电商大战之博弈论分析
电子商务平台的双边市场特征及博弈分析
电子商务平台的双边市场特征及博弈分析近年来，电子商务得到迅速发展，许多企业将自己的业务迁移到了电子商务平台上。
与传统的实体店相比，电子商务有许多好处，例如扩大销售范围、降低成本、提高效率等。
但与此同时，电子商务平台也存在一些问题，其中一个重要的问题是双边市场的特征。
电子商务平台是一个双边市场，其特点是平台上既有买家又有卖家，两者之间存在着复杂的互动关系。
在这种市场中，平台的成功取决于如何平衡卖家和买家之间的需求。
平台需要为卖家提供足够的买家流量和出售商品的机会，同时为买家提供丰富的产品选择和良好的购物体验，以此增加平台的交易量和利润。
在这个双边市场中，卖家和买家之间的互动受到了许多因素的影响，包括需求的价格弹性、竞争、买家和卖家参与的数量和质量、商品差异化等。
在这种情况下，博弈论提供了一种分析框架，以帮助我们更好地理解电子商务平台的运作方式。
博弈论是一种分析个人或团队决策的工具。
在电子商务平台上，卖家和买家是参与博弈的两个主要方。
在这个过程中，卖家的目标是最大化其收益，而买家的目标是获取最大的满意度。
因此，卖家会调整自己的商品价格和供应量，以及对顾客的服务质量，以最大限度地利用市场机会。
而买家也会根据个人需求、偏好和价格灵敏度来选择在哪个电子商务平台购买。
在双边市场中，卖家和买家之间的关系不是简单的竞争，而是一种相互合作的关系。
如果卖家提供了高质量的商品和良好的服务，买家就会对其进行好的评价并购买更多的商品；反之，如果卖家提供了低质量的商品或差的服务，那么买家就会选择去其他平台购物。
卖家和买家的选择行为受到平台政策的影响。
平台可以通过各种手段来影响卖家和买家之间的互动，例如加税、降佣金、改变搜索排序等。
这些政策的设计则取决于平台的目标，平台可以选择最大化自己的收益，也可以选择提高买家的满意度或卖家的利润。
在这个过程中，平台的成功取决于如何平衡卖家和买家之间的需求。
如果平台过于倾向于买家方面，卖家有可能离开平台或者减少供应量，从而减少了平台的总交易量和利润。
电子商务博弈分析
电子商务博弈分析电子商务一般来说是指通过互联网和www使用电子数据传输进行的商务活动，是商务活动的电子化、网络化。
我国电子商务是从20世纪九十年代初EDI 应用开始的，其间虽经历了许多波折，但已全面启动并取得了显著成绩。
然而，随着电子商务的进一步发展，其中的问题也逐渐暴露出来，瓶颈问题之一就是商业信用问题。
在电子商务中，交易一般是通过网上进行的，而网上交易和传统交易不同。
传统交易时，交易双方可以直接面对面地进行交易，信用风险比较容易控制。
而网上交易时，物流与资金流在空间上和时间上是分离的，因此如果没有信用保证，网上交易是很难进行的。
再加上网上交易一般是跨越时空的，交易双方很难面对面地交流，信用的风险就很难控制。
而众多的公司良莠不齐，出现过一些欺骗顾客的行为，所以顾客对网上购物缺乏信心。
同时，因为顾客群的广泛分布和信息不完全，网上公司也难以信任顾客。
公司和顾客之间这种互相的不信任，严重阻碍电子商务的发展。
但事实上，从博弈的观点来看，在这场博弈中，公司方因为通常是款到才发货，所以属于博弈中的后行为方，顾客对公司方的信任因而成为问题的关键和电子商务发展的真正瓶颈。
我们用博弈论的分析方法来分析一个电子商务的案例，看看博弈论的分析方法究竟会给经营决策带来什么变化，能提供什么样的解决方案。
例：某公司发展网上购物，假设有一顾客打算到该公司网站购物。
