广告定位策略
广告定位策略有哪些
广告定位策略有哪些广告定位策略有哪些国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。
下面和店铺一起来看广告定位策略有哪些，希望有所帮助！一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。
现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。
在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。
广告定位是针对企业产品与消费者的创造性思维活动，它最早出现在上个世纪60年代美国营销界。
广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。
作为赢得目标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。
美国著名广告学者大卫·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。
”在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。
“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。
定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的.消费方向。
广告定位中的三大策略
广告定位,是通过广告的沟通,使企业、产品、品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告定位的核心,是确定广告的诉求对象,是向消费者展示商品的“卖点”。
也可以说,广告定位是确定广告创意中“说什么”的部分,产品究竟定位在何处最为适宜,是通过广告创意实现的。
因此,广告定位是进行成功广告的基础和前提,为广告作品创作提供了方向和题材;也是与消费者沟通和促成购买行动的关键,有利于消费者识别商品,有利于进一步巩固企业的产品定位。
广告定位准确与否,很大程度上取决于广告创作者对广告定位影响因素的掌握和分析,对影响因素了解得越多，分析得越透彻,定位就越准。
既然广告定位是以满足特定的消费者群的需要为目的,所以,一个准确的广告定位应从对商品、消费者、市场竞争对手等有关资料分析中产生。
影响广告定位的主要因素有:(1)企业商品的特点(相对竞争对手所具有的特色)。
主要有商品的功能、特点、生命周期、生产、服务、配套、外观、商品的生产历史,这些是确定商品的信息个性、广告诉求的重要因素。
(2)企业的状况。
这要求了解企业的历史、设施、技术水平、经营状况、管理水平、经营管理措施、人员概况等。
其目的是为了有的放矢地实施广告定位,强化广告诉求。
(3)消费者需求特点。
主要是通过调查了解消费者的需求及购买方式,这是影响广告定位、产品信息个性选择的重要因素之一。
(4)市场竞争状况。
重点是了解产品的供求历史和现状,同类产品的销售情况,如本产品和同类产品的市场容量、占有率、销售渠道、市场潜力等,以避免与竞争对手发生正面冲突,寻找市场上的空档,创出产品新形象。
(5)广告媒介的选择。
主要是了解哪个阶层的人在什么场合、什么时间接触哪些媒介,掌握不同的消费者群对不同媒介的喜好,有利于确定传播媒介,使广告定位具体化。
（6）消费者心理。
广告的准确定位是建立在充分挖掘消费者潜在的消费心理基础之上的,只有认真体验消费者的心理才能制造出“正说到我心坎儿上了”的广告效果。
广告行业有效的目标受众定位策略
广告行业有效的目标受众定位策略在广告行业，通过有效的目标受众定位策略可以帮助企业更准确地传达信息，提高广告的效果。
目标受众定位是广告策划中至关重要的一环，它能够帮助企业更好地了解消费者需求，选择适当的广告媒介和内容，从而提升广告的有效性和影响力。
本文将探讨几种有效的目标受众定位策略。
1. 人口统计学定位策略人口统计学定位策略是根据人口的年龄、性别、职业、收入等因素来划分目标受众群体。
通过分析不同人口群体的特点，广告人可以根据产品或服务的特征来选择适合的目标受众。
例如，对于年轻人群，可以选择更具创意和活力的广告形式；对于高收入人群，可以采用更高档次的广告媒介。
2. 地理位置定位策略地理位置定位策略是根据消费者所在的地理位置来确定目标受众。
