用友ERP沙盘教学PPT
合集下载
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
《ERP沙盘总结》课件
2 未来ERP沙盘的发展方向
展望ERP沙盘的未来发展方向和趋势，以及如何在这些趋势的推动下更好地运用ERP沙盘。
3 结语
分享总结部分的感受和体会，以及呼吁大家多重视ERP沙盘的重要性，拥抱先进科技。
《ERP沙盘总结》PPT课 件
了解ERP沙盘的基本概念和领域。探索什么是ERP，以及模拟ERP沙盘的各种用 例和技巧。
介绍ERP
ERP概述
了解ERP的具体定义，包括它的 优点和缺点，以及它在实际场景 中的应用。
ERP工作流
探索ERP如何提高企业内部工作 流程效率，包括管理、物流、生 产等方面。
ERP成本
分析案例中的收获和教训
深入剖析ERP沙盘在案例实际运 用中的特点和亮点，重点分析在 这个过程中可能出现的问题和教 训。
建议实施ERP沙盘的企业
总结哪些企业适合使用ERP沙盘 调研，以及他们在使用ERP沙盘 时需要特别关注的地方。
总结
1 ERP沙盘的价值和作用
回顾ERP沙盘的价值和作用，以及它如何帮助企业提升运营效率和业务水平。
总结ERP沙盘在实际运用中的收获，包括
ERP沙盘的不足
2
其对企业解决问题和提升效率的具体贡 献。
分享ERP沙盘的瓶颈和不足之处，以及如
何针对这些问题进行优化和改进。
3
如何进一步优化ERP沙盘的效果
提供ERP沙盘优化的具体解决方案和方法， 以及如何将ERP沙盘进一步推广和实践。
案例分享
典型案例讲解
分享真实的ERP案例，以及在这 些案例中收获的独到见解和精益 求精的思考，探索案例运用ERP 沙盘的优势。
探索ERP沙盘的实际应用案例，包括企业管理、 生产安排、质量管控等多个方面。
ERP沙盘的优势
展望ERP沙盘的未来发展方向和趋势，以及如何在这些趋势的推动下更好地运用ERP沙盘。
3 结语
分享总结部分的感受和体会，以及呼吁大家多重视ERP沙盘的重要性，拥抱先进科技。
《ERP沙盘总结》PPT课 件
了解ERP沙盘的基本概念和领域。探索什么是ERP，以及模拟ERP沙盘的各种用 例和技巧。
介绍ERP
ERP概述
了解ERP的具体定义，包括它的 优点和缺点，以及它在实际场景 中的应用。
ERP工作流
探索ERP如何提高企业内部工作 流程效率，包括管理、物流、生 产等方面。
ERP成本
分析案例中的收获和教训
深入剖析ERP沙盘在案例实际运 用中的特点和亮点，重点分析在 这个过程中可能出现的问题和教 训。
建议实施ERP沙盘的企业
总结哪些企业适合使用ERP沙盘 调研，以及他们在使用ERP沙盘 时需要特别关注的地方。
总结
1 ERP沙盘的价值和作用
回顾ERP沙盘的价值和作用，以及它如何帮助企业提升运营效率和业务水平。
总结ERP沙盘在实际运用中的收获，包括
ERP沙盘的不足
2
其对企业解决问题和提升效率的具体贡 献。
分享ERP沙盘的瓶颈和不足之处，以及如
何针对这些问题进行优化和改进。
3
如何进一步优化ERP沙盘的效果
提供ERP沙盘优化的具体解决方案和方法， 以及如何将ERP沙盘进一步推广和实践。
案例分享
典型案例讲解
分享真实的ERP案例，以及在这 些案例中收获的独到见解和精益 求精的思考，探索案例运用ERP 沙盘的优势。
探索ERP沙盘的实际应用案例，包括企业管理、 生产安排、质量管控等多个方面。
ERP沙盘的优势
用友erp沙盘模拟讲义
PPT文档演模板
用友erp沙盘模拟讲义
角色职责
• 采购总监(必须的)
采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原 料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进 行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资 供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质 量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行 供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。
知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。 商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的 作用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工 作可由营销总监承担；在人数较多时，可设专人 协助营销总监来负责此项工作。
• 其他角色
在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、 CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色， 特别是财务助理很值得设。为使这些辅助角色不 被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具体
•1
个
PPT文档演模板
•P3
•P4
用友erp沙盘模拟讲义
P系列产品的BOM
• 产品研发完毕后，可进行生产 • P1=R1+1M • P2=R1+R2+1M • P3=2R2+R3+1M • P4=R2+R3+2R4+1M
• 每一个生产线都可以生产P系列个产品，但 某时刻只有一个产品在线，产品上线时需 要支付1M的加工费用（从现金中支付）
• 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将 内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一 定差别，不可在规则上较真；
• 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不 可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企 业来经营的态度；
• 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人 会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不 可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得 重视和珍惜，都应该用心做好。
《ERP沙盘教案》课件