双方采取先付款后交货的商业信用原则，公司方许诺在顾客方付款后交货。
但是顾客方在付款之前犹豫再三，因为他担心公司方会不会在收款后赖账或卷款潜逃?如果公司方不守信用，则顾客会血本无归。
这个例子实际上是一个完全信息动态博弈。
（用支付矩阵分析如图）矩阵中，顾客有付款和不付款两种选择，如不付款则博弈结束，顾客保住自己的3万元，而公司则无利可图；如果顾客选择付款，则公司成为后博弈方，掌握了博弈的主动权。
公司的选择也有两种，即交货和不交货，无论交货与否，博弈都宣告结束。
如果交货，则顾客获得价格3万元的货物，因为满足了其购物需求。
电子商务中的博弈论分析与战略研究
电子商务中的博弈论分析与战略研究随着互联网的兴起，电子商务作为一种新兴的商业形态，已经越来越受到人们的青睐。
在电子商务中，企业之间的博弈论是一个重要的研究领域。
博弈论是一种分析人类决策的理论，旨在解释和研究不同决策者的策略选择。
在电子商务中，企业之间的博弈论分析与战略研究是非常重要的，可以为企业在市场竞争中提供指导。
1.博弈论在电子商务中的应用在电子商务领域中，博弈论有许多应用。
最常见的应用是拍卖。
拍卖是一种非常古老的销售方式，通过博弈论的分析，可以确定拍卖的最优策略。
此外，博弈论还可以应用于价格竞争、广告竞争、创新竞争等方面。
价格竞争是电子商务中最常见的竞争方式，博弈论可以解释和预测企业之间的价格战。
在价格竞争中，企业可以选择不同的策略，如降低价格、提高产品质量等。
企业之间的博弈会影响市场的均衡和利润分配。
广告竞争是另一种常见的竞争方式。
在电子商务中，企业之间的广告竞争可以帮助企业提高品牌知名度和销售额。
博弈论可以对企业之间的广告政策进行分析和优化，以实现最大效益。
创新竞争是电子商务领域中比较新的一种竞争方式。
在电子商务中，创新往往是决定企业成败的关键。
博弈论可以预测新产品的市场反应，并帮助企业确定创新策略。
2.博弈论在电子商务中的战略研究博弈论在电子商务中的应用与战略制定息息相关。
博弈论可以帮助企业确定最优策略，实现市场竞争的最大利益。
在确定电子商务竞争策略时，企业应该考虑以下几个方面：2.1 理解市场竞争企业必须了解市场的竞争环境和竞争对手，包括市场的需求、竞争产品、消费者的偏好以及消费者的行为。
只有深入分析市场竞争，才能避免竞争中的失误和盲目。
2.2 分析竞争对手策略企业应该分析竞争对手的策略，了解他们的行为和反应。
企业可以通过对竞争对手的市场营销战略、产品创新和定价情况进行竞争分析，从而确定最优策略。
2.3 确定正确的策略企业应该根据自己的市场和产品定位，制定正确的电子商务竞争策略。
例如，在价格战中，企业可以选择降低价格或提高产品质量。
电商平台的价格战与市场份额博弈研究
电商平台的价格战与市场份额博弈研究1. 引言电子商务的蓬勃发展使得电商平台成为了现代商业竞争的主战场。
在互联网时代，电商平台为商家提供了一个全新的销售渠道，然而，这也为平台之间的竞争带来了新的挑战。
其中，价格战与市场份额博弈成为了电商平台之间最常见的竞争形式。
2. 电商平台的价格战价格作为市场经济的核心因素之一，在电商平台的竞争中起到了重要作用。
电商平台通过降低商品价格，吸引消费者的关注和购买欲望，从而增加销售量。
价格战的目的主要是通过价格的竞争降低产品的购买成本，增加市场份额。
3.价格战的影响尽管价格战在短期内可以获得一定的市场份额，但长期来看，价格战对电商平台的影响是复杂的。
