竞品总结分析汇报PPT模板(PPT37页)
合集下载
竞品分析PPT课件
价格优惠 用户群体 物流效率
产品种类 1000%
800% 600% 400% 200%
0%
界面形象
售后处理
正品保证
无残次腐烂 沟通效率
权重 天猫 京东 淘宝 拼多多
客服态度
6
用户地域分布
2017-01-01 至 2017-05-05 全国
2019/11/6
7
用户地域分布
2017-01-01 至 2017-05-05 全国
亚洲较大的网上交易平台，提供各 类服饰、美容、家居、数码、话费 /点卡充值… 数亿优质商品，同时 提供担保交易（先收货后付款）等 服务.
京东-专业的综合网上 购物商城，销售超数万品牌、 4020万种商品，囊括家电、手 机、电脑、母婴、服装等13大 品类。秉承客户为先的理念， 京东所售商品为正品行货、全 国联保、机打发票。
14
SWOT分析----------淘宝
1.无门槛，只要是合法公民都可以在上 面免费开店（不论是个人还是企业） 2. 客流量比较高 3.产品齐全
17年在政府的主导引领下，农村电 商会进一步加强，很适合有电商经 验的回归当地，从而利用各类资源 ，快速经营起不错的小店.
2019/11/6
S O
W T
1.鱼龙混杂，什么样的服务都有，让 消费者摸不着头脑 2.个人店铺无法提供应有的产品质量 和售后服务 3.信任度较低
S O
W T
1. 会有假货、低质品存在 2. 水果团购价格低,商家为降低成本,
选择的物流送货较慢,造成买家屡 屡收到烂果的情况,影响平台信誉 3. 首页抽奖存在欺骗消费者的情况
1. 微信（社交）+拼团（电商）适用于 小金额高频次的商品交易。多数为水果 、干果、化妆品、日常生活的易耗品,品 类有限。面临淘宝等品类齐全的电商平 台的威胁. 2. 拼团可能导致社交关系恶化, 拼多多 可能会被其它电商平台威胁.
竞品销售对比分析报告PPT
自身产品的研发投入 和技术创新
竞品的优势和特点
竞品的营销策略和销 售渠道
竞品的用户反馈和改 进措施
竞品的市场份额和增 长趋势
竞品的研发投入和技 术创新
对公司销售策略的建议
加强市场调 研，了解用 户需求和竞 争对手动态
优化产品组 合，提高产
品竞争力
加强销售团 队建设，提 高销售技能 和服务水平
创新营销策 略，提高品 牌知名度和
客户培训：提供产品使用培训， 帮助客户更好地使用产品
客户满意度调查及评价
调查方法：问卷 调查、访谈、观 察等
评价指标：产品质 量、价格、服务态 度、响应速度等
调查结果：不同 品牌的客户满意 度得分
评价分析：分析客 户满意度的影响因 素和改进措施
服务改进及优化措施
收集客户反 馈，了解客 户需求
制定服务改进 计划，明确改 进目标和措施
等
价格敏感度分析
价格敏感度定义：消费 者对价格变化的敏感程
度
影响价格敏感度的因素： 收入水平、消费习惯、
产品特性等
价格策略对比：不同竞 品的价格策略差异及原
因
促销活动对比：不同竞 品的促销活动形式、力
度及效果
客户反馈及市场反应
客户满意度调查：收集客户对 价格策略及促销活动的反馈
市场反应分析：分析价格策略 及促销活动对市场的影响
最高价格和最低价格
促销活动：折扣、赠品、 优惠券、满减、买一送
一等
价格调整：根据市场需 求和竞争情况调整价格，
以吸引更多消费者
促销活动及优惠政策
优惠政策：会员优惠、积 分兑换、优惠券等
促销活动类型：打折、满 减、赠品等
促销活动频率：定期、不 定期、节日促销等
竞品分析模板ppt
03
市场机会评估
Market Opportunity Assessment
竞品分析介绍
1. 竞品分析的目的：通过对竞争对手的产品，市场定位和 营销策略进行全面分析，获取关键信息，从而为企业制定优 化战略，提高竞争力。
2. 竞品分析的方法：包括定性分析和定量分析两种方法。 定性分析主要通过对竞指标，如 销量、市场份额和消费者偏好等，来进行综合比较。
产品A：易于使用和高性能
产品B：用户友好性和多功能性
产品C：独特的设计和高效的性能
我们对比了不同竞品之间的优缺点，并分析了它们在不同方面的表现。以下是我们得出的主 要结论：
产品A：虽然产品A在市场份额上占据了主导地位，但产品B和C在一些特定功能上表现更为 出色。例如，产品B的用户友好性得分比产品A高出10%，而产品C的月活跃用户数量比产品 A多出15%。
市场机会评估方法
