广告策划)新希望乳业BIVI和包装设计合作第一阶段计划书精品PPT课件
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
具体操作建议
6 选择3 – 5个品牌名进行测试；然后甄选2 – 3个投入市场进行传播测试
6 拍摄3 – 5支广告片，要求低成本制作，总价建议不超过100万元。
6 对目标群体进行针对性投放，时间不宜太长，以1个月为基础（具体要求 及数据此后再确定）。
以未来大规模传播时的工作量为基准，这直接关系到费用和效率。
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
Ⅲ . 品牌管理的价值与执行
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
无论你是否相信，广告代理公司与广告主之间，都存 在着必须要跨越的“壕沟”，不能跨越这个“壕沟” ， 所有的努力都将事倍而功半。
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
现在的动作
6 首先，整合原有品牌资源，注入新的活力，从产品品质、包装、传播、 渠道、促广、管理上，都有一个提升 — 此为当务之急。
6 同步进行旗舰品牌单品类产品在区域市场上的推出，并进行相关测试 。
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
布点还是建设网络？
6 联合舰队的重要质素之一：每个个体都很强，然后组成更强的群体 。
6 这个群体是有着统一目标与蓝图，并在此蓝图下，统一管理模式、技术 标准、企业文化等，但前提是个体首先强大起来 —— 经营业绩的上升， 决定着新希望的文化能否被顺理成章的接受。
6 制作不同方向的平面广告，与不同测试品牌相互搭配，分时间段推出，测 试效果。
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
乳制品蒙牛品牌营销传播推广策划案ppt课件
消费者状态
消费者主动寻求信息，学习认知 的医院没有层层周转的耐心
选择太多，信息太多
浅阅读，浅尝试
不愿等待
浅
随时获取
随波逐流
健忘
被动接受 感性决策 活在当下
品牌价值之变
TheChange Of Brand Value
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素，主导消费
泛品牌时代：更关注品牌观点和价值认同
安慕希，占据42.5%，纯甄25.8%，莫斯利安 仅21.8%，下滑较严重，从最初的行业第一下 滑至第三。
乳酸菌
伊利畅意、津威、小样、娃哈哈等乳酸菌销 售额占比均在10%左右，竞争格局较为平衡。
儿童奶
市场集中度最高，CR3占据95%，其中旺仔牛 奶销售额占比59.4%，其次是伊利QQ星占比 23.3%，蒙牛未来星占比12.3%。
核桃乳
养元一家独大，销售额占比87.6%，伊利核桃 乳占比5.5%，YTD1705销售额增速39%，潜 力较大。
数据为YTD1705全国销售额份额，数据来源：尼尔森 东吴证券研究所
口味奶 功能奶
银鹭花生牛奶销售额占比25%，伊利早餐+味 可滋+谷粒多的市占率总计20%，蒙牛早餐奶 （含谷粒早餐奶）+奶特总计市占率15%。。
近年来，伴随着我国经济增长，居民健康意识的不断提高，国内消费者对以液态乳为代表的乳制 品消费量实现了跨越式增长。
18.7千 克
8.8千克
中国人均液态乳消费量
复合增长率达13.39%
远高于其他发达国家和地区 在同一时间段的增长率
2009年
2015年
数据来源：《中国奶业统计摘要》
市场存在巨大的发展空间和增长潜力
价值观
新希望品牌策划书3篇
新希望品牌策划书3篇篇一新希望品牌策划书一、品牌概述新希望是一家综合性的企业集团，业务涵盖农业、食品、金融、房地产等多个领域。
新希望的品牌理念是“创新、合作、共赢”，致力于为消费者提供高品质的产品和服务，为社会创造价值。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食品的品质和安全要求越来越高。
同时，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也越来越高。
2. 竞争态势：目前，市场上同类型的企业众多，竞争激烈。
新希望需要通过品牌建设和市场营销，提高品牌知名度和市场份额。