首先，价格战会导致利润率的下降，对电商平台的盈利能力产生负面影响。
其次，价格战可能会破坏市场的稳定，削弱了平台间的合作意愿。
最重要的是，价格战可能使得电商平台变得过于依赖低价竞争，降低了品牌的价值和形象。
4. 市场份额博弈市场份额是电商平台竞争的关键指标之一。
拥有更大的市场份额可以带来更多的消费者和商家，从而进一步增强平台的竞争力。
电商平台通过不同的策略来争夺市场份额，如广告宣传、增值服务等。
5. 市场份额博弈的策略为了在市场份额博弈中取胜，电商平台可以采取多种策略。
首先，平台可以通过提升购物体验，提供优质的售后服务来吸引用户。
其次，平台可以积极扩大商品种类，提供更多的选择，满足不同用户的需求。
此外，平台还可以通过与厂商合作，设立专属合作店铺，来增加独特性和吸引力。
6. 电商平台间的合作与竞争尽管电商平台之间存在竞争，但合作也是不可或缺的一部分。
合作可以带来更多的资源和机会，提升平台的综合实力。
比如，平台可以与物流企业合作，提高配送速度和服务质量；平台还可以与供应商合作，获取更有竞争力的商品。
7. 价格战与市场份额博弈的关系价格战和市场份额博弈并不是相互独立的，它们之间存在着密切的联系。
价格战可以通过降低商品价格来增加销售量和市场份额。
“双11猫狗大战”的博弈论分析
一、背景介绍天猫商城和京东商城是我国最大的两个电子商务平台，2019年猫狗占据B2C网络交易份额的74.6%，是电子商务市场中的两家寡头企业。
猫狗两家企业通过借鉴亚马逊、eBay等电子商务平台的网购星期一，营造网络促销日的活动，先后创造了“双11”、“618”。
这些节日成为电商平台冲击销量的重要手段。
两家电商平台的促销策略，将严重影响对方的销量和市场的占有率，这 就产生了“双十一”的京东价格更低的竞争现象。
实际上这是一个先后博弈，京东可以复制淘宝的促销方式，发起刺刀见红的残酷竞争，但是事实并非如此简单。
具体而言，天猫采用补贴、预售（定金+尾款）、时间轴及爆款秒杀的降价策略。
补贴、预购和时间轴的设置目的在于提前抓住用户，营造消费的氛围，使促销日当天的销售额剧增；“爆款秒杀”是为了维持前面策略的曝光率。
“6.18”期间，天猫为了阻击京东，采用“二选一”的一刀切战略，即专门供应天猫的品牌，更容易获取到免费的活动页的广告位。
可以预计，在节日之前的一段时间内，这种行为抑制了市场销售。
这促使京东展开策略予以回击，通过紧急联系商家，进行战略上的部署，例如：1. 货品调整。
产品必须在京东和天猫同时上架，包括天猫专供，如果不能同步，至少是AB款。
天猫预售做得好的品牌，京东坚决不给任何广告位置，限制曝光流量。
2. 优势品类降价。
京东主打产品附送赠品，压低价格（例如京东的电器产品）。
简化起见，将京东的策略组合视为反击。
如图1可以画出博弈树。
为了方便理解，对图中指标进行赋值，并非真实指标。
如果两方都不降价，就会维持日常的市场份额（6，4），但也失去通过促销获利的机会。
而如果营造了双十一氛围的天猫不降价，而京东进行了降价，那么“双十一”前期堆积的潜在订单，将会被京东吸引走，天猫将会损失惨重。
所以，天猫不可能选择不降价的策略。
因此，进一步分析天猫降价的情形。
如果京东不降“双11猫狗大战”的博弈论分析林涛（南开大学经济学院博士研究生，天津300071）摘 要：本文讨论了中国最大的两个B2C电子商务平台，天猫商城（“猫”）和京东商城（“狗”）在“双11”的促销策略。
电商之间的三种博弈战
