公司市场营销部三年职能规划
销售三年内工作计划与目标
销售三年内工作计划与目标第一年：打下销售基础在第一年，我的工作重点将是打下销售基础，建立自己的客户群体并培养长期的合作伙伴关系。
我计划通过以下措施来实现这些目标：1. 建立个人品牌：我将努力提升自己的专业知识和技能，同时积极参与行业内的学习和交流活动。
通过个人品牌的建立，我将更容易吸引新客户并建立起信任感。
2. 培养合作伙伴关系：除了直接销售产品，我还将寻找合适的合作伙伴，共同推广和销售产品。
通过与其他公司或个人建立合作伙伴关系，我可以扩大销售渠道，并加强市场竞争力。
3. 建立客户群体：我将投入大量时间和精力寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过个人化的沟通和关注，我计划建立和维护与客户之间的良好关系，并通过其口碑帮助我吸引更多客户。
第二年：提升销售表现在第二年，我将致力于提升自己的销售表现，加大销售额，并在市场上建立更大的影响力。
以下是我在第二年的工作计划和目标：1. 销售额增长：通过协助我的团队成员，我计划将销售额提高10%以上。
为了实现这个目标，我将提供培训和指导，并共享成功案例和销售技巧。
2. 市场影响力提升：我将积极参与行业内的展会和讲座，并尝试发表个人观点和见解。
通过展示自己的专业知识和经验，我希望能够在市场上建立起更大的影响力。
3. 制定营销计划：我将与市场部门合作，制定有效的营销计划和策略。
这将包括市场调研、目标客户分析和推广活动的执行。
第三年：稳定业绩并拓展新市场在第三年，我将继续提升销售业绩，并拓展新的市场。
以下是我在第三年的工作计划和目标：1. 稳定业绩：我将努力保持并稳定我的销售业绩，确保达到公司设定的目标。
同时，我也将帮助我的团队成员实现他们的目标，并提供必要的支持和帮助。
2. 拓展新市场：我计划调研新市场的需求，并提出相关产品和服务的解决方案。
通过执行市场渗透计划和开展销售活动，我希望能够迅速拓展新市场，并实现销售增长。
3. 建立完善的销售流程：我将与运营和客户服务团队密切合作，建立完善的销售流程。
市场部三年规划方案 (3)
市场部三年规划方案背景市场部是一个企业中非常重要的部门，它负责企业的市场研究、产品推广、销售管理等职能，为企业的营销目标和市场需求提供支持。
为了确保市场部能够长期发展并帮助企业实现长期利益，需要制定一个三年规划方案。
目标市场部三年规划的目标是确保市场部能够长期发展，为企业的长期利益做出贡献。
具体而言，市场部三年规划方案的目标包括：1.全面了解和适应市场需求。
通过调研、分析市场和消费者需求并不断改进产品和服务，确保市场部在变化的市场环境中保持竞争优势。
2.制定营销计划并实施。
市场部需要制定有针对性的营销计划，并通过各种营销渠道有效地推广产品和服务，以满足市场需求。
3.建立持续的销售渠道。
市场部需要与销售部门紧密合作，建立可持续的销售渠道，确保产品的销售量和利润最大化。
4.注重品牌形象和口碑。
市场部需要维护和提升品牌形象和口碑，通过广告、公关和客户服务等方式塑造企业形象，从而吸引更多的客户和合作伙伴。
5.提高团队素质。
市场部要重视团队建设，提高员工素质和业务能力，以提高团队的责任感和执行力。
实施方案为了达成以上目标，市场部需要制定一系列实施方案。
了解和适应市场需求1.深入了解市场信息：市场部需要通过各种调研方式，了解市场的需求、发展趋势和竞争情况等信息。
2.推广产品和服务：市场部需要根据市场需求和客户反馈不断改进产品和服务，并通过各种渠道有效地推广。
3.快速响应市场变化：市场部需要建立敏感的市场监测机制，迅速响应市场变化，并及时调整企业的市场战略。
制定营销计划并实施1.制定有针对性的营销计划：市场部需要根据市场需求和企业发展战略，制定详细的营销计划，并定期评估和调整。
2.发掘新的营销渠道：市场部需要发掘并利用新的营销渠道，如互联网、社交媒体和移动应用等，以吸引更多新客户。
3.加强品牌宣传：市场部需要加强品牌的宣传，通过广告、公关和客户服务等方式建立长期的品牌形象。
建立持续的销售渠道1.加强与销售部门的协同：市场部需要与销售部门紧密合作，建立可持续的销售渠道，优化销售策略和销售流程。
销售部门未来三年工作计划
一、背景分析随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，我国销售部门面临着前所未有的挑战。
为了应对这些挑战，确保公司在未来的市场竞争中保持优势，特制定以下未来三年销售部门工作计划。
二、目标设定1. 提高市场占有率：在未来三年内，将公司产品在目标市场的占有率提升至10%以上。
2. 增加销售额：在未来三年内，实现销售额的年增长率达到15%以上。
