某项目营销推广策划方案
项目推广实施方案（通用4篇）
项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案篇1一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。
特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。
本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。
试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。
该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20__年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。
并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
重庆市忠县三峡风项目营销策划推广方案
“三峡风”项目营销策划推广方案前言通过前期的市场调研工作，对忠县现状已有所掌握：1、忠县当前的经济状况2、忠县当前房地产开发市场状况3、住宅需求状况4、独立门面、商铺的需求状况5、投资者的投资心理状况6、消费者的消费行为与消费习惯以上几方面，在市调报告中已做出分析，结合市调结果，本方案对三峡风项目作出市场定位，作出有的放矢的营销策划推广方案，旨在对整个项目的销售工作起到指导性作用，达到预期的销售目标。
第一部分忠县商业环境一、背景分析忠县作为XX市的三峡移民大县，总人口约100万人，其中县城常住人口约12万人。
忠县主要以农业为主，缺乏大规模的厂矿企业、工业支柱支撑，经济基础较为薄弱，在充分发挥利用长江三峡经济带的带动作用下，忠县政府积极的对忠县旧城进行改造，打造以北山路——新北山路一线的形象性商贸街。
三峡风项目是忠县旧城改造一号工程，起到一个“领头羊”的作用，在得到政府与相关主管部门的大力支持下，必将积极打造自身的特色，创多项第一工程，树立忠县旧城改造项目标志性形象。
二、商业环境分析忠县当前的商业物业构成主要以沿县城各街道临街独立门面构成为主，辅以几个稍具规模的商场：中天百货、名烟名酒庄、乐声商业城、胡燃行与被重百接管的喜来登，以与部分专业市场，如宏达家具、南方家具、巨龙建材市场等，但主要的商品交易活动是通过临街独立门面来完成。
从当前忠县的商业经济构成来看，商业活动最频繁的是以北山路为一线，向周边纵深延伸100m左右，形成一支多系的商业经济带。
县城受地理位置、人文习惯、无支柱产业支撑、受外界信息干扰因素小等诸多条件影响下，整体上具有浓厚的小县城特点，经营模式较为落后。
三、消费市场分析当前，忠县的商品市场种类覆盖面广，涉与五金、家电、日化用品、服装、服饰、鞋类、床上用品、通讯、珠宝、首饰、餐饮、娱乐等。
但这些仅限于市民解决生活的基本消费，市民大件商品与耐用品的消费购买力不强。
整个商品市场上所提供的产品并不能让消费者满意。
江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案
江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案一、项目背景江苏南通新永兴商业项目是一个位于南通市中心的综合商业项目，拥有大型购物中心、餐饮娱乐、办公楼等商业设施。
该项目地理位置优越，交通便利，周边人口密集，是一个理想的商业投资项目。
二、营销目标本次营销策划报告的目标是在项目开业前，制定有效的销售推广方案，吸引客户，提升项目的知名度和销售额。
具体目标如下： 1. 在项目开业前，吸引5000人参观项目预展； 2. 项目开业首月，实现500万元的销售额； 3. 在项目开业后3个月内，达到月均1000万元的销售额。
三、目标受众分析针对江苏南通地区的消费者，我们分析了目标受众的特点和需求，以更好地针对他们制定销售推广方案。
1. 年龄层次分析：1.18-25岁：主要关注时尚潮流、餐饮娱乐等消费品类；2.26-40岁：更关注家庭生活、购物便利性和品质；3.40-60岁：更看重服务水平、品牌形象和舒适度。
2. 地域分析：项目位于南通市中心，周边居住区人口密集，交通便利，具备吸引力。
3. 工作生活状态：多样化的商业设施和便利的交通，吸引了不同工作生活状态的目标受众，包括上班族、家庭主妇、学生等。
四、市场竞争分析为了更好地制定销售推广方案，我们进行了市场竞争分析，并对竞争对手进行了评估。