《ERP沙盘教案》PPT课件第一章：ERP沙盘概述1.1 ERP沙盘简介解释ERP沙盘的定义和作用强调ERP沙盘在企业管理中的重要性1.2 ERP沙盘游戏的特点介绍ERP沙盘游戏的特点和优势强调ERP沙盘游戏在培训和教学中的应用1.3 ERP沙盘的构成和规则解释ERP沙盘的构成和各个模块的作用介绍ERP沙盘游戏的规则和操作流程第二章：ERP沙盘角色与职责2.1 角色分配介绍ERP沙盘游戏中的各个角色解释各个角色的职责和任务2.2 角色协作与沟通强调角色之间协作和沟通的重要性介绍有效的协作和沟通技巧2.3 角色培训与指导解释角色培训的目的和意义介绍角色培训的方法和技巧第三章：ERP沙盘运营流程3.1 销售与采购流程介绍ERP沙盘游戏中的销售与采购流程解释各个环节的操作和注意事项3.2 生产与库存管理流程解释生产与库存管理流程的重要性介绍生产计划和库存管理的操作步骤3.3 财务与成本管理流程解释财务与成本管理流程的作用介绍财务报表的编制和成本控制的方法第四章：ERP沙盘策略与决策4.1 市场分析与策略制定介绍市场分析的方法和工具解释策略制定的原则和步骤4.2 产品组合与定价策略介绍产品组合和定价策略的原则解释如何制定合理的产品组合和定价策略4.3 竞争分析与应对策略解释竞争分析的重要性介绍竞争分析和应对策略的方法和技巧第五章：ERP沙盘模拟与评估5.1 沙盘模拟操作介绍ERP沙盘模拟的操作步骤和流程强调模拟过程中的注意事项和技巧5.2 评估与反馈解释评估的目的和意义介绍评估的方法和技巧5.3 持续改进与优化强调持续改进和优化的重要性介绍改进和优化的方法和技巧第六章：ERP沙盘模拟实战操作6.1 实战操作准备解释实战操作的目的和意义介绍实战操作前的准备工作6.2 实战操作流程详细介绍实战操作的流程和步骤强调实战操作中的注意事项和技巧6.3 实战操作总结与反思解释实战操作总结和反思的重要性介绍实战操作总结和反思的方法和技巧第七章：ERP沙盘数据分析7.1 数据分析概述解释数据分析的概念和作用强调数据分析在ERP沙盘游戏中的重要性7.2 财务数据分析介绍财务数据分析的方法和工具解释财务数据分析的重点和注意事项7.3 运营数据分析介绍运营数据分析的方法和工具解释运营数据分析的重点和注意事项第八章：ERP沙盘策略优化与调整8.1 策略优化原则解释策略优化的原则和方法强调策略优化在ERP沙盘游戏中的重要性8.2 营销策略优化与调整介绍营销策略优化与调整的方法和技巧解释营销策略优化与调整的重点和注意事项8.3 生产策略优化与调整介绍生产策略优化与调整的方法和技巧解释生产策略优化与调整的重点和注意事项第九章：ERP沙盘游戏教学与应用9.1 教学目标与内容介绍ERP沙盘游戏教学的目标和内容强调ERP沙盘游戏在教学中的应用和意义9.2 教学方法与技巧介绍ERP沙盘游戏教学的方法和技巧解释教学中的注意事项和指导方法9.3 教学评估与反馈解释教学评估的概念和作用介绍教学评估的方法和技巧第十章：ERP沙盘游戏拓展与提升10.1 拓展训练与活动介绍ERP沙盘游戏的拓展训练和活动强调拓展训练和活动在提升ERP沙盘技能中的重要性10.2 团队建设与沟通解释团队建设和沟通在ERP沙盘游戏中的重要性介绍团队建设和沟通的方法和技巧10.3 持续学习与提升强调持续学习和提升的重要性介绍持续学习和提升的方法和技巧重点和难点解析一、ERP沙盘概述难点解析：理解ERP沙盘作为一种模拟工具，如何帮助企业提高管理效率和决策质量。
(本科)ERP沙盘模拟实训全套教学课件完整版PPT
基本流程中的季度任务
产品开发
复选操作，一季只允许一次； 当季结束系统检测开发是否完成
基本流程中的季度任务
厂房处理
如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂 房；
如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租， 并扣当年租金，记下租入时间；
租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买 扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；
基本流程中的季度任务
变卖生产线
系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）； 单选操作； 可放弃操作； 净值高于残值部分记入当年损失。
基本流程中的季度任务
开始下一批生产
系统自动列出可以进行生产的生产线； 自动检测原料、生产资格、加工费； 单选操作。
基本流程中的季度任务
电子沙盘界面
组织结构、厂 房生产线、企
业概况
基本经营 信息
当季（年）开 始、结束
信息发布、
10
接收
基本流程（亮色为可操作）
电子沙盘中的操作任务
基本流程中分年初任务，季度任务和年末任务 特殊流程中分运行类任务和查询类任务
基本流程中的年初任务
投放广告
根据产品市场组合分别投放； 确认后不可改； 本系统初始状态只有现金，第一年无订单，无此步骤； 市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告 广告投放确认后，长贷本息及税同时扣除。
的管理
第二章 ERP沙盘课程简介
实物沙盘工具
第二章 ERP沙盘课程简介
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
《ERP沙盘模拟》PPT课件
企业经营决策沙盘模拟
企业模拟经营培训课程
课程内容：ERP简介,模拟过程相关会计学知识,企业经营模拟 规则、方法和流程,企业经营模拟策略. 学习方式：使用手工沙盘进行企业经营模拟,小组协商讨论 课程学时： 授课日期： 授课时间：
沙盘模拟的出处
中国古籍关于"模拟"最早的记录秦始皇统一六国战略 秦王 李斯 王翦
问题：这种模拟对整个战争有什么好处
沙盘模拟的作用
熟悉企业运营工作过程 了解企业财务会计基本知识
课程学习目标
企业经营决策制定的意义 经营决策的形成过程 决策过程中要考虑的因素 如何量化分析经营决策方案的优劣 结合量化指标对岗位与部门的考核 团队合作的意义
制造行业企业沙盘模拟过程
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、操作演示 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
3、市场竟单实际操作〔以P3为例〕
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
第四年 --A 组〔本地〕
广告 定单总额 数量
9000 14000
2 23
3
1
第四年 --B 组〔本地〕
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4+ 2
1
第四年 --C 组〔本地〕
R2原料库
四、企业运营规则
7、产品研发
P1研发
P2研发 P3研发 P4研发
名称 P1 P2 P3 P4
开发费用 1M/季 1M/季 1M/季 2M/季
开发周期 2季 4季 6季 6季
新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
企业模拟经营培训课程
