家具市场调查报告范文(2)

家具市场调查报告范文篇一：家具市场调查报告关于广州市的家具市场调查报告 13家具1班赵若麒30号随着社会的发展人们对家居的要求也越来越高，同时对家具的要求也越来越多。

而广东家具行业在改革放之后，取得了飞速发展，无论是从厂家数量，从业人数，产值，出口创汇等方面，均在全国占有足足轻重的地位。

而广州市作为广东省的经济，文化中心，同时也是华南地区重要的商业城市，广州市的家具市场状况，在某种程度上能对广东省甚至是全国家具行业的发展起到指示作用，同时也可加深我们对具行业的了解，为以后的家具设计奠定良好的基础。

XX年1月，我校家具设计专业13级的学生，通过问卷调查，交谈等方式。

在广州天河宜家家具卖场，琶洲吉盛伟邦等有代表性的家具卖场，对广州市的家具市场状况进行了实地调查。

得出的调查分析与结论，对我们加深家具行业的了解有一定的帮助，同时也对我们进行家具设计有一定的借鉴和参考价值。

（一）广州市售市场的总体特点1. 以“实木“类家具为主：广州市家具卖场所销售的家具类型以“实木”，“板式”和“软体”家具为主，其中以“实木”所占比例最高，达到所占调查比例的60%，而“板式”和“软体”各占比例为17%和23%。

而近年来新兴的金属家具在卖场中虽有见到，可数量却极其少，也没有专门的金属家具销售店面。

可见，在广州的消费者心目中，“实木”类家具依然是主流，“板式”和“软体”家具虽大行其道，但仍难以撼动“实木”类家具主流的地位。

2. 定制家具越来越受欢迎：越来越多的家具公司推出定制家具，而在这一次的调查当中，有59%的家具公司拥有定制家具这一项目。

可以看出，现在的家具公司越来越看重客户的个人要求和需要，同时也要求我们家具设计要以顾客为主，家具的主体是使用家具的人，而不是家具本身。

3. 以中高档家具为主：在此次调查中，家具卖场所售家具中高档家具占到58%，中档为39%，而低档的仅有3%。

可以看到消费者选择家具趋于理性，对家具价格的敏感度有所降低，厂商的价格优势不再是消费者唯一的关注目标，“性价比”成为理智的消费观念。

4. 家庭和个人依然是市场消费主力：在此次调查中，客厅和卧室类家具共占家具公司主打家具比例的84%，分别为47%和37%，而公家具和公共家具所占比例分别为6%和10%。

由此可以知道，目前家具市场的消费主力依然是家庭和个人。

(二)广州市家具产品风格、材料、表面装饰特点1.产品风格：家具卖场主营家具种类以中式居多（36%），简欧家具次之（30%），而欧式家具再次之（27%）。

可见，虽然西式家具更受到消费者的欢迎，但中式家具还是受到一定比例的消费者的喜爱。

2. 材料结构：大件家具如床、桌、柜等材质以板式为主，即以中纤板、刨花板贴木皮或实木类中价格最低的松木材质，但单件家具更多的是以实木为主：沙发类以布艺沙发为主，不考虑皮质或仿皮沙发，布艺面料以舒适且具有手感的沙发布料为主；储藏类以棉麻涤纶，亚克力、纸、藤作为材料。

结构方面有可折叠。

3. 表面装饰特点：各大家具公司的表面装饰多种多样，其中传统的雕刻占到调查的30%，进行贴面处理的也有21%，布艺纹理的也有26%，而其他类型的也有23%。

可见，各大家具公司的表面装饰也各不相同，可能是受其家具本身的材料或工艺所影响。

（三）广州市家具产品品牌产品展示、品牌塑造特点广州市的家具品牌数量繁多，且鱼龙混杂，此次调查选取联邦，索菲亚，左右和诗维馆这四个具有较大知名性和代表性的家具品牌进行深入了解和调查。

1. 联邦：联邦成立于1984年，是以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的私营企业，经过30多年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树。

其要产品门类有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、地毯等。

联邦索菲亚 2. 索菲亚：因需而变，是索菲亚定制衣柜的核心。

索菲亚一直追求卓越的品质和恒久的价值，创新思维已经深入企业文化的骨髓，这一点在索菲亚产品的设计上得到充分体现。

凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流：从百叶、拉斐特、香堡年轮到花语系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力提供最完美的定制衣柜。

3. 左右：其牌风格为自然、亲切、以人为本。

充分认识企业价值观与个人价值观，充分理解企业文化精神，领悟思想行为要范，标榜为人做事风格。

日常所为、所事都以这些理念作为我们的思想行为准则，这就是他的企业文化。

左右诗维馆4. 诗维馆：广州诗维馆家具公司专门经营高端民用家具，在行业内被誉为“高端、奢华、潮流的领导者”，“广东省高端家具潮流风向标”。

坚持走“创国际知名品牌家具”的公司发展方向，“个性，原创，专业”的品牌发展路线。

诗维馆积极推广新古典、后现代的家居文化，为国内外顾客带来高品质的个性家具。

且完美的将艺术、人文、历史等融入家居布置，使人们不仅拥有完美的家居生活，更树立起高品位的生活理念。

（四）个人观点1. 设计产品以人性化为前提。

现在市场越来越推崇定制家具，也更多考虑消费者的实际使用和需求，所以在设计产品时要以人为本，把消费者放在首位。

2. 注重家具的质量和舒适度。

在当代，各式家具注重点不尽相同，但在本次调查中，消费者注重家具质量和舒适度的比例高达70%。

可见，现在消费者注重的不再是价格，更注重的是质量和舒适度，所以家具公司更应在这方面下工夫。

3. 最大的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而出。

在此次调查中，有78%的消费者会考虑品牌，所以面对现在市场上产品形象复制严重的这一种状况，应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。

