互联网背景下电商企业网络营销策略研究——以三只松鼠为例
互联网思维下的电商品牌营销分析——以“三只松鼠”为例
2018.8News Dissemination新闻传播营销策划一、三只松鼠的品牌分析（一）经营理念随着互联网时代的新生活理念的诞生，三只松鼠开启了一场注定不寻常的品牌营销的革命。
互联网让营销更具对等性与透明性。
在时代进步的同时，80，90以及00后的互联网主流消费群占据着主导消费，三只松鼠通过互联网品牌的定位，可爱的卡通形象，会卖萌的客服，高度把握这波互联网主流消费群的心智规律，迅速成为网上购物的主要首选品牌。
互联网时代的到来也改变了大多数人的生活方式。
而此时，三只松鼠却提出“慢食快活找到自己享受时光”的新生活文化理念，将慢活的生活方式传递给每一个购买三只松鼠的消费者，使消费者提高生活质量，让生活变得舒适而精致。
（二）品牌虚拟化三只松鼠的客服化身为一群为主人服务的“松鼠”，掀起了用户体验的革命。
在松鼠家顾客并非上帝，而是松鼠们的主人。
消费者第一次接触三只松鼠的客服时，就会对无微不至的客服留下深刻的印象。
对比其他坚果品牌客服，首先不同于其他店铺的默认白色界面，三只松鼠的聊天界面背景是一只趴着的可爱的松鼠，其次客服回复速度极快，且语气调皮可爱，打破了消费者印象中传统刻板的客服形象，在这里客服还可以撒娇，整个沟通过程轻松愉快，通过这种独特的交流方式在消费者脑中形成更加生动的形象。
三只松鼠不仅将品牌形象与客服形象卡通虚拟化，将天猫旗舰店首页，QQ团购，1号商城，京东以及自己的官网首页店铺形象也全部卡通虚拟化，例如将“返回”变成“回松鼠窝”，还有美食仓库，松鼠星球，松鼠王国等分类。
美食仓库代表整个产品系列，全网抄底价要么特价、要么全网领先，直击消费者的眼球。
在同城热销里，松鼠家还会针对不同的活动期为不同城市准备些惊喜。
三只松鼠作为全网率先提供极速物流承诺的食品品牌，全国三仓同步发货，率全网提供极速物流体验，当天发60%区域当天达，且其店铺动态评分远远高于同行业其他店铺。
三只松鼠已成为互联网坚果销售的领先品牌。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析摘要现如今，全球经济发展已经进入了网络经济时代，互联网已遍布全球，人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。
国家出台“互联网＋”行动计划，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展市场，商业模式革新，电子商务随着网络迅猛发张起来。
互联网以其独特的优势与凝聚路，吸引着大量传统企业改变其原有的商业模式，从事网络销售。
再这样的环境与机遇下，三只松鼠2012年异军突起，以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额，成为坚果市场的排头兵。
本文为了达到以下研究目的：一是了解我国目前电商行业环境；而是了解三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围的原因；三是通过对三只松鼠公司营销的案例分析，指出三只松鼠公司营销中的不足，并提出相应的发展策略，促进三只松鼠的持续发展；四是通过研究不仅指出三只松鼠的成功所在，更为其他企业的营销提供参考建议。
本文通过对三只松鼠营销环境的分析，现在的营销状况，营销过程中存在的问题以及解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。
其中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生产管理、竞争情况等方面进行了详细的分析，并对发现的问题提供了解决方案，为三只松鼠公司的进一步发展提供参考，并且给于其他企业借鉴。
