保险公司魔鬼训练营客户经理发言稿
2024年客户经理特训营开营仪式发言稿
2024年客户经理特训营开营仪式发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！很荣幸能在这个值得庆贺的时刻与大家相聚在一起，共同参加2024年的客户经理特训营开营仪式。
首先，我代表企业向全体学员表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！2024年，作为企业的客户经理，我们迎来了崭新的起点，迎来了新的挑战和机遇。
这也是我们共同努力的一个新的阶段，是我们不断成长和进步的起点。
客户经理特训营的开营，为我们提供了一个优秀的平台，帮助我们提升自己，实现更加卓越的业绩。
客户经理特训营不仅是培养我们客户经理的专业能力，更是提升我们的全面素质和创新能力的平台。
在这里，我们将学习品牌文化、市场营销、沟通技巧等课程，加强专业知识的学习；同时，我们将参与团队合作、领导能力、创新创业等活动，提高自身的综合素质。
相信通过这些全面的提升，我们将能够更好地服务客户、创造业绩，实现个人与企业共赢的目标。
作为客户经理，我们的使命是以客户为中心，提供优质的产品和服务。
在竞争日益激烈的市场环境下，客户经理将承担着更多的责任和挑战。
我们需要时刻关注客户需求的变化，深入了解客户的心声，通过与客户的密切合作，为客户提供量身定制的解决方案。
同时，我们也要注重与客户的沟通和建立良好的关系，通过真诚的沟通和优质的服务，赢得客户的信任和支持。
客户经理的工作不仅需要专业知识和技能，更需要敬业精神和责任心。
我们要时刻保持学习的状态，不断吸取新的知识和经验，不断提高自己的能力和水平。
我们要积极主动地与客户互动，深入了解他们的需求和期望，并且始终以客户的利益为核心。
我们要坚持团队合作的原则，与团队共同担当、共同努力，为客户创造更大的价值。
2024年是一个充满希望和挑战的年份，也是我们迎接挑战、超越自我、实现梦想的年份。
在客户经理特训营的学习和成长过程中，我们要时刻保持激情和动力，不断追求卓越。
我们要树立正确的价值观和职业道德，不断提升自己的素质和能力，为企业的发展贡献自己的力量。
客户经理交流发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家分享我在客户经理工作中的心得体会。
在此，我要感谢公司给予我这个交流的平台，感谢领导和同事们一直以来的关心与支持。
首先，我想谈谈客户经理的角色定位。
客户经理是公司与客户之间的桥梁，是公司业务发展的关键环节。
我们不仅要具备扎实的业务知识，还要具备良好的沟通能力、服务意识和团队协作精神。
以下是我在工作中总结的一些经验，希望能与大家共同探讨。
一、真诚沟通，建立信任在客户经理的工作中，与客户建立信任至关重要。
我们要真诚地对待每一位客户，倾听他们的需求，关注他们的痛点，用心去解决问题。
在沟通过程中，我们要注意以下几点：1. 主动了解客户背景，尊重客户文化，以便更好地提供针对性的服务。
2. 语气和蔼，态度诚恳，让客户感受到我们的真诚。
3. 主动汇报工作进展，让客户了解项目情况，增加客户信任。
二、专业素养，提升服务作为一名客户经理，我们要不断提升自己的专业素养，为客户提供优质的服务。
以下是我总结的几点：1. 深入了解业务知识，掌握产品特点，为客户提供专业的建议。
2. 关注行业动态，紧跟市场趋势，为客户提供前瞻性的服务。
3. 不断提高自己的沟通技巧，善于与客户沟通，化解客户疑虑。
三、团队协作，共同进步客户经理工作不是孤立的，需要团队协作。
以下是我对团队协作的几点建议：1. 增强团队凝聚力，培养良好的团队氛围。
2. 主动分享工作经验，互相学习，共同进步。
3. 遇到问题时，积极寻求团队支持，共同解决问题。
四、关注客户，持续改进客户满意度是衡量客户经理工作的重要标准。
以下是我对关注客户的几点建议：1. 定期回访客户，了解客户需求，及时调整服务策略。
2. 收集客户反馈，分析问题，持续改进服务质量。
3. 关注客户成功案例，总结经验，为其他客户提供借鉴。
总之，作为一名客户经理，我们要始终保持敬业精神，不断提升自己，为客户提供优质的服务。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够为公司创造更多的价值。
