居华电工经销商会议
成都华远召开第二届全国代理商、经销商会议
成都华远召开第二届全国代理商、经销商会议
安宁玲
【期刊名称】《现代焊接》
【年(卷),期】2006(000)005
【摘要】4月9日,成都华远电器设备有限公司在成都峨眉山国际大酒店会议室举行了第二届全国代理商、经销商会议。
会
【总页数】1页(P)
【作者】安宁玲
【作者单位】成都华远
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.全国酿酒标准化技术委员会啤酒分技术委员会第一届第二次全体委员会议暨中国酒业协会啤酒分会第二届技术委员会2013年度工作会议在成都召开 [J],
2.“华远焊机”第六届代理商工作会议胜利召开 [J], ;
3.分享经验共创商机——广州大运摩托2014年全国代理商营销工作会议在成都隆重召开 [J], 彭凯
4.第三次全国集体建筑企业工作会议暨集协第二届代表会议在成都召开 [J], 杨卫江
5.普瑞康鸿第二届全国代理商会议暨胶原蛋白注射技术交流会召开 [J],
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中国电器工业协会中小型电机分会第六届二次会员大会召开
国电器工业协会 副秘 书长 白文波 提醒行业 密 切关 注国际贸易形 势的变化 ， 望 中小 型 电机企业 充分 希
利用行业 国家级研发 平台 ， 争取在产 品结构调 整上
有重大 的突破 。 中国机 电产 品进 出 口商会 机 电行 业一部孙 广 彬 副主 任 作 了 “ 中美 贸易 、 民币 汇 人 率、 下半年外贸发展趋 势 ” 的重要 报 告。 中小 型 电 机分会理事长 邹孟奇 向大会 作 了 “ 理事 会 ２０ ０ ９年
发 了中国机 械工业 科学 奖一 等奖 和上海 市科 学技
术进步奖二 等奖证 书。 会议期 问 ， 中小型 电机及 系统工程 技术研 国家 究 中心冯东升 副总 工程 师 向与会代 表介绍 了新 型 超高效 电机测试系统 。 中小 型电机 分会第 六届 二 次会员 大会 在全体
工作总结及 ２ １ ００年工 作设 想” 告 。俞 晓光 副理 报
在信息交流 、 合格评定 、 技术人员发展 、 动力工程领 域 国际会议组织 、 职业培训 、 证 、 认 技术评估 以及动
一
６４ 一
供稿 ）
中 国 电机 工 程 学 会 和 美 国机 械 工 程 师 学 会 合 作 备 忘 录 签 字 仪 式 在 京 举 行
２１ ０ ０年 ５月 ２ ４日， 中国电机工程学会 （ Ｓ Ｅ） ＣＥ
力设备及其新材 料等技术标准 的制订 、 验证 及推广 等领域 的进一 步合 作 ， 全面 提升 双方 合作 潜力 。 并
学会陆延 昌理事 长 、 Ｓ Ｅ理 事 长 Ａ ｏ ｏ 先 生 ＡＭ ｍ ｓＨ ｌ ｔ
“改变 改进 改善 提高 提升 提速”——无锡汉神电气有限公司2010年度经销商高峰会议隆重举行
以 “ 变、改进 、改善 、提高 、提升 、提速 ”为主题 ，来 自全 改
国各地 的５ 多家经 销商齐聚 汉神大 家庭 ，共 同分享成 功喜悦 ， Ｏ 探讨 新一年 的发展 大计 。 上午９Ｉ会议正式 开始 ，汉神 电气 董事长兼总经理何 晓阳先 Ｆ － ， Ｊ 生致欢迎词 ，他对经销商全力 以赴销售汉神产品 ，为汉神 发展做 出的卓越贡献给予 了充分肯定和感谢 ，并重 点总结 了汉神２ １ 年 ００ 的工作情况 ，介绍了２ １ 年 的整体发展规划 ，他说 ： “ ０ ０ ０１ ２ １年是 公司 ‘ 息化建设年 ’，第二次引入 了Ｅ Ｐ 信 Ｒ ，实行办 公 自动化和 无纸化管理。开 发 了新品逆 变式ＡＣＤＣＷ Ｓ 系列 焊机 、逆 变 ／ ＭＥ Ｈ 系列等离子切 割机和 多款逆 变等离 子产品作 为数 控切割 电源 Ｐ 配置 ，还 开发 了轻 型龙 门数控切 割设 备 、激 光焊接设 备 、机器 人 应用等成 套装 备。公 司充分 重视科技 创新 ，召开 了 乒， ｃ Ｊ
升 、提速 ”为年度 口号 ，改变汉神 的工 作态度 ，改进 汉神 的处 事作 风 ，改善汉神 的沟通 氛围 ，提高汉 神的产 品质量 ，提升汉
Ｊ 纤
神的服务意识 ，提速汉神的新品进度。公司目标２ １年上市， ０ ３
将进 行股份 制改造 。公司将 引进机 械装 备和人 才 ，改善成 套设
