H3C合作伙伴星级服务认证标准及费用
2010年无线行业商业
型号 EWP-WX3008-POEP-H3 EWP-WX3010-POEP-H3 EWP-WX3024-POEP-H3 LIS-WX-12 EWP-WA2110-AG-FIT EWP-WA2210-AG EWP-WA2220-AG EWP-WA2220E-AG
二代进货折扣 27.3 27.3 27.3 27.3 27.3 27.3 27.3 27.3
1+1备份方式很好的保证了医疗业务的毫秒级可靠性。 全网近100台11n设备对医院新大楼进行无线覆盖，使用300M
的11n系统，可以快速的调取PACS图像，调取速度是传统11g 网络的6~8倍。
无线医疗一纸阐
用户为什么需要移动医疗网？无线医疗最接近医院的业务系统。用户部署了移动医疗 网方案后，可以很直观的感受到医院信息化带来的便利和安全性，投入产出比非常理想 。无线医疗的可参观性也非常强。 用户为什么选择H3C?H3C能提供一体化802.11n的网络平台，以及人性化的有线无 线一体化网络管理。H3C还拥有专业的WLAN网络优化团队，和业界很多合作伙伴。可 以提供一套完整的无线医疗解决方案。 H3C 移动医疗网由哪几部分组成？无线查房、无线输液、无线定位、无线语音、无 线上网。 主要友商有哪些？，有Cisco（除了网管，其他的都能一体化）、Aruba（没有有线 设备，如POE交换机）、昂科（无法提供11n解决方案，已经落伍）。 我们的无线到底行不行？在XJ医院的测试中，用户开始最认可Cisco、Aruba，但是 经过测试比较，我司效果明显超过了这两家和Moto（这两家调试时间远远长于我司）。 所以说行不行，测一测才知道。此外，若想达到最佳效果，在实际部署的位置，需要用 服团队仔细研究，无线的使用效果70%决定于部署方式。
H3CWLAN售前专家认证
H3CWLAN售前专家认证H3CWLAN售前专家认证是H3C公司推出的针对渠道售前工程师资质评定的能力认证，通过该认证的学员已具备扎实的无线网络产品知识，能够构建基础的WLAN网络解决方案，对无线网络产品技术和行业应用有着深刻理解，能够根据客户的需求和应用场景推荐并配置相关网络安全产品，具有独立的售前技术支持和交流能力。
1.考试及费用代码名称考试时长和题目类型考试费用（元/人次）G B10-157H3CE-Presales-WLAN时长60分钟，试题50道（单选/多选/判断），60分通过2002.认证条件该认证没有进阶要求。
3.培训对象有志于从事无线网络技术工作，希望参加H3C合作伙伴售前认证的.人员。
H3C公司代理商工程师。
H3C公司培训合作伙伴教师。
H3C公司产品售前技术支持人员。
4.入学要求熟悉计算机操作、Windows操作界面。
了解数据通信网络基本原理及常用网络设备。
对802.11等无线协议有一定了解。
5.培训目标完成此培训，学员能够：了解WLAN基础知识、市场发展。
熟悉并掌握H3C WLAN 产品及特点。
熟悉H3C无线产品解决方案。
掌握无线产品的场景化部署和典型配置。
掌握无线产品的基本竞争分析。
6.培训课程课程编号课程名称课程总时长（工作日）上机时长（工作日）WP -A-001H3C无线产品售前培训0.5合计0.57.培训内容WLAN基础知识、市场发展。
H3C WLAN 全系列产品及特功能介绍。
H3C无线产品解决方案。
H3C无线产品的场景化部署和典型配置。
H3C无线产品的基本竞争分析。
8.培训方式在线自学/课堂讲授。
9.成绩查询与证书发放请于考试后的第三个工作日点击以下路径申请证书：/培训认证/售前培训认证/证书申请。
该认证只发放电子证书，不发放纸质证书。
备注：未通过考试的考生无法在网站上申请证书。
10.有效期和重认证考生通过考试后，将会获得由H3C公司统一签发H3CE证书，证书有效期2年。
H3C星级服务合作伙伴培训积分计划
H3C星级服务合作伙伴培训积分计划政策自2009年9月1日起执行，由于涉及到合作伙伴2010年星级服务续认证能否通过，请各星级服务认证合作伙伴仔细阅读并根据H3C培训计划合理累计培训积分。
一、目的H3C公司推出此培训积分计划，旨在有效牵引H3C公司星级服务认证体系内合作伙伴积极参加培训，促进合作伙伴提升产品技术服务能力。
此计划主要包含两部分：1、面向三星级及以上星级服务合作伙伴的培训积分考核，用于合作伙伴第二年星级服务重新认证的考量指标；2、面向星级服务合作伙伴工程师的培训积分奖励，用于工程师技术提升的个人激励。
