俱乐部目标与运营资料
pop俱乐部运营方案
pop俱乐部运营方案1.引言Pop Club是一个面向年轻人的娱乐俱乐部，致力于为年轻人提供一个放松娱乐的场所。
我们的目标是成为当地最受欢迎的娱乐场所，吸引更多的顾客，并创造更多的利润。
本文将阐述关于Pop Club的运营方案，包括俱乐部的定位、市场营销策略、管理模式、人员配置等方面的内容。
2.俱乐部定位Pop Club的定位是一个时尚、年轻、活力十足的娱乐场所。
我们专注于提供高品质的音乐、舞蹈、饮品和服务，吸引年轻人前来放松娱乐。
俱乐部的装修风格以时尚、明快、色彩鲜艳为主，营造出轻松愉快的氛围。
我们将以创意、活力和独特性来吸引顾客，让他们感受到与众不同的娱乐体验。
3.市场营销策略为了吸引更多的顾客，我们将采取多方面的市场营销策略。
首先，我们将制定一系列优惠活动，如新顾客优惠、生日礼包、会员积分活动等，以此来吸引更多的潜在顾客。
其次，我们将与当地的媒体合作，如电视台、广播台、网络媒体等，进行广告宣传和报道，增加俱乐部的知名度。
此外，我们还将通过社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，与顾客进行互动，发布俱乐部的最新动态和活动信息，吸引更多的年轻人关注我们。
4.管理模式俱乐部的管理模式将遵循专业化、规范化的原则。
首先，我们将建立严格的管理制度和流程，确保俱乐部的运营工作有序进行。
其次，我们将聘请专业的经理和员工，他们将承担俱乐部的日常管理工作，包括人员培训、服务质量管理、安全管理等。
此外，我们还将引进先进的管理软件，用于俱乐部的内部管理和业务运营，提高工作效率和管理水平。
5.人员配置为了保证俱乐部的正常运营，我们将做好人员的配置工作。
首先，我们将聘请一批专业的音乐DJ和舞者，他们将负责为顾客提供高品质的音乐和舞蹈表演。
其次，我们将招募一批服务员和安保人员，以确保顾客的用餐和娱乐体验质量，并保障俱乐部的安全。
同时，我们还将加强员工的培训工作，提高他们的专业素养和服务意识，为顾客提供更好的服务。
文化俱乐部运营方案
文化俱乐部运营方案一、俱乐部概述文化俱乐部是一个以推广和传承优秀传统文化、扶持当代文化创作为宗旨的社团组织。
俱乐部将通过举办各类文化活动、开展文化交流、举办文化艺术展览等形式，为广大文化爱好者提供一个交流学习、展示才艺的平台，俱乐部将面向社会公众进行开放招募会员，并积极寻求与各相关机构合作交流。
二、俱乐部目标1. 促进传统文化传承与发展，传承中华优秀传统文化，传播人文精神，弘扬民族精神。
2. 组织开展各种形式的文化传媒创作，进一步提升公众的文化认知水平。
3. 开展文化交流活动，俱乐部将与其他文化社团合作举办各类文化讲座、展览、展演等，促进文化交流与艺术合作。
4. 打造一个有温度、有品质的文化俱乐部社区，为会员提供一个良好的学习交流平台。
三、运营方案1. 俱乐部组织架构（1）主席团：由俱乐部创始人及资深成员组成，负责制定俱乐部发展规划和战略决策。
（2）学术委员会：由相关专家学者组成，负责对俱乐部举办的文化活动进行评审和指导。
（3）活动部：负责俱乐部的日常运营工作，包括活动策划、场地租赁、宣传推广等。
（4）会员部：负责招募会员、管理会员信息和会员活动等工作。
2. 俱乐部会员招募俱乐部将通过线上线下多种渠道，包括社交媒体、宣传推广等方式，招募文化爱好者作为会员。
会员可享受俱乐部提供的各种文化活动、学习交流机会，俱乐部也将为会员提供线上线下的文化课程、学习资源等。
3. 丰富多彩的文化活动（1）文化沙龙：定期举办文化讲座，邀请专业人士进行分享交流，以促进会员之间的学习交流。
（2）文化展览：组织举办各类文化艺术展览，展示会员的作品，为会员提供展示机会，同时也为社会公众提供文化艺术鉴赏的平台。
（3）文化交流活动：组织会员参观考察，走进文化机构、博物馆等，学习交流、开阔视野。