底大 家将 会看到一个更具现代 化规模的汉神 ！”何 总热情洋溢 、激 励人心 的讲话
使大 家对汉神 的未来充满信 心 ！ 接着 ，汉神 电气总经理助理兼销售部 长张志辉先生详细 介绍了公司２ １ 年对 ０ １ 外销售规划 ，包括 销售思路 、经销 商政策、对经销商 的中肯建议 ，以及市场经营 方 向进 行的三大转 变及具体 措施 ：１ 、从 单一 为客户提供 焊割设 备向为客 户提供 整套焊割 工艺解决 方案转 变 ｉ２ 由原本 的业务 员单 向沟通 支持 向公司整体 市场 、
深入一线提高分会凝聚力——电焊机分会秘书处深圳走访纪实
赫
深 提
作士科技 主要领导 ｊ 分会 一 行合影
为了提高 中国电器： Ｉ 业协会电焊机分会的 影响力和凝聚力 ，分会将通过开展多种渠道的 调研活动 、通过走访行业企业等方式 ，广泛宣
传 分 会 ，从 而 让 更 多 的 企业 了解 分 会 ，进 一 步 提 升 分 会 的 影 响 力 ，７ 月１ ６ ～ １ ８ 日电焊 机 分 会 常
２ ０ ｌ ０ 年成立 ，拥有 和正在 申请 多项 国家专利 ，
现有职 Ｉ 人数近１ ８ ０ 人 ，年 销 售额 ６ ０ ０ ０ 万 元 ，具
备年产馈２ ０ 万台的能力。廖旭毅总经 理助理带 领一行人参观 了公司研发 中心和生产现场 ，并
解 答 了 梢 哭提 问 。 深 蚓ｌ 市 恒 炬 晟 科 技 有 限公 司虽 然 成 立 仅 一
企业。占地面积６ ５ ０ ０ 平方米 ，目 前拥有员工 １ ５ ０ 余人 ，研发人员近 １ ０ ％。公 司具备年产３ 万台的 生产能力 ，年销售额近８ ０ ０ ０ 万元 。张捷登总经 理 自豪地告诉我们 ，公司有５ 条先进的流水线生 产设备 ，公司产品采用独有的逆变技术 ，实现 了产 品的小型化 、轻量化 、节材节能 ，性价比
焊机生产商。施子军副总经理介绍说 ．公司成
Ｘ 一２ ６ 现代焊接 ２ ０ １ ３ ： Ｆ － 第１ ｏ Ｎ 总第１ ３ ０ 期
ｇ
立于２ ０ １ １ 年底 ，专业生 产中高端 的丁业 型逆变 焊机 ，现有职＿ １ １ ６ ０ 多人 ，月销售额超过６ ０ ０ 万 元 ，近期产能将达到每月１ ． ８ 万台。 深圳同邦科技有 限公 司的朱爪 良总经理表 示 ，坚持第一次就把事情做好 的精神 。公 司于
并 冒 着酷 暑 陪 同前 往 科 研 和 生 产 现 场参 观 。生
2024年供电公司市场营销工作会议讲话(2篇)
2024年供电公司市场营销工作会议讲话尊敬的各位代表、同事们：大家好！首先，我要感谢大家出席本次市场营销工作会议。
作为2024年供电公司市场营销工作的总结与规划会议，我们将回顾过去一年的工作成绩，分析面临的挑战和机遇，并制定新的目标和策略，以推动公司的市场发展。
回顾过去一年，我们取得了令人瞩目的成绩。
在市场营销工作方面，我们充分发挥了供电公司的优势和技术实力，通过产品创新、技术升级等措施，在市场上取得了良好的口碑和竞争优势。
与此同时，我们积极拓展了市场渠道，加强了与合作伙伴的合作，进一步扩大了公司的市场份额。
然而，我们也面临着一些挑战。
首先，市场竞争日益激烈，各个企业都在不断创新和进步，我们必须保持高度警惕，并及时调整我们的产品和策略，以适应市场的需求和变化。
其次，随着社会经济的不断发展，人们对能源的需求和要求也在不断提高，我们必须不断提升我们的服务水平和品质，以满足客户的需求。
在面临这些挑战和机遇的背景下，我们制定了2024年市场营销工作的目标和策略。
首先，我们将继续加大产品创新和技术研发的力度，不断提升我们的产品品质和技术水平，以满足客户对能源的高端需求。
其次，我们将加强与合作伙伴的合作，形成合力，共同开拓市场，共享资源。
同时，我们要注重建立和优化客户关系管理系统，以提升客户的满意度和忠诚度。
最后，我们将注重市场推广和品牌建设，通过精准的市场营销策略，提高公司的知名度和影响力。
为了实现这些目标，我们要全面加强内部管理和团队建设。
首先，我们要加强员工培训和能力提升，提高团队的专业素养和综合实力。
同时，我们要加强沟通和协作，形成合力。
只有凝聚力量，才能迎接市场的挑战。
最后，我要向大家提出几点要求。
一是要高度重视本次会议的内容和讨论，积极参与并发表自己的意见和建议。
二是要深刻领会会议精神，结合自身岗位职责，积极履行工作职责，努力做好市场营销工作。
三是要加强与合作伙伴的沟通和合作，形成合力，共同推动市场营销工作的开展。
