全心全意为人民服务思想汇报(完整版)

全心全意为人民服务思想汇报(完整版)
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全心全意为人民服务思想汇报

全心全意为人民服务思想汇报

第一篇:

全心全意为人民服务思想汇报

尊敬的党支部:

从小学起,不论是语文课,音乐课,还是美术课,中国共产党的形象不止一次在我们幼小的心灵里留下深深的烙印。不过那是被战争的残忍,敌人的残酷以及我们战士的坚韧所震撼。世界上竟还存在着这样一支视死如归,情同手足的军队?答案是肯定的,历史坚定的回答我们,那就是中国共产党。但是,身处和平年代的我们又怎能体会那样一种强烈的情感。于是,震撼只是那一刹那罢了。

时间流逝,我也慢慢长大,在逐渐理解他们的爱国之情时,全心全意为人民服务这一党的宗旨又让我更加感动。人民子弟兵一切为了群众,一切依靠群众从群众中来,到群众中去这些话语无不渗透着党与人民的深厚感情,无不体现着党的宗旨。哪里最艰苦,哪里最危险就有他们的身影。不论是抗洪的英姿,遥远边疆孤独的岗哨还是日夜工作的人民公仆,支撑他们的是对党的信念是对人民安定幸福的生活的承诺。

近年来,党中央也更加注重民生问题。中国特色的社会主义建设的根本目标就是要达到全民共同富裕。现在我国处于相对和平稳定的环境,百姓更加关注自己的生活问题。因此,党及时的将老百姓的教育,就业,医疗,住房等等关系到人民日常生活的问题提到了议程上,颁布了一系列的政策,如对农民的优惠政策,师范生教育,抑制

物价上涨并给予一定补助等。这些政策使我们体会到了党全心全意为人民服务的宗旨。

作为当代大学生,我们是在改革开放的春风里长大,享受着党带给我们的物质文明与精神文明。我们要以良好的精神面貌,积极的心态面对生活。难道我们不应该积极与党组织靠拢?不应该在我们青春的岁月里挥洒汗水为祖国的建设做出奉献?不应该在激情的年代拿出我们的热情全心全意为人民服务吗?

汇报人:

haoord

xx年xx月xx日

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全心全意为人民服务

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让全心全意为人民服务不再只是口号

预备党员:

全心全意为人民服务

第二篇:

全心全意为人民服务思想汇报

全心全意为人民服务思想汇报敬爱的党组织:

我们党在七十五年的风雨历程中,披荆斩棘,领导中国人民取得了一个又一个的胜利。回顾历史,展望未来,继续努力把我们党建设成为思想上政治上组织上完全巩固的马克思主义政党,这是全党的头等大事。而对于每个共产党员来说,则必须自觉地坚持党的全心全意

为人民服务的宗旨,把能否做到这一点,看作是不是一个合格的共产党员的主要标准。人生的过程就是取舍的过程,获取的同时也在割舍。尽管经济转轨了,竞争意识增强,但是我们党员千千万万不能忘记,我们整个社会的根本政治制度没有变,全心全意为人民服务依然是我们党的宗旨,我们依然是最广大人民根本利益的忠实代表。

全心全意为人民服务是党制定和执行党的路线、方针、政策的依据,是实现党的最高纲领和最低纲领的根本要求。我们党涌现出了一批优秀儿女和英雄楷模,如刘胡兰,董存瑞,张思德,雷锋,焦裕禄,孔繁森等。他们遵循党的宗旨,前仆后继,为国家的前途,人民的幸福,鞠躬尽瘁,奉献出青春和生命。伟大的人民总理周恩来,死不留灰,生而无后,官而不显,劳而无怨,党而不私,他把自己的大智,大勇,大爱大德毫无保留地献给了人民。

雷锋精神,即全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。40多年过去了,雷锋精神依然焕发着勃勃生机,一批又一批雷锋式的榜样在为全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献的伟大事业上传承接力。随着时代的不断发展,如今,雷锋精神已经逐步演变成热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词,其内涵也愈加丰富。

我们党是以马克思列宁主义、毛泽东思想为指导的全心全意为人民服务的工人阶级先锋队,是工人阶级和人民群众利益的忠实代表。它除了工人阶级和最广大人民群众的利益,没有自己特殊的利益。孔繁森、张鸣岐、李国安、徐虎等优秀共产党员,所以能赢得广大人民群众的爱戴,就是因为他们在各自岗位上,身体力行地实践了党的全心全意为人民服务的宗旨,从而为党争得了荣誉。

共产党员必须全心全意为人民服务。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨,是我们党全部工作和一切行动的根本出发点、立足点和最终归宿,因而也是对共产党员的根本要求。一方面,党的性质决定了共产党员必须全心全意为人民服务。党是代表人民利益的,除了人民的利益,党没有自己的特殊利益。

我作为一名大学生,一名入党积极分子,把学习摆在更加重要的位置,不断开阔自己的视野,提高自己的思想境界。牢牢记住党的宗旨,尽自己的能力为他人多干实事,从点点滴滴开始关心同学,朋友,或是陌生人,帮助他们需要帮助的人排忧解难,在实践中去影响别人,带动别人,从而形成千百人的实践活动。正视艰难困苦,而不是惧怕它,并通过努力奋斗去改变现状,创造美好生活。做一个好人,能人,全心全意为人民服务的人.。

此致

敬礼!!

