孙雨田：孔夫子旧书网创始人
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价值链分析
卖家开店： 书店联盟去购书：
拍卖区：
珍本云集
所谓“珍本云集”，指孔网的特色广场囊括了大量极具收藏价值的 古旧珍本，如明清、民国古籍善本，民国现代珍本期刊，名人墨迹， 名人字画，绝版书，外文占旧书等。
孔
网
市
>95％
场
古旧书网络交易市场占额
经
营
1/3
全国地面书店中文古旧书交易额
现
状
>1W
孔夫子旧书网网上书店数量
>4W
孔夫子旧书网网上书摊数量
> 7000W
展示图书册数
543
全国网站排名
以上销售额截止到2019年
2019年，孙雨田以教材再利用为目的创立 了孔夫子旧书网。一开始定位于在校大学 生，孔夫子网最初的日访问量只有50多次。
如今，电子商务平台以其购物方便快捷、购 物பைடு நூலகம்广、节省时间等特性，给消费者的消费观念带来 了重要的变化。电子商务的网上实践，是从网上销售 开始的，而“二手书网络交易”打破了传统的销售形 式，将商店和网络结合，成为一个既典型又新兴的电 子商务平台。随着网上商店的普及和人们消费观念的 改变，今后也很有发展潜力。
2019年11月8日，免费运行4年多之后，孔夫子旧书网 决定开始对“书店联盟”实行自愿缴费。
2019年初，孔夫子旧书网又对在线拍卖进行 收费，按照成交额抽取8‰佣金。
2009年，孔网开始走向巅峰，根据数据显示，孔 夫子旧书网的交易额已达4个多亿，收入将近600 万，其中拍卖占60%，书店管理费占30%。
孔夫子旧书网的十七年创业路
孔夫子旧书网的十七年创业路孔夫子旧书网是一家致力于推广和传承中国古典文化的网站，同时也是中国第一家以旧书交易为主的电子商务平台。
自2004年上线以来，经历了十七年的创业路程。
在这漫长而充满挑战的旅程中，孔夫子旧书网经历了许多困难和挫折，但始终未曾放弃对文化的探索和热爱，最终在行业中脱颖而出，成为了一家备受尊敬的企业。
2004年，中国的旧书市场还处于萌芽阶段，旧书交易的渠道单一，市场并不成熟。
孔夫子旧书网正是利用这个机会横空出世。
创始人黄玉清先生深知中国的传统文化自古以来便是以文字为基础的，而“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，让人对古书的价值和意义有了更深入的认识。
于是，孔夫子旧书网便在自己的平台上展示出自己对古书的独特见解，从而赢得了广大书友的青睐。
在创业初期，孔夫子旧书网的规模非常小，只有几名员工和一台电脑。
但是，他们始终坚信古书传承需要打破传统的限制，通过网络逐步扩大传播范围，实现更广泛的交流和传承。
经过不懈的努力和不断的探索，孔夫子旧书网于2010年初，成为了中国第一家上市的文化企业，也是中国文化产业的一块旗帜。
这标志着孔夫子旧书网在发展过程中走出了一条创新的、独特的、符合中国国情的道路。
十七年来，孔夫子旧书网先后获得了众多荣誉，成为了中国最具影响力的旧书交易平台之一。
同时，它也是许多旧书收藏家和文化人士的首选网站。
这些荣誉与表彰是对孔夫子旧书网创业过程中所取得的辉煌成就的最好证明。
尤其是在互联网快速发展的时代背景下，能够不断引领行业发展方向，树立行业标杆，无论是在文化价值的塑造还是商业模式的运作上，都体现了其卓越成就。
然而，孔夫子旧书网要在旧书市场中占据领先地位，前面仍有许多难于克服的困难和问题，如如何获得资源、解决交易信任问题、如何打造品牌等。
在这个方面，孔夫子旧书网始终考虑用户需求，坚持以顾客为中心，努力满足不断变化的市场需求。