课程内容：ERP简介,模拟过程相关会计学知识,企业经营模拟 规则、方法和流程,企业经营模拟策略. 学习方式：使用手工沙盘进行企业经营模拟,小组协商讨论 课程学时： 授课日期： 授课时间：
沙盘模拟的出处
中国古籍关于"模拟"最早的记录秦始皇统一六国战略 秦王 李斯 王翦
问题：这种模拟对整个战争有什么好处
沙盘模拟的作用
熟悉企业运营工作过程 了解企业财务会计基本知识
课程学习目标
企业经营决策制定的意义 经营决策的形成过程 决策过程中要考虑的因素 如何量化分析经营决策方案的优劣 结合量化指标对岗位与部门的考核 团队合作的意义
制造行业企业沙盘模拟过程
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、操作演示 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
3、市场竟单实际操作〔以P3为例〕
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
第四年 --A 组〔本地〕
广告 定单总额 数量
9000 14000
2 23
3
1
第四年 --B 组〔本地〕
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4+ 2
1
第四年 --C 组〔本地〕
R2原料库
四、企业运营规则
7、产品研发
P1研发
P2研发 P3研发 P4研发
名称 P1 P2 P3 P4
开发费用 1M/季 1M/季 1M/季 2M/季
开发周期 2季 4季 6季 6季
新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
用友ERP教学PPT课件
“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课 程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本课程就是针 对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一 系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通 过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略 、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活 动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
内容
“ERP沙盘模拟”释义
企业资源计划（ERP, Enterprise Resource Planning）的实质就是如何在资源有限的情况下，合理 组织生产，力求做到利润最大，成本最低。可以说，企业 的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
诠释ERP沙盘模拟
诠释ERP沙盘模拟
诠释ERP沙盘模拟
诠释ERP沙盘模拟
诠释ERP沙盘模拟
我们来看看，夫人是怎么工作的？
我们来看看，夫人是怎么工作的？
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwห้องสมุดไป่ตู้KL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
（二）成绩构成 成绩采用百分制，具体内容包括： 1.每组学生模拟训练的得分情况，占60%。 2.在模拟训练中所担任角色完成情况，占20%。 3.组织纪律、工作态度、职业道德方面的表现，
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
内容
“ERP沙盘模拟”释义
企业资源计划（ERP, Enterprise Resource Planning）的实质就是如何在资源有限的情况下，合理 组织生产，力求做到利润最大，成本最低。可以说，企业 的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
诠释ERP沙盘模拟
诠释ERP沙盘模拟
诠释ERP沙盘模拟
诠释ERP沙盘模拟
诠释ERP沙盘模拟
我们来看看，夫人是怎么工作的？
我们来看看，夫人是怎么工作的？
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwห้องสมุดไป่ตู้KL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
/wEPDwUKL
（二）成绩构成 成绩采用百分制，具体内容包括： 1.每组学生模拟训练的得分情况，占60%。 2.在模拟训练中所担任角色完成情况，占20%。 3.组织纪律、工作态度、职业道德方面的表现，
ERP沙盘模拟课件(PPT68页).pptx
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
三、初始状态设定——产品
R1
R2
R3
原料(供应商)
红色-R1
橙色-R2
兰色-R3
P1
P2
P3
产品/在制品
R4
绿色-R4
P4
产品BOM
P1=R1+1M
P3=2R2+R3+1M
P2=R1+R2+1M
P4=R2+R3+2R4+1M
M
资金
原料订单 空桶
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
二、企业基本概况
3、企业经营简要说明
企业经营者需要了解： ➢ 股东期望 ➢ 企业目前的财务状况 ➢ 市场占有率 ➢ 产品 ➢ 生产设施 ➢ 盈利能力 资产负债表 利润表
二、企业基本概况
4、企业财务现状描述
总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资 产53M；负债41M，所有者权益64M。 1. 流动资产52M ：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款 15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。 2. 固定资产53M ：一个价值40M的大厂房和价值13M的生 产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。 3. 负债41M ：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短 期负债。 4. 所有者权益64M ：股东资本为50M，利润留存11M，年 度净利3M。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
资格
资格
准入
准入
准入 准入
准入
管理体系 ISO9000 ISO14000 建立时间 >=2年 >=3年 所需投资 1M/年 1M/年
