心得体会-银行信用卡营销心得体会 精品
银行信用卡营销总结（2篇）
银行信用卡营销总结经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。
不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。
我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。
博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。
一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。
给自己、组员制定一个力所能及的目标！心得三：要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。
与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。
银行信用卡营销心得体会
银行信用卡营销心得体会
从事银行信用卡营销工作一段时间，我总结出了一些心得体会：
1.了解目标客户群体：在开展信用卡营销活动之前，首先要对目标客户群体进行了解
和分析。
不同的客户群体有不同的需求和偏好，只有了解他们才能有针对性地进行推
广活动。
2.提供个性化服务：客户在选择信用卡的时候，会考虑到不同的因素，比如利率、额度、积分和优惠等。
因此，银行在推广信用卡的时候，可以提供一些个性化的服务，
满足客户的不同需求。
3.充分利用市场资源：银行可以跟合作伙伴合作，在促销活动中提供一些优惠和折扣。
同时，可以与其他行业进行联合推广，增加银行的知名度和影响力。
4.定期跟进客户：信用卡客户往往有很多问题和需求，银行需要及时回复和解决。
除
了定期电话回访外，可以通过短信、邮件和APP提醒等方式，保持与客户的沟通。
5.不断创新产品：市场竞争激烈，银行需要不断创新信用卡产品，提供更多样化和差
异化的选择。
例如，针对年轻人的信用卡、针对旅行者的信用卡等。
6.加强市场宣传：银行可以通过多种途径进行市场宣传，比如电视广告、户外广告、
网络营销等。
同时，要加强公关活动，增加银行的形象和声誉。
综上所述，银行信用卡营销需要全面考虑客户需求，提供个性化服务，利用市场资源，定期跟进客户，不断创新产品，加强市场宣传等方面进行工作，才能取得良好的效果。
【推荐】信用卡营销心得体会-优秀word范文 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==信用卡营销心得体会篇一：信用卡营销心得体会信用卡营销心得体会近期丁庄支行信用卡发展较四五月份有了些许进步，下面，根据丁庄支行的实际，我支行员工总结在信用卡的营销历程中的心得体会。
总结以下4个方面十分重要：第一是对产物的驾驭；第二是对市场的认识和开拓；第三是与客户面对面的营销；第四就是申请表格的填写和客户的维护。
第一、是对产物的驾驭。
熟悉产物的各类功效并不代表对产物的驾驭。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。
我们一味去夸大信用卡的透支消费功效，我支行觉得是一种误导。
通过调查，我行发现三个细节：一是之前的客户经理已经将丁庄支行周边的信用卡市场挖掘一遍；二是周边居民的消费习惯，量入为出；三是周边个体工商户对于POS机的使用较少，多数喜欢使用现金。
所以营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时辰，你可以用这张卡来救急。
这样一说，至关一部分人会认同，客户认同了，就有营销时机了。
虽然信用卡的营销，我们落后于其他支行，所以我们更要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。
第二，对信用卡市场的相识和开拓。
其实，信用卡销售指点引导，已经为我们指明了方向。
一是主攻公务员、事业编、教师、医生，因为这一块手续简略，批准率高，客户信用度较好。
二是向周边大型企业推广。
三是对与我行有往来关系的符合条件的个体工商户法人营销。
这样，我支行规定每周二、周四由支行长带一名信用卡推广人员到目标市场营销。
第三、与客户面对面的营销。
在这一历程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最火速的反应。
我归纳了一下，客户的常见问题有5个：（1）信用卡收不收年费？（2）信用卡是否安全，后台支撑怎么样？（3）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的须要了。
（4）你们银行的网点太少了，还款不方便。
银行信用卡营销工作心得大全
银行信用卡营销工作心得大全银行信用卡营销工作是银行经济运作中的一个重要部分。
随着社会和消费方式的变革，信用卡的作用越来越大。
银行信用卡营销工作不仅能给银行带来丰厚的收入, 更能提高客户的生活品质和满足客户的消费需求, 可以说银行信用卡营销工作既是银行的利益, 也是客户的利益。
本文将从市场调研、产品开发、销售渠道、客户管理等方面来谈谈我在银行信用卡营销工作中的心得体会。
一、市场调研：市场调研是银行信用卡营销工作的基础，是决定营销策略方向和产品销售定位的重要环节，由于信用卡市场竞争激烈，所以市场调研显得尤为重要。
我在市场调研时，首先要确定调研的目标群体，如：大学生、白领等群体。
然后通过问卷调查和深入访谈等多种形式，获取目标群体的消费习惯、消费偏好和消费需求等信息，以此为基础研究不同人群的消费特点和需求该如何调整和针对性制定产品。
二、产品开发：银行信用卡营销工作的核心是产品开发，一个好的信用卡产品可以帮助银行快速扩大市场份额，提高盈利能力。
我在产品开发方面的心得体会，首先是要针对群体消费特点和需求，确定产品的服务特点，包括还款方式、信用额度、优惠活动等。
其次是与相关部门紧密合作，包括技术、风险、市场等部门的协作，确保产品的合理性和可行性。
三、销售渠道：在信用卡营销中，销售渠道的选择和战略也是至关重要的，银行在定位客户群体时，要根据其特点选择适当的销售渠道，如：实体网点、电话银行、线上银行等等。
根据我多年的市场营销经验，我们可以通过设立信用卡活动展位展示产品优惠活动，通过市场促销增强信用卡营销的推广效果。
四、客户管理：客户管理是信用卡营销工作中的重头戏，客户管理可以有效地推广银行信用卡产品，提供更好的服务，增强客户黏性，以此提高客户的购买意愿和消费信心。
客户管理的核心是建立客户档案并与客户进行沟通，管理客户的消费记录，通过有针对性的客户服务使客户产生归属感和信任感，进而达到引导客户消费、提高产品持卡率的目标。
信用卡营销心得体会.doc
信用卡营销心得体会篇一：银行信用卡营销心得体会【编者按】：心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。
在信用卡的营销进程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。
