蒙牛牛奶营销策划书
蒙牛策划书
蒙牛策划书一、背景分析。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，以其优质的产品和卓越的品牌形象赢得了消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛需要不断创新和提升，以保持其在行业中的领先地位。
二、目标市场。
蒙牛的目标市场主要是中国乳制品市场，特别是城市中的中高端消费群体。
这部分消费者对产品质量和品牌形象有较高的要求，是蒙牛产品的主要消费者群体。
三、策划目标。
1. 提升产品质量，通过不断改进生产工艺和原料选择，提升产品的质量和口感，满足消费者对高品质乳制品的需求。
2. 塑造品牌形象，加强品牌宣传和推广，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 拓展市场份额，通过产品创新和市场营销活动，扩大蒙牛在乳制品市场的份额，提升市场竞争力。
四、策划内容。
1. 产品创新，引入国际先进的生产技术和设备，提升产品的质量和口感。
推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
2. 品牌宣传，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，通过广告、促销和公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，加强与零售商和超市的合作，扩大产品销售渠道，提升产品的覆盖面和销售量。
4. 消费者服务，建立完善的售后服务体系，提供更好的消费者体验，增强消费者对蒙牛品牌的信赖和忠诚度。
五、预期效果。
1. 产品销量增长，通过产品创新和市场拓展，提升蒙牛产品的销量和市场份额。
2. 品牌形象提升，通过品牌宣传和渠道拓展，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 市场竞争力提升，通过提升产品质量和拓展销售渠道，增强蒙牛在乳制品市场的竞争力和市场地位。
六、总结。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，需要不断创新和提升，以应对市场竞争和满足消费者需求。
本策划书提出了一系列的策划内容和目标，旨在提升蒙牛的产品质量和品牌形象，拓展市场份额，实现企业的可持续发展和增长。
蒙牛牛奶活动策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。
1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。
2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。
2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。
2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。
2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。
2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。
2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。
2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。
2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。
三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。
3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。
蒙牛国际市场营销策划方案
蒙牛国际市场营销策划方案一、市场分析随着全球化的进程不断推进，国际市场对于企业的发展变得越来越重要。
蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，已经在国内市场建立了强大的品牌影响力。
然而，要实现国际化的目标，蒙牛需要制定一个有效的市场营销策划方案。
1.1 国际市场潜力和机遇国际市场潜力巨大，不断增长的中产阶级和对乳制品的需求增加推动了乳制品市场的快速增长。
特别是在发展中国家，这种需求增长得更为迅猛，例如印度、巴西和中国等国家。
1.2 国际市场竞争情况国际乳制品市场竞争激烈，来自于欧洲、澳大利亚和新西兰等乳制品强国的竞争对手已经在国际市场上占据了较大的份额。
这些竞争对手在品质、品牌影响力和销售渠道等方面都具备显著优势。