3. 优化销售团队：打造一支专业、高效、团结的销售团队，提高团队整体素质。
4. 提升客户满意度：确保客户满意度达到90%以上。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，挖掘潜在客户资源。
（2）分析竞争对手，找准市场定位。
（3）制定有针对性的市场营销策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足市场需求。
（2）提升产品质量，提高产品竞争力。
（3）加强产品创新，引领行业发展趋势。
3. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人才，提高团队整体素质。
（2）制定合理的薪酬福利制度，激发员工积极性。
（3）加强团队协作，提高团队执行力。
4. 市场营销策略（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下活动，扩大客户群体。
（3）加强与合作伙伴的合作，实现资源共享。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，跟踪客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度。
（3）针对客户需求，提供个性化服务。
6. 内部管理（1）优化销售流程，提高工作效率。
（2）加强数据分析，为决策提供依据。
（3）完善绩效考核体系，激励员工积极性。
四、实施步骤1. 第一阶段（第1-6个月）：制定详细的市场调研计划，分析竞争对手，确定市场定位，优化产品结构。
2. 第二阶段（第7-12个月）：组建销售团队，开展培训，优化薪酬福利制度，实施市场营销策略。
3. 第三阶段（第13-24个月）：加强客户关系管理，提高客户满意度，调整销售策略，优化内部管理。
4. 第四阶段（第25-36个月）：总结前三年的工作经验，分析存在的问题，制定新的销售策略，确保销售目标实现。
2024年市场营销部工作计划范例（3篇）
2024年市场营销部工作计划范例一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和____出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额____万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
市场营销策略部门三年规划纲要
市场营销策略部门三年规划纲要1. 引言本文档旨在为市场营销策略部门制定三年规划提供指导。
通过制定明确的目标和策略，我们将实现更好的市场竞争力和业绩增长。
2. 目标设定在接下来的三年中，我们的目标是：- 提高市场份额，使公司成为行业的领导者。
- 增加客户群体，拓展市场渗透率。
- 建立并维护公司品牌形象，提高品牌认知度。
- 提升营销效果，实现销售额的稳步增长。
3. 战略规划为实现我们的目标，我们将采取以下核心战略：- 市场定位：通过深入市场研究和分析，准确把握客户需求和竞争环境，确立适宜的市场定位战略。
- 品牌建设：加强品牌形象塑造，打造独特的品牌价值和竞争优势，并通过一系列品牌营销策略提升品牌认知度。
- 产品创新：持续进行产品研发和创新，满足客户不断变化的需求，提高产品质量和竞争力。
- 渠道优化：优化销售渠道网络，提升渠道管理和服务水平，提高销售效率。
- 整合营销：采用多渠道、多元化的营销手段，整合线上线下资源，提升全方位的营销效果。
4. 行动计划为确保战略的有效执行，我们将制定以下行动计划：- 建立市场研究团队，定期进行市场调研，及时获取市场信息。
- 加强与销售团队的合作，共同制定市场推广计划，并进行定期评估和调整。
- 加大市场宣传力度，通过广告、促销活动和公关等方式提升品牌知名度。
- 加强与合作伙伴的合作关系，共同开展联合营销活动，拓展市场份额。
- 针对不同渠道开展定制化的营销策略，提高渠道效益。
5. 绩效评估为确保规划的有效性，我们将定期进行绩效评估，包括以下关键指标：- 市场份额和销售额的增长情况。
- 品牌认知度和声誉的提升情况。
- 客户满意度和忠诚度的改善情况。
- 营销活动的投入产出比。
6. 结论通过以上规划和策略，市场营销策略部门将在未来三年内实现持续的增长和发展。
我们将不断优化和调整策略，迎接市场的挑战和机遇，实现公司的长期发展目标。
以上是市场营销策略部门三年规划纲要，欢迎各部门积极配合和支持，共同努力实现公司的发展目标。
营销部未来三年发展规划(精编)
