地方车展营销技巧2014.05.10
车展营销方案
车展营销方案一、确定目标和策略在制定车展营销方案之前，首先需要明确目标。
是要提高品牌知名度、推广新车型、增加销售线索还是促进现场销售？根据不同的目标，制定相应的策略。
如果目标是提高品牌知名度，那么重点应放在打造引人注目的展位设计、举办精彩的活动和提供丰富的品牌信息上，吸引更多观众的关注。
若是推广新车型，则要突出新车型的特点和优势，安排专门的新车展示区域和试驾活动，让消费者亲身体验新车的魅力。
如果希望增加销售线索，可以设置互动环节，鼓励观众留下联系方式，并提供有吸引力的优惠政策。
而如果是促进现场销售，那么就需要制定具有竞争力的价格策略和促销活动。
二、展位设计与布置1、主题设计根据品牌形象和车展目标，确定展位的主题。
主题应具有独特性和吸引力，能够与品牌理念相契合，同时吸引观众的注意力。
2、空间布局合理规划展位空间，划分不同的功能区域，如展示区、洽谈区、休息区等。
展示区要突出重点车型，让观众能够轻松欣赏到车辆的外观和内饰；洽谈区要舒适、私密，为销售人员与客户的沟通提供良好环境；休息区则可以提供饮品和小吃，让观众在参观过程中能够得到放松。
3、视觉效果运用灯光、色彩、音响等元素，营造出舒适、高端的氛围。
使用高清大屏幕展示品牌宣传视频和车型介绍，增强视觉冲击力。
4、互动体验设置互动体验区域，如虚拟现实（VR）驾驶体验、智能驾驶辅助系统展示等，让观众能够更加深入地了解车辆的性能和科技。
三、展品选择与展示1、重点车型挑选具有代表性和竞争力的车型作为重点展示对象，包括新车型、热门车型和经典车型。
确保车辆展示状态良好，清洁、光亮。
2、车辆陈列采用多样化的陈列方式，如高低错落、排列组合等，增加展示的层次感和立体感。
在车辆旁边设置详细的车型介绍牌，包括配置、价格、性能参数等信息。
3、内饰展示打开车门，展示车辆的内饰，让观众能够直观地看到车内的设计和配置。
可以在车内放置一些小道具，如香薰、抱枕等，营造出温馨舒适的感觉。
四、活动策划与执行1、新车发布会在车展期间举办新车发布会，邀请媒体和嘉宾参加。
车展现场销售挖掘客户7大方法技巧
车展现场销售挖掘客户7大方法技巧
1.主动接触客户：在车展现场，销售人员应主动接触潜在客户，热情
地打招呼并主动介绍车辆特点和优势。
通过与客户建立连接，销售人员可
以更好地了解客户需求，并提供相关的产品信息和解决方案。
2.使用开放式问题：在与客户交谈时，使用开放式问题可以引导客户
进行更详细的回答，帮助销售人员获得更多的信息。
开放式问题通常以
“什么，为什么，如何”等词语开头，能够激发客户参与和思考，促进真
实和深入的对话。
3.提供个性化建议：通过与客户的交流，了解客户的需求和偏好，并
根据客户的情况提供个性化的建议和方案。
例如，如果客户对环保性能关注，销售人员可以强调车辆的低排放和高能效；如果客户注重舒适性和安
全性，销售人员可以介绍车辆的先进悬挂系统和安全配置。
4.创造购买欲望：销售人员可以通过展示车辆的独特功能和外观设计
等方面来创造客户的购买欲望。
例如，可以提供试驾机会，让客户感受到
车辆的驾驶体验；展示车辆的豪华内饰和智能系统，让客户对车辆产生强
烈的兴趣。
5.充分利用展示物料：在车展现场，销售人员应该充分利用展示物料，如宣传册、产品手册和样品等，以便向客户提供更多详细的产品信息和特点。
销售人员可以向客户分发这些物料，或在与客户交谈时使用，以加强
产品展示和销售的效果。
7.跟进和提供售后服务：在车展现场销售过程结束后，销售人员应及
时跟进客户，提供售后服务。
例如，销售人员可以致电客户，询问对产品
的使用感受，解答可能存在的问题，甚至提供维修和保养服务。
通过良好的售后服务，可以让客户更满意，增加客户的忠诚度和信任度。
车展销售话术：在车展上吸引潜在客户并促成交易
车展销售话术：在车展上吸引潜在客户并促成交易车展是汽车行业最重要的一种推销方式之一，它为广大潜在客户提供了一个了解和购买各类汽车的机会。