关键词电子商务；三只松鼠；营销策略；市场营销Marketing strategy analysis of three squirrelsAbstractToday, the global economy has entered the era of the Internet economy, Internet has been around the world, people's lives as the Internet entered the earth-shaking changes. State promulgated the "Internet +" action plans to promote e-commerce, the Internet industry and Internet banking (ITFIN) healthy development, and guide enterprises to expand the Internet market, business model innovation, with the e-commerce network Send a rapidly up. Internet with its unique advantages and cohesion road, attracting a large number of traditional companies to alter their business model in network marketing. Today, Taobao has become China's first e-commerce platform, the paper relies on Taobao established electricity supplier brands - three squirrels, for example, to analyze the development of Internet marketing strategies and problems, and I hope today's "Internet +" e-commerce and traditional businesses under the context of e-commerce into the category of advice having meaningful reference.The in order to achieve the following goals: one is to understand China's current electricity supplier industry environment; but the understanding of three little squirrels can in many food brand chiefs deus ex; three is through case studies on the three squirrels company marketing, points out three squirrels company marketing problems, and put forward the corresponding development strategy and promote the sustainable development of the three squirrels; fourth, through the research not only points out that the success of the three squirrels, but also provides reference for other enterprises in the marketing.In this paper, through the analysis of three squirrels marketing environment, now the marketing situation, marketing problems existing in the marketing process and suggestions to solve the problem of a few unit three squirrels were analyzed. Which for the three squirrels positioning in pure online sales, emotional marketing, experience marketing, market positioning, production management, competition