（4）文化创作工作坊：举办文化创作交流活动，激发会员的创意潜能，鼓励会员进行文化创作。
4. 文化交流合作俱乐部将积极与各相关机构进行合作交流，如文化团体、文化机构、艺术院校等，共同举办文化活动、开展合作项目，促进文化交流与合作。
俱乐部运营模式及方案
俱乐部运营模式及方案一、俱乐部运营的意义和目标俱乐部是为了团结各行各业人士，为他们提供一个交流学习的平台。
俱乐部旨在为会员们提供更广泛的社交网络，增进会员之间的了解，提高会员们的专业技能和对外交际能力。
俱乐部的目标是：1. 为会员提供一个广泛的社交网络，增进会员之间的了解和信任；2. 为会员提供学习成长的机会，提高他们在工作和生活中的竞争力；3. 为会员提供在职场和社交场合中展现个人魅力和交际能力的机会；4. 为俱乐部的会员打造一个有价值的社交平台。
二、俱乐部的运营模式俱乐部的运营模式通常分为以下几个方面：1. 会员招募：俱乐部运营的首要任务是招募会员。
招募会员通常可以通过以下途径实现：（1）对外宣传：俱乐部可以通过网站、社交媒体、线下活动等方式，向公众宣传俱乐部的宗旨和理念，吸引更多的会员加入；（2）会员介绍：俱乐部会员可以通过自己的社交圈子，介绍潜在会员加入俱乐部；（3）组织活动：俱乐部可以组织一些有吸引力的活动，吸引更多的人加入。
2. 俱乐部活动：俱乐部需要定期组织一些有吸引力的活动，以增进会员之间的交流和了解。
俱乐部活动通常包括：（1）专业讲座：邀请各个领域的专家学者，为会员们提供专业知识和行业动态；（2）主题沙龙：组织一些主题活动，让会员们就共同关心的话题进行交流讨论；（3）团建活动：组织一些团队建设活动，增强会员之间的团结和合作精神。
3. 会员服务：俱乐部需要为会员提供一系列的服务，以增进会员对俱乐部的归属感和信任感。
这些服务包括：（1）信息服务：不定期向会员发布最新的俱乐部活动信息和行业动态；（2）互助服务：俱乐部鼓励会员之间互相帮助，共同成长；（3）社交服务：俱乐部为会员提供丰富多彩的社交活动，增进会员之间的了解和交流。
4. 会员管理：俱乐部需要建立完善的会员管理体系，包括：（1）会员档案：建立会员档案，记录会员的基本信息和兴趣爱好；（2）会员沟通：定期向会员发送俱乐部相关信息，保持与会员的沟通；（3）会员评价：定期对会员进行评价，了解会员对俱乐部的满意度和建议。
俱乐部规划方案
会员服务
提供优质的会员服务，包括定期活动、 专属优惠、会员特权等，增强会员归 属感和忠诚度。
活动和赛事计划
活动策划
根据会员需求和市场趋势，策划 各类主题活动和赛事，如户外探
险、健身挑战、文艺演出等。
活动执行
制定详细的活动执行计划，包括 活动时间、地点、流程、预算等，
确保活动顺利进行。
活动评估
对活动效果进行评估，总结经验 教训，不断优化活动内容和形式。
营销和推广策略
品牌建设
树立俱乐部的品牌形象，制定品牌传播策略，提 升品牌知名度和美誉度。
营销渠道
利用多种营销渠道，如广告投放、合作伙伴、口 碑传播等，扩大俱乐部的影响力和受众范围。
数据分析
通过数据分析了解市场需求和竞争态势，制定针 对性的营销推广策略，提高营销效果。
04
俱乐部设施和资源
场地和设施需求
俱乐部的历史和背景
成立时间： XXXX年 发展历程：从一个小型社团发展成为行业内具有一定影响力的俱乐部
重要事件：举办过多场大型活动，吸引了众多行业内知名人士参与
俱乐部的核心价值观
01
02
03
04
诚信
坚守诚信原则，建立信任和可 靠的形象。
创新
鼓励创新思维，不断探索新的 服务模式和产品。
团结
倡导团结合作，共同发展，实 现共赢。
俱乐部规划方案
目 录
• 俱乐部概述 • 俱乐部市场分析 • 俱乐部运营策略 • 俱乐部设施和资源 • 俱乐部实施计划 • 俱乐部效益预测 • 总结与展望
01
俱乐部概述
俱乐部的目标和愿景