然而，在车展上吸引潜在客户并促成交易并不是一件容易的事情。
在现代竞争激烈的市场环境下，销售人员需要通过一系列的话术技巧来吸引潜在客户，并最终促成交易。
首先，销售人员需要注意自己的仪表仪容。
一个整洁、自信、亲切的外表会给潜在客户留下良好的第一印象。
当销售人员美观整洁地穿着制服、划一的工作证明身份时，会增加潜在客户对销售人员的信任感。
此外，销售人员的微笑和自然的姿态也是吸引潜在客户的重要因素。
在与潜在客户交流时，销售人员应始终保持友善和专业。
首先，要对潜在客户表达真诚的兴趣，问候客户并称呼其姓名。
例如：“您好，先生/女士，我注意到您对这款车型有兴趣，我可以为您提供更多信息吗？”同时，销售人员还应该研究和了解所展示车辆的详细信息，以便能够回答客户的问题和提供准确的建议。
了解潜在客户的需求和利益是成功销售的关键。
销售人员需要以开放性的问题引导对话，并倾听客户的回答。
通过了解客户的购车目的、预算、偏好等因素，销售人员可以更好地定位并满足客户的需求。
例如：“购车的主要原因是什么？您对我们公司的品牌有什么了解？您对于预算有任何限制吗？”这些问题能够引导客户主动介绍自己的需求，为销售人员提供抓住客户兴趣的机会。
在介绍车辆特点时，销售人员需要以客户的需求为中心。
销售人员应首先了解潜在客户对车型的要求，然后有针对性地介绍车辆的特点和优势。
例如，如果潜在客户关注车辆的安全性能，销售人员可以重点介绍车辆的安全气囊系统、车身结构强度等方面。
此外，销售人员还可以提供有关车辆的技术参数、燃油经济性、外观设计等方面的信息，以增加客户对车辆的兴趣。
在进行价格谈判时，销售人员需要善于与客户沟通，并以合理的价格为客户提供最大的利益。
销售人员应当强调车辆的价值，并激发客户的购买欲望。
此外，销售人员还可以提供一些购车额外的福利，例如延长保修期限、免费保养等，增加客户的购车动力。
某地区车展营销策划及广告管理知识分析投放
某地区车展营销策划及广告管理知识分析投放车展营销策划及广告管理知识在某地区的投放分析在某地区举办车展是一种常见的营销策略，可以吸引大量消费者参观并促进汽车销售。
在进行车展营销策划及广告管理时，需要考虑以下几个方面。
首先是目标群体的定位。
在车展中，主要目标群体是潜在的汽车购买者，所以在策划及广告管理时应该针对这一群体进行定位，例如年龄、收入、购车需求等方面的特征。
通过准确定位目标群体，可以更好地制定营销策略和广告内容。
其次是场地选择与布置。
车展的场地选择是决定车展效果的重要因素之一。
应该选择位于交通便利、人流量大的地段，使更多的潜在消费者能够参观。
此外，车展的布置也需要引起消费者的注意，展示汽车的品牌形象和特点。
通过精心的场地选择和布置，可以增加参观者的兴趣和购买欲望。
第三是展览内容设置。
在车展中，应该充分展示各个汽车品牌的特点和优势，以吸引消费者的注意。
可以设置试驾区域，让消费者亲身体验汽车的驾驶感受。
同时，还可以邀请一些汽车专家或相关媒体进行现场评测和报道，增加展览的可信度。
通过设置丰富多样的展览内容，可以提升车展的吸引力和影响力。
第四是广告管理的投放渠道选择。
在某地区，可以选择多种多样的广告渠道来进行投放。
例如，可以通过电视、广播、互联网等媒体进行广告投放，以扩大车展的知名度和影响力。
同时，还可以选择在公共场所、商场、地铁等人流量较大的地方进行户外广告的投放。
通过选择合适的广告投放渠道，可以更好地传达车展的信息和吸引潜在消费者的注意。
综上所述，车展的营销策划及广告管理是一个综合性的工作，需要考虑目标群体定位、场地选择与布置、展览内容设置以及广告管理的投放渠道选择等方面。
通过科学、合理地进行策划和管理，可以提升车展的影响力和效果，最终达到促进汽车销售的目标。
车展营销策划及广告管理的成功与否，取决于细致周到的计划和优质的执行。
以下将深入探讨车展营销策划及广告管理的几个关键方面，并分析其在某地区的投放分析。
车展销售顾问销售技巧和话术总结,特别有效!
