蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计毕业设计论文
常温酸奶营销策划方案
常温酸奶营销策划方案一、市场概况分析1.1 常温酸奶市场发展情况常温酸奶，即室温下保存，不需要冷藏的酸奶产品。
自问世以来，一直备受市场关注并逐渐发展壮大。
市场数据显示，常温酸奶市场规模逐年扩大，在整个乳制品市场占有重要份额。
与传统冷鲜酸奶相比，常温酸奶具有便携、操作简便、口感好等优势，深受消费者喜爱。
1.2 常温酸奶市场竞争情况目前，常温酸奶市场竞争激烈，竞争对手众多，产品品牌多样。
主要竞争者包括国内外知名乳制品企业，如蒙牛、伊利、三元等；同时，一些小型、新兴的乳品企业也以自然、有机等特点进入市场。
他们通过不同的营销手段和各自的品牌优势争夺市场份额。
1.3 常温酸奶市场消费特点随着生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对于健康、营养的需求逐渐增加。
常温酸奶作为一种健康、营养的乳制品，受到越来越多消费者的青睐。
尤其是消费年轻群体更加关注产品的新鲜、口感和品质。
二、目标市场与目标群体选择2.1 目标市场选择针对常温酸奶的特点，我们选择以一二线城市为主要目标市场。
这些城市人口密集，消费能力较强，对于饮食健康有较高的认知度。
2.2 目标群体选择2.2.1 市场细分根据消费者的需求特点及购买行为，将常温酸奶的目标群体细分如下：- 年龄群体：以20-35岁为主要目标群体。
这个年龄段的消费者更为健康意识明显，对于营养和健康的关注度高。
- 收入群体：以中高收入群体为主要目标群体。
这个群体对于产品的品质和价格敏感度较高。
- 工作类型：注重工作和生活平衡的白领和年轻家庭为主要目标群体。
- 健康问题：目标群体中有一些人存在一些健康问题，如肠胃不适、易疲劳等，他们倾向于选择常温酸奶来改善身体状况。
三、产品定位及特点3.1 产品定位针对目标市场及目标群体的需求，我公司将产品定位为“健康、营养、方便、美味”的常温酸奶。
3.2 产品特点- 健康营养：使用天然牛奶发酵，不含防腐剂和人工添加剂，保留了牛奶中的营养成分，如蛋白质、维生素、钙等。
蒙牛校园营销策划方案
蒙牛校园营销策划方案一、背景介绍蒙牛作为中国奶制品行业的领军企业，在市场上拥有广泛的影响力和知名度。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛需要采取新的营销策略来保持其市场地位和品牌形象。
校园市场作为年轻人群体的聚集地，对蒙牛来说是一个非常重要的营销渠道。
因此，本文将探讨蒙牛在校园营销方面的策划方案。
二、目标和目标受众1. 目标- 提升蒙牛在校园市场的品牌知名度和形象。
- 增加蒙牛产品在校园市场的销量。
- 建立和维护蒙牛与年轻人群体之间的良好关系。
2. 目标受众主要针对年轻人群体，包括大学生、高中生以及其他在校学生。
这些人群通常对新鲜、时尚和健康的产品有较高的兴趣。
三、策略和实施措施1. 策略一：校园广告宣传在校园内设置蒙牛广告牌、海报、宣传展板等，以吸引学生们的注意力。
广告内容应重点突出蒙牛产品的优点，例如高品质、健康、口味多样等。
实施措施：- 与学校合作，在校园内指定区域设置蒙牛广告牌和宣传展板。
- 与学生会、社团等学生组织合作，将蒙牛广告内容宣传至学生群体。
- 发放蒙牛产品的小样品或优惠券给学生，以吸引他们品尝和购买。
2. 策略二：校园促销活动举办校园促销活动，以增加蒙牛产品在学生中的销量。
促销活动可以是优惠券、打折优惠、赠品等形式，以吸引学生们购买蒙牛产品。
实施措施：- 与学校合作，在学校食堂或超市的特定区域设置蒙牛产品陈列和促销区。
- 举办蒙牛产品品鉴会，邀请学生参与，通过品尝和了解产品，增加对产品的认知和信任。
- 结合节日和特殊场合，举办蒙牛产品的限时促销活动，如情人节、校庆活动等。
3. 策略三：校园合作推广与校园内餐饮、咖啡店等合作推广，以扩大蒙牛产品的影响力和销售渠道。
通过与学校的合作，蒙牛可以更直接地接触到学生这个目标受众。
实施措施：- 与学校食堂、餐饮店等合作，推出蒙牛特色饮品或套餐，以增加蒙牛产品的销量。
- 在学校咖啡店、图书馆等场所提供蒙牛产品的免费试喝活动，吸引学生前来品尝。
纯甄牛奶商业计划书doc
纯甄牛奶商业计划书篇一：酸奶市场调研及其新产品开发调研题目酸奶市场调研及其新产品开发学生姓名学号专业班级指导教师院系名称年月日常温酸奶市场调研及新产品开发摘要：在乳饮料市场中除牛奶大受欢迎外，酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。
