健康险需求唤起32页

没有治不好的病 有钱就能续命!
疫情，国家承担 未来，自己承担
医院账单的启示
结论：
保险不是简单理解为患病后的理赔，它其实是一份经 济合同！
保险双方用合同的形式，对未来的疾病给我们带来的 困扰，做一种提前准备、做一种应对措施！
正是因为有了保险，未来就算发生疾病风险，我们也 不怕，可以坦然面对。
体验二： 头疼发烧的感悟 水杯落地的启示
。 今天你选哪一个，不是帮我选，是为自己的家庭规划什么的品质 ！
人一辈子吃五谷杂粮，一定有疾病，这是个必然事件。 面对疾病每个人都有不同态度。
理性金句
有人祈祷、逃避、哭泣、无助； 有人提前考虑社保为基础、储蓄+商保的规划，给自己一个坦然面对的从容
！ 结论1：病的时候,有足够钱，才能有尊严!
结论2：病的时候，能够花别人的钱，还不用还，才是大智慧
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不是没有风险，选择不同，结果不同! 保单除了保障和报销，还有希望和尊贵！
未来世界如何变，我们不知道！ 未来事业如何变，我们不知道！ 未来身体如何变，我们不知道！
当 唯一可以控制的就是， 我的钱在保单里， 而我是被保人，我就可以掌控所有钱， 未来生活有尊严：永远不看人脸色！
保险 真谛
体验三： 老来得病的心酸
（1）重疾， 4 2 岁成为新的临界点
• 患重疾率呈年轻化趋势,35-59岁出现占比高达70.62%！
• 42岁后,肺癌和乳腺癌最多
• 心酸记录：肺癌2岁；肝癌2岁；肠癌5岁；
——中国肿瘤登记年报
（2）重疾， 5 0 万治疗费均值
逐年上涨
（3 ）重疾：5 5 社保医疗报销均值
社保报销均值比例为
丈夫：但是，你过桥的时候并没有扶护栏啊？ 妻子：可是······没有护栏，我会害怕······
丈夫：那么，保险就是桥上的护栏！就是你面对 危险和恐惧时的保障，从容与坦然面对！
坦然面对的启示
结论： 1栏杆作用不单是用来扶的，更大意义是让我们有 安全感。 2 保险是一道经济防线，是类似栏杆的作用。 3保险除了让我们有经济损失的补偿，更重要的是： 拥有保障后 获得了的踏实。
5年存活率 73.1% 67.5% 67.35 62% 55.1% 53.8% 45.4% 30.9%
（7）希望，93 治愈
上海质子重离子医院：
最高病种治愈率93%
3-5个疗程，83.4万-159万
钱，换来了更高治愈机会
一串串的数字带来的深思
担忧 希望
42岁重疾临界年龄 50万重疾费用均值
h
55%医保报销均值 60万护理金人人要 72.18%重疾概率 73%大病治愈率 93%上海质子重离子医院
每年一次的单位体检，结果出来了。。。
医院的 诊断通知单
确诊胃癌： 医疗费用1 0 0 万
如何面对？
治疗还是不治？ 医疗费用需要100万？ 怎么处理？如何面对？
两个人的不同状态的情感分析
没有准备
提前准备
不相信、不可能- 很恐惧； 100万没有，需要借钱- 没尊严； 治疗过程经常迟到，被辞退- 雪上加霜！ 选择：是给医疗费还是孩子学费？- 纠结 选择：是给医疗费还是父母养老？- 纠结
55%
（4）重疾： 6 0 万护理费
医疗护理金
60万
（5）重疾，72.18 大病概率
女性： 16年重疾发生率是06年的1.55倍， 癌症发生率是06年的1.81倍;
男性： 16年重疾发生率是06年的1.18倍， 癌症发生率是06年的1.24倍，
（6）希望，73 重疾治愈率
癌症种类 乳腺癌 甲状腺癌 膀胱癌 肾癌 子宫癌 前列腺癌 宫颈癌 所有癌症
沉重思考：
如果家里小孩患重病，救不救？花多少钱救？ 如果家里老人患重病，救不救？花多少钱救？ 如果爷孙同时患重病，家里的钱不够， 条件只够救一个，你会如何选择呢？
结论：
当老人和孙子被选择的时候， 往往老人先被放弃！
请记住：我们就是那个被放弃的人！
人，一定 人，一定
会长大
会生病
人，一定
人，一定
会变老
生命
会离开
必然
事件
经济合同的力量，就是对未来的储备，
为自己备下一份3 0 万医疗金，就是尊贵与尊严的保证！
体验四： 坦然面对的从容
过桥的故事
丈夫：你走过大桥吗？ 丈夫：桥上有护栏吗？
妻子：走过。 妻子：肯定有啊！
丈夫：你过桥的时候，扶过护栏吗？
Байду номын сангаас妻子：不扶。
丈夫：那么，对你来说围栏根本没用了？
妻子：当然有用啊，没有护栏，掉下去怎么办？
不相信、不可能- 无所谓； 100万没有，需要借钱- 有尊严； 治疗过程经常迟到，被辞退- 全力治疗！ 选择：是给医疗费还是孩子学费？- 都给 选择：是给医疗费还是父母养老？- 都给
目标：只要治好病，全力配合医生， 选最好的医院、最好的自费药、最好的方案
如果时间倒流，我们再做一次 选择，我们怎么做？
理性金句
所有人必须明白：重疾需要1 0 0 万！
➢ 重疾买30万，仅仅支付重疾的医疗费，这个是基础。 ➢ 重疾买50万，可以解决康复费，护理费，以及不用借钱的尊严
， 这个是品质与尊严。
➢ 重疾买100万，不但可以解决家庭的已知责任和收入损失，更让我 们 即使患病，也可以坦然面对！ 让家庭和家人不痛苦，不纠结，所以100万保额是生命的尊严
！ 结论3：病的时候，能够做到不用考虑钱，只用选最专业的
医院
最好的医生、用最好的药,才是真本事！
建立保险理念沟通的新思维
感性的 体验
感性的保险 成年人思维 对比的体验
理性的 总结
金句总结 规律挖掘 必然事件
打动 客户
代价 力量
解决问题 应对方案 科学方式 代价决定成本
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体验一： 医院账单的启示
头疼发烧的感悟：人们是理性的理解，感性的行动
感冒药5 0 元一粒
38度
39度 40度
500元
1500元
5000元
1-导入
社保补足， 导入保险
互动体验 2 - 唤醒需求
科学制度 经济合同 提前准备 确定未来
3 - 观点
健康+ 意外 需要坦然面对
4 - 结论
国寿福臻享版
产品保障模型
5 - 产品
保险销售逻辑
水杯掉落的感悟
家庭幸福
保证美好
全力以赴
金句：
水杯的启示
1风险不会因为你已经准备好才来临，正是因为你没有准备 而
发生，才叫做意外。
2 你不可能随时保持警惕，来预防风险的发生。 3有的时候，就算我们随时保持警惕，也不能确保风险的 不 发生。
4 生命中，疾病是一定会发生，是100 概率事件！
最科学的办法，就是提前准备应对措施，让自己能够坦然面对。