车展销售顾问销售技巧和话术总结，特别有效！车展销售顾问销售技巧和话术总结，特殊有效！车展来了，销售顾问内心是颤抖的，有销售日订10台车，也有销售在车展神游10天毫无收获，面对车展汹涌的人潮，做为一名汽车销售顾问，在车展中如何把握客户，取胜于一年一度的销售盛事？我整理部分车展见招拆招的技巧跟大家共享：客户迟疑问价："这车多少钱？'不正面回答：请问四板斧话术：你以前看过xxx车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的状况）您准备什么时间购买？今日定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全信任）您也许想买个什么价位的车？（确认客户预算，预备进行车型推举）您还看中其它什么车型或您在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，预备竞品话术）不断询问客户需求主导销售、用销售顾问理性引导客户：您预算是多少？您预备什么时间购车？您买车做什么用？您是否需要商议后才能确定？您了解这款车吗？要谈价先拿订单坐车来谈填好全部信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形该说不时肯定要坚决说"不'。
标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开每回答完客户一次敏感性提问，必需问：（重复问，反复问）您今日定车吗您确定您不用再商议了？您是预备刷卡还是付现金？"真的真的真的不能再降了'至少说三遍以后才可以去请示销售经理，可不行以再优待销售顾问要做好"百问不倒'的预备品牌、产品学问、竞品学问客户不会在不专业的人那儿买东西车展上"不争辩'不回避客户问题异议是机会：嫌货才是买货人你再送我个坐垫我就订了先生真是太佩服您了，都这时候了还有有再送的道理了吗真的真的真的是送不了了您看这样吧，今日我们这边进行抽奖，最低都是赠送保养，最高赠送几千元的笔记本电脑您确定、肯定、保证现在就订，去找经理死恳求白赖申请看看。
我回去再商议下一看就知道您是个买东西特殊谨慎的人我确的确实给您尽全力好不简单为您争取的优待，您看这样行不？价格也到这份上了，资源又这么紧急，要不您先交点订金先预着。
车展技巧培训
在车展现场，看车的人总是那么多，你不知道围观的人群中谁是购车意向客户，谁是看热闹者，谁是情报收集者，更是难以实现快速成交，怎么办？针对这些问题，我们将分6个招式来逐一为你解答。
第一招、快速识别真假购车客户第二招、快速抓住客户关键需求第三招、快速传达产品核心价值第四招、有效应对竞品影响第五招、快速拉近与客户的关系第六招、巧妙逼单成交今天我们先与大家分享第一招：一、快速识别真假购车客户对于一个优秀的汽车销售顾问来说，我们应该对任何一个客户都提供一视同仁的热情服务，挑选客户不是个好事。
但是在车展现场，围观的人那么多，时间却那么有限，要在有限的时间内，获得更高的销量，精准的识别客户非常重要。
真正有购车意向的客户会有哪些行为表现呢？经过我们在终端参加了多次车展现场的销售实践后发现，在车展现场，真正有购车意向的客户会有如下16个行为表现，这些行为出现的越多，表明客户买车的可能性越大。
（）1、在同一款车上停留3分钟以上（）2、在车子周围来回的重复察看（）3、在前后排座椅之间来回试坐（）4、与随行人员深度交流讨论（）5、手持竞品资料对比着看车（）6、再次回到展位上看同一辆车（）7、站在一旁认真倾听销售顾问做产品讲解（）8、全家或几个朋友一同来看车（）9、专注的看车，边看边伸手触摸车辆配置（）10、坐在座椅上露出满意表情（）11、目光聚焦在某一款具体车型上（）12、在竞品的展台之间来回穿梭对比（）13、在现场打电话给别人询问别人的意见或收集信息（）14、直接切入价格优惠条件，开口杀价（）15、多次询问购车后的细节（）16、询问与竞品之间的具体区别建议大家把上面的16个行为表现做成一份客户购车可能性评估表，如上文所示，每次接待到一个客户之后，就拿出来对照着客户的行为表现做一次评估。
只要在每个序号前面的括号里打勾或打叉就可以了，出现的勾越多，说明客户购车的可能性越大。
如果16个行为都出现了，就可以认定这个客户是铁定要购车的啦。
车展销售必杀技
车展销售必杀技一、获取订单:抓邀约的客户1、本月三次车展会让邀约话术显得牵强,但依然要给他一个去车展的理由。
没有动机,就没有行动。
切记是邀约,而不是告知。