电商之间的三种博弈战正所谓是狭路相逢勇者胜，然而在电商之间单靠勇者并不能够完全取胜，其原因是电商个个是勇者，无往不前，披荆斩棘。
电商之间的博弈战逐渐升华，阳谋阴谋都在蓄势待发中，看不见的博弈更是值得关注。
电商行业在经历了一次又一次的大量套淘沙，群雄逐鹿之后，通过不断的时间已经经验告诉我们，电商行业的竞争必须结合自身资源以及品牌合力出击，才能够决胜于战场之上，成为一名常胜将军。
电商之间在长期博弈战中的无外乎是噱头造势战，促销价格站，以及即将迎来的开放平台战。
1、噱头造势战噱头造势战是电商之间最为惯用的伎俩，之所以是惯用，因为这一方法对于消费者而言非常有效。
无论是京东商城，还是国美电器，还是淘宝等，噱头造势战一直是长期竞争中，尤其是体现在节日活动中，电商之间的竞争无处不在，无一缺席。
像京东商城的“京东手机，五一盛惠：六大品牌，底价出击，五一特价资源，全数提前释放”，而国美更是了得，打出口号：“最强店庆月，抢爆五月，3天10亿”，在噱头造势上，电商之间的竞争越来越大，你争我夺，都不含糊。
因为电商都知道，虽然节日很短暂，但是节日气氛，这种噱头造势促销能够在短短的数日之间产生可观的回报，淘宝双11销售破100亿，由此可见，这笔数目不小，噱头造势战不可忽略。
2、促销价格战电商价格战已经硝烟四起，持久的价格站为他们赢得了展示的机会。
五一小长假，电商之间都蠢蠢欲动，提前做好了促销活动，利用这次黄金期提高产品销量，提升企业形象。
最开始拉开序幕的是依托电器卖场发展起来的苏宁易购和国美在线，不仅如此，电商们都纷纷跃跃欲试，像消费者掀起了一阵购物狂潮。
在这种五一促销活动中，价格战一直被各个电商所器重，之所以利用价格作为促销特点，是因为消费者越来越懂得如何比价，越来越看重性价比。
因此价格战也是电商之间的持久博弈战，通过目前的价格战已经表现出来电商之间的优劣势，并且在这样的形势下，价格的关注度在各大电商营销过程中一度被提升，用户关注度和媒体关注度一再飙升。
电商大战之博弈论分析
京东 降价 降价 苏宁 不降价 0 2 1 1 -1 -1 不降价 2 0
从京东的角度来说，如果苏宁降价，那么京东最好不要 降价；如果苏宁不降价，那么京东降价将带来最大收益。 从苏宁的角度来分析也是一样的。所以，这个博弈矩阵 中存在两个纯策略纳什均衡，即京东降价，苏宁不降价； 苏宁降价，京东不降价 从分析可知，苏宁只要和京东选择相反的行动方式，就 是他们的最佳策略。于是京东通过这样一番思考，知道 苏宁一定会选择和自己相反的行动方式，那么如果他们 降价的话，就可以获得两个单位的利润。于是，京东决 定降价。反观苏宁这边，由于行动的时间是一致的，于 是在行动前，苏宁也对京东做了一番同样的分析，得出 了不论他们怎么做，京东也一定会反着来的结论，然后 立刻决定自己也要降价。因为在双方都理性的前提下， 双方都一定会降价，但从集体利益的角度来看，这显然 是最差的结果。于是，轰轰轰烈烈的价格战就此打响。
实体店未全部同步降价 被指噱头价格战 交战各方访问量集体大幅 增长 发改委对电商价格战展开 调查
在现实的商战中，除了 保证利益受损最小之外， 还必须保证市场占有率 的问题。如果京东降价， 苏宁为了避免损失不降 价，将会失去很大比例 的顾客，市场占有率下 降，逐渐被挤出家电市 场。这也就导致了后来 双方利益都受损的局面。
11物流1班 和杉 张俊岭