常温酸奶属于我国的新型产品，保质时间相比于低温酸奶较长较为方便，被视为新兴饮料之一，营养丰富，味道香滑可口，有益健康，故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。
常温酸奶的优点将会迎合消费者及学生、老人以及生活在快捷拍的上班族等特殊人群的需要，这些客观因素决定了发展常温酸奶市场的前景是十分广阔。
因此，常温酸牛奶具有良好的开发前景。
关键词：常温酸奶，市场，发展现状，调查，品牌，新产品1 绪论1.1 酸奶定义常温酸奶又叫“灭菌型酸奶”。
跟低温酸奶(活菌型酸奶)相比，它在经过乳酸菌发酵后，再次经过了热处理，杀灭了酸奶中活的乳酸菌，因此，它可以在常温下销售和存放。
1.2 产品背景早在公元前3000多年以前，居住在土耳其高原的古代游牧民族就已经制作和饮用酸奶了。
最初的酸奶可能起源于偶然的机会。
那时羊奶存放时经常会变质，这是由于细菌污染了羊奶所致，但是有一次空气中的酵母菌偶尔进入羊奶，使羊奶发生了变化，变得更为酸甜适口了。
这就是最早的酸奶。
牧人发现这种酸奶很好喝。
为了能继续得到酸奶，便把它接种到煮开后冷却的新鲜羊奶中，经过一段时间的培养发酵，便获得了新的酸奶。
公元前XX多年前，在希腊东北部和保加利亚地区生息的古代色雷斯人也掌握了酸奶的制作技术。
他们最初使用的也是羊奶。
后来，酸奶技术被古希腊人传到了欧洲的其它地方。
20世纪初，俄国科学家伊·缅奇尼科夫在研究保加利亚人为什么长寿者较多的现象时，调查发现这些长寿者都爱喝酸奶。
他还分离发现了酸奶的酵母菌，命名为“保加利亚乳酸杆菌”。
缅奇尼科夫的研究成果使西班牙商人萨克·卡拉索很爱，他在第一次世界大战后建立酸奶制造厂，把酸奶作为一种具有药物作用的“长寿饮料”放在药房销售，但销路平平。
纯甄广告策划方案
纯甄广告策划方案1. 概述本文档旨在提供一份纯甄广告策划方案，以帮助纯甄品牌更好地宣传和推广其产品。
通过精心策划的广告活动，纯甄可以增强品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多潜在客户的关注和购买。
2. 目标受众针对纯甄产品的特点和定位，我们将主要面向以下目标受众进行广告宣传：1.健康追求者：这一群体注重健康饮食，追求高品质的食品，他们对于食品的营养成分和原材料有较高要求。
纯甄作为一款低糖、高蛋白的优质酸奶产品，能够满足他们对健康生活的追求。
2.年轻女性：纯甄作为一款轻食，有助于维持身材和美容，对于年轻女性具有很大吸引力。
我们将以纯甄消脂、养颜的特点，将目标受众的购买欲望激发起来。
3.运动健身人群：这一群体追求均衡饮食，纯甄高蛋白的特点能够满足他们对于快速恢复体力的需求。
我们将强调纯甄作为运动后的营养补充品，能够帮助提高运动效果。
3. 广告目标通过本次广告活动，我们将追求以下目标：1.增强品牌知名度：通过多样化的广告媒介和推广渠道，将纯甄品牌的知名度提升至一定水平，使更多的潜在客户对纯甄有所了解。
2.增加产品销量：通过针对不同目标受众的广告宣传，提高纯甄产品的购买率，从而增加销售额。
3.塑造健康形象：通过强调纯甄的低糖、高蛋白的特点，塑造纯甄作为健康饮品的形象，吸引更多健康追求者购买。
4. 广告策略4.1 主题和创意主题：纯正自然，健康生活通过这个主题，我们将强调纯甄酸奶的纯正自然生产工艺和高品质的产品特点，以及它对于健康生活的积极影响。
我们将通过文字和视觉的组合来呈现纯甄的核心竞争优势。
创意：•自然生活的画面：我们打算使用一系列自然环境的图片，如田野、牧场和草地等，展示纯甄酸奶的纯净和天然之美。
•品质的细节：通过放大纯甄酸奶的细节，如乳白色、丝滑和均匀的质地，突出产品的高品质。
•满足口感：通过描述纯甄的丰富口感，如绵密、顺滑等，以及配以美食搭配图片，吸引潜在客户的注意力。
•健康生活的场景：我们将通过展示各个年龄段的人们在运动、工作、休闲等场景下饮用纯甄的图片，强调纯甄作为一款适合各种生活场景的健康饮品。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
蒙牛营销策划方案(二)2024
蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。
5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。
纯甄酸奶营销策划方案标题
纯甄酸奶营销策划方案标题第一部分：市场背景与竞争分析1.1 市场背景分析酸奶是一种含有益生菌和乳酸菌的乳制品，具有益生菌活性、促进消化等多种益处。
