海外推广技巧一：做外贸营销推广的六大流程
外贸企业海外推广搜索引擎营销方法
搜索引擎营销是外贸企业海外推广的有效手段之一，而在搜索引擎营销中，最为重要的莫过于选好关键词，并对关键词进行良好的关联管理。
以下介绍了开展搜索引擎营销的主要步骤和方法。
STEP1：明确营销目标在项目开始前，应确立营销项目的预期目标，分析目标用户，并了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素。
分析目标用户，需要了解到以下几方面：（1）目标用户在那些国家和地区？（2）目标用户会有那些文化习惯？（3）目标用户经常浏览哪些网站？（4）目标用户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？分析透这些问题之后，推广工作就有针对性了。
STEP2：选取和评估主题关键词找到并认识与公司密切相关的“主题关键词”，这些关键词是与公司品牌、行业特性、产品线、产品特性和营销活动等相关的。
对这些关键词进行研究，将“主题词”尽可能详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合。
在选取关键词时，应考虑以下几点：（1）关键词是否和目标用户的搜索习惯一致？例如，在“主题词”的基础上根据用户行为和搜索请求进行比较，首先在“主题词”的基础上扩展关键词范围，将罗列出的关键词与目标受众的搜索习惯进行对比。
与目标受众交流的第一原则就是使用目标受众的语言，而不是用自己的语言。
例如，以北美地区的热门搜索“手机”为例，根据某知名搜索网站的搜索结果看，“Mobile Phone”这一专业的关键词每天有6.1万次搜索，而口语化的“Cell Phone”则每天有860万次搜索。
显然，“Cell Phone”这一关键词更符合目标用户的搜索习惯。
（2）关键词的历史绩效如何？例如，可以有效利用搜索引擎运营商和第三方搜索营销公司提供的关键词请求量统计工具，查看关键词在过去一年甚至一个月的搜索请求变化，评估其历史绩效。
（3）不同关键词在目标用户不同购买周期的影响力如何？例如，考察不同关键词在目标受众中不同购买周期的影响力，以此罗列出各个关键词的优先级。
这需要对目标受众进行跟踪调研，在考察影响其决策的关键词输入情况后才能发现。
海外推广渠道运营方案
海外推广渠道运营方案一、引言随着中国经济的不断发展，越来越多的企业开始关注海外市场，希望开拓海外业务，拓展新的市场空间。
然而，海外推广渠道运营并非易事，需要深入了解目标市场，找准营销策略，同时还需要选择合适的推广渠道来实施营销活动。
本文将从海外推广渠道的选择、运营策略和实施步骤等方面，提出了一套完善的海外推广渠道运营方案。
二、海外推广渠道的选择1. 社交媒体社交媒体是当今最重要的推广渠道之一，通过Facebook、Twitter、Instagram等社交平台，企业可以直接与海外消费者进行互动，推送品牌信息、产品介绍和营销活动，建立品牌形象，增强品牌认知度。
在选择社交媒体时，需要根据目标市场的特点和消费者的偏好来确定，同时还要注意平台的政策和规定，合法合规地进行推广。
2. 搜索引擎营销利用Google、Bing等搜索引擎平台进行推广，可以帮助企业在海外市场上提高曝光度和访问量，吸引潜在客户。
企业可以通过购买关键词广告、优化网站SEO、编写高质量的内容等手段来提升搜索引擎排名，吸引目标客户点击进入网站，了解企业和产品信息。
3. 线上广告利用Google Adwords、Facebook Ads等线上广告平台进行投放，选择合适的广告形式和定位方式，针对性地推广产品和服务，吸引潜在客户进入企业网站或线上商城，提高转化率和订单量。
4. 线下活动通过参加行业展会、举办线下活动、与当地合作伙伴开展合作推广等方式，提高品牌曝光度，与目标客户进行面对面的互动，建立信任和合作关系。
5. 本地化推广渠道在选择推广渠道时，需要根据不同国家和地区的文化、习俗、消费习惯等因素进行调整，进行本地化的推广营销。
可以选择当地知名的电商平台、门户网站、社交平台等进行合作推广，增加品牌在当地的知名度和影响力。
三、海外推广渠道运营策略1. 进行市场调研和分析在选择海外推广渠道之前，需要进行深入的市场调研和分析，了解目标市场的特点和需求，找准目标客户群体，确定最适合的推广策略和渠道选择。
跨境电商营销：外贸电商的站外推广教程