2、你邀约的客户25%的可能订单,25%的可能被别人订单,25%的可能成为别人的潜客,25%的可能不来。
所以,请跟紧点,不要怕暴露。
二、如何抓有效客户?有效客户辨别要点:一、观其行一—行为辨别要点:1、全家动员,老少幼一家或夫妻两人。
2、结伴而行,两到三个朋友,时常相互讨论,会听取销售顾问的介绍。
面带疑惑。
或进场后,特别钟情某一款车——专心看车。
多,且款型级别相近。
或独站场边,静观倾听现场销售顾问给其他客户的介绍。
4、来回穿梭各品牌展场多次,并重复鉴赏同一款车。
5、被DM 吸引,站着或坐着详细阅读者.?备注:留意每一位客户眼神、移动路线、停留时间和手上目录。
二、听其言一一言语辨别要点1、直接针对展场某一车型询问价格。
2、直接询问优惠内容或开口还价。
3、对购车细节特别感兴趣,会问到车型在日常展厅或网上常见的问题。
例如:听说XX 的发动机国产了是吗?4、主动索取车型画册。
5、询问某一竞品如何。
三、非买家客户辨别要点(仅供参考):车迷:汽车知识丰富,关注新车及概念车或从未听闻的行业信息,侃侃而谈,乐不思蜀。
媒体工作者:随身配备专业相机,只在车的某个角度徘徊,或象征性看下展车。
路人甲:结伴同行,走马观花,手放于背后、袋中或抱于胸前。
脸上带有莫名的笑容或故作镇定。
赠品收藏者:注重赠品、资料收集,关注现场节目内容,对促销响应冷淡刚买车的新车主:探询各品牌促销项目,想确认有没有吃亏2车展前的准备形象:精心装扮、饱满的精神、高昂的士气微笑:欢迎光临XX 展区,把说话的分贝提高。
给自己准备个好记的名字或昵称。
作战工具:手册、计算器、笔、客户信息本(重要)、预算单。
3客户接待流程1、客户心理:——比哪款车最合用!——比哪一家最优惠!——比哪一家形象最好!——比哪一家气氛最好!——比谁接待最热忱!一—比谁让人最放心!想办法满足客户的心理。
车展的营销策划方案
车展的营销策划方案概述车展作为汽车行业最重要的推广和展示平台之一，对于各大汽车品牌来说都具有重要的意义。
本文旨在提供一种有效的营销策划方案，以帮助汽车品牌在车展上取得成功。
目标1.提升品牌知名度和形象2.增加潜在客户数量3.推广新车型和产品线4.增加展会现场销售量策略1. 预展活动在车展之前，组织预展活动可以提前吸引公众的注意力。
以下是几种可行的预展活动策略： - 举办新车型发布会：邀请媒体、潜在客户和合作伙伴，提前展示新车型的亮点和优势，增加公众对品牌的关注度。
- 在社交媒体上进行热点话题讨论：利用社交媒体平台，发布车展相关的话题，吸引公众参与讨论，积极营造品牌热度。
- 开展线上摇号活动：为潜在客户提供线上摇号机会，增加其参与车展的积极性。
2. 互动体验为了吸引更多的参观者和潜在客户，展台的互动体验至关重要。
以下是几个可供参考的互动体验策略： - 提供试驾体验：设立试驾区域，让参展者亲身感受汽车的驾驶感受，通过试驾的方式增加潜在客户的兴趣。
- 举办赛车模拟比赛：设置赛车模拟器和竞赛赛道，让参观者能够体验一把赛车的速度和激情。
- 设立互动展板：在展台中设置互动展板，让参观者了解品牌的历史、产品特点和技术创新，增加公众对品牌的理解和认可。
3. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行车展推广是一种低成本高效的方法。
以下是几种社交媒体推广策略： - 利用微博、微信公众号等平台发布预展和车展相关信息，吸引粉丝参与。
- 设置与车展相关的专属标签，并激励参观者在社交媒体上分享车展的照片和心得，以增加口碑传播和品牌曝光度。
- 邀请博主和汽车行业专家进行直播或发布车展评论和新车评测视频，借助其号召力和影响力，扩大车展的曝光度。
4. 现场营销推广在车展现场进行精准的营销推广活动是提升展会效果的关键。
以下是几种现场营销推广策略： - 发放优惠券和礼品：吸引参观者到展台前来，增加交流和销售机会。
- 举办抽奖活动：设置抽奖区域，向参观者发放抽奖券，增加展会现场的互动性和趣味性，吸引更多参与。
车展销售技巧
1 2
有意炫耀型
特征：目前已有车， 有意无意炫耀其车 应对技巧：赞美一下 ，请其推荐客户
10
11
索取赠品型
特征：无意愿购车， 贪小便宜，专门索取 赠品
应对技巧：委婉告知 ，因赠品有限，请其 至公司索取
3
4 5
主动询问型
特征：询问油耗、问 性能、后续保养 应对技巧：有意愿但 不见得立即购买，应 探询其购买时间并留 存资料作后续追踪
觉价格便宜，机不可失，客户才会订车。
18
19
从现在开始行动!
