最新广告创意营销与受众心理把握
广告创意和策划心理策划书3篇
广告创意和策划心理策划书3篇篇一广告创意和策划心理策划书一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，广告的作用愈发凸显。
为了打造更具影响力和吸引力的广告，深入了解消费者心理并运用创新的创意策略至关重要。
二、目标受众分析1. 明确目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，以便精准定位。
2. 研究他们的心理需求、痛点和期望，为创意提供方向。
三、创意理念1. 强调独特性和新奇性，突破传统思维，吸引受众关注。
2. 融入情感元素，引发受众的情感共鸣，增强广告的感染力。
四、策划策略1. 故事化叙述：通过生动的故事传递产品或服务信息，增加趣味性和记忆点。
2. 视觉冲击：运用震撼的视觉效果，迅速抓住受众眼球。
3. 互动体验：鼓励受众参与，提高他们对广告的投入度。
五、心理因素运用1. 利用从众心理，展示产品或服务的受欢迎程度和社会认同度。
2. 激发好奇心理，勾起受众的探索欲望。
3. 满足自我实现心理，让受众感受到使用产品或服务后的提升和成就。
六、实施步骤1. 创意团队组建，包括文案、设计、策划等专业人员。
2. 进行头脑风暴，挖掘创意点子。
3. 精心制作广告内容，确保高质量呈现。
4. 选择合适的传播渠道，如社交媒体、电视、户外广告等。
七、效果评估1. 设定明确的评估指标，如率、转化率、口碑等。
2. 定期收集反馈，分析广告效果，及时调整策略。
八、预算分配1. 明确各项工作所需的资金投入，合理分配预算。
2. 确保资源的有效利用，实现最佳性价比。
篇二《广告创意和策划心理策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，广告创意和策划对于品牌的成功至关重要。
为了深入了解消费者心理，制定出更具吸引力和影响力的广告策略，我们特制定此广告创意和策划心理策划书。
二、目标受众分析1. 确定目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，以便精准定位。
2. 研究目标受众的消费习惯、购买动机和决策过程，为广告创意提供依据。
三、广告创意策略1. 情感诉求：通过触动消费者的情感，如快乐、感动、自豪等，增强品牌与消费者之间的情感连接。
广告与目标受众的心理诉求关系
广告与目标受众的心理诉求关系广告一直以来都是商家推销产品和服务的有效手段，而为了更好地吸引潜在顾客的注意力并促使他们采取行动，广告必须研究目标受众的心理诉求。
广告与目标受众的心理诉求关系至关重要，它直接影响着广告的效果和受众的反应。
本文将探讨广告如何通过满足目标受众的心理诉求，实现更好的市场推广效果。
1. 理解目标受众的心理需求在广告策划的初期阶段，了解目标受众的心理需求是制定有效广告的重要前提。
不同的受众群体对于产品或服务的需求和期望各不相同，因此广告的内容和形式也需要根据不同受众的心理诉求进行个性化定制。
例如，对于健身产品的广告，年轻人可能更加关注美观和时尚性，而中年人则更注重产品的健康效果和实用性。
只有深入了解目标受众的心理需求，广告才能更准确地触动他们的内心，引起共鸣。
2. 创造情感共鸣人们在购买商品或服务时，通常会受到情感的驱动。
因此，广告需要通过情感共鸣来拉近与目标受众的距离，让他们产生共鸣和认同感。
情感共鸣可以通过广告中的故事情节、人物形象、音乐和视觉效果等来实现。
例如，一则广告可以通过展示家庭团聚的场景，表达产品给予消费者带来的温暖和幸福感，从而引起目标受众的共鸣。
情感共鸣不仅能吸引目标受众的注意力，还能使他们对产品产生情感认同，进而促使购买决策的产生。
3. 满足目标受众的自尊心人们的自尊心是广告中重要的心理诉求，满足目标受众的自尊心可以有效增强广告的吸引力。
广告可以通过强调产品的高品质、独特性以及与成功和优越感相关的元素来激发目标受众的自尊心。
