新产品上市策划方案
新产品上市的营销策划方案
3.法律风险：遵循国家法律法规，确保营销活动合法合规，避免法律风险。
4.财务风险：合理预算，优化营销投入，降低财务风险。
七、总结
本策划方案立足于新产品特性，结合市场现状和消费者需求，制定了一套全面、系统的营销策略。通过严谨的执行计划、有力的风险控制，旨在为新产品的成功上市提供坚实保障。希望全体团队成员携手共进，助力新产品在市场中取得优异成绩。
新产品上市的营销策划方案第1篇 Nhomakorabea新产品上市的营销策划方案
一、项目背景
随着科技的发展和市场的日益多元化，我国消费者对各类产品的需求持续增长。为满足市场需求，我司经过研发，成功打造出一款具有创新性和竞争力的新产品。为确保新产品顺利上市，迅速占领市场份额，提高品牌知名度，现制定以下营销策划方案。
二、产品定位
六、风险预防
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品及营销策略。
2.技术风险：加强产品质量把控，确保产品性能稳定。
3.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合法合规。
4.财务风险：合理预算，确保营销投入产出比。
七、总结
本策划方案旨在为新产品的上市提供全面、系统的营销指导。通过严谨的市场分析、明确的营销策略和有力的执行，确保新产品在市场上取得成功。同时，注重风险预防，确保营销活动的合法合规。希望全体团队成员共同努力，为新产品的上市贡献力量。
第2篇
新产品上市的营销策划方案
一、项目概述
鉴于市场对创新产品的迫切需求，我司经过深入研发，即将推出一款具备前沿技术和卓越性能的新产品。为确保新产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，本策划方案将围绕产品定位、市场分析、营销策略、执行计划及风险控制等方面进行详细规划。
2024年新产品上市策划书方案
2024年新产品上市策划书方案一、背景分析随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，新产品的研发与上市成为企业持续成长和保持竞争力的关键。
本方案旨在提出2024年新产品上市的策划方案，以满足消费者需求并取得市场份额。
二、市场调研1. 市场需求分析：对当前市场的需求进行深入分析，包括消费者对产品的需求、竞争对手的表现以及行业的发展趋势。
2. 目标客户群体：确定新产品的目标客户群体，并进行消费者画像，了解其需求、偏好和购买能力。
三、产品定位1. 定义产品核心竞争力：明确新产品的独特卖点和区别于竞争对手的特点，以吸引目标客户。
2. 找准市场定位：根据市场需求和消费者画像，确定新产品在市场中的定位，如高端、中端或大众市场。
四、产品研发1. 设定研发目标：根据市场需求和产品定位，制定明确的研发目标，包括产品功能、质量和成本。
2. 研发团队组建：核心研发团队成员的招募和组建，确保团队具备实施计划所需的专业技能和资源。
3. 研发进程管理：建立研发进程管理体系，确保新产品按照计划和时间节点进行研发，准时上市。
五、产品营销策略1. 定价策略：根据目标客户群体和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，平衡市场需求和盈利能力。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以最大限度地接触到目标客户，并提供便捷的购买途径。
3. 品牌宣传：制定品牌宣传策略，通过广告、公关和社交媒体等渠道，提高产品知名度和认可度。
4. 销售推广：制定销售推广策略，例如促销活动、赠品和折扣等，吸引消费者购买新产品。
六、销售预测和风险控制1. 销售预测：基于市场调研和历史数据，制定详细的销售预测，包括销售量、销售额和市场份额等指标。
2. 风险控制：识别可能出现的风险和挑战，制定相应的应对措施，减少风险对产品上市的影响。
七、投资计划和回报预测1. 投资计划：制定详细的投资计划，包括研发费用、市场推广费用和销售渠道建设费用等。
2. 回报预测：根据市场调研和销售预测，预测新产品的销售收入和盈利能力，评估投资的回报率。
新产品上市方案策划书3篇