二、对象合作伙伴培训积分：所有三星级及以上服务认证合作伙伴（在证书有效期内）核心工程师个人积分之和（核心工程师默认为合作伙伴星级认证注册工程师，可修改但数量限定为三星级4人/四星级6人）；工程师培训积分：所有星级服务合作伙伴H3CNE及以上级别的服务工程师。
三、积分规则1、参与积分计划的培训范围：所有H3C办事处组织的星级积分售后技术培训（即正规培训）；2、积分设置：合作伙伴工程师参与培训且考试通过每人次积10分，考试不通过记5分（培训考试各5分），合作伙伴总分数为参加培训的核心工程师分数累加之和。
合作伙伴参加一次培训积分上限为30分。
四、合作伙伴培训积分应用此积分用于星级服务认证代理商续认证时的考核数据，数据不达标不得保留原星级或申请更高星级。
对于新加入渠道不进行要求。
各级别星级服务合作伙伴积分要求：说明：1、季度平均积分指合作伙伴自本积分计划执行之日起至合作伙伴服务认证证书有效期截至，所取得的积分按照季度取平均值；2、对于非省会合作伙伴，积分要求在现有标准上降低10分。
五、合作伙伴工程师培训积分工程师积分规则及通过点数累计获得相应奖励，详见H3C IToIPer魔力训练营相应宣传文档。
六、注意事项1、工程师离职后个人积分保留，但该员工涉及的公司积分清零；2、工程师退出核心工程师名单后个人积分保留，但公司积分清零；3、H3C渠道服务Named系统将定期向合作伙伴及工程师个人以邮件方式通报培训积分信息，同时提供网站查询；4、H3C每次培训将优先安排三星级及以上合作伙伴工程师参与。
H3C公司介绍
48855932&%H3C公司介绍杭州华三通信技术有限公司（简称H3C），致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。
2006年，H3C销售收入7.12亿美元，连续三年保持70%左右的同比增长，上缴各项税收2.5亿人民币。
在全国34省市设有分支机构。
目前公司有员工4800人，其中研发人员占55％。
H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入，在中国的北京、杭州、深圳以及印度的班加罗尔设有研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心。
目前，H3C已申请专利超过1100件，其中80％是发明专利。
H3C秉承“开放，融合”的发展趋势，提出了IToIP理念，通过中间件对网络资源，计算资源，存储资源等进行整合管理和优化，为用户构建一个以业务应用为中心的动态I T架构，将IP与IT有机地融合。
在革新的IToIP架构下，H3C形成了全系列的IP产品和解决方案，包括全线路由器以太网交换机的网络产品，网络安全，IP存储，IP监控，语音视讯，WLAN，SOHO及软件管理系统等，实现了从网络设备供应商到IToIP整体解决方案供应商的战略跨越，确立了牢固的市场领先地位。
目前，H3C在中国的交换机和中低端路由器市场稳居第二，安全产品居第三，IP存储亚太市场份额第一，IP监控技术全球领先，已成为中国平安城市第一品牌。
根植中国，H3C广泛服务于党政、公检法、财税、教育、金融、电力、能源、交通、水利、运营商、制造业、公共事业、中小企业等用户。
服务全球，H3C通过与3Com、华为、NEC等公司合作拓展国际市场，目前，H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。
[编辑本段]愿景使命愿景：成为全球IP领域的领导者。
使命：以客户需求为核心，通过不断的组织变革与管理改进，提供让客户满意的产品和服务，保护客户投资，持续为客户创造最大价值。
[编辑本段]管理体系质量与可持续发展杭州华三通信技术有限公司(H3C)坚持技术领先的同时，关注产品质量的管理。
H3C渠道服务政策(代理商沟通)
H3C公司
随项目需增加工 程支持服务费用 （含软件调试及 一年技术支持）
服务商短名单政策适用于所有行业项目订单以及含指定产品（例如低端存储产品）的商业 项目订单，其他商业项目原则上由下单代理商完成。
提纲
服务商短名单政策
服务商短名单 工程支持服务 项目服务评审
服务商短名单要求
符合各产品线服务商短名单的服务星级要求； 前一年内无严重渠道及服务重大违规事件； 短名单服务商应优先选择符合要求的总代和核心行业渠道； 短名单审批流程：
