商业模式画布【范本模板】
企业和个人商业模式画布模版word版本
我们拥有什么重要资源能够保证所有的事情能够进行？
渠道通路
产品和服务通过什么样的方式和途径触达到一线用户的面前，并说服他们为之买单？
成本结构
商业活动过程中需要承担的固定成本和隐性成本。
收入来源
最终的收入来源包括什么？
个人版商业画布
重要合作
谁可以帮助我
关键业务
我要做么
价值服务
我怎样帮助他人
客户关系
企业和个人商业模式画布模版
企业商业模式画布
重要伙伴
我们的合作伙伴包括谁？
关键业务
我们需要做什么关键性的事情才能支撑整个商业的运作？
价值主张
我们能提供的产品或服务是什么？
我们能为用户创造什么价值？
客户关系
我们需要和用户保持什么样的关系才能使得用户一直留存？
客户细分
目标用户主要包括谁？
使用者，影响者，推荐者，购买者，决策者等
人际关系处理方式
客户群体
我能帮谁
核心资源
我是谁，我拥有什么？
渠道通路
个人品牌推广渠道和个人价值实现渠道
成本结构
我要付出什么
收入来源
我能得到什么
企业和个人商业模式画布模版
企业商业模式画布
重要伙伴
我们的合作伙伴包括谁？关键业务
我们需要做什么关键性的事情
价值主张
我们能提供的产品或服务是什
客户关系
我们需要和用户保持什么样的
客户细分
目标用户主要包括谁？
才能支撑整个商业的运作？么？关系才能使得用户一直留存？使用者，影响者，推荐者，购买
我们能为用户创造什么价值？者，决策者等
核心资源
我们拥有什么重要资源能够保
渠道通路
产品和服务通过什么样的方式
证所有的事情能够进行？和途径触达到一线用户的面
前，并说服他们为之买单？
成本结构
商业活动过程中需要承担的固定成本和隐性成本。
收入来源
最终的收入来源包括什么？个人版商业画布
重要合作
谁可以帮助我关键业务
我要做什么
价值服务
我怎样帮助他人
客户关系
人际关系处理方式
客户群体
我能帮谁
核心资源
我是谁，我拥有什么？渠道通路
个人品牌推广渠道和个人价值实现渠道
成本结构
我要付出什么收入来源
我能得到什么
Welcome To Download !!!
欢迎您的下载，资料仅供参考！。
商业画布模板范文
商业画布模板范文商业画布是一种商业模型工具，可以帮助企业明确目标、确定战略，提供指导和框架以实现商业成功。
以下是一个商业画布模板的示例，包含主要组成部分和关键要素：1. 客户细分（Customer Segments）：确定目标客户群体。
根据不同的需求、特点和行为，将客户细分为几个具有相似特征的群体。
2. 价值主张（Value Propositions）：明确产品或服务的特点、优势和核心价值，与目标客户群体的需求相匹配，使其愿意选择并购买。
3. 渠道（Channels）：确定销售和分发产品或服务的渠道和方式。
包括线上渠道（网站、应用），线下渠道（门店、分销商）等。
4. 客户关系（Customer Relationships）：建立积极和持久的关系，满足客户的需求，提供良好的服务和支持，以促进客户保持和忠诚度。
确定盈利方式和策略。
可以是产品销售、订阅收费、广告收入等。
6. 关键资源（Key Resources）：确定运营所需的关键资源。
包括物理资源（设备、设施）、知识资源（专业技能、专利）、人力资源（员工、合作伙伴）等。
7. 关键活动（Key Activities）：确定运营所需的关键活动。
包括生产、技术研发、市场推广、客户服务等。
8. 合作伙伴（Key Partnerships）：确定与其他组织或公司的合作关系，以共同实现商业目标。
可以是供应商、合作伙伴、分销商等。
9. 成本结构（Cost Structure）：确定企业的成本和费用结构。
包括固定成本（租金、工资）、可变成本（原材料、运输成本）等。
10. 渠道收入（Channel Revenue）：通过销售渠道和客户获取的收入。
可以通过直接销售或分销商提供的佣金来产生收入。
11. 利润（Profit）：由收入减去成本得到的净利润。
确定企业的盈利能力和可持续性。
商业画布模板的使用有助于企业进行战略规划和运营管理，建立清晰的商业模型，提供了一个全面的视图和框架，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
商业模式画布模板(带使用说明)02254
我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
商业模式画布简洁范本
商业模式画布商业模式画布1. 关键合作伙伴在商业模式画布中，关键合作伙伴是指与企业建立战略性合作关系，能够为企业提供核心资源或关键能力的组织或个人。
合作伙伴可以帮助企业提高产品或服务的质量、降低成本、拓展市场等。
在选择关键合作伙伴时，企业需要考虑其信誉、可靠性、专业能力等因素。
2. 核心业务核心业务是企业最重要的价值创造活动，是企业实现商业目标的主要手段。
核心业务应该与企业的核心竞争力密切相关，能够为客户提供有价值的产品或服务。
核心业务的选择需要考虑市场需求、竞争力分析等因素。
3. 客户细分对客户进行细分是为了更好地理解客户的需求和特征，并根据不同细分群体的需求定制产品或服务。
客户细分可以根据地理位置、行业、年龄、性别、收入水平等因素进行。
通过客户细分，企业可以更好地了解客户群体的需求和偏好，提供更加有针对性的产品或服务。
4. 价值主张价值主张是企业向客户承诺提供的独特价值，是区分企业与竞争对手的关键要素。
价值主张应该能够满足客户的需求，并具有差异化的特点。
企业需要清晰地定义自己的价值主张，并通过不断创新和改进来提高其竞争力。
