耐克品牌策略分析
Nike品牌战略的浅析
Nike品牌战略的浅析一、引言Nike作为全球知名的运动品牌，其品牌战略在市场竞争中扮演着重要的角色。
本文将对Nike品牌战略进行浅析，从品牌定位、营销策略和创新等方面进行探讨，以期了解Nike品牌战略的特点和成功之处。
二、品牌定位1. 品牌使命Nike的品牌使命是“为全世界的运动员提供创新的产品、服务和体验，激发他们的潜能，推动运动文化的发展”。
这一使命凸显了Nike对运动的热爱和对运动员的关注，以及其致力于创新和推动运动文化的发展。
2. 品牌定位策略Nike的品牌定位是“成为全球最受欢迎的运动品牌”。
为实现这一目标，Nike以运动员为核心，注重产品的创新和技术的应用，力求提供优质的运动产品和体验。
同时，Nike也注重塑造自己的品牌形象，通过与知名运动员和体育赛事的合作，提升品牌的知名度和认可度。
三、营销策略1. 品牌推广Nike采用多种方式进行品牌推广，其中包括广告、赞助和社交媒体等。
Nike的广告以鼓励和激励人们参预运动为主题，传递积极向上的价值观。
通过与知名运动员的合作和赞助体育赛事，Nike将品牌形象与运动精神密切联系在一起，吸引更多消费者的关注和认可。
此外，Nike还积极利用社交媒体平台与消费者互动，分享品牌故事和用户体验，增强品牌与消费者之间的情感连接。
2. 产品创新Nike向来以来注重产品的创新和技术的应用。
通过不断推出具有创新设计和功能的产品，如Air Max气垫技术、Flyknit鞋面技术等，Nike不仅提升了产品的性能和舒适度，也增强了品牌的竞争力和吸引力。
此外，Nike还注重与运动员的合作，倾听他们的需求和反馈，不断改进和优化产品，以满足不同运动员的需求。
四、创新1. 技术创新Nike在技术创新方面取得了显著成就。
例如，Nike的Flyknit鞋面技术采用无缝编织的设计，提供更轻、更透气和更贴合脚型的鞋面，为运动员提供更好的穿着体验。
此外，Nike还推出了自适应鞋底技术，可以根据运动员的步态和需求调整鞋底的硬度和支撑力，提供个性化的运动支持。
Nike品牌战略的浅析
Nike品牌战略的浅析一、引言Nike作为全球知名的运动品牌，在市场上拥有广泛的影响力和忠实的消费者群体。
本文将对Nike品牌战略进行浅析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
二、品牌定位1. 目标消费群体Nike主要以年轻人和运动爱好者为目标消费群体，注重激励年轻人追求梦想和突破自我。
2. 品牌形象Nike以“Just Do It”为核心口号，强调勇于挑战、追求卓越的品牌形象。
通过与体育明星和运动团队的合作，塑造了积极、阳光、激情和创新的形象。
3. 产品定位Nike提供丰富多样的体育用品和运动装备，包括鞋类、服装、配件等。
其产品注重性能、舒适度和时尚性，满足不同运动项目的需求。
三、品牌传播策略1. 品牌大使和代言人Nike通过与知名体育明星合作，如迈克尔·乔丹、莱昂纳德等，建立品牌的权威性和影响力。
这些明星代言人不仅在比赛中穿着Nike产品，还参与品牌活动和广告宣传，增强了品牌的可信度和认可度。
2. 媒体宣传和广告Nike在全球范围内进行广告投放，通过电视、互联网和社交媒体等渠道传播品牌形象和产品信息。
其广告创意独特，富有感染力，能够吸引消费者的注意力和兴趣。
3. 社交媒体和数字营销Nike积极运用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
通过发布运动故事、赛事直播和用户生成内容，激发消费者的参与和分享，增强品牌的社交影响力。
四、市场竞争优势1. 创新技术和产品设计Nike不断投入研发和创新，推出具有颠覆性的产品和技术，如Air Max气垫、Flyknit编织鞋面等。
这些创新使Nike在功能性和时尚性上保持竞争优势。
2. 全球化战略Nike在全球范围内建立了广泛的销售网络和供应链体系，能够迅速响应市场需求和变化。
其全球化战略使其在不同地区拥有广泛的市场份额和品牌认知度。
3. 品牌文化和社会责任Nike注重品牌文化的塑造和社会责任的履行。