在近年来，随着健康饮食观念的普及和中国消费者对保健品的认可度不断提高，酸奶市场不断发展壮大。
纯甄酸奶作为国内知名的高端酸奶品牌，以纯净、健康、纯正的口感和产品品质赢得了广大消费者的青睐。
纯甄酸奶凭借其高品质的产品和独特的品牌定位，已经在中国市场上占据了一定份额，但仍面临着激烈的竞争。
1.2 竞争分析在中国的酸奶市场，主要竞争对手有伊利、蒙牛、三元等大品牌。
这些品牌实力雄厚，具有广泛的渠道和广告资源，它们通过大规模的广告宣传、产品创新和市场营销策略来保持市场占有率。
与竞争对手相比，纯甄酸奶具有以下优势：- 产品品质卓越：纯甄酸奶采用全新鲜乳，经过严格的品质控制，保证产品的新鲜度和口感。
- 品牌形象独特：纯甄酸奶以简约典雅的包装设计和“纯净之美”的品牌理念，强调纯正和健康的形象，与众不同。
- 目标消费群体明确：纯甄酸奶的目标消费者是注重生活品质、关注健康的中高端人群，这一定位在市场中具有一定的差异化优势。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标- 提升品牌知名度：通过多渠道的广告宣传，将纯甄酸奶打造成消费者心中的高端酸奶品牌。
- 提高市场份额：通过产品创新和营销活动，提高纯甄酸奶在中国市场上的市场份额。
- 建立品牌忠诚度：通过提供个性化的服务和高品质的产品，建立消费者对纯甄酸奶的忠诚度。
2.2 营销策略2.2.1 品牌宣传- 提升品牌知名度：通过电视、广播、网络和户外等多种媒体渠道的广告投放，向消费者传递纯甄酸奶的品牌理念和产品优势，增加品牌知名度。
- 名人代言：选择知名健康、时尚、美容领域的明星作为纯甄酸奶的品牌代言人，增加产品的曝光度和号召力。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享纯甄酸奶的品牌故事、活动和优惠信息。
2.2.2 产品创新- 推出多种口味和包装：通过不断推出新口味和个性化的包装设计，满足不同消费者的口味和需求，增加产品的选择性。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
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目录一、公司的基本概况 (1)1.公司概况 (1)2.核心产品介绍 (1)二、营销策划分析 (1)1. 分析营销机会 (2)1.1产品信息与衡量市场需求 (2)1.2分析消费者特点和购买行为 (2)1.3分析行业与竞争 (2)2.开发营销策略 (2)2.1市场定位策略 (2)2.2选择和管理营销渠道 (3)2.3产品自身定位 (3)三、纯甄常温酸奶营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.促销策略 (4)四、营销策略的实现途径 (4)1.活动前期宣传准备内容 (4)2.营销目标 (4)3.活动主要目的 (5)4.活动日期 (5)5.活动主题 (5)6.销售形式 (5)7.营销反思 (5)五、结语 (5)蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计摘要:通过蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案的设计，并对蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计具体分析，得出对常温酸奶营销策划方案优化的方案设计。
关键词:纯甄酸奶营销方案营销设计Mengniu Chunzhen Yogurt Marketing Plan DesignAbstract: By Mengniu Chunzhen yogurt of normal temperature, marketing plan design and of Mengniu Chunzhen yogurt of normal temperature, marketing planning scheme design of a concrete analysis, that of yogurt of normal temperature, marketing planning scheme optimization design. Key words: Chunzhen yogurt of normal temperature marketing plan marketing design一、公司的基本概况1.公司概况公司名称为内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，是一家已上市的公司，总部在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