汇报人:

第三篇:

关于全心全意为人民服务的思想汇报

思想汇报

敬爱的党组织:

近些年,中央电视台每年都会举办“感动中国年度人物评选”,就是为了让全社会以这些无私奉献的人们为榜样,从身边做起,从小事做起,不断诠释全心全意为人民服务的含义。今年“感动中国人物”评选结果公布了,有:

国家利益重于一切的科学泰斗——钱伟长,信义兄弟——孙水林、孙庆林,玉树不会忘记的康巴铁汉——才哇,雷锋传人——郭明义,大荔军人舟曲之子——王伟,草原曼巴——王万青,烈焰之中筑大爱——王茂华、谭良才,三栖尖兵——何祥美,“最美”洗脚妹——刘丽,警界保尔——孙炎明。这些人做的每一件事都感动了我,他们的事迹也不断激励着我努力进步。

在此之前,我并不是很明白“全心全意为人民服务”的真正意义。因为对于我们这个年龄的学生来说,谈到为人民服务还是一件很遥远的事。大学以来,一直过着集体生活,寝室就是我们几个人的小家,然而当寝室的垃圾桶一次次地被塞满,我却经常视而不见,置之不理,有时候勉强去倒掉,也会怨言不已,抱怨室友们懒惰,心中十分不平。在工作中,我作为分团委组织部的一员,同样也会遇到此类情况。组织部是一个事务繁多的部门,有很多繁琐的杂事,如布置会场、整理整个商学部的资料等。以前,每当上级给我布置比较繁重的任务时,我就会发出反问:

为什么是我,而不是别人?每次都是在怨言和不快中完成任务。

对于“感动中国”这样的节目我更是不屑于了解,我总觉得那些人只是打着“为人民服务”的旗号获得利益。偶然的机会,我观今年的“感动中国”节目,他们的事迹一一感动了我,他们的无私奉献不为社会的回报,他们的无畏牺牲也不为名利嘉奖。我为我之前狭隘的想法而感到愧疚。通过反省,我明白即使我现在还没有能力回报社会,但是我可以从小事做起,积极帮助他人。

现在的我积极坚持打扫寝室卫生,久而久之,室友们也受到了我的影响,每天都定时打扫卫生,为我们创造一个干净舒适的生活环

境。在工作中也是一样,我不再抱怨那些重活,反而会主动去要求干一些比较繁重的事。同时,我也会主动参加一些志愿活动,不仅帮助了别人,而且还提高了自己的能力。通过这些小事,我也明白了,其实要做到“为人民服务”并不难,只要我们从自己身边的小事做起,在这些小事中培养服务他人的意识,就能够真正的做到为人民服务。

我真切的希望我们的同学能够多为身边的人服务,心存感恩,少一点索取,多一点奉献,少一些苛刻,多一些宽容。从身边的小事做起,养成为他人服务的习惯。在服务他人的同时努力改正自己的缺点,不断提高自身修养,,用实际行动证明自己,为国家的发展尽绵薄之力!

以上是我这段时间的思想汇报,恳请党组织予以审核!

此致

敬礼!!

汇报人:

周榆瑄201X年5月6日

第四篇:

“全心全意为人民服务” 思想汇报

敬爱的党组织:

这次我们学习了全心全意为人民服务的党员章程,感触颇深!始终代表最广大人民群众的根本利益,全心全意为人民服务,是中国共产党的立党之本,成事之基,制胜之道。是中国共产党的突出优势。共产党是由先进理论武装,由先进分子组成的工人阶级先锋队;党的性质决定它必须把全心全意为人民服务作为自己的惟一宗旨。全心全意为人民服务,密切联系群众,是我们党区别于其他任何政党的一个

显著标志。我们党是在与人民群众密切联系,共同战斗中诞生、发展、壮大、成熟起来的。江泽民同志指出:

党同人民群众的关系如何,是关系到党的事业兴衰成败和党的生死存亡的一个根本政治问题。代表人民利益、全心全意为人民服务的宗旨像一条红线,贯穿于我们党的全部实践之中。历史的经验告诉我们这样一条真理:

中国共产党之所以能够久经考验而不衰,就是因为它代表了人民的利益,紧紧地和人民站在一起,得到了人民的拥护。这种和群众的广泛联系,是其他任何政党所不具备的。

党的十一届三中全会以来,党的密切联系群众的优势得到了充分发挥。我们党的基本路线和各项方针政策,体现了人民群众的利益和意志,集中了人民群众的经验和智慧,得到了人民群众的拥护。改革和建设的一切成就,都是党领导人民群众奋斗的结果,也是恢复和发扬群众路线优良传统的结果。但是,也要看到,有些党员干部特别是领导干部滋长了严重的官僚主义;有些人为了本地区、本部门、本单位的利益乃至个人利益,而不惜损害国家和人民的全局利益;少数人以权谋私,行贿受贿,贪污腐化。这些现象严重地损害了党群关系。

要坚持人民的利益高于一切,正确处理局部利益和整体利益的关系,目前利益和长远利益的关系,国家、集体利益和个人利益的关系,坚决反对个人主义、本位主义和“一切向钱看”的思想行为。发展社会主义市场经济,在经济领域必须重视和运用价值规律,讲等价交换,但决不能把商品交换的原则引入党内政治生活中来。党允许和鼓励一部分人依靠诚实劳动和合法经营先富起来,目的是为了达到共

同富裕。共产党员应该毫无疑义地努力贯彻执行党的现行政策,而执行党的现行政策同坚持党的最高理想是统一的,对共产党员应按照党员的标准提出更高的要求。共产党员和党组织不能只顾个人或本单位、本地区致富,还要关心和帮助其他群众或其他地区致富。

鱼能载舟亦能覆舟!作为一名入党积极分子,预备党员的重点培养对象,我会始终牢记全心全意为人民服务的宗旨,严格要求自己,要坚持人民的利益高于一切,一切为了群众,一切相信群众,一切依靠群众。不辜负人民对我的期望,不辜负党组织对我的培养,努力完成自己的使命。

此致

敬礼!

汇报人:

第五篇:

全心全意为人民服务思想汇报

全心全意为人民服务

敬爱的党组织:

中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。党的宗旨是党的一切活动的根本目的和意图,是党组织每一个成员一切言论和行为所必须遵循的准则。继承和发扬党的优良传统和作风,在发展中国特色社会主义事业中践行党的宗旨。

为人民服务是一个亘古不变的话题。历史上出现过无数为民请命、为民谋福利的人,辛弃疾“求田问舍,怕应羞见,刘郎才气”,始终心系国家命运;曹植“闲居非吾志,甘心赴国忧”;鲁迅先生“俯首甘为孺子牛”,到了当代,人民的好干部牛玉儒、人民的好公

安局长任长霞等英雄模范、人民公仆数不胜数。他们在这个人们所谓物欲横流的年代,却仍然保持着这样的全心全意为人民服务的真气节,更显得弥足可贵。对于我们,又该以怎样的态度和实际行动来体现我们党的伟大宗旨呢?