市场 完成时间
投资规则
区域 >=1年 1M/年
国内 >=2年
1M/年
亚洲 >=3年
1M/年
国际 >=4年 1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证 。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。
三、初始状态设定一营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
二、企业运营规则
8、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
各线不能同时生产两个产品
上线生产操作示例（以P2为例）
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
1Q
1Q
2Q
1Q 1Q
现金
空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品
上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”
R1原料库
R2原料库
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 贷款只能是20的倍数 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短 ，拿出7M交1M的贴现费
二、企业运营规则
11、综合费用与折旧、税金
维修费 转产费 租金
2、职能定位
财务总监
财务助理
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
物流中心
财务中心
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
采购总监
运营总监
二、企业运营规则
1、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
第四年 --A 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
2 23
3
1
第四年 --B 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4+ 2
1
第四年 --C 组（本地）
广告 定单总额 数量
税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
金额
负债+权益
单位：百万 金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
12
= 18 M 帐期：1Q
= 23 M 帐期：4Q
ISO14000
加急订单
二、企业运营规则
10、融资贷款与资金贴现
贷款类型 长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
贷款时间 每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
贷款额度 权益的2倍 权益的2倍
视应收款额
年息 10% 5% 20% 1:6
还款方式 年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
财务主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
营销主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
+ 40 股东资本
+ 50
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
在建工程
+
0
年度净利
+3
固定资产合计
= 53 所有者权益合计
= 64
总资产
= 105 负债+权益
= 105
五、企业竞争模拟
起始年
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
新年度规划会议
★
参加订货会/登记销售订单
1
制定新年度计划
支付应付税
季初现金盘点
用友ERP沙盘教学PPT
2020年5月26日星期二
课程安排
一、组织准备工作 二、企业运营规则 三、模拟企业概况 四、初始状态设定 五、实际模拟训练
一、组织准备工作
1、人员定位
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
五、实际模拟训练
1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中
订单号 XXX 市场 本地 产品 P1 数量 6 账期 2Q 销售额 成本 毛利
交货时填写
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
新年度规划会议
★
参加订货会/登记销售订单
1
制定新年度计划
★
支付应付税
1
季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品
销售收入
+ 35
32
直接成本
- 12
12
毛利
= 23
20
综合费用
- 11
9
折旧前利润
= 12
11
折旧
-
4
4
支付利息前利润
=
8
7
财务收入/支出 额外收入/支出
+/ -
4
4
+/ -
税前利润
=
4
3
所得税
-
1
1
净利润
=
3
2
资产负债表
单位：百万
资产
年初 本年
负债+权益
年初 本年
现金
+ 20 42 长期负债
+ 40
二、企业运营规则
2、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
全自动
半自动 8 M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
全自动 16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
柔性线 24M
折
旧
管理费 广告费 其他
＋
＋
市场开拓 产品研发 ISO认证
税金
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
9、市场竟单实际操作（以P3为例）
产品/在制品
原料订单 20M贷款
1个
二、企业运营规则
3.产品Bom结构
二、企业运营规则
4、产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+
8
应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+
6
应交税
+1
折旧前利润
=
12
原料
+
3
一年到期的长贷
+0
折旧
-
4
流动资产合计
= 52 负债合计