对零售商的管理和激励方案
经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善)
经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。
事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。
具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
奖励等级同比增长量备注一等奖二等奖三等奖3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
奖项客户销量金额名额总额（万元）备注1000 吨以上 1.64 6.4现金奖励一等奖现金奖500-1000 吨144励1000 吨以上188现金奖励二等奖现金奖500-1000 吨0.68 4.8励1000 吨以上0.6169.6现金奖励三等奖现金奖500-1000 吨0.4187.2励合计58404、奖励名额分配表：分公司奖励客户一等奖二等奖三等奖备注数量-个15- 人2- 人3- 人101725101826108134（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目奖励等级年度销量（50%）同比增长销量绝对值（50%）备注特等奖一等奖二等奖三等奖2、奖金设置：以实物奖励为主奖项金额（万元）名额总额（万元）奖励方式现金或等值实特等奖12224物现金或等值实一等奖6636物现金或等值实二等奖4832物现金或等值实三等奖21632物现金或等值实鼓励奖0.53216物合计64140（三）违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/ 次保证金，累计超过 3次的，我公司有权取消其经销资格。
渠道激励方案
经销商的激励措施组别：第六组成员：张乘铭28韩昭5渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。
超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。
超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。
1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。
超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。
超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。
1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。
对零售商的管理和激励方案范本(2篇)
对零售商的管理和激励方案范本一、销售人员销售目标拟定(一)推广初期：1.确定目标客户，了解目标客户基本信息(规模、实力等)2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。
3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。
4.根据推广效果，拟定合作意向客户____及合作条件。
5.预定销售目标计划。
(二)推广成熟期：根据固定客户的需求做出周期销售计划。
1.开发新的客户源，了解合作意向。
2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。
二、销售人员销售业绩考核(一)各级销售人员工作责任制1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。
2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。
3.销售主管工作职责：(1)设定销售渠道，拟定整体销售目标。
(2)将销售任务按区域、按计划落实到人。
(3)监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。
(4)销售业务。
(5)汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。
(6)对销售助理的工作进行评估。
(7)对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。
(8)负责客户资料的保管及客户关系的维护。
(9)负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。
(10)负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。
四、会员卡销售回馈制度1.会员卡积分：(1)购买会员卡，不论现金或是支票(到账后)均可免费办理我店的会员卡，并将购买会员卡的消费记录为积分，该积分可与其他消费累计，并享受积分累计回馈活动。
(2)持会员卡消费不再享有积分。
2.会员卡返点标准：(1)购买会员卡可享有一次性返点奖励。
(2)返点奖励比例如下：一次性购买会员卡金额____万以上，客户可享受一次性返点奖励。
一次性返点比例不超过购买金额的____%。
(3)返点奖励以会员卡方式支付，并进入店内流转程序，在相关单据上注明“返点奖励”即可。
____年度回馈制度(1)对固定客户，或金额较大(年度消费额超过____万的)进行年度回馈。
超市销售激励方案