3. 消费者需求：消费者对于食品的需求不仅是满足基本的温饱需求，更加注重食品的品质、安全、健康和营养。
三、品牌定位1. 目标客户群体：新希望的目标客户群体主要是注重健康、品质和安全的消费者。
2. 品牌形象：新希望的品牌形象应该是创新、专业、可信赖的。
3. 品牌个性：新希望的品牌个性应该是积极向上、充满活力的。
四、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 活动营销：举办各种活动，如新品发布会、促销活动、公益活动等，增强品牌与消费者的互动和沟通。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和互动，增加品牌的粉丝和关注度。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，提高品牌的忠诚度和美誉度。
五、品牌建设1. 产品创新：不断推出新的产品，满足消费者的需求，提高品牌的竞争力。
2. 服务升级：提高服务质量，为消费者提供更加优质、便捷、高效的服务。
4. 品牌形象店：开设品牌形象店，展示品牌形象和产品，提高品牌的知名度和美誉度。
六、品牌管理1. 品牌监测：建立品牌监测机制，及时了解品牌的形象和声誉，发现问题及时处理。
2. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，防止品牌被侵权和滥用。
3. 品牌评估：定期对品牌进行评估，了解品牌的影响力和市场表现，及时调整品牌策略。
推荐-新希望乳制品营销策划书 精品
“合肥记忆”校园营销策划书团队名：先驱者代表院校：安徽新华学院指导老师：潘祖中成员：彭勇、袁晓倩、张家乐20XX年11月20日目录摘要1.营销策划背景一、公司简介二、产品介绍1.鲜牛奶2.我们的产品三、市场分析1.安徽省鲜奶销售量及成长分析2.市场现状3.牛奶消费年龄4.合肥记忆的市场需求四、竞争分析1.产品价格2.产品包装3.销售渠道五、营销现状分析1.宏观分析2.微观分析3.产品自身swot分析六、营销策略1.营销策略2.广告策略3.创新策略4.服务策略（1）售后服务的重要性（1）售后访问5.整合营销沟通策略（1）建立消费者资料库（2）分析研究消费者（3）整合营销传播手段七、营销费用预算八、附录1.风险分析2.牛奶营销调研问卷3.白帝牛奶问卷图表分析策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、“新希望”白帝鲜奶自身的“SWOT”分析、营销推广策略和对营销费用的预算等多个方面。
营销策划背景继上半年合肥高校“校园合伙人”营销策划大赛的基础上，通过对“新希望”白帝牛奶的营销策划，能够更好地对鲜奶类产品进行营销策划，为销售企业带来更好的利润而完善此次营销策划书。
人们对奶类产品的认知还局限于蒙牛、伊利的大品牌常温奶，新希望奶制品与市场上同类乳制品相比较而言还有改进之处，找到准确的市场切入点并确立适合的市场定位塑造白帝的形象，所以，为了增加合肥记忆品牌知名度，在营销方案中，我们为白帝市场定位确定在学生和幼儿一族，通过一系列展示，为您扩大合肥记忆知名度与增加营业额提供方案。
一、公司简介新希望集团20XX年涉足乳制品行业，20XX年成立新希望乳业控股有限公司。
新希望乳业是中国奶业协会和中国乳制品工业协会副理事长单位、中国西部乳业发展协作会会长单位。
公司控股经营中国西南、华东、华北等地的11家乳制品加工企业，其中有3家系国家级农业产业化重点龙头企业，其余为省(市)级农业产业化龙头企业。
公司还组建有贸易公司、销售公司、营养品公在“打造中国鲜奶第一品牌”愿景的推动下，新希望乳业旗下的四川华西、阳平乳业、昆明雪兰、安徽白帝、云南蝶泉、河北新希望天香、青岛琴牌、杭州双峰等已经发展为当地消费者的热选品牌，各企业均为区域乳品消费市场的有力参与者和奶业产业链经营的重要角色。
新希望乳业方案ppt课件
.
（具体策划案另拟）
第四部分 成都市场SP（促销）活动建议
.
SP策略一：捆绑型促销
“终端为王，促销先行”，在品牌集中度还不算很高 的今天，“集中火力，精耕细作”应该成为新希望乳业系 列品牌的营销核心策略之一。 A、与美好火腿肠同处冷链产品系统，建立长期捆绑促销合 作。将合作方产品作为自己产品的促销品，既是临门一脚 的推力，同时也是打造新希望食品行业的肉、奶产品的权 威形象。 B、与面包店的捆绑促销 健全成都市各大中型面包房的定. 点销售
利用成都通强大的载体进行投递，品尝
.