营销部未来三年发展规划第一章总则第一条营销部的定位及其业务领域(一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。
(二)营销部的主要职责有1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。
2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。
3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。
4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。
5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。
(三)营销部的业务领域1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。
根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。
项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。
2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。
第二条营销部理念精神1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。
市场部三年规划方案
市场部三年规划方案1. 简介本文档旨在为市场部制定未来三年的规划方案，为部门在业务拓展、市场营销、人员管理等方面提供指导。
本规划方案旨在在行业竞争中提高市场部竞争力，实现公司业务目标的实现与提升。
2. 目标1.业务目标：在未来三年内，市场部应在现有业务基础上，拓展新的业务，拓宽市场渠道，提高市场占有率；2.市场营销目标：打造稳定、有市场竞争力的品牌形象，提高客户满意度，实现利益最大化；3.人员管理目标：优化市场部组织结构，提高人员能力与培训，增强团队凝聚力、战斗力，确保实现市场部目标的顺利完成。
3. 三年规划方案第一年1.实现业务增长：建立业务拓展计划，重点拓展市场新业务，提升公司服务质量，打造公司优质品牌。
2.提高市场营销水平：加强客户关系维护，提高品牌影响力和知名度，提高市场营销人员的专业素质，规范营销流程，提升客户满意度。
3.人员管理：优化市场部组织结构，注重人才的引入和培养，设置合理的考核制度，提高员工的工作满意度与积极性。
第二年1.强化品牌力度：通过推外媒体宣传、活动、话题营销等方式提高品牌知名度，建立品牌形象，提高客户忠诚度和认可度，实现收益最大化。
2.持续提高市场营销水平：制定更为细致、科学的计划和方案，不断拓展市场渠道，适应市场的变化与需求，提升客户对公司的信任度和满意度。
3.人员培养与管理：注重员工的能力培养和技能提升，实行更加灵活的管理方式，为员工提供更优质的福利待遇和职业发展空间。
第三年1.扩大市场占有率：在前两年基础上，进一步拓展业务范围，增强市场竞争力，持续提升客户体验和满意度，实现市场占有率的扩大。
2.品牌建设：深耕市场，建立更为完备的品牌体系，提升品牌形象，外部传播的建设，构建行业领先的品牌。
3.人员管理：加强与员工之间的沟通与交流，以激励，鼓励，赞扬和锻炼为主，提高各成员的工作效率和团队凝聚力。
4. 实现方案•在业务拓展方面，市场部应与其他部门加强协作，畅通内外部沟通，加强业务实施计划的制定与执行，确保业务发展与公司战略目标的紧密结合。
2024年公司营销部门工作计划范本(三篇)
2024年公司营销部门工作计划范本一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
五、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2024年公司营销部门工作计划范本（二）1.建立一支熟悉业务而相对稳定的营销团队一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善营销制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。
因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，营销出错率。
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3.
最终形成具备多职能板块的品牌管理模式
市场策划发展规划——具备大营销能力的集团策划中心
集团市场策划中心
1.
