银行一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案 1

XX年XX银行百日储蓄竞赛营销活动方案面对越来越激烈的储蓄存款竞争，紧抓个人业务一季度旺季营销契机，加大存款营销力度，迅速抢占市场份额，促进储蓄存款稳存增存，进一步做大全行储蓄业务规模，现在全行开展百日储蓄存款营销竞赛活动。活动具体内容如下：一、活动时间

XX年1月1日—XX年3月31日

二、活动范围

各部室、XX支行、XX支行

三、活动目标

一季度末，全行储蓄存款余额达到11亿元，储蓄存款日均达到9.5亿元。

四、活动内容

以各员工的年12月31日储蓄存款日均为基数，XX年3月31日各员工储蓄存款日均比基数增量部分，按照以下规则核增营销费用，费用核增到个人。

1、质押类存款新增

存款类别储蓄存款日均增量部分

千分之1

质押类新增

2、非质押类存款新增

存款类别储蓄存款日均增量部分

千分之2

非质押类新增支行每位员工储蓄存款（非质押类）的营销目标如下：

个人业务部员工考核余额为1200万元/人，非个人部员工考人。/万元500 核余额为

五、组织方式

（一）动态通报

支行个人部在办公网信箱中定期发布各部门及员工个人储

蓄存款营销动态，宣传营销中的先进事迹和典型案例等，表彰先进、鞭策落后，全面反映竞赛活动进展情况，营造全行“你追我赶，奋勇争先”的营销氛围。

（二）考核评比

支行个人业务部按月通报各部门储蓄营销业绩。按季考核，按季核增营销费用，对季末储蓄非质押类存款增量排名前10名的员工进行通报表扬并与年终综合考评挂钩。

（三）督导帮促

支行不定期召开储蓄营销督导会，对储蓄存款推进缓慢的经营单位进行督导。

六、工作要求

（一）加强组织领导和责任落实

支行成立百日营销竞赛活动工作领导小组，高度重视此次竞赛活动，统一部署和安排。支行个人业务部具体负责营销竞赛的组织、推动、检查、指导、考核、评比等工作。综合资源、网点周边情况和客户需求等，制定营销工作细化方案，明确个人客户金融资产总量、储蓄存款及其他各项个人业务阶段性增长目标和具体工作措施，加强推动落实。

（二）加强政策支持和营销引导

根据个人客户金融资产总量、储蓄存款余额、日均计划要求，及时将营销目标分解到人，强化考核管理和督导落实。充分利用支行搭建的营销服务平台，借助支行开展的贵宾客．

户积分换礼活动、理财业务营销竞赛、优质客户沙龙等营销活动开展客户营销拓展。

（三）加强产品营销和宣传推广

要充分利用理财产品与储蓄存款之间的协同效应，持续加大理财产品营销，通过大力营销常规理财产品和节日特供产品拓展新客户，维护老客户，持续积累客户资源；通过积极营

销高收益定制产品，吸引留存高端客户，确保客户资产在我行保值增值，带动个人客户数量、储蓄存款以及个人金融资产总量的稳步增长；积极开展代发工资营销和拆迁项目营销；持续推动个人综合消费贷款的营销组织；加强总行POS、TPOS产品的营销组织推动，充分营销宣传产品优势，通过一切有效措施全力夯实个人客户基础。

（四）加强过程管理和风险防控

要强化储蓄存款增长的监测和动态管理，严防大额存款资金流失，对可能造成存款缺口的源头要提前制定保障措施。高度重视大额储蓄存款变动报告工作，安排专人按时报送，并确保信息传达到位，及时掌握客户资金动向，做好客户大额取款的挽留工作。