SP策略三：路演型促销
成立新希望乳业《新希望健康阳光宣传队》， 主要完成产品的促销，文艺演出，健康咨询，社 区派送等工作。针对年轻群体的即时消费，在大 型卖场或社区中开展集文艺表演，产品知识介绍， 现场促销为一体，旨在培养新消费人群的路演型 促销活动。
2、新希望健康奶屋百千工程
我们建议分两个层面：
其一、五百家新希望健康奶屋
选址要求小区附近、大型菜市中，以新希望乳业旗下各类 乳制品为主，兼营关联公司例如火腿肠、面粉、调味品等， 以统一的店堂设计，统一的服装设计、甚至以奶屋为基础发 展送奶业务、早餐奶加温增值服务，逐步形成“要新鲜及品 种齐全请到新希望小康之家新鲜屋”的口碑传播。
那么新品牌入市投入太大，而且短时间会让其它
产品占领其市场，从资金运作来看也是不利的，
而只是以华西为主打，那么品牌陈旧的形象又不
易短时间改变，将会阻碍企业品牌的扩张和新产
品开发。
.
理由二：
1. 老品牌拥有较高的品牌价值,抛开不用会造成很大浪费 2. 老品牌拥有年龄在30—60岁的固定偏好性消费人群 3. 若单纯以新品牌进入高端产品市场由于缺乏相应的条
（具体策划案另拟）
第四部分 成都市场SP（促销）活动建议
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SP策略一：捆绑型促销
“终端为王，促销先行”，在品牌集中度还不算很高 的今天，“集中火力，精耕细作”应该成为新希望乳业系 列品牌的营销核心策略之一。 A、与美好火腿肠同处冷链产品系统，建立长期捆绑促销合 作。将合作方产品作为自己产品的促销品，既是临门一脚 的推力，同时也是打造新希望食品行业的肉、奶产品的权 威形象。 B、与面包店的捆绑促销 健全成都市各大中型面包房的定. 点销售
利用成都通强大的载体进行投递，品尝
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SP策略三：路演型促销
成立新希望乳业《新希望健康阳光宣传队》， 主要完成产品的促销，文艺演出，健康咨询，社 区派送等工作。针对年轻群体的即时消费，在大 型卖场或社区中开展集文艺表演，产品知识介绍， 现场促销为一体，旨在培养新消费人群的路演型 促销活动。
2、新希望健康奶屋百千工程
我们建议分两个层面：
其一、五百家新希望健康奶屋
选址要求小区附近、大型菜市中，以新希望乳业旗下各类 乳制品为主，兼营关联公司例如火腿肠、面粉、调味品等， 以统一的店堂设计，统一的服装设计、甚至以奶屋为基础发 展送奶业务、早餐奶加温增值服务，逐步形成“要新鲜及品 种齐全请到新希望小康之家新鲜屋”的口碑传播。
那么新品牌入市投入太大，而且短时间会让其它
产品占领其市场，从资金运作来看也是不利的，
而只是以华西为主打，那么品牌陈旧的形象又不
易短时间改变，将会阻碍企业品牌的扩张和新产
品开发。
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理由二：
1. 老品牌拥有较高的品牌价值,抛开不用会造成很大浪费 2. 老品牌拥有年龄在30—60岁的固定偏好性消费人群 3. 若单纯以新品牌进入高端产品市场由于缺乏相应的条
浦微——蒙牛早餐奶大学生市场活动策划(ppt)
6、消费者分析
【78.9%的学生喜欢盒装，这一点，蒙牛早餐 奶已经做得很好了。因为目前各大高校超市 小卖部销售的早餐奶大部分都是盒装。
【利乐包装保质期长，包装材料价格较高， 所以售价贵；百利包就是塑料包装的早餐 奶，保质期短一些，约30-45天，包装价格较 低。
【可是：绝大部分早餐奶企业用的包装是利 乐砖/枕，我们就可以抓住塑料袋装这一基本 是市场空白点的点，用低成本的塑料袋包 装，低成本的早餐奶价格迅速渗透大学生市 场。
1、她在《我的青春谁做主》中饰演钱小 样，是一个思想积极的草根市民的代表。对 于尚未独立但有抱负的大学生来说，她积 极，她有活力，她亲近。
2、她在《杜拉拉升职记》中饰演杜拉拉， 是一个刚入职场白领的代表。所以。对于即 将进入职场的大学生来说。她亲近。
目标受众定位
我们的目标受众 *17-24岁的大学生，专科以上学历* *他们浮躁，自我，乐于也易接受新事物* *他们中的大多数并未对健康引起重视* *容易受到同学，高年级学长或是刚踏入社会的师兄师姐的影响* *他们乐于去了解一些即将踏入社会应注意的问题，这其中包括了踏入职场 后怎样减压，怎样来爱惜自己的身体*
蒙牛 伊利 光明 新希望 晨光 三元 其他
于是，我们选择 回馈消费者的方 式是：购买一定 量的早餐奶时， 附赠 100ML 迷你 装
需要改进的蒙牛纯牛奶品牌的广告应由哪一类
15.79%
人来代言
2.63% 15.79%
儿童 青年人
老年人
家庭主妇型
15.79%
演员和明星
36.84%
其他
13.16%
牛奶广告中应突出哪些信息的传达
