业务开展前的准备-终极版
开展业务策划书3篇
开展业务策划书3篇篇一《开展业务策划书》一、业务背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，我们需要积极拓展业务领域，提升市场份额，以实现公司的持续增长和盈利。
二、目标市场1. 确定主要的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求和发展趋势。
三、业务内容1. 详细描述所提供的产品或服务，包括特点、优势和与竞争对手的差异化。
2. 制定产品或服务的定价策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。
四、营销策略1. 制定品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度。
2. 确定营销渠道，如线上推广、线下活动、合作伙伴等。
3. 制定促销活动方案，吸引客户并促进销售。
五、运营管理1. 建立高效的业务流程，确保服务质量和客户满意度。
2. 组建专业的团队，包括销售人员、技术人员等。
3. 制定绩效考核和激励机制，激发团队的积极性和创造力。
六、财务预算1. 列出开展业务所需的各项费用，包括人力成本、营销费用、设备采购等。
2. 预测业务的收入和利润，进行风险评估和应对措施。
七、实施计划1. 制定详细的时间表，明确各个阶段的工作任务和目标。
2. 定期进行评估和调整，确保业务按照计划顺利开展。
八、风险分析与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。
篇二《开展业务策划书》一、业务背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，我们需要开拓新的业务领域，以提升公司的竞争力和盈利能力。
经过深入的市场调研和分析，我们确定了[具体业务方向]作为我们的新业务重点。
二、目标市场三、业务内容1. 产品或服务描述详细介绍我们将提供的产品或服务，包括其特点、优势和功能，以吸引客户的关注和兴趣。
2. 业务流程制定清晰的业务流程，包括客户咨询、订单处理、产品交付或服务实施等环节，确保业务的顺利开展。
3. 质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品或服务的质量符合客户的期望和要求。
销售前期三个准备工作计划
销售前期三个准备工作计划在进行销售工作之前，充分准备是至关重要的。
准备的充分与否将直接影响销售结果，因此在开始销售工作之前，需要进行三个准备工作。
首先，市场调研和分析将为销售工作提供有力支持。
其次，确定目标市场和客户群体是取得销售成功的关键。
最后，制定推销计划并确保各项细节可行和清晰。
第一，市场调研和分析在进行任何销售工作之前，我们需要充分了解市场情况和竞争对手。
这可以通过市场调研和分析来实现。
市场调研可以帮助我们了解消费者对产品的需求和偏好，而竞争对手分析则可以帮助我们了解市场上其他公司的产品和销售策略。
为了进行市场调研和分析，我们需要采用多种方法和工具。
首先，我们可以通过各种市场调研报告和数据来了解目标市场的规模、增长趋势和消费者行为。
其次，我们可以进行在线调查和面对面访谈，以了解消费者对产品的看法和需求。
此外，我们还可以通过分析竞争对手的产品和销售策略，了解他们的优势和劣势，并从中吸取经验教训。
市场调研和分析的结果将为销售工作提供有力支持。