1.3 目标市场的选择根据市场分析，蒙牛选择了一些潜力巨大的目标市场，包括印度、巴西和东南亚国家。
这些市场人口众多，经济发展迅速，对乳制品的需求也在不断增长。
二、市场定位和目标2.1 市场定位在国际市场上，蒙牛要强调自身的优势，提升品牌形象，建立良好的品牌认知和信任度。
鉴于蒙牛在市场上的知名度，可以将品牌定位为高品质、可靠和健康的乳制品供应商。
2.2 目标蒙牛国际市场营销策划方案的目标是在目标市场中建立起强大的品牌形象，成为当地消费者心目中首选的乳制品品牌。
通过不断地市场推广和产品创新，提高市场份额，并增加销售额。
三、市场推广策略3.1 品牌推广蒙牛要提高品牌的知名度和认知度，可以采取以下措施：- 在电视、广播和互联网媒体上投放品牌广告，以提高品牌曝光率；- 聘请当地知名明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力；- 联合当地优秀企业合作，开展联合营销活动，提升品牌形象。
3.2 产品创新为了符合不同国家和地区的消费者口味和需求，蒙牛需要不断进行产品创新：- 研发适应目标市场口味的新产品，例如印度市场的甜味乳制品、巴西市场的乳酸菌饮品等；- 提供符合当地消费者认同的产品包装，增加产品的吸引力；- 不断优化产品配方，提升产品质量。
蒙牛市场营销策划方案书
蒙牛市场营销策划方案书一、环境分析：1.1 宏观环境分析在当前全球化的背景下，中国乳制品市场正呈现出巨大的增长潜力。
中国正逐渐成为全球最大的乳制品消费市场之一。
然而，随着消费者对乳制品质量和安全的关注加大，中国乳制品企业面临着巨大的竞争压力。
在中国市场，蒙牛作为一家领先的乳制品企业，正面临着竞争对手的挑战。
同时，政府对乳制品行业的监管力度也在不断加强，迫使企业提高产品质量和安全标准。
1.2 微观环境分析蒙牛乳业拥有庞大的销售渠道和强大的品牌影响力。
然而，消费者对乳制品的需求在不断变化，尤其是对功能性和健康性乳制品的需求增长迅速。
另外，竞争对手不断涌入市场，给蒙牛带来了更大的竞争压力。
二、目标市场定位：2.1 目标市场根据蒙牛乳业的业务和现有产品线，我们将主要关注中国市场。
中国市场人口众多且消费能力不断增强，是蒙牛乳业的重要发展方向。
2.2 目标市场细分我们将会细分目标市场，主要包括婴幼儿配方奶粉、学龄儿童奶粉、成人奶粉、功能性乳制品等。
三、市场营销策略：3.1 产品策略蒙牛乳业将致力于提高产品质量和安全标准。
我们将加大研发投入，开发更多的高品质产品，以满足消费者对健康和功能性乳制品的需求。
此外，我们还将致力于提高包装设计和产品外观的吸引力，以提升产品的市场竞争力。
3.2 价格策略蒙牛乳业将采取适当的定价策略。
我们将根据不同产品的市场需求、成本和竞争对手的定价情况来确定最合适的价格。
在价格上，我们将采取一些折扣活动、促销活动等方式，以吸引更多消费者购买我们的产品。
3.3 渠道策略蒙牛乳业将进一步拓展销售渠道。
我们将通过与超市、便利店、电商平台等合作，增加产品的销售渠道。
同时，我们还将与其他乳制品企业建立合作关系，共同开发市场。
3.4 促销策略促销活动是推动销售的重要手段之一。
蒙牛乳业将通过多种促销活动来提高产品的销售量。
比如，在特殊节日，我们将推出一些特别的促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多消费者购买我们的产品。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间xx-10-01——xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面我整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-01——20xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛牛奶营销策划书(共)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(共)（一）引言：本文旨在为蒙牛牛奶制定一份全面的营销策划书，以提升其市场份额和品牌知名度。
本文将从市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点阐述，提出具体的建议和方案。
