3大有效传播手段：断言、重复、传染
乌合之众个人心得(优秀10篇)
乌合之众个人心得(优秀10篇)乌合之众个人心得篇1早就听说《乌合之众》是群体心理学必看之书，而它的作者法国人古斯诺夫.勒庞也成为研究大众心理学的笔祖级人物，著作出版于1895年，一百多年前的研究成果至今还在被学习、被引用，还在各个领域各个群体事件中看得见其理论，真不愧是经典之作。
书的核心论点就是：群体具有强大的破环力，群体是短视的、无意识的，会受着暗示、传染的影响。
而个人在群体中受到催眠，会不由自主地失去自我意识，和辨别力，完全变成另一种智力水平低下、且极易冲动的生物。
部分内容摘录如下：_民主进程的原因：即传统宗教、政治及社会信仰的毁灭和技术发明给工业生产带来的巨变，使群众作为一种民主力量崛起。
_个体在群体的影响下，思想和感觉中道德约束与文明方式突然消失，原始冲动、幼稚行为和犯罪倾向会突然爆发。
_领袖煽动信众的三个最为重要的手法：断言法、重复法和传染法。
夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事物。
_大凡能成就大业的领袖人物，他最重要的品质不是博学多识，而是必须“具备强大而持久的意志力”。
这种意志力，即使在已经铸成大错、思想的荒谬已经暴露无疑时，也不会动摇他的信念。
_群体是个无名氏，因此也不必承担责任。
这样一来，总是约束着个人的责任感便彻底消失了。
_在群体中，每种感情和行为都有传染性。
_心理群体中的个人会像受到催眠一样，他不能意识到自己的行为，有意识的人格消失得无影无踪，意志和辨别力也不复存在。
_群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。
_群体可以杀人放火，不恶不作，但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。
_群体并不进行推理，它对观念或是全盘接受、或是完全拒绝;对它产生影响的暗示，会彻底征服它的理解力，并且使它倾向于立刻变成行为。
乌合之众个人心得篇2很久以前，勒庞就预言了今日群体中的大部分特征：智商低于群体中的任意个体，换句话说就是智商无下限。
《乌合之众》读书笔记心得收获
《乌合之众》读书笔记心得收获1读完《乌合之众》这本书，我感受颇深。
以下就是我几点个人的感受。
一、群体行为不理性，不需要负责，勒庞提出了一个群体的概念。
通过他的观察，发现群体的行为会跟个体上有很大差异。
群体的行为是不理性，不需要负责的。
群体做出的结论往往会跟个体理性分析做出的结论差别很大。
其实这个就有点像屈原几千年前的诗文里说得：“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”。
这种问题几千年就有了。
只是西方学者勒庞把他作为一个具体的学术分支展开后去研究。
在工作和生活中，我也时常会有这样的感受。
明明公司的这种制度会有问题。
为什么大部分的人就同意了。
以前不理解，看了这本书后，就知道了。
这就是群体的行为。
所以后续在看一个人的意见，一定要区分他是群体的意见，还是来自己个体的意见。
他本人是完全独立的个体，还是群体中的一员。
后续自己在心理上就完全会有准备了。
知道自己的理性意见不被群体接受是完全正常的。
由此而来，我们就会想到，群体在很多时候是非常可怕的。
尤其是群体中的个体，由于不需要对具体的事物负责，所以他的行为是非常可怕，也是不需要去想后果的。
群里的暴力行为在本书1895年发表后，都能从很多社会事件中得到证明。
个人在实际生活过程中，一定要处理好个人和群体的关系。
不要卷入其中。
二、群体不具批判精神，只讲感情;断言，重复，传染是影响群体的重要因素看了此处，我才知道，原来现在西方的政治家为什么会经常在公众集会的时候经常发表一些自相矛盾，或是很明显就是错误偏激的言论。
