【强烈推荐】车展营销方案策划书
车展会方案策划书3篇
车展会方案策划书3篇篇一车展活动方案策划书一、活动主题畅享汽车盛宴，引领未来生活二、活动目的1. 展示各类汽车品牌和最新车型，提供消费者了解市场最新动态的机会。
2. 提供一个交流平台，促进汽车行业内的专业人士和爱好者之间的互动和学习。
3. 推广汽车文化，提高公众对汽车的认知和兴趣。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 车展展览划分不同品牌和类型的展示区域，以便参观者能够方便地浏览和比较不同车型。
展示最新的汽车科技和创新成果，如智能驾驶、电动汽车等。
设立特别展示区，展示经典车型或限量版车型。
2. 汽车文化活动举办汽车文化讲座，介绍汽车历史、汽车设计、汽车保养等方面的知识。
组织汽车摄影比赛，鼓励参观者用镜头捕捉车展中的精彩瞬间。
设立儿童游乐区，为小朋友们提供娱乐设施，同时也吸引家庭观众的参与。
3. 试乘试驾体验提供各种品牌和类型的车辆供参观者试乘试驾，让他们亲身感受汽车的性能和舒适度。
设立专业的试驾指导团队，为试驾者提供安全指导和车辆介绍。
4. 购车优惠活动与汽车经销商合作，推出车展期间的购车优惠政策和金融方案，吸引消费者购买心仪的车辆。
设置购车抽奖环节，为购车者提供额外的惊喜和福利。
5. 舞台表演和活动安排精彩的舞台表演，包括汽车模特秀、汽车音乐表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
举办互动活动，如幸运抽奖、问答游戏等，让观众有机会赢取奖品和参与互动。
五、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传单页、宣传视频等宣传资料，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
2. 与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道和宣传。
3. 利用社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息和互动话题，吸引更多观众关注和参与。
4. 与汽车俱乐部、车友会等组织合作，邀请会员参加活动，并通过他们的渠道进行宣传推广。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调工作。
2. 设立多个工作小组，包括招商组、宣传组、活动组、安保组等，确保活动的顺利进行。
车展营销策划方案优秀5篇
车展营销策划方案优秀5篇精心整理车展营销策划方案，希望这份车展营销策划方案优秀5篇能够帮助大家，给予大家在写作上的思路。
更多车展营销策划方案资料，在搜索框搜索车展营销策划方案（精选篇1）一、活动简介当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。
新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
二、展览的目的本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。
三、展览的概述主题：车展以“___车展”为主题活动地点：活动时间：四、举办机构主办单位：安庆__4S店协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司媒体支持：安庆汽车网五、会场布置与现场管理现场布置：一.会场布置整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。
观众席上挂上横幅，上面写上主题“___车展”。
二.展台布置展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放三.舞台布置搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。
以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。
上面写上车展的`主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。
舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。
