家具行业市场调查报告
家具建材市场调研报告
家具建材市场调研报告
《家具建材市场调研报告》
一、市场概况
家具建材市场是一个不断发展的行业，随着国民收入的增加和生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高。
市场上的家具建材产品种类丰富，包括家具、厨房用具、装饰品等。
市场上的品牌众多，竞争激烈，消费者有很大的选择空间。
二、市场需求
近年来，随着人们对生活品质的要求不断提高，家具建材市场需求量呈现增长趋势。
尤其是在一二线城市，消费者对家具建材的购买力和消费意愿较强。
同时，随着年轻消费者的增多，他们对于设计感和个性化的需求也在不断增加。
三、市场竞争
由于市场需求的增加，各家具建材品牌之间的竞争也日益激烈。
品牌之间除了在产品设计和品质上进行竞争外，价格也是一个重要的竞争因素。
同时，线上线下渠道的竞争也十分激烈，各大品牌争相开拓电商渠道，提升品牌曝光度和销售量。
四、市场趋势
随着我国经济的不断发展，家具建材市场的发展也将会继续向前。
消费者对品质和功能性的要求不断提高，个性化和定制化成为市场的新趋势。
同时，环保和绿色家居产品也备受关注，将成为未来的发展方向。
结语
家具建材市场是一个不断发展和变化的行业，市场潜力巨大。
品牌竞争激烈，消费者需求多样化，要想在这个市场上立足，需要不断创新和提高品质，满足消费者的需求，抓住市场发展的机遇。
家具调查报告范文(两篇)
引言概述：家具调查报告是在市场发展和消费需求的背景下，对家具行业进行的一项综合性调查和分析。
本报告以客观、全面的角度，对我国家具行业的发展现状、市场规模、消费趋势等方面进行了调研，从而为家具企业和相关行业提供决策参考。
正文内容：一、市场概述1. 家具行业的发展历程- 过去几年家具行业的发展历程- 未来发展趋势展望- 影响家具行业发展的因素分析2. 市场规模和竞争格局- 市场规模的统计数据与趋势分析- 主要竞争企业的分析与对比- 其他相关行业的竞争压力3. 消费需求与趋势- 消费者的购买习惯与需求变化- 国内外消费趋势与对比分析- 分析消费者对家具的需求特点4. 市场发展机遇与挑战- 市场发展机遇的总体评估- 市场中的主要挑战和障碍- 分析家具行业的发展潜力和未来的发展趋势二、产品概述1. 家具的分类和特点- 家具的大致分类和细分领域- 不同类型家具的特点和应用场景- 对各类家具的需求分析和特点评估2. 主要产品品类的市场需求- 分析重要家具品类的市场需求- 具体品类的发展现状与趋势- 评估不同品类的市场竞争与机会3. 国内外产品技术差异与对比- 分析国内外家具产品的技术差异- 比较不同产品的质量和功能特点- 探讨国内企业的技术优势与劣势4. 家具设计与创新趋势- 分析家具设计在市场中的重要性- 当前家具设计的主要创新趋势- 评估家具设计对产品竞争力的影响三、品牌调查与评估1. 品牌调查的方法与步骤- 品牌调查的目的与重要性- 品牌调查的方法论和具体步骤- 品牌调查所涵盖的关键要素2. 主要家具品牌的评估和分析- 对主要家具品牌的排名和分析- 比较不同品牌的市场占有率和影响力 - 分析品牌形象和品牌价值的关系3. 品牌忠诚度和消费者满意度- 分析品牌忠诚度的影响因素- 探讨品牌满意度对消费者行为的影响 - 分析家具行业中的消费者口碑效应四、分销渠道与运营模式1. 分销渠道的类型和特点- 家具分销渠道的一般分类- 各类渠道的特点和优缺点- 分析分销渠道的变化趋势与发展方向2. 主要分销渠道的现状和竞争格局- 分析家具行业主要的分销渠道- 比较不同渠道的市场占有率和竞争态势- 分析渠道的利润分配和发展前景3. 家具企业的运营模式和策略- 分析家具企业的运营模式和实践- 探讨不同企业在运营上的差异与优势- 分析新兴企业的市场进入模式和策略五、消费者行为与市场营销策略1. 消费者购买决策的影响因素- 分析消费者购买家具的动机和决策因素- 探讨消费者信任度和品牌形象对购买影响的关系 - 分析消费者购买行为的发展趋势和变化2. 市场营销策略和推广模式- 分析家具行业常用的市场营销策略- 探讨推广模式的选择和实施效果- 分析不同企业在市场营销中的优势和劣势3. 品牌形象与市场竞争- 分析家具品牌形象与市场竞争力的关系- 探讨品牌形象塑造的关键要素和策略- 分析品牌形象对企业价值的影响总结：通过本次家具调查报告，我们对家具行业的发展现状、市场规模、消费趋势以及品牌调查、分销渠道和市场营销策略等方面进行了综合分析和评估。
家具市场调查报告8篇
家具市场调查报告8篇家具市场调查报告1报告名称：对木材家具的市场调查调查时间：6月5日——6月7日调查方法：走访调查和问卷调查调查对象：木材家具商场调查目的：了解木材的基本知识，木材的发展前景以及木材在家具中的运用，之后对木材产业的合理化建议，意识到合理的运用各种材料的重要性，增强学好专业知识的意识，争取设计出更多的具有实用价值并且满足社会和人们需要的商品。
通过产品造型材料及工艺课程的学习，我对各种材料的性能、用途、加工工艺等有了初步的了解，在老师的要求、建议及讲解下，我对十堰的家具木材商场进行了走访调查，通过自己的观察及询问，以及对相关知识的搜索，我从整体上掌握了木材以及木材在家具中运用等方面的知识。
并从宏观上了解了木材在家具中的占有率、价格等。
通过自己对调查得到的知识细心地整理，撰写了此篇调查报告。
报告首先介绍了木材的定义、种类、性能等基本知识，之后介绍了木材和家具联系在一起方面的相关知识。
这次市场调查使我从整体上了解了木材及木材在家具方面运用的知识。
报告中可能有很多纰漏，希望老师谅解。
关于木材的定义及其相关基本知识的介绍:木材的定义：木材是能够次级生长的植物，如乔木和灌木，所形成的木质化组织。
这些植物在初生生长结束后，根茎中的维管形成层开始活动，向外发展出韧皮，向内发展出木材。
木材是维管形成层向内的发展出植物组织的统称，包括木质部和薄壁射线。
木材对于人类生活起着很大的支持作用。
根据木材不同的性质特征，人们将它们用于不同途径。
木材的种类：木材可分为针叶树材和阔叶树材两大类。
杉木及各种松木、云杉和冷杉等是针叶树材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及各种桦木、楠木和杨木等是阔叶树材。
中国树种很多，因此各地区常用于工程的木材树种亦各异。
东北地区主要有红松、落叶松 (黄花松)、鱼鳞云杉、红皮云杉、水曲柳；长江流域主要有杉木、马尾松；西南、西北地区主要有冷杉、云杉、铁杉。
木材的构造：树干由树皮、形成层、木质部（即木材）和髓心组成。
2024年软体家具市场分析报告
2024年软体家具市场分析报告概述软体家具是指以软包装材质制成的家具，如沙发、躺椅、床等。
随着人们对居家舒适性的需求增长以及生活方式的改变，软体家具的市场需求不断增加。
本报告将对软体家具市场进行分析，以评估其发展潜力和市场机会。
市场规模软体家具市场在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
根据最新的市场调查数据，软体家具市场在去年达到了100亿美元的规模，预计未来几年内将保持每年8%的增长率。
这一增长主要得益于人们生活水平的提升、消费意识的增强以及房地产行业的发展。
市场趋势1.设计多样化：随着年轻一代消费者的崛起，对家具设计的偏好也发生了变化。
他们更注重家具的外观和功能性，对设计多样化的软体家具更感兴趣。
2.环保材料：对于环境影响的关注在软体家具市场中日益增加。
消费者更倾向于购买使用环保材料制作的软体家具，这也促使了市场中环保产品的增长。
3.定制化需求：随着消费者对个性化的追求，定制化软体家具的需求也在增加。
消费者希望能够根据自己的喜好和空间需求来定制家具，这提供了市场上新的机会。
市场竞争软体家具市场竞争激烈，主要参与者包括国际品牌和本土品牌。
国际品牌拥有较高的品牌知名度和先进的生产技术，而本土品牌则更了解本地市场和消费者需求。
另外，互联网电商的兴起也给市场竞争带来了新的压力。
市场机会尽管市场竞争激烈，但软体家具市场仍存在一些机会供企业利用：1.中高端市场：消费者对品质和舒适性的需求不断增加，中高端软体家具市场具有较大的发展潜力。
2.二手家具市场：随着消费观念的转变，二手家具市场正在迅速发展。
企业可以考虑提供二手软体家具的回收和再利用服务。
3.定制化服务：为消费者提供定制化软体家具设计和制作服务，满足他们个性化的家具需求。
结论软体家具市场作为家具行业的重要组成部分，具有较好的发展前景和市场机会。
企业应该密切关注市场趋势，提高产品品质和设计，同时寻找创新的营销方式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2024年家居建材市场调查报告范文(10篇)