我们可以根据市场需求调整产品的定位和特点，开发出更受消费者欢迎的产品。
我们还可以根据竞争对手的销售策略，制定出更具竞争力的销售计划。
第二，确定目标市场和客户群体确定目标市场和客户群体是取得销售成功的关键。
针对不同的市场和客户群体，我们需要制定不同的销售策略和推销计划。
因此，在开始销售工作之前，我们需要对目标市场和客户群体进行充分的了解和分析。
在确定目标市场时，我们需要考虑市场的规模、增长潜力和竞争对手情况。
例如，如果我们的产品属于高端市场，那么我们应该将目标市场确定为高收入人群较多的地区。
另外，我们还需要考虑市场的地理位置和文化背景，以便选择合适的销售渠道和推广方式。
在确定客户群体时，我们需要考虑客户的购买力、购买意愿和购买习惯。
例如，如果我们的产品是针对年轻人的时尚产品，那么我们应该将客户群体确定为年轻人群体，并通过社交媒体等渠道进行推广。
另外，我们还需要了解客户的需求和偏好，以便开发出更符合他们需求的产品。
业务开展的步骤
业务开展的步骤原文 2009-06-07 09:56 计调销售博摘计调网1、 市场人员在业务开展前的准备应是先广泛收集客户信息，进行电话摸底、市场调研、信息排查，大致掌握市场情况，才制定相应计划去拜访客户（主要指外地客户）。
原则是:客户方情况已基本清楚，电话等营销方法都已不能再进一步推进业务进展，而初步情况表明有进一步的跟进的价值才准备前去拜访客户。
因为，电话、寄信、收集等方式的业务扩展方式，是现有业务方式中最快捷和省钱的，在业务前期也是最有效率，最经济，最合理的。
当然这需要相应的电话业务技巧和能力。
-----业务开展前2、 在初期拜访的过程中,是对客户情况不断进一步掌握；对客户业务价值的进一步再判断而决定投入人力财力的不断发展和变化的过程.这过程是以与客户价值相对应的公共关系进展和业务推进为重点（这需要对业务特点有相应认识，后段会有介绍），而不是以见过几个陌生客户和几天跑了几个城市这样纯粹推销、接触、介绍式业务的指标来衡量工作效率的。
-------初期业务出差3、 .市场人员出差回来后，公司应进行每个单的仔细业务情况分析、判断，这个过程能清晰:业务人员的出差效率;提供的信息对于公司的有效价值;业务人员的水平；哪些地方该如何改进等。
这样，一使业务人员在外的出差效率等情况无所遁行，二是所有业务人员一起分析、团队业务水平整体提高的过程，分析后，制定下一步跟进指导方法，并可量化接下来的工作指标，定期分析考核。
这样是既管住，又理顺.现在公司是划完区域后，没人指导业务人员如何先期电话营销摸底了解市场情况，业务人员就直接出差去碰客户，（这样相比电话是相当费钱和不合理的），而出差跑回信息又没有人来逐条分析信息的有效性、客户情况、市场情况如何判断和如何跟进，只是看一天跑了多少家，这样粗放的管理非常不合理，对业务开展也很不利，抛开业务人员可以弄虚作假不说，因业务人员不是每个人都有很强的独立工作能力（这就是为什么会有经理等职务级别的客观原因），而没人帮其指导安排他怎么做，就导致业务人员不知该做什么而乱做，不知下一步业务要如何开展，很茫然，这是只管不理.业务开展流程为：先分区域每人建立目标客户的档案名册,电话摸底排查判断排查结果分出下一步跟进的主次（因为几乎所有目标客户即使现在没有单做，也要跟踪建档，因为他至少能帮助你提供市场信息等）,后制定下一步跟进方案重点客户出差业务推进,并评估公司人力财力的相应投入价值。
销售员的前期准备工作计划
一、前言作为一名销售员，前期准备工作至关重要。
它直接关系到销售工作的顺利进行和业绩的达成。
为了确保销售工作的顺利进行，提高工作效率，以下是销售员的前期准备工作计划。