不管你现在身处何处，你以后要去何处很重要。 不管你现在起点如何，你以后要达到的高度非常重要。 不管你现状如何，你开始行动比什么都重要。
19
20
最后
预祝各位在本次展会能够取得好成绩！
20
车展销售工具的准备
• 1、名片 • 2、车展政策和库存表 • 3、笔、纸、计算器 • 4、销售文件夹（空白合同，预算表、试驾协议） • 5、合同（假合同）
• 6、人脉告知 （微信、微博）
• 7、别忘了金嗓子喉宝。
8
9
交谈技巧
3
9
车展客户类型
10
走马观花型
特征：凑热闹，引擎 盖打开即围过来 应对技巧：先拿目录 给他（她），比较后 再商谈（然后，把引 擎盖关上）
1
九江福沃汽车
车展销售技巧
VOLVO
主讲人：周超
1
2
目录
1
参展目的
2
展前准备
3
交谈技巧
4
车展总结
2
3
参展目的
1
*
4
车展是什么样 的？
• 车展本质上就是一个卖场！
车展销售话术：吸引注意力的独特方法
车展销售话术：吸引注意力的独特方法在如今竞争激烈的汽车市场中，吸引消费者的注意力是每一家车展参展商所追求的目标。
然而，想要在众多竞争对手中脱颖而出，并吸引更多潜在买家的目光并不容易。
因此，运用一些独特的销售话术是至关重要的。
本文将为您介绍一些吸引注意力的独特方法，帮助您在车展上取得销售的成功。
首先，一个独特的方法是通过创造独特的展台设计来吸引注意力。
无论是展台的大小还是装饰的风格，都应该与众不同。
使用鲜艳的颜色或特殊的灯光效果，以吸引人们的视觉注意力。
另外，展台上可以展示一些与汽车相关的创意艺术品或设计，这样可以增加展台的趣味性和独特性，引起人们的兴趣。
其次，有趣且与品牌相关的互动活动可以吸引更多人的关注。
例如，您可以设置一个小型赛车模拟器，邀请观众进行比赛，以让他们亲身体验驾驶的快感。
另一种方法是设置一个VR虚拟现实区域，允许观众驾驶虚拟车辆参观各种环境。
这种互动体验将激发人们的兴趣，帮助他们更好地理解您的产品，并留下深刻的印象。
另外，声音也是吸引人们注意力的重要因素之一。
您可以安排一场热烈的音乐表演或演讲，以吸引更多人的关注。
此外，可以设置一个声音区域，播放汽车发动机声或赛车的咆哮声，这样能够吸引到汽车爱好者们的注意力。
声音的独特性能够让观众快速地辨识您的展台，使其在诸多竞争对手之中脱颖而出。
此外，一个有效的吸引注意力的方法是通过与观众进行真诚而有趣的互动，使他们主动参与到对话中。
车展上会有很多潜在买家会询问一些常见的问题，比如价格、油耗等。
为了吸引他们的注意力，您可以用幽默风趣的方式回答这些问题，增加互动的乐趣。
这样的互动会让观众觉得愉快和放松，从而更容易对您的产品产生兴趣。
最后，及时跟进潜在客户是增加销售机会的重要环节。
在车展期间，您可能会遇到很多潜在客户，与他们建立联系是促成销售的关键步骤。
及时给他们发送感谢邮件并提供进一步的服务，如试驾预约或二手车评估等，将使他们感受到您的关注和专业性。
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车展的作用
提升品牌的知名度和美誉度
提升商家的销量 收集到更多的意向客户 提升商家的团队营销力 提升品牌的增值力
4
抢资源 发挥人海战术