1. 竞争对手分析：目前南通市已经存在多个大型商业项目，如南通万达广场、南通万达文化旅游城等。
这些项目已经建立了一定的品牌形象和客户群体。
2. 竞争优势分析：我们的项目具备以下竞争优势：- 地理位置优越，交通便利；- 商业设施齐全，满足不同需求； - 提供优质的服务和独特的购物体验。
五、销售推广方案基于目标受众分析和市场竞争分析的结果，我们制定了以下销售推广方案：1. 品牌宣传•制作宣传册和海报，传播项目的特点和优势；•在社交媒体平台和本地媒体进行广告投放，增加项目的曝光率；•与本地知名博主、大V等合作，通过其影响力提升项目的知名度。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
项目营销策划推广方案
项目营销策划推广方案二、策划推广执行方案（一）、形象推广期——辽沈战役节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。
1、推广目的以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。
2、积累客源铁锋区1.5公里半径内客户群3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸4、推广侧重展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。
5、宣传方式及sp活动开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。
（1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。
（2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。
线路建议6路或28路。
时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。
（3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。
6、广告表现展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展7、VI表现地标图道旗停车站牌网页设计8、媒体配合（1）投放时间及方式（完成）交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。
后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。
（2）软文：（新）【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】(播报形式)东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。
西安某某大厦项目营销策划案
西安某某大厦项目营销策划案一、项目背景西安作为中国历史文化名城和国际化大都市，近年来经济发展迅速，商业地产市场需求旺盛。
某某大厦位于西安市具体区域，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
然而，在激烈的市场竞争中，要使某某大厦脱颖而出，实现良好的销售业绩，需要制定一套全面、有效的营销策划方案。
二、市场分析1、宏观市场环境西安市经济持续增长，产业结构不断优化，为商业地产市场提供了坚实的基础。
政府出台一系列政策，鼓励房地产市场的健康发展，同时加强对房地产市场的监管。
2、区域市场环境项目所在区域是西安市的商业中心之一，聚集了众多的写字楼、购物中心和酒店。
周边已有多个成熟的商业项目，竞争激烈，但也带来了较高的人流量和商业氛围。
3、目标客户分析主要目标客户为各类企业，包括金融、科技、贸易等行业的中小企业和大型企业的分支机构。
客户关注的因素包括地理位置、交通便利性、写字楼品质、配套设施、租金价格等。
三、项目定位1、产品定位打造高品质、智能化的甲级写字楼，提供舒适、高效的办公环境。
2、价格定位根据市场调研和项目成本，制定合理的租金和售价策略，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。
3、形象定位塑造现代化、国际化的商务形象，成为区域内的标志性建筑。
四、营销策略1、品牌推广制定统一的品牌形象和宣传口号，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
利用网络、报纸、杂志、户外广告等媒体进行广告投放，提高项目的知名度。