二、目标与原则1. 目标：通过充分的准备工作，提升自身综合素质，为客户提供优质服务，达成销售目标。
2. 原则：全面、细致、严谨、高效。
三、准备工作内容1. 熟悉产品知识（1）了解产品的基本信息，如产品特点、功能、性能、价格等。
（2）研究产品在不同市场、不同客户群体中的应用和优势。
（3）掌握产品的竞争对手情况，分析其优劣势。
2. 了解客户需求（1）收集目标客户的基本信息，包括行业、规模、业务范围等。
（2）分析客户需求，挖掘潜在需求。
（3）了解客户购买决策过程，为销售策略提供依据。
3. 制定销售策略（1）根据产品特性和客户需求，制定针对性的销售策略。
（2）确定销售目标，制定销售计划。
（3）分析市场趋势，调整销售策略。
4. 建立客户关系（1）收集潜在客户信息，建立客户档案。
（2）通过电话、邮件、拜访等方式与客户保持联系。
（3）关注客户动态，了解客户需求变化。
5. 销售工具准备（1）制作产品介绍PPT，展示产品优势。
（2）准备销售合同、报价单等销售文件。
（3）了解常用销售软件，提高工作效率。
6. 个人素质提升（1）学习销售技巧，提高沟通能力。
（2）了解行业动态，提升专业素养。
（3）锻炼心理素质，增强抗压能力。
四、实施步骤1. 制定详细的时间表，明确每个阶段的任务和目标。
2. 按照计划，逐步完成各项准备工作。
3. 定期检查工作进度，及时调整计划。
4. 在准备过程中，不断总结经验，提升自身能力。
五、总结销售员的前期准备工作是销售成功的关键。
通过全面、细致、严谨、高效的准备工作，我们可以更好地了解产品、客户和市场竞争，为销售工作打下坚实基础。
在今后的工作中，我们要不断总结经验，提高自身综合素质，为客户提供优质服务，达成销售目标。
业务开展流程方案
业务开展流程方案一、业务开展的前期筹备。
1.1 市场调研。
市场调研就像摸家底，得把咱这业务要涉足的领域摸个透。
要看看市场的需求是啥样，就像卖菜得知道大家爱吃啥菜一样。
是刚需呢，还是可有可无的东西。
了解竞争对手也不能含糊，人家的优势咱得学习，劣势咱得避开，这叫知己知彼，百战不殆。
比如说搞餐饮，就得看看周围饭馆都啥特色，价格咋样，服务好不好。
1.2 团队组建。
团队就像一台机器的各个零件，得各有各的本事。
找有经验的老手，那是中流砥柱；也得有朝气蓬勃的新手，带来新想法。
专业技能得匹配业务需求，搞技术的得技术过硬，搞销售的得能说会道。
而且团队成员之间得合得来，要是整天闹别扭，那就成了一盘散沙，啥事儿都干不成。
二、业务开展中的关键环节。
2.1 产品或服务打造。
产品或者服务得有特色，不能是大路货。
要像厨师做菜一样，有自己的独家秘方。
从质量到包装，从功能到体验，都得精心打磨。
如果是服务行业，那服务态度就得像春天般温暖，让顾客感觉像在家里一样舒服。
就像去商场买东西，服务员爱答不理的，谁还想在那消费啊。
2.2 营销策略。
营销策略就像钓鱼的饵，得吸引顾客上钩。
线上线下都得搞起来。
线上利用社交媒体、电商平台宣传，把自己的好东西广而告之。
线下可以搞活动、发传单、做促销。
定价也很有学问，不能太高吓跑顾客，也不能太低赔本赚吆喝。
就像开服装店，换季的时候打折促销，既能清库存，又能吸引新顾客。
2.3 客户关系管理。
客户是衣食父母，得把他们伺候好了。
建立客户档案，了解他们的喜好、需求。
售后也不能掉链子，有问题及时解决。
客户满意了，就会给你做免费宣传，这可比你自己打广告强多了。
就像我有个朋友开理发店，每次客人来都记得人家的发型喜好，服务又周到，客人就经常带朋友来。