累加认证情况中工程师不可复用；
提纲
各产品线星级服务认证标准修订 服务商短名单政策
服务商短名单政策目的
树立渠道体系内部服务交付的良性体制 促进销售资质与服务资质的紧密耦合 加强与区域核心服务合作伙伴的合作
服务商短名单政策方案 向合作伙伴交付 工程支持服务
短名单服务商
非星级认证 合作伙伴
确定服务商并 根据服务质量 支付服务费用
发起人
办事处服务经理/ 总部服务经理
审批 渠道服务管理部
会签
全球技术服务部/渠道管 理部/各产品线
各产品线服务商ห้องสมุดไป่ตู้名单进入标准
产品线
网络产品
进入短名单要求
网络产品四星级
备注
具有常驻技术认证工程师
安全产品 网络产品三星级＋安全产品二星级 具有常驻技术认证工程师
视讯产品 网络产品二星级＋视讯产品三星级 具有常驻技术认证工程师
一星级主要用于计算渠道返点的门槛，在此不作介绍。
星级服务资质认证标准实验室要
产品线
网络产品
认证名称
二星级 三星级
求
实验室要求
无要求
2台MSR210X以上路由器，2台3000系列三层交换机
认证体系介绍
和公司内部员工认证资格有关的认证体系介绍介绍：Juniper网络公司(瞻博网络)Cisco Systems（思科系统公司）华为技术有限公司（HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.）、新华三集团（New H3C Group）山石网科信息技术有限公司（Hillstone Networks）公司、产品、解决问题、认证体系一、Juniper公司介绍：致力于实现网络商务模式的转型。
作为全球领先的联网和安全性解决方案供应商，被公认是研发用于高性能智能网络的硅元件及软件的佼佼者。
产品：Juniper以技术为本，包括了从小型办事处到全球最大型的IP骨干网站点的各类型解决方案。
防火墙、交换机、VPN及SSL VPN、路由器、功能服务解决方案：整合式防火墙/IPSec VPN:Juniper防火墙与IPSec VPN专用型安全装置可执行重要的安全防护功能。
入侵防护:通过Juniper入侵检测与防护设备(IDP)，网管人员协助客户部署线上(inline)攻击防御架构SSL VPN: Juniper的SSL VPN产品可针对个别使用者与使用者族群，严密控制其应用软件与完整网络资源存取。
统一接入控制(UAC)解决方案:有效地控制每位使用者的网络存取。
AAA与802.1X:适用企业网络、电信运营商网络、有线或无线网络认证：JNCIA和JNCIS是低中级别认证JNCIP高级认证JNCIE顶级认证认证：一般性认证CCDA思科认证设计工程师(Cisco Certified Design Associate)CCNA思科认证网络工程师(Cisco Certified Network Associate)资深工程师CCVP思科认证资深语音工程师(Cisco Certified Voice Professional)CCSP思科认证资深安全工程师(Cisco Certified Security Professional)CCIP思科认证资深互联网工程师(Cisco Certified Internetwork Professional)CCDP思科认证资深设计工程师(Cisco Certified Design Professional)CCNP思科认证资深网络工程师(Cisco Certified Network Professional)专家CCDE思科网络设计专家级别(Cisco Certified Design Expert)CCIE思科认证网络专家(Cisco Certified Internetwork Expert)CCA思科认证构架师(Cisco Certified Architect ，CCA)三、华为公司介绍：是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司产品：及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
H3C工业标准服务器产品介绍
高性能机架
4000系列
6000系列
大中型企业
大型企业
文件和打印 信息处理 基础架构应用
云计算 大数据 分布式计算
云计算和大数据 虚拟化和分布式计算
