买衣服的商务谈判过程
高级服装谈判策划书3篇
高级服装谈判策划书3篇篇一一、谈判主题关于[品牌名称]高级服装的采购与合作谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应商公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 达成采购协议，确保甲方获得优质的高级服装供应。
2. 确定合理的价格、交货期、质量标准等条款。
3. 建立长期稳定的合作关系。
五、谈判策略1. 充分准备：收集市场信息，了解乙方产品和竞争对手情况，制定谈判策略。
2. 强调共赢：强调双方合作的潜在利益，寻求共同的解决方案。
3. 灵活协商：根据谈判进展，灵活调整谈判策略和条款。
4. 关注细节：注意谈判中的细节问题，确保协议的完整性和可执行性。
六、谈判议程1. 开场致辞介绍双方代表，说明谈判目的和议程。
2. 产品展示与介绍乙方展示高级服装产品，介绍其特点、优势和市场定位。
3. 需求阐述甲方阐述对高级服装的需求，包括款式、数量、质量要求等。
4. 价格谈判双方就价格进行谈判，探讨合理的价格范围和定价机制。
5. 交货期与质量标准确定交货期和质量标准，确保乙方能够按时提供符合要求的产品。
6. 合作方式与条款讨论合作方式，如独家代理、分销等，并确定相关条款。
7. 售后服务明确乙方提供的售后服务内容和方式。
8. 其他事项讨论其他与合作相关的事项，如市场推广、知识产权保护等。
10. 签约仪式举行签约仪式，正式签订采购合同。
七、风险评估与应对1. 市场波动风险密切关注市场动态，及时调整采购计划和价格策略。
2. 质量问题风险建立严格的质量检验机制，确保产品质量符合要求。
3. 交货期风险与乙方签订明确的交货期协议，并建立监督机制。
4. 合作关系风险加强沟通与合作，建立互信关系，及时解决合作中出现的问题。
八、后续跟进1. 监督合同执行定期检查乙方的交货情况和产品质量，确保合同的顺利执行。
2. 维护合作关系与乙方保持密切联系，共同探讨市场发展和合作机会。
3. 评估合作效果篇二《高级服装谈判策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拟向乙方采购高级服装，双方经友好协商，就相关事宜达成如下协议：一、谈判目标1. 确定采购的高级服装的款式、数量、价格等细节。
服装谈判策划书模板3篇
服装谈判策划书模板3篇篇一《服装谈判策划书模板》一、谈判主题[具体服装采购或合作谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名及职责]三、谈判双方背景1. 我方背景：公司简介及在服装领域的优势。
对本次谈判的目标和期望。
2. 对方背景：对方公司的基本情况。
对方在服装行业的地位和特点。
四、谈判目标1. 主要目标：明确具体的采购数量、价格范围等关键目标。
2. 次要目标：五、谈判议程1. 谈判时间和地点安排。
2. 谈判各个阶段的内容和时间分配。
六、谈判策略1. 开局策略：采用何种方式开场，营造有利氛围。
2. 报价策略：如何确定初始报价及报价的弹性范围。
3. 讨价还价策略：应对对方还价的方法和技巧。
4. 僵局处理策略：当出现僵局时的应对措施。
5. 收尾策略：把握谈判结束的时机和方式。
七、谈判资料准备1. 收集对方公司及产品的相关信息。
2. 准备我方的产品资料、报价单等。
3. 准备相关法律法规文件，以备不时之需。
八、谈判风险及应对措施1. 识别可能出现的风险，如价格波动、质量问题等。
2. 针对每个风险制定相应的应对措施。
九、谈判预算1. 列出可能涉及的费用，如差旅费、招待费等。
2. 明确预算的上限和控制措施。
十、注意事项1. 谈判过程中的礼仪和沟通技巧。
2. 对谈判结果的评估和后续跟进。
