中国对摩洛哥茶叶出口贸易的市场空间及预警分析

中国对摩洛哥茶叶出口贸易的市场空间及预警分析-国际贸

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中国对摩洛哥茶叶出口贸易的市场空间及预警分析

刘晓鸾赵凌云河北经贸大学

摩洛哥位于非洲西北部，素有“北非花园”之称，与欧洲隔地中海相望，信仰伊斯兰教，不喝酒、饮茶之风盛行。公元17世纪，茶叶由丝绸之路穿越阿拉伯世界自中国引进；目前，摩洛哥已是世界第一大绿茶进口国，同时也为我国茶叶出口的第一大市场。据统计，近年我国约1/4绿茶出口到摩洛哥，其从中国进口的茶叶，基本也占该国从世界进口茶叶量的95%以上。作为我国茶叶出口的“晴雨表”，做好对摩洛哥茶叶市场需求的调研与预警分析，对扩大我国茶叶出口及保障广大茶农利益，具有至关重要的影响。随着摩洛哥经济及消费水平的提高，以及其市场潜力空间进一步发掘。近几年摩洛哥进口茶叶的外贸政策，尤其是针对茶叶中农药残留壁垒政策等变化，已明确发出了预警信息，应引起我国高度关注。

一、中国茶叶对摩洛哥出口贸易状况

20世纪初叶，摩洛哥开始与我国进行绿茶贸易，至20世纪70年代，中国大陆成为摩洛哥主要绿茶供应者。自1995以来，我国对摩洛哥茶叶出口迅猛增加，2010年首次突破6万吨，2011年创历史新高达万吨，超越美、英、日，成为中国茶叶出口第一大市场，占中国茶叶出口量的比重由1995年的%，提升至2011年近20%；此后由于各种原因，2012年回落至万吨，2013年又恢复到万吨。据中国海关最新统计，2014年我国出口摩洛哥茶叶万吨，金额亿美元，占我国出口总量万吨的%（表1）。近十年来，我国输摩茶叶九成来自浙江，基本保持在90%以上，其中绍兴市占据半壁江山。

我国输摩茶叶品种，以绿茶为主，花茶、红茶及半发酵茶类为辅。绿茶分两种包装形式：09021090（≤3千克）和09022090（3千克）。其中09021090为主要形式，有珠茶和眉茶等。摩洛哥人偏爱中国绿茶，血液里都有中国绿茶的成分，是中国绿茶的最大贸易伙伴。红茶对摩洛哥出口量不大，1997年最高峰时

为多吨，其后波动而萎缩；花茶出口量1998年达吨，此后不断回落，近年才有所恢复；普洱、乌龙等特种茶，也有零星出口，但年份很不稳定。中国海关统计，2014年我国出口摩洛哥茶叶中，绿茶为万吨，花茶吨，红茶及半发酵茶类吨左右。

我国出口摩洛哥的茶叶价格，也一直呈上升态势，尤其2010年以来，因茶叶生产成本大幅提高，我国茶叶出口“量价齐升”，摩洛哥进口商和消费者也逐渐接受。中国农业大学许咏梅博士采用近似线性需求系统模型（LA-AIDS），对中国茶叶在摩洛哥的市场价格及需求弹性进行分析，认为中国出口茶价与摩洛哥进口均价几乎重合，居市场垄断地位。中国茶叶的价格变化对需求影响很小，主要是摩洛哥人对中国绿茶的偏好，刚性依赖所致。当然还有另一个原因，就是中国出口摩洛哥的茶叶价格总体水平依然偏低，低于我国茶叶出口的均价，如2014年，我国茶叶出口世界均价为美元/千克，而出口摩洛哥均价仅美元/千克；同时，也更低于印度和斯里兰卡等茶叶生产国的出口价，因而在摩洛哥市场仍具较强的竞争力。

二、摩洛哥茶叶市场格局及潜力空间

摩洛哥人十七世纪开始饮茶，而本国产茶极少，主要依赖进口，茶叶进口来源地趋于多元，先后有47个国家的茶叶进入摩国，但大部分如昙花一现，匆匆而过，惟有中国一枝独秀；现摩洛哥茶叶进口来源地有27个，中国成为其第一大来源地，市场份额从1995年的%扩大到2013年的%（表2），从斯里兰卡和法国有少量进口。摩洛哥红茶进口市场集中度则明显下降，埃及居首位，约占30%份额，印度恢复性增长至15%，斯里兰卡波动较大，在10%左右，中国也占据一席之地，英国和印尼茶叶已退出摩洛哥市场。

