汽车俱乐部和车友会的发展模式
汽车俱乐部操作流程与盈利模式浅析
汽车俱乐部操作流程与盈利模式浅析汽车俱乐部，作为会员制的组织，其宗旨是为广大的会员提供多方面服务的非盈利性组织，其服务对象为有车族与准有车族，其服务方式为会员提供全方面、周到甚至可以说是零距离的服务，其工作目标是会员对于组织具有绝对的信任度、高度忠诚度与依赖感。
虽汽车俱乐部定位于非盈利性组织，但其为会员提供的每个环节都可以产生利润，但所涉与的企业较多，并且各服务企业要具备完善的服务系统，以便于各服务之间的有效，使各企业的服务对接完全，达到无缝化、标准化、统一化。
一、会员发展渠道与模式会员的发展可以从几方面进行：1、汽车销售（涉与企业：汽车零售商或4S店）在销售汽车的同时，免费发展车主为会员，并详细介绍会员所能享受的条件，这些条件一定要具有相当的实用性，让会员能享受到实实在在的实惠与便捷性，这样才可以先入为主为会员树立良好的印象，为下一步会员的忠实度提高提供可能性。
这部分发展的会员多为新手，可以提供有针对性的服务，如：免费送油、免费拖车、免费陪练等。
2、驾校在驾校学车时，免费发展为会员，这部分发展的会员不仅为新手，多数也没有车，可提供针对性的服务，如：购车优惠、购车咨询、免费陪练等。
3、汽车修理在修理非会员汽车时，免费发展为会员，这部分会员可提供的服务，如：代为理赔、免费接送车、免费提供代步车等。
4、汽车美容在为非会员汽车作为美容时，免费发展为会员，可提供的服务，如：免费杂志、定期自驾游、代为理赔、免费接送车、免费提供代步车等。
5、汽车保险在为非会员汽车提供保险服务时，免费发展为会员，可提供的服务，如：代为理赔、免费接送车、免费提供代步、免费救援车等。
6、汽车杂志同上上述看似很多的免费服务，您可能会问这么多的免费服务企业如果盈利，我们盈利点在哪里。
其实上述的服务免费只是吸引会员的一种方式，免费的时间与程度上可以有所保留，这样就可以做到即做到让会员满意，又使企业有一定的盈利空间，如：免费拖车仅限于二环且五公里内，若超过另收费，免费代步车仅提供一天，而修理一般情况下至少需要三天到七天或者更长，一天之后的按租赁价收费。
浅析俱乐部与车友会盈利模式
关于汽车俱乐部、车友会汽车俱乐部、车友会是汽车的伴生物，它们伴随着汽车的出现而出现，陪伴着汽车时代的发展而发展，目前国内以汽车为核心的团体组织分为汽车俱乐部和车友会。
汽车俱乐部和车友会最大的不同就是，汽车俱乐部都是在工商局、民政部注册的团体组织，并且以营利为目的，而车友会都是自发的组织，活动一般采取A A制。
1.汽车俱乐部国内汽车俱乐部具有多样性的特点，但对汽车俱乐部的划分没有一个统一的标准。
从汽车俱乐部的组建形式、服务内容以及运行特点等几个方面划分，目前大致有以下几类汽车俱乐部:1.1专业汽车俱乐部这类俱乐部按照国外汽车俱乐部的运营模式组建，为驾车人提供救援、保险、维修等专业汽车服务的汽车俱乐部组织，一般都有外部资金注入。
代表性汽车俱乐部：大陆汽车俱乐部（CAA），1995年成立，2003年底成为（澳大利亚保险集团）IAG全资子公司。
以道路救援为主要业务，同时提供保险、车务、特约商户打折等服务。
北京联合汽车俱乐部（UAA），2005年成立，由美国CCA S公司、联想投资、美国KPC B基金等国际著名企业和风险基金联合投资而成。
为车主提供全国救援、保险、维修以及酒店预订、机票预订等商务服务。
1.2品牌汽车俱乐部汽车经销商组织的品牌汽车俱乐部，由经销商出资，组织各类活动，开展特惠服务，以维护客户关系。