1. 市场趋势分析：对市场的发展动向进行全面监测，包括市场规 模、增长率、竞争格局等因素。通过分析市场趋势，可以确定市场 的潜在机会和威胁，为决策提供参考依据。 2. 顾客需求研究：深入了解目标顾客的需求背景、购买决策过程、 关注的关键因素等。通过分析顾客需求，可以发现市场的需求空缺， 从而提供符合市场需求的产品或服务。 3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、市场份额、市场定位、市 场策略等进行综合评估。通过分析竞争对手，可以了解市场上已有 产品或服务的优劣势，为产品或服务的差异化竞争提供基础依据。 4. SWOT分析：结合自身优势、劣势以及市场机会、威胁，进行 SWOT分析。通过明确自身的优势与劣势，把握市场的机会与威胁， 为制定有效的市场机会评估方法和市场战略提供指导。
2. 强大的市场影响力：另一个突出的特点是竞争对手的市场影响力。 他们通过投资大量资源在市场宣传、广告推广和品牌建设上，取得了 显著的成效。竞争对手的产品被广泛认知和接受，拥有庞大的用户群 体。这种市场影响力给竞争对手带来了持续的增长和发展机会。
《竞品分析报告》课件
分析竞品定价对市场的影响力，评估自家 产品的价格竞争力。
营销策略对比
推广渠道
了解竞品的主要推广渠道和营销手段，评估 其营销策略的有效性。
品牌建设
分析竞品的品牌定位和传播策略，评估其对 市场的影响力。
服务支持对比
售后服务
了解竞品的售后服务内容和响应速度，评估其服务的 质量和效率。
客户支持
分析竞品的客户支持渠道和方式，评估其对客户需求 的满足程度。
产品特点
选择与自家产品在功能、定位、设 计等方面具有相似之处的竞品进行 分析。
竞争关系
选择与自家产品存在直接竞争关系 的竞品进行分析，有助于了解竞争 态势和优劣势。
02
竞品分析方法
SWOT分析
总结词
通过分析竞品的优势、劣势、机会和 威胁，评估竞品的市场地位和战略价 值。
详细描述
SWOT分析是一种常用的竞品分析方法，通过 对比竞品的优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威 胁（Threats），了解竞品的市场表现和战略价 值，为企业的市场定位和战略制定提供依据。
ABCD
竞争格局
未来竞品可能会采取更加积极的竞争策略，加大 市场推广力度。
价格策略
竞品可能会调整定价策略，以吸引更多用户。
05
竞品对自身的影响与启示
对自身产品的影响
03
提升产品质量
拓展产品线
创新产品功能
通过对比竞品，发现自身产品的不足，进 而改进产品质量，提高用户满意度。
通过分析竞品的优缺点，发现潜在市场机 会，拓展自身产品线，满足更多用户需求 。
PEST分析
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面分析竞品的外部环境，评估竞品的发展潜力和市场前景。
营销策略对比
推广渠道
了解竞品的主要推广渠道和营销手段，评估 其营销策略的有效性。
品牌建设
分析竞品的品牌定位和传播策略，评估其对 市场的影响力。
服务支持对比
售后服务
了解竞品的售后服务内容和响应速度，评估其服务的 质量和效率。
客户支持
分析竞品的客户支持渠道和方式，评估其对客户需求 的满足程度。
产品特点
选择与自家产品在功能、定位、设 计等方面具有相似之处的竞品进行 分析。
竞争关系
选择与自家产品存在直接竞争关系 的竞品进行分析，有助于了解竞争 态势和优劣势。
02
竞品分析方法
SWOT分析
总结词
通过分析竞品的优势、劣势、机会和 威胁，评估竞品的市场地位和战略价 值。
详细描述
SWOT分析是一种常用的竞品分析方法，通过 对比竞品的优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威 胁（Threats），了解竞品的市场表现和战略价 值，为企业的市场定位和战略制定提供依据。
ABCD
竞争格局
未来竞品可能会采取更加积极的竞争策略，加大 市场推广力度。
价格策略
竞品可能会调整定价策略，以吸引更多用户。
05
竞品对自身的影响与启示
对自身产品的影响
03
提升产品质量
拓展产品线
创新产品功能
通过对比竞品，发现自身产品的不足，进 而改进产品质量，提高用户满意度。
通过分析竞品的优缺点，发现潜在市场机 会，拓展自身产品线，满足更多用户需求 。
PEST分析
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面分析竞品的外部环境，评估竞品的发展潜力和市场前景。
竞品分析报告 ppt课件
产品概述 用户需求 运营模式 产品功能 经营数据 发展历程
中小超市供应链社区电子商务平台(B2B+O2O) 农村O2O电商平台 服务城乡消费者的O2O一体化创新电商平台
餐厅食材 B2B 电商。
产品概述 用户需求 运营模式 产品功能 经营数据 发展历程