通过赞助体育赛事、开展公益活动和关注环境可持续发展等举措，建立了积极的品牌形象和社会声誉。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略耐克作为全球运动品牌的代表之一，一直致力于打造品牌形象、提升市场份额。
耐克品牌营销策略的成功，不仅源于产品的独特性，更因为其强大的品牌定位和营销战略。
本文就简单分析一下耐克的品牌营销策略。
一、品牌形象的建立通过多年的市场摸索，耐克认为，品牌建立的关键是塑造一个强大的形象。
因此，耐克将“Just Do It”这个口号作为品牌的核心，力图打造一个鼓舞人心、简单直接、能够代表英雄气质的品牌形象。
对于消费者而言，这种形象深深地激励了他们在体育运动中奋勇拼搏，敢于挑战极限，不断尝试新事物。
这种品牌形象不仅树立了耐克的品牌形象，也让这个品牌在市场中更具有话语权。
二、消费者定位精准耐克的品牌营销策略不仅仅是形象的打造，在消费者定位方面更是精准。
耐克充分认识到体育运动是一个全民热点，无论是什么年龄段的消费者，都可以从中获得快乐和健康。
因此，耐克的消费者群体十分广泛，无论是专业运动员还是普通人，都可以找到适合自己的运动装备。
耐克也通过保持姿态优雅、自信不凡的明星代言人来赢得广大消费者的信任。
像迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特等很多体育明星都与耐克建立了紧密的合作关系，强化了耐克品牌的知名度和形象，提升了消费者的忠诚度。
三、渠道策略差异化渠道策略是耐克成功的关键策略之一。
耐克采取的是“不加区别地开放”渠道策略，不仅包括了线上渠道和线下渠道，还有限定版和大量的限量发售策略。
目前，耐克在中国已拥有5000多家零售店，覆盖了华北、华中、华东、华南、西南五大地区，线上商城也在全面运营。
通过这种渠道策略，耐克不仅扩大了自己的市场份额，提升了销量，更重要的是扩大了消费者群体的覆盖面。
因此，通过这种渠道策略的推动，耐克品牌的影响力和知名度得到了更加广泛的扩展。
综上所述，耐克成功的品牌营销策略不仅对于消费者具有诱惑力，对于企业而言更为重要。
从品牌形象的塑造、消费者定位、渠道策略的差异化等多个维度，耐克成功地打造了自己品牌的形象，提升了市场份额和品牌忠诚度。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略耐克是全球著名的运动品牌，其品牌广告具有很高的知名度和影响力。
耐克的品牌营销策略，不仅仅是为了推销其产品，更在于打造一个具有强大影响力和凝聚力的品牌形象。
本文就耐克的品牌营销策略进行一些浅析。
一、强调个性化和时尚耐克的品牌形象一直致力于强调个性化和时尚，倡导“Just Do It”的品牌理念，鼓励人们勇于挑战自我，持续进步。
这个品牌形象符合现代年轻人对于运动品牌的需求，也与年轻人崇尚个性，追求时尚的心态相符。
从耐克的广告中可以看出，其形象宣传旨在为年轻人打造一个新时代的标志性品牌，让他们感受到品牌的力量和动力。
二、注重全球化营销多年以来，耐克一直注重全球化营销战略。
通过有针对性的广告和营销活动，将品牌在不同地域的意识度和热度提升到更高的水平。
在这个全球化的营销战略中，重点针对大中华区市场的个性化需求做出了相应的品牌形象和策略调整，并在中国市场推出了跨国大型营销活动，比如周润发担任品牌代言人、篮球明星易建联代言等等。
三、卡哇伊战略的巧妙应用卡哇伊战略是现代年轻人流行的营销策略，就是通过可爱萌新的微笑和动作创造一种有趣和亲近感的营销方法。
耐克与卡哇伊战略的结合有成倍的效果，耐克品牌在其广告营销活动中明确地利用卡哇伊的元素来吸引年轻消费者。
如篮球运动员的电影《拼搏》中，卡哇伊元素的运用使得广告更加亲切、可爱、易接受，从而吸引了大量的年轻干练消费者。
四、品牌特色的强调不同于其他运动品牌，耐克始终强调品牌特色，通过自身强大的科研实力和设计理念，不断推陈出新，创造出符合消费者需求的产品。
耐克的优势在于不断地推进科技和材料方面的改进，促进了消费者在穿着和使用方面的体验。
耐克品牌特色的强调，也为品牌不断拓展新的市场和消费者群体提供了支持和价值依据。
