国际工程合同与合同管理
国际工程项目管理中的合同管理探讨
国际工程项目管理中的合同管理探讨随着全球化的发展和经济的持续增长，国际工程项目管理变得越来越重要。
在国际工程项目管理中，合同管理是至关重要的一环。
合同管理涉及到合同的签订、执行、变更和解决争议等环节，对于项目的顺利实施和最终成功至关重要。
本文将从国际工程项目管理中的合同管理进行探讨，分析其重要性、挑战和解决方案。
一、合同管理的重要性在国际工程项目管理中，合同是项目各方之间的约定和承诺，是项目实施的基石。
合同管理的重要性体现在以下几个方面：1.确保合同执行：合同是项目实施的法律依据，合同管理的目标是确保各方按照合同约定履行自己的责任。
合同管理能够帮助项目团队对合同内容进行全面了解，遵循合同要求，从而确保合同的准确执行。
2.降低风险：合同管理有助于识别和管理项目面临的风险。
通过合同管理，可以及时处理合同中的不利条款，防范潜在的风险，降低项目的经济损失和法律责任。
3.解决争议：在国际工程项目中，争议是不可避免的。
合同管理可以帮助项目团队及时发现并妥善处理潜在的纠纷，减少争议的发生，避免因争议而影响项目进度和成本。
4.保护权益：合同管理有助于保护各方的合法权益。
通过严格遵守合同，合同管理可以确保项目各方在交易过程中的合法权益得到保障，维护项目的正常进行和合作关系的良好。
在国际工程项目中，合同管理存在许多挑战，主要表现在以下几个方面：1.跨文化交流：国际工程项目通常涉及跨国合作，涉及到不同国家、不同文化背景的合同签订和实施。
跨文化交流可能导致语言沟通不畅、文化差异产生误解，从而影响合同管理的顺利进行。
2.法律规定：不同国家的法律体系和法律规定存在差异，国际工程项目的合同管理需要履行多个国家的法律要求，法律环境的不确定性给合同管理带来了挑战。
3.项目复杂性：国际工程项目通常规模较大、涉及多个专业领域，项目具有复杂性和多样性，合同管理需要应对复杂的项目结构和多样的合同要求。
4.识别风险：国际工程项目涉及到政治、经济、文化等多方面的风险，项目团队需要具备较高的风险识别能力和应对能力，以减少合同风险的发生。
国际工程合同管理
国际工程合同管理国际工程合同管理是指对国际工程项目中的合同进行有效管理和执行的过程。
由于国际工程合同的特殊性和复杂性，合同管理对于项目成功的实施至关重要。
本文将对国际工程合同管理的重要性、主要内容和管理方法进行探讨。
一、国际工程合同管理的重要性1.确保合同目标的实现。
国际工程项目合同通常是为了达到一定的目标和交付一定的成果而签订的，合同管理可以确保各方按照合同约定履行合同义务，从而保证合同目标的实现。
2.降低合同风险。
国际工程合同通常涉及大量的风险，如项目进度延误、质量问题、法律纠纷等，通过合同管理可以及时识别和应对合同风险，减少合同风险的发生和影响。
3.提高合同履约效率。
国际工程合同的履约过程往往复杂且关联度高，通过合同管理可以协调各方利益，优化资源配置，提高合同履约的效率和质量。
二、国际工程合同管理的内容1.合同签订阶段的管理。
在合同签订阶段，需要进行合同审查、谈判和签署等工作。
合同管理人员需要具备相关的法律、商务和项目管理知识，对合同条款进行仔细分析，确保合同的可执行性和明确性。
2.合同执行阶段的管理。
在合同执行阶段，需要进行合同履约的各项工作，如项目计划制定、资源调配、进度控制、质量管理等。
合同管理人员需要监督和协调各方的合同履约活动，及时解决合同履约过程中出现的问题和风险，确保项目按时按质完成。
3.合同变更和索赔的管理。
在合同履约过程中，可能会出现合同变更和索赔的情况。
合同管理人员需要对变更和索赔进行评估和审核，确保其合法合规，维护合同各方的合法权益。
三、国际工程合同管理的方法1.建立有效的合同管理体系。
建立合同管理的组织结构和工作流程，明确各方责任和权力，确保合同管理的高效运作。
2.制定详细的合同管理计划。
在合同签订前，制定合同管理计划，明确合同管理的目标、内容、时间和资源，确保合同管理的有序进行。
3.加强合同管理的监控与控制。
通过合同管理的监控和控制，及时了解项目的进展和问题，做出相应的调整和决策，确保项目顺利进行。
国际工程项目合同管理案例分析
国际工程项目合同管理案例分析某国公司A与外国公司签订了一项国际工程项目合同，该项目涉及金额巨大，工期长，技术要求高。
由于双方对合同条款的理解存在差异，以及文化背景、法律法规等方面的差异，导致项目进展过程中出现了一些纠纷和问题。
为了解决这些问题，双方决定聘请专业的合同管理团队进行调解和协商。
合同管理团队对双方的合同进行了详细的审查和分析。
他们发现，虽然合同中明确规定了各方的权利和义务，但对于一些细节问题，如工程量的计算方法、工程质量的标准等，并没有做出具体的规定。
这导致了双方在实际操作过程中产生了分歧。
因此，合同管理团队建议双方对合同进行修改和完善，明确各项条款的具体含义和操作流程。
合同管理团队还注意到，由于文化背景的差异，双方在沟通和协作方面存在一定的障碍。
例如，A公司在与公司的沟通中，过于强调自己的利益诉求，而忽视了对方的需求和感受；而公司在与A公司的协作中，则过于拘泥于形式和程序，导致工作效率低下。