不同地区的文化、生活方式和消费习惯差异很大，因此企业需要针对不同地域开展不同的广告定位。
例如，对于北方地区，可以强调冬季保暖产品的功能和特点；对于南方地区，可以强调夏季防晒产品的重要性。
3. 行为定位策略行为定位策略是根据消费者的购买行为、兴趣爱好和消费习惯来确定目标受众。
现代广告技术和数据分析的发展，使得企业可以收集大量的消费者数据，从而更准确地了解消费者的偏好和需求。
通过分析消费者的购买历史和网上行为，企业可以将广告定位到具有购买潜力的受众群体身上，提高广告的点击率和转化率。
4. 心理定位策略心理定位策略是根据目标消费者的心理需求和情感状态来确定目标受众。
人们在购买产品或服务时往往受到心理层面的驱动，因此广告人可以通过刺激人们的情感和需求来吸引目标受众。
例如，针对父母群体，可以通过强调产品对孩子健康成长的重要性来吸引他们的注意。
5. 媒体定位策略媒体定位策略是根据不同媒体的受众特点和传播效果来选择广告媒介。
不同媒体具有不同的受众群体和传播方式，企业需要根据产品特点和受众需求选择合适的媒体进行广告投放。
例如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台进行广告投放，而对于年长的消费者，可以选择在电视或报纸上发布广告。
广告行业的定位策略和精准营销
广告行业的定位策略和精准营销在当今竞争激烈的市场环境中，广告行业扮演着无可替代的角色。
广告不仅仅是产品宣传，更是一种商业传播手段，通过定位策略和精准营销，可以有效地推动企业的品牌建设和销售增长。
本文将探讨广告行业的定位策略和精准营销对于企业的重要性，并分析其实施过程及效果。
一、定位策略的重要性定位策略是广告行业的核心要素之一。
通过精确地定位消费者的需求和定位产品的特点，广告能够更好地为企业带来目标受众的关注和认可。
一个成功的定位策略能够有效地将产品或服务与竞争对手区分开来，给消费者留下深刻的印象。
在制定定位策略时，广告人员需要充分了解目标受众的特征和需求，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
只有通过准确的市场调研和数据分析，才能够找到最适合的定位点，确保广告的精确投放。
二、精准营销的意义精准营销是近年来广告行业的一个重要趋势。
随着互联网时代的到来，人们的注意力越来越分散，传统的广告形式往往无法精确地找到目标受众。
而通过精准营销，广告可以根据用户的兴趣、行为和偏好，将广告呈现给潜在客户，最大程度地提高广告投放的效果。
精准营销可以减少广告浪费，避免将广告投放于不相关的受众群体中。
通过大数据分析和人工智能技术，广告人员可以更好地理解用户的需求，找到潜在客户的特征和购买力，从而更准确地制定广告策略和推广方案。
三、定位策略和精准营销的实施过程定位策略和精准营销的实施过程需要广告人员综合考虑多个因素。
首先，他们需要通过市场研究和竞争对手分析，了解产品的核心竞争力和目标受众的需求。
然后，他们需要根据这些信息确定目标受众的特点和细分市场。
接下来，广告人员可以制定广告定位方案，明确产品的独特卖点和品牌形象。
最后，他们可以利用互联网和社交媒体等渠道，通过定向广告和个性化推荐，将广告精确投放给目标受众。
通过实施定位策略和精准营销，企业可以获得显著的业务收益。
首先，定位策略可以增加品牌认知度和美誉度，提高产品在市场中的竞争力。
广告定位策略了解如何确定目标受众并进行定位
广告定位策略了解如何确定目标受众并进行定位广告定位策略是一个企业在市场推广中非常重要的部分。
通过有效的广告定位策略，企业可以精确找到目标受众群体，并将产品或服务与其需求相匹配，从而提高广告的效果和收益。
本文将探讨广告定位策略中如何确定目标受众并进行定位的方法与手段。
一、市场调研和数据分析在广告定位策略中，市场调研和数据分析是首要的步骤。
企业需要深入了解目标市场、竞争对手及其广告策略，并通过市场调研和数据分析的手段获取相关信息。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等，以获取客观准确的数据。
数据分析可以帮助企业发现市场趋势、消费者行为模式和偏好，从而确定目标受众和进行精确的定位。
二、人口统计学数据分析人口统计学数据是确定目标受众的重要依据。
通过分析目标市场中的人口统计学数据，企业可以了解不同年龄、性别、地域、职业、教育程度等人群的特征和需求，从而有针对性地定位广告目标受众。