新产品上市方案策划书3篇篇一新产品上市方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场份额。
本方案旨在为新产品上市提供全面的策划和指导，确保新产品能够成功推向市场。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[明确产品的目标市场和目标客户群体]4. 预期销售目标：[设定产品的预期销售目标和市场占有率]三、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，以及他们对新产品的期望和购买意愿。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
四、上市策略1. 上市时间：确定新产品的上市时间，选择合适的时机进入市场。
2. 上市地点：选择适合新产品的销售渠道和市场区域，进行有针对性的推广。
3. 产品定价：制定合理的产品价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销组合1. 产品：优化产品设计和功能，提高产品质量和竞争力。
2. 价格：确定合适的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道：选择合适的销售渠道和合作伙伴，建立有效的分销网络。
4. 促销：制定有吸引力的促销活动，如广告、宣传、公关等，提高产品知名度和销售量。
六、推广计划1. 广告宣传：制定广告策略，选择合适的广告媒体和宣传渠道，进行广告投放。
2. 公关活动：组织公关活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
4. 人员推销：培训销售人员，提高销售技巧和服务水平，促进产品销售。
七、上市预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关等费用。
2. 生产成本：包括原材料、生产成本、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅等费用。
4. 其他费用：包括办公费用、物流费用等。
八、风险评估与控制1. 风险评估：分析新产品上市可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
新品上市营销策划方案
新品上市营销策划方案新产品推广是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
新品上市营销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于新品上市营销策划方案，希望能帮到各位。
新品上市营销策划方案11、上市时机的选择季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。
2、上市地点的选择要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。
3、目标顾客的选择新产品的目标顾客应具备以下条件：a、产品的早期使用者b、产品的大量使用c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。
4、营销策略的选择新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。
如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。
●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。
同时，培训消费者的忠诚度。
●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。
考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
2024年新产品上市策划书方案范文
2024年新产品上市策划书方案范文尊敬的领导：您好！我特别高兴向您提交2024年新产品上市的策划书方案。
本方案旨在为公司引入一款创新的产品，并通过市场推广和营销活动来实现产品的成功上市。
以下是具体的计划和执行步骤。