数据库 U2L 关键应用
应用优化 4300/5200
专业应用
异构计算 温冷存储
T1100 G3
R2900 G3 R2700 G3
R4900 G3 R4700 G3
• 可信计算 • 安全启动 • 防病毒与防攻击
H3C G3服务器打造国际品质
H3C UniServer R4900 G3
HPE ProLiant DL380 Gen10
卓越的设计 极致免工具 精良的用料
H3C G3服务器打造国际品质
品质控制贯穿始终
防御百年一遇的地震危害
系统 保证
选择 验证
开发 验证
占比25%
刀片服务器中国市场按行业的分布
2017年全年的行业分布
Vendor 建筑 分销 教育 金融 政府 医疗 互联网 制造 媒体 能源 服务 运营商 运输 公共事业
Huawei
NO.1
H3C NO.1 NO.1 NO.1 NO.1 NO.1 NO.1
NO.1
Sugon
NO.1
面向现代数据中心的高扩展性通用机架服务器
H3C UniServer R4900 G3服务器
大型数据中心横向扩展应用
01
虚拟化、云计算、大数据
大中型数据中心的数据库应用 02
ERP、CRM、数据仓库
大规模计算 03
高性能计算、深度学习、人工智能
中小型数据中心的虚拟化整合 04
将多个工作负载整合到单一物理机上
2011_H3C产品代理及服务工作指南-文档资料
2重点推荐的产品及工作流程
H3C的产品支持架构及分工领域 总部与办事处结构（管理） 1 2 3 运营商 行业客户 渠道客户 电信运营商 重量级客户（电力、石油、银行、政府等大客户） 上述2种以外的客户
说明：
01与国人通信的事业部类似，各自独立运作管理，支持上共平台 02所有的产品与服务产用代理与外包模式开展，不直接对产品进行销售，对实施服务 03产品通常从1级代理商出货，1级代理商有多家，形成竞争态势
H3C的产品销售及供货流程之说明（项目报单）
H3C的产品销售及供货流程之说明（项目报单）
要货数量＝单套数 量*套数（6×1）
目录
1. 代理H3C产品及H3C服务外包的资格 2. 重点推荐的产品及工作流程 获取“ H3C 服务外包”及流程 3.获取“ H3C 外包服务”及流程 4.领先通信对“H3C”的支持
项目中标
认证代理商
01
H3C销售 H3C 内部订单 流程处理 PMS（所有项目均需进入H3C报单系统）
02
审批结束 发放执行通知单 二级订单接口人 签订合同 签订合同 总代向H3C下单 发货 H3C 工程安装、验收等 代理商 通知总代、二代、H3C 销售、H3C 商务
03
后续合同履行
04
结束
2重点推荐的产品及工作流程
2011H3C的渠道架构
H3C华三通信技术有限公司 一级代理商
总代理
二级渠道
行业金银牌代理商 商业金银牌代理商 运营商金银牌代理商
监控产品金银牌代理商
认证代理商
客户
管理、维护、支持 产品供货链路 售后服务
2重点推荐的产品及工作流程
2011H3C销售系统问题解释
Q1:为什么二代不能直接和H3C签合同，而要和总代签合同？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于H3C合作伙伴星级服务认证的若干情况汇总
H3C合作伙伴星级服务认证是H3C渠道服务及技术管理体系的重要组成部分。
目前，H3C相关渠道服务政策体系分为：网络产品星级服务资质认证、专业产品服务资质认证（此认证细分为监控、存储两个专业）和运营商服务资质认证。
一、 H3C渠道服务资质认证条件
参加认证的人员中售后认证工程师数目不得虚报，不允许一个人计数多于一次。
售前工程师（HSE-Routing & Switching）可同售后工程师重复计算。
高等级的认证证书可以代替低等级的认证证书（比如H3CSE-Routing & Switching可以代替H3CNE），所有人员认证证书在参加星级服务认证时必须在有效期内。
1、H3C网络产品星级服务资质认证条件
2、H3C存储产品星级服务资质认证条件
3、H3C监控产品星级服务资质认证条件
二、各项资质认证工程师培训及考试费用标准
2、HSE销售认证第一次：免费。
不通过第二次考试需向H3C授权考点交纳100元/门次考试费。
第二次考试不通过参加第三次及以上考试时考生需向H3C授权考点交纳200元/门次考试费。
三、申请星级服务资质认证所需费用
此费用只详细列出2、3星级服务认证标准所需培训费用和考试费用。