一、市场概述1. 描述当前牛奶市场的整体情况2. 分析市场的发展趋势和机遇3. 了解消费者对牛奶产品的需求和态度4. 调查竞争对手的产品和市场份额5. 分析市场的潜在机会和挑战二、目标群体分析1. 确定主要消费者群体的特征和需求2. 划分市场细分群体以更有针对性的营销3. 分析目标群体的购买行为和消费偏好4. 识别潜在的增长点和新兴市场5. 找出与目标群体互补的合作伙伴及渠道三、竞争优势1. 列出蒙牛牛奶的产品特点和优势2. 分析蒙牛品牌在市场中的声誉和信誉3. 探索蒙牛牛奶与竞争对手的差异化竞争策略4. 提出进一步提升产品质量和性能的改进方案5. 突出蒙牛的核心价值和品牌使命四、市场营销策略1. 设立明确的市场营销目标和销售指标2. 制定针对目标群体的产品定位和差异化策略3. 设计有效的品牌推广活动和宣传策略4. 探索新的销售渠道和营销模式5. 建立强大的市场营销团队和合作伙伴五、实施计划1. 确定详细的项目安排和时间表2. 制定财务预算和资源分配计划3. 实施市场调研和消费者反馈调查4. 监测营销活动的效果和销售成果5. 及时调整和改进营销策略总结：通过市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点的阐述，本文为蒙牛牛奶制定了一份全面的营销策划书。
通过执行这些策略和计划，蒙牛牛奶可以提升其在市场上的竞争力和市场份额，同时开拓新的增长点和细分市场。
蒙牛乳业网络营销策划方案
蒙牛乳业网络营销策划方案一、背景分析蒙牛乳业作为中国乳制品行业的龙头企业，一直以来致力于提供优质的乳制品给消费者。
随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品、增加销售额的重要手段。
蒙牛乳业应该积极利用网络平台，通过网络营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额。
二、目标群体分析1. 目标消费者：以家庭为主的都市白领、年轻妈妈和学生群体，关注健康生活方式，注重家庭成员的营养摄入。
2. 目标合作伙伴：与购物平台、生活服务APP、线上零售商等合作，扩大产品销售渠道和覆盖面。
三、目标设定1. 品牌知名度：通过网络营销策略，提高蒙牛乳业在目标群体中的知名度，让更多的人选择蒙牛产品。
2. 销售额增长：通过网络营销策略，促进蒙牛产品的销售，并提高每笔订单的客单价。
3. 用户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加用户对蒙牛品牌的忠诚度。
四、网络营销策略1. 品牌推广1）建立蒙牛乳业官方网站和移动应用程序，提供产品信息、最新优惠活动、用户评价等重要内容。
2）通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）提高网站和移动应用程序的曝光率，增加流量和用户转化率。
3）与知名社交媒体平台合作，发布有关蒙牛乳业的内容，与用户进行互动，增加品牌曝光和用户参与度。
4）与知名博主、权威人士合作，进行产品推荐和合作内容营销，提高品牌的影响力和认可度。
2. 电商渠道拓展1）与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供正品保证和优惠活动。
2）与生活服务APP合作，推广产品优惠信息、产品体验活动等，并提供便捷的在线购买渠道。
3）建立线上会员体系，提供会员专属的优惠和活动，增加用户转化和复购率。
3. 用户体验提升1）建立用户互动平台，通过在线问答、社区和客服系统，解答用户疑问和提供个性化服务。
2）提供在线客户培训和健康教育课程，增加用户对产品和健康生活的了解。
3）推出用户评价奖励计划，鼓励用户对产品进行评价和分享，增加用户参与度和购买意愿。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
蒙牛牛奶营销策划书
蒙牛牛奶——营销策划书目录一、分析营销机会 (2)1、产品信息与衡量市场需求 (2)2、分析消费者特点和购买行为....................... - 1 -3、SWOT分析 ...................................... - 3 -4、分析行业与竞争者 (5)二、开发营销战略..................................... - 4 -1、市场定位战略................................... - 4 -2、选择和管理营销渠道 (6)3、自身定位： (6)三、营销方案 (6)1、营销目标： (6)2、活动主要目的： (6)3、活动日期： (7)4、活动主题： (7)5、销售形式： (7)6、活动前期宣传准备内容 (7)7、活动预算 (10)附件1： (11)附件2： (12)一、分析营销机会1、产品信息与衡量市场需求1)蒙牛纯牛奶采用“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，香浓口味多一些。
2)经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的11.2%的标准，带给你丰富营养。
3)中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用牛奶、NBA中国官方市场合作伙伴。
蒙牛酸酸乳是蒙牛乳业旗下的酸乳饮料的品牌。
它能让你体验酸酸甜甜口味的同时，强化营养的消化吸收。