三、业务开展的后续巩固与拓展。
3.1 业务优化。
根据客户反馈和市场变化，不断优化业务。
产品有问题就改进产品，服务不到位就提升服务。
不能固步自封，要与时俱进。
就像手机不断更新换代，功能越来越强大，才能满足大家的需求。
业务员工作流程范文
业务员工作流程范文业务员工作流程是指在销售过程中，业务员根据公司的销售目标和策略，通过实施拜访客户、销售产品、促成交易等一系列操作来实现销售业绩的过程。
以下是一个典型的业务员工作流程，包括前期准备、客户开发、销售推广和售后服务四个阶段。
一、前期准备阶段：1.熟悉产品知识：业务员需要了解所销售的产品特点、功能、用途以及竞争对手的产品信息，以便更好地推销产品。
2.制定销售计划：根据公司的销售目标和个人业绩指标，业务员需要制定一份详细的销售计划，确定拜访客户的时间、地点和销售策略。
3.准备销售工具：根据销售计划，业务员需要准备好销售工具，如宣传册、样品、演示文稿等，以便给客户展示产品的特点和优势。
二、客户开发阶段：2.制定客户开发计划：根据客户分类和优先级，业务员需要制定客户开发计划，确定每个客户的拜访频次和销售策略。
4.跟进客户：业务员需要保持与客户的沟通，建立良好的客户关系，回答客户的问题，解决客户的疑虑，获取客户的反馈和需求变化。
三、销售推广阶段：1.提供解决方案：根据客户的需求和问题，业务员需要提供合适的解决方案，满足客户的需求，并展示产品的使用方法和效果等。
2.谈判与促成交易：业务员需要与客户进行价格谈判和合同洽谈，介绍公司的售后服务和支持，以达成销售交易，签署合同，确认付款方式。
3.销售跟踪：业务员需要跟踪销售进展，了解客户的购买意愿和进度，及时更新销售报告，并与销售主管或部门进行沟通和反馈，解决问题和难题。
四、售后服务阶段：1.发货和安装：业务员需要与仓库或物流部门配合，确保及时发货，并跟踪货物到客户手中，提供安装指导和技术支持。
2.建立售后服务：业务员需要与客户建立良好的售后服务关系，了解客户的满意度和需求，提供产品保修和维护等服务。
3.客户回访与维护：业务员需要定期回访客户，了解客户的使用情况和反馈，及时解决客户的问题和需求，维护客户关系，获得更多的业务机会。
4.销售统计和报告：业务员需要按时按量地完成销售任务，并将销售数据和报告汇总，提供给公司进行销售分析和业绩评估。
新业务启动前准备流程及规定动作
新业务启动前的准备流程及规定动作一、新业务启动前准备流程：二、相关岗位的规定动作（仅新业务启动需履行的职责可以在最终定岗的时候进行还原）：岗位：开发人员职责一、新业务启动评审（合同前评审，合同评审时间：X业务启动X天前）1、目标客户在进入CRM“项目评估”阶段时需及时提交评审；2、提交评审资料：《业务合作审批表》、《合同》、《报价分析表》、《有效增长业务申报表》、《服务策划方案（试行版、运行版）》、《客户信用等级评估表》、客户会议纪要、业务合作策略分析及其他说明材料；特殊情况，合同未签订就提前开始运作时，则需增加无合同运作申请备案，并讲清无合同运作期限；3、根据合同评审内容就公司立场与客户进行有效沟通，并就最终的沟通结果，与公司相关岗位商榷该客户是否进行合作，如通过，则在A3系统中通过审批，然后进入下一环节；4、对合同签订、修订、更改、终止等动作负责，并在合同明确后按合同保管流程执行传递、存档等动作；备注：合同前评审，即客户与我司基本明确合作后，大区相关岗位职能对此业务运作的可行性、合同的可执行性等进行评审，明确该客户运作需改善或调整的地方（如合同条款），由开发人员与客户进行探讨沟通；职责二