对于全心全意为人民服务,我的理解有两层含义:

一是要为人民服务;二是要完全彻底,全心全意。作为一名积极分子,应该时刻以党员的标准严格要求自己,在思想认识上真正到位,尤其是在自身的工作实践中,努力地去实践为人民服务的宗旨,具体说来,我觉得主要有以下几点:

一是要正确对待群众。对于我们大学生来说,就是要正确对待我们身边的同学。以维护广大同学的利益作为自己的归宿,急同学之所急,想同学之所想,在时时刻刻维护他们的利益中,发挥好自己应有的作用。

二是要正确对待权力。我们之中,相信有很大一部分同学在学校或是院系、班级担任了一定的职务,作为学生干部,没有向学校、向集体索取的权利,也没有享受什么特殊地位和待遇的权利。有的只是为学校、为广大同学服务的权利。要以平和的心态对待名利和权力,摆正自己的位置,做好该做的事,完成该完成的工作,不辜负同学对我们的信任。真正的信仰和坚持马克思主义的科学真理,真心愿意全心全意为人民服务,在建设中国特色社会主义、实践中华民族伟大复兴、服务祖国和人民的过程中,创造人生的价值。

三是要经常反省自己。我认为,人的思想意识并不是一层不变的,它往往会受到自身约束和外部环境的影响,而呈动态变化。如果

一个人能够经常地反省自己,经常地思考自己的言行是否符合于党的宗旨,是否符合于党的要求,才能不断增强群众意识、服务意识。

四是要不断学习。要向群众学习,向书本学习,在实践中不断学习,善于汲取别人的长处来充实自己,提高自己;善于从书本知识中汲取思想认识中的精华,以提高服务理念、服务本领、服务水平。社会发展到今天,为人民服务也有一个与时俱进的问题,我们不仅要有为人民服务的意识,更重要的是要提高自己为人民服务的本领和能力,这就需要我们不断学习,提高自身的人力资本,从而更好地为人民服务。雷锋同志有一句名言:

人的生命是有限的,可是,为人民服务是无限的。我要把有限的生命,投入到无限的为人民服务之中去!我们正是要以这种心态对待同志像春天般的温暖,对周围的同学如同自己的兄弟姐妹一般,在他们遇到困难的时候,义不容辞地伸出友谊之手,给予无私的帮助,从一点一滴做起,真正把全心全意为人民服务的思想,落到实处。

全心全意为人民服务思想汇报

附送:

全攻略求职信写作技巧

全攻略求职信写作技巧

开头一般应有一句引子:

传统的引子是写明应聘信息的来源

标准的求职信内容:

一份标准的求职信内容包括:

写求职信的理由:

从何处得悉招聘信息、你的申请目的、加入企业的原因,你要申请什么职位;

做自我介绍,说明你为什么适合申请的职位,提出你能为未来雇主做些什么,而不是他们为你做什么;

简明突出你的相关实力,即为什么你比别人更适合这个位置;

强调你所受过的培训、你的经历、技能和成就;

结尾段落中提出你的进一步行动请求,这里你可以建议如何进一步联络,留下可以随时联系到你的电话或地址。当然如果能对阅读者表示感谢,效果会更好,以我们的经验,现在许多公司招聘任务是十分繁重的,招聘人员每天要阅读大量的简历,一句关切的问候会给人留下很深的印象。

3.写求职信的注意事项:

求职信要短,但一定要引人入胜,记住你只有几秒钟吸引你的读者继续看下去。在求职信中要重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。通常招聘人员对与其企业有关的信息是最敏感的了,所以你要把你与企业和职位之间最重要的信息表达清楚。

言简义赅,切忌面面俱到。求职信的功用只是为你争取一个参加面试的机会,你不要以为凭一封求职信就可以找到一份你满意的工作,而且这种错误的心态会使你写的求职信罗罗嗦嗦。招聘人员工作量很大,时间宝贵,求职信过长会使其效度大大降低,1992哈佛人力资源研究所的一份测试报告的数据也证明了这一点,即一封求职信如

果内容超过400个单词,则其效度只有25%,即阅读者只会留下对14内容的印象。

不宜有文字上的错讹。一份好的求职信不仅能体现你清晰的思路和良好的表达能力,还能考察出你的性格特征和职业化程度。所以一定要注意措辞和语言,写完之后要通读几篇,精雕细琢,切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。否则,就可能使求职信黯然无光或是带来更为负面的影响。

切忌过分吹嘘。从求职信中看到的不只是一个人的经历,还有品格。

针对性和个性化让你的求职信从数百封的信件中脱颖而出。不少人事经理反映,现在求职信中最常见的问题是千人一面。的确,网络给求职提供了更多的方便,但面对着互联

网上成千上万的职位,有的求职者采用了天女散花式发求职信的方式,事实上它的命中率很低,结果不仅是广种薄收都达不到,而是多以广种无收告终。原因很简单,这种千篇一律、没有任何针对性的求职信,招聘人员看的太多了。此时,针对性已成为求职信奏效与否的生命线。另外,个性化也很重要。有的求职信没有任何豪言壮语,也没有使用任何华丽的词汇,却使人读来觉得亲切、自然、实实在在。

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2017销售部年度工作总结 一、总体目标完成情况销售5亿元,超额完成目标计划,目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的经验总结、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素 1、质量问题偏多。众所周知,化纤本身,是具有一定危害成分的,特别是化纤为原料的衣服制品等。所以,质量问题,是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面,对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看,质量问题还是存在着,商家对于化纤的质量要求非常高,这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈,其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格压低很多,以致形成

比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。 三、对**年工作的计划我部门**的的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,保证质量,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好**年度的销售工作计划任务。、总体销售目标3亿未来一年,我们销售部预计销售目标达到3亿,实现名副其实的创利年。、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处: 1、质量的改善在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品的信任和更大的购买力。 2、价格方面在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让商家熟知,是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度,回避企业风险在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成