一、项目背景和目标随着科技和市场的不断发展，消费者对新产品的需求和期望也在不断提高。
为了满足消费者的需求，公司决定在2024年推出一款全新的智能家居产品。
该产品名为“智能家居管家”，通过连接和控制家中各种智能设备，为用户提供更方便、舒适和安全的居家体验。
本次项目的目标如下：1.成功推出“智能家居管家”产品，赢得消费者的喜爱和信赖。
2.在市场竞争中脱颖而出，建立起该产品在智能家居领域的品牌优势。
3.达到一定的销售额和市场份额，实现产品的商业化成功。
二、市场调研和竞争分析在确定产品上市策略之前，我们需要对市场进行调研，了解目标消费者的需求和偏好，并分析竞争对手的产品和市场份额。
通过市场调研，我们得出以下结论：1.智能家居市场潜力巨大，消费者对于便利、安全和舒适的居家体验有着高度的关注和需求。
2.目前市场上已经有一些智能家居产品，但大多数产品功能单一、操作繁琐，用户体验有待提高。
3.竞争对手主要集中在家居电器、智能音箱和安防设备等领域。
三、产品定位和核心竞争力在市场调研的基础上，我们决定将“智能家居管家”定位为一款功能齐全、操作简便、安全可靠的智能家居控制中心。
与竞争对手相比，该产品具有以下核心竞争力：1.全方位的智能家居控制：该产品能够连接和控制家中各种智能设备，包括家电、安防系统、照明设备等，实现一键操作和智能联动。
2.智能语音助手：产品搭载了先进的语音识别技术，用户可以通过语音指令来控制和管理智能家居设备，提供更便捷的使用体验。
3.高度定制化的功能：用户可以根据个人需求和生活习惯，自定义各种场景和模式，实现智能家居设备的自动化操作。
四、市场推广和营销活动为了成功推出产品并赢得市场份额，我们将采取以下市场推广和营销活动的方式：1.制定综合的市场推广计划：根据产品定位和目标消费者特点，制定综合的市场推广计划，包括线上线下渠道的整合和推广策略。
新产品上市推广策划方案
新产品上市推广策划方案一、市场调研与定位在新产品上市之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和竞争对手的情况。
通过调研，我们可以确定产品的定位，找到市场的空缺点，为推广策划提供有效的参考。
二、制定推广目标推广目标应该明确、具体，如提高销量、增加知名度等。
同时，目标需要是可实现的，并且要有明确的时间节点。
只有设定了明确的目标，才能有针对性地进行推广策划。
三、制定推广策略1. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台、网站广告等进行产品宣传和推广，引起消费者的注意。
2. 线下推广：与商业伙伴合作，在相关展会、研讨会上进行产品展示和推广，吸引潜在客户。
3. 专业媒体推广：与行业媒体合作，进行新产品报道和专题推广，提高产品的知名度和形象。
四、选择适合的推广渠道基于产品的特性和目标消费者的行为习惯，选择适合的推广渠道。
例如，如果目标消费者主要在社交媒体上活跃，那么应该加强线上推广的力度；如果目标消费者更倾向于线下购买，那么可以考虑在商业区、商场等地进行产品展示和推广。
五、制定推广内容推广内容应该突出产品的独特卖点和优势，同时与目标消费者的需求紧密结合。
可以通过发布产品介绍视频、用户评价等方式，增加产品的吸引力和可信度。
六、制定推广计划根据产品上市时间和预算等因素，制定详细的推广计划。
明确每个阶段的任务和时间节点，分工合作，确保推广活动的顺利进行。
七、推广效果评估推广活动的效果评估非常重要，可以通过销售数据、消费者反馈、市场份额等指标来评估。
根据评估结果，及时调整策略，优化推广方案。
八、与消费者互动积极与消费者互动，回应消费者的关注和提问。
可以通过社交媒体、在线客服等渠道进行互动，增加消费者的信任和满意度。
九、建立品牌形象推广活动不仅仅是为了产品，更是为了建立品牌形象。
在推广过程中，应注重产品质量、服务质量和品牌形象的传递，通过营造良好的品牌形象，提升消费者的认知和忠诚度。
十、总结通过市场调研和定位，制定明确的推广目标和策略，选择适合的推广渠道，制定推广内容和计划，评估推广效果，与消费者互动，建立品牌形象，可以有效地推广新产品。
策划方案新产品上市营销策划方案
策划方案新产品上市营销策划方案策划方案：新产品上市营销策划方案在市场竞争日益激烈的当下，一个成功的新产品上市营销策划方案是非常关键的。