2024年家居建材市场调查报告范文（10篇）2024年家居建材市场调查报告范文（精选10篇）2024年家居建材市场调查报告范文篇1一、调查目的通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。
二、调查对象和调查单位调查对象：德阳市旌阳区建材市场地板的供应商调查单位：随机访问的建材市场地板的供应商三、调查项目：地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等四、调查时间：20__年9月4日至20__年9月5日五、调查的组织工作：由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费和资料费。
本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。
六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况:大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板恒大国际装饰建材城市场调查分析报告(地板)摘要：目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。
德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业化建材商业中心。
恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，其中瓷砖和木材为主导。
此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的运用越来越多，人们对地板的关注度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对恒大建材城的'地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：1、经营地板的种类在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实木地板。
家具与装修市场调研报告
家具与装修市场调研报告一、引言在当代社会，家具与装修行业蓬勃发展，成为人们对居家环境提升需求的重要满足渠道。
为了更好地了解市场现状和未来趋势，本报告对家具与装修市场进行了全面的调研分析。
二、市场规模家具与装修市场在过去几年呈现持续增长的趋势。
根据我们的调查数据显示，去年该市场的总规模达到XX亿元，较前一年增长了XX%。
这一增长主要得益于消费者对舒适居住环境的追求以及人民生活水平提升带来的消费能力增强。
三、消费趋势1. 定制化需求增加随着人们对个性化的追求，更多消费者开始倾向于定制家具与装修。
他们更愿意花费时间和金钱来打造独一无二的家居风格，因此定制家具与装修企业受到了广泛关注。
2. 绿色环保意识增强在家具与装修领域，绿色环保已成为共识。
消费者更加注重材质的选择，倾向于购买环保认证的产品。
因此，对于生产过程中的环保措施和材料的可持续性，企业应加强宣传与推广。
3. 互联网+家居互联网技术的不断发展，也为家具与装修行业带来诸多机遇。
越来越多的消费者选择在网上购买家具与装修产品，同时也希望通过线上平台获取更多的设计灵感和装修建议。
因此，企业要重视自身的线上渠道建设，并与互联网企业合作，提供更全面的服务。
四、竞争格局当前，家具与装修市场竞争激烈，大型连锁企业占据着市场的大部分份额。
他们凭借规模经济的优势，拥有更强的供应链管理和销售渠道，能够提供更具竞争力的价格和服务。
此外，中小型本地企业也在市场中扮演着重要的角色，他们通过深耕本地市场和提供个性化服务来获取竞争优势。
五、发展机遇与挑战1. 机遇：（1）农村市场潜力：随着城市化进程的推进，农村地区对家具与装修的需求逐渐增长，这为企业开拓新的市场带来了机遇。
（2）二手家具与装修服务：近年来，二手家具市场逐渐兴起，同时也催生了二手家装服务市场，企业可以通过提供相应的服务来满足不同消费群体的需求。
2. 挑战：（1）人工成本上涨：随着人工成本的不断上涨，企业需要寻找更高效的生产方式和人力资源管理模式，以降低成本。
家居建材市场调研报告（通用10篇）
家居建材市场调研报告（通用10篇）家居建材市场调研报告（通用10篇）在不断进步的时代，报告的使用频率呈上升趋势，报告成为了一种新兴产业。
那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的家居建材市场调研报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
家居建材市场调研报告篇1调查内容：1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位。
2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺。
调查方式：访谈、观察、拍照搜集资料。
调查时间：20xx年5月22号调查地点：济南市金牛材料市场一、天然石材天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。
一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’；以斑点为主的称为“花岗岩”1、大理石种类：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。
规格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑。
2、花岗岩种类：济南青、灰麻、中国红等。
规格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。
成分：要是硅酸盐（硅酸钙硅酸钾等等）。
用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。
价格100.00/平方米。
二、板材1、普通石膏板板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。
价格范围15—19元。
2、铝塑板铝塑板常见规格为1220x244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料。
很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。
铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。
铝塑板的规格是1.2X2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张；双面、熟胶、10丝的100元/张；16丝的150元/张，24丝的220元/张。
家具市场调研报告范文5篇
家具市场调研报告范文5篇家具市场调查报告(一)随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。
我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。
并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。
有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。
各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。
而当代消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。
家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。
板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。
下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。
一、关于家具的流行趋势与风格从目标市场的高低定位来看：平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。