例如，对于面膜产品，企业可采用人口统计学数据分析方法，了解女性用户在不同时期和不同年龄段的需求特点，进而确定广告的定位策略。
三、消费者行为研究消费者行为研究是确定目标受众的重要手段之一。
企业可以通过消费者行为研究了解消费者的购买决策过程、购买动机、产品使用习惯等。
通过深入了解消费者的心理和行为特点，企业可以将目标受众分为不同的购买群体，并为其设计个性化的广告定位策略。
例如，对于高端服装品牌，企业可以通过消费者行为研究了解目标受众对于品质、时尚性和个性化的需求，进而设计定位于这些方面的广告策略。
四、市场细分和定位通过以上的市场调研和数据分析，企业可以将市场细分为不同的目标受众群体。
在确定目标受众时，企业可以考虑多种因素，如消费者需求、消费能力、购买偏好等。
通过将目标受众细分为几个关键群体，企业可以制定不同的广告定位策略，并为每个目标受众提供特定的信息和利益。
例如，对于汽车广告，企业可以将目标受众分为年轻人群、家庭用车群体、商务用车群体等，然后分别制定针对不同目标受众的广告定位策略。
广告中的产品定价与定位策略
广告中的产品定价与定位策略在市场竞争日益激烈的今天，广告成为企业推广产品的重要手段之一。
广告的一个重要组成部分就是产品定价和定位策略。
正确的产品定价和定位策略不仅可以帮助企业提高销售额，还能够塑造品牌形象，影响消费者的购买决策。
本文将探讨广告中的产品定价和定位策略，并分析其对消费者心理和市场竞争的影响。
一、产品定价策略在广告中的作用广告中的产品定价策略是指企业对产品的定价方式和定价水平的选择。
正确的产品定价策略可以帮助企业实现市场份额的增长、利润的最大化以及消费者价值的提升。
在广告中，产品定价策略不仅可以传递产品的核心价值，还能够对消费者产生巨大的影响。
1. 价格定位策略价格定位策略是企业在广告中通过定价手段来塑造产品的形象和地位。
在广告中，企业可以通过高价定位、低价定位或中等价位来传递产品的不同价值和定位信息。
高价定位可以使产品成为高端市场的代表，低价定位可以迅速抢占市场份额，中等价位则常用于中档市场。
通过价格定位策略，企业可以在广告中传递出产品的品质、价值以及市场地位，从而引导消费者做出购买决策。
2. 促销定价策略促销定价策略是企业为了加快产品销售速度，提高市场分享率而采取的定价手段。
广告中的促销定价策略包括打折、满减、送赠品等形式。
通过促销定价策略，企业可以迅速吸引消费者注意，促使他们购买产品。
这种策略可以在广告中创造紧迫感和购买欲望，帮助企业快速提高产品销量。
3. 价值定价策略价值定价策略是企业在广告中通过确定产品的综合价值来确定定价水平。
广告中的价值定价策略强调产品的功能、品质以及对消费者的有益影响。
通过价格与价值的匹配，企业可以在广告中准确地传递产品的真实价值，激发消费者的购买欲望。
二、产品定位策略在广告中的作用产品定位策略是指企业通过广告宣传手段，塑造产品的整体形象和特点，使其与竞争对手区分开来并满足目标消费者的需求。
正确的产品定位策略可以帮助企业实现品牌建设、市场份额增长和市场竞争力的提升。
广告定位策划
（一）领导者定位——建立领导者地位
领导者定位是追求成为行业 “第一”的市场定位。
百威啤酒宣称是： “全世界最大、 最有名的美国啤酒！”
8
香飘飘奶茶：杯装奶茶开创者， 一年卖出七亿多杯，杯子连起来 可绕地球两圈。连续六年全国销 量领先。 2015年：香飘飘十年绕地球20圈。
双汇强调“开创中国肉类第一品牌” 雅戈尔宣称是“衬衫专家” 九牧王宣称是“西裤专家” 海澜之家：“男人的衣柜” 可口可乐：“只有可口可乐，才是真正的 可乐”。
市场定位 是根据竞争者现有产品在市场 上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度，勾画与传递本企业产品、形 象的活动过程。
2、广告定位 广告定位的概念 所谓广告定位，是在广告信息传播过程中， 企业通过突出商品符合目标消费者群体需要 的个性特点，确定商品的基本品位及其在竞 争中的定位，并在消费者心目中确定一个位 置，稳固目标受众对该产品的印象。
25
蒙牛运用比附定位策略的思考