：服务策划方案（试运）、运作流程指引需在启动书挂网前给到运作单位1、应会同相关服务平台在业务开始运作之前完成制定业务运作流程指引、运作SOP或服务策划方案，经营管理部或区域公司应予以指导协助；岗位：销售管理职责一：合同评审通过后，新业务启动书挂网；1、新业务启动通知书发出与首次运作时间间隔要求，新业务不少于5天，新点新业务不少于10天；2、新业务启动书应包含的信息：开始运作时间、涉及服务平台、具体业务范围、预计业务量、客户经理、责任平台或责任区域、该业务运作注意事项和主要风险控制点等；职责二、及时召开新业务启动会议；1、在新业务启动书挂网前后2天内，完成新业务启动会议，就新业务启动需准备的工作进行明确分工；职责三、跟进各项准备工作的完成情况，确保新业务启动前各项准备工作到位；1、翔实了解运作服务平台实际情况，并汇总新业务前期运作需要的支持，输入《新业务跟进表》，发送相关部门及大区公司；2、对核心类和重要类业务及时将异常情况每周报告总经理及相关部门部长、区域公司总经理一次；3、在新业务启动2天前，保证《新业务跟进表》中的主要问题基本解决，并按实输出；岗位：运营（运输、仓配）总监（这些规定动作如无法独立完成，则明确分解至下属岗位，全国应统一）职责一、新业务启动前运作资源的准备完成1、对运作资源进行评估并有效推进运作资源准备工作，包括对平台的资源准备情况，进行有效跟进协助；2、采购资源准备工作应在业务启动日期的2天前完成，完成标志是有明确的运力、库房等采购渠道和初期成本目标。
业务人员下市场前需准备的工作
四. 明确我们下市场工作的重点
客情关系处理方面销售经理必须牢记： 感情是基础， 业务是联系， 业绩是目的。
四. 明确我们下市场工作的重点
客户选择成功后：别犹豫、别后悔、别满足、别庆幸 立即 1：充分考虑首发货与回款（时间、金额、数量）
2：制订销售目标量分解明细表 3：制定核心产品销售拉动政策 4: 帮助、配合、协同他建立拓展和维护网络
多时候，而我们不是跌倒在自己的缺陷上，是跌倒在自己的优势上，因 为缺陷常能给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。“天下大事， 必做于细”，任何大事的失败都是由小事的疏忽引起的。我们只有真正了 解自己，才有可能做好下一步的市场工作。
对于销售人员的工作，我深深的感慨
成功需要做好一切 失败只要一个理由
B、良好的职业道德包括三大块： ⑴、销售人员与企业：热爱自己的企业，忠于企业，不做损公肥私之
事，维护自己的名誉，维护企业的信誉，在今天信息高速发达的 社会，使我们交往的圈子越来越透明，名誉的重要性不言而喻。 ⑵、销售人员与顾客：对顾客一视同仁，要热情，提供周到的服务， 不行贿受贿，不以不正当的手段或方式诱购、诱销。必须做到： ①对客户想要了解要求、期望的正当事情，我们应全力以赴（而 不是尽力而为）尽早尽快帮助解决，提供服务。②要怀着感激的 心情与顾客洽谈。③销售人员要尊重客户的想法知识、人格、职 业、地位、虚心认真地听取顾客的意见。 ⑶、销售人员与竞争对手：不要以贬低别人的企业或产品来高自己
，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发 ，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的 和自己想要得到的。
三：认清我们自己
3、个人素质
A、良好的语言表达能力； B、虚心好学的精神； C、广泛的兴趣（做个杂家）； D、端庄的仪表； E、健康的身体； F、良好的心理素质。