5. 渠道渠道是指企业将产品或服务传递给客户的方式和途径。
渠道可以包括直销、分销、线上销售等多种形式。
选择适合的渠道可以帮助企业更好地与客户接触，提高销售效率。
6. 客户关系客户关系是指企业与客户之间的互动和沟通方式。
良好的客户关系可以建立客户的忠诚度，增加交易频率和销售额。
企业可以通过提供优质的客户服务、建立客户社区等方式来改善客户关系。
7. 收入来源收入来源是企业获取利润的途径，可以包括产品销售、租赁收入、订阅费、广告收入等。
企业需要明确自己的收入来源，并制定相应的收费策略。
8. 成本结构成本结构是指企业为提供产品或服务所需要的各种成本。
成本可以包括人力资源成本、研发成本、运营成本等。
企业需要对自己的成本结构进行清晰的了解，以便降低成本、提高盈利能力。
9. 关键资源关键资源是企业运营所必需的核心资产，可以包括知识产权、专利技术、品牌声誉等。
商业模式画布模板
突出共鸣点：无公害，品质好，上档次，是西农科研成果
客户关系
主要目的建客户推荐客户的长期合作关系
请仅建立买卖关系的客户写客户体验来增加信用度
已建成关系的如亲戚关系、朋友关系、校友关系这三种零成本关系，从而取得基本信任，只需花费时间来进行销售。
包装成本：整箱苹果的外包装、单个苹果的外包装、为达到品牌效应购买的苹果上的贴纸。
收入来源
口感、品牌，包装从心理生理人际交往及方便与否上满足客户增加收入
收入可分为现金及网银（多）
2016-2017学年金秋科技文化艺术节----
科研成果“享·售”大赛商业画布
建立合作关系，提供帮助和销路。
客户细分
大一新生（思家心切，好奇心强）
社会人士（追求生活品质，维持人际关系）
家长及亲戚、朋友（品尝新农特色水果，体验西农学子生活）
往届毕业生（怀念母校，对母校感情深）
核心资源
资金（广告、包装、运输资金）
人才（队友及众多外援同学）
技术（广告部分所需PS技术）
广告（印发宣传单、试吃并作出真实评价、朋友圈推送、说说转发）
包装（从包装角度更加突出苹果口感品牌外观增加销路）
渠道通路
校内宣传单（成本效益最好）、关系圈（最有效途径）、官微推送、家长朋友、海报
通过线上联系联系客户，并进行线上销售
或通过宣传让客户知道我们了解我们主动联系我们。
零售，对学弟学妹进行销售，设置零售点进行销售。
成本结构
苹果成本
运输成本
宣传成本：印发传单，试吃成本。
重要伙伴
队友
西北农林科技大学
快递公司
父母、亲戚、好友、校友
商业模式画布范文
商业模式画布范文
一、概述
本文旨在探讨“智能家庭”商业模式。
“智能家庭”是指家庭内部设备、智能设备、家庭安全和家庭自动化系统等各种技术方案的集合，它可以有效提高家庭的安全性和便捷性。
二、市场分析
智能家庭在今天的市场中具有广泛的应用前景，它可以有效改善家庭的安全性和便捷性，同时给消费者带来更多的便利。
据报道，全球智能家庭市场规模将达到1927.2亿美元，在2024年之前将继续保持佳状态，增长率约为15.1%。
三、目标客户
此模式的目标客户主要包括：(1)家庭用户，他们对家庭的安全性和便利性有很高的要求，希望能够拥有一套完善的智能家居系统；(2)企业客户，希望为员工提供良好的安全环境和便捷的生活。
四、产品与服务
本商业模式的核心产品和服务包括：(1)智能家居系统设备：包括智能锁、智能摄像头等，可以有效提高家庭安全性；(2)家庭自动化系统：包括家庭温控、智能灯、智能电器等，可以提高家庭的便利性；(3)视频监控服务：实时监控家庭安全状况；(4)技术支持服务：提供专业的技术支持服务，以帮助客户更好地使用智能家居产品和服务。
五、市场营销。
商业模式画布可编辑版-商务模板
定价策略
总结词
定价策略是商业模式中的重要环节，它 决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
VS
详细描述
定价策略需要考虑产品或服务的成本、市 场需求、竞争环境等因素，制定出合理的 价格策略。企业需要通过市场测试和数据 分析，不断调整定价策略，以实现盈利和 市场份额的双重目标。
03
关键业务
核心业务
总结词
产品或服务的价值主要体现在其功能、性能、质量、价格等方面，这些因素共同决定了客户是否愿意购买该产品 或服务。企业需要通过市场调研和客户反馈，深入了解客户需求，不断优化产品或服务，提升其价值。
品牌和声誉
总结词
品牌和声誉是客户对企业的认知和信任，它能够影响客户的 购买决策。
详细描述
品牌和声誉的建设需要企业长期的投入和积累，包括品牌形 象、口碑、信誉等方面。企业需要通过提供优质的产品或服 务，积极参与社会公益活动，加强与客户的互动等方式，提 升品牌和声誉。
详细描述
合作伙伴是企业实现商业模式的重要支持力量，通过与合作伙伴的合作，企业可以获得 更广泛的资源、更高效的服务和更强的市场竞争力。合作伙伴的选择和管理对于企业的 长期发展至关重要，需要慎重考虑和评估。同时，与合作伙伴的合作也需要建立在互利
共赢的基础上，实现共同发展。
04
渠道通路
直接渠道
1
直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道， 例如实体店铺、在线商店、自有网站等。
数据分析
利用数据分析工具对客户数据进 行分析，发现客户的消费行为和 趋势，以便更好地预测市场变化。
竞品分析
分析竞争对手的产品或服务，了 解其优缺点和市场占有率，以便 更好地制定差异化竞争策略。
客户互动
01
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业模式画布