原因很简单，就是需要迅速获得群体的支持。
越是偏激的断言，越是能在群体中得到支持。
越是重复偏激的断言，越是能在群体中得到广泛的支持。
所以要成为一个群体的领导，偏执，狂妄的言论是必不可少的。
这里的理论根据就是出自勒庞的《乌合之众》。
这也解释了为什么越是不对的言论，越是能得到很好的传染和传播。
具有理性批判思维的人压根就成为不了群体的领袖。
以前我总是认为，有理走遍天下，无理寸步难行。
乌合之众读后感
乌合之众读后感乌合之众读后感（一）通过阅读《乌合之众》，使我对群体的特征、群体意见和信念的形成、群体的分类及具体特点有了进一步的了解。
下面将从具体章节的内容出发，谈谈我的看法。
首先，群体的特征概括来说有以下几个方面：1.组成群体的个人个性消失，感情和思想转向一个不同的方向。
2.环境的变化导致群体性格变化。
3.群体中的个体相互传染并易受暗示。
4.群体往往冲动、易变且急躁。
5.群体可以产生幻觉，因此他们的“证词”毫无价值。
6.群体想象力改变着传统书中记录的神话。
7.群体的情绪夸张且单纯，同时由于缺乏理性，因此群体具有偏执、专横和保守的思想，并具有双重的道德标准。
以中国的大背景为例：毫无疑问，“中国人”组成了一个群体。
当这个群体中的个人走到世界其他国家，人们往往不会去关注每个个人的具体个性，而是先把这个人贴上“中国人”的标签，用他们曾经对“中国人”的整体看法来看到这个人。
这样便从另外一个角度证明了群体内个人个性的“消失”。
中华民族有着漫长的历史，从秦皇汉武到如今建设社会主义现代化国家。
国内与国际环境当然处在千变万化之中。
而由此形成的国人性格也由雄踞天下的骄傲到受人侵略、奚落而腐败无能，再到新中国成立并进一步发展，中国人民的性格在困难与挫折中不断变得坚韧。
由此可见，环境对群体性格的影响是很重要的。
从遭受列强侵略，到新时期遇到的地震、雪灾等自然灾害以及国际众多反华势力的不断侵扰，每一个作为个体的中国人民看到自己的同胞被杀戮、被天灾人祸所侵袭、在国际上被受到不公正的待遇，我相信，这都会激起任何一个有良知的人的爱国心，并以其自身的行动感染周围的其他人。
像是在2008年北京奥运时期的国外种种反华势力的不断挑衅下，我们不止一次的看到身在国外的中国留学生集体组织游行、抗议。
他们的行动感染着身边的人，并给与其他人一种身为中国人，应该或不应该做某些行为的暗示。
“群体是刺激因素的奴隶。
”它会随着刺激因素的改变、强弱，而充满激情的去改变自己。
有效传播渠道
有效传播渠道在当今信息爆炸的时代，拥有有效的传播渠道对于个人，企业，政府机构等来说至关重要。
本文将从多个角度探讨有效的传播渠道，包括传统媒体、数字媒体以及社交媒体，并分析它们的优势和劣势。
一、传统媒体传统媒体是指报纸、电视、广播等传统媒体形式。
尽管现如今数字媒体的发展迅猛，但传统媒体仍然具有其独特的优势。
首先，传统媒体深入群众，覆盖面广。
无论是城市还是农村，无论是老年人还是年轻人，都有接触传统媒体的机会。
其次，传统媒体有较高的公信力。
由于其经过审查严格，内容经过层层筛选，因此公众对于传统媒体的消息更为信任。
然而，传统媒体也存在一些劣势，比如信息传播速度慢、无法定制个性化内容等。
二、数字媒体数字媒体是指互联网上的各种形式的媒体，如新闻网站、博客、视频网站等。
随着互联网的普及，数字媒体具有传播速度快、内容丰富、覆盖面广的特点，逐渐成为人们获取信息的主要渠道。
与传统媒体相比，数字媒体具有更多的优势。
首先，数字媒体可以实现精确定位和个性化推送。
通过分析用户行为和兴趣，数字媒体可以将相关信息提供给用户，提高信息获取的效率。
其次，数字媒体可以实现互动传播。
用户可以通过评论、分享和点赞等方式，参与到信息传播的过程中，增加了用户与内容之间的互动性。
然而，数字媒体也存在一些问题，比如虚假信息泛滥、个人隐私泄露等。