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业务开展前的准备PCS培训部-风云各位PCS的伙伴们，大家好，我是PCS培训部的风云。
今天我们第一次针对代理商培训，培训时间大概是25分钟，培训内容不多，但是比较细致。
在今后大家的业务开展过程中，我们培训部会建立整个PCS的培训系统。
我先说明一下，今后的代理商的每次培训都是我们原创的，为什么？因为我们做的是微信4.0全渠道销售，所以我们不是纯做微商的，今后的课程中也有的是针对线上的，有的是针对线下的。
意思是说，无论你是纯做微商的，还是线下直销的，或者二者相结合的。
都是可以用到，以免以后有的代理商会问到，我是做微商的为什么天天叫我去跑客户跑实体店，或者有的代理商说我是开店的，为什么天天叫我发朋友圈？还要有创意。
我们不建议那些天天刷频的没有营养价值的朋友圈分享，我们鼓励那些走心的，接地气的朋友圈软文植入。
而且我最近大概听了别的产品群里十个老师的分享，无一例外的流程都是：我以前多么的成功厉害，然后了解到这个产品后觉得给我的人生开启了一扇新的大门，我们的创始人又是多么的年轻有为和格局很大，最后说我们的这个产品的制度有多么的优秀，大家加入以后可以躺着赚钱，最后告诉大家加入我们这个团队吧！不是说我们这些老师讲的不好，既然是老师那么他们的人生阅历和社会经验肯定都是很丰富的。
只是这里面有一个点需要说明一下：这个世界上没有人能够躺着把钱赚了，连马云，马化腾，任正非，柳传志这种世界级的企业家都不敢说躺着把钱赚了。
华为的任正非先生更说华为离倒闭只有一个月，连这种世界500强的企业都是说离倒闭只有一个月，何况我们连中国500强都不是。
永远记住诺基亚手机的教训，你以为你可以躺着把钱赚了，最后你是躺下了，但是钱是肯定没有的。
现在，我们开始进入今天的培训主题《业务开展前的准备》一、心态的准备使者心态：什么叫使者心态？群里如果有信仰耶稣的或者虔诚的佛教徒的话就知道什么是使者心态了。
国外最先踏入中国的就是前来传教基督教徒，他们来中国不为赚钱而为传教，告诉中国人信仰基督的好处。
佛教也是如此，印度的佛教徒是来弘扬佛法，告诉我我们积德行善，死后可以早登极乐否则要坠入地狱。
这就是使者心态的最佳诠释！所以我们做产品也应该有这样的心态：我卖的不是产品，是一种理念，我把关于我用这款产品的真实感受传递给我的朋友、同学、同事以及亲人。
很多代理商我敢肯定自己都不了解产品。
自己位置、心态都没摆正，所以没有人愿意买你的产品。
我就是专家：所谓我就是专家就是没有人比你更了解你的产品以及产品的价值。
案例一：记得有个代理在群里说：有个牙科医生说用声波电动牙刷岂不是锻炼不了手臂肌肉？如果遇见这样让人蛋疼的客户，你直接回答：王医生，如果刷牙能锻炼手臂肌肉，还要健身房和健身教练做什么？我是专业做声波电动牙刷的，你是专业牙科医生。
我们的共同目的是让你的患者享受专业优质的口腔护理，而不是在这讨论手臂肌肉的问题。
您说是不是，王医生？案例二：有的客户也会问，你们这个真的可以解决牙龈出血的问题么？你完全可以直接回答：通过我们PCS全国几千名的客户两个月的试用，确实可以解决你牙龈出血的问题。
如果到时没有解决你这个问题，到时你产品退给我，钱我退给你。
但是你要按照我教你的方法使用。
（通过这种数据化、肯定化的回答，去帮助你的目标代理做决定。
）案例三：有个用户说，你家的牙刷用了牙根酸胀，飞利浦的没有。
你应该马上回答：牙根酸胀的原因可能是：上火、肾阴不足，蛀齿等因素引起的，由于电动牙刷引起的疼痛也有，但是情况很少。