篇二《服装谈判策划书模板》一、谈判主题[具体服装谈判的主题，如某品牌服装采购谈判等]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员及各自职责]三、谈判双方背景分析1. 我方背景[介绍我方公司或组织的基本情况、实力、需求等]2. 对方背景[阐述对方公司或组织的相关信息，包括其优势、市场地位等]四、谈判目标1. 主要目标[明确最核心的期望达成的目标，如争取到的价格、合作条件等] 2. 次要目标[列出相对次要但也希望实现的目标]五、谈判时间与地点[确定谈判的具体时间和地点]六、谈判具体流程安排1. 开场介绍[简要说明双方人员相互认识等开场环节]2. 谈判议题提出与讨论[按照重要程度依次提出各项议题，并展开讨论]3. 中场休息[如有必要，安排中场休息时间]4. 谈判深入与协商[针对关键问题进行深入探讨和协商]5. 达成初步意向6. 结束谈判[明确谈判的结束方式和后续安排]七、谈判策略1. 开局策略[如采取何种方式开局，营造怎样的氛围等]2. 报价策略[如何进行报价，报价的范围和依据等]3. 让步策略[明确让步的原则、幅度和节奏等]4. 应对僵局策略[当出现僵局时的应对方法和措施]八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[分析谈判中可能面临的各种风险，如对方突然反悔等] 2. 应对措施[针对每种风险提出相应的应对办法]九、谈判预算[列出谈判可能产生的各项费用，如差旅费、招待费等] 十、其他注意事项[如谈判的礼仪、保密要求等特殊事项]篇三《服装谈判策划书模板》一、谈判主题[明确本次服装谈判的核心主题，如采购某批服装的合作事宜等]二、谈判团队成员[列出参与谈判的己方人员姓名及职务]三、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]四、谈判时间和地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、谈判目标1. 主要目标：[阐述期望达成的最关键成果，如以特定价格达成采购协议等]2. 次要目标：[如争取更有利的付款条件、售后服务等]六、谈判具体内容及策略1. 产品规格与质量：明确所需服装的款式、颜色、尺码等具体要求。
买服装谈判策划书模板3篇
买服装谈判策划书模板3篇篇一买服装谈判策划书一、谈判主题购买[服装品牌/款式]服装的谈判二、谈判双方甲方：[购买方名称]乙方：[销售方名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期和时间]地点：[谈判地点]四、谈判目标1. 价格：争取以合理的价格购买服装，确保性价比。
2. 质量：确保所购买的服装质量符合要求，无瑕疵。
3. 数量：确定购买的服装数量，满足需求。
4. 交货期：协商合理的交货时间，确保按时收到货物。
五、谈判准备1. 收集信息：了解市场上类似服装的价格、质量和销售情况，以及乙方的信誉和口碑。
2. 确定底线：明确自己的底线价格、质量要求和其他重要条件。
3. 制定策略：根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略。
4. 组建团队：确定参与谈判的人员，包括主谈判手、和相关专业人员。
5. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案。
六、谈判过程1. 开场致辞：双方介绍自己的团队和谈判目的。
2. 价格谈判：提出自己的价格要求，听取对方的报价，进行价格协商。
3. 质量谈判：检查服装样品，提出质量要求和检验标准，协商解决质量问题。
4. 数量谈判：确定购买的服装数量，讨论批量购买的优惠政策。
5. 交货期谈判：协商交货时间，确保按时收到货物。
7. 综合协商：综合考虑各方面因素，进行的协商和妥协。
8. 达成协议：达成一致意见，签订合同。
七、风险预测与应对1. 价格风险：对方可能坚持高价，或在谈判中提高价格。
应对策略包括坚持底线、提供市场信息、寻找其他供应商等。
2. 质量风险：服装可能存在质量问题，或与样品不符。