这一部分的家具目前还是消费的主流。
他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。
这是一个庞大的市场群体。
这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。
因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
足了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等; 也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。
一般都有别墅。
乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。
从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩(大面积的原色系)营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。
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第二部分 家具的流行趋势与风格
2、灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还 是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家 居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。 将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、 隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明 清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。
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第二部分 家具的流行趋势与风格
二、从产品知名度来看
在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括 企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事 业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用 材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及 针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、 红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、其他等。
0~2000 64%
3500-6000 12%
6000以上 9%
月收入3500以下普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分 的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功 能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价 位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类 消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此， 它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
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第五部分 家具行业发展与渠道模式变革
购买家具时挑选家具的方式
熟人介绍
5% 去外地挑选
1%
网上筛选 14%
按设计师的 意思挑选 2% 购买建材时 顺便看看 33%
直接去家居 卖场 45%
家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行 业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？
3、浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义中式新古典主义
是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既 有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所 见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座 椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面 是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。
4、企业专业化的转变。过去许多的厂商生产的家具只要是结实，好看就会有 一定的市场占有率。而现在，要想在家具行业站稳脚的话，单有优良的产品品质 是不够的，还得有许多专业化的东西，所以现在的企业都在搞学习、搞培训，搞 认证，搞推广，以在这个竞争激烈的时代能够站稳脚跟，之后再做大，做强。
5、服务意识增强。许多的厂商都会由单一产品售后服务慢慢的转变成为集售 前、售中、售后服务于一体的客户服务体系，以达到厂商与顾客双赢的效果。
智尚家具
中国家具行业市场调查报告
智尚家具工作坊 2011年7月
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智尚家具 一
目录
家具市场激烈竞争的表现
二 家具的流行趋势与风格
三 家具的价格与价值 四 家具的品牌 五 家具行业发展与渠道模式变革
六 家具行业潜力 七 家具行业发展趋势
八 总结
第1页，共 31 页
智尚家具
前言
通过本次家具行业市场分析，针对未来市场，分析了解潜在市场范围、
品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计 艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工 程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？ 我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？ 如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？ （什么时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？ 传播工具的选择？）
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第二部分 家具的流行趋势与风格
三、从流行风格来看
消费者所喜欢的家具风格
新古典主义 23%
现代主义 55%
西方新古典主义 14%
新自然主义 8%
1、动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚 丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内 环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。 大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛动 9%
网络视频 业主沙龙
5%
1%
乐于接受的宣传方式
形象广告 23%
电子杂志 15%
网上论坛 21%
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软文报道 26%
第五部分 家具行业发展与渠道模式变革