罗森伯格召开2012综合布线全国分销商大会
罗森伯格召开2012综合布线全国分销商大会
佚名
【期刊名称】《现代建筑电气》
【年(卷),期】2012(000)003
【摘要】2012年3月15日，罗森伯格综合布线全国渠道峰会在上海召开。
罗森伯格亚太区总裁刘爱力、副总裁柳祖秋、DataCom产品线总经理缪新龙、华东及西南区销售总监丁磊、
【总页数】2页(P66-67)
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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1.论罗森伯格“行动绘画”的误读和正名——从纽曼谈起 [J], 朱也
2.罗森伯格2014年度HDCS中国分销商大会举办 [J],
3.罗森伯格举行综合布线认证工程师培训 [J],
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虎狼之师——访正泰电工照明营销团队
虎狼之师——访正泰电工照明营销团队\>一一?一-一,一战国末年.政治家苏秦曾经指出:"夫秦.虎狼之国也.有吞天下之心."秦国何以成为虎狼之国".以至并吞天下,横扫六合?一支:L-闻鼓而进.所向披靡的虎狼之师,是必要条件.iI...一.........................................;.........l虎狼之师l■昌圆蚕圜露盈譬回圜■■■■■■■■—■■■■■■■■■■在正泰集团营销大军里就有这样一支虎狼之师,他们青春.他们活跃.他们激情.他们每一个人个性鲜明而又相互包容.他们追逐自由而又忠于职守更重要的是,他们团结成一只拳头.在电工照明市场上重拳出击.缴横捭圆.他们,就是正泰电工照明营销团队:铁血柔情的"狼王时针倒转至2006年2月4日,正泰集团十一五"开局暨2006新春营销表彰大会会场一个蓄着小平头的年轻人慷慨激昂地作着营销报告:"莲雄酱.;}寺忙来.'之】'一出1杜亭I}剖屯衷咤lt云.芝做江嘲持缸如夸.i=i再趋.正囊电工立成曲走t#州工'品脾,鉴逍昶舟蜂端.推r工程品午白斯钉哉喜走0善待神￡划奢.具1∈五下之前丘f全场爆发出雷鸣般的掌声.这个作报告的年轻人是谁7他就是正泰电工照明这支营销虎狼之师的"狼王——正泰集团公司营销委员会常委,浙江正泰建筑电器有限公司董事,副总经理高翔高翔来自孝子董永的故乡——湖北孝感今年虽然刚刚30岁出头.但他却已经在人生,事业的舞台上展翅翱翔.留下了一串串沉甸甸的,闪光的奋斗足迹.先后被聘任为正泰集团公司行政办秘书处处长,正泰集团广告有限公司副总经理,正泰集团公司销售中,bJU总经理等职.被同事和同行誉为"智多星":2003年1月.深谙市场之道,工作业绩突出的高翔被正泰集匦公司再次委以重任.调八集团四大控股公司之一的建筑电器有限公司担任副总经理.全面负责销售工作.正泰建筑电器公司是近年来发展起来的电工照明行业的一颗新星.业内人士都知道.市场前景广阔的电工照孵行业历来是商家必争之蛋糕,国内外名企云集.群雄荟萃.可谓是"前有狼后有虎",尤其近年来.其竞争之势日趋激烈.已演变威一种你争我夺,短兵相接的残酷厮杀沧海横流.方显英雄本色.通过对市场的深入分析和调查.上任伊始的高翔在集团和公司领导班子的支持下.壳出"虎口夺食"的长剑:他运用品牌驱动战略.在终端市场上刮起正泰电工照明风暴;他运用渠道拉动战略.在全球铺设"正泰电工照明"营销网络5000多家;更重要的是,他运用团队联动战略.全力打造了一支善打硬仗,敢打恶仗,敬业,高效,忠诚的营销"虎狼之师,"利齿"所至.强敌胆寒,锋芒所向.捷报频传:正泰电工照明在销售业绩上高奏凯歌,2005年销售额是2002年的近4倍; 正泰电工照明在工程市场上捷报频传,拿下了北京荣尊堡,重庆永川,甘肃玉1"7, 温州市府行政大楼,中央统战部办公大楼……等一个又一个样板工程;正泰电工照明在国际化的道路上大步流星,足迹遍及澳洲,美洲,欧洲,非洲等世界各地;正泰电工照明在美誉度上扶摇直上,成为享誉中外的电工知名企业,综合实力跻身国内电工行业前茅.鲜花,香槟,掌声和祝贺,在成功之后如期而至.在狼烟四起的营销战场上"气吞万里如虎"的正泰电工照明营销团队,于2003年,2O04年,2005年连续三年被正泰集团评为"正泰品牌营销团队",而带领这支"虎狼之师"纵横天下的高翔,则在正泰成立二十周年庆典会上被评为首批"正泰优秀创业人".