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六年级上学期班主任工作总结2022年 过去的一学期里,我班在学校领导的统一___、任课老师的大力支持和配合下,各项工作顺利开展,学习、工作等方面都取得了一定的成绩,现将我做的一些工作做一番总结。 下面我就从班级管理方面来谈谈自己这学期的所得、所悟与所感。 一、营造氛围,促进优良班风的形成。 、树立正确的舆论导向。 学生虽然已是六年级的学生,但思想还不成熟,辨别是非的能力不强,对于错误的舆论容易附和盲从。这直接影响到班风的建设。对于班级舆论,我注意加以引导。开学初,我___学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,在此基础上,还订出切实可行的、为绝大部分所能遵守的《班规》,这更贴近学生的生活,更容易为学生接受。 、开展班级活动,引导健康发展 作为六年级的班主任,我不仅注重他们良好学习习惯的培养,指导他们主动地、富有个性地学习,而且从多方面着手,力求使他们认识自我、发现自我、确立自信。在所举行的"安全知识交流会"、"一对一"互帮互助互学、"成功心理培养"等一系列活动中,孩子们逐渐拥有了良好的心态、积极向上的心理,养成了读书读报看新闻的好习惯。 3、鼓励竞争,共同进步 没有竞争机制,___便没有活力,个人便没有危机感,更没有创造的 第2页共6页

火花闪耀。要打破这种相对平衡的状态,创造出一种充满活力的竞争局面,就必须鼓励竞争,用竞争激发学生高昂的斗志,发掘学生巨大的潜能。我让班里的学生结为竞争伙伴,这个竞争伙伴也不是一成不变的,可以不断更替,当他们达到自己的目标后,又要重新选择一个有实力的竞 争伙伴,所以他们在超越他人的基础上,不断地超越自我,这样形成一个良性循环的态势。"和时间赛跑,和成绩赛跑"的班训有效地培养了孩子们的竞争意识,及自我管理的能力,班上形成了你追我赶的学习氛围。 二、做好学生的思想工作,培养学生良好的道德品质,净化学生的心灵,努力培养德智体全面发展的人才。做好学生的思想工作从两方面入手,一是重视班会,开好班会,一是重视与学生的思想交流,多与学生谈心。重视班会,开好班会,为的是在班中形成正确的舆论导向,形成良好的班风学风,为学生提供一个向好的大环境,重视的是学生的共性。配合学校各项工作,我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动,让学生在活动中明事理、长见识。开班会不一定要等一节完整的课,利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良 好的效果。不必长篇大论,班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来,对事不对人,进行警示性的引导教育,往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。 重视与学生的思想交流,多与学生谈心,注重的是学生的个性和因 材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心,及时对学生进行针对性的教育。在这个时候,我就是他们的好朋友,尽量为他们排忧解难,也正因如此,我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。 三、积极主动地和各科教师联系,协调学校各方面的教育力量,发挥 第3页共6页

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②不参加核小体组建的组蛋白H1,在构成核小体时起连接作用 (2)非组蛋白:包括以DNA为底物的酶、作用于组蛋白的酶、RNA聚合酶等。常见的有(HMG蛋白、DNA结合蛋白) 二、染色质 染色体:分裂期由染色质聚缩形成。 染色质:线性复合结构,间期遗传物质存在形式。 常染色质(着色浅) 具间期染色质形态特征和着色特征染色质 异染色质(着色深) 结构性异染色质兼性异染色质 (在整个细胞周期内都处于凝集状态)(特定时期处于凝集状态)三、核小体 由H2A、H2B、H3、H4各2 分子组成的八聚体和绕在八聚体外的DNA、一分 子H1组成。八聚体在中央,DNA分子盘绕在外,由此形成核心颗粒。,H1结合在核心颗粒外侧DNA双链的进出口端,如搭扣将绕在八聚体外DNA链固定,核心颗粒之间的连接部分为连接DNA。 核小体的定位对转录有促进作用

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2020年销售部年度工作总结 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 导语:下面小编将向大家分享各行业的年终工作总结,希望能对你有所帮助,更多关于年终工作总结的文章尽在网,欢迎浏览:20xx年销售部年度工作总结 这一年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在这一年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的

上学期班级工作总结

上学期班级工作总结 转眼间我们即将从刚入学时的“菜鸟”变成学长学姐了,马上我们将要迎接新一届新生的到来。回首过去的一学期,真的有很多话想说,我们有苦有甜,我们有种种的幼稚和不足,但,这都是成长的足迹。这一学期以来,可以说班级整体是向好的一方面发展着的。毕竟同学们已经相处一年了,彼此之间建立的深厚友情正是班级凝聚力的基础。班委各项工作的开展也顺利了许多,这要感谢全体班委,感谢074班的所有兄弟姐妹们。 为了在今后的工作中更多地取得成绩,以继承优点,避免错误,为我院的发展做出我们的贡献,下面具体总结这学期各项工作的开展情况。 一、学习方面 我班保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神,在课堂上不断吸取讲师所传授的文化知识,课堂下阅读相关书籍加以巩固和深入。虽然班上仍有些不和谐的因素,但总体来说大家的学习状态都比上学期要好了一些。在班上的期末动员大会上每个寝室都派出代表谈了谈自己寝室的学习气氛,成绩较好的严文、柴倩、黄馨瑶等同学和学委都给大家讲了自己的一些好的学习方法,以给大家借鉴。之后,黄导作了总结,让大家把目标放长远,为自己的未来早做打算。经过这次会议,班上结了一帮一的对子,有的是好成绩同学帮成绩稍弱的同学,有的是成绩相当的同学互帮互助。相信通过我们的努力,班上的成绩会较上学期有所进步。 二、活动方面 我班将丰富同学们的课余文化生活作为工作的主题之一。鼓励动员他们参加校、系举办的各项文娱活动。上半学期我班同学自行组队代表学院积极参加了学校里