应对策略包括严格检验、要求质量保证、协商解决问题等。
3. 交货期风险：对方可能无法按时交货，影响使用。
应对策略包括明确交货时间、制定违约责任、寻找替代供应商等。
4. 合同风险：合同条款可能存在漏洞或不公平之处。
应对策略包括仔细审查合同、寻求法律意见、协商修改合同等。
八、注意事项1. 保持礼貌和尊重，避免情绪化的表达和行为。
服饰商务谈判策划书3篇
服饰商务谈判策划书3篇篇一《服饰商务谈判策划书》一、谈判主题关于[服饰品牌]采购合同的谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[服饰供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购合同。
2. 确保服饰的质量和交付时间符合要求。
3. 争取有利的付款条件和售后服务条款。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为乙方带来可观的业务。
2. 在市场上有一定的影响力和知名度。
甲方劣势：1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 对乙方产品的具体细节可能了解不够深入。
乙方优势：1. 拥有专业的服饰生产和设计能力。
2. 产品具有一定的市场认可度。
乙方劣势：1. 对甲方的依赖度较高。
2. 面临市场竞争，需要稳定的订单。
六、谈判具体内容1. 产品规格与质量（1）明确所需服饰的款式、颜色、尺码等具体规格。
（2）确定质量标准和检验方法。
2. 价格与折扣（1）商议合理的采购价格。
（2）探讨批量采购的折扣优惠。
3. 交付时间与方式（1）确定准确的交付日期。
（2）协商交付方式及相关责任。
4. 付款条件（1）讨论付款方式，如预付款比例、尾款支付时间等。
（2）争取对甲方有利的付款条件。
5. 售后服务（1）包括退换货政策、质量保证期等。
（2）明确双方在售后服务方面的责任和义务。
七、谈判程序及策略1. 开局阶段（1）营造友好、合作的氛围。
（2）简要阐述双方的立场和期望。
2. 谈判阶段（1）根据谈判内容，逐一进行深入探讨。
（2）运用适当的谈判技巧，如倾听、提问、妥协等。
（3）强调双方的合作前景和共同利益。
3. 僵持阶段（1）保持冷静，避免情绪化反应。
（2）寻找双方都能接受的解决方案。
4. 收尾阶段（2）确定合同的主要条款。
（3）安排后续的签约事宜。
八、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下应对措施：提出其他合作方式或优惠条件，转移焦点。
2. 对质量标准存在争议应对措施：参考行业标准和以往案例，进行协商。
服装订单洽谈磋商的流程
服装订单洽谈磋商的流程一、互相了解。
在服装订单的洽谈磋商里呀，这互相了解可是个很重要的开头呢。
就像两个人交朋友，得先知道对方是干啥的嘛。
对于服装订单来说，客户得了解服装厂的规模、生产能力还有风格特色。
比如说，客户想订做一批时尚的年轻人穿的潮牌服装，那他就得找那种擅长做潮流款式，而且工人手艺比较好，能跟上时尚步伐的服装厂。
服装厂呢，也得了解客户的需求呀，像客户是打算在实体店卖，还是在网上卖，目标客户群是啥样的人，是大学生呢，还是上班族。
要是客户是面向大学生的，那衣服的风格可能就得更青春活泼，价格也不能太高，毕竟大学生大多还没太多收入呢。
二、产品细节探讨。
这一步可就更具体啦。
客户心里肯定有个大概的想法，比如说想要的服装款式，是T恤、连衣裙还是牛仔裤呢。
如果是T恤，那领口是圆领、V领还是方领，袖口是宽松的还是紧口的，这些小细节都得商量好。
还有衣服的颜色，是流行的马卡龙色呢，还是经典的黑白灰。
服装厂这边就会根据客户的想法给出一些建议，像某种颜色可能不太好印染，或者某个款式在生产过程中可能会遇到一些工艺上的难题。
这就像是两个人在讨论怎么装修房子，你想装成北欧风，但是有些家具可能不太好买到合适的尺寸，那就得商量着来调整方案。
