顾客感知价值与服务质量管理研究框架
顾客感知价值与服务质量管理研究框架
顾客感知价值与服务质量管理研究框架一、论文结构１.1 总体结构的设想１.１．１研究目的和意义20世纪90年代以来,顾客价值(Cｕstomｅr Value）理论的最新研究成果不断涌现,它们对该理论体系的补充和完善做出了很大的贡献．但由于多从理论方面进行的探索,使企业在运用这种方法操作时普遍存在这样或那样的缺陷。
该研究就是要尽量弥补这些的不足,这是本研究的一个重要目的。
另外，本人一直对顾客价值、服务质量和顾客满意方面的研究抱有浓厚的兴趣，并希望通过该课题的成功研究为企业提供更多、更有效的服务和帮助。
这也是本研究的重要动机.本研究将对中国企业如何探查并构建顾客价值的层级结构，如何进行顾客价值的创造和流畅管理和服务质量管理进行了全面系统的探讨。
该课题的研究不仅是对顾客价值（Ｃuｓｔｏmeｒ Value)理论待研究领域的有益探索，更有利于对企业营销实践活动的指导和借鉴。
1．1．2 研究框架〖图1-1〗本研究框架(由作者整理）１.1．3写作提纲１。
导言1。
１写作目的1。
２相关研究现状１。
3研究方法1.4创新点与进一步展开的研究2. 顾客感知价值与服务质量２。
1服务的本质2。
２服务质量的概念与构成2.3顾客感知服务质量的模型2。
4顾客感知服务质量的决定要素2．５动态的顾客期望３.感知服务质量管理的主要模型以及评价3.1SERVQＵAL评价模型3。
２服务质量差距管理模型4．顾客价值的构建与探查4.1顾客期望价值变量的确定4。
2顾客价值构成要素的确定5。
服务质量管理5.1全面服务质量管理5。
2服务补救管理5。
3服务补救的概念5。
4识别服务补救的需要5.5服务补救的时机选择５.6服务补救的基本步骤与程序结论1．2 主要解决的问题近年来,“顾客价值（Customer Value）”这一概念在营销管理领域的应用随着服务营销的兴起而再度成为学术研究的热点.国外很多营销学者进行了较深入的研究,并提出了很有见解性的观点。
而且国内学者也开始涉猎顾客价值这一领域的研究。
服务营销中的顾客感知价值研究
服务营销中的顾客感知价值研究随着服务营销的不断发展，顾客感知价值的研究也越来越受到关注。
顾客感知价值是指顾客在购买产品或服务时，对产品或服务所提供的利益和成本的综合评价。
对于企业来说，了解顾客的感知价值是非常重要的，因为它可以帮助企业优化产品或服务，并提升顾客满意度和忠诚度。
本文将从顾客感知价值的定义、影响因素、研究方法等方面，来深入探讨服务营销中的顾客感知价值研究。
一、顾客感知价值的定义“价值”是指一定的权益或利益，而“感知”则是指个体对此权益或利益的认知或体验。
因此顾客感知价值就是一个人对产品或服务所获取到的利益和成本的认知或评价。
据研究表明，顾客感知价值可以包括功能性价值、社会价值、情感价值和个人价值等方面。
其中，功能性价值指产品或服务所提供的功能性表现，如耐用性、可靠性、安全性等；社会价值指产品或服务对社会带来的贡献，如环保、公益等；情感价值则是指产品或服务给个体带来的情感体验，如喜悦、满足等；个人价值是指个人对产品或服务所获得的独特性和个性化感知。
二、影响顾客感知价值的因素顾客感知价值是一个综合性的概念，其影响因素也非常多样化。
以下列出了一些较为常见的影响因素：1、产品或服务本身的属性：如产品或服务的品质、价格、品牌声誉等。
2、顾客个人特征：如消费水平、消费经验、消费态度等。
3、购买环境的特征：如购买场所、购买时间、售后服务等。
4、社会文化因素：如文化背景、价值观念等。
5、竞争对手的影响：如竞争对手的价格、产品质量、促销活动等。
三、顾客感知价值的研究方法当企业想了解顾客感知价值时，可以采用以下的研究方法：1、访谈法：通过对顾客进行深入访谈，了解他们对产品或服务的感知价值。
2、问卷调查法：编制问卷，通过对大量顾客的调查，了解其对产品或服务的感知价值。