三、社交媒体社交媒体是指以社群为基础，通过互动、分享和参与等方式进行信息传播的媒体形式。
如今，社交媒体在信息传播中扮演着越来越重要的角色。
首先，社交媒体具有庞大的用户群体。
无论是个人还是企业，都可以通过社交媒体接触到更多的潜在受众。
其次，社交媒体的传播速度快。
只需一条消息，就可以迅速在平台上传播，引起广泛关注。
但是，社交媒体也存在着信息碎片化、社交问题等挑战。
综上所述，传统媒体、数字媒体和社交媒体都有着各自的优势和劣势。
在信息传播时，我们应根据目标受众的特点和需求选择合适的渠道。
在传统媒体与数字媒体相结合的时代，有效地整合各种传播渠道，发挥各种渠道的优势，才能实现信息传播的最大效益。
传播途径的分类和特征
传播途径的分类和特征传播途径是指信息、思想、知识等在社会中传递的渠道和方式。
传播途径的分类和特征对于了解信息传播的效果和影响具有重要意义。
本文将对传播途径进行分类，并分析各类传播途径的特征。
一、口头传播口头传播是指人们通过口头语言进行信息传递的一种途径。
它是最早也是最基本的传播方式之一。
口头传播有以下几个特点：1. 实时性：口头传播具有即时性，信息可以迅速传递到听众的耳朵中，从而达到快速传播的效果。
2. 交互性：在口头传播中，传播者和接收者可以进行实时的双向交流，增强传播效果。
3. 可塑性：通过口头传播，传播者可以根据不同的情境和受众进行灵活调整，使信息更加具体、生动。
二、书面传播书面传播是指通过文字和图像等媒介进行信息传递的一种方式。
书面传播的特点如下：1. 持久性：书面传播可以长期保存，读者可以重复阅读，增强信息传递的效果。
2. 扩展性：书面传播可以通过印刷、复制等方式扩展到更多的读者群体中去，超越时间和空间的限制。
3. 可信性：由于书面传播需要经过编辑、审核等环节，一般具有较高的可信度，有利于信息的传递和接受。
三、电视传播电视传播是指通过电视媒体进行信息传递的一种方式。
电视传播的特点如下：1. 视听性：电视传播通过图像和声音的结合，给人多重感官的刺激，更加生动直观，容易吸引观众的注意力。
2. 大众性：电视是一种广泛应用的媒介，可以传递到全球范围内的大量观众，具有广泛的传播覆盖面。
3. 情感性：电视传播可以借助情感化的手法，通过音乐、故事等元素引发观众共鸣，增加信息传递的影响力。
四、互联网传播互联网传播是指通过互联网进行信息传递的一种方式。
互联网传播的特点如下：1. 交互性：互联网传播是一种双向的传播方式，用户可以主动参与、评论、分享信息，形成互动交流的局面。
2. 多样性：互联网传播形式多样，包括文字、图片、音频、视频等多种媒体形式，能够满足用户的多样化需求。
3. 可及性：互联网传播打破了时间和空间的限制，用户可以随时随地获取信息，方便快捷。
传播技巧：有效传播和沟通信息的方法和技巧
传播技巧：有效传播和沟通信息的方法和技巧在现代社会，我们身处信息爆炸的时代。
无论是在工作场所还是在个人生活中，有效地传播和沟通信息是至关重要的。
本文将介绍一些传播技巧和方法，帮助你更好地传达和沟通信息。
什么是传播技巧？传播技巧指的是一系列能够帮助我们有效地传达和沟通信息的方法和技巧。
传播技巧在许多方面都起着重要作用，无论是在个人生活中与他人交流，还是在工作场所与同事、客户等进行有效的沟通。
有效的传播技巧下面是一些可以帮助你有效传播和沟通信息的技巧：1. 清晰明确地表达在传达信息时，确保清晰明确地表达自己的意思是至关重要的。
使用简单直接的语言，尽量避免使用复杂的词汇和术语。
在写作时，使用简洁的句子和段落来表达观点。
在口头表达时，确保语速适中，语言简洁明了。
2. 善于倾听传播是一个双向的过程，倾听他人的意见和观点同样重要。
善于倾听可以帮助你更好地了解他人的需求和意见，从而更好地传达信息。
要时刻保持专注，并给予他人足够的时间表达自己的观点。