1、掌合商城： 10000多种商品可供选择信息更透明 2、掌合便利：致力打造移动网店与实体店一体化的O2O社区智能化生活服务中心； 3、掌合物流：向超市用户提供一站式物流新体验； 4、掌合云工厂：打通全国快消品厂商与平台供货商、超市之间的网络通道； 5、818超市节：以互联网+超市，B2B+O2O的模式开展大型促销和互动体验。
目前业务覆盖江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖南、湖北、福建、四 川、重庆广东等14个省份和地区，月交易额已超过四亿；最新日交易额破1 亿。
网络无任何公布数据。
竞品分析报告竞品分析报告目录?1产品概述?2用户需求分析?3运营模式分析?4产品功能分析?5经营数据分析?6发展历程竞品分析报告产品概述用户需求运营模式产品功能经营数据发展历程掌合天下是一家丏注于互联网零售业的中国中小超市供应链社区电子商务平台致力服务于全国560多万家中小超市
竞品分析报告
竞 目录
品
• 1、产品概述
分
• 2、用户需求分析
析
• 3、运营模式分析
报 告
• 4、产品功能分析
• 5、经营数据分析
• 6、发展历程
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
蓝橙色竞品分析报告PPT模板
了解更多
选择竞 品
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据自己的需要 适当地调整文字的大小或者颜色等属性，祝你使用愉快。
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据自己的需要 适当地调整文字的大小或者颜色等属性，祝你使用愉快。
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据自己的需要 适当地调整文字的大小或者颜色等属性，祝你使用愉快。
添加标题
• 请你单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性，祝你使用愉快。
• 请你单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性，祝你使用愉快。
选择竞 品
添加标题
01
请您此处添加合适的文字加以解释说明，
可以调整文字大小或颜色等属性。
添加标题
02
请您此处添加合适的文字加以解释说明，
未来规 划
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据自己的需要适当地调整文字的大小或者颜色等属性，此处 添加合适文字加以说明，可调整文字大小或颜色等属性，祝你使用愉快，严禁抄袭。
添加标题
请您单击此处添加合适文 字加以解释说明，可以根 据自己的需要适当地调整 文字的大小或者颜色等属
性，祝你使用愉快。
50%
35%10%1来自%选择竞 品单击此处添加合适文字加以说明，可适当 地调整文字大小或者颜色等属性，可直接
复制粘贴文本内容。
添加标题
添加标题
• 请你单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性，祝你使用愉快。
• 请你单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性，祝你使用愉快。
03
添加标题
选择竞 品
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据自己的需要 适当地调整文字的大小或者颜色等属性，祝你使用愉快。
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据自己的需要 适当地调整文字的大小或者颜色等属性，祝你使用愉快。
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据自己的需要 适当地调整文字的大小或者颜色等属性，祝你使用愉快。
添加标题
• 请你单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性，祝你使用愉快。
• 请你单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性，祝你使用愉快。
选择竞 品
添加标题
01
请您此处添加合适的文字加以解释说明，
可以调整文字大小或颜色等属性。
添加标题
02
请您此处添加合适的文字加以解释说明，
未来规 划