【偶尔更换的这75.00%，我们视为 核心受众，我们花大力气来吸引他 们，我们用口味，包装，广告，促 销和公关活动来吸引其它品牌的忠 实消费者，
《广告策划书 》课件
such as funding a level
sustained a level
目标市场分析
02
明确目标市场是广告策划的关键，需要对目标市场进行清晰定义和分类，以便更好地定位和满足市场需求。
总结词
目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的消费者群体。在广告策划中，对目标市场的定义与分类是首要任务，它决定了广告策略的制定和实施。通过对市场的细分，企业可以找到适合自己产品的消费者群体，并制定相应的营销策略。
持续监测与调整
案例分析
06
案例一：可口可乐广告
案例二：麦当劳广告
案例三：苹果广告
某手机广告
案例一
某汽车广告
案例二
某旅游广告
案例三
精准的目标受众定位、创意独特、情感共鸣、良好的执行力。
成功案例的共同点
失败案例的教训
借鉴之处
缺乏明确的目标受众、创意不足、缺乏情感共鸣、执行力差。
注重目标受众的研究、创意与情感共鸣的结合、良好的执行力与持续优化。
利用互联网平台投放广告，包括搜索引擎、社交媒体、门户网站等。
利用报纸、杂志等印刷媒体投放广告。
利用户外场所如公交车身、地铁站牌等投放广告。
选择不同媒介相互补充，以扩大广告覆盖面。
互补性策略
将广告投放在某一特定媒介，以强化品牌形象。
集中性策略
根据广告效果和媒介变化，动态调整媒介组合。
动态调整策略
根据媒介特点和受众行为，优化媒介投放时间和频次，提高广告效果。
根据监测数据和用户反馈，调整广告的定位、创意、渠道等策略，以提高广告效果。
调整广告策略
根据用户反馈和数据分析，优化广告的文案、图片、视频等创意元素，以提高用户参与度和转化率。
sustained a level
目标市场分析
02
明确目标市场是广告策划的关键，需要对目标市场进行清晰定义和分类，以便更好地定位和满足市场需求。
总结词
目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的消费者群体。在广告策划中，对目标市场的定义与分类是首要任务，它决定了广告策略的制定和实施。通过对市场的细分，企业可以找到适合自己产品的消费者群体，并制定相应的营销策略。
持续监测与调整
案例分析
06
案例一：可口可乐广告
案例二：麦当劳广告
案例三：苹果广告
某手机广告
案例一
某汽车广告
案例二
某旅游广告
案例三
精准的目标受众定位、创意独特、情感共鸣、良好的执行力。
成功案例的共同点
失败案例的教训
借鉴之处
缺乏明确的目标受众、创意不足、缺乏情感共鸣、执行力差。
注重目标受众的研究、创意与情感共鸣的结合、良好的执行力与持续优化。
利用互联网平台投放广告，包括搜索引擎、社交媒体、门户网站等。
利用报纸、杂志等印刷媒体投放广告。
利用户外场所如公交车身、地铁站牌等投放广告。
选择不同媒介相互补充，以扩大广告覆盖面。
互补性策略
将广告投放在某一特定媒介，以强化品牌形象。
集中性策略
根据广告效果和媒介变化，动态调整媒介组合。
动态调整策略
根据媒介特点和受众行为，优化媒介投放时间和频次，提高广告效果。
根据监测数据和用户反馈，调整广告的定位、创意、渠道等策略，以提高广告效果。
调整广告策略
根据用户反馈和数据分析，优化广告的文案、图片、视频等创意元素，以提高用户参与度和转化率。
乳制品创业计划书PPT课件
产品简介文字
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需求分析
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详写内容……点击输入 本栏的具体文字，简明 扼要的说明分项内容，
短期盈利计划
盈利计划
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短期盈利计划
策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广 理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中 经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。
盈利计划
短期发展规划
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1
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6
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某奶业新品上市统合传播企划案(PPT 79页)
22
目标策略