例如，一则高端手表的广告可以通过展示成功人士佩戴该产品的场景，强化目标受众通过购买该手表来展示个人成就和社会地位的欲望。
满足目标受众的自尊心，不仅能增加广告的吸引力，还能使消费者对产品产生更强的购买动机。
4. 引发目标受众的好奇心好奇心是人们内心深处的一种驱动力，广告可以利用好奇心来吸引目标受众的注意力并促使他们主动了解产品。
广告创意的设置和文字的运用都可以引发目标受众的好奇心。
商业广告创意设计与消费心理分析
商业广告创意设计与消费心理分析一、商业广告创意设计商业广告创意设计，是指制作以商品或服务为宣传对象，通过形象、文字、声音等手段，以达到商业目的为主要目的的广告作品的创意设计。
1. 目标群体广告的制作对象是为广大群众，但是具体的目标群体又是有所不同的。
因此，我们在制作广告的时候，需要了解自己的目标群体，包括其年龄、性别、职业、收入、爱好等信息，并针对性地制作广告。
2. 格式选择广告的格式有很多种，比如宣传海报、宣传单页、电视广告、网络广告等。
不同的格式会给人们不同的感受，因此，需要根据自己的商品或服务特点，选择最适合的广告格式。
3. 创意设计商业广告创意设计是最关键的环节，设计出有吸引力、有想象力、有创新性的广告作品是成功的关键。
商业广告的创意设计需要具备良好的视觉、文字表达能力以及多元化的表现手法，如图像、色彩、文案、音乐、故事情节、情感等，以激发受众情感共鸣和购买欲望。
4. 视觉元素视觉元素是商业广告创意设计中最重要的元素之一。
色彩搭配、图像设计、大标题等都是视觉元素的一部分。
视觉元素可以帮助广告更好的传达信息，同时也能够吸引受众的注意力。
5. 文字设计广告的文字设计不仅要简短明了，还要富有表现力和创意。
文字有时候甚至可以成为广告中最重要的元素之一，通过文字的设计，可以给受众留下深刻的印象。
6. 故事情节故事情节能够吸引人们的注意力，通过故事情节，可以更好的传达广告的信息。
因此，在商业广告创意设计中，要充分利用故事情节的力量。
二、消费心理分析消费心理是指在人们消费的过程中会受到多方面因素的影响，包括心理因素、社会因素、文化因素等。
在商业广告中，我们可以充分利用消费心理，以吸引消费者的注意力。
1. 个人心理因素个人的心理因素包括个性、价值观、认知、动机和情感等，这些因素会影响人们的购买决策。
例如，如果一个人注重品牌价值，那么他就会更愿意购买高端品牌的产品。
2. 社会心理因素社会心理因素包括家庭、朋友、社会阶层、文化和媒体等因素。
广告创意和策划心理策划书3篇
广告创意和策划心理策划书3篇篇一《广告创意和策划心理策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，广告创意和策划心理的重要性日益凸显。
一个成功的广告不仅需要吸引消费者的注意力，还需要深入了解他们的心理需求和行为习惯，从而引发共鸣并促使其采取行动。
本策划书旨在探讨如何运用广告创意和策划心理原理，打造具有影响力和吸引力的广告活动。
二、目标受众分析1. 确定目标受众：明确广告的目标受众是谁，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。
2. 了解受众需求：通过市场调研、问卷调查等方式，深入了解目标受众的心理需求和痛点，以便在广告中能够准确地传达信息。
3. 分析受众行为：研究目标受众的购买行为、决策过程和信息获取渠道，以便在广告中选择合适的传播方式和时机。
三、广告创意策略1. 独特卖点：挖掘产品或服务的独特卖点，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
2. 情感诉求：运用情感化的广告创意，触动目标受众的情感，引发共鸣，从而增强广告的感染力和影响力。
3. 故事性：通过讲述一个引人入胜的故事，将产品或服务融入其中，吸引目标受众的注意力并传递品牌价值观。
4. 创意表现形式：选择合适的广告创意表现形式，如视频、图片、文字、动画等，以确保广告能够有效地传达信息并吸引目标受众的关注。