and so on were detailed analysis and to the problem of finding provides solutions, for the further development of the three squirrels company to provide reference and for other enterprises reference.Keywords：Electronic commerce; three squirrels; marketing strategy; marketing目录摘要. (I)Abstract . ..................................................... I I目录. (IV)第1 章绪论. (6)1.1 论文研究背景. (6)1.2 论文相关理论基础. (7)1.2.1 情感营销. (7)1.2.2 体验营销. (7)1.2.3 PEST 分析模型 (8)1.3 研究的目的与意义. (9)1.3.1 研究的目的. (9)1.3.2 研究的意义. (10)第2 章三只松鼠营销环境分析. (11)2.1 电商企业市场环境分析. (11)2.2 三只松鼠宏观环境分析. (11)2.2.1 人口环境. (11)2.2.2 经济环境. (13)2.2.3 自然环境. (14)2.2.4 社会文化环境. (14)2.3 三只松鼠微观环境分析. (15)2.3.1 供应商. (15)2.3.2 营销中介. (15)2.3.3 顾客. (15)2.3.4 公众. (15)2.3.5 行业内的竞争者. (15)第3 章三只松鼠的营销现状分析. (16)3.1 三只松鼠企业简介. (16)3.1.1 三只松鼠公司简介. (16)3.1.2 企业发展使命. (16)3.2 三只松鼠公司营销策略分析. (17)3.2.1 情感营销策略. (17)3.2.2 体验营销策略. (20)3.3 三只松鼠公司营销存在的问题分析. (22)1.4 纯互联网销售，线下市场份额被抢. (22)1.5 代工模式管理漏洞，爆发食品安全问题. (23)3.3.3 供应链不稳定，供货危机多发. (23)1.2.3 公司制度不完善，管理层缺乏管理经验. (23)第4 章对三只松鼠经营策略改进建议. (25)1.3.3 拓广销售渠道，增加市场份额. (25)2.4 开发线下市场，线下线上相结合. (25)2.5 预测消费需求，抢占未来市场. (25)1.3.4 加强品牌营销，突出品牌独特性. (25)2.2.4 深化网络平台运用，扩大影响范围. (25)2.2.5 加大动漫营销. (26)1.3.5 完善企业管理. (26)2.3.5 加强代工模式管理保证产品质量. (26)2.3.6 完善公司规章制度. (26)结论. (28)致谢. (29)参考文献. (30)附录A (31)附录B (37)第1章绪论1.6论文研究背景经过价格战、倒闭潮，众多电子商务企业收兵息鼓、修炼内功，市场趋于冷静，资本开始复苏，中小型企业电商得以喘息。
互联网思维下的电商营销策略分析以三只松鼠为例
三、三只松鼠电商营销策略案例分析
3.社群营销：三只松鼠在社交媒体上建立品牌社群，与用户互动，传递品牌 价值观。此外，三只松鼠还通过举办“松鼠小镇”等活动，增强用户的品牌认同 感和参与度。
三、三只松鼠电商营销策略案例分析
4.用户体验：三只松鼠注重提升用户体验，从产品包装、口感和售后服务等 方面入手。例如，采用环保包装材料，提供独立的坚果包装；优化坚果口感，让 用户享受到美味；提供优质的售后服务，解决用户问题，提高用户满意度。
互联网思维下的电商营销策略 分析以三只松鼠为例
目录
01 一、互联网思维下的 电商营销策略概述
二、互联网思维下的
02 电商营销策略制定与 实施
03 三、三只松鼠电商营 销策略案例分析
四、互联网思维下的
04 电商营销策略趋势与 展望
05 五、结论
互联网思维下的电商营销策略分 析：以三只松鼠为例
互联网思维下的电商营销策略分析：以三只松鼠为例
五、结论
五、结论
互联网思维下的电商营销策略是现代企业的重要营销手段之一。通过精准定 位、大数据分析、社群营销、用户体验和个性化服务等策略，企业可以有效地提 高品牌知名度和美誉度，增加用户粘性和复购率。三只松鼠作为一个成功的电商 品牌，充分运用了互联网思维下的电商营销策略，取得了显著的成绩。