举办的十人九足的赛事,并取得了第二名的骄人成绩。在院里举办的市场营销大赛等活动中,我班张建川、曾郡、严文等同学都热情积极参与,其中张建川同学和他们队的成员在自己的努力下得了优胜奖。在情人节中秋节等节日的时候,应广大同学的共同要求,我们举办了数次活动,活跃了节日气氛和促进了同学的感情联系。情人节由英语科代表严文同学举办了以Valentine’sDay为主题的EnglishCorner,先组织大家一起学唱了《HeyJude》这首英文歌;然后让大家了解了世界各地的一些情人节庆祝方式;还将准备好的《傲慢与偏见》的一段台词发放给同学,讲解其中的生词以后,由男女生自行搭配上台表演;最后分别将有关Valentine’sDay的单词和英语课中已学的两个单元的单词用英文表示,由同学们根据英文的解释填写单词,选出冠亚军,并发放阿尔卑斯糖作为奖品。整个活动办得非常成功,气氛也非常活跃,每位同学都得到了上台讲英语的机会。通过这次的英语角活动,再次提高了同学们学习英语的热情,也让同学们更加勇于展示自己,表现自己。后来我们又组织了徒步滨海路之行等,让大家领略了初春的大连风景。除此之外,我们还联系了工管3班组织了丽礁湾海边烧烤活动,进一步达到了娱乐生活、享受生活、从娱乐中锻炼学习的目的。 三、社会实践方面 “实践出真知”,对于新时代的大学生来说,参与社会实践是获得知识和提高能力的重要途径。鉴于实践活动的重要性,我班有十多名同学寒假参加了社会实践活动,家在雪灾受灾区的同学参加义务扫雪,有的同学打工锻炼自己,有的同学参加县里组织的篮球赛还得了奖等等。在即将到来的暑假,我班很多同学也积极报名参加了学院的社会实践调查活动,以便更好的适应社会发展和锻炼自身工作的综合能力。

分子生物学问题汇总

Section A 细胞与大分子 简述复杂大分子的生物学功能及与人类健康的关系。 Section C 核酸的性质 1.DNA的超螺旋结构的特点有哪些? A 发生在闭环双链DNA分子上 B DNA双链轴线高卷曲,与简单的环状相比,连接数发生变化 C 当DNA扭曲方向与双螺旋方向相同时,DNA变得紧绷,为正超螺旋,反之变得松弛为负超螺旋。自然界几乎所有DNA分子超螺旋都为负的,因为能量最低。 2.简述核酸的性质。 A 核酸的稳定性:由于核酸中碱基对的疏水效应以及电荷偶极作用而趋于稳定 B 酸效应:在强酸和高温条件下,核酸完全水解,而在稀酸条件下,DNA的核苷键被选择性地断裂生成脱嘌呤核酸 C 碱效应:当PH超出生理范围时(7-8),碱基的互变异构态发生变化 D 化学变性:一些化学物质如尿素,甲酰胺能破坏DNA和RNA二级结构中的 而使核酸变性。 E 粘性:DNA的粘性是由其形态决定的,DNA分子细长,称为高轴比,可被机械力和超声波剪切而粘性下降。 F 浮力密度:1.7g/cm^3,因此可利用高浓度分子质量的盐溶液进行纯化和分析 G 紫外线吸收:核酸中的芳香族碱基在269nm 处有最大光吸收 H 减色性,热变性,复性。 思考题:提取细菌的质粒依据是核酸的哪些性质? 质粒是抗性基因,,在基因组或者质粒DNA中用碱提取法。 Sectio C 课前提问 1.在1.5mL的离心管中有500μL,取出10 μL稀释至1000 μL后进行检测,测得A260=0.15。 问(1):试管中的DNA浓度是多少? 问(2):如果测得A280=0.078, .A260/A280=?说明什么问题? (1)稀释前的浓度:0.15/20=0.0075 稀释后的浓度:0.0075/100=0.75ug/ml (2)0.15/0.078=1.92〉1.8,说明DNA中混有RNA样品。 2.解释以下两幅图

销售部门年度工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-032953 销售部门年度工作总结范文Annual work summary of Sales Department

销售部门年度工作总结范文 销售部门年度工作总结一 开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结 一、20XX年销售情况 20XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的XX牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下XXXX万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元,产销率95%,货款回收率98%。 二、加强业务培训,提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在XX市XX-XX科技有限公司的培训下学习成长的,所

学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以XX 本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2XX-X年发

2020年上学期班级工作总结

2020年上学期班级工作总结 转眼间我们即将从刚入学时的“菜鸟”变成学长学姐了,马上我们将要迎接新一届新生的到来。回首过去的一学期,真的有很多话想说,我们有苦有甜,我们有种种的幼稚和不足,但,这都是成长的足迹。这一学期以来,可以说班级整体是向好的一方面发展着的。毕竟同学们已经相处一年了,彼此之间建立的深厚友情正是班级凝聚力的基础。班委各项工作的开展也顺利了许多,这要感谢全体班委,感谢074班的所有兄弟姐妹们。 为了在今后的工作中更多地取得成绩,以继承优点,避免错误,为我院的发展做出我们的贡献,下面具体总结这学期各项工作的开展情况。 一、学习方面 我班保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神,在课堂上不断吸取讲师所传授的文化知识,课堂下阅读相关书籍加以巩固和深入。虽然班上仍有些不和谐的因素,但总体来说大家的学习状态都比上学期要好了一些。在班上的期末动员大会上每个寝室都派出代表谈了谈自己寝室的学习气氛,成绩较好的严文、柴倩、黄馨瑶等同学和学委都给大

家讲了自己的一些好的学习方法,以给大家借鉴。之后,黄导作了总结,让大家把目标放长远,为自己的未来早做打算。经过这次会议,班上结了一帮一的对子,有的是好成绩同学帮成绩稍弱的同学,有的是成绩相当的同学互帮互助。相信通过我们的努力,班上的成绩会较上学期有所进步。 二、活动方面 我班将丰富同学们的课余文化生活作为工作的主题之一。鼓励动员他们参加校、系举办的各项文娱活动。上半学期我班同学自行组队代表学院积极参加了学校里举办的十人九足的赛事,并取得了第二名的骄人成绩。在院里举办的市场营销大赛等活动中,我班张建川、曾郡、严文等同学都热情积极参与,其中张建川同学和他们队的成员在自己的努力下得了优胜奖。在情人节中秋节等节日的时候,应广大同学的共同要求,我们举办了数次活动,活跃了节日气氛和促进了同学的感情联系。情人节由英语科代表严文同学举办了以valentine’sday为主题的englishcorner,先组织大家一起学唱了《heyjude》这首英文歌;然后让大家了解了世界各地的一些情人节庆祝方式;还将准备好的《傲慢与偏见》的一段台词发放给同学,讲解其中的生词以后,由男女生自行搭配上台表演;最后分别将有关valentine’sday的单词和英语课中已学的两个单元的单词用英文表示,由同学们根据英文的解释填写单词,选出冠亚军,并发放阿尔卑斯糖作为奖品。整个活动办得非常成功,气氛