目标
成为行业内领先的俱乐部，提供 高质量的服务和产品，满足会员 的需求。
各俱乐部的运营方案
各俱乐部的运营方案一、引言俱乐部是一个组织形式，一般是由具有共同兴趣爱好的人组成，目的在于进行相关活动、交流、学习等。
俱乐部的成员通常由志愿者组成，以发挥其热情和专业技能，共同学习和交流。
俱乐部在社会各个领域都有着广泛的应用，如体育、文艺、科技、学术等，能够促进会员之间的沟通与交流，增进其个人之间的友谊，发挥会员之间的专业知识和技能。
二、俱乐部的运营目标为了更好地推动俱乐部的运营，我们制定了以下的工作目标：1、吸引更多志愿者加入俱乐部，分享资源，互相学习，提高专业素质。
2、举办丰富多彩的活动，提高会员参与度，加强内部团结和互动。
3、树立俱乐部的品牌形象，提升俱乐部的知名度和影响力。
4、加强俱乐部与校内外其他组织的合作，推动俱乐部的发展与壮大。
三、俱乐部运营方案1、成员招募计划（1）利用校园宣传栏、社交媒体等途径，发布俱乐部招募信息，吸引更多的学生加入俱乐部。
（2）利用新生开学活动、学生组织联谊晚会等机会，主动拜访新入学的学生，邀请加入俱乐部。
（3）利用俱乐部成员的口碑宣传，邀请他们劝说他们的朋友共同加入。
2、活动策划方案（1）制定全年俱乐部活动计划，包括专题讲座、实践活动、文化交流等。
（2）组织精品活动，如学术沙龙、体育比赛、文艺表演等，吸引更多会员参与。
（3）加强与其他学生组织的合作，举办联谊活动、合作项目等。
3、品牌形象提升（1）不断完善俱乐部的官方网站，增强对外宣传的力度。
（2）制定俱乐部制服和标识，提高团队的凝聚力，增加可见性和认可度。
（3）积极参与校园各类评比、比赛等，提升俱乐部的知名度和影响力。
4、合作交流机会（1）积极与校内其他学生组织、社团合作，共同举办活动、项目等。
（2）与外部企业、学术机构、社会团体等进行合作交流，在校园内外扩大俱乐部的影响力。
（3）积极参加学校和社区组织的相关活动，积极融入校园和社会环境。
四、运营实施1、建立俱乐部管理团队（1）设立主席团、部门负责人、秘书处、宣传部等管理和服务团队。
德州俱乐部的运营方案
德州俱乐部的运营方案一、背景介绍作为美国得克萨斯州最具代表性的地方，德州以其独特的风情吸引着来自世界各地的游客，而德州俱乐部便是这个热闹城市中不可或缺的一部分。
德州俱乐部是一个融合酒吧、娱乐、餐饮等多种业态的综合性娱乐场所，以其浓厚的德州风情、丰富多彩的文化活动、精致美食和精彩娱乐项目成为了城市夜生活的中心。
本方案将对德州俱乐部的运营进行深入分析，并提出相应的发展策略和措施，以期进一步提升德州俱乐部的竞争力和盈利能力。
二、运营目标1. 提升品牌知名度：通过加强市场推广和品牌宣传，提升德州俱乐部在目标客群中的知名度和美誉度。
2. 提升服务质量：加强员工培训，提高服务意识和专业水平，为顾客提供更加优质的服务体验。
3. 提升盈利能力：通过优化产品结构、提高营销效益等方式，提升德州俱乐部的盈利能力，实现更高的经济效益。
4. 提升文化内涵：加强文化艺术活动的策划和组织，提升德州俱乐部在文化艺术领域的影响力。
5. 提升客户满意度：通过持续改进服务体验和产品质量，提升顾客对德州俱乐部的满意度，增加客户忠诚度。
三、市场分析得克萨斯州以其丰富多彩的文化和悠久的历史而著名，德州俱乐部正是凭借着这一独特的地域文化和历史底蕴成功吸引了大量游客和当地居民的关注。
随着旅游业的兴起和当地居民生活水平的提高，德州俱乐部所在的市场也在不断扩大，成为了一个拥有巨大潜力的消费市场。
根据对当地市场的调研和分析，可以得出如下结论：1. 消费水平稳步增长：随着当地经济的发展和人民生活水平的提高，居民对娱乐和休闲消费的需求也在不断增加。
德州俱乐部所在的市场受益于这一趋势，将有望实现更多的商业增长。
2. 娱乐需求多样化：随着文化娱乐产业的快速发展，人们对娱乐活动的需求也愈发多样化。