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据自己的需要适当地调整文字的大小或者颜色等属性，此处 添加合适文字加以说明，可调整文字大小或颜色等属性，祝你使用愉快，严禁抄袭。
添加标题
请您单击此处添加合适文 字加以解释说明，可以根 据自己的需要适当地调整 文字的大小或者颜色等属
性，祝你使用愉快。
50%
35%10%1来自%选择竞 品单击此处添加合适文字加以说明，可适当 地调整文字大小或者颜色等属性，可直接
复制粘贴文本内容。
添加标题
添加标题
• 请你单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性，祝你使用愉快。
• 请你单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性，祝你使用愉快。
03
添加标题
创意竞品分析报告年中总结项目汇报PPT模板
添加标题
请在此处添加具体内容， 文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐
添加标题
请在此处添加具体内容， 文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐
添加标题
请在此处添加具体内容， 文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐
添加标题
请在此处添加具体内容， 文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐
请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅，简单说明即可。
请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅，简单说明即可。
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0 Category 1 Category 2 Category 3 Category 4
Series 1
Series 2
竞品战略分析
Supporting text . When you copy & paste, choose "keep text only" option.
竞品分类分项
Supporting text . When you copy & paste, choose "keep text only" option.
02 竞 品 分 类 分 项
添加标题
请在此处添加具体内容，文 字尽量言简意赅，简单说明 即可，不必过于繁琐，注意
板面美观度。
添加标题
请在此处添加具体内容，文 字尽量言简意赅，简单说明 即可，不必过于繁琐，注意
03 竞 品 市 场 现 状
添加标题 请在此处添加具体内容，文字尽量言 简意赅，简单说明即可，不必过于繁 琐
添加标题 请在此处添加具体内容，文字尽量言 简意赅，简单说明即可，不必过于繁 琐
竞品分析报告PPT模板
5
6
输入小标题
点击输入标题点击输入相 关标题。点击输入标题。 点击输入标题。
输入小标题
点击输入标题点击输入相 关标题。点击输入标题。 点击输入标题。
请您在此处输入相关小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标 题。点击输入标题。点击输入标题。 点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标 题。点击输入标题。点击输入标题。
Competitive Analysis Report-
改进优化措施
输入小标题
01
点击输入标题点击输入相
关标题。点击输入标题。
02
输入小标题
点击输入标题点击输入相 关标题。点击输入标题。
输入小标题
03
点击输入标题点击输入相
关标题。点击输入标题。
04
输入小标题
点击输入标题点击输入相 关标题。点击输入标题。
点击输入标题点击输入相关标题。 点击输入标题。点击输入标题。
点击输入标题点击输入相关标题。 点击输入标题。点击输入标题。
输入小标题
59% 点击输入相关标题点击输入 相关标题。点击输入标题。
01 50% 02 52% 03 55% 04 55% 05 55%
产品盈利情况
请您在此处输入相关小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击输入标题。点击输入标题。点击输入标题点击输入相关标题。 点击输入标题。点击输入标题。