3. 使用非语言沟通非语言沟通是一种强大的方式，可以帮助你更好地传达和理解信息。
这包括面部表情、姿势、手势和眼神交流等。
使用适当的身体语言可以使你的信息更加生动和易于理解。
4. 简化复杂的信息有时候，我们需要传达的信息可能非常复杂。
在这种情况下，简化信息是非常重要的。
将复杂的概念或观点分解成更小的部分，并使用具体的例子来解释清楚。
5. 使用故事来传达信息人们对故事有着天然的吸引力。
使用故事来传达信息可以帮助你更好地吸引他人的注意力，并让复杂的信息更容易被理解和记住。
通过讲述一个有趣的故事来传达你想要分享的信息，这样信息就会更加生动和易于理解。
6. 谦虚和尊重他人的观点在进行信息传达和沟通时，要有谦虚和尊重他人的观点的态度。
尊重他人的观点可以建立良好的沟通关系，并帮助你更好地理解他人的需求和意见。
7. 避免信息过载在信息爆炸的时代，我们面临着信息过载的风险。
要避免信息过载，可以学会筛选和选择真正重要的信息，并将其传达给他人。
乌合之众对个人启发6篇
乌合之众对个人启发6篇乌合之众对个人启发（一）：何为乌合之众？勒庞在全书最终写道：它仅仅是一群独立的个人，因回到了自我的原始状态而成为一群乌合之众。
这种原始状态下的群体野蛮、组织结构松散。
群体理性缺乏是勒庞在本书中用反复强调的群体特征，而群体理性的缺乏又恰恰发生在群体力量崛起的时代，由此引出这一不得不予以关注的重要问题乌合之众。
一、框架、资料与理论全书共分为四个部分，分别从时代特征，群体的精神结构与思维方式，群体意见和信念的构成与影响因素以及不一样类型群体的具体特点来阐述。
（一）时代特征《乌合之众》出版于1895年，勒庞生活的年代在法国大革命结束后不久，人们从攻占巴士底狱到发动热月政变，经历了法国大革命法国历史进入了维护大革命成果的时期，群众的声音开始取得优势，民众得有机会进入政治生活。
在百年之后的今日，勒庞所描述的时代背景仍然适用且发展更甚。
勒庞在书中所描述的群体并非我们日常所说的群体，而是一种组织化的心理群体，即群体有必须的共同目的。
在这个群体中个性消失并构成作为个体时所不具备的新的特征。
个体受群体精神统必须律的支配而表现出无意识从众，趋于平庸，狂热且易受暗示。
（二）精神结构与思维方式首先是群体情感特点。
群体情感特点的变化包括以下四个方面：第一，群体冲动、多变又急躁。
所有的刺激因素对群体都会产生作用，受情感的影响也会加剧，数量上的优势使他们充满热情与自信。
第二，群体易受暗示又易于轻信。
期待注意而又时常处于无意识状态之中，正所谓三人成虎，群体往往轻易将幻觉当做现实。
第三，群体的夸张与单纯。
群体会受到感染而放大自我的感情，使自我轻易陷入极端并轻易被极端的感情所感染。
第四，群体的偏执、专横与保守。
因为群体的极端，他们难以忍受怀疑与不确定，人多势众而专横与偏执，对强权低声下气而保守与缺乏革命精神。
其次群体的道德观也会发生变化。
作为个体，人能够坚持理性尊重习俗，作为群体，群体的行为则代表了多数的习惯。
乌合之众读后感6篇600字
乌合之众读后感6篇600字这本书是研究群体心理学的，也就是大众都是怎么想的，心理学上的群体概念，从字面来看就是一堆人聚集在一起，可能不分国籍，不分性别，就是单纯的聚集在一起，他们往往会产生一个一致的想法，这个想法就代表了这群人一致的意见，这个意见让这其中很多个性化的想法消失了，下面是小编为大家带来的，希望你喜欢。
乌合之众读后感1花了几个早上美好时光将这本书读完，一开始读的时候感觉特别震撼，虽然距离作者写下此书的年代已经过去很久，但是还是感觉文章中个各个观点在现在依旧很适用。
人类是属于群居动物的，当一群人聚集在一起就成为了一个群里，因为有了这个群体，人们会显得更为从众更为无意识。