综上所述，耐克的品牌营销策略，已经走出了一条既重视国际化，又注重时尚、个性化、特色化与亲和力的道路，这也是其能够保持长久的品牌影响力和市场竞争力的重要原因。
耐克如何做的品牌策划方案
耐克如何做的品牌策划方案引言耐克作为全球领先的运动品牌，其成功可以归功于其卓越的品牌策划方案。
本文将详细介绍耐克的品牌策划方案，包括品牌定位、目标受众、市场推广等方面，以帮助读者了解耐克是如何打造其品牌形象的。
品牌定位耐克作为运动品牌，在品牌定位方面非常明确。
其品牌定位主要集中在以下几个方面：1.高品质：耐克致力于提供高品质的运动产品，不仅在设计和技术上经过精心打磨，还在材料选择和制造过程中注重品质。
2.创新性：耐克不断引入新颖的设计、技术和材料，旨在帮助运动者发挥最大潜力，提供更好的运动体验。
3.成就感：耐克通过强调运动对人的积极影响，以及运动者所取得的个人成就感，来激励消费者购买其产品。
目标受众耐克的目标受众主要是年轻人，特别是喜爱运动和追求时尚的年轻一代。
耐克通过精心定位和巧妙的市场策略，成功吸引了广大年轻消费者的注意力。
针对这一目标受众，耐克采取了以下措施：1.品牌代言人：耐克选择了一系列年轻英俊、成功的运动明星作为品牌代言人，以吸引年轻人的关注和认同感。
2.社交媒体营销：耐克积极利用社交媒体平台与年轻消费者互动，发布创意广告和时尚潮流内容，引起他们的共鸣。
3.举办活动：耐克经常举办各种运动活动，如马拉松比赛、街舞比赛等，吸引年轻人积极参与，增加品牌曝光度。
通过针对目标受众的策略，耐克成功地建立了与年轻人的情感联系，使其成为他们心目中最受欢迎的运动品牌之一。
市场推广耐克在市场推广方面有着丰富的经验和成功的案例。
以下是耐克采用的一些市场推广策略：1.广告宣传：耐克通过创意的广告宣传，以及选取具有影响力的性感明星作为形象代言人，来提高品牌的知名度和吸引力。
2.赞助体育赛事：耐克经常与各种体育赛事合作，如奥运会、世界杯等大型赛事，以此来推广品牌，并获得更多的曝光机会。
3.社交媒体：耐克充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌相关的内容，引起消费者的兴趣和关注。
4.联名合作：耐克与一些时尚品牌、设计师和艺术家合作，推出联名款式，以此来吸引年轻时尚人群和扩大品牌影响力。
Nike品牌战略的浅析
Nike品牌战略的浅析一、引言Nike作为全球率先的运动品牌，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对Nike品牌战略进行浅析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
二、品牌定位Nike的品牌定位是“Just Do It”，强调个人的激情和动力，鼓励人们积极参预运动。
该品牌定位在全球范围内深入人心，成为了运动和激励的代名词。
三、产品线策略Nike通过不断扩展产品线来满足不同消费者的需求。
其产品线包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
同时，Nike还与知名运动员和体育团队合作，推出联名款和限量版产品，增加了产品的独特性和收藏价值。
四、市场定位Nike在市场上的定位是高端运动品牌。
其产品价格相对较高，但通过品牌的高端形象和优质的产品质量，成功吸引了一大批忠实的消费者。
此外，Nike也注重在不同市场中的细分定位，针对不同消费群体推出不同系列的产品。
五、营销策略1. 品牌推广：Nike通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道进行品牌推广。
其广告宣传以鼓励人心的口号和激情四溢的画面为特点，成功塑造了品牌形象。
此外，Nike还与各类体育赛事和运动员合作，提升品牌知名度和认可度。
2. 数字营销：Nike积极利用数字营销手段，通过社交媒体、电子商务和挪移应用等渠道与消费者进行互动。
例如，Nike的官方网站和手机应用提供个性化的购物体验和运动训练计划，吸引了大量年轻消费者。
3. 体验营销：Nike注重为消费者创造独特的购物体验。