优秀客户经理发言材料
优秀客户经理发言材料尊敬的各位领导、亲爱的客户：大家好！首先，我想借此机会感谢各位领导对我的信任和支持，也感谢各位客户一直以来对我们公司的支持和合作。
作为一名优秀的客户经理，我希望通过今天的发言，与大家分享一些工作上的心得和体会。
首先，作为客户经理，我始终坚持与客户保持良好的沟通和合作。
我相信，只有通过与客户建立起信任和互动的关系，我们才能更好地理解客户的需求，为客户提供更优质的服务。
因此，我会定期与客户进行沟通会议，了解客户的意见和建议，及时解决客户遇到的问题，并根据客户的反馈不断优化我们的服务内容和流程。
其次，作为优秀的客户经理，我会不断提升自己的专业知识和技能。
客户的需求是多样化和不断变化的，我们需要具备丰富的知识储备和专业的技巧来应对各种挑战和问题。
因此，我会持续学习，通过参加培训、读书等方式，不断丰富自己的知识和技能，提高自己的专业水平。
同时，作为客户经理，我也非常注重团队合作。
团队合作是我们公司发展的基石，只有团结一致、共同努力，我们才能取得更好的成绩。
在团队合作中，我会积极与团队成员进行交流，分享经验和资源，相互支持和协作，共同完成工作任务。
我相信，只有团队的力量才能够真正实现客户满意度的提升，实现公司的长远发展。
此外，作为一名优秀的客户经理，我还会注重细节和品质。
客户体验是我们工作的核心，每一个细节都关乎到客户的满意度。
因此，我会对每一项工作进行精细化管理，确保每一个环节都能够符合客户的期望，并注重品质的提升，做到客户一线满意，公司一线放心。
最后，我想说的是，作为客户经理，我将始终以诚信和责任心来对待我的工作。
诚信是我工作的底线，我不会向客户作出虚假的承诺，也不会敷衍塞责。
我将持续为客户提供诚实透明、负责任的服务，让客户感受到我们的用心和真诚。
尊敬的领导、亲爱的客户，我相信只有通过不断学习和进步，我们才能成为一名优秀的客户经理。
作为一名优秀的客户经理，我将始终以客户为中心，以团队合作为基础，以诚信和责任心为原则，为客户提供更优质的服务。
优秀保险公司经理发言稿
优秀保险公司经理发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！首先，我想借此机会向大家致以深深的感谢。
感谢每一位同事在过去的一年里辛勤努力，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
同时，也感谢各位领导对我的信任和支持，让我有机会站在这里，向大家分享一些关于保险行业和保险公司经营管理的心得体会。
作为一家优秀的保险公司，我们始终坚持以客户为中心，以专业、诚信、创新为核心价值观，不断提升自身实力，不断完善产品和服务，不断拓展市场，努力为客户提供更加优质、便捷、全面的保险保障。
在这个过程中，我们也遇到了不少挑战，但我坚信，只要我们团结一致、齐心协力，就一定能够战胜困难，迎接更加光明的未来！首先，我想谈一谈保险行业的发展趋势和市场前景。
随着人民生活水平的不断提高，人们对保险保障的需求也在不断增长。
而且，在当前的复杂多变的社会经济形势下，风险和不确定性也在不断增加，这就给保险行业提出了更高的要求和更严峻的挑战。
因此，我们要不断提高自身综合实力，丰富产品线，完善服务体系，努力满足客户多样化的需求，积极拓展市场，增强市场竞争力，抢占先机，紧跟市场变化的步伐，争取更好的发展机遇。
其次，我想谈一谈如何做好保险公司的经营管理工作。
作为一家保险公司的经理，我们要具备更高的管理水平和领导能力，要善于发现和把握市场机会，善于分析和解决问题，善于团队协作和资源整合，善于推动公司整体业务的发展和提升。
我认为，做好保险公司的经营管理工作，关键是要做到以下几点：第一，要强化风险防范意识，做好风险评估和管控工作。
保险公司的核心业务就是承担风险，因此，我们要善于识别和评估各类风险，制定相应的风险管理策略和应对措施，把风险降到最低，确保公司资金和利润的安全。
第二，要加强产品创新和服务质量，提高市场竞争力。
保险产品和服务是我们的核心竞争力，我们要加大投入，不断完善产品和服务，提高市场满意度，树立公司品牌形象，提升市场影响力，吸引更多的客户，创造更大的业绩。
保险特训营发言稿
保险特训营发言稿
各位保险特训营的学员们，