还印象中小时候和家人一起去看烟花，在去的分叉口中，一个人说烟花在这边，大家跟我走，结果无论是知道还是不知道的路全部都选择了跟他一起走，即使是那些年年来看烟花知道路的人，也是毫无意识的跟着他走了，虽然明知道他带的是一条错路，但是很多人就是单纯盲目的跟着一起走。
其实，生活中，我们又何尝不是这样呢?明明自己不喜欢一件东西，却还是要让自己符合大众的'审美，因为不想自己看起来和别人不一样?明明没有什么事情，可是下班了还是会等大家一起离开，因为不想自己看起来和大众不一样。
是的，在现实生活中，我们都不想成为标新立异的人，我们都不希望自己和别人不一样，我们都愿意成为大众的一份子，久而久之，当这种成为习惯时，我们也就慢慢的变得无意识与麻木，慢慢的变成了小时候我们看起来都一模一样的大人。
文章虽说有些观点过去偏激，但是大部分观点放在任何一个时代都是适用的，因为人的本性是不会改变的，无论这个时代这样变化，只要有人，有一个群体，那么总会有群体从众现象，总会有存在这样的从众现象。
乌合之众读后感2本书的下半部分比上半部分有趣很多，因为上半部分多是对于群体特性的描述，而下半部分则讲述群体lx的成因和不同群体的特征。
我最喜欢的部分是群体lx的成因，oxcb的成因。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3大有效传播手段：断言、重复、传染庞勒的《乌合之众——大众心理研究》，这是一本研究群体心理的经典著作,特别适合做传播、做广告的人看，因为广告人就是要用文字、图片和影像去影响群众心理，你对群众心理的特点越了解，你就越能通过文字驾驭消费者的心智，从而影响消费者的购买行为。
庞勒在“群体领袖及其说服的方法”一章中提到，每个领袖都有自己独特的动员手段，其中有三种手段最为重要，也十分明确，即：断言法、重复法、传染法。
看到这三个手段，结合自己的传播经验，感觉跟我们做广告的传播原理极其相似。
我们来逐一的解析下：手段一：断言。
先看看作者对断言法的解释：“断言法是做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观点进入群众头脑最可靠的方法之一。
一个断言越是简洁明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越具有威力”。
然后作者说“一切时代的宗教书和各种法典，总是以简单断言的文风来写作。
在这一点上，无论是号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，还是利用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值。
”作者在这里也提到“断言法”作为广告手段推销产品的价值。
不过，就目前中国广告界来看，善于利用“断言法”推销产品的广告人并不是很普遍，当然，那些用断言法赢得产品销量的广告人懂得其中的奥妙。
首先来谈谈，我们对断言法在营销传播应用的理解：断言法在广告传播中就是提出清晰的价值主张，或者下达简单明确的购买指令。
“断言法”的本质是直接给消费者购买答案，向目标消费群体发出购买邀请，帮助消费者降低选择的思考成本。
比如说史玉柱的脑白金广告语“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，就是一个“断言”，很多人到现在还认识不到这句广告语的牛逼，包括那些广告人，他们还是觉得这句广告语很俗，他们觉得脑白金这个策略不会持久，会很快失效的。
但是，现实是脑白金是保健品中生命力最旺盛的，10年来，它的广告也没变高雅，但是脑白金的销量也没下滑。
意识不到它价值的广告人说明根本不懂得群众心理。
在如今这个商品泛滥，选择困难的时代，消费者需要简单直接的购买答案，他们需要你为他们下断言。