跨境电商营销：外贸电商的站外推广教程一、巧用国外BBS推广自己的产品很多人都认为开网店只要一台电脑、一条网线、上架产品、就可以了，简单的很，而实际上，经营网店是一门学问，是一门不小的学问，需要学习很多的东西，尤其是新加入的卖家，发现存在着很多的误区，有这种想法的人，往往是没有真正经营过网店的人，刚开好店，就等着买家下订单，等待着美好的交易，而实际上等来的却是店开了1个月，却没有一张订单，甚至都没有人询盘，于是便渐渐的失去了耐心和信心，要知道，平台上在卖东西的不只你一家网店，竞争如此激烈，你需要怎样才能让买家看到你的店，看到你的产品，然后买你的东西呢?在平台开店的卖家有很多，谁都想自已的店铺人气高，生意好。
但摆在眼前的是网店那么多，新开的店铺没有地方立足，产品少，价格也没有很多大卖家有优势，自己又没有信用度……作为新卖家，需要面对的是网店多是事实，而且会越来越多，新开的店铺要做的就是如何在众多的店铺中脱颖而出，把细节做好，认真做，把图片拍好传好，真实吸引买家，把自我推广做足，做到自己的差异化，把自己的服务做好，让买家能够不断回头购买，把物流做好，不丢包，不少件!这么多要做的，那要怎么做才能做好呢?要出单哪些又是最优先要做的呢?那么首先就是要有买家，要有买家来看到产品，这时候，作为新卖家可以多利用一些国外一些很热的BBS和社区，来进行自我推广，做网店，潜在卖家很关键，提高你的网店人气的几点新鲜招数：1.回帖和跟帖能增加可以增加你和店铺的曝光率，同时也增加了自己店铺的浏览量!最好是发精华帖，那你的曝光率就甭提多高了，所有跟帖的人都知道你的存在，同时也为你的店铺或产品的成交率做了很好铺垫!每个跟帖的朋友再都一一回访，这也提高了成交的机率!很多人都是能够在BBS或社区交流的过程中最终成为买家，所以多发帖和回帖也是有好处的!2.你的BBS或社区签名，个性签名档、店标是否够吸引人!在论坛里回帖的时候，有很多时候会有人对你的签名感兴趣，当他的鼠标移动在你的个性签名档上时，你店铺里的产品就增加了一次销售机会了!3.宣传很重要!宣传好也能给自己的店铺带来很好的广告效应!当然是不能够发广告帖(发帖前先看论坛的发帖规则)!充分的利用好你的每一个资源，在一些国外的BBS或社区，多做一些有创意的广告!例如，一张创意图片上加上自己店铺的水印等等。
如何进行海外市场的品牌宣传和推广活动
如何进行海外市场的品牌宣传和推广活动随着全球化的快速发展，海外市场成为了许多企业扩展业务的重要方向。
品牌宣传和推广活动是成功进军海外市场的关键之一。
本文将从市场研究、品牌定位、宣传渠道选择和跨文化传播等方面，探讨如何进行海外市场的品牌宣传和推广活动。
一、市场研究在进行海外市场的品牌宣传和推广活动之前，必须进行充分的市场研究。
首先，了解目标市场的文化背景、消费习惯和购买需求。
其次，分析竞争对手的品牌定位和市场份额。
最后，评估目标市场的宣传渠道和媒体特点。
二、品牌定位品牌定位是海外市场宣传活动的基础，是塑造品牌形象的关键。
在进行品牌定位时，应准确把握目标市场的消费心理和价值观，找准品牌的独特卖点和竞争优势。
同时，要注重与目标市场的文化背景和价值观的契合度，确保品牌在市场中能够与消费者产生共鸣。
三、宣传渠道选择选择合适的宣传渠道是进行品牌宣传和推广活动的重要环节。
首先，要考虑目标市场的特点和媒体状况，选择适合的广告媒体，如电视、报纸、杂志、电台和户外广告等。
其次，要充分利用互联网和社交媒体的优势，进行线上宣传和推广活动，如建立官方网站、开展社交媒体营销、进行关键词广告投放等。
此外，还可以考虑与当地知名媒体和个人进行合作，增加品牌曝光度。
四、跨文化传播进行海外市场的品牌宣传和推广活动时，必须注意跨文化传播。
首先，要进行文化适应，将品牌宣传活动与目标市场的文化背景相结合，以便更好地吸引目标消费者。
其次，要注意语言表达，确保宣传语的准确翻译和传达。
同时，还要避免使用可能冒犯目标市场文化的符号、图像和口号。
五、品牌一致性在品牌宣传和推广活动中，保持品牌一致性非常重要。
品牌一致性可以增加品牌的识别度和信任度，提高消费者忠诚度。
因此，在进行海外市场的品牌宣传和推广活动时，应注意统一品牌视觉形象、标志和口号，确保在不同的宣传渠道和媒体上传达一致的品牌形象和信息。
六、评估和调整进行海外市场的品牌宣传和推广活动后，需要及时进行评估和调整。
新手之海外网络营销推广方案
新手之海外网络营销推广方案新手之海外网络营销推广方案——前期网络推广方案一、网络推广的手段1.B2B平台推广：综合性B2B，Alibaba, Globalsources, Made-in-china, EC21, Tradevv, Tradekey, ECVV, Ecplaza ….地方性B2B, 如印度，土耳其，越南，泰国，马来西亚，菲律宾等等地方性B2B。
2.行业网站推广：比如, , 3.网站优化：主要是搜索引擎优化（SEO）4.Forum、Blog、软文等推广5.其他二、前期的网络推广策略1.付费a.投1~2个付费的综合性B2B平台b.网站优化。