本文将重点讨论如何制定一份高效的新产品上市营销策划方案，以帮助企业实现销售目标并获得市场份额。
一、市场调研和目标定位在制定上市营销策划方案之前，我们需要先进行全面而深入的市场调研。
这将帮助我们了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为我们的产品定位提供基础。
通过市场调研，我们可以确定我们的目标客户、目标市场细分和竞争优势。
我们可以利用定量的数据和定性的反馈来了解市场需求，从而更好地针对客户需求制定出精准的营销策略。
二、产品定位和差异化策略在市场调研的基础上，我们需要对我们的产品进行准确定位，并制定差异化策略。
产品定位是指确定产品在目标市场中的位置，强调产品与竞争对手之间的差异化特点。
通过差异化策略，我们可以明确强调产品的独特之处，并为产品创造独特的竞争优势。
例如，我们可以强调产品的质量、功能、价格或品牌形象等特点，以与竞争对手区别开来。
三、目标市场和客户群体根据市场调研的结果，我们可以确定我们的目标市场和客户群体。
目标市场是我们希望把产品销售给的市场细分，而客户群体则是我们所关注和定位的特定消费者。
我们可以通过年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素来对客户进行划分。
在了解客户的需求和偏好后，我们可以根据客户群体的特点来制定相应的营销策略，以更好地吸引他们的关注并提高销售转化率。
四、营销策略和渠道选择根据产品定位和目标客户的需求，我们可以制定相应的营销策略。
例如，我们可以通过广告、促销、公关活动等手段来宣传产品，并利用社交媒体和电子商务平台来增加产品的曝光度和销售机会。
此外，我们还可以与零售商、分销商或合作伙伴等建立合作关系，扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。
选择适合目标客户的渠道，以确保产品能够最有效地传达给目标客户。
五、销售预算和绩效评估制定营销策划方案时，我们需要合理安排销售预算，并设立合适的销售目标和绩效评估机制。
新产品上市的营销策划方案
新产品上市的营销策划方案一、背景介绍随着市场的竞争日趋激烈，企业必须不断推出新产品以满足消费者的需求并扩大市场份额。
本文将针对某公司即将上市的新产品展开营销策划方案，以期能提供具体的指导和战略规划。
二、营销目标1.提高新产品在目标市场的知名度。
2.扩大市场份额，提高销售额。
3.培养和维护忠实客户群体。
三、目标市场分析1.目标受众：年龄在25-45岁的城市白领阶层。
2.市场需求：目标市场对具有高性价比，创新功能和智能化的产品有较高的需求。
3.竞争分析：竞争对手在该细分市场中有一定市场份额，但产品缺乏差异性，没有形成强烈的品牌忠诚度。
四、品牌定位新产品将定位为功能先进、品质卓越和高性价比的品牌。
通过积极的市场推广和品牌营销活动，形成与竞争对手的差异化，并赢得消费者的认可和信任。
五、市场推广策略1.产品特点宣传：通过广告、媒体报道和公关活动等渠道，针对新产品的创新技术、功能特点以及与现有产品的差异化进行宣传，以吸引目标市场的关注。
2.社交媒体推广：通过在主流社交媒体平台上发布有趣、引人入胜的内容，与目标受众进行互动，提高品牌知名度和产品关注度。
同时，通过社交媒体广告投放，将品牌广告精准地传达给目标市场。
3.促销活动：通过限时优惠、赠品及试用等促销手段，吸引消费者尝试新产品，并通过优质的产品体验留下积极的印象。
4.合作伙伴推广：与相关领域的知名品牌进行合作推广，通过跨界合作提高品牌知名度和信誉度，吸引更多目标受众的关注。
六、品牌传播策略1.品牌故事传播：通过宣传公司背后的创新理念和产品研发过程，让消费者更深入地了解品牌背后的故事和品牌价值观。
2.体验式营销：举办以产品体验为主题的活动，为消费者提供机会亲自体验新产品的功能和性能，并通过word-of-mouth传播，增加产品的口碑。
3.消费者参与营销：通过开展用户评价和产品体验活动，激励消费者积极参与产品宣传和推广，提高品牌忠诚度和用户黏性。
七、售后服务策略1.建立客户服务中心：提供多渠道的客户咨询和技术支持服务。
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强化