每次车展都有许多资源，许多商家都关注来来往往的观众，没有注意到 可以成交和达到宣传的重点。其中我们需要注意以下几点： 1.车展各入口门都是人流量最大和观众毕竟之路。所以车展当天可以早上提 前到门口抢车位，停上20台江淮车，效果相当好。 2.打人海战，请一些大学生在每个入口点进行宣传单页的发放，最好能够做 到参观车展的人手一份。 3.从车展门口到我们的展台可以在地上贴上指示牌以及其他免费的广告资源。 4.在展区的门口处放置我们的X展架或者横幅。 5.请一些“小蜜蜂’穿XX车型logo衣服，手举促销板及产品看板，在整个 展馆移动展示，吸引客户的注意力。
追踪策略活化法
追踪策略活化。Ｈ级客户要把握4小时原则，Ａ级客户接触要活用短信、电话、试 车等不同手法，销售顾问追踪时不能用相同的话术。
传统的展厅“接待客户→分析需求→商品介绍→试乘试驾→促成签约”线性流程， 在车展中变成“确认需求、直切亮点、有力报价、转移抗拒”非线性流程。
注重外场 人员协调要好
百试不爽的“奖励”
在车展现场，可以看到，哪个展区人气最旺，除了有活动表演的，就是愿意为 观众准备礼品的。除了我们都熟悉的“袋子营销”礼品外，你还能想到谁呢没创意 的礼品吗？ 在某车展上某品牌发放的救生圈礼品导致现场格外火爆。 可以把品牌车型做成小孩玩的氢气球，让车展的观众拿的都是我们的车。 只要与别人与众不同的，可以扩大我们品牌宣传的礼品都是好的创意。
限时限地法
只有新车让客户心动、感觉价格便宜机不可失客户才会下订，销售顾问要有效排 除竞争者，结合第一位下订、幸运者、具纪念价值等手法，让客户相信“只有今天、只 此优惠”。
2001
运用反问法法
运用反问法。客户常询问赠送什么？销售顾可以反问：“说看看，你需要什 么？”。客户提出让利、赠送精品等问题，销售顾问宜以“如果／是否”反问句型引导 客户承诺。
总经理亲牵头、势不可档
领导的力量不容忽视，总经理就是一个销售团队的核心。商场如战场， 如果在大场面下没有了“主心骨”的坐镇。那么这个销售团队凝聚力和执 行力就会大打折扣。所以释放总经理的魅力，以身作则，对销售团队的每 一位成员都是莫大的鼓舞。
指导，领导
监督，执行
感染，士气
创意拉动销售、策划定位执行
活动方案 车展促销政策方案 车展管控表 车展的广告投放计划
团队合作默契、服务制胜营销
无疑，活动中最精彩的就是工作人员的默契配合，总经理亲自牵头，销售人 员气焰高涨，一个眼神，一个动作都体现了团队表现出来的销售力（战斗力）， 这种默契不是临时摩擦出来的，是长期在实战中磨练出来的，养兵千日，用兵一 时，正是如此。
哪种销售顾会在车展浪费时间呢？奉命值班、守株待兔者。
哪种销售顾会在车展有收获呢？有计划、有学习、积极追踪者。
车展观众可分为游览型、陪宾型、专家型、采购型，销售顾问必需从万头传动 中有效筛选促成销售，综合车展销售经验，胜出车展的销售技巧包括： 1998
快速筛选客户法
依每日数千观众计算，现场每小时至少一百人至一千人移动，潜在客户是被动的， 如何快速筛选潜在客户是重点，从眼神和移动路线、停留时间、赏车位置等可筛选潜在 客户，运用抛诱饵法有助潜在客户浮现。
顺势再探询法
回答客户问题后销售顾问应顺势再探询；例如回答客户车型配置后顺势询问配置 需求，回答发动机马力后顺势询问驾驶需求。
团队销售法
客户没有等待问题回答的时间，销售经理与维修技师座镇现场，针对优惠、技术、 二手车处理当机立断，由团队连手创造新车价值与服务价值。
报价时预留伏笔法
客户进场必定是全场参观比货更比价，为避免先报价先死，车展报价一定要预留 伏笔，第一次报价以铁价定调容易丧失决赛权。
4.每天可推出一辆特惠车
每天可以推出一辆特惠车，作为一个噱头，价格可以打得很低。
5.按揭促销
可以同银行合作,打出“10000元”把XX汽车开回家等.