建议先适应PCS的震动频率，然后按照正确的刷牙方法试试，再看看情况怎么样。
然后你把飞利浦的牙刷拍照来看看，我看看是飞利浦哪一款？在这过程中切记说我们对手产品的坏处或者缺点，这是所有销售过程中的大忌，哪怕我们对手的产品是垃圾，你也不要说出来。
比如你正开着一辆宝马，结果劳斯莱斯的销售员说，宝马性能就是差，就知道赚钱。
我们劳斯莱斯每款车都是纯手工打造的。
请问你还会买劳斯莱斯的车么？请时刻记住：你是做电动牙刷的，你就是这款产品或者这个行业的专家，你说的数据和一切都是最权威的。
人就是这样子，你显得越专业，越有底气，越容易获得目标代理的信任与购买决定。
那些无法找到代理或者意向代理一直不愿下单的，请问问自己是否是这款产品这个行业的专家？如果不是，请从今天开始，去学习，去理解，去整理你的思路，这样你的代理转化率才会提高。
自信：非常肯定的告诉大家，你如果一直在怀疑自己的能力，怀疑这个市场的增量，怀疑这款产品的未来，怀疑这种商业模式的持续性，那么你将招不到一个代理商。
我们做任何事情，成功与否最重要的就是源于我们内心最深处的对于未来、对于产品、对于整个团队的绝对自信。
很多人在开发意向代理之前，根本就是抱着试一试的心态。
可能这种心态在短时间内会给你带来收入和价值，但是一定不是持续性的。
一旦没有这种持续性了，很多人就慌了，这个时候万一身边的朋友再打击一下，说什么头脑发热，就是让你压货啥的。
自己马上就泄气了，马上就开始怀疑，马上就不自信了。
我在这里明确的告诉有这样情况的人，赶紧改变自己的心态。
要么你相信这款产品，这个行业，这个团队，要么趁早放弃。
因为你以不自信的心态和状态去见你的目标代理商，你一定招不到代理商。
甚至不自信的人估计连女朋友都找不到，试问你会找一个工作上唯唯诺诺，做任何事都担惊受怕的人作为你的另一半么？我当时单身的时候，我从来不担心自己找不到女朋友，虽然我长得不高也不强壮，既不是官二代也不是富二代。
我就是一个地地道道四川农村里面出来的中国最朴实的农民的儿子。
但是我坚信我通过自己的努力一定可以改变我们家庭的现状，改变我们家庭的历史。
所以这种自信的心态，自然会吸引到和你志同道合的人。
自然有人会被你这种气场吸引，从而变成你的代理，你的合伙人，甚至你一生的挚友。
二、产品的准备1.样品的准备：我发现很多人去谈代理，就是在那里空讲。
讲了半天你的目标代理都不知道你讲的是什么鬼。
大哥大姐们，你至少也得带一把样品吧？你样品拿出来，直接给你的目标代理讲刷头是什么材质的，电机是怎么回事，声波电动牙刷工作原理是什么，这样的牙刷能给他的口腔带来什么样清洁效果，这样岂不是立体而且目标代理容易懂。
如果今天你要见的是一个女孩子，你就拿个粉色的，男孩子你就拿个白色的，看起来比较有钱比较土豪的你就拿个金色的。
看起来比较有气质的女性你就拿个玫瑰金，这就叫对症下药！特别是那些90后的看起来卡哇伊的女孩子，一看这个粉色的颜色估计就买单了。
举一个我亲身经历的例子：端午节前，曾总又拿了一把说送给我女朋友，最开始是白色的，因为我用的就是白色的，所以就拿了一款粉色的。
我拿回家，我女朋友说，怎么又拿了一把？我说是粉色的，眼睛刷的一下就亮了，结果拆开一看，眼泪都出来了，因为太符合她的需求了，都不需要你讲，光照片就里里外外就拍了二十几张。
为什么？就是因为我们不能以正常人的思维去理解90后以及00后的世界。
他们买东西靠的就是一种感觉，只要心里爽，谁还管你价格是多少？90后不缺钱。
最忌讳的就是讲了半天产品都不知道长什么样子。
什么叫眼见为实，耳听为虚都不懂。