五、结论
1.品牌定位：三只松鼠以“让主宰自己的人生”为品牌使命，定位为“全球 坚果领导品牌”，通过可爱的松鼠形象和极简的设计风格，传递出时尚、健康、 趣味的品牌价值。
三、三只松鼠电商营销策略案例分析
2.大数据分析：三只松鼠通过天猫、京东等电商平台收集用户数据，分析用 户购买行为和喜好，为产品研发和推广提供依据。例如，根据用户反馈调整坚果 品种和口味，根据用户购买习惯推荐相应的产品组合。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析三只松鼠是个很特别的品牌。
它不仅仅是卖坚果的，更像是把一种生活方式传递给了消费者。
这个品牌的成功离不开它的营销策略。
下面，我就从几个方面来分析一下三只松鼠的营销策略。
首先，品牌形象塑造很重要。
三只松鼠的LOGO是三只可爱的松鼠，色彩鲜明，形象生动。
这个形象给人一种亲切感。
它不仅吸引了孩子们的目光，也让成年人感到放松。
松鼠的形象代表着活泼、健康和自然，这正好和它们的产品理念相吻合。
消费者在看到这个形象时，脑海中就会浮现出健康、美味的坚果。
1.1 社交媒体营销在当今这个信息爆炸的时代，社交媒体是品牌宣传的主要阵地。
三只松鼠在这方面做得相当出色。
它们在微博、微信、抖音等平台上积极发布内容，通过搞笑的短视频、精美的图片吸引了大量粉丝。
比如，松鼠们会在视频中进行幽默对话，展示坚果的美味和健康。
这种方式让消费者感受到品牌的活力，同时也增强了品牌的亲和力。
1.2 用户互动三只松鼠注重与用户的互动。
它们常常举办一些线上活动，比如“晒坚果时刻”，鼓励消费者分享自己的食用体验。
用户参与活动后，不仅可以赢取奖品，还能增加品牌的曝光度。
这种互动不仅让消费者感到参与感，也增强了他们对品牌的忠诚度。
大家都愿意和一个懂得倾听自己的品牌进行交流。
接下来，我们再说说产品策略。
三只松鼠的产品种类繁多，不仅有传统的坚果，还有一些创新的产品，比如松鼠奶茶、坚果零食拼盘等。
这种多样性满足了不同消费者的需求。
2.1 产品包装在产品包装上，三只松鼠也下了很多功夫。
它们的包装设计色彩鲜艳，形状独特，给人一种新鲜感。
比如，坚果的包装上印有可爱的松鼠形象，旁边还有趣味的文案。
这些细节让消费者在购买时不仅看到了美味的坚果，还能感受到品牌的用心。
2.2 健康理念如今，越来越多的人开始关注健康。
三只松鼠抓住了这个趋势，强调坚果的健康属性。
它们在宣传中常提到坚果富含营养，适合各种人群。
这种健康理念不仅吸引了年轻人，也赢得了家长们的信赖。
三只松鼠营销策略分析线上购物平台的战略合作与营销渠道拓展
三只松鼠营销策略分析线上购物平台的战略合作与营销渠道拓展随着互联网的迅猛发展和消费升级趋势的加剧，线上购物平台成为消费者的首选。
在这一背景下，如何通过战略合作和营销渠道拓展来增加销售量和市场份额成为各大品牌的关注焦点。
作为中国知名休闲零食品牌，三只松鼠通过与线上购物平台的战略合作和营销渠道的拓展，成功实现了品牌的知名度提升和销售额的快速增长。
首先，三只松鼠与线上购物平台进行战略合作，通过互惠互利的合作方式，实现了品牌曝光率的提升。
三只松鼠与京东、天猫等知名电商平台达成合作，通过精准的用户定位和大数据分析，将产品推送给潜在目标消费者，有效地提高了品牌的知名度。
同时，通过与电商平台的合作，三只松鼠也能够更好地了解消费者需求和市场变化，从而及时调整产品策略和市场推广方案，提升销售额和用户满意度。
其次，三只松鼠通过开展线上营销活动，实现了销售渠道的拓展和产品推广的效果最大化。
如通过购物平台的限时特惠、团购活动等促销手段，吸引消费者的购买欲望，提高线上销售量。
同时，通过与微信、微博等社交媒体平台的合作，将品牌形象和产品信息传播给更多的用户，增加用户粘性和转化率。
此外，三只松鼠还针对不同的消费者群体推出定制化的营销活动，如与明星或网红合作进行联名推广等方式，吸引更多的粉丝和潜在消费者的关注，进一步提升品牌知名度和销售额。
除了线上购物平台的战略合作和营销渠道的拓展，三只松鼠还积极开拓线下销售渠道，以全面覆盖消费者需求。
通过与各大超市、便利店、餐饮连锁店等实体零售商的合作，将产品覆盖到更多的线下消费场景，满足不同消费者的购物习惯和需求。
同时，三只松鼠还借助线下渠道进行品牌形象的展示和产品体验活动的开展，进一步提高用户对品牌的认知和购买欲望，促进线上销售的增长。