四、策划心理策略1. 引起注意：运用鲜明的色彩、独特的设计、夸张的手法等方式，吸引目标受众的注意力，使其在众多广告中脱颖而出。
2. 激发兴趣：通过展示产品或服务的特点、优势和价值，激发目标受众的兴趣，使其愿意进一步了解。
3. 建立信任：在广告中提供真实、可靠的信息，树立品牌的信誉和形象，增强目标受众对产品或服务的信任感。
4. 促使行动：运用明确的呼吁行动语句，如“立即购买”、“”等，促使目标受众采取行动，如购买产品、访问网站、关注公众号等。
五、广告执行计划1. 制定时间表：明确广告活动的各个阶段和时间节点，确保广告能够按时推出。
2. 选择传播渠道：根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的传播渠道，如电视、报纸、杂志、网络、社交媒体等。
电视广告创意与受众心理研究
电视广告创意与受众心理研究在当今信息爆炸的时代，电视广告作为一种重要的营销手段，其创意的优劣直接影响着广告的传播效果和产品的销售业绩。
而要打造出成功的电视广告创意，就必须深入了解受众的心理。
受众的心理需求、认知模式、情感反应等因素在很大程度上决定了他们对广告的接受程度和记忆深度。
因此，研究电视广告创意与受众心理之间的关系具有重要的现实意义。
一、受众心理的基本特征（一）注意力分散在电视节目丰富多彩的环境中，受众的注意力往往是分散的。
他们可能在同时进行其他活动，如聊天、吃东西或做家务。
这就要求电视广告在短时间内迅速抓住受众的注意力，以独特的视觉、听觉元素或情节吸引他们的目光。
（二）选择性记忆受众对于接收到的信息并非全盘接受，而是会根据自己的兴趣、需求和价值观进行选择性记忆。
那些与他们的生活密切相关、具有情感共鸣或独特卖点的广告内容更容易被记住。
（三）追求娱乐和轻松现代人生活压力较大，看电视往往是为了放松和娱乐。
因此，电视广告如果能够以轻松幽默、富有娱乐性的方式呈现，更容易赢得受众的好感。
（四）信任和权威倾向受众在面对广告时，往往更倾向于相信权威的声音和知名的品牌。
如果广告能够借助专家、明星或权威机构的推荐，会增加受众的信任度。
二、电视广告创意的表现形式（一）情感诉求通过触动受众的情感，如亲情、爱情、友情等，引发他们的共鸣。
例如，一些保险广告常常以家庭的温馨场景为背景，强调保险对家人的保障和关爱，让受众在情感上产生认同。
（二）幽默风趣以幽默的方式传达广告信息，使受众在欢笑中记住品牌和产品。
比如，某些饮料广告通过夸张的情节和搞笑的表演，吸引观众的注意力。
（三）故事性叙述构建一个引人入胜的故事，将产品或品牌融入其中。
这样不仅能够增加广告的趣味性，还能让受众更容易理解和接受广告的内容。
（四）视觉冲击运用精美的画面、独特的色彩搭配和震撼的特效，给受众带来强烈的视觉刺激。
比如汽车广告中酷炫的车型展示和高速行驶的场景。
广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想
广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想一、消费者心理分析1.1 消费者决策过程在广告行业中，了解消费者的心理和行为是非常重要的。
消费者决策过程通常可分为六个阶段：需求引发、信息搜索、评估比较、购买决策、购买后评价以及再购买。
通过了解这些阶段，广告创意可以更准确地满足消费者需求。
1.2 消费者心理驱动力消费者的心理驱动力会影响他们对广告的反应。
其中包括认知因素（例如知觉、注意力、记忆）、情感因素（例如态度、情绪）和社会因素（例如群体影响）。
了解这些心理驱动力有助于广告从感性和理性两个方面来吸引消费者。
1.3 个体差异与目标受众每个人都有不同的个体差异，如年龄、性别、教育水平和文化背景等。
目标受众定位对于广告创意至关重要，不同群体对广告的接受度不同，因此需要根据目标受众来调整广告内容和表达方式。
二、广告创意设想2.1 利用情感吸引消费者情感因素在广告中起着重要作用。