同时，孔夫子旧书网也透过自己的平台拓展了许多文化领域，进行了非常有价值的交流活动，促进了中国传统文化的传承和发展，并一直在从不同的层面上推动传统文化的宣传、推广和保护。
孔网 故纸堆里的“黄金屋”
孔网故纸堆里的“黄金屋”作者：杨柳来源：《英才》2008年第05期专栏作家乔的导师过生日，乔想送他一份特别的礼物——导师的第一本专著，导师写了一辈子的书，处女作却未能保留下来，不免遗憾。
在经常淘书的孔夫子旧书网上，乔发现有人拍卖此书，他出价1000多元，居然都没抢到。
最后，经过孔网的协调，原本要拿这本书作博士论文资料的买受人把它让给了乔，自己复印了事。
买你买不到的书，是孔网的招牌。
2006年，北大教授陈平原在这里拍到了章太炎的《国故论衡》初版本。
同年，中国收藏家协会书报刊委员会的副秘书长秦杰特地撰文讲述他与孔网的故事，文末还挺幽默地附上了375张汇款凭单的照片，总价近5万元。
这个并不贩卖“畅销”、“热门”和“TOP10”的网站，在成立不到6年间，拥有的注册用户却已超过36万，不仅如此，春节过后，它的注册用户数以接近1000人/天的速度递增着，这意味着，2008年，预计孔网一年的注册用户数就将在36万上下。
孔网的办公室设在北京东四环的一幢公寓里，没挂牌、没装修，大多数情况下，连门都不是开着的，“前两天，我们网站招聘，来的人说，你们不会是骗子公司吧？”孙雨田说着大笑起来。
33岁的孙雨田是孔网的创始人，并不像许多创业者那样酷，没房、没车、没有独立的办公室，事实上，挨门最近的那个办公桌就是他的，“花自己的钱跟烧别人的钱不一样。
”他说。
迄今为止，孔网并未引入一笔风险投资。
尽管没有资本的催化，孔网还是慢慢长大了。
截至2008年4月16日，它已有加盟书店3102家，古旧书1990万多种，2007年，它的交易额达到了3亿元。
全球最大的旧书网站AbeBooks，这三个数字分别是：1.35万家、1.1亿种以及1.9亿美元，此外，“从流量、访问量上看，我们至少是它的一半了。
”孙雨田说。
外行打败内行在旧书这个市场里，买家和卖家如此分散，怎样才能让他们找到彼此呢？AbeBooks的总部位于加拿大的维多利亚市，它的创始人凯茜·沃特斯此前在市郊经营一家旧书店，这里的书虽然很齐全，但她发现，还是有很多顾客找不到他们想要的书。
孔夫子旧书网盈利模式
孔夫子旧书网：“长尾”亦能成就大生意2009-04-27 06:51:34来源: 南方网跟贴1 条手机看新闻来源：南方都市报对于旧书买卖的记忆,也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝,谁会想到它能创造网络奇迹?1999年,山西财经大学毕业生孙雨田来到北京。
2002年,他创办孔夫子旧书网,它现已成为世界最大的中文旧书网,去年其成交额突破2亿元。
这个基于C2C模式经营旧书的网站找到了当当、淘宝之外的一片“蓝海”。
当网络遇到旧书2002年,计算机专业出身的孙雨田决定要做自己最擅长的事———建立一个网站,取名“孔夫子”。
看到很多大学毕业生毕业之际都将书作为废品卖掉,而这些书大部分是即将入学的新生所需要的,他们将网站主攻方向定为校园二手书。
然而,对于旧书网站来说,仅有学生书籍一类远远不够。
这年五一,孙雨田特地去北京地坛书市碰运气,看能否找到合作的旧书店,拉到孔网书店的第一个店主。
“转遍整个书市,我只发现了一家旧书店。
当我兴奋地找到老板介绍,并希望他把书放到网上卖时,他似乎不感兴趣,几句话把我打发走了。
”2002年10月,孙雨田在天涯发了一个宣传孔网的帖子。
很快,一个名叫“胡同”的网友给了回帖,他认为通过网络卖旧书的主意不错。
“这是当时唯一给我回复的人。
”“学生旧书市场有限,为什么不做古董书籍的专业旧书网呢?电子商务加旧书,一定是未来淘书的趋势。