设定年度集团整体策划工作的核心任务，及各项目策划方向 评估、调整各项目的年度、半年度策划方案
对重大营销时点提供策划思路并指导实施
为所有项目提供策划方面的工作指导和提供必要的支持。
策划实施效果分析
预计金额 （万元）
备注
1 宝山生活广场 27000
2
嘉城
6000
3
常州曦城
10000
4 重庆蓝溪谷地 3000
5
舟山三期
30000
6 太仓荣御蓝湾 7 天津阳光尚城
8000 2100
14000 10000
7000 5000 8000 10000 8000
37800 6000
7000 1500 24000 8000 1680
嘉城东块商业：需要资产经营管理公司的介入，以专业力量、整 合专业资源、全程操作商业，包括前期定位、包装、宣传及推广， 主力店招商执行，提升投资者信心，直接促进现场散铺销售，以 及后期商业成功经营。
涉及到合作股东，建议由景瑞与华江联合组建，景瑞控制、华 江组建具体人员，同时前期也引入外部专业商业管理公司的经验 与力量，未来将作为景瑞商业管理人才与团队的实践地。近期提 交具体方案与华江公司讨论，再向董事会汇报。
景瑞生活广场：自持面积招商、散铺销售，整体包装推广及基础运营管理； 徐汇新城商业：商业氛围包装、散铺销售支持； 嘉城商业：策划、定位、包装、销售、持有物业招商，及后期经营管理； 舟山HOPSCA商业：市场调研、业态定位、产品组合、设计规划、策划推
广及主力店预招商等； 重庆蓝溪谷地商业：业态优化、工程改造、包装推广及销售支持，主力商
优势：
两大职能“品牌和市场策划”均为企业 核心职能。
品牌与策划的同小组工作，有利于品牌 在项目落地。同时可有效的在项目推广 中贯彻品牌，在品牌运营中推广项目。
集团市场部多年来均直接对应各项目的 营销推广，职能上有一致性
机会：
品牌：随着公司规模扩大，尤其是上市 成功后，品牌推广将成为更为全方面的 工作，该职能具备很好的发展前途，也 具有强烈的发展必要。
市场营销部三年职能规划 (2010-2012)
引子： 2009年的最重要的工作是抓好销售，没有实实在在
的销售业绩的保证，其它一切工作都将是无源之 水、无本之木；
加强一线的力量，保证一线获得尽量好的资源支持 也成为我们工作的重点；
2010年开始，我们将在做好销售工作的同时，进一 步加强部门建设。
加强部门整体协作能力
抓手：利用我们项目、区域的不断扩张的机会，加强新 老人员的现场工作机会，无论是新丁还是老将，都要有在一 线战斗，在总部强化的过程。在一线的工作特别要加强。做 到每一个人都能上阵。
（士兵突击：让每一个兵都成为兵王）
PART 1:市场策划组
现状与职能
现阶段计划 职能
品牌——集团品牌标准设定及集团发起的 品牌推广
完善的“集团—项目”品牌管理机制和管理方式 ；
品牌准确落地的指导和监管。
市场策划现状
已具备—— 该部分职能尚在筹划过程中； 开始尝试进行全集团所有项目的营销策划整合
工作。
未具备—— 集团营销策略核心部门：该部门真正的职能划
分尚未定性； 为所有项目提供市场策略的指导，并对执行成
果进行监控、评估。
SWOT分析
市场策划—— 成为集团所有项目的策划核 心，提供策略、评估方案和指导实施
品牌现状
已具备—— 品牌标准设定及颁布 集团基本品牌宣传品设计 集团品牌的基础宣传——户外、媒体维护等 本年内开始集团发起的品牌活动的尝试
未具备—— 整合品牌推广：同时整合各种媒体资源，整合
各项目的营销推广资源，主动并有效的进行品 牌知名度推广；
PART 2:商业运营组
商业现状
序号 项目名称 商业体量 销售面积 持有面积
备注
1 宝山生活广场 50000
2
徐汇新城
4400
3
嘉城
31000
4
常州曦城
24000
23000 3400 25000 10000
27000 1000 6000 14000
含2#楼及地下广场。
售楼处因体量较大，不便分割打散销售， 需招商再租约销售。
同上。
合计
87000
85980
商业现状
长期持有经营资产价值，按折算均价测算 超过8亿多，资产沉淀巨大。
86000平米持有商业，未来经营按平均租金1元/平米/天、 稳定出租率75%测算，年租金达到2300多万。
是集团未来发展、扩张、壮大、腾飞的重要战略资金， 极需专业力量介入，整体盘活、收益、运作这些资产。
系统性的进行集团品牌运作
1.
集团品牌战略规划 品牌形象设计及根据企业发展进行调整
系统且整合的进行推广品牌，组合各种渠道
良好的媒体关系维护
全员品牌培训
全集团品牌管理及职能多样化
品牌落地策略制定及颁布
2.