商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式九个基本构造块：
CS客户细分,VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。
CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场,区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场.
VP价值主张:为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
新颖,性能,定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格,成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。
CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知,帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。
CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型
个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。
RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）
获取收入的方式：资产销售,使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费,广告收费.
定价机制:固定定价，动态定价.
KR核心资源:让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产,知识资产，人力资源，金融资产。
KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。
制造产品，问题解决，平台/网络。
KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络
合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低,特定资源和业务的获取。
合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系),为开发新业务而构建的合作关系,为确保可靠供应的购买方--供应商关系。
CS成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本。
成本结构：固定成本，可变成本,规模经济，范围经济。
众筹,译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资。
现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金.筹款项目成功后，项目发起人将会给予支持者对等的回报.回报方式可以是实物，也可以是服务。
关于众筹网
众筹网是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。
自2013年2月成立以来,已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹、股权众筹六大板块。
其中,众筹网联合长安保险推出的“爱情保险"项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元！“快男电影”项目近4万人次参与，创出投资人最多的记录。
众筹规则
筹资，筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。
未达成，没有达到目标的项目，支持款项将全额退回给所有支持者。
达成，网友将得到发起人预先承诺的回报.
项目内容规范(不符合以下内容规范的项目将被退回）：1.项目内容框架必须包含“关于我"、“我想要做什么”、“为什么需要你的支持及资金用途"、“我的承诺与回报”、“可能存在的风险”等重要板块,并配合相关图片和视频进行介绍。
文字或图片的缺失都极可能导致您的项目被退回。
2.项目应该有明确的目标，如制作一张专辑、出一本书或完成一件艺术品。
有具体完成时间并能明确执行的才叫“项目”，创立一家公司或设立一个比赛等不适合作为项目在众筹网上发起。
3。
项目发起人必须能在必要时提供跟所发起项目相关的所有证明，如授权书、专利证书等。
4。
项目内容必须完整、合理、具有可执行性；项目发起人须通过项目描述证明自己有完整的计划和执行能力，项目不能侵犯任何第三方权益(图片、视频不能借用或盗用非本人/公司拍摄的内容，产品必须保证原创性）.
5.项目必须为有创意、有想法、有设计感的项目，若项目产品已在电商类网站上有销售,无论在众筹网上的售价高低,都无法通过审核.
6.项目不得用于招聘、招商或任何中介目的,不能用于征集创意想法等不符合众筹规则的目的。
7。
对于开发新硬件或新产品的设计和科技项目，发起人必须在项目页面上展示原型(3D原型或实体模型)和具体执行过相关经验的信息.
8。
项目不得以单纯满足个人物质需求为筹资目标(例如：筹交学费或还债务、购买手机等、捐钱给我的亲友等）。
9.项目不得以未来收益（利润)作为回报，不得涉及股票、债券、分红等相关承诺。