”“胡同”算是北京旧书圈里的老江湖,他以自己在旧书圈疲于实体店淘书的经历,对孔夫子做了一个最重要的“策略性”建议。
不仅如此,他和孙雨田每天都要进行几个小时的商量和沟通,筹划孔网的升级和未来。
既然决定联姻旧书和电子商务,那么二者的契合点又在哪里?“经营新书的网站早已有当当网等,它们从出版社拿书、送书上门这两个过程都是传统的,吸引读者的是打折手段。
而且这些网站只不过是传统渠道的一个分支,如果没有这些网站,读者照样可以在实体书店买到书。
但旧书网站就不一样。
孔夫子旧书网案例分析
华中师范大学电子商务案例分析——孔夫子旧书网姓名：学号：指导老师：刘刚课程名：电子商务案例分析专业班级：华中师范大学信息管理学院目录1.概述北京的潘家园旧书市场、报国寺旧书市场，天津的三宫、天宝路旧书市场，上海黄浦区文庙，南京朝天宫书市，西安的八仙宫都是中国着名的古旧书交易市场。
由于种种原因，近年来一度繁荣的传统古旧书市场日益衰落。
而随着互联网的普及，专门从事古旧书交易的网站兴起，旧书行业开始变革，网购成为许多购书者主要的购书方式。
现有的中文古旧书交易网站约十几家，如孔夫子旧书网、布衣书局、缘为书来等。
在众多的旧书网站中，孔夫子旧书网(以下简称孔网)仅5年时间便发展成为全球最大的中文旧书网上交易平台。
在百度、google等众多的搜索引擎中，输入“旧书”、“古旧书”、“孔夫子”，甚至只输入“孔”，第一个检索结果均是“孔夫子旧书网”，由此可见孔夫子旧书网的受关注程度，而这一切完全建立在孔夫子网没有做任何宣传的基础上，仅仅是靠书友们口耳相传。
这一点充分说明了孔夫子旧书网的市场价值和潜力。
对于旧书买卖的记忆，也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝，谁会想到它能创造网络奇迹?经营新书的网站早已有当当网等，它们从出版社拿书、送书上门这两个过程都是传统的，吸引读者的是打折手段。
而且这些网站只不过是传统渠道的一个分支，如果没有这些网站，读者照样可以在实体书店买到书。
但旧书网站就不一样。
购买旧书的读者是分散的，一般只能通过旧书市场交易，费时费力而且局限于本地，买旧书非常不易，这就使得旧书网店有了很大的存在空间。
此外，在网上旧书卖家不需打折，书凭借珍贵稀少就能卖出个好价格，旧书的长尾潜力显现。
据估测，目前“孔夫子旧书网”的中文古旧书交易，相当于全国地面书店中文古旧书交易额的1/3，加盟的书店遍及全国。
仅“在线拍卖”和“书店联盟”两项的交易额每年就已达到7320万元/年，如果加上自由交流的交易额，基本上一年在一亿元左右。
孔夫子旧书网的十七年创业路
孔夫子旧书网的十七年创业路作者：孙雨田来源：《新阅读》2019年第05期我是从1999年进入互联网行业，一直做到2018年，2018年是做孔夫子旧书网的第17年。
我希望跟大家从互联网角度来交流和分享我的创业之路。
创业关键词一：坚持很多人认为古旧书就是二手书，其实古旧书远远不是这样的，它既包括一些绝版的图书，也包括一些特价的图书，还包括二手书等各种各样的图书。
孔夫子旧书网跟当当网的区别就是它卖的是畅销书，我们卖的是非畅销书，包括2017年仅卖作者签名毛边本的书卖了将近1000万册。
一个作者可以开个店卖他自己写的书，这是很有意思的一件事情。
我们首先做的是非畅销书。
其实互联网发展这么多年，我总结一句话就是融资、圈钱、上市、走人。
大家都是为了一个KPI，为了融资一个东西去走。
孔夫子旧书网做了这么多年就是按照一个百年老店，一个实体企业的模子去做的，这个可能跟别人不一样。
