3创业计划书
创业计划书模板(通用10篇)
创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板篇1一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的五、经营计划1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
创新创业项目计划书完整(4篇)
创新创业项目计划书完整一、前言在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的!成功就在眼前!二、创业背景1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。
2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。
三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对（创业指导）我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。
三创历届策划书3篇
三创历届策划书3篇篇一三创历届策划书一、活动背景创新、创意、创业，是现代社会发展的重要动力，也是年轻人展现自我、实现梦想的重要途径。
为了激发大学生的创新意识和创业精神，提高大学生的综合素质和就业能力，我们决定举办三创大赛。
三创大赛旨在为大学生提供一个展示自我、交流学习、实践创新的平台，让大学生在比赛中锻炼能力、积累经验、拓展视野、结交朋友，为未来的创业打下坚实的基础。
二、活动主题创新引领未来，创意改变生活，创业成就梦想三、活动目的1. 激发大学生的创新意识和创业精神，提高大学生的综合素质和就业能力。
2. 为大学生提供一个展示自我、交流学习、实践创新的平台，让大学生在比赛中锻炼能力、积累经验、拓展视野、结交朋友。
3. 挖掘和培育优秀的创新创业项目，为大学生提供更多的创业机会和支持。
四、活动对象全体在校学生五、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]六、活动组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]七、活动内容1. 宣传推广：通过海报、网络、广播、等多种渠道，对活动进行广泛宣传，提高活动的知名度和影响力。
2. 培训辅导：邀请专家、企业家、投资人等，为参赛学生提供创新创业知识和技能的培训辅导，帮助学生提高项目的质量和水平。
3. 项目征集：通过网络、邮件、现场等方式，征集大学生的创新创业项目，并对项目进行初步筛选和评审，确定进入决赛的项目名单。
4. 决赛路演：组织进入决赛的项目进行现场路演和答辩，由专家、企业家、投资人等组成的评委团进行评审和打分，评选出各个奖项的得主。
5. 颁奖典礼：举行颁奖典礼，对获奖项目和团队进行表彰和奖励，同时邀请优秀项目进行展示和交流。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作、网络推广、广播宣传、推送等，预计费用[X]元。
2. 培训费用：专家讲座、辅导课程、场地租赁等，预计费用[X]元。
3. 评审费用：评委报酬、礼品赠送、餐饮安排等，预计费用[X]元。
优秀创业计划书(7篇)
优秀创业计划书(7篇)优秀创业计划书篇1一、企业概况主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。
(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。
)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。
还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务二、市场评估1、目标顾客描述:在校大学生及教师。
商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
三、市场销售计划1、产品：2、价格：麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元丹麦类面包5-8元蔬菜派8元法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元芝士条、面包棒6元小饼干6-8元提拉米苏10元水果杯6元维也纳黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元蓝莓芝士蛋糕12元3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。
会员卡的优惠率并不高，如9.5折。
一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。
异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受尊重②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。
如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。
也能够让其参与咖啡的制作过程4、地点：(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：(3)销售方式：最终消费者(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售四、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称：企业的员工：企业将获得的营业执照、许可证：企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)五、固定资产1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。
创业计划书模板（通用13篇）
创业计划书模板（通用13篇）创业计划书模板（通用13篇）在现在的社会生活中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
那么拟定创业计划书真的很难吗？以下是小编收集整理的创业计划书模板，欢迎阅读与收藏。
创业计划书篇1一、项目战略(一)创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
(二)自身的优劣势1、优势：(1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，可以较好的与他人交流。
也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。
(2)大学生是最具创新精神的人群之一。
我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。
(3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。
(4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。
同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。
(5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，可以组成创业团队。
每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。
因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。
2、劣势：(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。
此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
(2)综合素质较弱。
首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。
虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。
二、市场分析(一)咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。
大学生创业计划书完整(三篇)
大学生创业计划书完整一、企业概况企业类型：□生产制造□零售□批发□服务√农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人在亚美皮箱公司（原第二皮件厂）工作____年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2-____年并在职。
后在本厂门市部任经理____年。
离场后，在民办企业主营生产销售____年。
以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人新华职工大学中文专业毕业。
二轻党校工业企业管理在职培训____年。
外经、外贸专业培训半年。
工业统计单科两门（均有证书）三、市场评估目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。
在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。
兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。