(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨) 活动流程：开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位; 6：00 清洁打扫; 6：20 全面保安工作;6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作; 7：20 参展设备摆放完毕;7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;7：50 参加开幕仪式人员全部到位;8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话; 8：20请东方资讯负责人讲话8：30 开幕式结束，车展活动正式开始; 8：35开始舞台表演;车模亮相，T台走秀目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00表演结束;9：05 现场互动，有奖问答10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。
汽车参展营销策划书3篇
汽车参展营销策划书3篇篇一汽车参展营销策划书一、展会背景随着汽车行业的不断发展，各大汽车品牌之间的竞争也日益激烈。
为了提高品牌知名度、展示产品实力、拓展市场份额，参加汽车展览会成为了各大汽车品牌的重要营销手段之一。
本次汽车展览会将汇聚众多国内外知名汽车品牌，展示最新的汽车科技和产品，吸引大量消费者和行业人士前来参观。
二、展会目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 展示品牌形象和产品实力，增强消费者对品牌的信心。
3. 与其他汽车品牌进行交流和合作，拓展市场份额。
4. 收集市场信息和客户反馈，为产品研发和市场营销提供参考。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、参展车型1. 轿车：[车型名称 1]、[车型名称 2]、[车型名称 3]等2. SUV：[车型名称 4]、[车型名称 5]、[车型名称 6]等3. MPV：[车型名称 7]、[车型名称 8]、[车型名称 9]等五、展会布置1. 展位设计：根据品牌形象和产品特点，设计独具特色的展位，吸引观众的注意力。
2. 展品展示：将参展车型有序地展示在展位上，配以精美的灯光和装饰，突出产品的亮点和优势。
3. 互动体验区：设置互动体验区，让观众可以亲身感受汽车的性能和科技，增强观众的参与感和体验感。
4. 接待区：设置接待区，为观众提供舒适的休息环境和专业的咨询服务。
六、展会活动1. 新车发布会：在展会现场举办新车发布会，邀请媒体和嘉宾参加，发布最新的车型和产品信息。
2. 试驾活动：提供试驾服务，让观众可以亲身感受汽车的性能和驾驶乐趣。
3. 互动游戏：设置互动游戏区，让观众可以参与游戏，赢取精美礼品。
4. 文艺表演：邀请专业的文艺表演团队，为观众带来精彩的表演，增加展会的趣味性和吸引力。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、汽车论坛等渠道，发布展会信息和宣传海报，吸引更多观众前来参观。
2. 线下宣传：在车展现场周边、商场、写字楼等地方张贴宣传海报，发放传单，提高展会的知名度。
车展营销方案策划书3篇
车展营销方案策划书3篇篇一车展营销方案策划书一、活动主题“创新科技，引领未来”二、活动目的本次车展旨在展示最新的汽车科技和创新成果，吸引潜在客户，提升品牌知名度，并促进销售。
三、活动时间和地点时间：[车展开始时间]-[车展结束时间]地点：[详细地址]四、活动内容1. 新车发布：展示品牌的最新车型，包括电动车型、智能驾驶车型等。
邀请专业人士进行车型讲解和演示。
2. 科技展示：设立科技展示区，展示汽车科技的最新成果，如自动驾驶技术、智能互联系统、新能源技术等。
3. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受汽车科技的魅力，如虚拟现实试驾、智能驾驶体验等。
4. 活动表演：安排精彩的活动表演，如汽车特技表演、音乐演出等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 优惠政策：推出车展期间的购车优惠政策，如现金优惠、金融贷款优惠、置换补贴等，吸引消费者购车。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站、电视广告等多种渠道进行宣传，提前发布车展信息和亮点，吸引潜在客户关注。
2. 线下推广：在车展周边地区、商业区、停车场等地点设置宣传海报、彩旗等，提高车展的知名度。
3. 合作推广：与汽车相关的媒体、机构、品牌进行合作推广，扩大车展的影响力和覆盖面。
4. 邀请媒体：邀请专业汽车媒体、记者参加车展，并提供采访和报道机会，增加车展的曝光度。
六、活动组织与管理1. 成立活动筹备组：负责车展的策划、组织、执行和管理工作。
2. 招募志愿者：招募志愿者协助车展的各项工作，如接待、导览、活动表演等。
3. 安全保障：加强车展现场的安全管理，确保观众和展车的安全。
4. 客户服务：设立客户服务中心，提供咨询、预约试驾、购车服务等，提高客户满意度。
七、活动效果评估1. 参观人数：统计车展期间的参观人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售数据：统计车展期间的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户反馈：收集客户的反馈意见和建议，了解客户对车展的满意度和改进方向。