利用欢乐、温馨、幽默等情感元素可以让广告更容易引起消费者的注意，并加强品牌与消费者之间的情感连接。
2.2 突出产品特点和优势广告创意应该突出产品或服务的特点和优势，以便让消费者了解其独特之处。
通过强调产品的功能、性能、质量或创新等方面来吸引消费者。
2.3 引起观众兴趣和好奇心在设计广告时，应该注重通过视觉效果或故事性来引起观众的兴趣。
这可以是一个引人入胜的故事情节、一个有趣的场景或使用令人惊艳的视觉效果等。
2.4 提供针对目标受众的个性化体验个性化体验对于吸引消费者至关重要。
利用数据分析以及精准定位，为不同目标受众提供个性化的广告体验，从而满足他们的需求并增强他们与品牌之间的联系。
2.5 利用社交媒体与消费者互动社交媒体是当下最重要的营销渠道之一。
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动，提供有趣的内容和具有吸引力的广告创意，以增加品牌知名度和吸引更多潜在消费者。
2.6 利用明星或名人代言邀请合适的明星或名人代言产品可以极大地提升品牌形象和产品认可度。
用户心理操控高效广告方案的心理技巧
用户心理操控高效广告方案的心理技巧在当今竞争激烈的市场环境下，有效地吸引和影响消费者的购买决策变得至关重要。
广告作为一种主要的营销工具，通过心理技巧来操控用户心理，成为许多企业在市场上脱颖而出的关键。
本文将介绍一些有效的用户心理操控高效广告方案的心理技巧，帮助企业制定更具吸引力和影响力的广告策略。
第一，利用情感共鸣情感共鸣是一种有效的用户心理操控技巧，通过触动消费者的情感需求来吸引他们的关注。
广告创意可以采用情感化的故事情节，通过展现产品或服务对用户生活的积极影响，引发消费者的情感共鸣。
例如，一则关于亲情的广告可以通过讲述一个温馨的家庭故事，打动消费者的内心，使他们更愿意购买与家庭关系相关的产品。
第二，运用社会认同人类天性中有一种强烈的社会认同需求，人们通常会受到周围同伴或社会群体的影响。
利用社会认同的心理技巧，广告可以打造一种“大众选择”的氛围，通过展示大量消费者对产品或服务的认同和愿意购买的情况，来影响更多人做出购买决策。
例如，一则汽车广告可以展示许多人在驾驶该汽车时自豪或享受的场景，传递出一种“大家都在选择它”的信息，从而在潜移默化中影响其他消费者的购买意愿。
第三，利用紧迫感人们对于失去机会的恐惧让他们更积极地采取行动。
广告可以利用这种心理，通过设置限时优惠、限量发售等方式来制造紧迫感，刺激消费者尽快购买。
例如，一则电商平台的广告可以宣传“限时折扣，只剩最后24小时”，让消费者明白抓住购买机会的紧迫性，从而促使他们立即行动。
第四，运用社交认同社交认同是指人们在决策过程中会倾向于与身边的人保持一致。
通过在广告中展示社交认同，如明星代言、专家推荐、用户口碑等，来增强产品或服务的可信度和吸引力。
人们往往更容易相信自己信任的人，当他们看到自己喜欢的明星使用某个产品时，会更倾向于购买该产品。
因此，广告可以运用这种心理技巧来操控用户心理，达到更高的广告效果。
第五，利用损失厌恶人们通常对于失去某物比得到某物更敏感，即损失厌恶心理。
3420-广告创意营销与受众心理把握-6页精选文档
广告创意营销与受众心理把握摘要: 眼动技术被认为是研究广告注意心理的最佳手段之一。
文章从广告创意和受众主体两个方面综述了国外对平面广告受众注意心理研究所取得的有益成果，并指出了目前研究中依然存在的一些问题。
关键词眼动研究，平面广告，注意。
“平面广告泛指以二维空间形式存在的，并通过印刷复制来实现其实用价值以及进行信息传达和发布的一类广告媒介。
……它可以充分利用大众传播媒介如报纸、杂志、电话黄页、旅游指南等大量的发行和与公众的高接触率，以及对于市场的广阔覆盖率来更快更准地抓住目标消费者群体。
”[1]这一广告形式虽然给业主带来了较佳的商品传播机会，但具体到每一则广告，品牌的生死在于消费者眨眼之间[2]。
