中国物流不尽如人意

4 中国的信息化还不是十分普遍

5 原材料价格的上升

6 金融危机对日化产业的影响

社会文化分析

1 受到环保、能源等原因影响

2 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

3 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变

4 宝洁公益在中国的企业形象良好

技术环境分析

1 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。

2 据了解，宝洁公司计划未来五年内(2008-2012)最少生产累计价

值200亿美元的对环境影响比较小的产品。而在去年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。

五力竞争模型分析

潜在进入者

供购

应买行业竞争者与目

者商前对手的竞争

替代品

潜在进入者分析:

• (一)可能进入者和进入方式

• 1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌;娃哈哈集团试水儿童化妆品等; 健康药业与济

南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品;制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。

• 2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。

• 3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。

• 4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有:有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌;部分企业强强联合，共同开发新品牌;资金较弱的企业或个人定牌生产(OEM)。

• (二)进入障碍

• 1、规模经济

因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。• 2、差异化

对新进入者而言，差异化包含两层含意:首先是产品差异化,

在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。

• 3、资金需求

日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。

• 4、获得分销渠道

对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。

目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差;一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足. • 5、转换成本

所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。

• 6、有关法律和政策的限制

以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。• 7、障碍的其它来源

专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。

供应商分析:

1.供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。

2. 宝洁所购进原材料使用率很高

宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料与运营成本

联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益 3. 因此，作为日化巨头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝对的优势

买方分析:

1 零售商的规模大小，洗化产品销售总量的多少

2 转换成本的高低，是否容易找到替代品

3 产品的差异化程度

4 对厂家各类信息的掌握情况。

替代品分析:

产品种宝洁品牌替代品品牌类

美容美海飞丝、飘柔、舒蕾、夏士发潘婷、沙宣、伊莲、风影、飘

卡璐影、好迪、拉

SK-II、封面女芳、雅倩、丹

郎、玉兰油、伊芭碧

奈美安利、雅芳、

玫林凯，小护

士、美宝莲、

舒肤佳、激爽彩诗、美加净

索芙特、强

生、纳爱斯、

六神、姿采家庭健佳洁士高露洁、中

康用品华、田七居家商碧浪、汰渍立白、奇强、用品雕牌、奥妙食品品客薯片乐事薯片吉列系吉列(剃须产雷速、南孚电列品)、金霸王(电池池产品)、博朗、

锋速3

产业内部竞争分析:在日化消费品市场上，国内外竞争者有强生，联合利华，上海家化，隆力奇与宝洁公司产生竞争。

外部因素评价矩阵 EFE

宝洁公司外部环境要素评价EFE矩阵(external factor evaluation matrix) 关键战略环境权数分数加权要素分数机会资金和技术的0.153 0.45 大量进入