汽车参展营销策划书3篇
汽车参展营销策划书3篇篇一汽车参展营销策划书一、展会背景随着汽车行业的不断发展，各种汽车展会也成为了汽车品牌展示实力、推广产品的重要平台。
本次展会将汇聚众多知名汽车品牌，展示最新的汽车技术和产品，吸引大量消费者和业内人士前来参观。
二、参展目标1. 提升品牌知名度和形象，展示企业实力和产品优势。
2. 增加产品曝光度，吸引潜在客户，促进销售。
3. 与同行业企业交流合作，了解市场动态和行业趋势。
4. 收集客户信息，建立客户关系，为后续营销活动提供支持。
三、参展策略1. 精心设计展位，突出品牌特色和产品优势，吸引观众注意力。
2. 安排专业的销售人员和技术人员，为观众提供详细的产品介绍和咨询服务。
3. 举办互动活动，如试驾、抽奖等，增加观众参与度和体验感。
4. 利用社交媒体、展会官网等渠道进行宣传推广，扩大品牌影响力。
5. 与其他参展企业进行合作，共同举办活动或展示，提高展会效果。
四、参展准备1. 确定参展车型和数量，准备好相关的宣传资料和展品。
2. 设计展位布局和装修方案，确保展位符合品牌形象和展会要求。
3. 培训销售人员和技术人员，使其熟悉产品知识和销售技巧。
4. 制定展会期间的工作计划和人员安排，确保各项工作有序进行。
5. 提前与展会主办方沟通协调，了解展会相关信息和注意事项。
五、展会执行1. 在展会现场按照预定方案布置展位，展示产品和宣传资料。
2. 销售人员和技术人员热情接待观众，解答疑问，提供专业的咨询服务。
3. 举办互动活动，吸引观众参与，增加品牌知名度和产品曝光度。
4. 收集客户信息，建立客户关系，及时跟进潜在客户。
5. 与其他参展企业进行交流合作，拓展业务渠道。
6. 关注展会动态和竞争对手情况，及时调整营销策略。
六、展会后续工作2. 整理客户信息，进行分类和筛选，制定后续营销计划。
3. 与潜在客户保持联系，跟进销售机会，促进成交。
七、预算安排1. 展位费用：[X]元2. 展品运输费用：[X]元3. 展位装修费用：[X]元4. 宣传资料费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 互动活动费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 遵守展会规定和相关法律法规，确保参展活动合法合规。
车展系列活动方案策划书3篇
车展系列活动方案策划书3篇篇一《车展系列活动方案策划书》一、活动背景随着汽车行业的快速发展，车展作为汽车展示和销售的重要平台，越来越受到人们的关注。
本次车展系列活动旨在为汽车品牌提供一个展示产品、推广品牌、促进销售的机会，同时也为消费者提供一个了解汽车市场、购买汽车的平台。
二、活动主题“驾驭未来，畅享生活”三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 车展展览展示各类汽车品牌的最新车型和技术设立专门的展区，展示新能源汽车、智能汽车等未来汽车发展趋势提供汽车试驾服务，让消费者亲身体验汽车的性能和舒适度2. 汽车文化展览展示汽车历史、文化和艺术品举办汽车文化讲座和研讨会，邀请专家学者和汽车爱好者分享汽车文化的魅力3. 汽车主题活动举办汽车模特大赛，展示汽车与时尚的结合开展汽车摄影比赛，鼓励摄影爱好者用镜头记录汽车的美丽瞬间设立汽车亲子乐园，为家庭提供一个欢乐的汽车主题娱乐场所4. 购车优惠活动联合汽车品牌推出购车优惠政策，如现金折扣、贷款贴息、赠品等设立购车抽奖活动，为购车者提供丰厚的奖品5. 互动体验活动设立 VR 汽车体验区，让消费者通过虚拟现实技术感受汽车的驾驶乐趣开展汽车知识问答活动，增加消费者对汽车的了解和认识六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站、论坛等平台进行宣传推广发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标受众的关注2. 线下宣传在汽车销售店、商场、社区等场所张贴活动海报、发放宣传资料邀请媒体参加活动，进行新闻报道和宣传推广七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展览布置费用：[X]元3. 活动宣传费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 活动奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如参观人数、销售额、品牌知名度提升等2. 进行问卷调查和现场访谈，收集消费者和参展商的反馈意见九、注意事项1. 活动现场要加强安全管理，确保观众和参展商的人身安全2. 活动宣传要突出活动亮点和特色，吸引更多的目标受众参与3. 活动内容要丰富多样，满足不同消费者的需求和兴趣4. 活动组织要严谨有序，确保活动的顺利进行篇二《车展系列活动方案策划书》一、活动主题“驾驭未来，畅享汽车盛宴”二、活动目的本次车展系列活动旨在展示汽车行业的最新技术和产品，提供一个交流和互动的平台，促进汽车销售和品牌推广，同时也为消费者提供一个了解和体验汽车文化的机会。