我们到现在也没有拿任何融资，所以孔夫子旧书网能按我们的想法想怎么做就怎么做，我们也不会对外公布数据，我不去宣传这些东西，做好自己就可以了，这是一个心态问题。
怎么去做？核心还是重产品，我们这么多年来很少说运营，2018年以前没有一个运营人员，也没有一个市场人员，一个公司能吸引到客户就是因为你的产品能提供价值，要么提供挣钱，要么提供省钱，要么节约时间。
如果没有价值，你通过营销，发一个红包之后来一波人，不营销就没有了，这个本来就没有价值，干吗又去浪费时间做一个产品呢？孔夫子旧书网的商业模式跟淘宝网基本上是一样的，从店家到交易到整个流程，包括投诉环节，2017年我们只有70多个人，靠着这点人我们还要做各种APP、小程序、微信。
没办法只能把所有人投入交易的核心环节，这也是没有重运营的原因之一。
到现在为止我们没有给用户发过一次短信，一次邮件都没发过，你爱来不来，因为我觉得你需要的时候来就可以了，来的时候给你好的体验。
当然2019年我们会变。
我们孔夫子旧书网要做什么？我希望从两个地方去抓，一个是基于用户，另一个是基于资源。
孔夫子旧书网案例分析
孔夫子旧书网案例分析 The document was finally revised on 2021华中师范大学电子商务案例分析——孔夫子旧书网姓名：学号：指导老师：刘刚课程名：电子商务案例分析专业班级：华中师范大学信息管理学院目录1.概述北京的潘家园旧书市场、报国寺旧书市场，天津的三宫、天宝路旧书市场，上海黄浦区文庙，南京朝天宫书市，西安的八仙宫都是中国着名的古旧书交易市场。
由于种种原因，近年来一度繁荣的传统古旧书市场日益衰落。
而随着互联网的普及，专门从事古旧书交易的网站兴起，旧书行业开始变革，网购成为许多购书者主要的购书方式。
现有的中文古旧书交易网站约十几家，如孔夫子旧书网、布衣书局、缘为书来等。
在众多的旧书网站中，孔夫子旧书网(以下简称孔网)仅5年时间便发展成为全球最大的中文旧书网上交易平台。
在百度、google等众多的搜索引擎中，输入“旧书”、“古旧书”、“孔夫子”，甚至只输入“孔”，第一个检索结果均是“孔夫子旧书网”，由此可见孔夫子旧书网的受关注程度，而这一切完全建立在孔夫子网没有做任何宣传的基础上，仅仅是靠书友们口耳相传。
这一点充分说明了孔夫子旧书网的市场价值和潜力。
对于旧书买卖的记忆，也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝，谁会想到它能创造网络奇迹?经营新书的网站早已有当当网等，它们从出版社拿书、送书上门这两个过程都是传统的，吸引读者的是打折手段。
而且这些网站只不过是传统渠道的一个分支，如果没有这些网站，读者照样可以在实体书店买到书。
但旧书网站就不一样。
购买旧书的读者是分散的，一般只能通过旧书市场交易，费时费力而且局限于本地，买旧书非常不易，这就使得旧书网店有了很大的存在空间。
此外，在网上旧书卖家不需打折，书凭借珍贵稀少就能卖出个好价格，旧书的长尾潜力显现。
据估测，目前“孔夫子旧书网”的中文古旧书交易，相当于全国地面书店中文古旧书交易额的1/3，加盟的书店遍及全国。
富有想象力的艺术创造——读孙雨田的画
富有想象力的艺术创造——读孙雨田的画
邵大箴
【期刊名称】《艺术市场》
【年(卷),期】2004(000)001
【摘要】艺术创造中想象力非常重要,从某种意义上说,没有想象力的艺术家是很难有所作为的。
想象力有来自天赋的一面,更来自各方面的修养。
读书,思考,生活体验,都能帮助人们丰富自己的想象力。
当然,想象力还要有相应的技巧才能在创造中发挥作用。
【总页数】1页(P86-86)
【作者】邵大箴
【作者单位】中央美术学院;博士生导师;著名美术理论家
【正文语种】中文
【中图分类】J205