德州俱乐部可以通过扩大业态和丰富产品线，满足不同人群的娱乐需求。
3. 旅游业兴起：随着得克萨斯州旅游业的兴起，德州俱乐部有望吸引更多的游客，成为游客们夜生活的首选目的地。
俱乐部管理与运营方案
俱乐部管理与运营方案一、导论俱乐部是一个为会员提供休闲娱乐、健身锻炼、社交交流等服务的场所。
俱乐部的管理与运营对于俱乐部的发展和会员的满意度至关重要。
本文将从俱乐部管理与运营的角度出发，提出一套科学合理的方案，以期对俱乐部的管理与运营能够有所帮助。
二、俱乐部管理1. 人员管理俱乐部的管理离不开人员的管理，包括俱乐部员工的招聘、培训和激励。
招聘方面，应该根据俱乐部的特点和需求进行招聘，确保招聘的员工能够符合俱乐部的要求。
在招聘过程中，要注重挖掘员工的潜力和特长，让每个员工都能在俱乐部中有所作为。
在员工培训方面，可以进行日常培训和专业培训两方面。
日常培训主要是对员工的服务意识和技能进行培训，提高员工的工作能力。
而专业培训则是根据员工的岗位和职责进行相应的专业培训，以提升员工的专业水平。
激励方面，应该制定一套合理的激励机制，让员工感受到自己的努力是有价值的。
可以通过提供培训、晋升机会、奖金等方式激励员工，使员工对俱乐部的发展充满信心和动力。
2. 财务管理俱乐部的财务管理至关重要，要确保俱乐部的经济状况稳健。
首先，要对俱乐部的财务状况进行全面的分析，包括收入、支出、资产负债表等方面的数据。
然后，根据分析的结果，采取相应的措施，确保俱乐部的财务状况良好。
其次，要制定财务预算和计划。
根据俱乐部的经营情况和发展需求，制定相应的财务预算和计划，确保俱乐部有足够的资金支持经营和发展。
最后，要建立严格的财务管理制度和流程。
确保财务审批等方面的工作都按照规定的程序进行，避免出现财务管理上的失误。
3. 运营管理俱乐部的运营管理是俱乐部成功的关键，要确保俱乐部的运营工作能够高效有序地进行。
首先，要根据俱乐部的定位和特点，制定合理的运营策略。
包括俱乐部的服务内容、价格、营销等方面的策略。
其次，要做好俱乐部的市场推广。
可以通过举办活动、开展宣传、制作广告等方式进行俱乐部的市场推广。
再次，要确保俱乐部的服务质量。
要求员工严格执行相关的服务标准，并且不断改进和提高服务质量，以吸引更多的会员。
会员俱乐部的运营方案
会员俱乐部的运营方案一、背景分析会员俱乐部是指以会员为核心，为其提供专属服务和权益的一种营销模式。
会员俱乐部不仅可以有效提升品牌忠诚度，还可以增加客户粘性，提升客户满意度，帮助企业积累更多的客户资源和市场份额。
随着消费升级和消费理念的转变，越来越多的消费者渴望通过会员俱乐部享受更多的优质服务和实惠福利，会员俱乐部成为企业促销的利器。
二、会员俱乐部运营目标1.提升品牌忠诚度通过会员俱乐部，打造良好的品牌形象和企业声誉，增强客户对品牌的忠诚度和认同感。
2.增加客户粘性通过会员俱乐部，提供个性化的服务和专属福利，增加客户对企业的信任和依赖，提升客户粘性。
3.提升客户满意度通过会员俱乐部，满足客户个性化的需求，提升客户的满意度和口碑评价。
4.积累客户资源通过会员俱乐部，积累更多的客户资源和市场份额，帮助企业稳固现有客户群体，拓展新的客户渠道。
5.增加销售额通过会员俱乐部，吸引更多的会员到店消费，增加销售额和市场份额。
三、会员俱乐部运营方案1.会员权益设计为不同等级的会员设计相应的专属权益，包括生日礼包、专属优惠、积分兑换、预约服务、会员活动等。
2.会员分类管理根据会员等级、消费频次、消费金额等指标进行会员分类管理，针对不同等级的会员提供不同的服务和权益。
3.会员数据挖掘通过会员俱乐部系统，收集会员消费数据、喜好偏好等信息，进行数据挖掘和分析，为会员提供个性化的服务。
4.会员沟通营销通过会员俱乐部系统，进行会员沟通和营销，包括短信通知、电子邮件营销、微信推送、线下活动等。