车展展馆活动方案策划书3篇
车展展馆活动方案策划书3篇篇一《车展展馆活动方案策划书》一、活动主题"畅享车之魅力，开启非凡之旅"二、活动目的1. 提升车展展馆的知名度和影响力，吸引更多观众前来参观。
2. 展示各类汽车品牌的最新车型和科技成果，促进汽车销售。
3. 营造热烈的活动氛围，增加观众的参与度和体验感。
4. 加强与汽车行业相关企业和机构的合作与交流。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点车展展馆（详细地址）五、参与人员广大汽车爱好者、潜在购车客户、媒体记者等。
六、活动内容1. 新车发布邀请各汽车品牌在活动现场举行新车发布会，展示其最新车型的外观、内饰、性能等特点。
安排专业的讲解人员进行详细介绍，解答观众的疑问。
2. 汽车科技体验区设置汽车科技体验区，展示自动驾驶、智能互联、新能源技术等前沿科技成果。
提供互动体验设备，让观众亲身感受汽车科技的魅力。
3. 汽车文化展示举办汽车文化展览，展示汽车历史、汽车艺术、汽车改装等相关内容。
安排相关专家进行讲解和互动交流。
4. 试驾活动提供部分车型的试驾场地，让观众有机会亲身体验汽车的驾驶性能。
安排专业的试驾教练进行指导和讲解。
5. 娱乐表演邀请知名艺人或乐队进行现场表演，营造热烈的活动氛围。
安排互动游戏环节，增加观众的参与度和趣味性。
6. 美食街区设置美食街区，提供各种美食和饮品，满足观众的饮食需求。
7. 购车优惠政策与汽车品牌商合作，推出购车优惠政策，包括折扣、赠品、金融方案等，吸引潜在购车客户。
8. 媒体宣传邀请各大媒体参与活动报道，通过新闻稿、图片、视频等形式进行广泛宣传。
利用社交媒体平台进行活动预热和推广，增加活动的曝光度。
七、活动宣传1. 线上宣传制作活动宣传海报、视频等素材，在各大汽车网站、社交媒体平台进行发布和推广。
开展线上互动活动，如抽奖、问答等，吸引更多用户参与。
与汽车行业相关博主、达人合作，进行宣传推广。
2. 线下宣传在车展展馆周边、城市主要商圈等地张贴宣传海报、发放传单。
车展品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国汽车产业的快速发展，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
每年一度的各大车展成为汽车品牌展示自身实力、拓展市场的重要平台。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的车展品牌营销策划方案至关重要。
二、目标市场1. 目标消费者：以我国中高端消费者为主，年龄在25-45岁之间，具备一定经济实力，追求品质生活，关注汽车品牌形象和产品性能。
2. 竞争对手：主要包括国内外知名汽车品牌，如奔驰、宝马、奥迪、丰田、本田等。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对品牌产品的认知和购买意愿。
3. 扩大市场份额，提升品牌销量。
4. 拓展潜在客户资源，为后续销售奠定基础。
四、营销策略（一）品牌形象塑造1. 品牌故事：讲述品牌发展历程、品牌理念、品牌文化，传递品牌价值观。
2. 品牌代言人：邀请具有较高知名度和影响力的明星代言，提升品牌形象。
3. 品牌广告：在电视、网络、户外等媒体投放品牌广告，扩大品牌影响力。
（二）产品展示1. 产品亮点：突出产品性能、外观设计、科技配置等亮点，吸引消费者关注。
2. 互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身体验产品性能，增强购买意愿。
3. 限量版车型：推出限量版车型，满足消费者个性化需求，提升品牌价值。
（三）营销活动1. 车展活动：在车展现场举办各类活动，如新车发布会、试驾活动、互动游戏等，吸引消费者参与。
2. 线上线下联动：在车展期间，开展线上线下联动活动，如线上直播、线下互动等，扩大活动影响力。
3. 媒体合作：与各大媒体合作，进行深度报道，提升品牌曝光度。
（四）渠道拓展1. 经销商网络：加强经销商网络建设，提升经销商服务水平，扩大品牌销售渠道。
2. 电商平台：入驻各大电商平台，开展线上销售，拓展线上市场。
3. 跨界合作：与其他行业品牌进行跨界合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
五、营销预算1. 品牌宣传费用：包括广告费用、活动费用、媒体合作费用等，预计投入XX万元。
展厅车展方案策划书3篇
展厅车展方案策划书3篇篇一展厅车展方案策划书一、活动主题车展在行动二、活动目的1. 展示汽车品牌形象和最新车型，吸引潜在客户。