综上所述，三只松鼠通过与线上购物平台的战略合作和营销渠道的拓展，成功实现了品牌知名度和销售额的提升。
战略合作使得品牌能够更加准确地推送产品给目标消费者，营销渠道的拓展则让品牌能够更好地传播品牌形象和产品信息给更多的用户。
三只松鼠互联网思维营销案例
三只松鼠互联网思维营销案例在电商竞争日趋激烈的今天，一家名不见经传的买坚果的公司异军突起，创造了坚果类食品的一个个奇迹数字，那就是三只松鼠，接下来小编跟读者一起来了解一下三只松鼠互联网思维营销案例吧。
三只松鼠互联网思维营销案例互联网思维成功案例——三只松鼠这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。
这是哪个品牌?三只松鼠为什么能够成长这么快?我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品包裹，除了坚果，不能吃的有哪些?看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些?卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹;开箱器;快递大哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具;还有湿巾。
三只松鼠互联网营销成功要点(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;(2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。
每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。
团队协作微信团队=松鼠社会化商业实验室。
6个公众号，3个人，负责从图片、文案、活动策划、品牌联合到电台栏目的所有制作流程。
团队没有任何KPI考核。
“自编自导”微信电台据了解，三只松鼠一共开通了六个微信公众号：松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号，以及一个会员服务号“松鼠星球”。
这六个账号中，“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。
先看松鼠小美，这个公众号的特色是电台栏目“松鼠树洞”。
借树洞概念鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析三只松鼠，这个名字听着就让人忍不住想笑。
它不仅是一家零食公司，更是一种生活方式。
品牌形象活泼可爱，和它的产品一样，充满了诱惑。
今天我们来聊聊三只松鼠的营销策略，看看它是怎么在竞争激烈的市场中脱颖而出的。
首先，品牌形象的打造真是一绝。
三只松鼠的吉祥物设计得生动有趣，像是从童话里走出来的小伙伴，瞬间吸引了无数年轻消费者。
每次看到他们的广告，就像看到朋友在打招呼，感觉亲切又有趣。
品牌的定位也很明确，主要瞄准年轻人，尤其是大学生和年轻上班族。
他们的口号“零食界的小松鼠”，简直就是要把每个人都变成“松鼠迷”。
再来看看产品的多样性。
三只松鼠的产品线那叫一个丰富，从坚果到干果，从糖果到糕点，应有尽有。
消费者可以在这里找到几乎所有的零食选择。
每种产品都有不同的包装设计，像是为每一个口味量身定做。
特别是那种可爱的包装，真的是让人爱不释手。
每次拆开包，心情都会瞬间好起来，感觉就像在打开一个小惊喜。
接下来，线上线下的结合也是他们的一大法宝。
三只松鼠在电商平台上表现得非常出色，打响了品牌知名度。
他们的直播带货更是火爆，直播间里的气氛简直像是聚会，主持人幽默风趣，消费者被感染，忍不住下单。
线下店铺也不少，店内布置得温馨舒适，让人想要长时间停留。
消费者可以在这里尽情试吃，体验零食的乐趣。
线上线下的联动，真是让消费者乐在其中。
同时，社交媒体的运用也功不可没。
三只松鼠在微信、微博、抖音等平台上频频发声，更新频率让人眼花缭乱。
他们通过搞笑的短视频和互动活动，迅速聚集了一批忠实粉丝。
尤其是他们的挑战活动，吸引了无数年轻人参与，大家纷纷上传自己的挑战视频，形成了一种自发的品牌宣传。
人们在分享快乐的同时，三只松鼠也悄悄在扩大自己的影响力。
当然，产品质量也是关键。