此时此刻,许多人不禁把惊奇的目光投向高翔,他是靠什么带领年轻的团队走向成功的7对此,高翔归结为"狼性管理".他说:"弱肉强食,适者生存的丛林法则就是不可更改的天条,只有位居食物链顶端的虎狼,才有资格最终坐领山林,啸傲苍穹.狼总能以敏锐机警,;中劲十足,骁勇善斗,团队合作而获得生存空间,而这一点也正是企业的生存之道.要想在弱肉强食的电工照明市场上杀出重围,完成正泰电工照明营销霸业,惟有像下山的猛虎,扑食的饿狼,先人一拍,快人一步,才能高人一筹,占得先机,赢得优势.不管如何,狼的特质一定要体现出来.作为领导者,一定要汲取狼性管理的精华,把狼性文化和人性文化融为一体,以身作则,像头狼一样管理好自己的团队,树立正泰集团营销委员会常委,副总经理高翔激情发言起自己的权威,率领团队并肩作战."高翔是这样说的,也是这样做的.他谦和坦诚,坦城到你非对他坦诚不可的地步;他胸襟博大,能包容一切,哪怕是在常人看来无论如何也难容的事和人;他注重学习,不仅自己通过自修取得了经济师,高级经营师的资格,还通过多种形式和途径对员工进行培训,倾力打造学习型营销团队;他十分关爱下属,与员工打成一片, 员工娱乐,他只要有时间必来助兴,员工有困难,他总尽心尽力解决.当然他最让人感动,最令人敬服的还是他的"拼命三郎"式的敬业精神.对于他来说,工作没有昼夜之分;对于他来说,最熟悉的交通工具莫过于列车,为了了解市场第一手资料,为了及时向客户推广新品,为了跟踪项目进程,他就像一只飞来飞去的鸟,经常在全国各地奔波,有时候连饭都顾不得吃,就在列车上买一袋方便面来敷衍一下肚子……诸如此类的发自肺腑的溢美之辞,笔者还采访到很多很多,一天下来,对这位在营销战场上叱咤风云的"狼王"的印象也随之浮出水面——铁血柔情."在暮色与々美隔着古誓妁?:≤戎来读你场血残H,P骆驼无数与大漠j筠蔌着,句1写00?芝索北国乏看ft_0坟泰:0念j:由恐终之套目?意芍为0Z'j手:善墨≥0.≮音等毒激茳硝宇级孓,吉笑中乏j三I￡r0f;iL:;￡岛一旁jZZ|'这首名为《读你》的诗是专为驻外营销员所写的诗,它的作者是曾四次荣获"正泰集团十佳品牌员工"的正泰电工照明驻外商务代表毛元启."身处销售前沿,我永远记得那段21reports辛勤开拓的日子,特别是2003年营销工作启动以来,我们总在亢奋的状态中快速前进.那时,总记得柳絮满天的日子,我与何圣兵跑遍了无锡的大街小巷;那时,总记得红枫纷飞的季节,我与石城代理商踏遍了那里的山山水水……几个月的辛苦劳作,在公司的指示下,我们确立了以努力开拓正泰电工专卖店,形象店为龙头的销售思路.在苏南苏北.我们以区域为依托,有效组建了南京,常州,无锡,扬州,徐州五大销售主体,并迅速向盐城,苏州等地延伸.看看现在正泰电工照明在江苏400多家销售网点,159余家专卖店,形象店,这份激动隐约中又让我回到了扬州涂总开第一家专卖店时大宴200余人的夜晚,又让我想起盐城沈总为宣传正泰电工照明辛劳奔波,在上海定做礼品的身影.我想起了很里都能发光.今年公司将他从江苏调往营销基础相对薄弱的山东,他二话没说就奔赴新的岗位,上任半年,就装潢了威海,青岛,临沂3间旗舰店,以及7家专卖店,42家分销形象店,使山东形象和渠道建设大步向前,在很大程度上改变了终端销售的局面,培育了'正泰电工照明'的整体销售氛围,为打造一个和谐快速发虎穴,候子峰的忍辱负重,王琼的兢兢业业,王征东的骁勇善战;看到了西南西北片区商务代表刘庆的精明强干,高言路的务实恒定,方康的不畏艰苦,吴夺的霸王雄风,罗斌的胆识过人,胡春光的亮剑精神,李伟的自信坚定,叶伟建的铮铮铁骨……对于正泰电工照明驻外商务代表这样正泰电工照明营销团队野外训练多……可我不愿细说,只因我已装进了心里,而这张薄薄的纸却难以书写."谈及驻外营销的酸甜苦辣,如今转战山东市场的毛元启仍然情不自禁地怀想起开拓江苏市场的那段艰难岁月,怀想起荣获"2005年度正泰电工照明最佳营销团队"的江苏团队里的那些情同手足,共同战斗的战友."他是全体正泰营销人的榜样!"谈及麾下的"虎将"毛元启,营销部副经理,华东片区营销主管郑玉梅一脸骄傲,"他以身作则,踏实敬业,任劳任怨,沟通能力很强,就像一块金子走到哪22展的山东市场开创了很好的新局."通过营销部战友们提供的大量素材,短短的采访时间里,我看到了东北片区商务代表封卫东的有勇有谋,钟信江的大胜靠德.