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孙雨田：孔夫子旧书网创始人
作者：读书君
来源：《阅读（书香天地）》2020年第10期
陈舜臣写琉璃厂，写到了点子上。
“……也许人们说起极具文化味的地方，往往会想象那是一个有大学或图书馆甚至是博物馆的地方。
可琉璃厂一带并没有这些，自古以来就没有……说得通俗一点儿，琉璃厂是凭借民间之力创造的、极富文化氛围的地方。
”（《琉璃厂的历史》）。
把孔夫子旧书网比作“21世纪琉璃厂”，只因它和那条熙熙攘攘的街道确有几分气质上的契合。
老夫子逛北京城，不知不觉往琉璃厂走，而新一代的读书人，兜兜转转，总要回到“孔网”。
孔夫子旧书网（以下简称“孔网”）的气质和它的创始人显然是有关系的。
孙雨田先生在2002年创办孔网、又在2015年参与创办杂书馆，这两者都是各自“品类”中的特殊之物：孔网是最不像电商网站的电商网站，它有个性化的商业逻辑和企业文化;杂书馆是最不像图书馆的图书馆，它突破了图书分类法搭建的严谨秩序，以“杂”而自居。
孔网和杂书馆不能分开来看待，前者数字、后者纸本，前者商业、后者公益，表里归一，到底还要落在“文化”二字上。
孙雨田自叙说，自己自2002年创办孔夫子旧书网以来，中间大约5年的时间没收过一分钱。
孔网的商业模式很简单，就是租金和交易费。
租金方面，开书摊是免费的、开书店的费用在100到600元之间，也不用交任何押金、保证金。
现在入驻孔网的书店有1.3万，书摊则达到10万多。
孔网的收费采用平均主义，官方不干涉商品搜索排序，完全按用户购买意图排序，所以搜索的排序是公平的。
此外，孔网卖的是非畅销书，只要书足够好、具有独特性，谁都可以卖出去。
孔网的目标不是一个电子商务公司。
我们从来不搞活动、不降价，我也没做过市场营销。
那孔网的目标是什么？孔网的目标是做成中国传统文化的名片。
孙雨田希望人们一说到中国的传统文化，就能想到孔网。
比如，一般人家里的藏书不会超过1000本，而且多半是《红楼梦》《三国演义》之类的经典书或者畅销书，普遍雷同。
可是，当阅读的需求变得多样化，你看书就要看作者、看译者、看出版社、看版本，做到这个地步，可能才算真正的读书人。
在中国，真正看书、读书的知识分子，基本都在孔网。
孙雨田说，旧书市场是一个特别垂直的行业，行业门槛还是很高的，大的企业看不上这一块，小的企业做不了，这么些年下来，能直接竞争的对手不多。
其实这个市场特别大，也特别难做。
做企业如同开车，既然选择了80迈，就不要羡慕人家开180迈，心态要平衡。
在中国市场上，很多公司只是昙花一现。
C2C这个商业模式本身是一个奇葩的存在，按理说，每个行业都应该形成自己的C2C平台，但是没有，基本上淘宝一家独大，其他很多公司都死掉了。
为什么孔网作为C2C平台还能活着，因为我们的商业模式完全不一样。
做互联网企业最难的
地方在于，用户不会管你的团队是1000个人还是2个人，只管他们看到的产品好用不用。
就算只有2个人，你也要做出跟别人一样的产品。
既要踏踏实实干自己想干的事情，也得知道自己是几斤几两。
其实我认为我们做得还远远不够。
我的想法特别朴素，人生很长，可以慢慢来，就想花这辈子的时间只把一个事情干成。
旧书这个行业比较独特。
孙雨田说，孔网除了旧书、还有古玩杂项等方面的拍卖和销售，其实都会遇到很多专业化的问题，解决这些问题需要商业智慧，特别要重视对担保交易机制的设计。
在我们这个行业里建立诚信很难，可一旦建立起来就非常稳固。
所以很多卖家离不开孔网，在这里，封号是一个非常严肃的事情。
这么多年我都没听说过谁拿着钱跑了。
孔网有专业人员鉴别书的真假和品相。
干这行，我们是专业的。