三、面料选择。
面料那可是服装的灵魂呀。
客户可能会提出想要柔软舒适的纯棉面料，或者是那种有垂感的雪纺面料。
服装厂就得把各种面料的优缺点跟客户讲清楚。
比如说纯棉面料吸汗透气，但是容易起皱，需要经常熨烫；雪纺面料轻盈飘逸，但是可能不太结实，容易勾丝。
这时候双方就要权衡利弊啦。
如果是做运动服装，那可能就更注重面料的透气性和弹性，要是做晚礼服，那面料的质感和光泽就很重要了。
而且呀，面料的成本也得考虑进去，要是客户预算有限，那就得在保证一定质量的前提下，选择性价比高的面料。
四、价格协商。
说到价格，这可真是个比较敏感又很关键的环节呢。
服装厂要算出生产成本，包括面料成本、工人工资、机器损耗、水电费等等，然后加上一定的利润报出一个价格。
买衣服谈判方案
买衣服谈判方案背景在购买衣服时，经常需要进行谈判以达到更好的价格或优惠条件。
本文将介绍一些在买衣服时的谈判方案，帮助你获得更好的购物体验。
谈判前的准备在进入购物前，需要进行一些准备工作，以确保能够在谈判中发挥最大的作用。
了解市场价格在谈判前，了解市场上同款或类似款式的平均价格是非常重要的。
可以通过各大电商平台或实体店的价格来参考并对比。
明确自己的需求在谈判前，要明确自己的需求和购物预算，以确保能够达到自己的购物目标。
携带现金在谈判时，现金是一种很好的筹码，可以帮助你在谈判中更加自信地表达自己的态度和诉求。
当你拿出一叠现金时，商家也会更愿意与你谈判。
以优惠条件为出发点在谈判开始时，可以询问商家是否提供任何优惠条件，如折扣、特价或赠品等。
在商家提供优惠条件的前提下，可以更容易地与商家达成协议。
引用市场价格在谈判时，可以引用市场上同款或类似款式的价格。
这样可以让商家知道你已经了解市场价格，并希望在商家提供更好的报价。
给商家“台阶下”在谈判时，可以适当地给商家“台阶下”，让商家产生一种你是一个好谈的顾客的感觉。
在你决定离开商家之前，可以稍微降低自己的期望，以便商家能够接受你的价格。
指出缺陷如果在商品中存在一些缺陷或瑕疵，可以在谈判中指出，以换取更好的价格和交易条件。
当商家意识到商品存在缺陷时，他们更有可能与你谈判，并给你更好的价格。
在谈判中，要持续要求更好的价格和交易条件。
如果商家一开始没有同意你的条件，你可以不断强调你的需要，并以现金或其他方法交换更好的价格。
总结在购买衣服时的谈判是一种非常普遍的交易方式，帮助顾客更好地掌握谈判技巧，可以有效地降低购物成本，并提高购物满意度。
通过了解市场价格、明确自己的需求和携带现金等方面的准备工作，在谈判时可以更自信地表达自己的态度和诉求，以达到更好的交易条件。
服装订单谈判方案范文
服装订单谈判方案范文
尊敬的先生/女士：
感谢您选择我们公司为您提供服装订单服务。
我们非常荣幸有机会与您进行合作。
我们理解您希望得到最好的价格和服务。
经过我们团队的详细研究和讨论，我们制定了如下谈判方案，希望能满足您的需求。
1. 价格议定：
我们与供应商已经进行了充分的谈判，并在您的基础要求和我们经验的基础上，提供了一个最具竞争力的价格。
价格方面我们已经尽力争取了最大程度的优惠。
我们会在订单数量达到一定标准后给予一定的折扣。
2. 产品质量：
我们将确保产品的质量达到您的需求。
我们合作的供应商具有良好的声誉和丰富的经验，他们将确保通过严格的质量控制，生产出高质量的产品。
3. 交货期：
我们了解您对交货期的重要性。
我们的供应商将严格遵守合同约定的交货期，并确保按时交货。
如果在交货期上有任何问题，我们将及时与供应商进行沟通，并为您提供解决方案。
4. 售后服务：
我们将提供一流的售后服务。
如果在使用过程中出现任何问题，我们将提供快速的售后响应和解决方案，确保您的满意度。
5. 订单支付：
我们提供灵活的支付方式来满足您的需求。
一般采用分期付款的方式，让您在订单完成前无需支付全部款项。
以上是我们的初步谈判方案，我们希望能与您进行进一步的讨论和商谈细节问题。
我们相信在共同努力下，能够达成最理想的合作方案。
我们期待着您的回复，以便我们可以进一步商讨。