张毅的直爽坦诚,李睿的特立独行,许家三的务实能干,甘世昌的认真负责;看到了华东片区商务代表钟希奎刚烈果敢,范锦强的儒雅勤劳,董小文的踏实肯干,鲍伟军的激情四溢,宋新貌的执着宽厚,朱华的硬汉性格;看到了中南片区商务代表丁国勇的宝刀不老,白启恩的足智多谋,鲁捷的冲劲十足,黄春阳的深入一支年轻气盛,个性鲜明,临危受命的团队,究竟如何与外界的竞争和压力抗衡的?对笔者的疑问,高总的解释是:"至高的境界,就是狮子搏兔.你未曾发力,对方就已经屈服了.这是一种什么样的境界,什么样的心态?这是强者的境界,强者的心态.永远要把自己当成强者,我们永远都是虎狼.对峙中的对手,必将屈服于强者.只有拥有了虎狼的心态,我们才能够以虎狼的素质锻炼,以虎狼的姿态出现,用虎狼的话语发言,并最终占有虎狼所理应获得的资源.这种境界,这种心态就是狼性.这种狼性在我们的驻外营销代表身上体现得尤为突出.听听他们在2006年年中会议上的发言报告,个个狼性毕露,令人血脉责张,你也就不难理解他们是如何笑傲电工照明江湖的了".笔者眼前不由浮现出前不久召开的公司营销年中会议上驻外营销代表那一张张年轻自信的脸,回想起他们那一席席铿锵激越,掷地有声的铮铮誓言.尤其是江西商务代表鲍伟军斩钉截铁的一席话至今言犹在耳,令人热血沸腾:"我们营销人的道路一样会很曲折,很漫长.在沙漠里,在高原上,在繁华的都市,在贫瘠的农村,等着我们的都是困难.我们的责任就是披荆斩棘,冲锋陷阵,用生命,热血去铺就我们未来的发展之路.胜则举杯相庆,困则誓死相搏.狭路相逢勇者胜,击不败的猛兽就是狮子带领的狼群.长刀所向,剑气如霜.逐鹿四方,一统江湖.我们是英雄的虎狼之师!我们将无往而不胜!"'|:一一|"公司能有今天的销售成绩来之不易,这离不开幕后英雄的支撑呀."高总对笔者说,"打造虎狼之师,我一直强调的是各个科室,前方和后方协同作战,相互配合,体现团队的力量.我不止一次的讲过,营销部是一个整体.一荣俱荣,一损俱损,所以我们大家必须学会同舟共济,任务的完成不是单靠哪个人哪个科室就可以的,而是要靠我们大家,靠我们这个集体的每一个科室,每一个人全力以赴.鲜花和掌声同样属于那些成功背后的人们,他们同样是英雄."笔者根据高总和营销部同仁的推荐,采访了他们心目中一致的幕后英雄——营销部副经理,营业科科长,"2005年度正泰电工十佳品牌员工"黄可英.年届不惑的黄经理是一位第一眼望去就给人感觉很职业的女性,干净利落的妆扮恰到好处地掩映着她的感性和温柔.因为感性,她善于与客户沟通,能够更多的获取有效信息,从而更好的把握客户心理,为客户提供更好的服务.谋;采访黄经理很难,因为连她自己也无法预知什么时候才有空暇时间.仅在她接受笔者采访的一个多小时里,她的手机就响了五次,座机响了十多次."都是客户打来的!"黄经理平静地说,"客户的抱怨要协调解决,交货,退货,窜货等信息要跟踪处理,每天的产销动态要及时与客户反馈联系,一天到晚围着客户连轴转对我来说已是家常便饭."营业科的几个女营业员争相告诉笔者,黄经理的心地特别好,特会站在别人的角度想问题,对客户恨不得把心掏出来.姑娘们特别告诉我几个很小的细节:工作之余,客户有急事找黄经理解决,黄经理就会叫客户挂上电话,她再用手机或家里的电话打过去,把客户的要求处理到位;客户需要小车办事,黄经理会亲自开着自家的轿车,解客户用车之需……听了姑娘们绘声绘色的描述,笔者不禁由衷感叹:"一叶可以知春,细节体现完美,难怪我们正泰电工照明客户盈门,销售业绩越做越大的".而黄经理只是轻描淡写地说"满足客户的需求,那是我的本职,按南董的话来讲,我不过是烧好了属于自己的那壶水."像黄经理一样在"幕后"尽职尽责地"烧好属于自己的那壶水"的员工在营销部比比皆是:广告科王军辉积极策划正泰电工照明终端形象建设和各项新品推广工作,升级了终端形象,活化了品牌价值;广告科夏勇以平常心态默默无闻地做好公司网站建议和会议系统管理工作,光会议系统改版就达5次之多,加班加点成了他的家常便饭;策划科王育炳按照"专业?升级" 的营销方针,规划市场大计,当好市场参营业科科员孙其哲任劳任怨做好物流服务工作,为客户提供个性化的VIP服务,维护了公司品牌形象;商务科科员,华东片区助理南克3年如一日,将商务数据统计和营销人员的信息沟通两项重要工作一肩挑,工作量几近饱和,没有半句怨言;副经理郑玉梅在繁忙的工作之余,还把部门里别人不愿干的零零碎碎的服务琐事主动往肩上揽,她的座右铭就是要用心去感动别人,如今"做不了的事找玉梅"已成为营销人员的口头禅……佛祖释迦牟尼曾问弟子们:"给你一滴水,怎样让它不干?"