在书的品相方面，国家没有任何规定，所以孔网有很多规则是自己推出的，也得到了行业内的认可。
我们有严格的品相标准，特别细致，如果经过裁定，卖家不符合相应的要求，就不能继续上架、就要赔钱。
除了旧书，在还有很多人在孔網卖新书，以后新书的比例会越来越高。
像京东上排名第一的新华文轩，现在已经入驻孔网。
很多出版人、出版品牌也开始在孔网上开店。
目前孔网上的新书大概占1/5。
这里面有个很简单的逻辑：所有买旧书的人也一定买新书。
买旧书的人没有不买新书的，看在哪买便宜罢了。
如果当当和京东不搞促销，它们的新书价格并没有优势，即使加上运费，孔网也要相对便宜一些。
孙雨田说，旧书这个行业确实是利国利民的，这两年大家一起做了很多比较有意义的事情，有些事情是别人干不了的。
我觉得干任何事情，最终都在于你自己强不强，自强则万强。
把事情干好，以后自然会有更多的机会和资源。
孔网每年的包裹量大概1600万，乍一听也没啥。
可全国的包裹总量去年将近600亿，其中的大头是淘宝、京东和邮政，对于旧书这个的小众生意来说，量级已经不小，没有必要妄自菲薄。
说这个行业利国利民，还有一个原因。
在这个旧书的生态链里，有许多二手书店、有许多卖家就是指望靠卖书养家的，他们没有什么其他赚钱的渠道。
有很多人发邮件、打电话来感谢我，说一个月能卖1000块钱的书，特别感谢我。
我本来觉得1000块钱太少了，后来一想，人家在一个很小的地方，做孔网是兼职，除了上班一个月还能卖1000块，这一年算下来有个1万块左右的收入，除去成本，六、七千的利润还是有的，那很好啊。
我们为几十万人提供了养家糊口的收入。
既然那么多人靠这个行业吃饭，那么办好孔网就是我们的责任。
我一直认为，孔网不仅是一个交易平台，它有自己的行业使命。
我们所有的数据都是免费提供外部查询的，即便已售的商品也是一样。
如果这个公司骨子里是商业导向的话，绝对不应该把已售的东西也显示出来。
我们将孔网的数据全部放开，为之付出了非常高的成本。
为什么要这么干？这就是一个公司的情怀。
在骨子里面，我认为我们是一个行业性的平台，不能只看商业利益。
其实很多人告诉我，这些数据很重要、我们可以利用这些数据提供付费服务，这些我是知道的。
但我从来没干过这事。
每个人都想学海底捞，海底捞的核心精髓是让利，人人都想学挣钱的部分、但不想学让利的那部分，那就没戏了。
通过这些数据的开放，我们为大家提供了定价的标准。
而这种做法也带来了回报，在旧书拍卖中，买家、卖家的数据实现了全透明，这种透明则带来了孔网拍卖市场的规范。
孙雨田说，自己不会把孔网做成一个电子商务公司，而要把它做成一个文化公司。
真正做文化是很苦的一件事情。
但这个事情需要慢慢来做，只有通过这种方式才能培养更多的核心用户。
自己希望孔网成为一个有感情、有温度的平台。
孔网的书比较特别，这些书本是有感情的，卖书的店铺本身也是个性化的，每一个买家也有他们的故事。
现在我要找鉴定专家给用户讲如何鉴别信札、找修书的师傅讲如何做文献保护与修复。
尽管这些事情看起来和商业不直接关联，但通过这些方式，孔网可以慢慢地形成知识沉淀和文化氛围。
踏踏实实地做文化，不忽悠人，做得好了，自然会得到用户积极的反馈。
国内有很多学者都跟我们有着密切的联系，比如北大中文系的陈平原教授、人大历史学院的孙家洲教授和清华国学院副院长刘东教授都来参加过我们的活动。
除此之外，杂书馆有很多学者或相关团体来参观、孔网的新书广场经常售卖学者的著作。
可惜的是，我们现在没有太多时间和精力与学术界展开进一步的交流与合作。
我一直在想，我们现在的实力还不够，等到实力再强一点，我希望能够通过某种方式为他们提供更多的资助，甚至进入出版领域来做一些事情。
（摘编自微信公众号“孔夫子旧书网”）。