思考一：比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更 适应品牌成长初期。蒙牛认识到，中国大部分奶制品 企业采用的都是国际一流设备，生产水平不相上下， 产品同质化。面对有极高潜力的市场和加入WTO后 与国外企业的激烈竞争，最紧迫的事莫过于搞好品牌 建设，因而对于要创名牌的蒙牛来说，在创业初期使 用这种策略是适宜的，可借伊利的名气提高自身品牌 的影响。但当品牌成长到一点程度后，一般不适宜再 用。蒙牛的品牌战略是“三步走”：第一步，做“内 蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世 界牛”。显然，蒙牛走完第一步后，不宜再采用同样 的策略。
广告定位策划--文传lv
[广告语]欢迎来到万宝路的世界
广告定位策划--文传lv
（五）“高级俱乐部”式定位
广告定位六大策略
广告定位六大策略广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。
作为界定目标消费的重要方式，广告定位策略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的广告时代。
广告的定位是依附于企业或产品的定位而展开的，是企业或产品定位传播表达的最主要形式。
企业或产品在市场上都在不同的位置扮演着不同的角色，如领导者、追随着、进攻者等等。
广告是企业或产品角色表现的最好形式，所以广告所反映的市场和产品定位角色的准确与否，在一定程度上决定了企业的成败。
广告定位策略在角色定位上常有以下形式：强势定位在市场上以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。
此形式适用于成就大，实力雄厚的企业。
如施乐的“复印机王国”、IBM公司的“无论一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步”等。
跟进定位处于劣势的二三流产品常采取的一种依附式、防守性策略。
通过模仿或跟进一流企业，达到以较少的投入获得较大的传播效果的定位方法。
最有代表性的案例是美国艾维斯出租汽车公司（AVIS），它在美国只排在第二位，它便将自己甘愿定位在“我们只排第二位，所以我们更努力”的位置上，避免了与实力强大的第一名直接抗衡，以诚恳的态度赢得了消费者的好感。
国内彩电企业中，创维把自己贴近第三名定位在“四强”上广泛宣传也是一种跟进策略考虑。
而新飞冰箱利用各种机会与冰箱巨头海尔“贴”杀在一起，使新飞品牌的形象大大提升，跟进策略的成果显而易见。
避让定位处于弱势的企业，为避免与强势企业正面交锋，而采取的回避正面焦点、开发寻求侧面新领地的迂回式竞争方式，是一种变被动为主动的定位策略。
如广东华凌冰箱面对国内冰箱巨头们的技术和实力优势，根据自己合资的特点，反行其道，扬长避短，广告打出华凌冰箱与日本原装三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的独特定位，适合了广东人喜爱原装进口产品的消费心态，一直成为广东地区最畅销的名牌之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一节 市场细分与广告定位
2．市场细分的程序 步骤1 调查阶段 研究人员进行探索性面谈和召开小组座谈，获得消费者的动机 、态度和行为的信息。然后，研究人员准备正式的调查表，搜集产品属性及其重要 性排列、品牌知名度和品牌等级、产品使用方式、对产品类别的态度、被调查对象 的人文变量、心理变量和宣传媒体变量等资料。
步骤2 分析阶段 研究人员用专门的分析方法分析资料，通过数据分析找到期相 关性很大的变量，然后用集群分析法划分出一些差别最大的细分市场。
步骤3 描绘阶段 根据消费者不同的态度、行为、人文变量、心理变量和媒体形 式划分出每个群体。然后根据主要的不同特征再给每个细分市场命名。
第一节 市场细分与广告定位
（3）心理细分 在心理细分中，根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点，将 购买者划分成不同的群体。
（4）行为细分 在行为细分中，根据购买者对一件产品的了解程度、态度、使用情 况或反应，将他们划分成不同的群体。
第一节 市场细分与广告定位
二、选择目标市场
并非所有的细分都是有效的，要使市场细分有效，它必须具备下面的五个特点 ：
（1）地理细分 地理细分要求把市场划分为不同的地理区域单位，如国家、州、地 区、县、城镇或街道。我们可以决定在一个或一些地理区域开展业务，或者面向全部 地区，但是要注意地区之间的需要和偏好是不同的。