3、焦点小组法：通过小组讨论，了解顾客对某个产品或服务的感知价值，并进行深入探讨。
4、实地观察法：通过实地观察顾客的消费行为和反馈，了解其对产品或服务的感知价值。
基于顾客感知价值的顾客满意研究
基于顾客感知价值的顾客满意研究一、本文概述1、研究背景：阐述顾客感知价值和顾客满意在市场营销中的重要性，以及两者之间的关系。
在市场营销的实践中，顾客感知价值和顾客满意是两个至关重要的概念。
顾客感知价值指的是顾客在购买产品或服务过程中，基于其对产品或服务的功能、质量、价格、品牌形象等各方面的综合评价，所形成的对产品或服务的整体价值感受。
而顾客满意则是指顾客在消费产品或服务后，其实际感受与期望之间的差距，如果实际感受超过了顾客的期望，那么顾客就会感到满意。
在现代商业环境中，企业间的竞争日益激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出，赢得顾客的忠诚和信任，成为了每个企业必须面对的挑战。
而提升顾客感知价值和满意度，正是实现这一目标的关键。
这是因为，顾客的感知价值和满意度直接影响着他们的购买决策和购买行为，决定着他们是否会再次选择该产品或服务，以及是否会向他人推荐。
因此，深入研究和理解顾客感知价值和满意度的关系，对于企业制定有效的市场营销策略，提升品牌形象和市场竞争力具有重要意义。
在学术研究中，顾客感知价值和顾客满意也一直是市场营销领域的热点话题。
学者们通过大量的实证研究，发现这两者之间存在着密切的关系。
一般来说，顾客的感知价值越高，他们的满意度也就越高。
这是因为，当顾客认为他们购买的产品或服务具有较高的价值时，他们的期望就会得到满足，从而产生满意的感觉。
反之，如果顾客的感知价值较低，那么无论产品或服务的质量如何，他们都不太可能感到满意。
因此，企业在制定市场营销策略时，必须充分考虑如何提升顾客的感知价值，以提高他们的满意度和忠诚度。
2、研究目的：明确本文旨在探讨顾客感知价值对顾客满意的影响，以提高企业服务质量和市场竞争力。
在本文中，我们的研究目的旨在深入探究顾客感知价值对顾客满意度的影响，并据此为企业提供策略性的建议，以提升其服务质量和市场竞争力。
顾客感知价值是指顾客在购买和使用产品或服务过程中，基于其对产品或服务功能的认知，以及所付出的成本，所获得的总体价值感受。
顾客感知服务质量研究范文
顾客感知服务质量研究早期的市场营销学所关注的是农产品的销售，此后，其研究范围扩展到工业品的市场营销。
在营销学诞生后的漫长岁月里，服务管理与营销一直是一个被学者们遗忘的“角落”，服务业对经济发展的重要性被严重低估了。
科恩沃斯（Converse P. D.）在1921年出版的一本书中直言不讳地评论到：会计、银行、保险以及运输都仅仅是工具，虽然它们十分重要，但它们也只是生产和销售商品的工具而已。
①这句话淋漓尽致地反映了当时的学者对服务业的基本态度。
进入20世纪60年代后，一些学者开始关注服务管理与营销问题。
其中最具代表性的人物是约翰逊（Johnson, E.M.），他在一篇论文中首次提出了“商品和服务是否有区别”，从而引发了一场服务对商品的论战。
②事实上，一直到20世纪80年代初，服务管理和营销科学才真正诞生。
诞生的标志就是北欧学派（Nordic）代表人物克里斯丁·格罗鲁斯（Christian Gronroos）于提出顾客感知服务质量概念并对其构成进行了详细的研究，从而完成了对服务管理与科学中最重要概念的界定。
由此也标志着对顾客感知服务质量管理研究的全面开展。
在过去的近20年中，学者们对服务质量及其相关问题进行了大量、有价值的研究。
我们可以大致将其划分为3个阶段：第一阶段（1980—1985）：这一阶段属于研究的起步阶段，主要对服务管理和服务质量管理中的一些基本概念进行了界定（如格罗鲁斯于1982年提出了顾客感知服务质量的概念），为以后的研究打下了坚实的基础。