三只松鼠非常注重食品安全，严格把控每一个生产环节。
他们的坚果来源清晰，确保消费者吃得安心。
品牌通过各种认证，增加了消费者的信任感。
再加上独特的风味配方，让人一吃就上瘾。
三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例
三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例三只松鼠互联网思维营销案例随着互联网的快速发展，各行各业纷纷加入互联网大潮，其中营销领域更是如火如荼。
在这个竞争激烈的市场中，有一家企业以其独特的互联网思维成功地打破传统营销的束缚，那就是三只松鼠。
本文将以三只松鼠为例，介绍其互联网思维营销案例，分享其逆向思维给予我们的启示。
一、品牌的塑造三只松鼠作为一家以坚果为主打产品的零食企业，通过互联网思维成功地将自己打造成了一个时尚、健康、高品质的品牌形象。
首先，三只松鼠注重产品的口感和品质，通过不断改进产品配方和生产工艺，使得产品口感更佳，并保持始终如一的高品质，赢得了广大消费者的认可。
其次，三只松鼠大量运用互联网和新媒体平台进行品牌宣传。
通过与微博、微信等平台的合作，三只松鼠充分利用互联网的传播优势，将自己的品牌形象推广给更多的人。
而且，通过与明星和网红的合作，三只松鼠将自己打造成时尚和潮流的代表，吸引了年轻人的关注。
二、逆向思维的广告策划三只松鼠在广告策划上也采用了逆向思维，通过制造悬念和挑战传统，吸引了广大消费者的眼球。
例如，在一系列的广告中，三只松鼠通过“全家人的劫难”等故事情节，植入产品的概念，达到了极高的震撼效果。
这种把购买食品和情感故事相结合的方式，使广告更具吸引力和感染力，从而有效地促进了产品销售。
三、创新的营销模式三只松鼠的互联网思维还在营销模式方面体现得淋漓尽致。
传统的销售渠道主要依靠超市、便利店等实体店，但三只松鼠却选择了与电商平台合作，通过网络销售渠道来推广和销售产品。
这种创新的营销模式既降低了成本，又提高了销售效率，使得三只松鼠在短时间内迅速扩大了市场份额。
与此同时，三只松鼠还推出了会员制度，通过积分和优惠券等方式激励消费者的购买行为。
这种营销模式既能够增加消费者的粘性，也可以通过会员数据分析为企业提供更多的营销决策依据，实现精准营销。
四、用户体验至上的服务理念三只松鼠的互联网思维在服务理念上也有所体现。
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互联网背景下电商企业网络营销策略研究——以三只松鼠为例摘要随着互联网的快速发展，线上零售、直播带货在企业中的应用越来越广泛，各行各业纷纷走上了这条创新型营销道路，发掘出耳目一新的营销策略。
与此同时，也给企业带来了一些如品牌淡化、同类商品价格竞争、线上线下整合营销不匹配等问题，导致企业发展受阻。
本文以网红零食品牌三只松鼠为例，运用文献研究法、案例分析法、经验总结法与SWOT分析法研究其网络营销策略现状，分析出三只松鼠在营销推广中存在品牌淡化、价格竞争、整合营销能力不足等相关问题，并结合营销相关知识，提出相应的建议：首先，在网络营销推广应建立核心品牌独立构建发展策略；其次，在核心品牌的基础上创建副品牌，保护核心产品价格的产品定价机制；最后，拓展与时俱进的线上线下并行的整合营销模式，勇于创新，提高品牌竞争力。
关键词：互联网；网络营销策略；三只松鼠第1章绪论1.1 研究背景互联网经济背景下，我国社会销售业态的发展模式，已经从传统的实体店分级营销转型为线上虚拟空间营销和线下实体店营销并行的发展态势。
随着高速互联网技术的快速推广，现代社会消费人群的消费理念快节奏与多元化的升级，导致线上虚拟空间营销，线上零售成为当代社会消费的时尚主流，2023年全国消费品零售总额39.2万亿元人民币，2023年全国消费者通过网上实现销售11.76万亿，同比增长10.9，占消费总额的24.9%。
目前，线上消费已经发展成为我国社会商品销售一种新的增长趋势，成为一种全新的销售主流业态。
成立于2023年的三只松鼠，是近年来发展较为迅速的网络零食品牌，短短一年时间就实现了3亿元人民币销售额大关，到2023年销售额就达到了80亿元人民币。