第一，是对产品的掌控;第二，是对市场的了解和开辟;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的掌控。
熟习产品的各种功能其实不代表对产品的掌控。
刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还预备了很多套说辞，假如客户问我这是甚么卡?我就这么说。
假如客户问我，你们行的卡有甚么特点?我就那末说。
可是当我真正面对客户时，他们的题目完全出乎我的意外，已脱离了信用卡本身的功能。
他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。
说的最多的是，我没有用卡的习惯。
这些题目弄的我是措手不及，我开始重新审阅这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
究竟是我出了题目，还是客户出了题目。
终究，我发现疏忽了三个细节：一是建行在9月之前，已覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量进为出;第三个就是扬州人故有的性情在作怪，明知是好东西，恰恰不办，由于他对你不熟，请人办事要讲人情的。
经过一阵时间的思考，我对信用卡的熟悉开始转变。
我们只有站在用户的角度来看题目，才算是真正掌控信用卡。
信用卡在银行工作职员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是甚么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累坠，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那末完善。
我们一味往夸大信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。
很多消费者不接受这类理念。
所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。
信用卡营销工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言信用卡作为一种便捷的支付工具，在我国金融市场逐渐普及，已成为众多消费者日常消费的首选支付方式。
作为一名信用卡营销人员，我深知自己肩负着推动信用卡业务发展的重要责任。
在过去的一年里，我积极参与信用卡营销工作，不断总结经验，提升自身能力，现将一年来的工作总结如下。
二、工作内容1. 产品知识学习为确保在营销过程中为客户提供准确、全面的产品信息，我深入学习了信用卡的各项功能、特点、优惠政策等，掌握了信用卡产品的专业知识。
2. 客户拓展（1）通过线上线下渠道，开展信用卡推广活动，吸引潜在客户关注。
（2）针对不同客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销成功率。
（3）加强与合作伙伴的沟通，拓展合作渠道，扩大信用卡业务覆盖范围。
3. 营销活动策划与执行（1）策划并组织各类信用卡营销活动，如抽奖、优惠活动、节日促销等，提高客户参与度。
（2）针对活动效果，不断优化活动方案，提升活动质量。
（3）执行活动过程中，确保各项流程规范，确保活动顺利进行。
4. 客户关系维护（1）定期回访客户，了解客户需求，解答客户疑问，提高客户满意度。
（2）针对客户需求，为客户提供个性化服务，提升客户忠诚度。
（3）建立客户档案，跟踪客户消费习惯，为客户提供更具针对性的产品推荐。
5. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，共同推进信用卡业务发展。
（2）积极参与团队活动，提升团队凝聚力。
（3）分享营销经验，帮助团队成员提升营销能力。
三、工作成果1. 完成信用卡发卡量及账户金交易额任务指标。
2. 提升客户满意度，客户投诉率降低。
3. 团队协作能力增强，团队凝聚力提高。
4. 获得公司领导及同事的认可，个人能力得到提升。
四、工作经验与反思1. 深入了解产品，把握客户需求作为一名信用卡营销人员，首先要熟悉信用卡的各项功能、特点、优惠政策等，以便在营销过程中为客户提供准确、全面的产品信息。
同时，要关注客户需求，了解客户痛点，为客户提供更具针对性的产品推荐。
2024年银行信用卡营销总结（二篇）
2024年银行信用卡营销总结近年来，随着经济的发展和人们对金融服务的需求不断增加，银行信用卡市场也日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，银行信用卡产品推出了各种各样的营销策略。
在本文中，我将对银行信用卡营销进行总结，并探讨其优势和挑战。
首先，银行信用卡营销的优势不容忽视。
首先，银行信用卡具有较低的申请门槛和便捷的申请流程。
相对于传统贷款和信贷产品，申请信用卡更加简单、方便，更容易通过审核，这为更多的消费者提供了使用信用卡的机会。
其次，银行信用卡产品具有多种多样的功能和服务，如积分兑换、旅行保险、特殊消费场所优惠等。
这些功能和服务可以提升用户的消费体验，增加用户对银行信用卡的满意度，增强用户的粘性。
此外，银行信用卡还可以为用户提供便捷的消费方式，如手机支付、手机银行等，进一步提高用户的消费体验。
最后，银行信用卡具有一定的风险控制措施，如信用额度控制、账单提醒等，可以有效防止用户过度透支和欺诈风险。
然而，银行信用卡营销也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着信用卡市场的不断发展，各大银行和金融机构纷纷涌入市场，竞争越来越激烈。
这使得银行信用卡的营销更加困难，需要更加差异化的营销策略来吸引用户。
其次，用户信任度不高。
由于金融行业存在一些不良的信贷和风险事件，很多用户对信用卡的信任度并不高，对银行信用卡的营销也存在一定的抵触情绪。
因此，银行需要通过提供更好的产品和服务来提高用户的信任度。
最后，个人信息保护难题。
随着互联网的普及，用户的个人信息面临更大的泄露风险。
银行需要做好用户个人信息保护工作，保障用户隐私和安全。
针对以上挑战，银行可以采取以下措施来提升信用卡营销的效果。
首先，银行可以通过不同的渠道来拓展市场，如线上渠道和线下渠道相结合，扩大信用卡的覆盖面。
其次，银行可以通过定制化的服务和优惠来提高用户的满意度和粘性，如提供特定场所的消费优惠、定制化的积分兑换产品等。
此外，银行可以更加注重信用卡用户的教育和管理，提高用户对信用卡的了解程度和正确使用能力，防止用户过度透支和欺诈风险。
信用卡营销心得体会范文
信用卡营销心得体会范文信用卡营销心得体会在社会经济不断发展的今天，信用卡作为一种有力的金融工具已经深入到人们的日常生活当中，越来越多的银行和金融机构开始加入信用卡发行的队伍中，通过各种各样的推销手段和营销策略来吸引顾客的关注与信任。
我在这方面也有一些心得体会，分享给大家。
作为一名普通用户，我必须承认，在我选择信用卡的时候，营销手段确实在一定程度上左右了我的决策。