但这个阶段的研究大多局限于单个概念，所设计的也大多是静态模型。
感知服务质量与其他要素（如顾客满意等）相关关系研究的很少。
第二阶段（1985—1992）：主要是对构成服务质量的要素进行研究，如顾客感知服务质量度量要素的选择（如1991年PZB所提出的Adequate Service和Desired Service概念，为“容忍区域”概念及其模型的提出奠定了基础），GAPS MODEL的提出及修正，并开始注重对感知服务质量的评价研究，如SERVQUAL评价方法的提出。
顾客感知价值与服务质量管理研究框架
顾客感知价值与服务质量管理研究框架一、论文结构1．1 总体结构的设想1．1．1研究目的和意义20世纪90年代以来，顾客价值(Customer Value)理论的最新研究成果不断涌现，它们对该理论体系的补充和完善做出了很大的贡献。
但由于多从理论方面进行的探索，使企业在运用这种方法操作时普遍存在这样或那样的缺陷。
该研究就是要尽量弥补这些的不足，这是本研究的一个重要目的。
另外，本人一直对顾客价值、服务质量和顾客满意方面的研究抱有浓厚的兴趣，并希望通过该课题的成功研究为企业提供更多、更有效的服务和帮助。
这也是本研究的重要动机。
本研究将对中国企业如何探查并构建顾客价值的层级结构，如何进行顾客价值的创造和流畅管理和服务质量管理进行了全面系统的探讨。
该课题的研究不仅是对顾客价值(Customer Value)理论待研究领域的有益探索，更有利于对企业营销实践活动的指导和借鉴。
1．1．2 研究框架〖图1-1〗本研究框架（由作者整理）1．1．3 写作提纲1.导言1.1写作目的1.2相关研究现状1.3研究方法1.4创新点与进一步展开的研究2. 顾客感知价值与服务质量2.1服务的本质2.2服务质量的概念与构成2.3顾客感知服务质量的模型2.4顾客感知服务质量的决定要素2.5动态的顾客期望3.感知服务质量管理的主要模型以及评价3.1SERVQUAL评价模型3.2服务质量差距管理模型4.顾客价值的构建与探查4.1顾客期望价值变量的确定4.2顾客价值构成要素的确定5. 服务质量管理5.1全面服务质量管理5.2服务补救管理5.3服务补救的概念5.4识别服务补救的需要5.5服务补救的时机选择5.6服务补救的基本步骤与程序结论1．2 主要解决的问题近年来，“顾客价值(Customer Value)”这一概念在营销管理领域的应用随着服务营销的兴起而再度成为学术研究的热点。
国外很多营销学者进行了较深入的研究，并提出了很有见解性的观点。
顾客感知服务质量模型
顾客感知服务质量模型顾客感知服务质量模型编辑本段模型的提出1982年，瑞典著名服务市场营销学专家克·格鲁诺斯提出“顾客感知服务质量模型”，认为顾客对服务质量的评价过程实际上就是将其在接受服务过程中的实际感觉与他接受服务之前的心理预期进行比较的结果：如果实际感受满足了顾客期望，那么顾客感知质量就是上乘的，如果顾客期望未能实现，即使实际质量以客观的标准衡量是不错的，顾客可感知质量仍然是不好的,如右图。
格鲁诺斯的“顾客感知服务质量模型”的核心是“质量是由顾客来评价的”，实际上是要求服务厂商从顾客的角度来评价和管理服务质量，顺应了“以客户为中心”的现代市场营销潮流。
特别是在市场竞争越来越激烈的服务市场营销中有特别重要的指导意义。
编辑本段模型的要素1.技术质量与功能质量技术质量与服务的产出有关，是在服务生产过程中和买卖双方的接触过程结束之后顾客所得到的客观结果。
功能质量与服务的过程有关，是在服务生产过程中，通过买卖双方的接触，顾客所经历和所感受的东西。
服务的技术质量表示顾客得到的是什么(wHAT)，便于顾客客观的评估；而功能质量则表明顾客是如何得到这些服务结果的(HOW)，颇具主观色彩，一般很难客观地评定。