产品竞品介绍
输入小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击 输入标题。点击输入标题。
输入小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击 输入标题。点击输入标题。
01
03
02
04
输入小标题
点击输入标题点击输入相关标题。点击 输入标题。点击输入标题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
51talk
分豆教育
5500万
外教 一对
美元C 轮上市
一
外教约 课、在 线视频
英语学习
6亿融 资上市 服 务
慧学云 服务解 决方案
K12培训
VIPkid
C轮一 一对一亿美金 外教
北美 外教 在线 约课
5-12岁 孩子英 语学习
03 51talkAPP展示
03 分豆教育APP展示
03 VIPkidAPP展示
Pre-A轮1500万 估值1.5亿
宝宝树
0-6岁孩子的成长 知识文章分享、 社区、电商
知讯分享、电商 浅嫩绿
新轮融资30亿估 值58亿
家长帮
0-18岁学龄孩子
知识文章分享、 录播、直播、社 区、电商、联盟
知识、资讯文章 蓝色 分享、录播直播、 社区
03 家长学堂APP展示
03 知子花APP展示
走在全世界，北美外教、视 频、名人代言、媒体报道（门 户、数据）、o2o代理、网络 推广、渠道合作支付宝等。
03 间接竞争者分析
用户数量 在线时长
转化率 地域差异
01 51talk：250+ 、30%左右75万、5分钟、北
上广深
02
分豆教育：卖服务解决方案、最新财报盈利净利 润为6285万元，同比增长3741.08%；毛利率达 到了91.57%。
03
VIPkid：15万、1万、续费率超95% 北美
03 潜在竞争者分析
100%
优秀的
90%
课程
80%
70%
直播
60%
录播
50%
40%
30%
技能
20%
培训
10%
0%
邢帅教育
优秀的 课程 直播 录播
职业培训
咪咕学堂
优秀 的课 程体 系 录播
IT培训
慕课
03 邢帅教育APP展示
03 咪咕学堂APP展示
03 直接竞争者分析
产品
类别
目标市场
功能
核心功能
APP视觉风格
融资
家长学堂
0-15岁父母育儿 专家付费问答、 专家付费问答、
知识文章、微课 文章分享、社区、 文章、微课、分
分享
微课
类体系
清新草绿
知子花教育
专注家庭教育心 理学
专家付费问答、 录播、测试
专家付费咨询、 清新嫩绿、老人 专家录播、直播、 卡通夫子图 服务解决方案
在线时长
地域差异
邢帅教育：800万 用户、80万、北 上广深
咪咕学堂：共享合 作伙伴用户数
慕课：300万+免费
04
总结
Part One
04 总结、反思、解决思路
交互设计用户体验： 0-18岁主要以优质 课程趣味、互动社区 增加用户黏性；技能
CONTENTS
目录
01
为什么竞品分析
02
竞品分析对象
03
竞品分析维度
04
总结
01
Part One
为什么竞品分析？
了解项目目前行业市 场情况，分析市场竞争对 手在APP交互设计、核心功 能、营销策略等方面的信 息，为公司自身项目运营 提供更好的策略参考。
02
Part One
竞品分析对象
直接竞争者产品内容交叉：家长 学堂、知子花教育、宝宝树、家长 帮等
牌知名度高、 VIP服务
媒体影响力
月活跃数DAU
宝宝树： 1000万、品
牌知名度高、媒 体影响力大、1 万+
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 间接竞争者分析
2、视觉和风格
3.5、优缺点总结和借鉴
3、亮点功能和核心技术
3.3、运营及商业化 1、战略目标 2、盈利模式 3、市场推广
03 在线教育的发展
2016
VIPkid、猿辅导、 家长学堂、家长帮、 宝宝树、孩教圈、咪 咕学堂、cctalk、智 慧树、知子花教育、 两个橙子等
创新
03 在线教育主要分布
渠道加盟开设分公司
宝宝树： 专业母婴平台
电商 广告联盟、渠道合作
家长帮： 不用天南地北，不用到处奔 波及时了解教育资讯、直播、 录播收费、社区、新闻、广
告联盟、渠道合作
03 直接竞争者分析
知子花： 8万左右、有
一定知名、中等
用户数量
品牌知名度
家长学堂： 8万左右、中
等、比较小、 1.8万
家长帮： 500万、品
03 宝宝树APP展示
03 家长帮APP展示
03 直接竞争者分析
战略目标
盈利模式
市场推广
家长学堂：
短信+视频+交流+专家讲座