代表性汽车俱乐部：广州本田的“大本营”、奥吉通的“奥迪俱乐部”每年，经销商会利用一定资金，开展各类车友活动。
1.3网站汽车俱乐部这类汽车俱乐部主要依托网站，既以网络为媒介发布各类信息，又以网络为手段组织各类活动。
代表性汽车俱乐部爱卡（X-CAR）俱乐部，2002年，由私人建立的汽车网站，以论坛为主，聚拢人气，当达到一定规模后，建立汽车俱乐部，组织线上线下活动，提供消费优惠等。
车友会筹划方案
老会员推荐 新客户到店 成功购车
会员积极参加我店 各种活动（店头活动 除外）
会员在预约时间内到店 维修保养
销售顾问依实际情况填写 会员积分奖励表
市场部依实际情况填写 会员积分奖励表
市场经理在 会员积分表上签字
前台接待依实际情况填写 会员积分奖励表
销售经理/展厅经理在 会员积分表上签字
售后经理/前台主管在 会员积分表上签字
得300点积分。
6、会员在预约的时间内来我店进行维修与保养，可额外获赠500点积分。 7、保险事故车的消费不计入积分，其中属车主自费部分纳入积分，积分办法
按第1条执行。
会员储值
会员通过储值能享受更多的优惠政策。储值可用于后续维修、保养、购买
精品。会员参与储值能享受以下政策：
1. 2. 充值500，可享受600元维修代金券 充值1000，可享受1300元维修代金券。
50分 500分 1500分 2000分 2500分 3000分 3500分 4000分 5000分 6000分 8000分
可选兑换项目/精品
车辆清洗一次 空气清新剂一支或CD碟一张 发动机外表清洗一次或香水一瓶 打普通蜡一次或全车轮胎换氮气 一次 真皮座椅清洁护理一次 室内清洁一次 打水晶蜡一次 全车泥蜡研磨打蜡一次 免人工费5千公里保养一次或四轮 定位一次 免费年审一次(不含过线费用) 封釉一次 免费 5千公里保养一次（使用现代 纯正机油）
3． 提供专业知识讲座
定期或不定期的举办针对汽车的有关知识讲座，增进人车之间的了解， 提供车辆保养知识。 4． 年审及咨询 代办车辆年审，以及车辆各种证件审验咨询。
俱乐部服务范围
4． 自驾游、野营活动 根据会员的需求，提供自驾游及野营等联谊活动，增进会员之间、会 员家庭之间的情感交流与升华。
车友会策划书
tty车友会发展策划书一、策划内容：现在以社区性质建立的车友会很少，大多是以车型、经营项目（如改装，二手车等）性质建立的车友会。
前者组织者大多是拥有此款车型的车主自己组建，其目的为了认识更多的车友，去fb（吃、喝、玩、乐）来缓解工作压力。
后者主要针对的是盈利性，主要是为了车主提供汽车后市场服务。
不管是汽车俱乐部还是车友会现在都很多，汽车俱乐部主要体现是会员制，车友会主要体现的是aa制。
汽车俱乐部主要业务是汽车后市场服务，包括整车销售、维修保养、保险、救援等等。
活动不是很多，但是水分太大，让车主有所担忧。
车友会主要是依靠活动来发展，去些好玩，风景好的地方游玩。
汽车后市场服务几乎没有。
二、策划相关人士：策划人：安扬年龄：21岁性别：男其他人员另招......三、策划实施场所：北京市昌平区天通苑社区tty车友会是天通苑社区车友会的缩写，天通苑社区分为老社区、东苑社区、西苑社区、北苑社区，中苑社区。
天通苑占地48万平方米，交通便利，天通苑社区分布的车型很多，从低档到高档车型都有。
四、策划时间：2009—2010年成为北京市第一大社区车友会五、管理方式企业法人项目经理内务主管市场部网络部六、市场分析：1、汽车俱乐部：1039汽车俱乐部、华夏汽车俱乐部、大陆汽车俱乐部、联合汽车俱乐部、北京目标行动汽车俱乐部、爱卡汽车俱乐部等以上经营方式：会员制会员费：分为金卡、银卡。