众弟子不能答.佛祖说:"把它放进大海里."这个故事给我们这样一个启示:只有依赖团队,得到伙伴的支持和帮助,才能永葆活力.单独的一滴水,连自下而上都困难,更别说有所作为.一旦溶入海洋,就可以和大海一起,掀起滔天巨浪!同样,单独的一只狼,它连寻觅大草原一处小小的栖身之地都力不从心,随时可能成为其它野兽的腹中美餐,但百只,千只狼结为狼群,就可称霸整个大草原.在正泰电工照明营销健儿的身上,笔者真实感受到了这种团队的力量,感受到了这支营销"虎狼之师"的强大!感动之余,欣然赋《营销人》诗一首,谨献给正泰电工照明营销这支英雄的团队——穿过岁q的书帛坚j营绡是寺致奄是q3商精j≮改乏-F-了曳:的执暑我不忘昨日的承苦会珍藏丰厚的坟获日出日落有你有,t只为乞戈正冬童托山荭唱水荭和营销:￡j双闻鼓?兰听j鏖并吞天F狡扫各那片天已恕日喷薄23。
2024年领导在电气化建设交流会发言（2篇）
2024年领导在电气化建设交流会发言尊敬的领导、各位嘉宾、同仁们：大家上午好！今天我非常荣幸能够在这个重要的电气化建设交流会上发表演讲。
首先，我要对各位嘉宾的莅临表示热烈的欢迎，感谢你们对电气化发展的关心和支持。
同时，我也衷心感谢组织者为我们提供了这个宝贵的交流平台。
电气化建设是推进社会发展和经济转型升级的重要举措，是支撑国家可持续发展的重要基础设施。
作为能源行业的一员，我们深知电气化建设的重要性，也清楚电气化建设在实践中所面临的挑战与问题。
在这篇演讲中，我将结合实践经验和发展趋势，从以下三个方面进行阐述。
首先，我们要加大对电气化建设的投入。
电气化建设是一项长期而艰巨的任务，需要大量的资金投入和技术支持。
在当前我国经济形势下，面临的投资压力和资金短缺问题不可忽视。
因此，我们要积极探索多元化的融资方式，鼓励社会资本参与电气化建设，同时，加强政府引导和支持，提供优惠政策和激励措施，营造良好的投资环境。
此外，我们还要在科技创新上下功夫，加强技术研发和应用，提升电气化建设的效率和质量。
其次，我们要加强电气化建设的规划和管理。
在电气化建设中，有时会因为缺乏整体规划和统一管理，导致建设进度不顺，资源浪费，甚至出现质量问题。
因此，我们要制定全面的电气化建设规划，明确目标和任务，合理安排资源，统一标准和要求。
同时，要加强对电气化工程的管理和监督，建立健全的绩效评价体系，提高建设质量和效率。
此外，要加强与相关部门的协调和沟通，共同推进电气化建设，在政策、法律法规等方面形成统一和支持。
最后，我们要注重电气化建设的可持续发展。
电气化建设不仅要满足当前的需求，更要考虑到未来发展的需要。
因此，我们要注重能源的可持续利用，大力发展清洁能源和新能源，提高能源利用效率，减少对环境的影响。
同时，要注重培养人才，提升从业人员的技术水平和综合素质，为电气化建设提供强有力的人才支持。
另外，要加强对电气化建设的宣传和教育，提高公众的认知和参与度，形成全社会共同关注和支持电气化建设的良好氛围。
经销商大会通知
经销商大会通知第1篇: 2022经销商大会通知各位经销商、准经销商：2021年已经轰轰烈烈地过去，虽然国家房产调空政策对建材家居业产生了巨大的影响，东方邦太橱柜却能稳步发展，在2022年保持了应有的增长。
在这样的时期我们仍能如此成功取决于很多因素，其中一个很重要的原因，就是我们这些年来一直不断地在努力帮助经销商更好地经营东方邦太产品，我们追求的'是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功!大会主题：聚势合力赢未来大会目的：经验分享、销量提升、新产品推荐；提升东方邦太品牌知名度和在橱柜行业的影响力。
报到时间：2021年3月1日年会时间：2021年3月2日——2021年3月4日大会地点：南京曙光国际大酒店参会回执姓名：经销区域：人数：联系电话：预定回程票：□是□否车次：张数：请回传fax：025-85__09电话：025-843__70联系人：何静第2篇: 2022经销商大会通知尊敬的领导、合作伙伴：各位尊敬的领导，合作伙伴，在过去的一年里，感谢您们对联强国际(昆明)分公司的支持和厚爱，在你们的支持下，我们在__年取得了良好的业绩，为了感谢您一年来对联强国际(昆明)分公司的大力支持，我们特于__年2月22日在昆明希桥酒店举办__年答谢会，届时我们将有丰厚的礼品，精彩的内容等待您，期待您的光临!让我们同叙友谊，共话未来，迎接2022!