我把它分为两部分的工作：一部分是网站建设时，除了基本内容的建设，还要考虑怎样使网站打开的速度快，怎样使客户浏览网站时很顺手和满意。
一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序性的工作，使网站更符合搜索引擎的喜google优化。
2.免费a.多注册免费的B2B，不管是综合性的还是地方性的B2B。
摸索作为免费会员发布信息的技巧，让信息被买家搜索到，争取询盘和订单。
b.一些行业网站的免费注册和推广。
c.一些论坛的免费发帖。
d.E-mail推广。
三、前期网络推广的预算四、推广要达到的阶段性目标（量化）1. 付费B2B的询盘量平均每个月要在30~40个，成交比例要达到20%。
2. 网站优化后，每天的流量要达到x 次3. 网站的PR值，在三个月内要上升为4，半年后达到6或以上。
4. SEO后，每个关键词的搜索排名要保持在前3页。
由此产生的效果应该能每个月收到10个左右的询盘。
5、通过所有网络推广手段，不论付费的还是免费的，在3~6个月内要达到这样的效果：让公司网站、产品、任何与公司有关的信息到处可见，从搜索引擎到B2B，从国际性进出口贸易平台到国外安防论坛，到国外电子杂志到都有公司的影子，曝光率明显提高。
五.补充说明1.同一B2B平台,不同行业的客户会有不同的效果，甚至同一行业不同客户之间，有些效果好，有些效果差。
设计活动海外推广方案策划
设计活动海外推广方案策划I. 简介在当今全球化的时代，海外推广活动对于企业的发展和市场拓展起着至关重要的作用。
海外推广可以帮助企业扩大知名度、开拓新市场、寻求合作伙伴和提高销售额。
本文将针对一家虚拟现实技术公司，设计一场海外推广方案策划，旨在提供指导和框架，帮助企业进行海外推广。
II. 目标1. 提高品牌知名度：通过海外推广活动，提升企业在目标市场的品牌知名度和影响力。
2. 开拓新市场：寻找新的市场机会和潜在客户，为企业的产品和服务寻求新的出口渠道。
3. 吸引合作伙伴：吸引国外的合作伙伴，进行技术和业务合作，共同推进企业的发展。
4. 增加销售额：通过海外推广活动，增加海外市场的销售额，提高企业的盈利能力。
III. 目标市场选择1. 美国：作为虚拟现实技术的先行者和全球市场的引领者，美国是一个重要的目标市场。
2. 欧洲：欧洲拥有成熟的科技市场和较高的技术消费能力，是一个有潜力的目标市场。
3. 亚洲：亚洲地区拥有庞大的人口和快速发展的科技市场，是一个值得考虑的目标市场。
IV. 策划步骤1. 市场调研在选择目标市场之前，首先进行市场调研，了解目标市场的经济情况、科技发展水平、竞争态势以及潜在客户的需求和偏好。
调研可以通过网络调查、与行业协会交流、参加行业展会和与现有客户进行访谈等方式进行。
根据调研结果，选择最适合的目标市场。
2. 确定目标客户群体根据调研结果，确认目标客户群体，将市场细分为不同的客户群体，并确定不同客户群体的需求、行为和购买决策过程。
这将有助于为海外推广活动制定合适的营销策略和沟通方式。
3. 制定海外推广策略根据目标市场和目标客户群体的不同，制定相应的海外推广策略。
例如，向美国市场宣传产品技术的先进性和创新性，与欧洲合作伙伴分享产品在安全性和可持续性方面的优势，通过亚洲地区的展会和路演活动推广产品的实用性和性价比。
4. 确定海外推广渠道根据目标市场和目标客户群体的特点，确定最适合的海外推广渠道。
tob海外的推广方法-概述说明以及解释
tob海外的推广方法-概述说明以及解释1.引言1.1 概述随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，其中，tob行业也不例外。
tob海外推广方法成为了越来越多企业关注的焦点。
海外推广方法的选择和实施对于企业的发展起着至关重要的作用。
本文将结合实际案例，探讨tob海外推广方法的选取和实施策略，并进行深入剖析。
tob行业在海外市场的推广方法涉及到线上推广、线下推广以及社交媒体推广等多种方式，每种方式都有其独特的优势和适用场景。
本文将重点分析这些推广方法的具体操作步骤和注意事项，帮助企业更好地选择合适的推广方式。
通过本文的分析和总结，希望能为tob行业企业在海外市场的推广提供一些建设性的思路和实践经验，促进企业在海外市场的业务拓展和品牌建设。
1.2 文章结构文章结构部分主要包括引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，作者通常会简要介绍文章的主题，并说明文章的目的和结构，为读者提供一个整体的概览。