从传播战略状况：尽管饮料品牌广告投入很大，但从 定位看都以针对青年一代为主要诉求点，对中老年与 儿童诉求力度不够，尤其是专门针对特定餐馆场所的 直接定位尚未明朗，须把握时机塑品牌。 从竞争状况：通过几年的大浪淘沙，酸奶品牌仅此几 家，类似口味的饮品尽管不断成长，但尚未有较为强 势并有明显偏好的商品与之抗衡，如能迅速找到最佳 市场定位，在一定阶段内超越竞争，必将使成诚酸奶 百尺竿头更进一步。
目标策略
战略问题点： 从通路状况：贵公司的铺货尚未完善，售点贩卖、陈设、 促销等执行能力相对较弱，传播整合时易造成脱节。 从竞争状况：除各种形态的饮料品牌的市场挤压外，有越 来越多的品牌推出酸奶饮料，将进一步加深竞争压力。 从商品本身：人们对成诚奶业的认识还处于起步阶段。
内容整理提供
从过去新饮料市场导入例来看，可分成四种形式： 一、碳酸类饮料区的饮用经验相当高，地区差异小， 可说是已成为国民饮料定着于生活中，但汽水的萧 条与健康意识的抬头，使得其整体将逐步走向恶劣。 （如：中央电视台近日报导美国已查出碳酸饮料含有 对人体有害物质，能导致骨质疏松等骨骼发育类问 题）
市场消费状况分析
2019/11/19
13
市场战略分析
内容整理提供
乳品行业的品牌营销刚刚起步。 2002年11月18日，中央电视台黄金段位 广告招标在北京梅地亚中心隆重举行，引起招标企业和广告界、媒体界等 多方人士关注的是，食品饮料行业以11.87亿元的中标额高居2003年央视 黄金段位招标榜首，其在整个招标额中所占的比率达到35.82%，超过总额 的三分之一。按照广告界人士的判断，在央视投放广告越多的行业，越表 明这一行业的竞争处于白热化态势。一些分析人士由此进一步指出，乳品 行业的激烈竞争，目前已经不仅仅局限于资本市场，乳品企业之间纷繁复 杂的“战斗”已经逐渐深入到品牌营销市场。
新希望乳业好奇星包装案.pptx
是易记的
是健康的
是主导的
是好听的
是益生菌的
是多彩的
是安全的
尝试着回答几个问题？
我们在哪里？
过去：虽然12家控股企业分布全国，迅速的为新希望 乳业打开了全国市场，但各自为政，乳业品牌展现芜
杂，经济规模已成，规模经济欠缺，难以成就全
国性乳业大品牌威性……
现在：？
市场和发展使命都要求我们 以更加统一的形象 为新希望乳业建立全新的全国性品牌
要漂亮的饮料（包装颜色真好看）
要有意思的饮料（有联想，有故事情节）
我们的竞争对手？
营养的饮料？ 健康的饮料？ 好喝的饮料？ 咦，好像有卖的噢～ 有娃哈哈、爽歪歪、有乳娃娃、有旺仔、有乐百氏、 有蒙牛未来星、有伊利QQ星、有太子奶、有三鹿乳 酸菌儿童奶、有光明儿童奶以及各地的本地的儿童奶 品牌等等
有的好像也不怎么好玩（名字和包装形状太一般） 有的好像也不怎么漂亮（包装颜色我不喜欢） 有的好像也没什么意思（没有故事可以联想）
我们去找小朋友一起谈哈利波特、谈奥特曼、谈马小跳、谈超级女生。。。
我们还说起每天喝的各种各样的奶。。。
最好喝 我们比谁喝过的奶
，盒子最漂亮、名字最好听。。。
今天，我们还不到13岁。。。
我们来到幼儿园，跟20多位小朋友一起做游戏
40多位 我们来到小学校园门口，跟
放学的红领巾们一起嘻哈
我们来到社区广场，跟带着小朋友的妈妈们一起聊天
做他们的同类 成为他们中的一员 拥有一颗宝贵的好奇心 跟他们一起成长
解决之道——
创造一个蕴含特征属性的名字＆符号
好奇星
好奇心，聪明星。
创意检测
放到其他名称一起进行筛选来自智多多MOMODA么么哒 当当小斧头
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精信-新希望乳业 BI/VI和包装设计合作
第一阶段计划书
2002年8月6日
1
前言
首先十分荣幸有机会和新希望合作，并创造 一个新的乳品品牌。虽然今次的工作只是新 希望的乳业品牌工作的第一阶段，但会全力 以赴以专业化和整合化的方针为新希望建立 长久的合作伙伴关系。
2
我们的服务团队
为新希望发展乳业新品牌，我们会提供一个最专业 的服务团队 新希望乳业事业部
➢ 第一段“概念和设计”工作的创作及设计成本(共4 个概念20个工作单元)， 为RMB80,000;
➢ 税金8%(营业税5%和文化建设费3%); ➢ 共计: RMB86,956; ➢ 另差旅费：因实际需要而产生的异地出差费用，
包括交通费、住宿费等，则以实报实销向客户收 取
11
我们给新希望的承诺
12
精信客户服务部
精信创作部 (北京)
Whizzbangart 平面设计部
3
我们的创作团队
精信创作小組 (北京)
王振發
助理創意總監
美術指導 x 2
設計師 x 2
朱幼光
創意總監
資深文案 x 2
Whizzbangart 设计小組
美術指導 x 1 設計師 x 1
4
精信创作小組部分作品
5
Whizzbangart 设计小組部分作品
6
有关新希望的BI/VI和包装 设计的开发程序
客户的前期 概 市场分析