大家好！很高兴能在这里与你们共同学习、成长。
我是XXX，非常荣幸能站在这个舞台上跟大家分享我的一些想法和体会。
首先，我想强调保险特训营对于我们的意义。
保险作为一项重要的金融服务，承担着风险分散和风险保障的重要职责。
而作为保险从业人员，我们更需要具备扎实的专业知识和卓越的服务能力。
保险特训营为我们提供了一个独特的学习平台，让我们能够深入了解保险行业的发展趋势和市场需求，提升自身素质和能力。
在这个特训营中，我学到了很多实用的知识和技巧，尤其是沟通和销售方面的技巧。
在保险行业，沟通是非常重要的，因为我们需要与客户建立起信任和共同语言。
通过特训营的学习，我更加了解了如何与客户进行有效的沟通，如何解决客户的问题和需求，让他们更加满意地购买我们的产品和服务。
此外，在特训营中我们还进行了很多实际操作的演练，这对于培养我们的应变能力和销售技巧非常有帮助。
通过与团队的合作和竞争，我们不仅从中学会了团队合作的重要性，也激发了我们的主动性和创造力。
在这里，我想提醒大家，在保险行业，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们要时刻关注保险行业的发展动态，不断了解新产品和新技术的应用，提高自己
的专业素养。
同时，我们还要不断提升自己的服务能力，以客户为中心，从客户的角度思考问题，更好地满足他们的需求。
最后，我希望我们每个人都能在这个保险特训营中得到成长和收获。
让我们不断努力，踏实前行，为保险行业的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
客户经理优秀发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享我的工作经验和感悟。
作为一名客户经理，我深知自己的责任重大，不仅要为公司创造价值，更要为客户提供优质的服务。
在此，我想结合自身工作经历，谈一谈如何成为一名优秀的客户经理。
首先，我们要具备良好的职业道德。
客户经理作为企业与客户之间的桥梁，代表着企业的形象。
我们要诚实守信，遵守国家法律法规，维护企业利益，为客户提供真诚、专业的服务。
只有这样，我们才能赢得客户的信任，为企业创造更多的商机。
其次，我们要具备扎实的业务知识。
客户经理要熟悉公司产品、行业动态以及竞争对手的情况。
通过不断学习，提高自己的业务水平，才能在客户面前展示出专业素养，为客户提供满意的服务。
同时，我们要关注客户需求，了解客户痛点，以便为客户提供更具针对性的解决方案。
再次，我们要具备良好的沟通能力。
客户经理的工作离不开与客户的沟通交流。
我们要善于倾听，关注客户的需求和意见，及时解答客户的疑问。
在沟通过程中，我们要保持礼貌、耐心，以真诚的态度赢得客户的信任。
同时，我们要学会换位思考，站在客户的角度思考问题，为客户提供最优质的服务。
此外，我们要具备团队协作精神。
客户经理的工作不是孤立的，需要与公司各部门紧密配合。
我们要学会与他人沟通协作，共同完成客户任务。
在团队中，我们要发挥自己的优势，为团队贡献力量，实现个人与团队的共同成长。
以下是我总结的几点具体做法：1. 严谨的工作态度：对待每一项工作，都要认真负责，做到精益求精。
2. 持续学习：不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
3. 善于总结：对客户需求、市场动态等进行总结分析，为团队提供有益的建议。
4. 主动沟通：与客户、同事保持良好的沟通，及时解决问题。
5. 善于协调：协调公司内部资源，为客户提供一站式服务。
总之，成为一名优秀的客户经理，需要我们不断努力、积累经验。
我相信，只要我们秉持真诚、专业、敬业的精神，一定能在客户经理这个岗位上取得优异成绩，为企业的发展贡献自己的力量。
客户经理怎么发言稿范文
客户经理怎么发言稿范文尊敬的各位领导，亲爱的客户们：大家好！我是XX公司的客户经理，很荣幸能够在这里与大家分享一些我对客户服务工作的看法和经验。
作为一名客户经理，我始终坚信“客户至上，服务第一”的理念，将客户满意度放在工作的首位，努力为客户创造更好的服务体验。
首先，我认为客户经理应该具备较强的服务意识和责任心。
在与客户沟通的过程中，我们应该始终站在客户的角度思考问题，积极倾听客户的需求和意见，及时解决客户遇到的问题。