为家长提供一站式家庭教
育管家服务
专家咨
询付费、精准短信推广+线
下大型公益讲座
知子花： 致力于家庭教育发展打造VR 直播 、产品解决方案化 、B 端进入30所高校导流C端变现 社区导流+栏目合作+B合作+
03 慕课APP展示
03 潜在竞争者分析
战略目标
邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院 资质进行强有力的拓展
咪咕学堂：覆盖K12和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道 合作名师、通信运营商
盈利模式
市场推广
慕课网：IT培训，借英国MOOC的名气
03 潜在竞争者分析
用户数量
转化率
2016
项目竞品分析报告
注：因PPT 1、今天下午任务渠道细分推广请看33-35页 2、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间
和详细沟通） 3、32页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成,
竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。 不足之处，多多指教
03 间接竞争者分析
51talk： 想学就学；通过一对一外
教skype、QQ；纽交所上 市、低价、名人代言、媒体报 道、o2o代理、网络推广、渠 道合作支付宝等。
战略目标
盈利模式
分豆教育： 播种希望，大数据慧智云
提供因材施教服务方案，主要 对B端进行合作
市场推广
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
VIPkid： 插上语言的翅膀，自由行
在线教育行业目前人们
主打市场主要聚集在市场
硬需，受众大的K12教育，
已开始逐步形成较完善的
51talk、分豆、VIPkid 商业模式、运营模式体系。
随著互联网+创业的浪
潮，越来越多的人加入创
业大军之中，开始在探索
91在线、翻转课堂
在线教育其他的细分市场。 比如：育儿、早教、家庭
全通教育、邢帅
教育。
北上广分公司、花儿艺术、成都教育等
间接竞争者客户群体交叉： 51talk、分豆教育、VIPkid等
潜在竞争者在线视频教育成熟 者：邢帅教育、咪咕学堂、慕课等
03
Part One
竞品分析维度
3.1、定位和功能
3.4、用户数据
1、产品定位
1、用户数量和活跃度
2、产品功能
2、转化率、健康度
3、在线时长
3.2、设计和技术
4、地域差异
1、交互和体验
分豆教育
5500万
外教 一对
美元C 轮上市
一
外教约 课、在 线视频
英语学习
6亿融 资上市 服 务
慧学云 服务解 决方案
K12培训
VIPkid
C轮一 一对一亿美金 外教
北美 外教 在线 约课
5-12岁 孩子英 语学习
03 51talkAPP展示
03 分豆教育APP展示
03 VIPkidAPP展示
Pre-A轮1500万 估值1.5亿
宝宝树
0-6岁孩子的成长 知识文章分享、 社区、电商
知讯分享、电商 浅嫩绿
新轮融资30亿估 值58亿
家长帮
0-18岁学龄孩子
知识文章分享、 录播、直播、社 区、电商、联盟
知识、资讯文章 蓝色 分享、录播直播、 社区
03 家长学堂APP展示
03 知子花APP展示
走在全世界，北美外教、视 频、名人代言、媒体报道（门 户、数据）、o2o代理、网络 推广、渠道合作支付宝等。
03 间接竞争者分析
用户数量 在线时长
转化率 地域差异
01 51talk：250+ 、30%左右75万、5分钟、北
上广深
02
分豆教育：卖服务解决方案、最新财报盈利净利 润为6285万元，同比增长3741.08%；毛利率达 到了91.57%。
03
VIPkid：15万、1万、续费率超95% 北美
03 潜在竞争者分析
100%
优秀的
90%
课程
80%
70%
直播
60%
录播
50%
40%
30%
技能
20%
培训
10%
0%
邢帅教育
优秀的 课程 直播 录播
职业培训
咪咕学堂
优秀 的课 程体 系 录播
IT培训
慕课
03 邢帅教育APP展示
03 咪咕学堂APP展示
03 直接竞争者分析
产品
类别
目标市场
功能
核心功能
APP视觉风格
融资
家长学堂
0-15岁父母育儿 专家付费问答、 专家付费问答、
知识文章、微课 文章分享、社区、 文章、微课、分
分享
微课
类体系
清新草绿
知子花教育
专注家庭教育心 理学
专家付费问答、 录播、测试
专家付费咨询、 清新嫩绿、老人 专家录播、直播、 卡通夫子图 服务解决方案