2.期望质量与经验质量期望质量就是顾客在头脑中所想象的或期待的服务质量水平。
它是一系列因素的综合作用的结果，包括：①营销宣传，如广告、邮寄、公共关系、推销等；②顾客以往接受的相同或类似服务的经历，作为质量标杆，对顾客的期望产生影响；③提供服务的企业形象越好，顾客对其服务的期望值就越高；④其他顾客接受类似服务后所做的评价也会影响某个顾客的服务评价；⑤顾客对服务的需求越强烈紧迫，对服务质量的期望值就越低。
顾客的经验质量是指顾客在接受服务的过程中，通过对服务的技术质量和功能质量的体验和评价而得到的印象。
编辑本段质量的定义格罗鲁斯第一次提出了顾客感知服务质量概念。
认为顾客感知服务质量是顾客对服务期望（expectation）与实际服务绩效（perceived performance）之间的比较。
感知价值和顾客满意度的关系研究
感知价值和顾客满意度的关系研究一、背景介绍价值是指顾客在购买产品或服务时所能够获得的实际收益。
而顾客满意度则是指顾客对产品或服务所满意的程度。
这两个因素在现代商业社会中都是非常重要的。
对于企业来说，了解如何感知价值和提高顾客满意度是非常关键的。
二、感知价值对顾客满意度的影响1. 帮助顾客更好地认知感知价值能够帮助顾客更好地认知企业的产品或服务。
如果顾客能够感知到企业所提供的产品或服务真正的价值，那么他们就会更容易地购买这些产品或服务，并更加满意。
2. 提高顾客忠诚度如果企业能够通过感知价值来提供优质的产品或服务，那么顾客就会更加忠诚于该企业。
这是因为他们会感到自己得到了真正的价值，从而愿意继续购买该企业的产品或服务。
3. 帮助企业树立品牌形象通过感知价值来提供优质的产品或服务能够帮助企业树立良好的品牌形象。
这是因为顾客会认为该企业所提供的产品或服务具有真正的价值，从而愿意将这些产品或服务与该企业的品牌形象联系在一起。
三、提高顾客满意度的策略1. 提高产品或服务的质量提高产品或服务的质量是提高顾客满意度的一个重要策略。
如果产品或服务质量较高，那么顾客就会更加满意，并愿意继续购买该产品或服务。
2. 提供个性化的产品或服务提供个性化的产品或服务也是提高顾客满意度的一个重要策略。
如果企业能够根据顾客的需求和喜好来提供个性化的产品或服务，那么顾客就会更加满意，并愿意继续购买该产品或服务。
3. 提高客户服务质量提高客户服务质量也是提高顾客满意度的一个重要策略。
如果企业能够提供优质的客户服务，那么顾客就会更加满意，并愿意继续购买该产品或服务。
四、结论感知价值和顾客满意度是两个非常重要的因素，在现代商业社会中都是非常重要的。
如果企业能够通过提高产品或服务的质量、提供个性化的产品或服务以及提高客户服务质量来提高顾客满意度，那么这些企业就能够获得更多的商业机会，提高自己的竞争力。
同时，如果顾客能够感知到企业所提供的产品或服务真正的价值，那么他们也会更加满意，并愿意继续购买该企业的产品或服务。
基于顾客感知的服务质量管理策略
02
CATALOGUE
顾客感知与服务感知
顾客感知的定义与重要性
定义
顾客感知是顾客对服务质量的评价和看法，是顾客对服务体验的主观感受和认知 。
重要性
顾客感知是服务质量的决定因素之一，对企业的声誉和竞争力有着重要影响。顾 客感知有助于企业了解顾客需求和期望，为改进服务质量提供依据。
服务感知的定义与重要性
制定服务策略
根据顾客需求和组织实际情况，制定符合 顾客感知的服务策略。
实施过程中的问题与解决方案
1 2 3
服务人员态度问题
服务人员态度不佳是常见的服务质量问题之一。 解决方案包括加强员工培训，提高员工的服务意 识和沟通能力。
服务流程不完善
服务流程不合理或不完善可能导致服务质量下降 。解决方案包括对服务流程进行优化和改进，确 保服务流程的顺畅和高效。
顾客反馈不及时
顾客反馈不及时可能导致顾客满意度下降。解决 方案包括建立快速响应顾客反馈的机制，及时了 解顾客的需求和意见。
