社区团购策划书

有社区的地方就有消费，

亿万市场规模等你撬动！

第一章平台建设方案

一、项目概述

（一）什么是社区团购？

社区团购的模式具体而言，就是围绕小区拼团群，由“团长”发起拼团活动，之后平台再直接从供货商处采购配送，以此绕开房租和中间商等拉高成本的环节。社区团购与一般的团购最大的不同就在于它是基于小区群的，而这种模式不仅能通过熟人推荐快速获客，同时人性的攀比和从众也会起到推高销量的效果。

（二）社区团购能解决哪些痛点？

1.物价与需求间的痛点

最近几年，生鲜品类物价以肉眼可见的速度增长，尤其在对价格更为敏感的三四线城市，高物价早已饱受吐槽，而社区团购通过精简生态链的方式，让人们可以用更低的价格享受到优质生鲜产品，解决了居民对物价飞涨的痛点。

2.线上线下的痛点

随着线上线下市场的见顶，一方面互联网公司积极布局线下，另一方面线下商家也寻求线上渠道，而社区团购正是一种“线上交易”+“线下社群”的模式，可以说完美的解决了线下线上寻求渠道突破的需求。

（三）社区团购有哪些特点和优势？

➢线上+线下的移动社群电商服务模式

为在解决传统企业、电商、微商转型、升级过程中，打通了产品、品牌与市场的最后一公里通路，在市场趋于饱和之下寻找到新的营销渠道，也更加强化了企业品牌传播与社群粉丝之间的联系，最终呈现一种有利于企业长远发展的互惠互利、共享生态圈。

➢整合社群资源集中采购、集中配送

减少中间流通加价环节，消费者真正享受到实惠商家提高销量顺应消费降级趋势，提供高性价比产品，让用户体验到好货不贵。

➢熟人拼团，高复购率，刚性需求，快速扩张

团长为宝妈或便利店主，面对面方式有信任感，生鲜品类占到40%以上，日常刚性需求，极高复购率。通过微信生态来运营管理，分享邀请实现裂变传播，起量快，模式可复制性强，符合资本对于倍数增长的期望。

二、项目运作模式

1、技术部

2、招商部

3、推广部

第二章运营推广方案

一、推广原则

小程序推广要长期做，一定要注意品牌、体验、留存、不要过度宣传，急着变现，要稳扎稳打，慢慢培养。

二、推广渠道

（一）线下扫码

线下扫码是小程序最基础的获取方式之一,就是用户熟知的二维码。用户通过微信扫描线下二维码,即可进入小程序。商家可以将二维码与营销活动相结合,吸引用户主动扫码。形成“码—小程序—支付”的模式,完美的链接线下的场景和线上的服务,符合快速消费即用即走的特性,提升线下服务效率。

（二）线上

1. 搜索排名

影响搜索排名的因素有很多，主要的有小程序的名称（名称里面带不带关键词）、注册时间（越早排名越靠前）、点击率（受欢迎程度，阅读量越大越靠前）

2. 附近定位

附近定位，如果有连锁店可以定位多个地点，每个地点覆盖半径5公里范围，自动引流，自动推广。

3. 绑定公众号

小程序和公众号绑定后，公众号会自动向所有粉丝群发一个通知，粉丝只要点击了通知，就自动进入小程序了，可以更快的宣传推广。

4. 公众号菜单

绑定公众号菜单，在群发消息时，别人可以通过公众号底部菜单按钮进入小程序。

5. 公众号推文

公众号在群发文章时，可以在文章内容里面嵌入小程序卡片、图片、文字等

6. 朋友圈推广

将小程序二维码保存下来，然后发送到朋友圈进行推广。

7. 广告主推广

小程序广告主进行投放广告，进行推广宣传。

8. 微信群推广

将微信小程序发到微信群，进行推广。

9. 网站微博推广

借助各种网络媒体，如网站、微博等进行推广

10. 活动推广

比如立减金活动、分享送好礼活动、砍价活动、拼团活动等邀请好友一起参与，快速进行推广引流。

第三章团队建设

4、技术部

5、招商部

6、推广部