市场上的信用卡品牌多如牛毛，每种信用卡都具有不同的优势和劣势，但其中最能吸引我的莫过于一些不错的承诺：积分换礼物、跨行免费取款、交通工具优惠等等。
而这些承诺背后的营销策略也是十分巧妙的，银行机构根据用户的购物、出行、生活习惯等信息作出分析，为用户精准推荐相应的信用卡，让用户更容易产生认同感和信任感，从而实现自己的营销目的。
而在具体的推销过程中，银行和金融机构也采用了诸如定向短信、邮件等新型营销手段，进一步拓展了宣传推广的广度和深度。
但是，在认真思考后，我也发现了其中的不足之处。
首先，一些推销人员时常以三两句话的交流就试图说服顾客办理信用卡，有时甚至走遍整个商场。
这类推销方式不但很容易引起顾客的反感，也极易造成信任度的降低。
其次，一些营销人员可能不了解银行信用卡的具体情况，常会给顾客进行误导，让顾客产生信息不对称的情况。
因此，作为一名受众，我们需要在选择信用卡方面更加审慎，在关注卡种优点的同时了解到与之相对的劣势，避免因一些表面的承诺而下重金承担一些不必要的消费负担。
同时，我们也需要提高自己的防骗能力，不要轻易相信一些过于夸大的宣传口号，拒绝和谈话过于急促或推销手段过于强硬的营销人员打交道，减少不必要的经济损失。
总的来说，信用卡的营销策略反映了市场竞争的激烈程度，也反映了银行机构在利用信息技术进行金融服务的能力水平。
但同时，也需要我们作为消费者及时调整自己的观念，科学理性地进行消费。
只有在双方的共同努力下，用户才能获得良好的信用卡服务体验，银行机构也能够切实为用户提供更加便捷快速的金融服务。
银行信用卡营销心得体会
银行信用卡营销心得体会1. 银行信用卡营销需要具有创新和差异化的策略。
在市场上，信用卡种类多样，竞争激烈。
银行需要通过不同的营销手段，例如推出特色和有吸引力的信用卡产品，提供独特的优惠和福利，吸引客户选择自家的信用卡。
2. 个性化营销是关键。
通过客户分析和数据挖掘，银行可以了解客户的消费习惯和喜好，并据此定制个性化的信用卡产品和服务。
例如，针对旅游爱好者推出积累航空里程的信用卡，或者针对购物爱好者推出积累购物积分的信用卡。
3. 合作营销可以增加竞争力。
银行可以与其他品牌或商家进行合作，通过互惠互利的合作项目来吸引新客户和提升现有客户的忠诚度。
例如，与航空公司合作推出联名信用卡，或者与知名购物网站合作推出返现优惠。
4. 优质客户服务是信用卡营销的核心。
银行需要提供便捷的在线申请流程、快速的审核和发卡速度、方便快捷的客户服务渠道等，以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 有效的市场推广是信用卡营销的关键。
银行可以通过多种渠道宣传自家的信用卡产品，例如在网站、手机应用、社交媒体上进行广告宣传，或者与媒体合作进行广告投放。
同时，可以通过线下推广活动，如参展、讲座等方式，吸引更多潜在客户的关注。
6. 客户教育是信用卡营销的重要环节。
银行需要向潜在客户普及信用卡的相关知识和使用技巧，使客户更加了解信用卡的好处和正确的使用方式，从而提高客户对信用卡的认知和接受度。
综上所述，银行信用卡营销需要通过创新、个性化、合作、服务和推广等手段来吸引客户，同时也需要注重客户教育，提高客户的信用卡意识和使用能力。
只有全方位的优质服务才能在激烈的市场竞争中赢得客户的青睐。
信用卡营销心得5篇
信用卡营销心得5篇每次写心得获得的见解是我们不断追求卓越的动力源泉，心得记录让我们更加清晰地认识到自己的成长与不足之处，以下是本店铺精心为您推荐的信用卡营销心得5篇，供大家参考。
信用卡营销心得篇1在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。
第一、是对产品的把握;第二、是对市场的了解和开拓;第三、与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。
熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。
刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡?我就这么说。
如果客户问我，你们行的卡有什么特点?我就那么说。
可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了信用卡本身的功能。
他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。
说的最多的是，我没有用卡的习惯。
这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
到底是我出了问题，还是客户出了问题。
最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是扬州人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。
经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。
我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。
信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。
我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。
很多消费者不接受这种理念。
所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。
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银行信用卡营销心得体会
在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。
第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最后，就是申请表格的
填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。
熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。
刚开始，我拿到
资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果
客户问我这是什么卡？我就这么说。
如果客户问我，你们行的卡有什么特点？我就那
么说。
可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了信用卡
本身的功能。
他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费？或
者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了？还有的说你们行的网点少，还钱
不方便。
说的最多的是，我没有用卡的习惯。
这些问题弄的我是措手不及，我开始重