服务质量持续改进的策略与方法
定期评估服务质量
定期评估服务质量，发现存在的问题和不足，提出改进措 施。
持续改进服务流程
随着时间的推移，服务流程可能不再适应市场需求或技术 发展。因此，需要持续改进服务流程，提高服务效率和质 量。
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基于顾客感知的服 务质量管理策略
目录
• 服务质量概述 • 顾客感知与服务感知 • 基于顾客感知的服务质量管理策略 • 提升顾客感知的服务质量管理策略 • 基于顾客感知的服务质量管理策略的实施与优化 • 案例分析与应用
01
CATALOGUE
服务质量概述
服务质量的定义
顾客感知服务质量
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顾客感知价值与服务质量管理研究框架一、论文结构1．1 总体结构的设想1．1．1研究目的和意义20世纪90年代以来，顾客价值(Customer Value)理论的最新研究成果不断涌现，它们对该理论体系的补充和完善做出了很大的贡献。
但由于多从理论方面进行的探索，使企业在运用这种方法操作时普遍存在这样或那样的缺陷。
该研究就是要尽量弥补这些的不足，这是本研究的一个重要目的。
另外，本人一直对顾客价值、服务质量和顾客满意方面的研究抱有浓厚的兴趣，并希望通过该课题的成功研究为企业提供更多、更有效的服务和帮助。
这也是本研究的重要动机。
本研究将对中国企业如何探查并构建顾客价值的层级结构，如何进行顾客价值的创造和流畅管理和服务质量管理进行了全面系统的探讨。
该课题的研究不仅是对顾客价值(Customer Value)理论待研究领域的有益探索，更有利于对企业营销实践活动的指导和借鉴。
1．1．2 研究框架〖图1-1〗本研究框架（由作者整理）1．1．3 写作提纲1.导言1.1写作目的1.2相关研究现状1.3研究方法1.4创新点与进一步展开的研究2. 顾客感知价值与服务质量2.1服务的本质2.2服务质量的概念与构成2.3顾客感知服务质量的模型2.4顾客感知服务质量的决定要素2.5动态的顾客期望3.感知服务质量管理的主要模型以及评价3.1SERVQUAL评价模型3.2服务质量差距管理模型4.顾客价值的构建与探查4.1顾客期望价值变量的确定4.2顾客价值构成要素的确定5. 服务质量管理5.1全面服务质量管理5.2服务补救管理5.3服务补救的概念5.4识别服务补救的需要5.5服务补救的时机选择5.6服务补救的基本步骤与程序结论1．2 主要解决的问题近年来，“顾客价值(Customer Value)”这一概念在营销管理领域的应用随着服务营销的兴起而再度成为学术研究的热点。
国外很多营销学者进行了较深入的研究，并提出了很有见解性的观点。
而且国内学者也开始涉猎顾客价值这一领域的研究。
与此同时，一些新的课题急需在学术上进一步深化研究。
诸如“顾客价值概念提出的现实背景和理论背景各是什么？”“顾客价值的构成要素有哪些？”“在此基础上，企业如何管理顾客价值，使之成为赢得竞争优势的主要来源？”等。
同时，企业在营销实践中如何对顾客价值进行有效管理？从顾客的角度看，企业提供给他们的产品或服务的最大价值包括哪些部分？如何事先探查和构件企业具体产品的顾客价值指标，并在实践中有的放矢的努力去创造和实现这些顾客价值，提高服务质量进而维系顾客的忠诚度？这些问题急待从理论上进行研究并在此基础上总结出有效的方法和步骤，来指导企业的实践活动，提高中国企业的营销管理水平。
本人对顾客价值的研究有浓厚的兴趣，在调查研究中，亲身感受到中国企业在如何探查顾客期望价值，创造和实现顾客感知价值方面的重要程度和盲区。
所以，我认为该课题的研究不仅是对顾客价值(Customer Value)理论待研究领域的有益探索，更有利于对企业营销实践活动的指导和借鉴。