念
和
设
发展新品牌 命名和BI/VI
计
概念
客户确认市场策略 和品牌策略
发展BI/VI 和包装设计向ຫໍສະໝຸດ 户 提案客户选定有 关设计和回
馈意见
BI/VI和包 装设计的
调整
命名， BI/VI和 包装调研
测试
设 计
定 客户确认设计方 案 案和综合消费者 和 意见的修改方向
28
必备 2005年一个优秀的广告领导人
的素
质：
1、 梦想和理念
2、 领导能力
26
对比上述9个原则，你呢？
准备反思自己：（按先后次序说出你最喜欢的三种动物）
评价自我： a 我怎么看待自己。
b别人怎么看待我。
27
全面审视自己：
全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、 组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力 正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。 学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。
2020/10/7
15
下一步
新希望对合作和收费建议的回馈 安排参与客户前期的市场与品牌策略研究
和讨论 客户确认新品牌的市场策略和品牌策略
16
選擇精信 選擇优勢
謝謝！
17
像总经理那样思考
• APEX 培训中心 • 2002年2月18日
18
请按自已最希望发展的能力排序
▪ 管理能力 ▪ 领导能力 ▪ 经营能力 ▪ 专业能力
8
工作项目
为第一阶段工作，我们会提供：
➢ 新品牌命名，中英文，共4个 ➢ 按命名建议，发展新品牌LOGO，共4个 ➢ 按命名及BI建议，发展和设计新品牌产品包装，
共4套；每套包括：利乐砖、利乐枕和新鲜屋
以上客户可有4套方案作消费者调研使用， 每套方案则包括：新品牌名称、LOGO和 产品包装(每套共5个设计单元，共计20个 设计单元)
精信的觀點和方式
大處著眼
小處著手
+ 整合性
專門化
13
全情投入
高層管理層的親身參与 投資客戶服務和創意團隊 開拓整合行銷机會 常規服務和流程控制
14
八個承诺
1. 具销售力的创意 2. 增加品牌价值 3. 了解消费者 4. 了解客户 5. 勇于创新 6. 领导市场潮流 7. 管理层深入参与 8. 公开和坦诚的态度
制 作
最 后
调 生产前制作测试
整 和 生
BI/VI和 包装的 修正
客户最后确认
完稿制作
分色打样
生产前的 调节修定
客户及精信 最后确认
批量制作生产
7
第一阶段的工作
刚才虚线部分便是我们品牌建立的第一阶段 工作，包括：
➢ 发展新品牌命名，BI/VI概念 ➢ 发展BI/VI和包装设计 ➢ 客户回馈意见后的设计调整 ➢ 提供命名，BI/VI和包装消费者调研的意见和支援
6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同 时处理若干件事，因时而变。
7、正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是 始终不变的。 8、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因 素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策服务。 9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。
和领导能力，而不是专业知识。
22
我相信你们能胜任！
23
？ 为什么未能达成自已所设定的目标
“ 人并不是命运的囚徒， 而是自己思想的囚徒 ”
富兰克林D罗斯福
24
第一个自我设陷——害怕 比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不
是你的最佳表现、落伍了… 第二个自我设陷——不去花时间考虑该采取不同的做法。
25
9
收费原则
有关收费原则是富有弹性的，我们可将整项 命名，BI/VI和包装工作划分为三个段落来收 费：
第一段：概念和设计 第二段：修定和制作 第三段：生产测试，微调和
批量生产前的最后确认
为开展第一段的工作，所以本收费建议便以 “概念和设计”来设定
10
第一段工作的收费
为表示我们希望成为新希望的长远合作伙伴 关系的意愿和诚意，我们在本工作上只会以 成本向客户收取，即：
一、 评估领导管理能力的9个原则
1、唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需 要什么，有强烈的使命感。
2、为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并 暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。