2、活动营销举办项目开盘仪式、招商推介会、行业论坛等活动，吸引目标客户的关注。
组织客户参观样板间，提供个性化的服务，增强客户的体验感。
3、渠道营销与房产中介机构、商业协会、商会等建立合作关系，拓宽销售渠道。
开展电话营销、邮件营销等精准营销活动，提高销售效率。
4、客户关系管理建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期回访，了解客户需求，提供优质的售后服务。
五、销售策略1、销售阶段划分预热期：进行市场调研，制定销售策略，开展品牌推广活动。
药浴项目推广营销策划方案
药浴项目推广营销策划方案一、市场调研与分析1. 访谈顾客和潜在顾客，了解他们对药浴项目的需求和期望。
2. 调查竞争对手的药浴项目，了解他们的定价、推广方式以及顾客口碑。
3. 研究市场上的药浴需求，包括老年人保健、减肥美容、肩颈腰腿痛、睡眠调理等方面。
4. 分析市场潜力和发展趋势，确定目标市场和目标顾客群。
二、定位与目标1. 确定药浴项目的定位，例如将其定位为高端养生项目或者家庭常见保健项目。
2. 确定目标市场和目标顾客群，例如中老年人、白领、职场女性等。
3. 分析目标市场的购买力和消费习惯，制定相应的服务内容和价格。
三、产品和包装1. 研发具有特色的药浴配方，如针对失眠的药浴、舒缓压力的药浴等。
2. 配备高效且舒适的浴室设施，如按摩浴缸、舒适的座椅等，提供良好的浴室环境。
3. 设计符合品牌形象的包装材料，如挂历、家庭保养手册等，增加产品的附加价值。
四、推广渠道1. 建立线上渠道，通过社交媒体、网站和移动应用平台推广药浴服务。
2. 制作宣传资料，如海报、手册等，通过线下渠道分发，如门店、医院、社区等。
3. 打造线下展示区域，如设立药浴体验馆，吸引顾客到店体验。
五、价格和促销活动1. 根据市场调研结果确定药浴项目的定价策略，以满足目标市场的消费能力和消费习惯。
2. 设计多样化的促销活动，如新客户优惠、会员卡、折扣优惠券等，吸引和留住客户。
3. 与其他养生机构合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者。
六、提供优质的服务1. 培训专业的技师和服务人员，提高他们的技术水平和服务意识。
2. 制定标准和流程，确保每位顾客得到一致且优质的服务。
3. 定期进行客户满意度调查，了解客户对服务的评价和意见，以不断改进服务质量。
七、建立品牌形象1. 设计符合品牌形象的标识和logo，提高品牌知名度和辨识度。
2. 利用各种媒体进行宣传，如电视广告、平面媒体报道、网络营销等，加强品牌曝光度。
3. 建立顾客口碑传播渠道，如在线评价平台、客户推荐计划等，提高品牌口碑和信誉。
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南郡雅园营销推广策划方案推盘基本思路直指年轻刚性需求族群营造梦想，调动欲望规模造势，形成口碑推动人气，反复蓄水水到渠成，造成超倍认购顺势而为，一举成名推盘战术模型1、造势2、吸筹3、认购4、公开发售5、持续热销销售总体思考1整个销售分为2次战役，3次战斗2次战役分别为公寓和商铺裙楼先公寓后商铺裙楼3次战斗解决公寓销售分成2个战略阶段：第一阶段：公寓第二阶段：商铺裙楼销售总体思考2结合项目规模及周边现状，本案销售将采用以地面行销和阵地推广为主，针对主力目标客户群体做定向推广，辅助以报纸广告吸引项目周边及长株潭三市内年轻目标客户及部份投资性客户。
推广主题定位南郡雅园生活阳光派精彩生活我就喜欢价格策略公寓定价起价：3580元/ 平方米前期均价：3900元/ 平方米后期均价：4100元/ 平方米商铺定价：首层：18800元/平方米二层：8880元/平方米此为初始定价，商铺销售会在项目交付使用、形成一定人气后发售，届时根据市场及需求准确定位。
商铺一层分割成单间销售，二层整层或半层发售。
南郡雅园ex价格表三房楼层二房3680 4 3880 3750 5 3950 3800 6 4000 3840 7 4040 3880 8 4080 3900 9 4100 3920 10 4120 3940 11 4140 3950 12 4150 3960 13 4160 3970 14 4170 3980 15 4180 均价：4000元/平方米折扣政策：按揭：0折扣一次性付款：99折团购：97折团购搭单：98折推售版本：毛坯提供精装修和豪华精装修套餐渠道定位多渠道策略以营销中心为主力渠道专业市场定向推广口碑传播客户滚动介绍渠道包装售楼部：装修高档、大气，营造感觉，烘托氛围，能够体验未来生活。
样板房：装修高档、精美、前卫，体验营销的主阵地。