受众的注意资源是有限的，然而现有商业广告在成倍地增长，费用也在成倍地投入，因此广告人面临的困境是，如何让自己的广告在海量的商品信息中脱颖而出，抓住受众的眼球，并使之维持较持久的注意。
?现实的困境是研究课题的最佳来源之一。
平面广告的受众注意心理特点也自然成了国外众多学者倍感兴趣的研究对象。
他们采用诸多研究方法从不同侧面对这一现象进行了较全面而富有成效的探讨。
其中，眼动技术被认为是洞悉消费者信息采集行为的最佳工具，特别适用于研究广告呈现时受众快速而自动的加工过程[3]，因此，本文仅综述使用这一方法所取得的有益成果。
来自其他方法的发现笔者将另撰文介绍。
注意的基本功能是对信息的选择，它受到许多因素的影响，但总的说来不外乎主客观两个方面。
因此我们分平面广告自身特点和受众状态两大部分进行阐述，文章最后给出笔者对现有研究的评价。
1 平面广告自身特点对受众注意的影响1.1 广告三要素的贡献平面广告大多包含品牌、图片、文案三大要素。
品牌要素是指广告中诸如品牌名称、商标(trademark)等与品牌识别有关的视觉线索。
文案是指品牌要素之外的文字信息。
图片是品牌要素之外的所有非文字信息[4]。
这三者及各自表面积大小对广告吸引力的贡献如何？受众注视广告时，是否存在某种规律性的扫描路径？怎样匹配各种要素才能最大化地吸引受众的注意？这类问题长期以来是业内人士关注和争论的焦点之一。
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广告创意营销与受众心理把握广告创意营销与受众心理把握摘要: 眼动技术被认为是研究广告注意心理的最佳手段之一。
文章从广告创意和受众主体两个方面综述了国外对平面广告受众注意心理研究所取得的有益成果，并指出了目前研究中依然存在的一些问题。
关键词眼动研究，平面广告，注意。
“平面广告泛指以二维空间形式存在的，并通过印刷复制来实现其实用价值以及进行信息传达和发布的一类广告媒介。
……它可以充分利用大众传播媒介如报纸、杂志、电话黄页、旅游指南等大量的发行和与公众的高接触率，以及对于市场的广阔覆盖率来更快更准地抓住目标消费者群体。
”[1]这一广告形式虽然给业主带来了较佳的商品传播机会，但具体到每一则广告，品牌的生死在于消费者眨眼之间[2]。
受众的注意资源是有限的，然而现有商业广告在成倍地增长，费用也在成倍地投入，因此广告人面临的困境是，如何让自己的广告在海量的商品信息中脱颖而出，抓住受众的眼球，并使之维持较持久的注意。
?现实的困境是研究课题的最佳来源之一。
平面广告的受众注意心理特点也自然成了国外众多学者倍感兴趣的研究对象。
他们采用诸多研究方法从不同侧面对这一现象进行了较全面而富有成效的探讨。
其中，眼动技术被认为是洞悉消费者信息采集行为的最佳工具，特别适用于研究广告呈现时受众快速而自动的加工过程[3]，因此，本文仅综述使用这一方法所取得的有益成果。
来自其他方法的发现笔者将另撰文介绍。
注意的基本功能是对信息的选择，它受到许多因素的影响，但总的说来不外乎主客观两个方面。
因此我们分平面广告自身特点和受众状态两大部分进行阐述，文章最后给出笔者对现有研究的评价。
1 平面广告自身特点对受众注意的影响1.1 广告三要素的贡献平面广告大多包含品牌、图片、文案三大要素。
品牌要素是指广告中诸如品牌名称、商标(trademark)等与品牌识别有关的视觉线索。
文案是指品牌要素之外的文字信息。
图片是品牌要素之外的所有非文字信息[4]。
这三者及各自表面积大小对广告吸引力的贡献如何？受众注视广告时，是否存在某种规律性的扫描路径？怎样匹配各种要素才能最大化地吸引受众的注意？这类问题长期以来是业内人士关注和争论的焦点之一。
眼动研究为以上问题提供了一些有意义的参考。
Wedel和Pieters在研究中将个全页广告夹在二本消费类杂志中，所有广告均含有图片、文案、商标三大要素。
两本杂志以随机的顺序分配给88名被试（年龄19~52岁之间），要求她们以各自的阅读习惯翻阅。
眼动仪适时进行记录。
结果显示，被试注视图片的次数最多，文案居次，品牌获得的注视次数最少。