1．3 预期的创新点顾客价值的研究已比较成熟，高水平的学术成果也很多，都重视通过增加顾客价值的方法来提高顾客的满意度和忠诚度，但就某一产品而言，顾客价值具体由哪些要素构成，又怎样依据这些要素制定营销实践中可依据的操作标准是企业营销所急需的。
本文在继承前人研究成果的基础上，以某种产品（电热水器）为切入点进行了探索性研究，总结出了一套切实可行的探查和确定顾客期望价值构成要素的具体流程和方法，突出了顾客价值理论的应用性，对企业具有实施顾客满意方面的有效控制具有较强的借鉴意义。
二、文献综述顾客价值概念从它产生的那天起，就受到了国内外学者的广泛关注。
相关研究成果也较多，比较有代表性的有：载瑟摩尔(Zaithaml 1988)3认为，在企业为顾客设计、创造、提供价值时应该从顾客导向出发，把顾客对价值的感知作为决定因素。
顾客价值是由顾客而不是3 Valarie A.Zeithaml,"Customer Perceeptions of Price,Quality,and Value:A Meana-End Model and Synthesis of Evidence,"Journal Marketing,V ol.5,no.1,1988,pp.2-22.供应企业决定的，顾客价值实际上是顾客感知价值(Customer Perceived Value)。
载瑟摩尔在一项探索研究中根据顾客调查总结出感知价值的四种涵义：（1）价值就是低廉的价格。
一些顾客将价值等同于低廉的价格，表明在其价值感受中所要付出的货币是最重要的。
（2）价值就是我想从产品中所获取的东西。
与关注付出的金钱不同，一些顾客将把从服务或产品所得到的利益看作最重要的价值因素。
这实际和经济学中对效用的定义一样，是对从消费产品中获得满意程度的主观衡量。
（3）价值就是我付钱买回的质量。
有的顾客将价值概念化为“付出的金钱”与获得的“质量”之间的权衡。
（4）价值就是我的全部付出所能得到的全部。
一些顾客描述价值时考虑的既有其付出的因素（时间、金钱、努力），还有其得到的利益。
载瑟摩尔将顾客对这四种价值的表达概括为一个全面的定义：顾客感知价值就是顾客所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。
这一概念包含着两层涵义：首先，价值是个性化的，因人而异，不同的顾客对同一产品或服务所感知到的价值并不相同；其次，价值代表着一种效用（收益）与成本（代价）间的权衡，顾客会根据自己感受到的价值做出购买决定，而绝不是仅仅取决于某单一因素。
Monroe(1988)4认为，顾客价值是指顾客所付货币成本与所感知到的产品本身能够带来的质量或利益之间的交换。
Gale(1990)5认为，顾客价值是指顾客相对于产品价格而得到的市场感知质量。
菲利普.科特勒(Philip Kotler 1994)6是从顾客让渡价值和顾客满意的角度来阐述顾客价值的。
今天的顾客面对如此众多的产品和品牌、价格和供应商，他们将如何进行选择呢？科特勒指出，顾客能够判断哪些供应品将提供最高价值。
在一定的搜寻成本和有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下，顾客是价值最大化的追求者。
他们形成一种价值期望，并根据它行动。
他们会了解供应品是否符合他们的期望价值，这将影响他们的满意和再购买的可能性。
他认为，我们对顾客研究的前提是，顾客将从那些他们认为能提供最高顾客让渡价值的公司购买商品。
4 Monroe,Kent B."Pricing Making Profitable Decisions,"New York,McGraw-Hill, V ol.4,no.2,1990,pp.14-18.5Gale,Bradley T,"Managing Customer Value,"York,McGraw-Hill, V ol.5,no.1,1994,pp.20-24.6菲利普·科特勒(Philip Kotler)《营销管理》（第10版中译本）中国人民大学出版社2001年7月第53～55页。