就像庞勒所说“不客气的说，大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自己的行业外，对任何问题都没有清楚而合理的想法”。
当然，我们不是说要欺骗消费者，我们一直坚定的认为广告人要诚实，不要欺骗消费者，“断言”跟欺骗是完全两回事。
脑白金的广告只是下断言说“收礼只收脑白金”，他也没有欺骗你，他能在中国市场畅销10年以上的产品肯定不会是假冒伪劣产品。
史玉柱旗下另外两个产品“黄金搭档”、“黄金酒”，包括网游“征途”也是玩的这个策略，当然也很成功。
黄金搭档的断言是“中秋送礼，黄金搭档”。
黄金酒的断言是“送长辈，黄金酒”。
、还有征途游戏“今年过节玩游戏，游戏只玩征途2”。
当然在中国依靠断言法成功的例子不胜枚举。
比如说“看病人，送初元”是一个断言，他直接给出消费者看病人送礼的答案。
比如说，“肚子胀，不消化，用江中牌健胃消食片”是一个断言。
他直接给出“肚子胀，不消化”选择的答案。
比如说，“怕上火，喝王老吉”是一个断言，他直接对容易上火的人群发出购买邀请。
比如说“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”是一个断言。
比如说“奶茶就要香飘飘”是一个断言，这是一个没有提供购买理由的断言，但是不要紧，最起码，让消费者在选择奶茶的时候，马上在大脑中想到香飘飘奶茶。
但是要说明下，这种毫无理由的断言适合品类权威还没有形成的时候，而且这时候用这个策略还特别有效，因为他最简单，“好空调，格力造”也是这样的一个例子。
比如说“经常用脑，多喝六个核桃”是一个断言。
他提供给消费者一个补脑选择的答案。
比如说“补水就用温碧泉”是一个断言。
而近期我们为四季沐歌策划的“大房子装修，就装四季沐歌大热水空气能”，就是一个典型的断言，这一强有力的断言，为市场销售注入了强劲动力。
等等，这样成功的案例太多了，懂得用广告发挥销售力的广告人都明白“断言”超级销售力。
手段二：重复庞勒说，如果只下断言，效果往往不会最理想，因此这时我们还需要第二种手段：重复。
我们来看看作者对重复的观点：“拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。
而另外一句谚语也说，谎言重复千遍就成了真理。
这就是说，那些断言的事情，必须要通过不断的重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。
”作者有一个特别重要重要的观点：“人脑的生理机制就决定了，我们对于那些来自不断重复的影响，注定逃无可逃。
”下面这一段写的特别精彩，我们就把这段摘抄下来，广告人一定要好好看看：“从生理学的原理上讲，在人的大脑中存在着一个无意识的深层区域，我们的行为动机正是在那里形成。
而那些不断重复的说法最终会进入这个无意识的区域。
到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，认为它来自自己的判断，最终对它深信不疑。
广告之所以有令人吃惊的威力，其原因就在这里，假如我们成百上千次地读到，某某牌巧克力是味道最好的巧克力，我们很快就会以为自己听到四面八方都这样说，而最终我们就会确信事实如此。
如果我们成百上千次地听到，某某牌药粉治愈了某位身患绝症的知名影星，或者是某某著名人士对某某牌药粉大加褒扬，那么我们一旦患上了同样的疾病，便一定会忍不住去试用一下这种药。
如果我们总是在同一份报纸上读到，约翰是个臭名昭著的流氓，而汤姆是一位最诚实的老实人，我们最终就会相信事实就是如此。
除非我们再去反复地读一份观点相反的报纸。
现在我们看到，重复对于群体的作用力无疑十分强大，如果有两位领袖尝试着把断言和重复分开使用，那么它们想必势均力敌，一定会有一场激烈的拼杀。
”好，以上就是作者的观点。
我们觉得庞勒把重复在传播中的价值已经说的很透彻了，而且他也提到了重复在广告中的作用。