2. 提供客户与销售人员互动的机会，促进销售。
3. 增强品牌知名度和影响力，提高市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 展示区：设置多个展示区，展示不同品牌和型号的汽车。
每个展示区配备专业销售人员，提供详细的车型信息和试驾体验。
2. 舞台表演：安排精彩的舞台表演，包括汽车模特秀、汽车特技表演等，吸引观众的注意力。
3. 互动体验区：设置互动体验区，让观众参与有趣的游戏和活动，增加活动的趣味性和参与度。
4. 购车优惠：推出购车优惠政策，包括现金优惠、金融贷款优惠、置换补贴等，吸引客户购车。
5. 礼品赠送：设置礼品赠送环节，凡在活动期间购车的客户，都将获得一份精美的礼品。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站、短信群发等渠道，广泛宣传活动信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：在车展周边、商业区、社区等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行宣传报道，扩大活动影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 舞台搭建和装饰费用：[舞台金额]3. 广告宣传费用：[宣传金额]4. 礼品费用：[礼品金额]5. 人员费用：包括销售人员、模特、主持人等，[人员金额]6. 其他费用：[其他金额]七、活动效果评估1. 收集客户信息，建立客户数据库，为后续营销活动提供数据支持。
2. 对活动现场的人流量、咨询量、成交量等数据进行统计分析，评估活动效果。
3. 发放调查问卷，收集客户对活动的满意度和意见建议，为改进活动提供参考。
八、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，注意安全防范措施，确保观众和工作人员的安全。
2. 活动期间要加强对销售人员的培训，提高服务水平和销售技巧，确保客户得到优质的购车体验。
车展营销策划方案5篇
车展营销策划方案5篇车展营销策划方案5篇为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案属于计划类文书的一种。
那么你有了解过方案吗下面小编给大家带来车展营销策划方案，希望大家喜欢!车展营销策划方案1【活动前言】：在我国国家政策的支持下，20__年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。
20__年举办的“中都汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。
本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。
本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的.方式举办。
活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。
充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。
各项活动将带给购车者重重惊喜!给经销商带来重重商机!【活动主题】：本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。
让更多的人都了解车、拥有车。
【活动意义】：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。
本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市场的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。
把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
【活动目的】：通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到满意的车。
【办展机构】：石家庄__电视台、汽车联合协会、河北机械工业联合会【活动地点】：河北省石家庄市博物馆广场【活动时间】：20__年5月1日——20__年5月3日布展时间：20__年4月30日撤展时间：20__年5月3日抽奖时间：20__年5月3日(参展商提前电话邀约通知客户)【展会宣传】：一、电视媒体报道：河北电视台、河北影视频道、河北农民频道、石家庄1台、石家庄农民频道、石家庄影视频道;二、新闻报纸报道：燕赵晚报、石家庄晚报、青年报、财经日报;三、网站媒体杂志报道：河北车友网、石家庄车友俱乐部、石家庄财经网、每日时尚杂志;【展品范围】：一、典藏名人金典老爷车(20辆)中国价值的典藏老爷车珍品，其中包括：毛泽东、蒋介石、周恩来、朱德、彭德怀、陈毅、聂荣臻、_等名人座驾，出场近百年的各类古董级车辆。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Part 1一、综合分析：1.宏观环境（Macro-Environment）分析：(一)行业分析（line analysis）随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