超市销售激励方案引言在竞争激烈的零售行业中，超市销售激励方案可以帮助提高员工的士气和销售业绩，从而增加超市的利润。
激励方案可以通过奖励措施和激励机制来激发员工的积极性，提高他们的工作动力。
本文将介绍一些常见且有效的超市销售激励方案。
1. 销售目标设定要提高超市销售业绩，首先需要设定明确的销售目标。
销售目标应当具体、可衡量，并根据超市的实际情况进行相应调整。
例如，可以设定每个员工或团队的月销售额目标，并制定奖励措施来激励他们达到或超过目标。
2. 奖励措施奖励措施是激励员工的重要手段之一。
以下是一些常见的超市销售激励奖励措施：绩效奖金对于超额完成销售目标的员工，可以给予一定比例的绩效奖金作为奖励。
绩效奖金的数额可以根据销售额的超额百分比进行设定，从而让员工有更大的动力努力工作。
礼品卡或购物券超市可以提供给员工礼品卡或购物券作为销售激励的奖励。
这些奖励可以让员工在超市购买自己喜欢的商品，同时也可以增加员工的消费体验，提高他们对超市的归属感。
物质奖励超市可以提供一些实际的物质奖励，如智能手机、平板电脑或其他高价值的商品，作为销售激励的奖励。
这些奖励通常会在销售目标达成后进行抽奖或竞赛形式的发放，激发员工的参与积极性。
推荐奖励对于员工推荐新客户或帮助增加超市销售额的建议和措施，超市可以给予一定的推荐奖励。
推荐奖励可以是现金奖励、礼品卡或购物券等形式，以鼓励员工积极参与推广活动。
3. 激励机制除了奖励措施，激励机制也是提高员工销售业绩的关键。
以下是一些常见的超市销售激励机制：竞赛与排名超市可以设立销售竞赛，以鼓励员工之间的竞争和团队之间的协作。
例如，可以设置一个月销售额的竞赛，在竞赛结束后根据销售额进行排名并给予相应的奖励。
这种机制可以激发员工的团队合作意识和个人努力。
培训与培养超市可以定期进行销售培训和技能提升，以帮助员工提高销售能力和专业素养。
通过提供专业的培训和发展机会，员工可以更好地应对市场竞争，不断提高自身的销售技巧和知识储备。
店面员工销售激励方案
店面员工销售激励方案引言在零售行业，店面员工是公司与顾客之间的重要连接。
他们的销售能力和积极性对于公司业绩的增长起着至关重要的作用。
为了激励店面员工积极主动地推动销售，公司需要制定一套有效的员工销售激励方案。
本文将介绍一套有效的店面员工销售激励方案。
目标店面员工销售激励方案的目标是激发员工的销售潜力，提升销售效益，实现公司业绩的快速增长。
通过激励方案，公司希望提高店面员工的销售技能和销售意识，增加其销售数量和销售额。
方案内容1.销售目标设定–设定一个每月的销售目标，例如销售额或销售数量。
–目标应根据店面所在位置、竞争对手以及市场情况合理设定。
–销售目标应当具有挑战性但是也应该是可达到的。
2.销售奖励制度–设立奖励制度，激励员工超额完成销售目标。
–奖励可以是金钱奖励、物质奖励（例如礼品或优惠券）或荣誉奖励（例如月度销售冠军）等。
–奖励的形式和数额应该与销售业绩的高低相匹配，以保证员工的激励和公平性。
3.定期培训–每季度或每月举办销售技巧和产品知识培训课程。
–培训可以由公司内部销售专家或外部销售培训机构进行。
–培训的目的是提升员工的销售技能和商品知识，使其具备更好的销售能力。
4.业绩评估和反馈–定期对员工的销售业绩进行评估和反馈。
–反馈应该包括销售数量、销售额以及客户满意度等指标。
–根据评估结果，为员工提供有针对性的建议和指导，帮助其改善销售表现。
5.团队竞争氛围–建立团队之间的销售竞争氛围，激发员工之间的竞争动力。
–可以设立销售冠军团队和个人销售冠军的称号，以及额外的团队和个人奖励。
–通过竞争，激励员工不断提高自身的销售技能和表现。
6.薪酬和晋升机制–设立以销售业绩为基准的薪酬和晋升机制。
–高业绩的员工可以获得更高的薪酬和更好的晋升机会。
–薪酬和晋升机制应当公平合理，使员工有明确的目标和动力。
结论通过上述店面员工销售激励方案的实施，公司可以有效提升店面员工的销售业绩和积极性，实现销售额和业绩的快速增长。
经销商激励政策【范本模板】
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现,是企业市场竞争力的集中表现。
因此,研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平,对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的.一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争,企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次,站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。
最后,经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。
2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力,经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品,靠它做现金流和支持费用。
2）技术服务支持:有无技术服务推广,日渐重要,尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利,同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。