有效的监督执行
集团上市之后，品牌工作势必多样化发展：公
关、品牌推广、危机处理、财经公关等均将成
为大品牌运营的一部分，并逐一专业化
发展构想
短期目标：梳理存量资产、支持散铺销售和主力店招商、 提供专业策略服务；
中期目标：理清权责、明确主体、培养团队、组建落实； 远期目标：统筹资产、专业运营、资本运作，并与集团
共同发展壮大。
短期目标—加强专业团队
主要目标是当前存量经营性资产的梳理，与策划、销售、招商、经 营等专业性工作介入，主要包括以下部分：
形成市场策划、产品定位两 大职能板块
策划、定位两个职能独立 策划部分在2010年基础上 ，完善资源整合能力。 进行集团所有项目的产品
定位主导，包括新项目首次 定位和已开发项目分期定位 调整。
营销资源整合：进行全集
团（包含项目）的营销资源 整合，使资源可跨项目，跨 地区使用
形成集团策划中心 全面的大营销策划中心 同时具备全集团市场策略
2010年
2011年
2012年
三年期职能规划——市场策划（设定前提2010年成功上市）
市场策划二级管理职能 定型
市场策划组职能确认， 流程整改完成
通过阶段性计划的共同 参与编制来向各项目进 行营销策略指导
组织跨项目营销活动 关键节点（展示区开放 、开盘等）营销策略方 向性提供 重大活动后评估
2010年
市场策划：随着公司战略实现，项目不 断增多有，由一个统一部门进行策划的 策略提供，实施监控的必要性增大。市 场策划组可逐渐演变为策划中心，为“ 二级管理”的实施提供保障
劣势：
品牌：具有全局战略性，且需要联动集 团所有部门和人员，因此，仅作为市场 部分组下的一个分职能，不利于该工作 的全面展开。
市场策划：职能与市场部行使近3年的 营销管理对接职能冲突，目前尚未彻底 明晰。
需要经营管理支持及商家维系。
主要是东块商业1#、2#楼的三、四 层，作餐饮、娱乐之用，整个商业 广场极需专业商业管理公司介入。
主要是16#、17#楼二至四层大面积 铺位，引进主力店。
1#楼主力店区域，带动整个商业街 销售和经营人气。
确保整个商业经营特色的区域，需 要招商先行，且长期经营管理。
前期经营管理，待旺铺后平衡其价 值与土地款，再决定是否销售。
8 天津阳光尚城 9 天津宝坻项目 10 湖州西西那堤 11 美兰湖岭域
2100 6040 1000 600
0 5040
-600
2100 1000 1000
0
短期内持有，后再考虑以二手房销售。 持有部分为会所。 主要是会所，先招商经营后销售 售楼处临街商铺，其余为物业配套用房
合计
216500 131040 93100
现有商业预计，不含地下停车库\四期\ 五期规划商业。
含需短期内持有商铺，不含2#地块规划 商业。
5 重庆蓝溪谷地 17000
14000
3000 主要是1#楼及其它楼的二层大面积商铺。
6
舟山三期
80000
50000
30000 当前初步预计
7 太仓荣御蓝湾 8000
0
8000 若销售需补交土地款，含1000平米会所
抓手：利用我们项目增多，一些有特色的产品 进入成规模的复制的机会，整理出相应的产品线。 （小树慢慢长大：从产品结构到品牌家族，从场地 营销、产品营销、活动营销发展到品牌营销）
加强管理制度建设
在现有条件下，不断完善部门管理制度和流程， 使之规范化、系统化。
抓手：重点抓好销售过程中的制度管理、流程 管理，对涉及供应商选择、优惠折扣处理、活动营 销等部分加以重点建设落实。
资源整合
整合并调配集团拥有的营销资源，从而降低营销费用
2.
整合各项目独立营销资源，形成资源共享和分配机制。
组织跨项目营销活动
与品牌资源整合，使品牌与产品营销形成良性互动，彼
此促进
3.
具备多项目同时运营，具备策略提供、指导和人才培
养的大营销策划中心
三年期职能规划——品牌（设定前提2010年成功上市）
品牌推广多元实施能力 及品牌落地管理能力
在户外选点的基础上， 2010年集团发起的品牌 推广涵盖大众媒体、新 兴媒体等多渠道。
增加全集团品牌联动活 动的次数和扩大影响力
培养品牌的独立策划、
活动运作和面对普通客 户的公关能力
品牌职能进一步分化 品牌推广与公共关系职能
拆分 品牌推广职能更为全面，
直接具备全面的策划、推广 、实施能力。且具备有力的 全集团品牌培训、管理能力 。
二、品牌发展工作职能模块 组织3人:品牌经理1人,品牌执行2人,其中含媒体关系1人 工作要求和实现:品牌落地策略制定及颁布,有效的监督执行,集团品牌战 略规划,品牌形象设计及根据企业发展进行调整;集团和项目品牌各类活动 及事件的规划操作;系统且整合的进行推广品牌，组合各种渠道,形成良好 的媒体关系维护.