正文部分是文章的核心内容，包括了作者对于主题的分析和论证。
在这一部分，作者会详细介绍关于tob海外推广的线上、线下和社交媒体推广方法，以及它们的操作步骤和效果评估。
结论部分对文章的内容进行总结，并对推广方法的成效进行评估。
同时，作者也可以对未来推广工作的展望进行设想，为读者留下一些思考和启示。
1.3 目的本文旨在探讨和总结tob海外推广的方法，帮助企业更好地了解如何在海外市场进行推广，提高知名度和销售量。
在全球化的背景下，海外市场已经成为了企业拓展业务和增长利润的重要领域，而有效的推广策略是成功进入海外市场的关键之一。
通过研究和分析不同的推广方法，本文旨在为企业提供参考和指导，帮助他们更好地把握海外市场机遇，实现业务的长远发展。
同时，本文也将评估各种推广方法的成效，为企业提供决策支持和未来发展的展望。
愿通过本文的分享，能够为企业在海外市场取得更好的推广效果和经济效益提供帮助和启发。
2.正文2.1 线上推广方法在推广tob海外业务的过程中，线上推广方法是至关重要的一环。
海外市场推广方案
海外市场推广方案随着全球化的发展，海外市场的重要性日益突显。
对于企业来说，进入海外市场能够带来更广阔的发展机遇和更多的利润增长空间。
然而，海外市场的竞争激烈，如何制定一个有效的市场推广方案成为了企业迈入海外市场的关键。
本文将探讨海外市场推广的不同策略和方法，以及如何制定一个成功的海外市场推广方案，帮助企业在海外市场中取得成功。
一、市场调研和分析在制定海外市场推广方案前，企业需要进行细致全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济环境、文化差异、消费习惯、竞争对手等方面的深入了解。
通过市场调研和分析，企业可以获得关键的市场信息，为进一步制定推广方案提供有力的支持。
二、品牌定位和目标群体在海外市场推广中，品牌定位和目标群体的确定至关重要。
企业需要根据市场调研结果和自身的实际情况，确定自己的品牌定位，并明确目标群体。
品牌定位和目标群体的确定可以帮助企业更好地了解自己的市场定位，提高市场竞争力。
同时，通过针对性的推广活动和宣传手段，吸引目标群体的关注和消费，实现销售增长。
三、线上线下结合的推广策略在海外市场推广中，线上线下结合的推广策略是一种有效的推广方式。
线上推广可以通过建立和优化企业官方网站、使用社交媒体、运营电子商务平台等方式，扩大品牌影响力和市场覆盖范围。
线下推广可以通过参加行业展会、举办产品推介会、与当地代理商合作等方式，深入市场，与潜在客户面对面沟通，提高品牌认知和销售效果。
四、区域化的营销策略海外市场推广中，区域化的营销策略是一个关键的因素。
不同地区的市场环境和需求有所不同，企业需要根据不同地区的实际情况，制定相应的市场推广策略。
这包括针对性的广告宣传、合作伙伴关系的建立和维护、产品和服务的适配等。
通过区域化的营销策略，企业可以更好地满足当地市场的需求，提高市场竞争力。
五、建立品牌形象在海外市场推广中，建立良好的品牌形象非常重要。
通过精心设计的品牌形象，企业可以在海外市场中树立起自己的独特形象，增强品牌价值和认可度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
海外推广技巧一：做外贸营销推广的六大流程
外贸公司如何做海外推广？把这个问题放在百度上一搜，答案千千万万。
很多有关海外推广的技巧帖确实实用，稍后我会整合一些分享给大家。
不过，今天要说的是，在看完那些技巧贴士后、要进入实操阶段前，大家最好做到“心中有谱”——也就是说要制定一个完善的海外营销推广策略，再按照计划一步一步来。
好了，闲话不多说，下面就和福州润商网络一起来了解一下，做海外推广要经历的几大流程——
1.制定推广策略
做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。
你可以问问自己下列问题——
（1）真正为你产品和服务买单的用户是谁？
（2）你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？
（3）通过什么方法吸引到你的用户？
（4）你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？
（5）你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？
（6）把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。
2. 认真做好外贸网站
外贸网站很多，但99%的外贸建站公司都不合格。