万一你的意向代理说，看起来你这产品还是不错的，那就先买一把试试。
那你也零售出去一把，至少今天的饭钱你赚到了吧。
以后要是发现出去谈意向代理，啥都不带的，发现一个打死一个。
2.竞品的准备：很多人去谈意向代理的时候，发现意向代理已经在使用飞利浦、博朗等电动牙刷了，就会觉得这个很好谈，觉得我们这个价格和质量肯定秒杀同款产品。
结果一谈，发现人家了解电动牙刷比你还透彻，瞬间就词穷了，觉得自己好LOW。
根据国内顶尖心理学大师风云的分析：任何人对任何一件事情都是先入为主的。
意思是说：如果他以前觉得飞利浦好，你想让他用PCS，那么你要告诉他PCS到底好在哪里？如果他以前觉得飞利浦不好，那你也要告诉他PCS做的到，飞利浦做不到的地方。
这个时候，最佳的解决方案就是拿出一款PCS的，再拿出一款飞利浦的，两者对比一下。
实际告诉目标代理两者之间的区别和差别，让目标代理知道我们产品核心优势。
很多人又会问：风云，飞利浦的牙刷都是好几千一把，我都可以拿好多PCS的牙刷了，不划算呀！我真想把这样的人拿去清蒸了，你不知道，这个世界上有一个网站叫淘宝么？你去买一只和PCS同价位的或者稍微高一点点的就OK了。
我们PCS的牙刷是秒杀所有千元以内的声波电动牙刷的，这个基本的常识你应该是懂的吧？三、沟通前的准备沟通三要素：时间、地点、对象。
请务必记住这三点，缺乏任何一点，你的成功概率都会降低30%。
时间：一定要提前约好目标代理商的时间，而且要在电话里面明确告诉他具体时间，以及大概需要多少时间。
本来你需要一个小时，但是目标代理商说只有三十分钟，那么请放弃本次见面，因为有可能你还没有讲完，他就有事要离开了。
关系再好的朋友都不会因为你介绍一款不清不楚的产品然后决定做你的代理商的。
可能有因为你的一句话就做了代理，但是那真的是在拼你的人品。
你发展到最后，必然会面对陌生人的，陌生人是不会为你的一句话而买单的。
地点：地点最好选在会议室，接待室，咖啡厅，家里的书房等相对安静的地方。
因为这样你的目标代理吸收你所讲解的项目可以达到最高。
切记在他们带着小孩，开着车，同时一堆人围在一起讲解这个项目。
因为他们的注意力都不在你的身上，你还指望他能听明白。
所以当你决定你要讲解你的产品的时候，请一定选好沟通的地点。
对象：也就是目标代理的选择，这个也是要事先准备好的，不能随便拉个朋友就讲吧？人家还以为你是做传销的呢！这个我们会在下一节课《如何正确快速找到你的目标代理？》中会深入讲到的，今天不做展开讲解。
四、辅助工具的准备1、笔记本电脑/ipad：今后我们每一次培训，我都会以视频、文字、声音、PPT等格式保存的。
你如果有一台电脑/ipad的话，会更加方便，直接看图说话。
2、笔记本、笔：这个是非常有必要的，你在和目标代理沟通过程中，如果你一直在做笔记，并且把他提出的问题都一一记录的话，目标代理会觉得受到重视和尊重，觉得你是真心做事的人，这样会增加目标代理对你的信任感，提高你的转化率。
3、学会画图：画图不是让你去学设计，而是把公司的奖励制度通过ABCD三级分销的模式用直观的图展现给你的目标代理，让他们明确知道做到什么时候，赚到多少钱。
做到什么时候可以有多少收益，可以有苹果，有宝马，有卡宴。
归根结底我们这个还是一个生意，既然是生意就必定要把钱说清楚，没有人对钱不感兴趣的。
有的人又会说：风云，你画出来是金子塔形式的，很多人会认为是直销甚至传销。
我想问问各位：谁让你画成金字塔形式的了，你只要制度理解的好，你画成万里长城也可以呀，我是四川的你画成九寨沟不行么？比如我们吴总是北京的你就画成中南海，之意是瑞安的你就画成汽配城，湖北人你就画成武当山。