2012年8月14日，京东商城的总裁刘强东在新浪 微博上想苏宁易购发出了史上最惨烈的价格战挑战 书：京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛 利，并将派员进驻苏宁国美店面。苏宁易购随后跟 进表示，其所有产品价格将低于京东。其后，国美 电器也不甘示弱，称国美电器网上商城全线商品价 格将比京东商城低5%。一场轰轰烈烈的价格大战拉 开了帷幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演 变为整个国内电商行业的混战。2012年9月，国家 发改委认定电商价格战欺诈，需要严惩。商务部称 将制定规则。
从“博弈论”看当前电商企业的价格竞争——以苏宁和京东价格战为例
、
引言
记 ：ａ ｌ ＝ ａ １ ＋ｂ ｌ Ｃ １ ，ａ ２ ＝ａ ２ ＋ｂ ２ ｃ ２
苏宁和京东是近年来迅速崛起 的知名 电商企业。以苏宁三周年 店庆 为契机 ，２ ０ １ ２年 ８ 月开始 的价格大战迅速打响并进入 白热化状态 ，竞争 十分激烈 。 电商企业价格战背后蕴含着丰富的博弈论理论 ，电商企业进行 价格 战是一个博弈 的过程 。在博弈过程中 ，电商企业对彼此 间形成 的纳什均 衡 经历着维持 、打破 、再维持 、再打破 的循环往复的过程 ，直 至产 品价 格接 近边 际成本 。 纵观此次价格战 的前 前后 后可 以发现 ，其博弈 过程 有如 下几个 特 点： （ １ ）先后次序的博 弈。此次价格战 的打响是由于苏宁率先降价 ，而 京东不甘示 弱，也相继表态作出大幅度 降价 。因此 ，该博弈过 程是具有 先后顺序 。 （ ２ ）零和博弈。苏宁和京东在价格战中主要表示 出对抗而非合作状 态 ，可以认 为是零和博弈 。 （ ３ ）完全信息的博弈。基 于网络平 台的开放性 ，双方的报价均 向消 费者展示 出来 ， 没有虚假可言 。同时 ，价格在暴露在对 方面前 ，具有公
Ｐ１ ＝Ｐ ２｝ ：３ ２ ４。
以上计算结果表明 ，纳什均衡的理想状态是双方平分市场 ，当一方 对市场份额不满意时 ，可 以通过降价调整 。但是 ，当产品价格下 降到接 近于产品进货成本时 ，电商企业再降价 的空间基本消失 ，价格 战也 就难 以被采用 。只有 当家 电企业改进运营方式 、降低运输成本 、提 高管 理水 平以后 ， 新 的价格 战才存在爆发的可能性 。
从 “ 博 弈 论 ＂ 看 当前 电商企 业 的价 格 竞争
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以苏宁和 京东价格 战为例
沈 超
摘 要 ：随着社 会经济的发展 ，消费者 日渐青睐快速 、便捷 、时 尚的 网上购物的消费模 式。再加之宏观环境 利好 ，电商企业在我 国蓬 勃发展 。作为 Ｂ ２ Ｃ市场中的领军企业 ，苏宁和京东为遏制对方发展 、抢 占市场份额频频 亮剑 。其 中，价格 战被运 用的最 多，也最为 引人 注 目。本文 以苏宁和京 东价格 战为例 ，旨在运 用博弈论相关知识 对我 国电商企业的价格博 弈作 出探讨 ，并提 供一些有 实际操作性的解决方案。 关键词 ：博弈论 ；价格 战；苏宁；京 东；电商企业
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“双十一”大战的最大赢家淘宝：不再打价格战，由 买家设立“愿望价格”，再由卖家根据要求调整并 最终确定出售价格
京东商城：主打服务牌，号称“白服美”，即白菜 价、服务升级、美女快递 苏宁易购：打出 “公益牌”，为“双十二”推出 了持续20天的“一爱到底”活动