会议时间：2021年2月22日星期四下午1:00会议地点：昆明希桥酒店4楼会议室，地址：昆明盘龙区江滨西路1号，电话：__会议日程：13：00-13：30来宾签到13：30-6：002012年销售规划、销售政策、新品展示16：30-17：00优秀经销商颁奖18：00-20：00晚宴，抽奖邀请人：__素材范文网2021年__月__日第3篇: 2022经销商大会通知尊敬的新南悦陶瓷经销商朋友们：2021年，我们感谢一路有您的支持和信任!2021年，我们将一如既往与您携手共创辉煌!“跨越向前，离梦想更近”11月17日-19日，新南悦陶瓷2022年经销商年会将于湖南衡阳南岳共和酒店隆重召开。
家电活动美的答谢经销商会议方案ppt
通过美的官网、微信小程序等渠道，向目标客户精准推送活动信息，提高客户参与度。
推广内容和策略
活动主题
宣传海报
将活动宣传主题定位为“美的家电，让爱回 家”，通过情感营销的方式吸引目标客户。
设计简洁大方、有吸引力的宣传海报，突出 活动主题和亮点，吸引更多客户关注。
宣传视频
KOL合作
制作有故事情节的视频，讲述美的家电如何 让家庭生活更美好，提高客户的购买欲望。
效果评估
通过参与人数、销售额、社交媒体互动等指标来评估活动效 果，并对各推广渠道的效果进行数据分析，为未来活动提供 更有针对性的建议。
06
风险管理方案
人员安全和健康管理
人员安全
制定严格的安全规章制度，并组织专业安保人员负责活动期间的安全保障。
健康管理
对参会人员进行健康状况调查，并准备必要的急救药品和医疗设备。
与家电领域的知名专家和意见领袖合作，借 助他们的影响力为活动造势。
宣传时间和频率
宣传时间
从活动筹备开始至活动结束，共计两周时间。
宣传频率
每天至少发布一篇与活动相关的宣传软文或视频，并定期在社交媒体上发布活动 进展和现场情况，保持宣传热度。
推广预算和效果评估
推广预算
预计总预算为10万元，其中包括人工成本、物料制作、媒体 投放等方面的费用。
为美的与经销商的未来合作奠定基础，促进双方共同 发展
02
会议内容和议程
会议主题
• 本次会议的主题为“美的答谢经销商大会”。
会议日期和时间
• 会议日期为2023年7月15日，时间为上午9点至下午5点。
会议地点
• 会议地点为美的集团总部会议室。
参会人员
• 参加会议的人员包括美的集团高层管理人员、全国各地经销商代表及相关工作人员。
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经销商毛利率 40-50%左右
价格合理还要有好的产品支持！
居华电工的目标市场产品现状
对比项目 塑胶件 铜 件 竞争对手 ABS或采用回用PC，基本上外购， 产品外观同质化严重 材料等级低，基本上从外部采购 居华电工 高档PC，专业的工业设计师提供外观， 自动化流水线作业 高品质供应商，高精度的连续自动模
如何做好生意 —品牌
1、客户的变化，生活条件的提高。 2、杂牌的售后无保障。 3、产品质量差，销售风险大。 4、可持续经营，长久合作。 5、自已品牌也会随之提高。 6、会带动其他方面生意。
如果要做大生意，必须要选择适应当地市场价格、 客户需求的品牌产品。
如何做大生意– 广告展示
门招的展示广告作用。 好的展示会给客户留下深刻的印象。 广告牌、POP海报、宣传画、价目表摆放整齐。 产品展示、堆头要整洁。 尽可能多的展示产品，一定展示新产品。 产品堆头摆放的重要性。
2009年经销商会议
上海居华电器有限公司
首先对大家在百忙之中抽出宝贵 时间来参加本次会议，表示热烈的欢 迎和衷心的感谢！
欢迎大家的到来！
会议日程
GWORK居华电工介绍 GWORK居华电工产品定位 开关新品介绍（居逸、居悦系列） 如何做好生意
居华电工市场开发及形象支持
第一章
企业简介
最后 祝大家生意兴隆，财源滚滚！ 谢谢大家！
如何做大生意—展示
产品梯度展示的重要意义
50元
20元 13元 8元
6元
4元 产品单价
如何做好生意—产品展示
产品堆头展示的重要意义： 较多的产品堆头会使客户产生信任感，没 有堆头客户怀疑是假冒。 较多的产品堆头会使顾客认为这里是搞批 发的，价格较便宜，产生购买欲望。 较多的产品堆头会让顾客不用过多的时间 去等待。
谁的客户资源多，谁的生意做得就大！
如何做好生意—诚信
诚信是生意人最重视也是最欠缺的。
“人无信则不立”，经销商如果要想长久的 经营，一定要将“诚信”进行到底 !