在线时长
地域差异
邢帅教育：800万 用户、80万、北 上广深
咪咕学堂：共享合 作伙伴用户数
慕课：300万+免费
04
总结
Part One
04 总结、反思、解决思路
交互设计用户体验： 0-18岁主要以优质 课程趣味、互动社区 增加用户黏性；技能
CONTENTS
目录
01
为什么竞品分析
02
竞品分析对象
03
竞品分析维度
04
总结
01
Part One
为什么竞品分析？
了解项目目前行业市 场情况，分析市场竞争对 手在APP交互设计、核心功 能、营销策略等方面的信 息，为公司自身项目运营 提供更好的策略参考。
02
Part One
竞品分析对象
直接竞争者产品内容交叉：家长 学堂、知子花教育、宝宝树、家长 帮等
牌知名度高、 VIP服务
媒体影响力
月活跃数DAU
宝宝树： 1000万、品
牌知名度高、媒 体影响力大、1 万+
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 间接竞争者分析
2、视觉和风格
3.5、优缺点总结和借鉴
3、亮点功能和核心技术
3.3、运营及商业化 1、战略目标 2、盈利模式 3、市场推广
03 在线教育的发展
2016
VIPkid、猿辅导、 家长学堂、家长帮、 宝宝树、孩教圈、咪 咕学堂、cctalk、智 慧树、知子花教育、 两个橙子等
创新
03 在线教育主要分布
渠道加盟开设分公司
宝宝树： 专业母婴平台
电商 广告联盟、渠道合作
家长帮： 不用天南地北，不用到处奔 波及时了解教育资讯、直播、 录播收费、社区、新闻、广
告联盟、渠道合作
03 直接竞争者分析
知子花： 8万左右、有
一定知名、中等
用户数量
品牌知名度
家长学堂： 8万左右、中
等、比较小、 1.8万
家长帮： 500万、品
03 宝宝树APP展示
03 家长帮APP展示
03 直接竞争者分析
战略目标
盈利模式
市场推广
家长学堂：
短信+视频+交流+专家讲座
为家长提供一站式家庭教
育管家服务
专家咨
询付费、精准短信推广+线
下大型公益讲座
知子花： 致力于家庭教育发展打造VR 直播 、产品解决方案化 、B 端进入30所高校导流C端变现 社区导流+栏目合作+B合作+
03 慕课APP展示
03 潜在竞争者分析
战略目标
邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院 资质进行强有力的拓展
咪咕学堂：覆盖K12和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道 合作名师、通信运营商
盈利模式
市场推广
慕课网：IT培训，借英国MOOC的名气
03 潜在竞争者分析
用户数量
转化率
2016
项目竞品分析报告
注：因PPT 1、今天下午任务渠道细分推广请看33-35页 2、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间
和详细沟通） 3、32页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成,
竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。 不足之处，多多指教
03 间接竞争者分析
51talk： 想学就学；通过一对一外
教skype、QQ；纽交所上 市、低价、名人代言、媒体报 道、o2o代理、网络推广、渠 道合作支付宝等。
战略目标
盈利模式
分豆教育： 播种希望，大数据慧智云
提供因材施教服务方案，主要 对B端进行合作
市场推广
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
VIPkid： 插上语言的翅膀，自由行
在线教育行业目前人们
主打市场主要聚集在市场
硬需，受众大的K12教育，
已开始逐步形成较完善的
51talk、分豆、VIPkid 商业模式、运营模式体系。
随著互联网+创业的浪
潮，越来越多的人加入创
业大军之中，开始在探索
91在线、翻转课堂
在线教育其他的细分市场。 比如：育儿、早教、家庭
全通教育、邢帅
教育。
北上广分公司、花儿艺术、成都教育等
间接竞争者客户群体交叉： 51talk、分豆教育、VIPkid等
潜在竞争者在线视频教育成熟 者：邢帅教育、咪咕学堂、慕课等
03
Part One
竞品分析维度
3.1、定位和功能
3.4、用户数据
1、产品定位
1、用户数量和活跃度
2、产品功能
2、转化率、健康度
3、在线时长
3.2、设计和技术
4、地域差异
1、交互和体验