（二）人口环境（Demographic Environment）人口环境指一个国家或地区的人口数量、质量、增长率、年龄分布、区域分布、家庭结构、民族状况等现状及其变化趋势，这些因素对汽车产品的市场规模、产品结构、消费层次、购买行为等具有决定性的作用。
人口数量的增长并不意味着消费需求的增长，并不表示市场容量的扩大，除非这些人口具有充足的购买能力和购买欲望。
（三）经济环境（Economic Environment）任何市场都离不开人和需求，同时也需要购买力。
购买力依赖于现实收入、产品价格、居民储蓄、债务、消费信贷等因素。
汽车工业是一个典型的能够实现规模经济效益的产业，也就是说，随着产量在一定范围内的提高，单位成本将有明显的下降。
（四）政策与法律环境（Political Legal Environment）政策与法律环境对市场营销策略的制定和执行具有很大的影响，它包含了影响和限制企业和个人行为的法律、法规、政策以及制定、执行这些政策的政府机构。
（五）科技环境（Technological Environment）汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及新技术的应用。
电子商务在世界汽车业的广泛应用，汽车营销管理方式将发生根本改变。
（六）自然环境（Natural Environment）比如说石油价格变化对汽车消费的影响。
（七）社会文化环境（Social Cultural Environment）人类某种长久的社会生活，逐步会形成某种特定文化，包括对某一事物的态度、看法、价值观念、道德规范以及世代相传的风俗习惯等。
2.微观环境（Micro-Environment）分析（一）企业内部环境(二)竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。
（三）消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。
取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。
因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
3. 市场环境评价(SWOT分析)1、竞争优势（S）：(1)、随着人们生活水平的提高，衣吃住行中，住行成为了人们追求品质生活的体现，正如MASLWO的需求层次理论所言，下一级的需求满足后人们对上一级的需求必然有着强烈的追求。
形状动感时尚、空间恬静精致、操控精确扎实的大众品牌—领驭，不但给白领们的品牌的保证，更是白领们身份的象征！（2）、消费群体有一定的针对姓（3）、主题鲜明、突出。
（4）、通过策划承办活动，最大程度地聚集二手房展的人气，同时通过口碑效应对目标消费群进行宣传。
2、竞争劣势（W）：（1）、油价目前已成为影响消费者购车的一个重要导向，尤其是在工薪阶层里。
（2）、在市场经济中，商品不仅有可代替姓商品竞争（如猪肉与牛肉的竞争），在非必需品中（一般高额的），还可能遇到非同类型的非必需品的竞争，因为非必需品一般都是一些奢侈品，人们购买心理波动较大，消费者可能选择投资了A，就会放弃B，因为人的流通资金总是有限的。
3、机会（O）：（1）、按照市场经济的季节周期姓，我们经历了低迷清淡5、6月份后，市场会逐渐复苏，我们会迎来了“金九银十”，市场为我们提供这么好时机，我们当然不会放慢任何宣传的步伐。
（2）、可以通过二手房的这个平台的所具有的特点（人流众多、且人群有一定的针对姓），致力宣传我们的品牌。
所以说平台是好的，要害是我们如何去掌握。
4、威胁（T）：由于国际股市与油价波动的影响，特殊是近排CPI的猛涨和楼市的低迷，也一定程度地削弱了消费者的购买力，影响了消费群体的消费信念。
二、销售目标A、办展方1.短期展览销售目标：把展位全部租出去。
2.长期展览销售目标：把握现在，展望未来。
做好这届展会，建立良好的信誉，收集好一些有用的信息，最好把上届展会的一些有用信息也进行积累，为举行下届的展会做好坚实的基础。
3.意外事故计划（不可测的潜在负面风险）：例如：火灾，各种歧视（性别，肤色，人种…），恐怖主义，偷窃等。
对于这些我们都应该制定方案预防万一。
4.影响销售目标的因素（例如：各种趋势、市场规模、生命周期等）：比如说，现在油价上涨，这对于我们来说是个坏消息，我们要做好准备。
汽车的市场规模很大，再加上现在人的生后水平都上涨了，所以对于汽车市场，我们还是抱有很大希望的。