其旗舰店设计独特，提供个性化的购物环境和专业的运动咨询服务。
此外，Nike还开展各类运动活动和体验活动，让消费者亲身感受到品牌的激情和活力。
六、创新驱动Nike始终以创新为驱动力，不断推出具有前瞻性的产品和技术。
例如，Nike Flyknit技术运用在运动鞋上，实现了轻量化和透气性的突破。
此外，Nike还积极探索可持续发展的创新，推出环保材料和生产工艺，提升品牌的可持续竞争力。
七、未来发展方向1. 国际市场扩张：Nike将继续加大在新兴市场的布局，特殊是亚洲市场。
Nike品牌战略的浅析
Nike品牌战略的浅析一、引言Nike作为全球著名的运动品牌，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
本文将对Nike品牌战略进行浅析，探讨其成功的原因和关键要素。
二、品牌定位1. 目标市场：Nike主要面向运动爱好者和年轻人群体，注重年轻、活力、激情的形象。
2. 品牌理念：鼓励人们追求个人潜力，通过运动激发自信和创造力。
3. 品牌形象：Nike以“Just Do It”为核心口号，强调坚持、勇气和挑战。
三、产品策略1. 产品线丰富：Nike提供包括鞋类、服装、配件等多种产品，满足不同运动需求。
2. 创新设计：Nike注重产品的科技创新和设计创意，不断推出颠覆性的新产品。
3. 品质保证：Nike以高品质的产品为基础，确保用户体验和满意度。
四、市场推广1. 品牌代言人：Nike与众多知名运动员、明星签约合作，借助他们的影响力提升品牌形象。
2. 广告宣传：Nike在全球范围内进行大规模的广告宣传活动，通过电视、网络、平面媒体等渠道传递品牌价值观。
3. 社交媒体营销：Nike积极运用社交媒体平台与消费者互动，分享运动故事和激励信息。
五、渠道管理1. 零售网络：Nike在全球建立了庞大的零售网络，包括自有零售店、专卖店和合作伙伴渠道。
2. 电子商务：Nike重视电子商务渠道的发展，通过官方网站和合作电商平台销售产品。
3. 体验式购物：Nike倡导消费者通过线下实体店进行购物，提供更好的购物体验和服务。
六、竞争优势1. 品牌认知度高：Nike在全球享有较高的品牌知名度和美誉度。
2. 创新技术：Nike在产品研发和科技创新方面投入巨大，保持技术领先。
3. 体育赛事赞助：Nike积极参与体育赛事的赞助，提升品牌曝光度和关注度。
七、挑战与发展1. 市场竞争激烈：运动品牌市场竞争激烈，Nike需要不断创新和优化策略。
2. 消费者需求变化：消费者对于运动品牌的需求不断变化，Nike需灵活调整产品和营销策略。
3. 可持续发展：Nike致力于推动可持续发展，注重环保和社会责任，需要持续关注和改进。
NIKE的营销策略
NIKE的营销策略Nike是世界上最大的运动鞋和体育用品制造商之一，也是全球最知名的运动品牌之一、为了推广自己的产品和品牌，Nike采用了多种营销策略，以吸引消费者的关注并促进销售增长。
下面是Nike的一些主要营销策略。
2. 创新设计和技术：Nike致力于不断创新和改进其产品的设计和技术。
公司投入大量资源来开发新的材料、技术和产品，以满足消费者对功能和性能的需求。
通过创新设计和技术，Nike能够为消费者提供更好的运动体验，并保持其作为运动品牌的领先地位。
例如，Nike的Air Max系列运动鞋就以其独特的气垫技术而闻名，为消费者提供了卓越的舒适和缓震效果。
3. 品牌营销活动：Nike通过各种品牌营销活动来提高其品牌知名度，并与消费者建立情感连接。
例如，Nike经常性地举办各种规模的活动，如运动比赛、音乐会和筹款活动，吸引大量参与者和观众。
此外，Nike还开设了线下和线上零售店，为消费者提供购物和体验的场所。
这些品牌营销活动帮助Nike与消费者建立关系，并提高其品牌价值和忠诚度。
4. 社交媒体和数字营销：随着社交媒体的兴起，Nike意识到在这个平台上与消费者互动的重要性。
因此，他们在各大社交媒体平台上建立了强大的品牌存在，并与消费者进行互动。
通过发布有关运动、健康和生活方式的内容，Nike能够与消费者建立共鸣，并推广其产品。