摩洛哥对进口茶叶原来实行的是国家专营制度，进入市场经济后，大批中小私商崛起，先后出现300多个茶叶私商品牌，位居排前的十大进口商，如MIDO 和MOSTAFA等，占据了85%以上的市场份额。摩洛哥茶叶流通格局基本保持稳定，近十年来，摩洛哥茶叶进口规模不断扩大，2004-2013年，茶叶进口量

增长倍，进口额增长近倍；其进口茶叶中97%以上是绿茶，缘由是摩洛哥人饮食油腻，缺乏蔬菜，饮绿茶可消食去腻，以弥补维生素等不足。红茶及半发酵类，虽进口较少，但近几年增势明显，市场地位值得关注。

近十余年来，由于摩洛哥采取宏观调整政策，经济持续稳定增长，2013年摩洛哥人均GDP超3240美元，在非洲属相对富裕国家，人口增长也较快。随着民众生活水平提高，茶叶消费水平也不断提升，该国上自国王，下至平民百姓，饮茶之风盛行，据统计，2013年摩洛哥人口达3322万，年人均消费茶叶，超我国2倍多，人均消费量居世界之首，许多家庭的大部分收入用于饮茶，与糖和面包一起，为生活必需品。尽管我国为摩洛哥绿茶最大出口国，对摩洛哥的茶叶出口仍存一定的市场潜力空间，具体分析如下：

（一）中高端产品空间

摩洛哥茶文化较中国并不逊色，茶具做工精美，镀银铜器或锡器普遍使用，“三道茶”茶仪和“绿茶文学”盛行。中国茶叶主导摩洛哥市场是以价格取胜，低于全国平均出口价位，相比欧美发达国家，出口差价更显著（表3）。我国绿茶以春茶为佳，而出口摩洛哥普遍选用秋茶，基本属原料性的初级产品，摩国消费的大都为低端茶叶，而我国上万家茶厂抵不上一个立顿，茶企利润较低。

为扩大对摩贸易，应适当提高茶叶质量等级，增加中高档品种，无论珠茶还是眉茶，均应从改进外形和香味下功夫，恢复我国绿茶形态美观、香高味浓的传统风格，从生产、收购、加工到整个流通过程，层层把关。在传统茶叶市场中，定位中高端阶层，适应摩洛哥经济及消费发展的需求，以扩大规模，当然茶叶价格，主要是品质差价，要与国际市场相衔接，随行就市，避免被竞争者利用，挤入我传统市场。

（二）多元化市场空间

摩洛哥茶市消费较单一，主要以绿茶为主，而我国茶叶种类丰富，绿红青黑白花等十大名茶，各具特色。但出口摩洛哥，多为散装原料茶或“贴牌”生产，缺少自主品牌，如国茶西湖龙井，在国际市场几乎无人知晓，商务部出口名牌茶“骆驼”牌，均难与国际大牌抗衡。应通过中国茶文化发掘利用，在摩开展系列宣传活动，可采取茶博馆、涉茶文化旅游、涉茶会展、涉茶科教及图书传媒等，类如2014年“斗品团香——中摩茶文化交流展”，宣传各茶类品牌，引导培养对中国茶的情趣爱好，开拓多元化市场空间。

摩洛哥中老年人对我绿茶有较深嗜好，而青年人则易于接受新兴事物。通过宣传，在国家支持下，整合传统“十大名茶”资源，如西湖龙井、碧螺春、君山银针、六安瓜片、黄山毛峰、信阳毛尖、祁门红茶、福建铁观音和武夷岩茶等；还可研发附加值高的新品种茶，浙江以小叶种茶树为资源，独创小叶乌龙茶，以及从广西引进甜茶品种，培育加工出口甜茶；同时，还有茉莉珠茶、白茶、高档袋泡茶、保健茶等新产品出口，深受国外消费者青睐，也无妨在摩洛哥大胆推荐，以发掘青年消费需求潜力。

（三）深加工产业空间

由于受深加工能力制约，我国茶叶技术含量与附加值低，出口仍处于“量大价低”的局面。以茶叶大省浙江为例，每年出口大宗茶占全省产量70%以上，产值却仅占20%，如出口摩洛哥市场，每公斤茶叶只有3美元多，约合人民币20元左右；再加上受原料、包装材料、劳动力和海运费上涨以及人民币升值等因素影响，茶叶成本越来越高，出口数量虽不断增长，而企业利润空间却越来越小，行业毛利率只有3%，导致部分优质茶园夏秋茶甚至春茶，未能有效开发利用。