剧2015年公司公布的业绩报告显示，2014年度销售额达500亿元，净利润23.5亿元。
蒙牛公司创始人牛根生于1999年创办蒙牛乳业，2005年成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都为中国第一，是中国领先乳制品供应商，专注于研发适合国人的乳制品；主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
公司的宗旨是为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品；公司的管理理念是用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生；产品的特点为卫生、天然、纯净、优质、新鲜、健康、时尚。
2.核心产品介绍蒙牛新研制了一款常温酸奶:纯甄。
蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精、防腐剂的高端酸牛奶产品。
严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使纯甄酸牛奶的口味简单纯净。
常温纯甄酸牛奶采用六层复合利乐钻的外包装技术，常温下可密封保存5个月。
蒙牛牛奶其他的主要的三支单品有蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。
低温奶产品有冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等；常温液态奶则有酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶等。
二、营销策划分析营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为,以满足消费者需求和欲望为核心。
本人在营销策划设计上以先分析营销机会为基础，了解市场的需求和消费者的心理，再开发营销策略，定位好市场及产品自身，最后策划营销方案，从而完成此次设计。
1. 分析营销机会1.1产品信息与衡量市场需求蒙牛秉承自然、简单的理念，引用丹麦先进的生产技术，甄选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，不添加香精、色素、防腐剂，保留纯粹的营养和美味。
采用六层复合利乐钻的外包装技术，常温下密封保存5个月。
对于现场市场而言，常温酸奶是新产品，发展前景还很可观，且在此之前有莫斯利安的出售，让消费者对常温酸奶有了一定的了解，使消费者对本产品有太多的疑虑。
本产品的“三不添加”使得消费面更广，适合更多的年龄层，新产品的推出让消费者也有了更多的选择。
单从定价上看，本产品和传统酸奶价格没有很大差别，两者都介于5~6元之间，但是传统酸奶保质期一般都是7天至半个月，并且要求冷藏，本产品保质期在常温下能达到5个月。
传统酸奶需要保持冷链运输，但在农村及三四线城市冷链不完善、物流相对不发达，很难保证质量稳定，导致部分有需求的人群不方便购买饮用，而常温酸奶可以解决这些问题。
1.2分析消费者特点和购买行为现购买酸奶的主要消费群体主要有三类：儿童，青少年，中、青年女性，而他们购买这类产品的都有着共同目的，如对自身健康的需求；酸奶的休闲性质也是酸奶消费的重要原因；口感在这三种人群中是选择的首要因素，再是品牌和价格；现如今消费者对于活性乳酸菌的认知度偏低，因此在各项活动中对消费者进行引导和教育很重要。
绝大多数消费者购买商品时缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，在多数情况下往往受感情的影响更多，因此，消费者容易受到广告宣传、商品包装、装潢以及其他促销方式的影响，产生购买的冲动。
1.3分析行业与竞争近年，在乳制品行业，常温酸奶是新成长起来的品类，增长速度迅猛，据提供的数据显示，目前在所有的乳制品类型中常温酸奶增长速度最快，去年冷藏酸奶销售额增幅为14%，而常温酸奶则有120%。
最先推出常温酸奶的是光明乳业的莫斯利安，一经推出就获得市场许可并取得成功。
后又推出了伊利的安慕希和蒙牛的纯甄，虽然最先推出该品类的莫斯利安取得了巨大成功并有了一定的市场地位，但是我公司凭借自己的特色也占据了一定的市场份额。
2.开发营销策略关于开发营销策略方面，首先需要充分了解现在的市场，分析市场，市场定位，再开拓市场，使本产品成功顺利的进军市场。