只有真正将客户放在心上，才能提供更加优质的服务。
同时，客户经理还应具备较强的责任心，确保每一个客户都能得到及时、专业的答复和解决方案，让客户感受到我们的用心和诚意。
其次，客户经理需要具备较强的沟通能力和团队合作意识。
在工作中，客户经理需要与各个部门密切合作，才能更好地为客户提供全方位的服务。
因此，客户经理应该善于沟通，能够与不同部门的同事协调工作，共同解决客户遇到的问题。
只有团结协作，才能更好地为客户创造更好的服务体验。
此外，客户经理还需具备较强的问题解决能力和应变能力。
在客户服务工作中，我们难免会遇到各种各样的问题和挑战，需要能够及时应对，找到问题的根源并解决。
客户经理应该保持头脑清醒，能够冷静分析问题，迅速采取行动，找到最佳解决方案。
只有具备较强的问题解决能力和应变能力，才能更好地完成客户服务工作，赢得客户的信任和支持。
最后，我想强调的是客户经理应该不断提升自身的素质和能力。
客户服务工作是一个需要不断学习和提升的过程，客户经理应该保持谦逊和谨慎的态度，积极学习新知识，提升自身的专业水平和技能。
只有不断提升自身的素质和能力，才能更好地胜任客户经理这一岗位，让客户满意度得到更好的提升。
总的来说，客户经理是公司与客户之间的桥梁和纽带，承担着至关重要的角色。
客户经理应该具备较强的服务意识和责任心，良好的沟通能力和团队合作意识，较强的问题解决能力和应变能力，同时不断提升自身的素质和能力。
只有这样，才能更好地为客户提供优质的服务，创造更好的服务体验，实现客户满意度和公司业绩的双赢。
客户经理优秀发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里代表我们团队，分享我在担任客户经理期间的一些心得体会。
首先，请允许我以最诚挚的感谢，向一直以来关心和支持我的领导和同事们表示衷心的感谢！作为一名客户经理，我们的工作目标是为客户提供优质的服务，满足客户的需求，实现客户的满意。
以下是我在工作中总结的一些经验和感悟，希望能与大家共同探讨、共同进步。
一、真诚待人，建立信任在客户经理的工作中，真诚是赢得客户信任的关键。
我们要以真诚的态度对待每一位客户，用心去倾听他们的需求，关注他们的痛点，为他们提供最适合的解决方案。
只有这样，我们才能建立起良好的合作关系，赢得客户的信任。
二、专业素养，提升服务作为一名客户经理，我们要具备扎实的专业知识，了解行业动态，掌握市场趋势。
在为客户提供服务的过程中，我们要不断提升自己的专业素养，以专业的态度、专业的技能为客户提供优质的服务。
三、主动沟通，化解矛盾在客户服务过程中，难免会遇到一些矛盾和问题。
这时，我们要主动沟通，站在客户的角度思考问题，积极寻求解决方案。
通过沟通，化解矛盾，确保客户利益最大化。
四、团队合作，共同进步客户经理的工作并非孤军奋战，而是需要团队协作。
我们要加强与同事之间的沟通与协作，共同为客户提供优质的服务。
在团队中，我们要互相学习、互相支持，共同进步。
五、持续学习，不断提升在快速发展的时代，我们要不断学习，紧跟行业步伐。
通过学习，提升自己的综合素质，为客户提供更加专业、高效的服务。
在此，我想分享一个小故事。
有一次，我们团队遇到了一位非常难缠的客户。
在沟通过程中，我们发现客户对我们的产品有一些误解。
于是，我们主动约见客户，耐心解释产品的优势，并为客户量身定制了一套解决方案。
最终，客户对我们的服务表示满意，并与我们达成了长期合作。
这个故事告诉我们，作为一名客户经理，我们要有耐心、有毅力，用心去服务每一位客户。
只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，为公司创造价值。
最后，我想用一句话来结束我的发言：“客户至上，用心服务”。
“银行保险部客户经理培训班”结训讲话稿
“银行保险部客户经理培训班”结训讲话稿佃尊敬的各位讲师、亲爱的各位学员：大家好！一天半的学习生活转瞬即逝，通过一天半紧张而有序的学习，相信大家一定对xxxx有了一个全新的认识，通过系统规范的专业知识讲授，更坚定了从事寿险工作的信心。
一天半前，我们所有学员以一种空杯的心态投入到本次培训中，一天半后，我们收获了知识，技能、技巧，心中也充满了丰收的喜悦一天半的培训，我们每个人都得到了锻炼与成长。
