白酒市场开发计划方案

白酒市场开发计划

方案

XX白酒系列产品市场开发计划方案

当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈, 因此这是一个良性循环. 这就是双赢.

合作双赢，共赴未来！

第一部分．基础工作

一、市场调研：已经于10月30日结束，青岛地区当前经营快销品终

端总网点数8793家（不包含村庄），其中青岛市区

2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型

情况如下：

二、必备条件：

（一）人员配置：

人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）

市场开发部经理

业务人员销售内勤物流

车队配送仓储

（二）内部管理：

1、晨会制度：

（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；

（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；

（3）业务员反馈终端工作各项信息；

（4）经理安排当日工作范围及内容。

2、日拜访终端制度：

（1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；

（2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；

（3）新开发终端不低于8家/人；

（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。

3、订单制度：

（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；

（2）订单上必须有店主签字认可；

（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。

4、交款制度：

（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；

（2）结款时间不得超过2天。

5、表格制度：

（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；

（2）表格填写应清楚明白；

（3）行程表当日填好。

6、业务员客户拜访工作流程

（1）要求：文明礼貌，口径统一，行为规范，符合身份。

（2）进店准备工作：

a、着装整洁，仪表大方

b、检查工作证件，位于胸前

c、调整心态，微笑进店。

(3)进店工作：

a、文明进店：“老板，您好，我是海高展瑞业务员***，是来为您服务的。”

b、双手递上名片。

(4)整理货架及产品：

a、拿出抹布,帮老板擦柜台及货品（包括竞品）,做到货品,货架无灰尘，产品摆放整齐。

b、调整排面：