现代分子生物学总结(朱玉贤、最新版)

现代分子生物学总结(朱玉贤、最新版)

一、绪论 两个经典实验 1、肺炎球菌在老鼠体内的毒性实验:先将光滑型致病菌(S型)烧煮杀活性以后、以及活的粗糙型细菌(R型)分别侵染小鼠发现这些细菌自然丧失了治病能力;当他们将经烧煮杀死的S型细菌和活的R型细菌混合再感染小鼠时,实验小鼠每次都死亡。解剖死鼠,发现有大量活的S型细菌。实验表明,死细菌DNA 进行了可遗传的转化,从而导致小鼠死亡。 2、T2噬菌体感染大肠杆菌:当细菌培养基中分别带有35S或32P标记的氨基酸或核苷酸,子代噬菌体就相应含有35S标记的蛋白质或32P标记的核酸。分别用这些噬菌体感染没有放射性标记的细菌,经过1~2个噬菌体DNA 复制周期后进行检测,子代噬菌体中几乎不含带35S标记的蛋白质,但含30%以上的32P 标记。说明在噬菌体传代过程中发挥作用的可能是DNA而不是蛋白质。 基因的概念:基因是产生一条多肽链或功能RNA分子所必需的全部核苷酸序列。

二、染色体与DNA 嘌呤嘧啶 腺嘌呤鸟嘌呤胞嘧啶尿嘧啶胸腺嘧啶 染色体 性质:1、分子结构相对稳定;2、能够自我复制,使亲、子代之间保持连续性;3、能指导蛋白质的合成,从而控制生命过程;4、能产生可遗传的变异。 组蛋白一般特性:1、进化上极端保守,特别是H3、H4;2、无组织特异性;3、肽链上氨基酸分布的不对称性;4、存在较普遍的修饰作用;5、富含赖氨酸的组蛋白H5 非组蛋白:HMG蛋白;DNA结合蛋白;A24非组蛋白

真核生物基因组DNA 真核细胞基因组最大特点是它含有大量的重复序列,而且功能DNA序列大多被不编码蛋白质的非功能蛋白质所隔开。人们把一种生物单倍体基因组DNA的总量称为C值,在真核生物中C 值一般是随着生物进化而增加的,高等生物的C 值一般大于低等动物,但某些两栖类的C值甚至比哺乳动物还大,这就是著名的C值反常现象。真核细胞DNA序列可被分为3类:不重复序列、中度重复序列、高度重复序列。 真核生物基因组的特点:1、真核生物基因组庞大,一般都远大于原核生物的基因组;2、真核基因组存在大量的的重复序列;3、真核基因组的大部分为非编码序列,占整个基因组序列的90%以上,这是真核生物与细菌和病毒之间的最主要的区别;4、真核基因组的转录产物为单顺反之;5、真核基因组是断裂基因,有内含子结构;6、真核基因组存在大量的顺式元件,包括启动子、增强子、沉默子等;7、真核基因组中存在大量的DNA多态性;8、真核基因组具有端粒结构。

(完整版)分子生物学总结完整版

分子生物学 第一章绪论 分子生物学研究内容有哪些方面? 1、结构分子生物学; 2、基因表达的调节与控制; 3、DNA重组技术及其应用; 4、结构基因组学、功能基因组学、生物信息学、系统生物学 第二章DNA and Chromosome 1、DNA的变性:在某些理化因素作用下,DNA双链解开成两条单链的过程。 2、DNA复性:变性DNA在适当条件下,分开的两条单链分子按照碱基互补原则重新恢复天然的双螺旋构象的现象。 3、Tm(熔链温度):DNA加热变性时,紫外吸收达到最大值的一半时的温度,即DNA分子内50%的双链结构被解开成单链分子时的温度) 4、退火:热变性的DNA经缓慢冷却后即可复性,称为退火 5、假基因:基因组中存在的一段与正常基因非常相似但不能表达的DNA序列。以Ψ来表示。 6、C值矛盾或C值悖论:C值的大小与生物的复杂度和进化的地位并不一致,称为C值矛盾或C值悖论(C-Value Paradox)。 7、转座:可移动因子介导的遗传物质的重排现象。 8、转座子:染色体、质粒或噬菌体上可以转移位置的遗传成分 9、DNA二级结构的特点:1)DNA分子是由两条相互平行的脱氧核苷酸长链盘绕而成;2)DNA分子中的脱氧核苷酸和磷酸交替连接,排在外侧,构成基本骨架,碱基排列在外侧;3)DNA分子表面有大沟和小沟;4)两条链间存在碱基互补,通过氢键连系,且A=T、G ≡ C(碱基互补原则);5)螺旋的螺距为3.4nm,直径为2nm,相邻两个碱基对之间的垂直距离为0.34nm,每圈螺旋包含10个碱基对;6)碱基平面与螺旋纵轴接近垂直,糖环平面接近平行 10、真核生物基因组结构:编码蛋白质或RNA的编码序列和非编码序列,包括编码区两侧的调控序列和编码序列间的间隔序列。 特点:1)真核基因组结构庞大哺乳类生物大于2X109bp;2)单顺反子(单顺反子:一个基因单独转录,一个基因一条mRNA,翻译成一条多肽链;)3)基因不连续性断裂基因(interrupted gene)、内含子(intron)、外显子(exon);4)非编码区较多,多于编码序列(9:1) 5)含有大量重复序列 11、Histon(组蛋白)特点:极端保守性、无组织特异性、氨基酸分布的不对称性、可修饰作用、富含Lys的H5 12、核小体组成:由组蛋白和200bp DNA组成 13、转座的机制:转座时发生的插入作用有一个普遍的特征,那就是受体分子中有一段很短的被称为靶序列的DNA会被复制,使插入的转座子位于两个重复的靶序列之间。 复制型转座:整个转座子被复制,所移动和转位的仅为原转座子的拷贝。 非复制型转座:原始转座子作为一个可移动的实体直接被移位。 第三章DNA Replication and repair 1、半保留复制:DNA生物合成时,母链DNA解开为两股单链,各自作为模板(template)按碱

市场营销部年终工作总结

市场营销部年终工作总结 提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从今年的市场竞争份额排名第四排名依次为梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点今年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点今年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念