因为它是由纯牛奶加工而成，并特别益菌因子，帮助营养更好吸收。
蒙牛酸酸乳品牌个性是：自信、活力。
品牌主张是：酸酸甜甜我做主！纯牛奶适应所有人群，范围很广泛，蒙牛酸酸乳适应15-25岁年轻自信时尚的消费者，纯牛奶因为适用广泛使得纯牛奶可以使用多种渠道多方向销售，而蒙牛酸酸乳则有明确的消费人群，两种产品都有自己的销售优势。
2、分析消费者特点和购买行为我们主要的销售地点为福州大学阳光学院和福州市马尾区1)这些学生消费者特点：a.追求时尚，b.喜欢参与活动，在活动中得到乐趣c.对营养需求大d.对促销产品感兴趣2)消费者的“7O研究法”，如下所示：购买者购买对象购买目的购买组织购买方式购买时间购买地点学院全体师生、居民外经贸学生蒙牛纯牛奶、蒙牛酸酸乳满足好奇心与挑战欲望，以及早餐奶需学院全体师生由团队送货上门5月16日8：00--17：00学院东区五号楼下小区门口市场构成3)**居民消费特点：●喜欢方便省时的购买方式●喜欢促销的产品●**区居民都会因为对营养的需求从而购买牛奶来满足自己这方面的需求，对学生所做的活动有一定的兴趣。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
蒙牛牛奶
——营销策划书
目录
一、分析营销机会 (2)
1、产品信息与衡量市场需求 (2)
2、分析消费者特点和购买行为....................... - 1 -
3、SWOT分析 ...................................... - 3 -
4、分析行业与竞争者 (5)
二、开发营销战略..................................... - 4 -
1、市场定位战略................................... - 4 -
2、选择和管理营销渠道 (6)
3、自身定位： (6)
三、营销方案 (6)
1、营销目标： (6)
2、活动主要目的： (6)
3、活动日期： (7)
4、活动主题： (7)
5、销售形式： (7)
6、活动前期宣传准备内容 (7)
7、活动预算 (10)
附件1： (11)
附件2： (12)
一、分析营销机会
1、产品信息与衡量市场需求
1)蒙牛纯牛奶采用“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，
低温蒸发部分水分，香浓口味多一些。
2)经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的11.2%
的标准，带给你丰富营养。
3)中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用牛奶、NBA中国官
方市场合作伙伴。
蒙牛酸酸乳是蒙牛乳业旗下的酸乳饮料的品牌。
它能让你体验酸酸甜甜口味的同时，强化营养的消化吸收。
因为它是由纯牛奶加工而成，并特别益菌因子，帮助营养更好吸收。
蒙牛酸酸乳品牌个性是：自信、活力。
品牌主张是：酸酸甜甜我做主！
纯牛奶适应所有人群，范围很广泛，蒙牛酸酸乳适应15-25岁年轻自信时尚的消费者，纯牛奶因为适用广泛使得纯牛奶可以使用多种渠道多方向销售，而蒙牛酸酸乳则有明确的消费人群，两种产品都有自己的销售优势。
2、分析消费者特点和购买行为
我们主要的销售地点为福州大学阳光学院和福州市马尾区
1)这些学生消费者特点：
a.追求时尚，
b.喜欢参与活动，在活动中得到乐趣
c.对营养需求大
d.对促销产品感兴趣
2)消费者的“7O研究法”，如下所示：
购买者购买对象购买目的购买组织购买方式购买时间购买地点
学院全体师生、居民
外经贸学生
蒙牛纯牛奶、蒙牛酸酸乳
满足好奇心与挑战欲望，以及早餐奶需
学院全体师生
由团队送货上门
5月16日8：00--17：00
学院东区五号楼下
小区门口
市场构成
3)**居民消费特点：
●喜欢方便省时的购买方式
●喜欢促销的产品
●**区居民都会因为对营养的需求从而购买牛奶来满足自己这方面
的需求，对学生所做的活动有一定的兴趣。
另一方面，牛奶也是看望病人的送礼佳品，对病人是非常不错的一种补品。
3、SWOT分析
**学院**区
牛
奶
销
售
市
场
分
析
优势S 劣势W
1. 蒙牛乳业拥有强大的资金背景，
及较强企业品牌影响力和较高的
市场认可度
2. 酸酸乳有年轻人喜爱的歌星代
言
3. 蒙牛的品质都是国内一流水平
1.08年在蒙牛牛奶中查出含有三
聚氰胺
2.竞争对手伊利也有较强企业品
牌影响力和较高的市场认可度
3.本土企业长富占据地利，对福
州居民影响较大
机会O 威胁T
1.根据牛奶对应人群广泛可以进
行多渠道销售.
2.学生富有爱心
3.提供送货上门服务
4.目标转向竞争较弱的外经贸
1.当天卖牛奶的竞争对手很多，
竞争激烈
2.活动销售前一段时间马尾永辉
超市推出牛奶优惠活动，学校学
生牛奶需要相对下降
4、分析行业与竞争者