根据用户特征投放广告进行信息 轰炸； 广告信息配合优惠活动，造成亲 民的感觉
媒介：针对专业的报纸、杂志、电视、网 络；推出相关纪念品或生活用品例扑克等 ；权威部门的相关证明、纪念品等，投放 信息炸弹；各地经销商配合，小众媒体投 放。
配合活动宣传，造成影响力 公关活动赢取订单
跟进
产品植入品牌，树立大品牌形象
细分经济型轻卡市场，为消 费者提供更多选择
驭菱
针对1.5t~2.0t的需求市场， 目标用户以成交及乡镇用户 为主，满足该类用户对经济 实用性的需求
省油、多拉、空间大
微货实用新概念
结论：各厂商在轻卡市场为自己产品所做的定位有极大的相似度，几乎都是强调省油、多拉 、耐用、低价，一定程度说明轻卡市场产品目前的同质化程度很高，但同时说明定位方式单 一，概念不是很清晰。
1.4 竞品分析2
好运
产品定位分析
针对1.5t~2.0t的需求市场， 目标用户以城乡用户为主， 车辆以出租、小型工商户自 备车辆用途为主，是用户用 以谋生的运输工具。行驶里 程以短途运输为主，往返于 城乡之间。
产品卖点分析
一、漂亮车身 二、工艺精细 三、匹配科学 四、超大货箱 五、经济省油
品牌定位分析
目录
4.1 媒介参考
媒介策略
传统主流媒介 创新主流媒介
传统辅助媒介 创新辅助媒介
传统媒介进行大众层面的全覆盖传播 创新媒介进行深度的持续性传播
传统主流媒介占投放比例的70%： 报纸（20%）、杂志（10%）、网络(20%)、电视、电台(20%) 创新主流媒介占投放比例的25%： 门户网站互动体验专区（20%）、手机WAP（5%）
3.3.2 外展
小型外展
目的：让用户近距离的了解接触到产品，收集潜在客户信息，提升销量 地点建议：大型物流、仓储集中区域，大型批发市场 信息告知
– 通过电话，短信，报纸，广播等形式，告知江淮新老用户 – 通过展厅的信息露出和日常销售告知来店客户 内容建议 – 周期性举行，间隔建议为每月1次 – 当月的任意一个周末2天 – 展示期间，新欧卡以独立区域展示 – 现场填写资料的客户可获得专属礼品或购物消费卡优惠券
✓ 官网更新H系 列信息
区域推广
✓ 媒体试乘试 驾
✓ 行业媒体的针 对性推广
经销商专项推广 营销
✓ 行业媒体再 推介活动
✓ 个人用户的针对性 推广活动
✓ 搭载品牌活动
✓ 针对个人用户的全 国巡展
✓ 回馈广大用户活动
✓ 由经销商开展不 间断的针对区域 的推广活动
✓ 经销商利用促销活 动大力宣传品牌
✓ 利用即将过年的喜 庆之际在区域投放 品牌广告
以抢占市场占有率有目的、做行 业品质领跑者为目标，配合不断 的活动，既可传播产品牌名声， 又能促进销量，为以后创造更加 丰厚的利润。
目录
3.1 预热
线上： 微博@你：江淮轻卡好微惊叹上市！只要转发此微博并且@5个
好友，就有机会赢取千元优惠券！ 微博答题：你了解江淮轻卡吗？回答正确下面问题，就会赢得
1.5 上市传播主题与策略1
√产品、品牌定位 以实用、实在、实惠打响好微名声进行
宣传 √市场定位
分全国市场与区域市场进行不同的宣传 全国市场主打品牌名声，区域市场针对 竞品 不足、本品优点、活动传播等进行宣传 √目标受众定位 根据潜在客户的特点有方向、有方法、 有方 针的宣传
√竞品知比己较知彼，方能百战不传殆 播主题
2.分析竞品传播方式及传播点，实施于竞品 差异化的促销方案。
竞品传播策略 卖点已用户需求为主
市场定位
个体物流用户与少数 的企业物流用户
3.锁定好微的市场在哪，明确传播方向
目录
2.1 总体传播方案1
上市
8月
专业推广
区域推广
9月
10月
11月
活动品牌
12月
阶段重点 ✓ 首站上市活动
专项推广
✓ 选择XX作为 首发地
3.3 全面上市
目的：全国分站上市、传播效应持久化 嘉宾：当地媒体、企业领导、物流行业
嘉宾等 地点：郑州、威海、徐州、石家庄（交
通枢纽、城镇发展快、有相关政策支持 城镇物流发展的城市优先） 场地：全国重点市场经销商展厅、酒店 形式：结合物流行业特性，邀请物流等 行业大用户参与品鉴会，举办小型区域 “物流沙龙”
费用预算
3.1 线上推广
类别
时间
稿件类型
通讯社 财经媒体 党政媒体 大众媒体 专业媒体 行业媒体 网络媒体 电波媒体 微博直播 公关软文
上市期间 合计
新闻稿 新闻稿 新闻稿 新闻稿 新闻稿 新闻稿 新闻稿 现场报道 现场报道 综述稿
次数/数量