5.会员积分管理通过会员俱乐部系统，建立积分体系，鼓励会员增加消费频次和消费金额，提高会员的忠诚度和粘性。
6.会员活动策划定期举办会员专属的活动和促销，包括会员日活动、生日会员专属活动、线上线下会员互动等。
7.会员服务体验提升会员服务体验，建立完善的售前售中售后服务体系，提升会员对品牌的认同感和忠诚度。
8.会员投诉处理建立会员投诉处理机制，及时解决会员投诉问题，提升会员的满意度和信任度。
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——吴恩强
说明
本报告是以陈总在12月4日在俱乐部主持召开会议的讲
话为蓝本，旨在对俱乐部构架，发展方向目标及俱乐部运营 思路进行明确，并成为俱乐部统一思想，凝聚以相对独立的视角 来进行规划，以期这两块业务能在集团业务基盘和俱乐部孵 化作用下，独立发展壮大，探索形成以“我”为主、主动经 营的工作局面。也为集团类似业务拓展积累经验。
业务设计—执行—关键任务—任务关联关系（一）
业务设计 执行策略与步骤 关键任务 关键任务关联关系
俱乐部定 位和价值 主张的市 场导入并 发卡
第一阶段： 市场口号：人、车、 1、俱乐部标识等 俱乐部服务中心和市 俱乐部一个都不能少， 形象设计：包括： 场部、需对俱乐部的 俱乐部旗帜、标识等 俱乐部旗帜、平面 价值主张理解清楚并 确定。 和网络标识、PPT、 能够清晰表达传递。 在驾校、4S店等目 word文档标识，及 需到4S店、驾校等目 标人群密集场所，悬 俱乐部商品标识等 标场所进行价值主张 挂放置俱乐部标识、 设计确认 宣传和发卡，并对4S 标志。 2、与大昌驾校、 店驾校等内部单位进 发卡人员同时对俱 4S店等合作策划并 行价值主张的宣导。 乐部价值主张和文化 执行，将发卡与俱 使他们在充分认同的 内涵进行宣导。发卡 乐部价值主张的宣 基础上，帮助我们进 应包含入会资格费和 传有效结合。 行价值传递和发卡。 卡年费两部分
总体运营架构——部门设置与关键任务
部门 部门定位 关键任务
1、会员投诉受理、记录，并反馈给解决投诉的业务部门， 并对投诉的处理结果进行回访 2、对服务提供部门的工作规范进行监督，发现问题，第一 时间反馈，并提出改进意见 3、做好综合行政后勤工作，并接受其他业务部门的监督
1、受理客户投诉，跟踪投诉处理 进度，并对投诉进行回访 服务监督保障中心 2、服务提供部门的工作规范的监 督，并提出改进意见 3、俱乐部综合行政服务提供
形成标准。
俱乐部发展目标与方向
大昌汽车俱乐部
线上（)线下（俱乐部）同 步推进，相互促进发展。逐步发展为以线 上业务、线上服务为主的人.车.生活区域性 品质生活圈子
战略与执行业务模型
领导力
战略
市场洞察
执行
氛围与文化
关键任务 相互依赖关系
市场结果
俱乐部价值主张导入：口号 车+俱乐部是标配
1、我是金华人 我的车生活
从大昌汽车俱乐部开始！
2、人 . 车 . 俱乐部、一个都不能少
3、有车、有俱乐部、有生活
俱乐部价值导入的招贴画和软文图
俱乐部价值导入的招贴画和软文图
业务设计—执行—关键任务—任务关联关系（二）
业务设计 执行策略与步骤 关键任务 关键任务关联关系
俱乐部 会员服务中心
分析请求 并分配
施 救 业 务
代 办 业 务
保 险 业 务
统 采 业 务
二 手 车
以 租 代 售
其 他 汽 车 业 务
总体运营架构——部门设置与关键任务
部门 部门定位 关键任务