值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气 候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业 模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、 采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还 是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。 随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重 心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。 综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链 的所有环节，因此，理论上， 专门从事新产品设计、开发工作的设计公司； 专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂； 专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业； 专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销； 专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的 竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的 一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。
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第二部分 家具的流行趋势与风格
4、原木、原质、原味的新自然主义
躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的 想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗 者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自 然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看： 各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草 家具“整新如旧”，素面朝天。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格 结合。显得更现代，更具有消费群。
目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而 造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战 才是最好的生存策略。
实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价 位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟 通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。 造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍， 品牌诉求混乱，服务较差等。由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者 进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于 高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销 量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的 难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战 略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。
通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理 商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是 现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下， 可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的 控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使 舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大 卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制 及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有 效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
家具作为人们生活中一种贴近生活的特殊商品，伴随着我们的衣食住行。家 具业同时也有着十分悠久的历史。在现代化的今天，随着人们的人文素质和消费 水平的提高，家具市场的竞争会越来越激烈。其表现在：
1、分工细致、明确。在家具行业当中，有专业做办公家具的；有专业做民用 家具的；有专业做酒店家具的。更加细的有做椅子；沙发；屏风等等。
产品的知名度、顾客愿意接受的市场价格、顾客对家具的需求，及推广方面 的问题。寻找到公司的市场需求，取决于正确的市场定位和策略。
对正确了解现有的市场状况，对供应商，竞争对手，顾客进行深入的了解 和分析，才能确定如何定位以及各种策略的有机整合，发挥其资源的最优配 置。
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第一部分 家具市场的竞争表现
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第四部分 家具的品牌
作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员 不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错 误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。一些人谈到 做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际 上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决 一个行业或企业深层次的问题。
第13页，共 26 页
第五部分 家具行业发展与渠道模式变革
目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅 为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家 等；随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，它通过代 理品牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，既为代理的品牌提高营销 效率，也为消费者提供更全面的售前、售中和售后服务。如欧亚、金海马等； 家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙 与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合， 使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利 用了科龙的品牌优势进行B2B，独家经销。因此，一部分家具生产企业或销 售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或