三只松鼠利用互联网平台，在品牌、产品、价格、促销渠道四个方面实施精准营销策略，成为机具代表性的互联网休闲食品网红品牌，但同时也面临着更多的挑战，在竞争激烈的食品行业，不仅要面对同类企业带来的品牌、价格等威胁，还要把线上线下销售进行多元化的整合营销，这都需要三只松鼠公司制定出更恰当的网络营销策略，在满足消费者更多层面的需求同时，更要在售前售后服务、品牌推广等方面有所突破，实现扩大市场份额，提高自身优势，增加企业效益。
1.2 研究目的及意义1.2.1 研究目的现今的全球经济发展已经进入了网络经济时代，互联网已遍布全球，人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。
电子商务随着互联网迅猛发展起来，以其独特的优势与凝聚力，吸引着大量传统企业改变其原有的商业模式，从事网络销售。
加之，我国社会销售业态的发展模式，已经从传统的实体店分级营销转型为线上虚拟空间营销和线下实体店营销并行的发展态势。
随着高速互联网技术的快速推广，现代社会消费人群的消费理念快节奏与多元化的升级，导致线上虚拟空间营销，线上零售成为当代社会消费的时尚主流，在消费者需求升级的当下，零食行业正呈现井喷式发展。
根据商务部数据，从2023年到2023年十年间，零食行业高速生长，总产值规模由4240.4亿元增长到22156.4亿元，增长幅度达422.5%，复合增长率达17.98%，到2023年，国内零食行业总产值将达到3万亿元高峰。
目前，线上零食消费已经发展成为我国社会商品销售的一种新的增长趋势。
在这样的环境与机遇下，三只松鼠2023年异军突起，以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额，成为坚果市场的排头兵。
本文通过对三只松鼠网络营销策略的研究分析，不仅分析三只松鼠利用线上网络营销、直播带货成功的原因，并且指出三只松鼠现在存在品牌淡化、价格混乱、整合能力不足的问题，提出建立核心品牌，全力拓展线上线下并行的整合营销模式等相应的建议，促进三只松鼠的进步与创新发展。
1.2.2 研究意义通过研究三只松鼠的网络营销策略，分析其运用互联网思维构建的食品新销售模式并取得巨大成功的经验，并结合当代社会大众的生活习惯的与消费心态的转变，探讨新经济时代下，社会商品销售发展的新趋势，通过对这种趋势的研究，帮助生产与销售企业拓宽在互联网背景下的新零售思维，构建三只松鼠新型互联网营销战略规划，提升企业在互联网经济背景下的生存空间与市场竞争力。
1.3 国内外研究现状1.3.1 国外研究现状李佳慧（2023）提出品牌调性代表品牌所传达的感觉、情调，是整个品牌的灵魂所在[1]。
马越（2023）提出对于快速消费品而言，决定营销策略成败的关键在于，是否可以让自己的品牌在消费者心中有强烈的认知[2]。
贺熙勇（2023）提出随着世界澳洲坚果种植面积的加大和产量的增加，未来市场的竞争力将很大程度上取决于科技发展水平。
并且澳洲坚果价格较其他木本坚果普遍要高，消费者对澳洲坚果产品品质的期望值较高[3]。
从上述文献可以看出，品牌调性能带给顾客多方位的情感体验，触动顾客的内心，产生强烈的认知。
加之壳果作为产品加工的原料，其质量的好坏，也直接决定着产品带给顾客的体验和市场竞争力，澳洲坚果跟我们国内的三只松鼠坚果都有相似方面，例如未来市场的竞争力将很大程度上取决于科技发展水平，三只松鼠的产品价格相对于其它竞争对手也是普遍偏高的，而且如今消费者对品质的要求变得越来越高，三只松鼠必须要在质量上面更好的把关，满足消费者对其产品的期望跟需求，才能稳固发展。
1.3.2 国内研究现状何艳（2023）提出三只松鼠开创了立足于自身的“主人”文化,坚持顾客就是上帝的理念,真诚地为每一个“主人”服务孙阳（2023）提出从2023年起，三只松鼠已经联合中国食品科学技术学会连续开展了三届的休闲食品创新大赛，每年定向数所高校开展校园线上&线下宣讲，吸引了非常多的大学生参与。
每一年都会有很多优秀的作品从大赛中脱颖而出，参赛的大学生团体都会得到专业的开发建议并且有机会直接入职三只松鼠。
这一成功的创新举动既增加了企业在年轻群体的知名度，也切实提高了企业的产品质量[5]。
陈思静（2023）提出通过三只松鼠的产品策略可以看出该品牌现在存在的一些问题，产品同质化严重，没有自己的特色产品[6]。
从上述文献可以看出，三只松鼠立身于消费者，坚持顾客至上理念，更抓住了主要的消费群体，青年大学生，并创办活动当大学生参与进来更贴切的感受三只松鼠的热情，提高了品牌的号召力；但是在如今众多的坚果品牌之中，三只松鼠的产品与其他品牌的重合度很高，并没有真正的走上一条属于自己特色的坚果产品道路。