上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型即市场广泛开拓客源、销售做好服务归口并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征TOSIX---BOX tosix 对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖的连锁信息管理极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等都值得我们学习与借鉴。二本年度部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足市场体系完整。下半年人员不足市场体系失效。⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应加强。三新年度工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行

2021年上学期班级工作总结

上学期班级工作总结 光阴似箭,岁月无痕,一段时间的工作已经结束了,这段时间里,相信大家面临着许多挑战,也收获了许多成长,为此要做好工作总结。相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧,以下是的上学期班级工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 日语0903班在学院老师和同学的关心和帮助下,在全班同学的共同努力下,又结束了一个学期的大学生活。这一学期我们逐渐摆脱了大一新生的懵懂与生涩,也告别的大一上学期的迷茫与无助,我们每一个人都在为更好的适应社会,而努力的学习、科学的生活。这一思想的转变让班干部调整了工作,把重心转向了如何开展内容丰富、对就业、对人生而又能促进同学们感情交流的主题班会活动、如何调动大家学习、工作积极性等,这一系列活动增进了彼此间的情感交流,在过程中大家互相学习相互切磋,彼此信任和理解。当然我们也必须认识到我们工作中还存在着一些不足。但是我们获得了工作经验,我们进步了、成长了。在此由我代表日语0903班对上一阶段的班级工作情况做出总结。 在上一阶段,在刘秀英老师的正确指导下,班级工作顺利进行。我班以积极努力学习为主,积极参加学校学院班级组织的各项活动,营造了浓厚的学风和良好的班风。通过努力学习文化知识和积极参加

各项活动,同学们的文化知识和专业知识逐渐提高,友谊更加深厚,团结互助精神及班级凝聚力不断增强.。 我班在开展各项任务时,各班委发挥出了较大的作用,在班级 管理工作中做出了不少的贡献。各班委本着为班级服务的态度为宗旨尽职尽责做好本能工作,积极地相互配合,相互帮助。在同学中心目中树立了良好的形象,为班级工作的进一步优化打下了坚实的基础。 我班始终坚持以学习为中心,以严明的纪律为保障对班级进行 管理工作,并取得了良好的效果。为此,学习委员积极发挥模范带头作用,对班级工作,认真负责,勤勤恳恳,在努力学习的同时,积极主动帮助同学引导同学努力学习,用其所能做的为大家做好一切。对每一位同学都真诚相待。对老师下传的任务也都及时通知同学们,从不拖延,做到每个人都知道。 在纪律方面由纪检委员、团支书、学习委员和我严格把关,在 每次会议前、上课前都认真清点人数并并与辅导员有良好的沟通。与此同时,我班积极营造安全、舒适、文明的宿舍环境。为此卫生与生活委员本着对全班负责的原则,不定期的对各个宿舍进行检查和督促,宿舍环境明显改善,同时也经常到寝室了解大家的学习、生活的情况,遇到问题时会虚心请教辅导员,并能把大家的问题都解决好。因为有

分子生物学总结完整版

分子生物学总结完整版 1、结构分子生物学; 2、基因表达的调节与控制; 3、DNA重组技术及其应用; 4、结构基因组学、功能基因组学、生物信息学、系统生物学 第二章DNA and Chromosome 1、DNA的变性:在某些理化因素作用下,DNA双链解开成两条单链的过程。 2、 DNA复性:变性DNA在适当条件下,分开的两条单链分子按照碱基互补原则重新恢复天然的双螺旋构象的现象。 3、 Tm(熔链温度): DNA加热变性时,紫外吸收达到最大值的一半时的温度,即DNA分子内50%的双链结构被解开成单链分子时的温度) 4、退火:热变性的DNA经缓慢冷却后即可复性,称为退火 5、假基因:基因组中存在的一段与正常基因非常相似但不能表达的DNA序列。以Ψ来表示。 6、 C值矛盾或C值悖论:C值的大小与生物的复杂度和进化的地位并不一致,称为C值矛盾或C值悖论(C-Value Paradox)。 7、转座:可移动因子介导的遗传物质的重排现象。 8、转座子:染色体、质粒或噬菌体上可以转移位置的遗传成分

9、 DNA二级结构的特点:1)DNA分子是由两条相互平行的脱氧核苷酸长链盘绕而成;2)DNA分子中的脱氧核苷酸和磷酸交替连接,排在外侧,构成基本骨架,碱基排列在外侧;3)DNA分子表面有大沟和小沟;4)两条链间存在碱基互补,通过氢键连系,且A=T、G ≡ C(碱基互补原则);5)螺旋的螺距为 3、4nm,直径为2nm,相邻两个碱基对之间的垂直距离为0、34nm,每圈螺旋包含10个碱基对;6)碱基平面与螺旋纵轴接近垂直,糖环平面接近平行 10、真核生物基因组结构:编码蛋白质或RNA的编码序列和非编码序列,包括编码区两侧的调控序列和编码序列间的间隔序列。特点:1)真核基因组结构庞大哺乳类生物大于2X109bp;2)单顺反子(单顺反子:一个基因单独转录,一个基因一条mRNA,翻译成一条多肽链;)3)基因不连续性断裂基因(interrupted gene)、内含子(intron)、外显子(exon);4)非编码区较多,多于编码序列(9:1) 5)含有大量重复序列1 1、Histon(组蛋白)特点:极端保守性、无组织特异性、氨基酸分布的不对称性、可修饰作用、富含Lys的H5 12、核小体组成: 由组蛋白和200bp DNA组成 13、转座的机制:转座时发生的插入作用有一个普遍的特征,那就是受体分子中有一段很短的被称为靶序列的DNA会被复

营销部年度工作总结八篇

营销部年度工作总结八篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以促使我们思考,不如立即行动起来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是作者精心整理的营销部年度工作总结8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 营销部年度工作总结篇1 一一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结: (一)营销科工作事项 1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元,达成率1xx.4%。 2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额345万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的xx.3%。 4、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额xx.4%完成了销售额目标。 5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如cnt231001布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。 (以上数据为管理报表数据) (二)生产计划科工作事项 6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

