分销渠道策略练习题

分销渠道策略复习题

一、填空题：

1、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为________ 和 ________ 。

2、分销渠道的管理包括__________ 、__________ 、_____________ 。

3、分销渠道的起点是________ ，终点是 ___________ 。

4、影响分销渠道选择的因素主要有_________ 、 _________ 、__________

和_______ 四个。

5、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为________ 和_____________

二、选择题：

1、分销渠道不包括

A.生产者和用户 B •代理中间商 C.储运商D •商人中间商

2、消费品中的便利品一般采取

A.选择分销B •独家分销C•广泛分销D •选择和独家分销相结合

3、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。

A.便利店 B •超市 C.面包店 D •百货商场

4、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道

A.长 E.短 C.直接 D.间接

5、下列哪种商品不宜采用广泛分销

A.大桥鸡精B•金利来领带 C .可口可乐D.康师傅方便面

6、属于零级渠道的销售方式有（）

A.上门推销 B .商品展销会 C .连锁经营D.代理经营

7、适用于长渠道的商品类型是

A.名牌服装 B .汽车 C.日用品D.电脑

8、适合广泛分销的是商品种类有

A.建筑材料 B .运动鞋 C .电冰箱 D.鲜花

9、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略

A.密集分销 B •独家分销 C •选择分销D •直销

10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好

A.短、长 E.长、段 C.宽、窄 D.窄、宽

1 1、零售商的类型有

A.折扣商店 B .拍卖行C .储运公司D .厂家商品销售部

1 2、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了

A.零售商 B .批发商 C .代理商D .经纪人

1 3、经纪人和代理商都属于

A.代理商 B .供应商 C .实体分配者 D .零售商

14、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与

本企业产品竞争的其他企业产品，这是

A.选择分销

B.独家分销C •密集分销 D •直销

15、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用

A. 长渠道

B.短渠道C •宽渠道D •窄渠道

1 6、经销商和代理商的根本区别在于

A.前者拥有商品所有权 B .后者拥有商品所有权

C.与委托人关系的持久性不同 D .拥有的实力不同

17. 文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法

A.通行价格 B .竞争价格 C .拍卖D .成本

18. 消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）

A 选择性分销

B 独家分销

C 大量分销品

D 密集性分销

19. 直接分销渠道主要用于分销的产品是（）

A 消费品

B 产业用品

C 农产品

D 食品

20. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）

A 贷款返还能力

B 财务状况

C 绩效

D 违约赔偿能力

21. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A 直接渠道

B 间接渠道

C 宽渠道

D 窄渠道

22. 以下对直接渠道描述不正确的是（）

A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

23. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A 批发商

B 运输公司

C 制造商代表

D 代理商

24、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）

A 、密集分销

B 、选择分销

C 、独家分销

D 、区域分销

25、分销渠道不包括（? ）。

A 、辅助商??

B 、生产者?

C 、代理中间商

D 、商人中间商

26、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A 、密集分销

B 、选择分销

C 、独家分销

D 、区域分销

27、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A 直接渠道

B 间接渠道

C 宽渠道

D 窄渠道

28、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。

A 、间接渠道

B 、双重渠道

C 、直接渠道

D 、宽渠道

29、在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营