B、观展方1.短期观展方目标：能找到适合自己的汽车（价格合理，风格独特…）2.长期观展方目标：了解汽车信息，也许可以在汽车市场这里找到市场；另外再加上我们作为观展方，应该了解国家的走向，市场的走向；有时候参加此次展会是出自自己内心的兴趣。
3.意外事故计划：比如说，现场出现火灾，我们该如何逃生？我们要了解逃生的方法，最重要要了解地形。
4.影响销售目标的因素：（1）.目标设定：销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁。
目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。
（2）.薪酬设计：薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。
（3）.营销管理：薪酬体系事关营销人员“人心向背”，案例中的JY厂家之所以“祸起萧墙”，连连失手，其实都是难以服众的薪酬制度“惹的货”。
因此，销售目标的顺利达成，离不开合理、富有竞争性的薪酬考核体系。
（4）. 培训机制：通过培训的平台，让员工获得最快、最有效的经验和体会，它对于营销目标的达成，会起到一种内在驱动力的作用。
（5）.营销执行：销售目标完不成，其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。
还有产品的淡旺季转换、实力强大竞品的冲击、市场形势的急剧变化、生产、物流部门的协作不力，等等。
三、目标市场举办市场化的商业会展，需要对目标市场信息进行全面的了解和深入的分析，并能在其基础上做出科学的应对决策。
当策划一个新会展项目时，市场调研首先应回答三个问题：谁是我们的目标顾客？目标顾客有什么样的需求特点？市场需求量有多大？A、参展方1.主要、次要参展方概况：了解他们是哪些公司的的参展商？哪些人会有利于自己的利益，究竟自己来此次展会会有什么收获？等等这些问题都是参展方要思考的。
我们作为主办方，一定要了解参展方，如何吸引一些大的参展商来参展，是我们需要做的事情。
了解和统计分析他们所关注的主题、可能会提出的要求、在某地区或某行业的影响力和辐射力等。
2.市场规模：上届展览的规模与及预测本次展会的规模。
3.决策程序：通过了解并分析，以及是否连续参展，以估算本次展览的规模、成交额大小和参展商的特定要求等4.影响人和中介：最重要的还是吸引到大的参展商，还要与政府打好关系，与媒体打好关系。
等等。
5.地理因素：交通是否方面，这样可以有利于货物的运输。
此次展会是在哪里举行的，是否可以吸引很多大的参展商。
B、观展方1.主要、次要观展方概况：通过了解这些概况，可以知道这些参展商的素质，就是说这次展会能吸引到什么人来参展？如果这些人的素质很高，那么这些信息会吸引到更多的人流，而这些人流是来这里寻求合作的。
2.观展方规模：人流量是很重要的，它可以是评判一个展会是否成功的标志？如果观展方的规模是史无前例的，那此次展会应该算是很成功的。
如果观展方的规模大，也会吸引很多人来参展。
3.决策程序：1.出主意 2.定方向 3.拟计划4.提任务5.想对策6.拿办法。
4.影响人和中介：看是否有同行？5.地理因素：展会在哪里举行，交通方便吗？四、产品会展产品的核心价值：提供参展商与客户进行信息沟通、交流、贸易合作的机会会展产品实体：展览馆摊位、展览器材、门票会展服务：咨询、接待、广告宣传、展台设计、交通运输参展品牌：（1）已确定参展品牌奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、JEEP、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌（2）待确定参展品牌阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等。
（3）计划参展新车比亚迪F1 F6、Cross Polo、新凯越、日产逍客、标志307 两厢、道奇博酷、宝马1系 6系、本田 08雅阁、荣威 1.8T、克莱斯勒铂锐、马自达马2、江淮宾悦、奇瑞 A3、吉利金刚两厢、风行景逸、雨燕 1.5、奔驰 c级等。
参展范围：1、汽车整车：进口及国产汽车2、汽车配件：进口及国产汽车配件3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等五、价格车展展位价格（1）标准展位3×3平方米价格：6200元个（2）特装展位（光地）：国内价格：600元平方米，（18平方米起，不含特装管理费）门票价格1. 专业观众日60元2. 公众日40元专业观众日门票稍高以提高车展优质专业形象，公众日门票降20元以提高市场占有份额。
以价格的高低分散人流量，以免造成馆内拥挤。
器材租赁价格：租赁公司决定。
六、定位竞争定位：广州车展PK北京车展、上海车展广州车展硬件、规模化占优势2004年第八届北京车展展出面积达11万平方米。
2005上海车展总规模12万平方米2006广州车展设在地处琶洲的广州国际会议展览中心，号称亚洲最大的会展中心。
展出总面积达88000平方米。