再次感谢您对我们公司的选择，我们期待能够与您建立长期的合作关系。
此致
敬礼！。
服装商务谈判策划书范文简短
服装商务谈判策划书范文简短在商务谈判的期间，可能会遇到发生自己预想不到的状况，所以可以事先准备一份谈判策划书。
下面是由编辑为大家整理的“服装商务谈判策划书范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
服装商务谈判策划书范文简短(一)一、谈判双方背景甲方：xx公司乙方：xx公司我方：甲方。
甲方：成立于20xx年，主要销售各品牌时尚服装。
它与各服装生产厂商都有密切的和合作，可以从厂家直接获得产品，因此具有价格优势。
是本地区有影响力的服装销售商之一。
主要竞争对手是另外三家同类公司。
乙方：成立于20xx年，是一家经营多种业务的综合性大公司。
双方合作情况：xx公司20xx年购进xx件服装，今年欲购买xx件服装，该公司是主要考虑的一家供应商。
针对此次合作已经有过初步接触。
二、谈判主题乙方向甲方公司采购xx件服装，其中裤子xx条，上衣xx件，裙子xx条，外套xx件。
二、甲方谈判团队人员组成主谈：xx，市场部经理，公司谈判全权代表; 决策人：xx，负责重大问题的决策; 技术顾问：xx，负责技术问题; 法律顾问：xx，负责法律问题。
乙方谈判团队人员组成：主谈：xx，采购经理，公司谈判全权代表;决策人：xx，负责重大问题的决策;技术顾问：xx，负责技术问题;法律顾问：xx，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析甲方：优势：产品质量有保证;1、价格优势(从厂家直接进货);2、货源充足;3、售后服务周到(三月包换)4、已经又一次合作，为此次合作奠定基础;5、我方为许多大商场长期供应服装，有良好的市场声誉。
劣势：若谈判不成功，损失大，可能还会影响以后合作。
乙方：优势：有多方供应商可供选择。
劣势：与其他服装供应商未曾有过大型合作，改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。
五、谈判目标1、和平谈判;2、最终价格：xx。
3、供货日期：签合同后一周之内。
4、采购量：裤子xx条，上衣xx件，裙子xx条，外套xxx件。
六、谈判时间及地点时间：20xx、x、x。
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湖南农业大学课程论文
学院：商学院班级：市场营销二班姓名：汪丽学号：************ 课程论文题目：买衣服的谈判经历
课程名称：商务谈判
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评阅意见：
成绩评定教师签名：
日期：年月日
买衣服的谈判经历
十一国庆回家没有回自己的家，而是待在妈妈工作的地方，等妈妈下午有空时就和她在县城里逛街，因冬天快来了想买一条牛仔裤，却因没什么机会出去所以一直没买，现在终于机会来了而且又有妈妈陪我所以和她兴致勃勃的来到了我们那县城里一名叫星河园的服装城逛，看有没有中意的牛仔裤。
早在之前就了解到这里的服装城一楼的服装比较贵，因门面费比较贵，因此整体价格比较高，难以砍下价来。
而二楼的衣服鞋子之类的相对来说便宜一些，但这里的老板有一个通性，就是喜欢狮子大开口，叫价都比较高。
要是碰到不了解行情的或不会讲价的就直接被“杀猪”了，因此对于那些老板的漫天要价你就应该毫不留情的砍下价来，这样才能买到物有所值的东西。
我和妈妈来到这所服装城我就做好要和老板“作战”的准备了。
我和妈妈来到二楼，逛了多家服装店都没看到喜欢的裤子，后面走进一家店子，终于找到了一条看着还算舒服的裤子，下面就是我和店老板买裤子的讨价还价过程。
老板：美女，随便看看，有喜欢的可以试穿下。
我：好的……老板，麻烦你取下墙上那条裤子给我试穿下可以吗？
老板：是这条吗？（指着墙上的那条牛仔裤）
我：是的，有25的码吗?