循序渐进的课程设置，丰富多彩的授课内容，活泼向上的学习氛围，以及全面到位的后勤保障，我想都会给每位学员留下深刻的印象。
在此，我谨代表市分公司总经理室向努力学习和辛勤工作的各位学员、讲师表示亲切的慰问和衷心的感谢！伙伴们，寿险工作是个充满活力和爱心的行业，给我们带来的不仅仅是收入上的提高，在很大的程度上，它会改变人的性格以及对待生活的态度，可以说，有许多朋友将从此走向人生最辉煌的时期。
大家所从事的这个行业，是前途无限、活力无限、创造无限的行业，是不折不扣的朝阳行业。
“大浪淘沙，始见真金璀璨，沧海横流，方现英雄本色。
”希望各位能以“会当凌绝顶，一览众山小”的胸襟和豪情，不断地超越自己，超越他人，在未来的事业征程中创造出辉煌的业绩！真诚地希望在座的各位伙伴，要勇于设定高目标，追求高成就。
伟大的事业源于坚忍不拔地、创造性地去工作，我希望大家能够一如既往的保持这份热情，持之以恒地朝着自已确定的远大目标奋发进取，把追求卓越作为大家的价值取向和精神追求。
伙伴们，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，希望大家像高尔基笔下的“海燕”那样，在寿险市场竞争的大潮中，迎着闪电，搏击风浪，在自由的蓝天下朝着更加远大的目标展翅翱翔！也希望大家在今后的工作中，以积极的心态，饱满的热情，细致的服务，全身心地投入到展业一线，通过自身的努力，实现心中的理想和目标。
为xxxxxxxx分公司银保渠道的持续、健康发展做出应有的贡献。
最后，我代表公司总经理室衷心地祝愿大家在以后的寿险业中不断的提升自我,展示自我。
客户经理培训会发言稿
客户经理培训会发言稿尊敬的各位领导、亲爱的客户经理同仁们：大家好！我很荣幸能够在这里和大家共同参与客户经理培训会。
首先，我要衷心地感谢组织者给予我这个机会发表演讲。
今天，我将为大家分享一些关于客户经理培训的观点和经验。
首先，作为客户经理，我们的工作职责十分重要。
我们是公司与客户之间的桥梁和纽带。
我们承载着联系客户、解决问题、提供满意服务的重任。
在日常工作中，我们需要具备良好的沟通能力、问题解决能力和团队合作能力，以应对各种客户需求和挑战。
其次，客户经理培训的重要性不言而喻。
不断学习和提升自己，是我们在竞争激烈的市场中保持优势的关键。
客户经理需要掌握市场动态和行业知识，了解客户的需求和心理，熟悉产品和服务的特点。
只有通过培训，不断增强自己的专业素质和能力，我们才能更好地为客户提供优质的服务和解决方案。
第三，培训方式和方法也十分重要。
在客户经理培训中，我们可以采取多种方式来提高学习效果。
首先，可以通过课堂培训和讲座形式，了解行业趋势和市场发展动态。
其次，可以参加实践活动和案例分析，加强解决问题的能力和经验。
此外，通过团队合作、角色扮演和讨论交流等方式，我们可以提高沟通和协作能力，培养团队合作精神。
除了正式的培训，我们还应该注重自主学习和个人成长。
我们可以利用碎片化时间，阅读相关书籍和资料，积累知识和经验。
此外，可以参加行业论坛和研讨会，与同行交流学习，拓宽视野和思路。
同时，也可以通过培训学会运用各类工具和技巧，提高工作效率和质量。
最后，客户经理培训的成果要得以应用和检验。
培训不仅仅是为了增加知识和技能，更重要的是通过实践应用，提高工作绩效和客户满意度。
因此，我们要将培训中学到的理论和方法灵活运用到实际工作中，不断总结和改进。
在客户经理培训会上，我愿意听取大家的建议和意见，共同探讨如何提高客户经理的综合素质和能力。
同时，我也希望通过大家的宝贵经验和分享，共同进步，不断提高自己的专业水平和团队合作能力。
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保险公司魔鬼训练营客户经理发言稿
熟悉银行产品方可安身立命银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是绝对不是没有关系，就没法开拓业务了。
保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品，这点我深信不疑。
剑客立足江湖的本钱是一身的功夫，这是硬道理。
千万别以为我们还是改革开放前的银行，可以坐在高高的柜台上，客户很谦虚，怯怯生生的，象个小学生似的恭敬你。