上学期的班级工作总结

上学期的班级工作总结 本文是上学期的班级工作总结,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 一个学期过去了。在这个学期,最让我欣慰的是班级班干部队伍的渐渐成熟,他们已经能够管理一部分事情,虽然不如高年级学生那么得心应手,不过比起开学初以来,确实让我放心了很多。特别是傍晚值日,值日组长会把卫生检查得清清楚楚的。其实这里很大的功劳都是亏了有这些班干部。 我发觉班级学生问题开始复杂化,思维活跃化。有部分转过来的学生,行为上不能融入班级。比如打电子游戏,本班有几个学生迷上了游戏机,成绩有下降的趋势;还有打架,今年一个学生,居然把架打到四年级。简单的说教已经对他们没有作用了,学生的交往能力在增加,制造麻烦的几率也在上升。让我感到他们确实是在成长,矛盾渐渐多了。三年级是最为动荡的一个年级,最容易发生变化,好学生可能就变化成坏孩子,坏孩子也可能渐渐寻求上进。这个在我们班级里比较明显,有些平时比较好的学生,有时成绩开始下降,而平时不怎么好的孩子,倒突然就学习也认真,上课也认真,上下的波动比较大。为此,我在学生中间采取的是加强思想教育。 第一,行为规范教育。由于学生的自我约束力差,所以对行为规范教育是常抓不懈,督促学生在思想上提高认识。平时,对有些学生多讲、多提醒,对随地乱扔、说脏话等不文明行为及时指出,要求改正。一学期来,大部分学生都能自觉遵守行为规范。 第二,学习目的性教育。有的学生基础差、学习意识差,有的学生甚至厌学,但我还是有意识地对引导学生好好学习。首先加强和任课老师的联系,了解学生上课情况,对待学习自觉性差的学生,共同教育、帮助;然后安排好的学生与成绩差的学生结对子,负责督促、检查学习任务完成情况。对于特殊群体学生的教育,我主要采取私下谈心的方法,这样容易沟通,容易接受。对他们我平时多注意,多观察,多鼓励,让他们也能够有进步,让他们也能有自信。 第三,集体主义教育。现在的学生自我意识较强,缺乏顾全大局的意识。所以,通过教育,促进学生互帮互学,增进友谊,大家共同进步,树立集体意识,并通过参与学校组织的集体活动,培养学生的集体意识,大大增进了集体的凝聚

现代分子生物学总结题库

第一章、基因的结构和功能实体及基因组 1、基因定义 基因(遗传因子)是遗传的物质基础,是DNA(脱氧核糖核酸)分子上具有遗传信息的特定核苷酸序列的总称,携带有遗传信息的DNA序列,是具有遗传效应的DNA分子片段,是控制性状的基本遗传单位,通过指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息,从而控制生物个体的性状表现。 2、DNA修复 DNA修复(DNA repairing)是细胞对DNA受损伤后的一种反应,这种反应可能使DNA结构恢复原样,重新能执行它原来的功能;但有时并非能完全消除DNA的损伤,只是使细胞能够耐受这DNA的损伤而能继续生存。也许这未能完全修复而存留下来的损伤会在适合的条件下显示出来(如细胞的癌变等),但如果细胞不具备这修复功能,就无法对付经常在发生的DNA损伤事件,就不能生存。对不同的DNA损伤,细胞可以有不同的修复反应。3、DNA损伤 DNA损伤是复制过程中发生的DNA核苷酸序列永久性改变,并导致遗传特征改变的现象。情况分为:substitutation (替换)deletion (删除)insertion (插入)exon skipping (外显子跳跃)。 DNA损伤的改变类型:a、点突变:指DNA上单一碱基的变异。嘌呤替代嘌呤(A与G之间的相互替代)、嘧啶替代嘧啶(C与T之间的替代)称为转换(transition);嘌呤变嘧啶或嘧啶变嘌呤则称为颠换(transvertion)。b、缺失:指DNA链上一个或一段核苷酸的消失。c、插入:指一个或一段核苷酸插入到DNA链中。在为蛋白质编码的序列中如缺失及插入的核苷酸数不是3的整倍数,则发生读框移动(reading frame shift),使其后所译读的氨基酸序列全部混乱,称为移码突变(frame-shift mutaion)。d、倒位或转位:(transposition)指DNA链重组使其中一段核苷酸链方向倒置、或从一处迁移到另一处。 e、双链断裂:对单倍体细胞一个双链断裂就是致死性事件。 4、同源重组 同源重组,(Homologus Recombination)是指发生在姐妹染色单体(sister chromatin) 之间或同一染色体上含有同源序列的DNA分子之间或分子之内的重新组合。同源重组需要一系列的蛋白质催化,如原核生物细胞内的RecA、RecBCD、RecF、RecO、RecR等;以及真核生物细胞内的Rad51、Mre11-Rad50等等。同源重组反应通常根据交叉分子或holiday 结构(Holiday Juncture Structure) 的形成和拆分分为三个阶段,即前联会体阶段、联会体形成和Holiday 结构的拆分。 a、基因敲除 基因敲除(geneknockout),是指对一个结构已知但功能未知的基因,从分子水平上设计实验,将该基因去除,或用其它顺序相近基因取代,然后从整体观察实验动物,推测相应基因的功能。这与早期生理学研究中常用的切除部分-观察整体-推测功能的三部曲思想相似。基因敲除除可中止某一基因的表达外,还包括引入新基因及引入定点突变。既可以是用突变基因或其它基因敲除相应的正常基因,也可以用正常基因敲除相应的突变基因。 b、因转移法 同源重组(homologousrecombination)是将外源基因定位导人受体细胞染色体上的方法,因为在该座位有与导人基因同源的序列,通过单一或双交换,新基因片段可替换有缺陷的基因片段,达到修正缺陷基因的目的。位点特异性重组是发生在两条DNA链特异位点上的重组,重组的发生需一段同源序列即特异性位点(又称附着点;attachmentsite,att)和位点特异性的蛋白因子即重组酶参与催化。重组酶仅能催化特异性位点间的重组,因而重组具有特异性和高度保守性。

销售部门年终工作总结

销售部门年终工作总结 销售部门年终工作总结2020(一) 面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下: 一、XX年销售情况 XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下x 万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额x万元,产销率95%,货款回收率99%。 二、加强业务培训,提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso 内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪 把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。

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