老板：有啊，你去试下这条吧！（说完指着试衣间的走向）
我：（我试完后，觉得很合适，穿起来很修身，而且款式也蛮好看的，而且妈妈也觉得蛮好的）但我不能表露出内心兴奋的表情，就给裤子给店老板，然后很随意的问了句多少钱呀？
老板：120元
我：没有这么贵吧！
老板：我们这个裤子质量比较好，又不脱色，穿起来又修身，绝对值这个价钱呀！
我：没有牛仔裤是不会脱色的，只是看它脱的严重不，老板，你就便宜点哦，这裤子绝对没那么贵啦！
老板：你要是想要就便宜点给你哦……就98吧！
我：老板就再少一点啦！这裤子没有那么贵啦！其他地方都没这么贵，而且质量也好一些。
我只是恰好试了你们这一条，看着穿着还顺眼就没挑了，如果价格合适我就买下来。
老板：那你能出多少钱哦？
我：30.
老板：什么！30元，进都进不到。
（一听到我报出这价格来，老板激动的说出来）你也太会砍价了吧！
我：老板，这裤子就值这个价啦，我在我们学校的店子里买都是这种价位啦！而且质量看着比你这还好类！只是我这次回来了就逛逛，要是有实惠的就买条，要价钱谈不拢我也可以不买，等过几天回学校再买！
老板：美女，这价格真的卖不了，我们会亏本的。
你要是真心想买就60元卖给你，再也别给我讲价了，这是最低价了。
（老板边说边故作镇定的把裤子又挂回原处）
我：（看到老板松了这么大口，做了如此大的让步，我就觉得有戏，继续向老板展开攻势）老板，我再加10元钱，就40元卖给我，这样能卖啦，如果不行的话就走啦！（我装作要离开的样子）
老板：（这招真有用，老板一见我走，就喊住我）再加10元钱，50元钱就卖给你，这已经是最低价了，要不要随你。
我：老板，40能卖啦，你看这裤子真的只值这个价钱啦，你看老板你又漂亮人又好，就卖给我吧！（见老板又作了退让，我又进一步对老板本人进行赞美，希望能够得到最大优惠）
老板：这真的是最低价啦！美女，你要真的喜欢这裤子，也不会在乎多这10元钱是吧！我要是能少会少给你的。
我：我是喜欢这裤子呀！可是这价格……为了表示我的诚意，我愿意再加5元钱，希望你也能够退一步，大家皆大欢喜。
以后我还可以介绍同学来这买衣服，你要薄利多销嘛，要看到我能给你带来消费人群这长远利益嘛！
老板：好了好了，就卖给你吧！记得以后为我介绍生意哦，美女，你可真会砍价呀！
我：好的类。
（我付完钱后，和妈妈满心欢喜的出去了）
上面就是我买裤子向老板讨价还价的一次亲身经历。
我从中学习到了在走进一家店子之前要了解这家店子有什么特点，是可以讨价还价还是明码标价的，是喜欢喊大价格还是比较接近实价的，这样就有利于我们买衣服时怎样应对老板报出的价格。
其次就是买衣服时要还好价格，最重要的是让店主报出实价。
如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表示出强烈的购买欲望，那么这件衣服就很难
还价。
如果你表现出可买可不买，在那犹豫不定时，那么店主就会做出很大的让步，你就很容易还到你想要的价格。
我还学到的一点就是在买衣服时要学会察言观色，适时的展开攻势，要软硬兼施，适时赞美老板而又适时施压，表现出可买可不买的样子。
到了最后关头，我们还可以采用下最后通牒的方式，以试探这件衣服是否值这个价，对于买其他东西也可采用类似的谈判策略。
以上就是我从自己亲身经历的一次商务谈判过程中得到的启发。