虽然，我很希望过那样的生活，可惜生不逢时，等我进入银行，发现银行人就像小学生，天天小心翼翼服务着大客户。
敢情送钱给人家，还得看人家得脸色。
怎么你的态度不好，这钱不要。
我始终认为客户经理只有熟练使用授信产品才可以在银行立足，在银行纷繁芜杂的产品花园中，授信产品是皇冠上的明珠，是花中之王。
保持这样的原则与客户打交道，“合作第一，友谊第二”，偏离这种原则，迟早要失败。
毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。
一个好的银行、一个好的客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入的时间和精力都是白搭。
那些就知道喝大酒维系客
户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行干公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了。
这属于人才中的极品，就如同每个女生都希望找的对象，有韩国玄彬相貌，象比尔盖茨那么有钱，最好还能象柳下惠那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。
这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少。
在画中呢。
我很庆幸，在最该干客户经理的时候，成为了一名优秀的客户经理。
而在支行的经验让我深深理解银行授信产品的意义，深刻理解银行客户经理的营销思路，让我现在可以如鱼得水。
我进入银行，在北京举目无亲，没有任何关系可资。
但是我坚信银行产品非常重要，只要熟悉银行业务、满足客户需要就会有较好的业绩。
进入银行后，第一件事就是翻看这家银行的领导讲话及印发的所有授信产品制度。
研究领导讲话是为了熟悉这家银行的文化，我认为一个客户经理要想在这家银行生存下去，首先必须融入这个集体，熟悉这个机构的价值观，做人先于做事；熟悉银行的授信产品制度是为了可以尽快开展业务，保证开拓客户需要，为客户带来价值。
没有关系可资，要想出人头地，恐怕只有靠业绩说话了。
我现在很记得，我们给北京开关厂提供银行承兑汇票，当时是本行的第一笔银行承兑汇票，客户提出这个需求，我们以前根本不熟悉，先接下这个单子。
赶紧翻看银行的业务制度，一边看办法，一边开银行承兑汇票。
虽然开票时间较
长，整整用了一下午的时间，但是还是终于开出了银行承兑汇票，客户还是感觉很满意，当时没有几家银行敢承接这些业务。
就是利用这个机会，我们熟悉了票据业务。
从此，票据业务的签发量一直是本行前列。
如果当时，不是硬着头皮接下这个单子，可能北京开关厂永远都不是我们的客户。
“花开就一次成熟，你却错过”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶弹奏一曲东风破。
”银行信贷工作是实践性较强的工作，需要的工作中不断加深理解，领悟信贷的精髓。
经过多年的积累，目前，我可以非常自信地说，我对商业银行的对公授信产品非常熟悉，我是国内第一流的银行对公授信产品经理，国内最优秀的授信产品培训师之一。
把我放在哪家银行，只要我熟悉它信贷业务流程后，很快就能打开局面。
在这个年代，光会喝酒肯定不行，如果不与时俱进，将会被淘汰了。
授信业务是王中王。
到目前为止，授信仍是营销客户最主要、最有效、最基础的手段，是银行立行之本，是客户经理立业之源。
最近几年，银行开发了多种金融产品，但是大多部分都是边缘性的产品，属于搭售范围，可以锦上添花，但不可能作为银行立行的基础工具。
授信产品是银行产品“百花园”中的牡丹，为王中之王，对客户而言是雪中送炭的东西。
没有授信产品，其他产品很难销售。
不懂得授信产品，客户经理无法立足。
客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线去开拓客户，千万不要迷失在
银行纷繁芜杂的产品花园中。
在商业银行产品线的金子塔中，授信产品是基座，其他产品都是上面的。
我对商业银行产品进行了分类，授信产品最关键，是解决吃饭的问题，投行、年金等业务属于高端产品，属于吃好饭的问题。
客户经理首先要吃饭，首先解决掉马斯洛的需求理论中最低的：“生理需求”。
等吃饱了，喝足了，在去想“自我实现需求”。