感谢您的聆听！
（1）从目前的市场行业竞争格局来看，除天猫这 样的平台以外，打价格战的大部分都是为综合商场， 也包含一些以3C家电为主的垂直B2C，这些购物网 站上产品相似程度较高且服务水平差异不大，可以 理解为同质化程度较高； （2）中国网购用户可选范围较大，且群体普遍偏 好低价商品； （3）网购本身透明性较大，尤其是标准化程度极 高的3C家电类产品，利于比价。
1、竞争价格，导致一个零利润结局 2、不采用价格对战
• ห้องสมุดไป่ตู้、共同抬高价格，利润最大化 • B、双方正常价格，共同利润
竞争对手弱
竞争对手强 适应 防御
战略分析
成本过高 成本过低
忽视 进攻
博弈游戏中生存的关键: 1、选择那些能够赢得比赛，选择收益超过成本 防御，不要面对所有的冲突 2、不要轻易发动价格战，除非考虑到竞争者的 长期反应后仍然有利可图的时候才进行 3、不要轻易对竞争者的价格作出反应
京东 降价 降价 苏宁 不降价 0 2 1 1 -1 -1 不降价 2 0
从京东的角度来说，如果苏宁降价，那么京东最好不要 降价；如果苏宁不降价，那么京东降价将带来最大收益。 从苏宁的角度来分析也是一样的。所以，这个博弈矩阵 中存在两个纯策略纳什均衡，即京东降价，苏宁不降价； 苏宁降价，京东不降价 从分析可知，苏宁只要和京东选择相反的行动方式，就 是他们的最佳策略。于是京东通过这样一番思考，知道 苏宁一定会选择和自己相反的行动方式，那么如果他们 降价的话，就可以获得两个单位的利润。于是，京东决 定降价。反观苏宁这边，由于行动的时间是一致的，于 是在行动前，苏宁也对京东做了一番同样的分析，得出 了不论他们怎么做，京东也一定会反着来的结论，然后 立刻决定自己也要降价。因为在双方都理性的前提下， 双方都一定会降价，但从集体利益的角度来看，这显然 是最差的结果。于是，轰轰轰烈烈的价格战就此打响。
实体店未全部同步降价 被指噱头价格战 交战各方访问量集体大幅 增长 发改委对电商价格战展开 调查
在现实的商战中，除了 保证利益受损最小之外， 还必须保证市场占有率 的问题。如果京东降价， 苏宁为了避免损失不降 价，将会失去很大比例 的顾客，市场占有率下 降，逐渐被挤出家电市 场。这也就导致了后来 双方利益都受损的局面。
11物流1班 和杉 张俊岭
2012年8月14日，京东商城的总裁刘强东在新浪 微博上想苏宁易购发出了史上最惨烈的价格战挑战 书：京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛 利，并将派员进驻苏宁国美店面。苏宁易购随后跟 进表示，其所有产品价格将低于京东。其后，国美 电器也不甘示弱，称国美电器网上商城全线商品价 格将比京东商城低5%。一场轰轰烈烈的价格大战拉 开了帷幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演 变为整个国内电商行业的混战。2012年9月，国家 发改委认定电商价格战欺诈，需要严惩。商务部称 将制定规则。
根据纳什均衡，双方在博弈论中对谁都是不利的， 最后谁都没赚钱，也给自己的发展造成了重创；商 业的本质是交换，而交换的本质是双赢。而价格战 违背了商人的基本逻辑，用你死我活的方式来处理 商业问题，最终将导致自取其亡。价格战的结局， 不是给消费者带来了利益，而是给整个行业和社会 都带来了一定的损失，但不可否认也给我们带来了 挑战和机遇。