如何做好生意
良好的信誉
稳定的客户群
优质的服务
产品、形象展示
有“品牌”为依托再加上我们努力，我们的
生意一定会一天一个新的台阶，越做越大！
生产模式
检测手段
小作坊
无
ISO9000质量体系标准化工业园
专门的质保部严格控制
产能保证
售后服务 销售支持
根据订单组织采购零部件组装
基本没有 无专业团队，只是配发一些价目表 和展牌
专业的生产流水线，标准化仓库
完善的售后服务体系，无后顾之忧 专业的销售团队，会议营销推广模式， 良好的形象支持
我们的产品绝对是货真价实的！
GWORK企业介绍—居华电工.工业园
GWORK企业介绍—居华电工.工业园
国际化的注塑流水线
注塑机加工基本上实现无人化操作.省时,省工,省力并且提高了制品品质
冲压、车制车间
众所周知,开关插座最重要的关键件无非是塑 胶和金属冲压件.冲压件一直以来是我公司外 协加工的,为提高品质,和国外产品接轨,我们成 立了自动化冲压车间.每副冲压模具的价格甚 至比塑胶模还要高,每分钟可连续冲压600次, 属高精度连续冲压模具.我们的人员也是从日 本的精密模具厂挖来的
冲压、车制车间
模具车间
生产车间
立体成品仓库
标准化实验室
生活区
第二章
市场定位
居华电工的目标市场 零售单价5-9元
（以大板单开为例）
居华电工的目标市场现状
竞争对手 居华电工
进货价
3.5-5.5元
零售价
5-9元
进货价
3-4.5元
零售价
5-9元
经销商毛利率 30-40%左右
如何做好生意—服务
接待客户要热情周到，向客户推荐适合的产品。 对待客户的要求要尽量满足，例如送货门、对 老客户可以适当欠帐。 提供必要的安装及维修报务。 “大染坊”卖布的例子。
对客户要有好的服务才会有回头客！
如何做好生意—客户
要对一些好的客户资料进行档案建立，例如 建筑公司、装修公司、电工等。 对客户定期回访。 在节假日、客户生日等重要时间，送一些礼品 和祝福。
GWORK产品的价格是合理的
价格
品 牌
产品
质量
外观
形象
广告
服务
价格格言
1、价格实际上是一种心理问题，只是销售决策的因 素之一。 2、利用价格可以提高产品档次，提高客户对产品质 量的认可度，起到一种心里暗示的作用。 3、高价格不一定是消费的障碍,有时反而会成为人们 购买的原因。 4、销售商品并不一定要在价格上拼个你死我活，血 流成河（红海）；跳出红海，驶向蓝海，不与竞 争者竞争，才是上上策。
第三章
新品介绍
GWORK 产品展示
第四章
经验交流
为什么同样是做生意的人， 有些人会越做越大，赚了很多钱？ 而有些人会亏本，甚至于关门呢？
如 何 做 好 生 意
如何做好生意:
1、首先要选择一个比较好的、适合当地消费者 的品牌。
2、产品摆放整齐，产品、门招要展示到位，避
免给客户造成怀疑。 3、对客户要有好的服务，尽可能满足客户的需求。 4、要对客户建立资料档案，注重客情关系。 5、讲究诚信，价格公道。
GWORK 念
好开关是推敲出来的，从精选材料，悉心配比， 到设计内部结构添加荧光物质，无数次推敲只求尽善 尽美。 质量是企业的生命，品质第一，质量过硬是居华 电工的灵魂，不断开发新产品，不断提升技术含量， 雄厚的技术是居华电工不断发展壮大的有力保证。 我们不仅生产好开关，更把多层面的国际化合作 当作己任，优雅的欧式风格，以及大量工业知识产权 只为满足您挑剔的眼光，彰显您独特的个性。
第五章
销售支持
GWORK公司乡镇市场开发政策
1、享有乡镇“独家”经营权； 2、门招、上墙展板的展示及其他支持； 3、全新产品支持； 4、专业人员培训； 5、完善的售后服务保障等。
形象支持
形象支持原则
首批进货 展柜
2000
4000
2－3块展板或门招支持
2－3块展板+门招支持
6000
2－3位展墙+门招支持