样板房选择4楼3个单位，分别为二房96、135、172平方米。
看楼通道：自售楼部到样板房之间，搭设看楼通道，用广告围板及绿化包装。
目标消费群体定位城市年轻自住族群部分投资性客户目标客户周边附近居民长株潭目标客户年轻欲结婚家庭外地驻长人员自由职业者个人工作室投资者主力目标客户群定位城市年轻自住族群客户一般分为忠诚客户、意向客户、观望客户、游离客户，通过氛围营销、暴力营销和饥饿销售手段，进行高压式认购，反复震荡洗牌，由此确认忠诚客户，并不断逆向推动不同层面的客户升级。
传播媒介定位鉴于项目不大且周边专业市场、厂矿为主攻目标市场，广告传播媒介以地盘包装及DM夹报为主，报广辅助。
营销中心组建定编12人设营销总监1人营销经理1人营销策划经理1人销售主管2人销售代表4人客服：3人另：派单员2人推盘流程销售上分为5个步骤：1、预热2、加温3、升温4、沸腾5、保温对应上述5个步骤，销售上分别进行如下操作：1、造势2、吸筹3、认购4、公开发售5、持续热销第一波：阻击启动时间：2011年1月10日-----2011年2月20日性质：项目精彩亮相目的：阻击竞争楼盘，告知市场一个全新项目即将入市，请消费者期待和等待。
媒体：地盘包装第二波：造势时间：2011年2月20日-----2011年3月20日性质：造势，营造阳光独立居住梦想，调动市场欲望。
目的：洗脑，树立阳光户型新标准，全面推出项目细节，告知项目预订信息，实行感觉营销。
媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。
公关活动：定向地面推广。
广告投放：密集火力，瞬间爆发，短时间内强力塑造口碑和品牌。
第三波：聚气时间：2011年3月20日-----2011年4月20日性质：聚集人气，实现梦想，引发市场追捧。
目的：公开预订，客户购房意向整理，实行氛围营销。
媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。
公关活动：机构客户及专业市场项目推介会。
促销活动：多种促销方案同步推出，强力促销。
广告投放：持续升温。
第四波：蓄水时间：2011年4月20日-----2011年5月20日性质：人气转换为销售，对市场进行反复震荡洗牌，用氛围和紧迫感压迫客户升级。
目的：公开认购，实行暴力营销和饥饿销售，强力积蓄销售势能。
媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。
促销活动：多种促销方案同步推出，强力促销。
广告投放：持续升温。
第五波：开闸时间：2011年5月20日-----2011年5月25日性质：成功落单，清理营销成果，形成完美口碑，完成品牌形象塑造。
目的：公开发售，实行体验营销，项目清盘。
媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。
公关活动：样板房开放及新居住体验活动、客户联谊活动。
促销活动：多种促销方案同步推出，强力促销。
广告投放：持续升温。
推盘策略客户购买南郡雅园住宅按照“登记-排号-认购-签约”的程序进行。
登记：所有到项目售楼部的客户均可进行客户登记。
排号：在规定的时间内，售楼部销售人员根据客户登记的先后顺序通知客户到售楼部进行排号登记，并领取已编号的VIP卡。
注：VIP卡分为诚意客户VIP卡和意向客户VIP卡。
诚意客户为在银行存入人民币贰万元（3个月定期存单）的客户，意向客户为普通客户，无须银行存单。
认购时优先诚意客户，诚意客户全部选房后，意向客户开始选房。
开盘时，诚意客户和意向客户享有同等优惠。
认购：取得预售许可证后，在选定的日期由售楼部销售人员根据客户排号顺序分批次通知客户到售楼部按顺序选房并认购房屋，客户认购须签署《南郡雅园认购书》，并交纳认购定金20000元，认购定金为不可退定金。
签约：认购活动结束后择日开盘，分别通知客户签署《商品房买卖合同》。
南郡雅园诚意客户排号登记细则1、凡在银行存入人民币贰万元（3个月定期存单）的客户，凭银行存单复印件，在南郡雅园营销中心领取诚意客户VIP卡。
2、诚意客户在项目认购或开盘时按顺序享有优先选房的权利。
3、凡诚意客户在开盘三天内交付首期并签署《南郡雅园购房合同》的均可获得150元/㎡、100元/㎡、50元/㎡不等的优惠（按排号顺序）。
4、诚意客户VIP卡仅限开盘三天内购买150元/㎡项目使用，每卡限优惠一套，可转让及赠送。
5、VIP客户可凭卡参加南郡雅园的抽奖活动，抽奖过程由公证部门全程公证，中奖客户可以转让，但是必须在开奖当天办妥定购手续，否则该名额作废。
6、VIP可随时放弃购房。