此外，Nike还利用数据分析和个性化营销技术，向消费者提供个性化的购物体验和推荐。
5. 动态广告和品牌故事：Nike的广告是一直以来备受瞩目的，他们经常发布具有情感价值和鼓舞人心的广告。
这些广告以展示运动员的努力、毅力和成功为主题，用动态的画面和激情的音乐来激发消费者的动力和勇气。
通过讲述品牌故事和传递积极的价值观，Nike能够与消费者建立情感连接，并提高其品牌认知度和好感度。
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力量不断地自我更新，从而长盛不衰。 耐克在几十年的销售过程中，总是把自己的企业文化运用到每一个可能体现
积极向上的经营理念的产品中去，传播企业文化，并且让这种企业文化得到广泛 的认可。耐克在人们心中不仅仅只是一种运动品牌，更重要的是这个品牌的背后 所代表的意义被人们广泛的接受。
3 总结 3.1 行业位置
在这方面，耐克是所有中国体育用品品牌学习的榜样。耐克产品研发中心网 罗了大量研究人员，涵盖了运动学、材料学、生物学、工业设计学等方方面面， 以其超强的产品研发能力，不断地推出具有流行外观和专业功能的运动产品，引 领潮流的款式和让人放心的质量，赢得消费者的好评。耐克运动鞋的开发充分体 现了耐克在产品研发与创新端的高度投入。自 1979 年第一双耐克气垫跑鞋问世 以来，拥有缓震、轻质等特点的气垫运动鞋受到了人们的大力追捧，创造了运动 鞋的革命。耐克也借机提高了自己品牌的知名度，并屡屡将最新科技运用于运动 鞋之上，成为运动鞋市场的霸主。
2.5 其他 （1） 耐克公司产品市场经营策略以市场营销为核心
随着市场化的发展，根据目前现代市场营销活动的具体情况，市场营销的核 心主要有以下三个方面：第一个方面，塑造和强化驰名品牌；第二个方面，随着 现代高科技的飞速发展，产品的科技含量不断增加和更新换代的速度不断加快，
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因此要注重产品研发，不断的扩大产品的科技含量，加大科学研发的力度，这也 是一个现代企业生存发展不可或缺的因素之一；第三个方面，市场供过于求的现 象日趋突出，使得产品促销具有鲜明个性，能够传播企业理念的定位策略。很长 一段时间，耐克部决策层面临耐克产品在全国化过程中的定位问题，是为全球体 育用品市场提供统一形象的产品和服务，还是根据各国不同情况，制订不同的战 略设计不同的产品问题一直困扰着耐克的决策层。
（1） 1971 年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴 维森设计了第一个标志。
（2） 1978 年，耐克的 Swoosh 标志由框线变为实形，出现在标准字的下方， 更加醒目突出。合在方形中，形成正负效果。
（4） 如今，Swoosh 标志依据需要被单独运用。
3.2 未来发展方向
现有情况下，耐克公司根据自身情况作出了适合的产品战略，是以自身企业 核心竞争力的特点为基础，并基于对于自身行业的未来发展趋势所提出的产品战 略：从总体上看，耐克公司仍旧要以自己年轻，喜欢挑战，时尚的形象对市场做 出准确的判断，旗下主打产品仍需加大研发力度。另外，以城市女性为主题的一 系列产品也是需要继续坚持的。这体现了耐克的一种独特的人文关怀。创新战略 无疑会是一个很重要的产品发展战略，产品创新的同时，同一技术针对不同消费 群的特点可以开发出更多地产品，从而实现产品的多样化发展。在核心技术趋同
2.4 促销策略 （1） 打造明星效应对耐克形象的正面影响
在天安门广场附近的一个篮球场上，地上印着耐克标志，一个小伙子说道： “耐克懂得我们中国人为什么感到骄傲。”的确，由它制作的关于 110 米栏冠军 翔的广告，进一步增强了中国人的民族自尊心。
早在大多数中国人还没有料到一个新的民族英雄即将诞生之前，耐克公司就 已经开始了行动。在希腊奥运会的田径赛场上，翔一举夺得 110 米栏的冠军，并 且刷新了奥运记录，这是中国在短跑项目上获得的首枚金牌。从翔夺冠的那一刻 起，耐克就向市场投放了一个新的电视广告。