1.4 研究内容及方法1.4.1 研究内容在现代互联网的大背景下，促使了电商产业的高速发展，蕴育了一大批以线上零售为主导，通过创建多元化的新零售思维，拓宽多维度的营销格局，实现引领线上零售主流趋势的XXX电商领军企业。
本文研究的主要内容，就是以成功通过互联网电商模式，完成百亿销售额的三只松鼠做为典型案例，分析该企业在互联网背景下，实施的各项新型营销策略；并以企业实施的策略为引导，分析阐述新型互联网营销思维模式，对当下社会零售企业所造成的冲击，激发整个社会零售业态的转型升级。
1.4.2 研究方法（1）文献研究法：通过阅读和收集相关文献资料，借鉴查阅到的资料内容，从中选择具有代表性文献作为参考，作为本研究的理论基础，使得撰写文章主题更加明确、内容更有逻辑。
（2）案例研究法：选用实证案例探寻存在问题并分析解决方法。
（3）经验总结法：通过对公司的内部管理状况和市场表现进行总结分析，得出与实际情况相匹配的结论。
（4）SWOT 分析法：分析企业内部的优势与劣势以及企业外部环境的机会与威胁，进而选择适当的战略。
第2章相关概念界定2.1 电商企业概念新世纪初期，随着电脑和网络通讯工具的大量普及应用，人与人之间的远程交流方式除了语音通话外，借助新型互联网通讯工具，可以实现远程视频，图像传输功能。
这种颠覆性交流方式的诞生，为商品流通带来了创新型的零售交易方式。
随之电子商务开始诞生，电子商务的基本概念就是借助高速互联网络通讯工具，在互联网虚拟空间中构建完整的零售产业链，将商品图片、广告推广，产品价格和产地品质等产品信息在互联网虚拟空间中完整呈现，消费者可以在线实现完成商品购买，并借助物流加同城快递的配送系统送达消费者手中。
而实现这一完整闭环销售行为的企业就成为电商企业，三只松鼠在创立初期就是抓住了电商产业发展初期的市场红利，完全依托电商平台实现了产业扩张。
2.2 网络营销概念网络营销区别于常规的营销行为就是将产品的推广策略和广告宣传完全投放在线上互联网空间中执行。
因此，网络营销的概念就是在互联网经济时代，市场经济主体在宣传推广企业的产品时，借助互联网平台完成产品推广，企业宣传和发布经营管理策略的营销行为。
2.3 SWOT 分析法SWOT第3章三只松鼠网络营销现状分析3.1 公司简介三只松鼠创立于2023年，是中国第一家纯定位于互联网电商的即食类休闲食品生产零售企业。
随同国内互联网电商的快速崛起，依靠精准的市场定位和行业的推动，短短六年时间就从年销售额几千万突破到2023年的百亿销售额。
迅速成长为国内即食类零食电商领军企业，也成为我国网络电商发展的代表企业之一3.2 三只松鼠网络营销现状三只松鼠企业定位为互联网电商销售企业，销售产品主要以即食类干果类零食为主，销售渠道主要依托电商几大销售平台和自建电商零售商城。
近几年开始与传统销售渠道批发、连锁超市和社区团购开始融合做线上线下并行推广。
3.2.1 公司销售热点产品分析公司销售额占比60%以上的干果类零食产品是三只松鼠的核心主打产品，主要有开心果等各种坚果、杏干等各类果脯，和各单品组合成礼包式产品。
三只松鼠热点产品的价格定位为市场中高端定位，不追求劲爆价格优势，主要以产品品质、持续品牌优势和包装特色吸引具有一定消费力的年轻阶层，畅销的大礼包产品则以特色产品组合和品牌优势和时尚的外包装在节庆假日销售市场具有一定的市场优势。
3.2.2 同类竞品分析三只松鼠的市场竞争对手主要有良品铺子、恰恰食品、盐津铺子和百草味几家以坚果果脯为主打产品的生产企业。
对比几家竞争对手，三只松鼠的优势在于敏锐的抓住了互联网电商这一爆发的销售行业渠道，通过品牌的耕植和持续在互联网平台的大力度广告投入，让企业的品牌深入人心，建立了一整套成系统的电商渠道营销策略方案。
但电商平台通过多年的发展，已经建立了一套相对独立的线上销售生态环境，由于消费者相对的独立性，已经三只松鼠企业定位为互联网电商销售企业，销售产品主要以即食类干果类零食为主，销售渠道主要依托电商几大销售平台和自建电商零售商城。
近几年开始与传统销售渠道批发、连锁超市和社区团购开始融合做线上线下并行推广。
互联网电商产业的核心消费群体具有流动性强，产品需求易变的特性。
三只松鼠在企业成长期所建立巩固的核心消费群体由于年龄的关系目前已经逐步退出长期在线生活，已经转变消费习惯的这部分消费群体正在成为三只松鼠的流失客户群体。