外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。
如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。
可以看看以下几点网站建设策略——
（1）明确网站的目标，全站围绕此目标展开；
（2）去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美；
（3）优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的；
（4）完美的用户体验；
（5）网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题；
（6）符合搜索引擎优化标准。
3. 获取有效流量
策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。
获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式——
（1）SEO流量
这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
（2）PPC流量
PPC流量主要指的是付费流量，是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。
网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO 的一个很好的补充。
（3）企业博客流量
外贸网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面，据统计，有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站，对于一个运营较好的企业博客来说，能产生超过4倍的询盘，企业博客也是最容易入手的一个环节。
（4）社交网络流量
对于英文网站的推广来说，通过社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作，除了下面推荐的阅读外，Facebook, Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。
4. 提高询盘转换率
网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。
那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。
首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。
你网站的用户大致可以分为——
（1）没意识到自己有需求的用户；
（2）意识到需求，但没打算解决；
（3）意识到需求，打算解决；
（4）意识到需求，在对比供应商。
那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。
5. 询盘转换为销售
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素，那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到——
（1）不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略；
（2）是否有许可邮件营销维系客户关系；
（3）对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分；
（4）网站上Leads表格是否细分话，提供选择给客户。
比如国家区分，产品需求区分。
6 数据分析
数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。
同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。
比如你在Bing搜索上投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。
这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。
海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。
但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。