银行三季度营销活动方案

银行荆州支行

2016年三季度公司业务营销方案

为促进我支行2016年公司业务可持续发展长，确保我支行完成全年公司业务经营计划，经支行行长办公会研究，决定在支行范围内开展对公业务三季度公司业务营销方案，具体如下：

一、活动目标

（一）支行开源拓户完成制定目标；

（二）公司类客户6月底回款完成每户贷款金额10%回笼；

（三）新增小企业贷款客户；

（四）承兑汇票回行贴现；

（五）风险贷款清收和化解；

（六）机构类存款落实；

二、活动时间

2016年7月1日至2016年9月31日

三、参加人员

组长：

副组长：

组员：

营业部及零售部全体员工

四、任务分解及奖惩标准

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1、公司部人员季度前完成全年每人1户任务目标，共4户，每户达到季度日均10万元；营业部及零售部全体员工合计完成3户，达到季日均10万元。

完成任务实行如下奖励：

如未完成开户日均任务的员工将会被扣除500元。

2、季末督促信贷客户按贷款余额回款10%，完成率需达到80%，没有达到说明情况，如无特殊原因且未达到完成率，扣减500元；如完成率达到100%，奖励500元。在100%完成回款10%后，每户超额完成10%奖励200元。

3、季度前完成每人新发放小企业贷款200万元，如未完成任务扣减500元，如超额完成任务每超额200万元奖励1000元。

4、季度前每人需完成承兑汇票回行贴现100万元，如未完成任务扣减200元，如超额完成任务每超额100万元奖励500元。

5、风险贷款关剑、晶亚每日清收；张世敏、雷培山全部清收完毕，同兴完成化解工作，由赵海涛同志负责。

6、机构类存款营销工作，由谭玮同志负责。

五、工作措施

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支行公司部作为本次活动的主要负责部门，将落实专人进行统计，加大督办力度，实行全程组织、服务、督导和跟踪，在全支行范围内进行排名通报。同时及时了解营销动态，通过例会的方式推广交流营销经验，合力解决活动营销中存在的问题。通过上述一系列强有力的措施和手段，指导和督促活动有序的开展。

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