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据了解，Nike 与宁是目前中国运动产品品牌前两名，Nike 最大的优势就是 品牌形象与极高的品牌忠诚度。但 2009 年 Nike 在中国市场的营收成长率只有 21%，低于宁的 25.4%，而且 Nike 在一线市场与高端产品的销售成长已经出现明 显减缓，不得不调整产品策略，宣布在明年将中国的产品价格下调 15%、推出平 价销售策略，试图打入宁深耕已久的二、三线市场。
（3） 恪守企业价值观，传播企业文化
耐克创始人菲尔•奈特在斯坦福商学院上学时写了一篇论文，表示他当时头 脑中的目标是：打败以阿迪达斯为首的“铁三角”让越来越多的运动员穿上高质 量低价格的运动鞋。因此，他便有了建立一个伟大而长盛不衰的企业的理念。渴 望这个企业是一个比他个人生命更持久的公司。这个组织最初根植于一套核心的 价值观是为运动员提供高质低价的产品，为利益之外的追求而生存，并能以在的
（2） 另辟蹊径，用于开拓新的市场
在世人眼中，运动更多是青少年挥洒个性、彰显青春和男性对征服和强健的 体魄，女性运动产品则是一个尚未开发的处女地。耐克最先发现了这个被营销遗 忘的角落，转而迅速将目光和经历投向了女性运动市场。时间证明耐克再一次获 得了成功。
耐克公司的产品经营与现代社会相适应，由于现代社会分工日趋精细化，专 业化，有利于提高市场营销活动的效率和效益。另外，企业对制造商和中间商的 高度依赖性，这有利于使他们之间建立长期而稳固的战略合作关系。对制造商而 言，这一战略对于实力比较差的中小制造商就能够与耐克公司建立长期稳定的战 略合作关系，以采取贴牌生产或定牌生产的方式获得生存发展。
1.3 经营理念
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光 荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一 个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产 品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。 耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可 以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤， 减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消 费者和专业运动员都对它爱不释手。
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的情况下，作某些部分改动，使产品更加丰富。耐克的 DUNK 系列推出了专业版 以及限量版，对产品的款式，鞋底的工艺都做出了改进，提高了消费者的忠诚度， 创新也是一个企业得以生存和发展所必须得理念。耐克独特的生产方式，决定了 他的低成本，但同时也具备很高的质量，这也是耐克的一个很大的优势，现在耐 克要做的就是坚持这样的生产模式，进攻更多的市场。在全球化策略方面，在推 出全球主流化产品的同时，地区化产品需求的差异性也应该成为耐克的关注点。 耐克可以根据各国不同的文化推出具备文化特色各异的产品，以吸引消费者，让 消费者产生亲切感。同时，应该对本地市场更好的调查，适应当地人们的消费需 求。
由此可见，耐克公司优秀的科技人才不断地为耐克研发出款式最新颖和工艺 最先进的产品，为耐克带来了不少忠实的客户。
2.3 渠道策略
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在现代市场经济中，企业并购是一个常见的市场运作，它可以充分整合资源 和营销网络和营销渠道，并给公司的经营带来有益经验。