我们个人还要补充的一个观点就是，重复背后的一个原理：量变产生质变。
质量互变规律是人类社会中一个普遍的规律，任何事情就是只有一定的数量积累才能达到量变的突破。
重复的过程就是一个数量积累的过程，最终就是要通过重复把“断言”深深的楔入到消费者的大脑中。
让消费者一旦产生某个品类需求，就马上想到那个下断言的品牌。
中国成功的品牌也懂得善于重复，比如说刚才提到的脑白金、王老吉（加多宝）、初元、格力等品牌，他们都是很好的将断言和重复结合一起来用，当然，效果就不用说了，杠杠的。
手段三：传染来看作者的观点““比起前两类手段，传染拥有更强大的力量，如果一个断言得到有效的重复，再这种重复中再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程便会于此启动。
各种观念、感情、情绪和信念，对于群众来说，都具有病菌一样强大的传染力。
这其实是一种十分自然的现象，因为甚至在聚集成群的动物中，也可以看到这种现象。
比如说，一个马厩里如果有有一匹马踢它的饲养员，那么其他的马也会起而效尤，哪怕是最温顺驯良的那匹也不例外。
而当有几只羊对环境感到惊恐时，很快也会蔓延到整个羊群。
这种生物性特征覆盖了整个生物界，即使是人也不能例外。
在聚集成群的人中间，所有情绪也会迅速传染，而这正是恐慌往往会在一瞬间爆发的原因”。
以上是作者关于传染的现象和强大作用力。
在谈到传染的本质时，作者认为“传染来源于模仿。
模仿其实并不属于群体的特征，每个人都有着这种天性。
只要他看到，就会自然而然地模仿，模仿对他来说是必然的，因为学别人，是天底下最容易不过的事情。
”有一本书《模仿律》也讲到“模仿是先天的，是我们生物特征的一部分，人们通过模仿而使行为一致”。
下面谈谈，我们个人对“传染”的理解。
传染的本质是模仿，模仿的本质是羊群效应，是从众心理，是一种情绪的传染，是一种个体求同心理。
个人被置于一种群体环境下，自然而然就会跟着多数的人走，个人总是感觉群体的选择是明智的，他们就会因此失去主动思考的本领。
所以，我们在商场中购物时，经常会问导购小姐，哪种产品卖的好，我们大部分情况下会选择卖的最好的那几款产品，这就是我们不自觉流露出的一种从众心理。
那么，传染原理在营销中如何应用呢？在传播中，要谈到简单而有效的应用的话，就是制造热销概念，让消费者意识到这个产品很畅销，然后从众心理的本性会驱使消费者去尝试。
比如香飘飘奶茶的“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”。
给消费者一种感觉，香飘飘销售很火爆，主流的人群都在购买，如果自己不买的话，会被主流给抛弃。
当然热销的概念也会给他们信任感，他会觉得大部分人选择是没错的。
比如说，加多宝最近的策略也是这个意思，“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”这是在制造热销的感觉。
比如说，方太的广告“中国卖的更好的高端油烟机不是洋品牌，而是方太”。
这个广告就是把方太被大部分群众选择的信息说出来，然后，其他消费者就是跟着模仿。
类似的，“波司登，连续11年全国销量领先”。
等等。
传染在营销中的应用地方还很多：比如说，开过招商会的都知道，一般在招商的时候，会在招商会现场营造签单的氛围，或者直接找几个托儿把签单现场搞的轰轰烈烈，好像签单的人很多，然后不明真相的企业就会跟着一起签单。
还有，在演讲中，会在周围安排几个鼓掌的人，当演讲人讲到相对高潮的地方，就会有人开始鼓掌提醒，然后大家都会跟着模仿，一起鼓掌。
当然，这种就是属于小儿科的传染原理。
没啥意思，但是他能说明群众天然会模仿的心理原理。
好了，总结下，有效传播的三大手段：断言、重复和传染。
试着在你的营销传播中应用看看，一定会发挥巨大作用的。