所谓顾客让渡价值(Customer Delivered Value)是指总顾客价值与总顾客成本之差。
总顾客价值(Total Customer Value就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
顾客总成本(Total Customer Cost)是指顾客为了购买一件产品或服务所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本（如〖图1-1〗所示）。
〖图1-1〗顾客让渡价值示意图资料来源：菲普·科特勒(Philip Kotler)，《营销管理》（第10版中译本），中国人民大学出版社，2001年7月，第53～55页。
由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足。
因此顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个面进行比较分析，从中选价值最高、成本最低，即以顾客让渡价值最大的产品作为优先选购的对象。
Morris.Ted(1994)7认为，顾客价值是感知到的质量与价格之间的函数。
Karl AlbrechtA(1994)8认为，顾客价值是顾客对特定需求满足情况的感知。
价值不是存在于企业所提供的产品或购买经历中，而是存在于顾客的感知结果当中。
他认为，顾客价值包括四个层级：◆基础层——企业经营所必须的基础性价值构成要素；◆期望层——顾客心目中企业和竞争者都应该具备的正常的价值构成要素；◆奢望层——顾客知晓并愿意获得的，但并不抱有奢望的价值构成要素；◆惊喜层——出乎顾客意料之外，令顾客感到惊喜的价值构成要素。
7 Morris Ted,"Customer Relations Management,"Marketing Management,V ol.2,no.1,1994,pp.16-19.8 Karl Albrecht," Customer Value,"Executive Excellence, V ol. 9,no1,1994,pp.21-23.Robert B. Woodruff(1997)9认为，顾客价值是顾客对产品的特性、特征的期望以及在力图达到购买目的的使用过程中所体会到的对结果的感知和评价。
这里的顾客价值包含了期望价值和感知价值。
Gordon A Wyner(1998)10认为，顾客价值是对于顾客或从顾客角度出发看待的价值。
它从产品本身或与非产品相关的形象或经验中产生的，以及过去实现了的或在将来可能实现的价值。
Huge Davison(1999)11认为，顾客价值是企业能够从满足顾客需求中获得的利益，它只有通过持续创新和产品改进才能得到保持。
从上述西方营销学者的阐述中我们可以看出顾客价值理论的发展与深化过程，但关于这一理论核心认识上——这也是该理论的最大创新之处——是一致的，即企业应该真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值，这种价值不是由企业决定的，而是由顾客决定的。
当然，对顾客价值理论的研究仍处于起步阶段，还有许多问题需要进一步探索，例如顾客价值究竟来源于何处，顾客对企业提供的价值认识、评价和取舍过程是怎样的，顾客价值如何随着经济社会的发展而发生变化等，特别是如何通过建立一个模型，对顾客价值进行有效的量化分析，这在很大程度上要依赖于经济学、心理学、组织行为学等一系列相关学科的发展。
国内学者今年来对顾客价值概念的研究也相当重视，较有代表性的是：顾客价值判断依赖于顾客对诸多因素的价值判断。