但因图片所占的平均面积最大，然后是文案、品牌要素，因此，若结合面积因素加以考虑，此时，品牌要素的优势便凸显出来，它在单位面积上所获得的注视次数最多，然后才是文案与图片。
这说明，品牌要素是广告中最具意义的[5]。
这一结果与他们早期的发现是一致的——根据平均的凝视时间计算，广告构成要素的吸引力从大到小依次是：标题、图片、文案主体[6]。
为了获得更佳的外部效度，Pieters等再次进行了一项较大规模的实验[4]。
这一次的研究运用眼动仪记录了3600多名消费者对1636张全页杂志广告的阅读情况。
在控制受众的产品卷入度、动机水平、品牌熟悉性等干扰变量的条件下，重点探讨平面广告中图片、品牌、文案三种构成要素以及各自大小在吸引受众注意方面的作用。
结果显示：（1）相对文案与品牌，广告中的图片在吸引注意力方面具有明显优势，并受其大小影响较小。
（2）文案的吸引力往往与其大小成正比，随着广告中文案部分所占表面积的增加，整个广告的吸引力在提升。
研究者认为，个体的图片知觉作为一种情境知觉在遗传上发生较早，并更多地依赖于自动、平行、快速、只需较少努力的前注意加工，这样只要匆匆几瞥便能领略其中要旨。
另外一个可能原因是图片比文案更具变化性。
而文案知觉依赖于主动、系列、慢速、需要意识努力的集中性注意加工。
同时，文案的信息往往被高度浓缩，单位面积上比图片知觉需要更多注意资源的投入，因此广告文案要素面积的增加，便有可能提高其吸引力。
（3）品牌要素表面积的增大并不给整个广告的吸引力带来负面影响。
研究者认为，这一实验结果可能会减少许多广告人的担心，这些人往往认为突出品牌要素会导致受众更快地跳过该广告页。
另外，品牌熟悉虽降低了受众对该品牌要素的注意，同时却提高了他们阅读文案的兴趣。
总效应上并没有降低整个广告的吸引力。
受众阅读广告时，尽管方式各异，但也表现出了一定程度的扫描规律。
Rayner等对此进行了有益的探讨[7]。
他们在实验中要求24名被试在所呈现的24张全页彩色平面广告中有目的地搜集汽车或护肤品的商品信息，适时记录了眼动情况。
结果显示：（1）被试对图片的平均注视时间（266ms）显著长于对文案的注视（226ms）；平均眼跳距离的差异也十分显著：图案部分为4.5°，文案为3.1°。
（2）尽管被试阅读广告时的扫描路径难以量化，但也的确表现出了许多突出的特点。
被试往往从广告中的大字体（标题）开始注视（不管大字体文案所处的空间位置如何），然后或者很快地扫视一下图片部分，而更多的是直接阅读小字号文案，最后才注视图片。
Rayner等认为这反映了个体阅读理解过程中的文字取向性，这可能是人们在多年处理文字与图片共存的信息时所使用的为时甚久的一种策略。
（3）被试虽花了相当的时间用于阅读文案，但只有当文案较短时（1~3行）才会将其看完，一旦遇到较多的文字（15行以上），便没人扫描完所有内容。
有趣的是，被试在长短差异悬殊的文案要素上所花的时间大致相等。
（4）被试或者在注视之初或者阅读文案以后，但无一例外地扫视了产品的品牌标识（brand logo）。
1.2 广告创新性的效果研究广告创新性（originality）是指广告某种程度地偏离产品、品牌、媒体或创意的常态，给人以独特、与众不同、新颖、出人意料的体验[3]。
有人认为创新性是广告赢得竞争的金钥匙，能提高整个广告的吸引力及可记忆性[8]。
然而也有人认为，创新性可能给广告带来双重危险：其一是会导致对品牌信息的分心，随之便会降低对产品的记忆。
其次，创新性的广告一旦被受众所熟悉则又可能降低整个广告的吸引力[3]。
事实胜于雄辩。
Pieters等的眼动研究为我们认识广告创新性的效果提供了实验依据[3]。
他们记录了119名被试（64男，55女）浏览58个全页广告时的眼动数据，并进行了品牌记忆的测量。
为了区分创新性和熟悉性水平，每一实验用广告由四个评价人分别根据这两个维度在七点量表上进行了评分。
结果显示，（1）随着广告创新性水平的提高，被试对广告品牌的注意也在提高。