3、启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用 新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进 行交流。 4、勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别 人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难 5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。
19
宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。 王侯将相，宁有种乎？
20
只有一个人能给你自尊，那就是你自己。
21
根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：
▪善与人交往 ▪与人沟通 ▪口齿伶俐 ▪有说服力 ▪能看懂报表
全美一百多家工商财经记者一致认为： CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能
第一阶段计划书
2002年8月6日
1
前言
首先十分荣幸有机会和新希望合作，并创造 一个新的乳品品牌。虽然今次的工作只是新 希望的乳业品牌工作的第一阶段，但会全力 以赴以专业化和整合化的方针为新希望建立 长久的合作伙伴关系。
2
我们的服务团队
为新希望发展乳业新品牌，我们会提供一个最专业 的服务团队 新希望乳业事业部
➢ 第一段“概念和设计”工作的创作及设计成本(共4 个概念20个工作单元)， 为RMB80,000;
➢ 税金8%(营业税5%和文化建设费3%); ➢ 共计: RMB86,956; ➢ 另差旅费：因实际需要而产生的异地出差费用，
包括交通费、住宿费等，则以实报实销向客户收 取
11
我们给新希望的承诺
12
精信客户服务部
精信创作部 (北京)
Whizzbangart 平面设计部
3
我们的创作团队
精信创作小組 (北京)
王振發
助理創意總監
美術指導 x 2
設計師 x 2
朱幼光
創意總監
資深文案 x 2
Whizzbangart 设计小組
美術指導 x 1 設計師 x 1
4
精信创作小組部分作品
5
Whizzbangart 设计小組部分作品
6
有关新希望的BI/VI和包装 设计的开发程序
客户的前期 概 市场分析
念
和
设
发展新品牌 命名和BI/VI
计
概念
客户确认市场策略 和品牌策略
发展BI/VI 和包装设计向ຫໍສະໝຸດ 户 提案客户选定有 关设计和回
馈意见
BI/VI和包 装设计的
调整
命名， BI/VI和 包装调研
测试
设 计
定 客户确认设计方 案 案和综合消费者 和 意见的修改方向
28
必备 2005年一个优秀的广告领导人
的素
质：
1、 梦想和理念
2、 领导能力
26
对比上述9个原则，你呢？
准备反思自己：（按先后次序说出你最喜欢的三种动物）
评价自我： a 我怎么看待自己。
b别人怎么看待我。
27
全面审视自己：
全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、 组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力 正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。 学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。
2020/10/7
15
下一步
新希望对合作和收费建议的回馈 安排参与客户前期的市场与品牌策略研究
和讨论 客户确认新品牌的市场策略和品牌策略
16
選擇精信 選擇优勢
謝謝！
17
像总经理那样思考
• APEX 培训中心 • 2002年2月18日
18
请按自已最希望发展的能力排序
▪ 管理能力 ▪ 领导能力 ▪ 经营能力 ▪ 专业能力
8
工作项目
为第一阶段工作，我们会提供：
➢ 新品牌命名，中英文，共4个 ➢ 按命名建议，发展新品牌LOGO，共4个 ➢ 按命名及BI建议，发展和设计新品牌产品包装，
共4套；每套包括：利乐砖、利乐枕和新鲜屋
以上客户可有4套方案作消费者调研使用， 每套方案则包括：新品牌名称、LOGO和 产品包装(每套共5个设计单元，共计20个 设计单元)
精信的觀點和方式
大處著眼
小處著手
+ 整合性
專門化
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全情投入
高層管理層的親身參与 投資客戶服務和創意團隊 開拓整合行銷机會 常規服務和流程控制