1、电话、网络和现场值班服务，用心接待，规范记录 1、窗口部门：会员服务请求接待、 2、对会员进行关怀、回访，并规范记录 响应；关怀、回访。 会员服务中心 2、机密部门：会员档案机密资料 3、会员档案涉密，严格执行会员档案资料管理规程 的归档、保管；会员卡管理；对会 4、会员卡：制卡、发卡、换卡、补卡等卡业务要严格按照 员进行分析，为俱乐部其他工作提 管理规程操作 供数据分析 5、及时为公司和俱乐部提供会员多角度的分析报表 6、不断完善、提升会员基础管理的工作规范 活动策划、执行。不断增强会员与 1、市场工作总规划的参与，把握好市场工作推进的节奏和 俱乐部粘性，留住会员。使会员、 市场联盟中心 目标； 俱乐部、大昌车业务、合作商盟不 2、与大昌车业务，联合策划、执行市场活动 断活跃起来。是整个圈子活跃、壮 3、与合作商盟联合策划、执行市场活动 大的发动机、催化剂和润滑剂 1、信息安全管理 2、网上俱乐部，是整合四大资源， 1、建立完善信息安全的技术机制和管理机制 推进俱乐部发展最有力平台。与俱 2、不断完善易乐途的圈子性、易用性、互动性和会员专属 乐部联动促进发展 的高信赖度和实用性 信息服务中心 3、吸收更多易乐途会员，为俱乐 3、充分融合4大资源，使4大资源深度的互联互通，释放优 部会员发展壮大提供优质庞大的预 质资源的强大潜力，使优质资源融合的强大威力不断显现。 备役群体 从而对各方产生强大吸引力。 4、创新服务与活动，引领俱乐部 发展
正式组织
战略意图
业务设计
差距
创新焦点
人才
业绩
价值观
机会
四大要素有机整合，才能有效盘活资源
会员1
会员2
俱乐部
金之星
金奥
中心医院
金华婺剧院
会员1
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会员2
✔
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俱乐部
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金之星
✔
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金奥
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中心医院
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金华婺剧院
✔
✔
✔
✔
✔
╲
总体运营架构——会员服务总体流程
会员服务请求（电话、 网络、现场）
俱乐部定 位和价值 主张的市 场导入并 发卡
第一阶段： 市场口号：人、车、 1、俱乐部标识等 俱乐部服务中心和市 俱乐部一个都不能少， 形象设计：包括： 场部、需对俱乐部的 俱乐部旗帜、标识等 俱乐部旗帜、平面 价值主张理解清楚并 确定。 和网络标识、PPT、 能够清晰表达传递。 在驾校、4S店等目 word文档标识，及 需到4S店、驾校等目 标人群密集场所，悬 俱乐部商品标识等 标场所进行价值主张 挂放置俱乐部标识、 设计确认 宣传和发卡，并对4S 标志。 2、与大昌驾校、 店驾校等内部单位进 发卡人员同时对俱 4S店等合作策划并 行价值主张的宣导。 乐部价值主张和文化 执行，将发卡与俱 使他们在充分认同的 内涵进行宣导。发卡 乐部价值主张的宣 基础上，帮助我们进 应包含入会资格费和 传有效结合。 行价值传递和发卡。 卡年费两部分
目录 1、俱乐部发展目标与方向 2、战略与执行
3、总体运营架构
4、业务设计、执行与关键任务
5、执行关键任务与依赖关系
6、差距分析与执行计划调整 7、集团资源与外部资源 8、成功与态度
俱乐部发展目标与方向
以大昌车产业链为支撑，以基盘会员为基础，整合金华
各种优质资源，形成一个以会员为核心的金华优质资源的圈 子，让俱乐部成为金华品质生活的象征和载体。 以网络作为整合各方资源的有力工具，让会员、俱乐部、 大昌车产业链、合作商盟这四项参与主体的潜力充分发挥、 充分盘活这四项参与主体的价值，形成俱乐部最炽热的核心 圈。对非俱乐部成员的金华优质资源形成强大吸引力，为俱 乐部稳步发展壮大奠定良好的基础，同时为后续的模式输出