耐克最初是一家专注于篮球运动鞋的公司，发展到上世纪 80 年代后期，利 用并购其他领域的体育用品品牌，迅速的建立了庞大的体育用品品牌帝国，成为 跨国体育用品公司中产品面最广、产品线最长的公司。耐克的这些收购策略，为 中国体育用品公司提供了借鉴，国品牌如果能实行同类产品之间的横向并购，除 了能做到产品销售和原料采购渠道的统一外，还可以运用彼此间的优势技术和营 销网络迅速提升产品市场占有率。这样就能集中行业力量，以规模优势对抗国际 品牌的竞争。
1.4 定位
（1） 成人运动； （2） 成人休闲； （3） 儿童运动；
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（4） 以新科技与新材料赢得市场。
2 耐克在中国的营销策略 2.1 价格策略
前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高知名度，时机成熟引入 高端产品
2.2 产品策略
在市场竞争日益激烈的时代，只有坚持科技投入，开发出具有自己核心技术 的被市场认同的产品，才能在市场竞争中立于不败之地。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感 和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一 看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名 的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神 的翅膀。
1.2 标志（Swoosh）的发展过程
目前的体育用品行业竞争日益激烈，并且逐渐成熟达到饱和，因此，要想取 得成功，特别是要在全球市场取得成功，就一定要坚持拥有强大的市场营销为核 心。
（2） 抓住机遇，利用正面的社会环境
运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场，但仍具有利润潜力。激烈 的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延缓了这 个行业的增长。人们健康观念的兴起，进行体育锻炼的人越来越多，而且越来越 侧重对休闲运动服饰的喜爱。中国是人口最多的国家和地区收入的增长，带动了 消费水平的提高。2008 年奥运会的举办又为耐克在中国市场的开拓创造了一个 契机。
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《耐克品牌策略分析》
学 院 ______________________ 学 号 ______________________ 姓 名 ______________________
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1 品牌 1.1 耐克标志的含义
“NIKE”英文原意指希腊胜利女神。NIKE 是全球著名的体育用品品牌，中 文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州 Beaverton。该公司生产的体育用品 包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。NIKE 这个名字，在西方人的眼光里很 是吉利，易读易记，很能叫得响。
这是一个让中国人民族自尊心倍长的广告：“亚洲人肌肉爆发力不够？”一 个声音质疑说。“亚洲人缺乏必胜的气势？”最后，翔把手臂放到了耐克标志上 面，字幕打出：定律是用来被打破的。这个广告立刻取得了巨大的成功。
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就是在这些精明的营销策略的帮助下，耐克成为了新中国的偶像。据伟达公 关顾问的一份调查显示，耐克是中国“最酷”的品牌。在上个世纪 80 年代改革 开放的初期，一辆崭新的“飞鸽”自行车是定义成功的标准。10 年后，一台可 以洗土豆的洗衣机是地位的象征。而现在，“飞人乔丹”等耐克产品已经成为新 兴中产阶级成功的标志。2003 年，耐克在中国的销售额增长了 66%%，约合 3 亿 美元。此外，耐克正以平均每天 1.5 家专卖店的速度在中国市场上纵横捭阖。