7、VIP诚意登记优惠活动解释权归湖南中城富通商贸有限公司。
南郡雅园意向客户排号登记细则1、凡在银行存入人民币贰万元（3个月定期存单）的客户，凭银行存单复印件，在南郡雅园营销中心领取意向客户VIP卡。
2、意向客户在项目认购或开盘时须等诚意客户全部选房后再按顺序选房。
3、凡意向客户在开盘三天内交付首期并签署《南郡雅园购房合同》的均可获得150元/㎡、100元/㎡、50元/㎡不等的优惠（按排号顺序）。
4、意向客户VIP卡仅限开盘三天内购买南郡雅园项目使用，每卡限优惠一套，可转让及赠送。
5、VIP客户可凭卡参加南郡雅园的抽奖活动，抽奖过程由公证部门全程公证，中奖客户可以转让，但是必须在开奖当天办妥定购手续，否则该名额作废。
6、VIP可随时放弃购房。
7、VIP诚意登记优惠活动解释权归湖南省中城富通置业有限公司。
推盘时间控制1、元月10日后，客户储备期。
2、3月20日后，开始客户排号登记，发放VIP卡。
3、4月20日，开始进行集中认购，通知客户选房。
注：须取得项目预售许可证。
4、5月20日，项目正式开盘，通知客户签约。
推盘目标1、项目开盘时，首期公寓部分完成100%销售。
2、7月中旬，二期公寓部分完成100%销售。
3、9月底，三期公寓部分完成100%销售。
全部清盘。
4、项目交付使用后3个月内，基本确定商铺的租售意向。
理想目标：争取做到项目每次开盘即清盘。
客户流量控制1、项目开盘前，售楼部到访客户3000批次以上。
2、其中，登记客户达到2000批次。
3、诚意客户达到800批次。
4、意向客户达到800批次。
客户意向控制1、采取“敞开登记、无约束排号、分次洗牌、确定忠诚客户”的策略。
2、第一次洗牌，凭20000元定期存单发放诚意客户VIP卡，由此确定客户的购房动机、意向及能力，筛选出第一批忠诚客户。
3、第二次洗牌，开盘前认购，交纳20000元认购定金，落实定单，意向转化为销售成果，筛选出第二批忠诚客户。
售楼部包装1、对售楼部进行简洁包装。
2、包装以公共部分装修效果图及装修套餐的精装修效果图为主。
3、1月10日前营销人员到位。
广告因为项目蓄势时间短，短期内要达到理想的人气效果，必须强化广告的力度。
鉴于项目不大，以周边厂矿、专业市场为主攻目标市场，广告传播媒介以地盘包装及DM夹报为主，报广辅助。
报广选择潇湘晨报。
版面选择12CM通栏。
项目营销阶段共安排7款广告：排号登记期3款，认购前2款，开盘前2款。
春节规划三次报广：2月10日：《南郡雅园，生活阳光派》2月11日：《完美户型，正好投资》2月12日：《喜欢》春节后规划4次DM夹报：2月20日：《南郡雅园，生活阳光派》，2万份，随晨报，暮云片区及几大大型厂矿、专业市场。
2月20日：《投资创造财富》，2万份，随晨报，暮云片区及几大大型厂矿、专业市场。
2月30日：《南郡雅园，生活阳光派》，2万份，随晨报，暮云片区及几大大型厂矿、专业市场。
2月30日：《投资创造财富》，2万份，随晨报，暮云片区及几大大型厂矿、专业市场。
春节后规划单页派发：《投资创造财富》，1万份，大型厂矿、专业市场，每天。
《南郡雅园生活阳光派》，1万份，大型厂矿、专业市场，每天。
促销活动规划：为拉动市场人气，在以情感的基础上，以利诱之，规划强力促销活动：认购阶段认购获赠精美礼品一份，准备500份，每份价值100元。
开盘阶段超值抽奖。
一等奖5名，价值2000元礼品，二等奖5名，价值1000元礼品，三等奖30名，价值500元，其余皆有奖，各奖100元。
奖值可直接冲抵房款。
客户搭单团购获适量优惠。
客户滚动介绍客户获礼包及免物业管理费1年的优惠。
准备价值200元礼包20份。
销售物料准备：楼书折页：4开，10000张，250G纸张，双面哑胶，元2月20日到位。
楼书：24开，24P，2000本，2月20日到位。
客户登记表：打印，2000张。
VIP卡：打印，1600张，诚意卡和意向卡各800张。
VIP客户购房意向调查表：打印，2000张。
南郡雅园认购书：打印，500份。
《投资创造财富》：5万份，157G纸张，加印。
《生活阳光派南郡雅园》：5万份，157G纸张，加印。
装修效果图集：6本，委托装修设计公司制作，2月底到位。
认购销控板：定做，4月20日前到位。
开通网络，网上签约。
前期营销推广费用：售楼部装修：2万元广告：14万元促销：8万元资料：3万元DM 夹报：3万元地盘包装：5万元不可预计费用：5万元费用合计：40万元2020年4月19日星期日16:16:05 4.19.202016:1616:16:0520.4.194时16分4时16分5秒Apr. 19, 2019 April 20204:16:05 PM16:16:05。