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八個承诺
1. 具销售力的创意 2. 增加品牌价值 3. 了解消费者 4. 了解客户 5. 勇于创新 6. 领导市场潮流 7. 管理层深入参与 8. 公开和坦诚的态度
制 作
最 后
调 生产前制作测试
整 和 生
BI/VI和 包装的 修正
客户最后确认
完稿制作
分色打样
生产前的 调节修定
客户及精信 最后确认
批量制作生产
7
第一阶段的工作
刚才虚线部分便是我们品牌建立的第一阶段 工作，包括：
➢ 发展新品牌命名，BI/VI概念 ➢ 发展BI/VI和包装设计 ➢ 客户回馈意见后的设计调整 ➢ 提供命名，BI/VI和包装消费者调研的意见和支援
6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同 时处理若干件事，因时而变。
7、正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是 始终不变的。 8、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因 素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策服务。 9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。
和领导能力，而不是专业知识。
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我相信你们能胜任！
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？ 为什么未能达成自已所设定的目标
“ 人并不是命运的囚徒， 而是自己思想的囚徒 ”
富兰克林D罗斯福
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第一个自我设陷——害怕 比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不
是你的最佳表现、落伍了… 第二个自我设陷——不去花时间考虑该采取不同的做法。
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收费原则
有关收费原则是富有弹性的，我们可将整项 命名，BI/VI和包装工作划分为三个段落来收 费：
第一段：概念和设计 第二段：修定和制作 第三段：生产测试，微调和
批量生产前的最后确认
为开展第一段的工作，所以本收费建议便以 “概念和设计”来设定
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第一段工作的收费
为表示我们希望成为新希望的长远合作伙伴 关系的意愿和诚意，我们在本工作上只会以 成本向客户收取，即：
一、 评估领导管理能力的9个原则
1、唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需 要什么，有强烈的使命感。
2、为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并 暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。
3、启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用 新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进 行交流。 4、勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别 人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难 5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。
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宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。 王侯将相，宁有种乎？
20
只有一个人能给你自尊，那就是你自己。
21
根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：
▪善与人交往 ▪与人沟通 ▪口齿伶俐 ▪有说服力 ▪能看懂报表
全美一百多家工商财经记者一致认为： CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能