（2）人文细分 在人文细分中，市场按人文学变量细分，如年龄、性别、家庭人数 、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教、种族、代沟、国籍为基础，依此划分出 不同的群体。
广告效果测定 企业委托的广告公司的工作水平、服务质量如何，整个广告策划是否成功，
企业是否感到满意和更有信心，将以此为依此来做出评价。
什么是广告定位策略？
大卫·奥格威：“促销的主要步骤是把产品放在正确的位置上。” 尼斯·罗曼：“做广告最重要的事是怎样置产品于适当的位置。”
案例导入--穿哈萨威衬衣的男人
广告策划与创意
授课班级 XX班 授课教师 XX
CHANGSHA NORMAL UNIVERSITY
规划你的广告宣传
广告的战略与策略
广告战略与广告策略的含义区分
• 广告战略从整体营销过程和广告运动全局出发，在全局上具有指导 性质。它是广告运动较长时间内稳定不变的基本方针，它为广告运动 的各个方面和各个环节规定了必须奉行的根本原则，以达到预定的战 略目标。
3．市场细分的依据 细分消费者市场常用的变量分为两大部分。有些研究人员根据消费者特征细分市
场，他们常常使用大量不同的地理、人文和心理特征作为划分市场的根据。而另一些 研究人员则是通过消费者对产品的反应来细分市场，以消费者所追求的利益、使用时 机和品牌忠诚程度作为划分市场的根据。根据上述两个方面的线索，我们可以以地理 、人文、心理和行为因素等主要变量作为市场细分的依据。
广告定位策略
➢ 市场细分与广告定位 ➢ 广告定位及其分类 ➢ 广告定位策略
广告定位策略
第一节 市场细分与广告定位
一、市场细分
1．什么是市场细分 所谓市场细分，指的是市场的划分或称之为市场分割，它是企业为了增加市场 营销精确性的一种努力。市场细分是企业制定其营销战略与广告策略的前提，它 有助于我们认清以下几个方面的问题：
（1）可衡量性 即用来划分细分市场大小和购买力的特性程度，应该是能够加 以测定的。
（2）足量性 即细分市场的规模大到足够获利的程度。一个有效的细分市场应 该是值得为其设计一套营销规划与广告策划方案的尽可能大的同质群体。
（3）可接近性 即能有效地到达细分市场并为之服务的程度。
间名噪全国。 • 在报纸和杂志上出现的广告，标题一律是“穿哈萨
威衬衣的男人”(The man in the Hathaway shirt) 。画面上的人物由两三个不同的模特儿扮演，分别 现在各种背景上，指挥乐团、演奏双簧管、画画出、击剑、驾游艇，等等。不管由谁来扮演，这位 “穿哈萨威衬衣的男人”都在右眼上戴着一只黑色的眼罩。一位英俊的男士，一只眼却罩着，神秘 的形象给人以浪漫而独特的感觉。至于哈萨威衬衣，也因为这浪漫而独特的感觉而显得格外高档。
“广告教父”--大卫·奥格威
广告策划的基本内容
市场调查 消费心理分析
只有对市场和消费者了解透彻，对有关信息和数据掌握充分，才可能做出较 为准确的策划。市场调查安排，就是要确定要向什么市场、什么用户、进行 何种方式的调查。
只有准确地把握住消费者的需要、动机、注意、知觉、记忆、想象、态度、 情感与情绪等心理因素，才能有较准确的广告定位与较高水平的广告创意。
• 箭牌衬衣的声誉与它每年200万美元的广告费密切 相关。与之展开竞争的哈特威衬衣虽然只准备付出3 万美元广告费，但却想使自己的广告强过箭牌。这 使大卫·奥格威煞费苦心。奥格威想出了18种穿这种 衬衣的人物。我们不知道前17种人物都什么样，只 知道第18个人物，这是一个戴着眼罩的男人的形象 ，他使哈萨威衬衣在默默无闻 116年之后，在数月
广告定位
广告定位确定了广告商品的市场位置，符合消费者的心理需求，就可以保障 广告取得成功。有了准确的广告定位，广告主题也就可以确定下来。
广告创意
成功的广告在于它能够运用独创的、新奇的诉求策略与方法，准确地传递出 商品信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续影响其态度与行为。
媒介安排
媒介选择和发布时机安排得当，广告发布的投入产出效果就比较好；反之， 企业投放的广告费用就不能收到预期的效果。
• 广告策略是为了达到预期的广告目标而进行的各项谋划运作，是企 业广告方针、对策、手段和谋略等的组合。
广告策划的概念
• 广告策划就是通过细致周密的市场调查与系统分析，充分利用已经掌握的知 识（信息、情报与资料等）和先进的手段，科学、合理、有效地部署广告活 动的进程。简言之，广告策划就是对广告运作的全过作预先的考虑与设想 ，是对企业广告的整体战略与策略的运筹与规划。