3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明,尽可留出5％-10％的区域空间作为市场润滑空间。
烟草零售终端激励政策
烟草零售终端激励政策
烟草零售终端激励政策通常是由烟草公司或政府机构制定，旨在鼓励和支持烟草零售商提高销售效率、优化服务质量、加强合规经营等。
以下是一些常见的烟草零售终端激励政策：
销售奖励：根据零售商的销售业绩，提供一定的奖励措施，如销售提成、奖金、优惠券等，以激励零售商提高销售量和销售额。
陈列奖励：鼓励零售商在店内合理陈列烟草产品，提高产品曝光率和销售量。
陈列奖励可以包括陈列补贴、陈列竞赛等形式。
培训支持：提供针对烟草零售商的培训课程，帮助他们提高销售技能、了解市场趋势和法规政策，提升经营水平。
装修补贴：对零售商的店面装修进行补贴，改善店面形象，提高顾客购物体验。
会员计划：建立会员计划，为零售商提供会员专属优惠、服务支持等，增强零售商的归属感和忠诚度。
合规经营奖励：鼓励零售商遵守烟草销售法规和政策，对合规经营的零售商给予一定的奖励和优惠，如减少罚款、提供贷款支持等。
需要注意的是，烟草零售终端激励政策应该与国家的烟草控制政策和法律法规相符合，不得违反相关规定。
同时，政策应该注重实效性和可持续性，确保能够长期促进烟草零售市场的健康发展。
1。
零售业中的员工激励方案
零售业中的员工激励方案随着经济的发展和市场竞争的加剧，作为零售业的核心资源之一，员工的激励方案显得尤为重要。
如何激励和关爱员工，提高他们的积极性和工作效率，已经成为零售业成功经营的关键因素之一。
本文将探讨零售业中的员工激励方案，旨在为企业提供相关参考和借鉴。
一、薪酬激励薪酬激励是一种常见而又直接的员工激励方式。
在零售业中，许多企业通过建立完善的薪酬体系，为员工设定合理的薪资结构和激励机制，以激励员工积极投入工作。
例如，通过设置基本工资和绩效奖金相结合的方式，既能保障员工的基本收入，也能根据员工的工作表现给予相应的奖励，激发员工的工作动力。
除了薪资本身，零售企业还可以通过其他方式来实现薪酬激励。
例如，提供有竞争力的福利待遇，如免费的员工餐饮、住房津贴、带薪休假等，既可以提高员工的生活品质，也能增强员工的归属感和忠诚度。
二、培训与发展零售业是一个日新月异的行业，不断出现新的产品、新的销售模式和新的竞争对手。
因此，为员工提供培训与发展的机会，不仅能够提升员工的专业素质和技能水平，还能够激发员工对工作的热情和创新能力。
在零售业中，培训与发展可以采取多种形式。
比如，组织内部的岗位轮岗，让员工有机会接触到不同的工作内容和工作环境，丰富他们的职业经验；另外，还可以通过定期组织培训课程，提升员工的专业知识和销售技巧，帮助他们更好地应对市场需求的变化。
三、激励与榜样在零售业中，激励和榜样对员工的激励作用不可忽视。
激励可以通过表彰和奖励的方式落实，以感谢员工的辛勤付出和 outstanding 的业绩。
例如，设立月度或季度销售冠军奖，不仅可以让员工感受到自己工作的价值和重要性，还能够激发员工的竞争意识和团队合作精神。
榜样的力量也是极其重要的。
零售企业可以通过挑选和宣传一些优秀员工的事迹和经验，让其他员工有学习和追赶的目标。
可以通过一些内部交流平台，让优秀员工和其他员工分享自己的经验和心得，以此促进员工之间的学习与成长。
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对零售商的管理和激励方案
对于零售商来说，正确的管理和激励方案是非常重要的，因为它涉及到企业的长远发展和零售商的个人发展。
本文将讨论对零售商的管理和激励方案。
一、管理方案
1. 岗位职责与目标管理
在大多数的零售商中，相对于管理层，员工数量占据更大的比例。
为了让员工具有更好的工作态度和工作能力，零售商应该帮助他们明确自己的岗位职责，为他们设定目标，并定期进行评估和调整。
这样做会鼓励员工有一个更明确的工作方向，增强员工的工作动力。
2. 培训与发展
作为零售商，一定要为员工提供适当的培训和发展机会。
相信培训是一个长期的过程。
培训不仅可以提升员工的工作技能，也可以帮助员工认识到自己的潜力和好处。
这样，零售商能够培养出更加专业化的团队，提高整体业务水平。
3. 客户服务
在零售商中，客户是最重要的资源。
为了强化客户服务意识，零售商需要从员工的服务态度和服务能力入手。
可以通过持续的培训，引导员工积极主动地与客户交流，给予客户更好的服务，从而增强客户体验，提高客户满意度。
4. 集体精神
集体精神是一个公司文化和企业行为的重要组成部分。
通过各种形式的激励和奖励机制来鼓励零售商树立同仁友爱、互助互信的团队精神，可以形成正能量，推动零售商有效地工作和协作。
二、激励方案
1. 工资激励
工资是员工最基本的收入来源。
通过设定合理的工资水平和激励机制，可以激励员工承担更多的责任和任务，并提高员工整体的工作热情。
2. 提供福利
零售商还可以提供一些福利制度，例如医疗保障、养老保险、假期、节日福利等等。
这些福利制度可以鼓励员工坚持工作，保持高水平的工作热情。
3. 绩效考核
零售商可以通过绩效考核机制来确定员工的工作表现，从而激励员工更加努力地工作。
在考核过程中，应该合理设定考核指标和考核标准，不只注重业绩，也注意领导者的工作态度和管理能力。
4. 培训和发展
除了提供基本的培训和发展机会外，还可以设立培训计划或培训补贴，激励员工不断学习和提升专业水平。
这些培训和
发展机会，可以提高员工的综合素质及专业能力，让员工增强竞争力，更好地适应市场变化。
总之，对于零售商而言，适当的管理和激励方案是非常重要的。
通过上述方案，可以从多角度、多层次上激发员工的工作动力，提高整体业务水平。