新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
到底是我出了问题，还是客户出了问题。
最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，
我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性；另外一个就是中国人的消费习惯，量
入为出；第三个就是扬州人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对
你不熟，请人办事要讲人情的。
经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。
我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。
信用卡在银行工作人员
眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么？是放在身边的一颗定时炸弹，是一
个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。
我们一味去强调信用卡
的透支消费功能，我觉得是一种误导。
很多消费者不接受这种理念。
所以我营销的时
候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。
这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。
营销到了这种程度，那
些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。
就是那些
有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。
信用卡的营销，我们落后于其它行，可以说没有任何经验可以借鉴，所以需要我们在
营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。
什
么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。
产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二，对信用卡市场的了解和开拓。
销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们
需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。
那么信用卡的目标客户和市场在哪里
呢？其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。
其中目录第六条《现阶段重点
推广行业的明细分类》规定了13类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广
行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。
这样一来我们的营销范围就确定了。
其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。
我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相
关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工
作量无形当中也增加了许多。
所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主
这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
『 1 』『 2 』『 3 』
由于时间有限，我做了三个阶段的准备。
第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务
员市场，因为这一块手续简单，批准率高。
第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。
第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。
有了计划以后，我的任务就
变得十分清晰了。
要做的是怎样一块一块地吃掉。
我采用的方法是先从有熟人的单位
开始。
我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打
电话，通过他们来帮助我营销。
这一块是有保证的。
因为是朋友帮忙，所以操作起来
十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。
这里有一个
细节，就是填表一定要简化。
比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。
熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为
交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。
例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，但是很重要的一点，你要找对办事的人。
你去找财务科，
他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，
别人还以为收了银行什么好处。
对于这一种情况，我们要有思想准备，团办并不代表
每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。
所以我首先办公室物色了
一个人缘较好的人，然后通过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮
助你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。
拿着局长已经填好
的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。
营销就是这样
一味的去强调产品的好处是没有用的。
别人就是不信任你，你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。
先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，
如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有
帮助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。
总之，并不是所有的企业都可以
作为发卡对象，在时间有限的情况下，我只有先从最有把握的开始。