在多个品牌的激烈竞争中，以及国民生活的提高，牛奶已经成为生活中不可缺少的一部分，牛奶行业经过前几年的销售低迷，2009年乳业终于迎来了大丰收。
4月份，乳品集团接连披露年报，显示业绩一路飘红，中国乳业已经走出“三聚氰胺”阴影，经过前几年的销售低迷，2009年乳业终于迎来了大丰收。
4月份，乳品集团接连披露年报，显示业绩一路飘红，中国乳业已经走出“三聚氰胺”阴影，重新迎来新的发展时期。
竞争者：
伊利：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
长富：公司自有牧场在国内首批引进当今世界最先进的全自动喂料机和转盘式挤奶台；在全国率先实现原料奶无抗化，与欧洲国家的优质牛奶相媲美。
二、开发营销战略
1、市场定位战略
由于各团队的竞争起点一致，产品均为蒙牛酸酸乳和蒙牛纯牛奶，产品无差异化。
服务差异化：对于已订货和购买一箱以上的消费者采取送货上门的服务，留下团队联系方式以便咨询。
形象差异化：在传单宣传时，通过添加谜题活动来给消费者传递
知识的信息，让牛奶与智慧挂钩，让人跃跃欲试。
2、选择和管理营销渠道
分派人员在**学院五号楼前和**的几个小区门口、医院门口摆摊设点，每个点至少2名人员，五号楼蒙牛总部旁设一个我们团队的总部人数在5到10人，以便于货物的配送。
3、自身定位：
①价格适中
②在**学院采取猜谜送牛奶活动
买一箱牛奶并且猜对一定数量的谜题可送相应数量的牛奶（3瓶封顶）并送货上门
③热情服务，全心全意为消费者着想
三、营销方案
1、营销目标：
50箱酸酸乳、 50箱纯牛奶
活动主要对象：**学院全体学生，**区居民
2、活动主要目的：
1)宣传作用，加强蒙牛牛奶在学院的知名度和品牌形象以及提高企
业美誉度
2)增进活动对象对蒙牛牛奶的了解与好感
3)销售作用，猜解谜题可刺激消费者的挑战欲，刺激消费者对牛奶
的消费
4)锻炼同学们的营销能力，更多的实践可提高同学们的实践能力
3、活动日期：
2010年5月9日早上8点到下午5点
4、活动主题：
方便群众锻炼自己
活动标语：我时尚，我健康
每天一斤奶强壮中国人
更好的交流，更好的牛奶
5、销售形式：
采用猜谜式吸引活动
①买一箱纯牛奶并且猜对一定数目的谜题送相应数量口味不同的酸酸乳（3瓶封顶）
②买一箱酸酸乳并且猜对一定数目的谜题送相应数量的纯牛奶（2瓶封顶）
6、活动前期宣传准备内容
1）活动现场（东区5号楼）布置如下：
（图一）现场演奏
帐篷设置
现场布置
①帐篷设置：
（图2）
②现场演奏
现场用音乐专业的女生在现场演唱歌曲弹奏乐器，场地为**团队帐篷前根据演奏需要提供场地
③猜谜设置
谜题放置：如图2所示，a 、b 、c 三边篷边缘帐贴满需要猜的谜题
猜谜规则：消费者只需买一箱牛奶即可进入猜谜环节。
买一箱纯牛奶并且猜对一定数目的谜题送相应数量口味不同的酸酸乳（3瓶封顶）；买一箱酸酸乳并且猜对一定数目的谜题送相应数量的纯牛奶（2瓶封顶）。
2）活动具体程序进度安排
活动一 d 如图2所示：
A 为牛奶积货点
B 为牛奶摆放点 A A A B a b c 团队图标
活动名称：我时尚我健康
活动目的：通过用表演及猜谜的方式吸引学生，把时尚、健康和智慧融合在一起，让学生产生一种喝牛奶是种时尚的行为（宣传单见附件2）。
活动时间：2010年5月16日早上8点到下午5点
活动地点：东区五号楼前
活动介绍：通过现场用音乐专业的女生在现场演唱歌曲弹奏乐器以及前期的宣传活动，在活动当天吸引活动对象前来，让健康与牛奶挂钩，吸引学生到场，另外买一箱牛奶就可送货上门，免去同学们搬运的辛苦。
活动二
活动名称：祝君早日康复
活动目的：提倡探望病人不送奢侈品而送有营养的牛奶
活动时间：2010年5月16日早上8点到下午14点28分
活动地点：医院附近的道路旁
活动介绍：在活动当天在医院附近的道路旁摆摊，通过大型海报等宣传形式使得要去医院探望病人的这类群体能及时看到牛奶促销信息，通过我们摆摊人员的宣传牛奶对病人恢复的重要作用，促使这类群体产生购买牛奶送病人的欲望。
活动三
活动名称：服务小区强壮中国人
活动目的：为小区提供便利的服务，方便小区购买牛奶（宣传单
见附件1）
活动时间：2010年5月16日早上8点到下午14点28分
活动地点：小区门口
活动介绍：在活动当天在小区门口摆摊设点，通过大型海报等宣传形式告知小区居民我们提供送奶上门服务，替小区解决提重物不方便等。
活动四
活动名称：更好的交流，更好的牛奶
活动目的：挖掘销售市场，拓展其他销售渠道，并且促进**学院学生与**学院学生更多经验上的交流。
活动时间：2010年5月16日早上8点到下午5点
活动地点：福建对外经济贸易职业技术学院
活动介绍：采取与**学院实践部合作的方式，把目标市场定向外经贸学院，**学院男女生比率为4：1，而大部分女生都偏爱牛奶，我们只需以经销商的身份给外经贸提供一定数量的牛奶。
7、活动预算
序号支出类型预算费用（元）
1 宣传单制作30
2 谜题制作10
3 车费100
4 其他费用50
总费用190。