2.1市场定位策略市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特质或属性的重要程度，强有力的塑造出本企业与众不同、给人印象鲜明的个性或形象，并传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
据研究发现，因现在有许多的食品都离不开食品添加剂，所以有一部分人群为了自己和家人的身体健康非常在意原材料、配方和工艺。
根据精准人群和目前的产品现状，本产品制定了三个目标，一是提升品牌知名度，二是做互动营销，三是向市场要销量。
蒙牛公司在市场上已经有了较高的知名度，现需要的是在蒙牛品牌的基础上提高纯甄的知名度，可通过网络及广告等形式；充分利用互联网可以传递多媒体信息的特点，让顾客通过视觉、听觉等来实现对品牌的感性认识，易于让消费者区分与其他公司相关产品的不同，例如根据现在“低头族”的特点，在各手机软件投放广告，在早晚上班高峰期是首页焦点位置投放，集中推广。
2.2选择和管理营销渠道营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
在选择渠道成员需考虑以下因素：经商的年数；经营的其他产品；成长和盈利记录，偿付能力；合作态度以及声誉等。
可采用下列形式来激励和管理渠道成员：强制力量、报酬力量、法律力量、专家力量、参考力量等。
我们可选择声誉较好，经商年数教久，盈利较多，有偿付能力的超市和市场作为我们的营销渠道，例如大润发，步步高，沃尔玛等大型超市；也需选择一些小市场来推广我们的产品，如在学院和校区等地方设点。
2.3产品自身定位产品价格适中，因先后有莫斯利安和安慕希推出该品类产品，所以我们的产品价格不能太高于他们，不然会引来消费者的不满，但同时也不能低于他们太多，否则消费者会感到疑惑和质疑本产品。
三、纯甄常温酸奶营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1.产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求，也就是要解决产品策略问题。
就价值而言纯甄酸奶营养高，好吸收；从外形上看外包装简洁，设计精美时尚，突出产品的特色和形象；文化上秉承自然、简单的理念，引用丹麦先进的生产技术，保留纯粹的营养和美味；对使用者来说无添加的配方使其口味简单，适合全家人饮用。
关于产品特色是不添加香精、色素和防腐剂，进口丹麦菌种（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌），常温下也可保存5个月。
2.价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。
所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
时代在进步的同时，消费者对产品的要求也在提高，体现产品的时尚、健康成为企业进行新产品策划的一个重要考虑因素，就优质方面占据的重要性日益加重，所以纯甄酸奶具有良好的市场前景。
现本公司具有强大的实力和规模，有一定的品牌知名度和市场占有率，可以带来多种销售的渠道，在控制力上具有优势。
3.促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。
是指企业如何通过人员推销、广告、公关关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
促销策略方式可以采用：广告、人员促销、营业推广、公共关系等。
本产品主要用人员促销，人员促销具有很大的灵活性；具有选择性和针对性、完整性和有公共关系的作用。
促销竞争需要战略性的提早规划，可以从以下三方面做准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量。
管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。
四、营销策略的实现途径营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。
本人方案主要包括行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、本产品的机会，产品策略、产品的自身定位、渠道策略及选择等。
1.活动前期宣传准备内容在活动场地搭建模拟仓库，准备活动中需要的物品，招聘到临时的主持人主持该活动，以及现场需要的音响、话筒等道具。
足量的在销售时要销售的商品及赠品。