从200—500元/年不等。
2、车友会：司令部、206狮、飞度车友会、风人院、天下会、捷盟车友会、卡卡车友会、沃尔沃车友会等以上(转载于:车友会策划书)经营方式：aa制参加聚餐、自驾游、公益活动的费用全是aa制六、宣传战略：2.媒体宣传：借助搜狐汽车、新浪汽车、汽车之友、易车网等汽车媒体来进行合作，扩大我们的知名度；3.活动宣传：定期举办活动（如：自驾游，植树，聚餐等）来扩大我们的知名度。
七、宣传费用预算：网络宣传：建立论坛费用共1000元整。
汽车俱乐部经营方案
汽车俱乐部经营方案一、背景和现状现代人对于汽车的需求越来越高，是否有一个组织能够让汽车爱好者们聚在一起，一起分享、学习、交流汽车相关知识？这便是汽车俱乐部的魅力所在。
随着汽车市场的不断扩展，汽车俱乐部也逐渐成为了车主们展示自己爱车的舞台，同时，汽车俱乐部还可以保证车主们享受到更好的驾车体验。
然而，如何经营汽车俱乐部，使得该组织能够在激烈的汽车市场中获得持续的发展，是一个值得思考的问题。
二、俱乐部的目标汽车俱乐部的目标是为其会员提供一个安全、舒适、有防护性的驾车环境，提供平等、友好、积极向上的氛围，推广汽车文化，促进交流与沟通，以达到丰富、愉悦的生活主题。
三、俱乐部的定位汽车俱乐部的定位是以公益为宗旨，以服务为目的，以学习为理念，以发展为主线；乐于助人，爱好汽车，成为热爱生活、追求品质、拥抱自然的新时代爱好者标杆和社区的文化中心。
汽车俱乐部由管理层、会员和志愿者三部分组成。
1. 管理层汽车俱乐部的管理层由顾问、执行董事、总经理、副总经理、财务、人力资源和秘书组成。
顾问主要负责对俱乐部的发展策略和规划进行指导；执行董事主要负责对俱乐部各项活动的执行；总经理主要负责对俱乐部的日常管理工作；副总经理主要负责总经理的后勤保障工作；财务主要负责对俱乐部的财务管理和报表编制等工作；人力资源主要负责对俱乐部的人员招聘、培训、薪酬等人力资源管理工作；秘书主要负责俱乐部会员管理和各项文件的起草及发送等工作。
2. 会员会员是汽车俱乐部的重要组成部分，其身份仅限于注册会员。
注册会员可享受俱乐部提供的相关服务和优惠。
3. 志愿者志愿者是一些热心肠、积极向上的汽车爱好者加入的，他们所做的工作都是出于自愿的，但俱乐部会为他们提供一定的薪资支持和服务。
汽车俱乐部主要提供以下四方面的服务：1. 驾驶培训汽车俱乐部主要面向新手开车人群提供驾驶培训，包含基础理论课程、模拟驾驶演练和实际路面练习。
通过课程、演练和实际练习培训，让新手了解交规、降低驾驶安全隐患，提高驾驶技能。
车友会策划方案
车友会策划方案一、项目背景如今，随着汽车日益普及，越来越多的人将汽车视为必需品和代步工具，并逐渐形成了自己的行车文化和交流方式。
因此，汽车俱乐部和社区成为了极具吸引力的场所，车友会也成为了集中展示车主个性和品味的平台，越来越多的车主也加入了车友会。
车友会不仅可以满足车主们爱车的需求，还能提供丰富的社交活动，让车主们在活动中建立联系和共同兴趣，提高车主的归属感。
二、项目目标1.建立一支车友会，整合汽车爱好者资源，为车主提供优良的服务；2.打造一个车主间互相交流的平台，为车主提供更多的精神食粮。
三、具体实施方案1.确定车友会名称 - 如果车友会有一个好听的名称，会让车友会更容易被别人记住并带来更多新的车友。
联名名称、特殊性质名称等等都可以考虑。
2.确定车友会口号 - 一个好的口号可以更好的代表车友会这个品牌或图案。
可以用一些有代表性的词语或者醒目的标语，让更多的车友们了解车友会。