2 6 7 24 6 13 14 7 10条/天 10 89
1.2 产品分析及品牌定位
1.1 品牌分析
品牌定位
高端 轻 卡
中高端 档 次 划
标准型 分
经济型
传播使命
打造良好口碑
打造好微产品的良好口碑
塑造母品牌江淮的良好口碑
良好口碑的核心：服务、质量、
价格
2.抢占微卡市场
提高产品的知名度
本品
竞品
获得广大目标用户的认江可淮好微
好微(好微) 时代驭菱
黑豹
1.3.1好产微品市分场析及品牌定位
2.1.1 上市流程
推广阶段 实施时间 实施目的 媒体渠道
推广方式
预热
上市
08/07-08/08
08/08-08/012
系列主题引起关注
产品形象塑造
报纸
广播 网络
戶外
电视 报纸
广播
戶外 网络
强化
跟进
08/12-08/15
08/15-08/18
产品功能及形象整合 产品功能强化
报纸
戶外 网络
广播
报纸
网络
新产品上市策划方案
目录
目录
1.1企业及品牌分析
企业形象
正面形象
负面形象
产品形象
正面形象
负面形象
▪ ***********是主要品牌形象
▪ *****************对品牌形象有负面影响
✓目前，企业整体形象*********** ✓品牌整体认知度不高，相较竞品，优势不明显 ✓品牌价值对产品有**作用
传统辅助流媒介：户外投放 创新辅助媒介占投放比例的5% ： 区域性门户网站BBS及各大Blog撰文 （5%）
目录
5. 终端布置
编号 物料名称
1
横幅
2
宣传海报
1
吊旗
3
台卡
4
产品单页（附参数）
5
终端背景板
6
车厢体车身贴
7
易拉宝
8
车牌
9
参数牌
主要内容
终端-室外物料
上市信息告知 上市信息告知
终端-室内物料
场地推荐：
• 活动内容： • 好微重点区域静态展示 • 派发宣传单张，赠送礼品 • 登记客户信息、收集有效线索 • 销售顾问介绍好微、答疑解难 • 活动目标： • 每场巡展收集50个销售线索
合肥区域 XX区域 XX区域 XX区域
高力家具港 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。
好微的市场在哪里 档次
2.6万
柴油
2.8万
五菱
长安
哈飞 一汽
3.0万
3.2万
3.4万
3.6万
跃进
福田 黑豹
凯马
东风
南骏
金杯
好运
好微微货当前 目标市场
东风
汽油
3.8万
4.0万
康铃
价格
1.3.2 市场分析及市场定位
4.2万 3.8万 3.4万 3.2万 2.8万 2.4万
溢价比较
主要 价格 区间
跃进 凯马 金杯 福田 一汽 东风 五菱 哈飞
3.3.2 外展
地方车展
目的：增加产品曝光率，让用户全方位接触，了解到产品 车展类型：地方媒体车展、行业展销会 信息告知
– 通过电话，短信，报纸，广播等形式，告知江淮新老用户 – 通过展厅的信息露出和日常销售告知来店客户 内容建议 – 车展现场订车可以获得各项优惠 – 车展现场可举行用户抽奖活动 – 车展现场开展各种互动来吸引客户关注
休闲方式：棋牌、电视、广播、 音乐、聊天、喝酒、上网等；
购车特征：重视性价比、对价格 比较敏感、主要满足短途运输需 求、注重质量和耐久度、油耗， 动力等关心度较大等；
家庭年收入在5万以下
舒适性是关心度最少的一块。
☆ 由此得：用户信息来源范围；用户心理承受价位；用户购车的主要注意力等等。1.4 Nhomakorabea竞品分析1
量的促进 执线线行上下：：：以平面、电台广播为主导，主要针对物流行业等泛大众用户。
- 行业用户——物流论坛植入、专向物流推介活动 - 个人用户——巡展: 搭载大篷车巡展平台，启动各地大型品牌
巡展活动 - 终端: 产品层面深入沟通，促进销售
A. 公结关合建产议品：、企企业业领、导品或牌技 战术 略人 等员 话深 题度 。专访，
汽油版
以山东地区为例， 自2010年至今， 在好微品系销量逐 年下滑的状况下， 依然有着不可小觑 的市场需求，因此 需大力推广宣传。
主要 价格 区间
1.3.2 客户特征分析
特征1 特征2 特征3 特征4 特征5
数据来源：
男性
用户特征分析：
学历普遍不高
爱好：体育、新闻；
年龄集中在26-45岁 主体为私营业主及个体工商户
目标：势必在发布之前燃起一场关于好微的大火，形成类似“饥饿营 销”的品牌植入效果。
3.2.1 上市活动-首站上市暨发布会