人员激励
车展期间，销售人员都比较累，如何能够让销售人员全身心的投入 到车展的销售当中，除了监督执行外，最有效的就是增加激励，让销售 人员“疯狂”起来,销售本体才是成功营销的根本。
车展中的销售
1993 1996 昔日尽可大言“车展做品牌、做形象”，但是世界在变、市场在变、客户 在变、竞争者在变。今日如果只知品牌、形象挂帅，不知“同时掌握”车展人 潮分分秒秒珍贵的成交机会，无疑是对销售缺乏知觉、错失良机。
汽车销售法则：取得客户信赖、瞄准客户需求、价值大于价格、利益 引导决策等在车展中屹立不摇。
可以对销售人员进行分组，外内场馆人员进行轮换。
现场促销方式
1.现场交车仪式
2008
营造热销气氛，现场要求气势宏伟火爆，总经理要亲自将车交给客户的手里。
2.砸金蛋中大奖，蛋蛋有礼
凡在车展现场购车订车客户就有机会砸金蛋中大奖！奖品可以是购车代金券等。
3.有奖知识问答，奖励购车代金券
通过产品知识的传播，可以进行有奖问答，答对可以得到北现的精品。
地方车展营销技巧
1.问题 2.抢资源 发挥人海战术 3.百试不爽的“奖励” 4.展车的创意
5.车展中的销售
6.注重外场 人员要协调
7.现场促销方式
8.人员激励 9.车展的成功因素
前言-问题
车展中存在的一些问题:
整个车展下来,没有收集到多少意向客户 车展上客户都从展台匆匆而过 车展上没有成交几台车 看车展的人都去看表演，拿奖品，很少人关注我们的车。 销售顾问一直在同客户介绍，累了一天，但没有成交。 车展现场很乱，客户太多，接待不过来，容易出错
“狼性”团队的打造（狼的精神） 单个人，单个部门不再“单个” ，而是 团结协作
思想高度重视、心境引发行动
在活动的前期，通过动员会不管是经销商还是工作人员，都高度重视车展， 从思想上高度统一了策略，一定要将车展作为撕开市场的突破口，每个人都尽心 尽力的在为车展做自己的工作准备，从心境引发的行动更加热情，确保了参加车 展工作人员的工作主动性。
2010
在车展期间，每销售一台车，奖励销售人员100—500元/台。 奖金在成交当天的晚会上进行发放，以激励所有的销售人员。 可以展开销售竞赛，车展期间销量最高的，可以额外奖励500元。 单车销售、装潢、保险等提成按照正常进行
车展的成功因素 总经理亲自牵头、势不可档 创意拉动销售、策划定位执行 团队合作默契、服务制胜营销 思想高度重视、心境引发行动
商场是无硝烟的战场，为了车展而车展还不如不展，创新才是生命 力，才是别人无法模仿的销售力，才是打动消费者，吸引消费者的唯一 有效捷径，把车展当做战场，我们要用出其不意的战术将敌人击败，我 们要做到别人做不到的，我们是先驱者而不是跟随者，将活动的每一个 人的工作动作化，标准化，用策划定位于执行，不做无谋略的方案，正 是如此高精细的前期准备，才能将活动办得成功。
在外场可以设置：
2005
外场由于噪音小，可以便于客户进行洽谈，也便于客户进入“舒适区”。 汽车嘉年华现场：场面比任何一个品牌都要大，占据主场优势。
设置试乘试驾：准备好试乘试驾车，让客户可以体验到 我们的车。
如果有条件，外场同时也包括4S店，也可以把客户带 到4S店里进行洽谈，成交几率很高。
由于有外内场馆，所以人员的安排和协调非常重要。
展车的创意
1988
1991
展车是车展中最重要的角色。目前这个社会的人们很肤浅，车辆的性能、参数在 他们看来只是一堆深奥难懂的技术指标，他们真正关心的则是汽车本身所能给他们 生活带来的新鲜感，方便性以及尊贵性。 在车展上第一印象不好的车型，无论性能如何好，一般中国的消费者都不再考虑。 这也就是为什么日系车会受到追捧的原因。 因此在车展的展车上进行创意的装饰和改装可以吸引许多的眼球和闪光灯。