例如为了迎合现在一些富豪寻求高品味的格调而考虑到设计仿古设计，或者宫廷系列等，从而彰显兴利的与众不同高档路线，做出自己的风格。

实实在在的做到不是在卖家具，而是在卖一种文化。

附：家具市场问卷篇二：南京宜家家居市场调研报告范文南京宜家家居市场调研报告调查对象：南京宜家家居卖场调查范围：宜家产品布局、服务、广告、营销策略等。

调查目的:通过调查、分析宜家市场现状，了解宜家产品定位、销售模式，从而得出一家在众多家具市场脱颖而出的原因。

调查时间：XX年12月15日调查方法：实地调查，调查问卷小组成员：宜家基本情况宜家家居是一个欧洲风格十足的同时又十分温馨的家居城，与一般家具城不同之处也是最独特的地方就是，他将三层布置成小户型样板房，室内布置、陈设和灯光都恰到好处，十分简洁温馨。

宜家家居共有三层：一层为大物件提货区和收银区以及瑞士食品展卖区、二层为日用家居卖场（小商品提货区）、三层为小户型样板间展示区和餐饮区，另外包括地下部分为停车场。

一、展示区顾客一般会从三楼开始一层层向下逛，进入卖场扶梯两侧都会有当期特卖产品和临时购物袋，方便顾客拿取；在卖场各处也可随处看见免费提供的铅笔、软尺和购物单，方便顾客测量家具信息；顾客也可以自由休息。

在三楼样板间，可以在沙发上休息、看书、喝水；孩子在儿童房、玩具区嬉戏。

每个样板房都有设计感十足，样板间中的任何一样东西都可以购买，价格、尺寸与详细信息都标注的非常清楚。

这里是购物、休息、娱乐等好的去处。

餐厅有西餐和甜点，价格在20左右，比较合理；会员还可以免费领取咖啡并可以无限续杯。

为购物者提供了一个非常舒适和便利的购物环境；同时要求顾客自己清理餐具，这一规定与卖场内随处可见的环保小提示都呼应了其致力于环保和社会责任的经营理念。

卖场内部的细节做得非常好。

二、日用百货区日用百货区位于二层。

二层就像是普通的大型超市，出售各类小型的生活物品；例如：厨房用具、收纳物品、家居饰品、家居百货等。

每天都有很多特价商品出售，折扣也非常诱人。

小饰品生活实际，色彩与设计也很突出简洁实用、美观大方。

抽象的壁画、各种不同设计的镜子、独特的灯具和浪漫烛台、生机的绿植、便捷的厨具??饰品价格较实惠，更易让人接受。

三、大物件提货区一层给人的感觉是工厂的大仓库，所有的大物件需要自己在这里提货。

道路中间摆放的是特价或打折的小物品。

卖场东侧是处理打折区，会有一些单件或瑕疵品低价处理，也会淘到一些物美价廉的东西。

收银区外有一些快餐：一元的冰激凌、三元的热狗、免费续杯的饮料，相比之下都比其他卖场实惠得多。

SWOT分析一、优势IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理； IKEA 卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化； IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。

此外其自助式购物，整体氛围轻松基础设施完备有母婴室、停车场等；过道解疑详细；指示牌明确；产品齐全；布局合理，细节把握很好；品牌多样。

二、劣势不提供免费送货、安装服务；服务人员太少，并对产品知之甚少。

安全出口、快捷通道少，出口直上直下，非常不便。

三、机遇中国经济发展较快，人均消费水平提高，中产阶级消费人群壮大，人们消费观念改变，中国家具市场有极大的消费潜力。

中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。

于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。

四、挑战中国家居市场日益壮大，南京地区家具市场颇多，与宜家竞争的就有月星家具城、红星家具城、永隆家具城。

STP分析一、市场细分宜家在进行市场细分时确定的细分变量为地理、户主年龄、家庭人数以及家庭收入水平。

比如从地理上来看，宜家把市场细分为欧美市场和亚太市场；另外家具企业一般还会以户主年龄为变量对市场细分一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；企业还会以家庭人口为细分变量划分市场一般分为家庭人口1-2人、2-3人、5人以上。

二、目标市场选择在中国，宜家则将目标市场确定为大城市中较为富裕的阶层，在以户主年龄为变量的细分市场中，宜家主要将年轻人和中年人作为目标市场，1997年又细分出一个儿童市场，设计更加适合儿童需求的产品，开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品；而在以家庭人口为变量的细分市场中，可以发现宜家的覆盖面较广，不论是单身还是已成家的顾客几乎都能在宜家找到他们想要的家具。

营销策略一、IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。

于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。

宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。