据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。
这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。
市场容量或本企业预计市场占有率：獭兔皮出口为主。
自____年以来，有逐年上升趋势。
仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。
每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。
兔肉在我国消费尚处在初级阶段。
国外需求稳定增长。
出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。
经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。
本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。
市场容量或本企业预计市场占有率：獭兔市场需求在一年中有季节变动。
6、7、____月是淡季。
每年____月以后至第二年____月是销售旺季。
尤其是春季，是一年中价格较高的时候。
年与年的需求量也有变化。
一是与国际市场需求量紧密联系。
二是与国内农村散户参与数量多少有关系。
创业计划书3
创业计划书一、企业概况：姓名：**，男，汉族，为了响应国家政策，现已下岗在家创业，在党和政府的亲切关怀、鼓励和支持下，给了我们下岗职工自谋职业、自主创业的一系列优惠政策，为了走出一条自主创业的道路，我准备今年6月份在*****工商所依法注册一家以百货为主的店面，另带烟酒副食等。
二、企业构思我通过这次的培训对我要创办一家小型企业有了一个明确的认识，也清楚了办企业是十分辛苦的一件事，更清楚这就是我为了生活想要做的事，也是适合我做的事，因此，我打算这样办我的小企业。
1、类型：我准备在我们家属院门口开一个小型日用品百货和副食为主的小商店。
2、通过学习我想我要成功的要素是：第一首先要尊重顾客（因为有了他们我才能做好我的小企业）。
第二我们那是个居民区，门口是个菜市场，还有两面山上都是村庄，他们都有可能来消费，所以我选的地段好。
第三我准备以大众化的商品进行低成本销售，提高销售量增强本店知名度。
第四我主要以百货和副食为主，做到顾客要什么有什么，这次没有的就及时上货，避免缺货情况的发生。
第五商品价格做到公正合理。
第六库存要备足，确保在保质期内，不能让过期商品和假冒伪劣商品流入消费群。
三、市场评估目标顾客描述：主要顾客是我们这的居民和学校学生及给学生做饭的学生家长，还有部分菜商。
市场容量或本企业预计市场占有率：经过我对该地仔细调查，这个地方虽然有几家这样的店，但都做的不太好，看起来都不是很干净卫生。
商品也不是太足太全，所以我的市场容量还是很大。
预计我的市场占有率会达到2%。
竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。
2、对顾客的消费倾向没有一定的了解。
3、开门太迟，休息的太早。
本企业相对竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。
2、我年轻，早开晚休。
3、服务态度要比他们好。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、刚成立顾客不了解没有熟客。
2、经验欠缺。
3、刚成立规模较小，资金不足。
创业计划书范文（精选6篇）
创业计划书创业计划书范文（精选6篇）时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，为此需要好好地写一份计划了。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的创业计划书范文，希望对大家有所帮助。
创业计划书篇1自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：xxxxx命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。
目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：280~350m2四、目标城市：广州五、选址要求：1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4x4m规格）4~5个。
（但具体要看店铺的布局）七、餐馆开张预算：1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万2、装修设计费用：800元3、装修费用：a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；d、厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。
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《职业指导与创业教育》课程课堂教学设计一、教案头授课班级会审123-4 参考课时 4课时会审123-5学习情境/单元模块/项目名称：创业实务子情景名称：为自己建立一个好的企业构思本次课完成子情境内容：1. 项目选择2.检验企业构思3.创业企划书的制定能力目标能应用所学知识进行项目选择，会制定创业企划书学习知识目标了解创业步骤和程序目标态度目标通过本课的学习, 使学生能正确选择创业项目。
学习重点大学生创业项目的选择、创业企划书的制定学习难点大学生创业项目的选择教学方法讲授法、讨论法、案例分析法参考资料《就业指导实务》凌晓萍蒋家胜主编二、教学详案教学实教学内教师学生教辅时间施步骤容要点活动活动手段第一讲解创业引入创业的程序无投影 15部的步骤分思考讨企业的基本类型及基讲解企业论经营导入学习情本要求类型要求哪种企投影 55境业练习4第宣布学习内创办企业的原则、评估分析自案例分析投影 50二容、目的企业构思己的企部业构思分在社区里寻找你的创指导学生操业机会组织活动练习投影 50练你的创业构思巩固评价个人财务状况案例分析练习投影 5 归纳总结重温重难点，加深印象讲授无无 3第制定创业计划书三课后作业作业要求无无 2 部分填写说明：1.教学内容要点：明确各教学环节主要内容。
2.教师活动：教师在各教学环节中的言行。
3.学生活动：教师设计的学生参与的形式和内容。
4.教辅手段：运用什么辅助设施、设备和手段完成教学。
5.导入学习情境：通过子情境描述、讨论，让学生明确本次课学习任务。
6.宣布学习内容、目的：学生明确学习内容和难点、重点。
7.指导学生操练：点评学生意见、教师完善方案、学生明确步骤，达到能力目标。
8.巩固：学生独立操作，教师指出错误，并更正。
9.归纳总结：对能力要求、知识要求、学习内容、学习效果等内容的评价和总结。
10.课后作业：包括习题、课外补充知识、课外操作练习等为自己建立一个好的企业构思当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目十分困难，因为行当太多无从下手。
企业有很多类型，主要可以分为以下四种类型1.企业的经营类型• 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类• 你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。
当然要考虑自己能投入的资金数额。
2.小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。
贸易类企业的要求• 地段和外观好• 销售方法好• 商品范围宽• 商品价格合理• 库存可靠• 尊重顾客服务类企业要求• 服务及时• 服务质量好• 地点合适• 顾客满意• 对顾客诚实• 服务收费合理• 售后服务可靠制造装配类企业要求• 有效地组织生产• 厂房布局合理• 原料供应有效• 生产效率高• 产品质量好• 浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求• 有效利用土地和资源• 不过度使用地力和水资源• 出售新鲜产品• 降低种植、养殖成本• 恢复草场、森林植被• 向市场运输产品• 保护土地和水资源无论是什么类型的企业都应做到：• 真诚服务顾客，真诚关爱员工微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。
立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。
别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。
银行一般不会给新的企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。
如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。
创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：＄你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。
＄你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。
＄租赁设备比购置设备稳妥、合算＄需要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。
＄先购买二手设备，以后再更新＄逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境＄根据利润增长情况，制定业务拓展计划• 故事（四）起步稳、志向大。
黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。
由于黄亮和李燕待人热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。
有人还表示愿意尽力帮助或者合作。
创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，尽力降低创业风险。
他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。
人部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来的吗。
黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。
由黄亮负责产品设计、生产组织和质量控制，开始多没计几种小：正艺品，小批量试销。
李燕负责原料采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。
他们一家人就可以干起来，先不雇人。
李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品批发给旅游点的商店和摊贩。
他们预计投产三个月后企业的收入将足够家庭开支并有能力扩人生产规模。
那时他们把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩人批量，卖给本地利外地的工艺品批发商。
读后思考：“起步稳、志向大”这个标题的深意。
如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思3.• 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。
途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发• 你应当用这两种思路同时开发你的企业构想。
如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有客户，企业可能会失败。
同样，如果你没有提供高质量产品、服务的技术，没人买这些产品和劳务，企业也不会成功。
• 只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行。
练习8 刘芳的食品杂货店• 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。
她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。
于是，她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居们。
她家有一间房子适合用来开食品杂货店。
她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。
刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足以进货。
她在申请到营业执照之后，就开业了。
• 刚开业，刘芳就遇到了问题。
来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。
而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。
思考• 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？一刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？• （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。
• （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。
选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。
二、刘芳在这种情况下还能做些什么？• （1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。
如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。
• （2）立即停业。
• 一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源思考：我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！• 一个企业是通过提供产品或服务来满足他人的需要、解决人们的问题，而求得自己的生存发展．在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要、或解决各自的问题时所遇到的难处。
请按以下方法开展这项工作：• 其一.你自己遇到（发现）的问题。
• 想一想你在当地买东西和需要服务时，自己曾碰到过什么问题。
其二.在工作中遇到（发现）的问题。
当你为另一家机构工作时，你也许注意到由于服务差或材料不足而影响你完成工作。
其三.其他人的问题被你发现了。
通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。
其四.你所在社区中可发现的问题。
在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务．黄亮和李燕的故事（五）：抓住市场机会随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在迅速地发展。
各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。
用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，很有西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。
此外还有些城里人讲究用带乡土气的摆设装饰自己的住家利办公室。
黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很人，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。
为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项措施。
一，以销定产，避免库存积压。
二，不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。
三，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到人城市。
四，多动脑筋多学习，不断推陈山新，永远做别人没做过的。
五，以后靠产品的文化品位卖个奸价钱，不和低档产品打价格战。
人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。
企业家善于从他人的问题中发现商机。
练习9 在社区里寻找你的创业机会思路1 在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品服务。
这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。
希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。
·在当地的商店里，玩具的品种很少，顾客的选择余地不大。
·当地没有令人感到舒适的、可与朋友会面的休闲咖啡店。
·社区里没有办法既快捷又可靠地为住户发运包裹。
·当地最近香菇缺货，得买别的来代替。
你的企业想法：思路2 判断社区里哪些产品或服务质量差。
这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。
希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。
·这里的粉刷工不肯细心地刷墙，总是拖泥带水，地上涂料星星点点。
·买东西时，碰到售货员结账或整理货物，他（她）就会把你放在一边，你只得耐心等待。
·在车站，你从来搞不清哪儿是队头，哪儿是队尾，特别是在上下班客流量处于高峰时间里，人们总因秩序混乱而深感不满。
你的企业想法：产生企业构思的方法• 头脑风暴法（针对产品）；• 头脑风暴法（针对服务）；• 调查你身边的企业；• 调查你身边的环境；• 利用经验。
每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。
然后派一位代表讲述你们的企业构思。
注意：你的企业或公司的市场机会检验你的企业构思4.有了企业构思，很好。
你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。
• SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。
构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：• 你的产品/服务比竞争者们都好。
• 你的商店地理位置非常好。
• 你和你的员工的技术水平很高等等。
弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：• 你的产品/服务的成本高、售价贵。