3.确定车友会类型 - 确定车友会的类型，可以为会员提供更好的服务。
例如，车标、车牌、汽车类型等等，都可以作为会员类别进行划分。
4.商业伙伴 - 与汽车相关联的商家和企业可以成为车友会的合作伙伴。
例如，汽车维修、美容、保险、展览会等，都可以成为车友会的合作伙伴。
为车友会会员提供优惠和便利，也能让车友会获得更多的支持。
5.活动策划 - 活动是车友会最重要的部分，通过活动能够拉近车友之间的距离，增强彼此之间的联系。
活动可以选择一些更有代表性的内容，例如汽车俱乐部聚会、汽车展览、赛车比赛活动等等。
活动的内容和场地都可以和会员进行持续的讨论和调整。
6.社交媒体营销 - 社交媒体已成为当代最流行的媒体之一。
通过社交媒体，车友会可以更好地宣传自己的活动和服务，吸引更多车主加入到车友会之中。
车友会可以在社交媒体上发布有关汽车行业和爱好者交流的文章、视频等内容，也可以与其他汽车团体和企业进行合作。
四、预期成果通过对车友会策划的实施，预期将会带来以下几个方面的成果：1.促进汽车爱好者之间的沟通和交流；2.打造一个车主们互助的平台，提供汽车行业信息和服务；3.平台提高了车主们的归属感和自豪感；4.宣传汽车行业的优秀人才和创建经典车款，推广汽车的好品质、好服务和好文化。
车友会参考策划书
车友会参考策划书篇一：车友会策划案TTY车友会发展策划书一、策划内容：现在以社区性质建立的车友会很少，大多是以车型、经营项目（如改装，二手车等）性质建立的车友会。
前者组织者大多是拥有此款车型的车主自己组建，其目的为了认识更多的车友，去FB（吃、喝、玩、乐）来缓解工作压力。
后者主要针对的是盈利性，主要是为了车主提供汽车后市场服务。
不管是汽车俱乐部还是车友会现在都很多，汽车俱乐部主要体现是会员制，车友会主要体现的是AA制。
汽车俱乐部主要业务是汽车后市场服务，包括整车销售、维修保养、保险、救援等等。
活动不是很多，但是水分太大，让车主有所担忧。
车友会主要是依靠活动来发展，去些好玩，风景好的地方游玩。
汽车后市场服务几乎没有。
二、策划相关人士：策划人：安扬年龄：21岁性别：男其他人员另招......三、策划实施场所：北京市昌平区天通苑社区TTY车友会是天通苑社区车友会的缩写，天通苑社区分为老社区、东苑社区、西苑社区、北苑社区，中苑社区。
天通苑占地48万平方米，交通便利，天通苑社区分布的车型很多，从低档到高档车型都有。
四、策划时间：201X—201X年成为北京市第一大社区车友会五、管理方式企业法人项目经理内务主管市场部络部六、市场分析：1、汽车俱乐部：1039汽车俱乐部、华夏汽车俱乐部、大陆汽车俱乐部、联合汽车俱乐部、北京目标行动汽车俱乐部、爱卡汽车俱乐部等以上经营方式：会员制会员费：分为金卡、银卡。
从200—500元/年不等。
2、车友会：司令部、206狮、飞度车友会、风人院、天下会、捷盟车友会、卡卡车友会、沃尔沃车友会等以上经营方式：AA制参加聚餐、自驾游、公益活动的费用全是AA制六、宣传战略：1.络宣传：建立TTY车友会论坛、QQ群给车主提供一个络交流平台。
2.媒体宣传：借助搜狐汽车、新浪汽车、汽车之友、易车等汽车媒体来进行合作，扩大我们的知名度；3.活动宣传：定期举办活动（如：自驾游，植树，聚餐等）来扩大我们的知名度。
汽车俱乐部经营方案
汽车俱乐部经营方案一、项目介绍汽车俱乐部是一个提供汽车爱好者聚集、交流和享受汽车文化的社交平台。
俱乐部旨在为会员提供车友交流、养护指导、技术支持、赛事组织、旅游安排等全方位服务，并通过组织俱乐部活动、参加汽车赛事等方式，提高会员的汽车文化素养和驾驶技能。