如果控制大小因素的影响，创新性对品牌要素注意的贡献高于对图片注意2.5倍。
（2）广告创新性与熟悉性的交互作用显著。
创新性与熟悉性水平两者都高的广告，其品牌元素获得了最多的注意，而熟悉但不具创新性的广告的吸引力最低。
这说明，创新性广告并不因熟悉而降低其吸引力，相反，高水平的熟悉性实际上加强了创新性广告的注意效果。
（3）广告中三类要素所获得的注意对品牌记忆准确性都有显著贡献。
但品牌要素的贡献值最大，大约5倍于文案、3倍于图片要素的贡献。
这提示广告创新性和熟悉性通过提高三种要素的吸引力（特别是品牌）而提高了品牌记忆的效果，受众通过更多注意该广告品牌、文案和图片从而增加了其记忆中可搜索信息的总量或降低其提取阈值，最终提升了品牌记忆的准确性。
Krugman等的研究也证实广告中的创新元素对受众注意有易化作用。
他们对青少年阅读香烟广告中健康警示语（health warnings）的情况进行了探讨，其实验中设计有两类警示语：法定的医生常规警告（mandated Surgeon General Warnings）与新颖的警示（new warnings）。
他们将含有这两类警示语的香烟广告嵌入流行杂志中交由326名青少年被试阅读，并适时进行眼动记录。
结果显示，新颖的警示语明显比常规警告吸引了更多青少年的眼球，同时也更快地获得了被试的注意[9]。
1.3 广告重复呈现的影响为了使品牌信息能最终传达至潜在目标消费群体或者维持其在受众记忆中的痕迹不被消退，广告重复呈现（repeated advertising exposure）似乎是商家的最佳选择之一。
然而，眼动研究发现，随着重复次数的增加，受众对该广告的注意水平会降低。
Pieters等在眼动研究中设计了两个分实验[10]。
在第一个分实验中，随机选了68名消费者（19~52岁）作为被试。
按预定顺序向被试呈现一系列广告幻灯片。
被试的动机水平（motivation）与广告诉求质量（argument quality）得到系统控制，以探讨在不同的受众状态与刺激状态下重复效应是否具有普遍性。
这一实验具有较高的内部效度，但其外部效度低。
第二个分实验是第一个实验的扩展与补充，目的是为了获得较高的生态效度。
实验中广告以一种更自然的方式呈现，即将广告夹于电子杂志中，同时对呈现顺序进行了控制，要求被试以平常翻阅杂志的方式进行。
该实验用了118名被试，在眼动记录前，被试完成一个简单的问卷，问卷包括社会人口统计学特征和产品评价两部分。
产品评价部分要求被试在五点量表上评价了28类产品，其中两种是目标产品，从而获得了不同被试对目标产品更自然的动机状态，并按得分的四分位将动机分成四个水平。
结果发现，（1）与扫描路径理论的预测相吻合，重复呈现时，被试扫描广告要素的顺序没有发生改变。
他们对广告的扫描路径很大程度上在第一次呈现时就已确立，以后观看同一广告时便很难改变。
而且，扫描路径并不受被试动机水平和广告诉求质量的影响。
（2）重复呈现显著降低了被试对广告及广告各要素的注意水平，从第一次到第三次呈现，对广告的注视时间几乎以50%的速度递减。
而且，这种递减并不受广告诉求质量的影响。
研究者认为，尽管高质量的诉求可能提高其首次呈现时受众的注意水平，但并没有给重复时带来任何新的信息，当受众相信他们曾见过该广告时，便激活了与第一次呈现时的同一反应，因而导致注意时间的缩减。
1.4 广告物理特性的影响基础心理学研究指出，刺激物的大小、色彩、空间位置等物理特性对注意影响明显，这些特性的强烈对比往往能使刺激物从背景中凸显出来，并以自下而上的方式引导个体的选择性加工[11]。
受众对广告的认知自然也会受到这些因素的影响。
如，Bogart等发现占报纸半个版面以上的广告获得的注视时间与注视频率均显著高于较小的广告[12]。
Bernhard研究显示，广告文案置于插图底部时比置于插图上部更能吸引受众的注意[13]，这与有关研究认为图像位于视野上方会得到更佳编码的观点相吻合[14]。
对广告物理特性较为系统的探讨来自Lohse等人的研究。