二、市场分析汽车文化在社会中的地位和影响日益增强，越来越多的人开始接受和追求汽车文化。
汽车俱乐部作为一个提供汽车文化服务的社交平台，受到越来越多的关注和欢迎。
根据统计数据显示，中国汽车俱乐部数量逐年增长，俱乐部会员数也呈现逐年增加的态势。
因此，投资开办汽车俱乐部具有良好的前景和潜力。
三、业务分析汽车俱乐部作为一个社交平台，其业务范围涵盖了车友交流、汽车维修养护、赛事组织、旅游安排等多个方面。
下面进行具体分析。
1. 车友交流车友交流是汽车俱乐部最主要的业务之一。
俱乐部通过线上和线下的方式为会员提供交流的平台。
线上交流可以通过俱乐部网站、微信公众号和论坛等渠道实现；线下交流则可以通过俱乐部定期组织聚餐、活动、讲座等方式实现。
车友交流是汽车俱乐部的核心业务，也是俱乐部吸引会员的主要方式之一。
2. 汽车维修养护汽车维修养护是汽车俱乐部的重要业务之一。
俱乐部通过与汽车品牌厂商、汽车维修网点等合作，为会员提供汽车养护、维修保养、故障诊断等方面的技术支持和服务。
俱乐部也可以通过邀请汽车专家、技术人员等进行养护技术讲座、培训等活动，提供汽车养护的专业知识和技巧。
3. 赛事组织赛事组织是汽车俱乐部的重要业务之一。
俱乐部可以定期组织各类汽车赛事，如汽车越野、汽车拉力、竞速赛等，为会员提供参赛机会。
同时，俱乐部也可以通过组织驾驶技能培训、体验赛车等活动，提高会员的驾驶技能和汽车文化素养。
4. 旅游安排旅游安排是汽车俱乐部的另一个业务方向。
俱乐部可以组织各类汽车旅游活动，如汽车自驾游、汽车露营、沙漠穿越等，为会员提供汽车旅游的机会。
同时，俱乐部也可以与旅游机构、酒店等合作，为会员提供更为便捷和完善的旅游服务。
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汽车俱乐部和车友会的发展模式
第一阶段是起步阶段。
在起步阶段，汽车俱乐部和车友会会吸引一些
对汽车有共同兴趣的人们组织起来。
这个阶段的车友会通常由几个朋友组成，他们通过口碑相传或者小范围的宣传吸引其他车友加入，活动规模相
对较小。
第二阶段是成长阶段。
在这个阶段，汽车俱乐部和车友会会逐渐增加
会员数量，并扩大其社区影响力。
他们可能会组织更多的社区活动，如自
驾游、聚餐、展览和比赛等。
通过这些活动，会员们可以更好地交流和分
享彼此的爱好，增加对汽车文化的了解。
第三阶段是成熟阶段。
当汽车俱乐部和车友会逐渐发展壮大，在社区
中建立起良好的声誉和影响力后，他们可以吸引更多的会员加入，并与相
关厂商、协会和媒体进行合作。
在这个阶段，他们可以通过与厂商合作开
展新车发布会、试驾活动等，与协会合作举办行业论坛和培训课程，与媒
体合作进行宣传报道，从而进一步提升俱乐部和车友会的知名度和认可度。
第四阶段是专业化阶段。
一些汽车俱乐部和车友会在成熟阶段发展壮
大后，可能会转变为专业机构或者商业运营模式。
他们可能会成立专业的
团队，负责会员服务、活动组织和市场营销等工作。
此外，他们还可能推
出会员制度，提供更多的会员特权和福利，吸引更多高端消费者加入。
在
专业化阶段，汽车俱乐部和车友会更加注重品牌建设和社区运营，以增加
其长期的可持续发展。
总体而言，汽车俱乐部和车友会的发展模式是从起步阶段到成长阶段，再到成熟阶段，最终可能进入专业化阶段。
在这个过程中，他们需要不断
提升会员满意度，扩大社区影响力，并与相关机构进行合作，以推动俱乐
部和车友会的可持续发展。
此外，他们还需要保持与时俱进，积极应对新技术、新趋势和新挑战，以适应不断变化的市场需求。