针对这些问题，合同管理团队提出了一系列解决方案，如加强跨文化培训、建立有效的沟通机制等。
合同管理团队还发现，双方在执行合同过程中存在一定的法律风险。
例如，A公司在支付工程款时，没有严格按照合同约定的时间和方式进行，导致公司的资金链出现问题；而公司在履行合同过程中，也存在一些违规行为，如使用不合格的材料、偷工减料等。
为了防范这些法律风险，合同管理团队建议双方加强对合同执行情况的监督和检查，确保各方都能按照合同约定履行职责。
经过合同管理团队的努力，双方最终达成了一致意见，对合同进行了修改和完善，并建立了更加紧密的合作关系。
项目得以顺利进行，取得了圆满的成功。
总结：。
国际工程合同管理的概念和内容
国际工程合同管理的概念和内容
1. 哎呀，国际工程合同管理啊，简单来说就是对那些跨国工程合同的把控！比如说一个中国公司接了个在非洲的大工程，那合同的方方面面都得管得牢牢的呀！像合同里的工程范围，那可不能模糊，不然到时候干多干少都扯皮，这多闹心啊！
2. 嘿，国际工程合同管理还包括对价款的管理呢！就好比你去买东西，总得把价格谈得明明白白的吧。
一个国际工程那么大的事儿，价款不明确那怎么行！就像如果工程款没说清楚，那最后岂不是有人要吃亏呀？
3. 哇塞，合同里的时间管理也是超级重要的呀！你想想看，本来计划好了两年完工的工程，结果拖拖拉拉搞了五年，这得损失多大呀！就像跟朋友约好了时间碰面，总不能老是让人等吧，多不靠谱呀！
4. 国际工程合同管理可不能忘了质量这一块哟！这就像你买个手机，质量不行那用不了多久就坏了，多糟心呀！一个大型国际工程，质量不达标，那可不行啊，这可关系到好多人的安全和利益呢！
5. 还有呀，风险的管理也是很关键的呢！国际工程中可能会遇到各种想不到的情况，就好像出门突然遇到大雨没带伞一样。
要是没有提前做好风险管理，到时候可就傻眼咯！
6. 合同变更管理也不能忽视呀！工程中难免有变化，就跟天气有时说变就变似的。
要是不能好好处理这些变更，那不是乱套了呀？那多麻烦呀！
7. 这国际工程合同管理中的沟通协调也很重要呢！各方都得好好说话，好好配合。
就像一个乐队演奏，每个人都得配合好，不然不就乱成一锅粥啦？
8. 最后说说争议解决吧！万一真有了分歧，那可得有办法解决呀。
这就像俩小孩吵架，总得有个解决的办法不是。
不然这工程还怎么进行下去呀！总之啊，国际工程合同管理可不是一件简单的事儿，得方方面面都考虑到，精心去管理呀！。
国际工程三种合同类型
国际工程三种合同类型第一类，总承包合同（Sum of the Work Contract）。
这是最为传统且普遍采用的一种合同形式，也被称为固定价格合同。
在这种模式下，承包商负责整个项目的设计、采购、施工直至交付，业主支付固定的费用。
这种合同的优势在于，业主可以较为明确地控制项目成本，因为总价在合同签订时就已确定。
同时，由于责任明确，项目的进度和质量控制相对容易管理。
总承包合同也存在风险，一旦遇到不可预见的情况，如设计变更或市场价格波动，可能会对承包方造成较大的经济压力。
第二类，管理合同（Management Contract）。
这种类型的合同适用于那些要求高度专业和技术性的工程项目。
管理承包商会负责整个项目的日常运作和管理，包括协调各分包商的工作，而实际的建设活动则由各个专业分包商完成。
这样的合同模式使得业主能够利用管理承包商的专业能力来确保项目的顺利执行，同时还能保持对各个分包商的直接控制。
不过，这种合同形式要求业主有较强的项目管理能力，以监督和协调多方参与者的工作。
第三类，建设-运营-移交合同（uild-Oerate-Transfer, OT）。
这是一种相对较新的合同形式，特别适用于基础设施项目，如公路、桥梁、电厂等。
在这种模式下，私营企业负责融资、建设和运营设施一定期限后，将其移交给政府或指定的机构。
OT合同的一个显著优点是可以将公共部门的财务风险转移给私营部门，同时通过企业的运营效率来提高服务质量。
这种模式通常涉及长期合同，且对于政策变动和市场需求的变化具有较高的敏感性。
每种合同类型都有其独特的优势和潜在的风险。
在选择适合的合同类型时，必须综合考虑项目的性质、规模、所在地区的法律环境以及参与方的能力和偏好。
无论是采用传统的总承包合同、灵活的管理合同，还是新兴的OT模式，关键在于平衡风险与机遇，确保所有参与方的利益得到妥善保护。
国际工程项目商务合同管理要点
国际工程项目商务合同管理要点伴随着中国经济的持续发展，建筑行业将步入一个新的循环，而国内企业拓展海外投资的机制，也推动了建筑行业在全球范围内的快速发展。
“一带一路”和“互联互通”政策的提出给国际工程承包企业带来了新的机遇。
在国际工程项目日益增多，工程项目规模日益扩大和国际工程项目日益国际化的今天，国际工程承包合同的管理和风险防范显得越来越重要。
因此，需要更多的企业关注国际工程商务合同管理的重要性，对其进行科学合理的管控，从而将企业的国际地位充分体现出来。
1、国际工程商务合同和合同管理国际工程具有跨国性和资产专用性的特点，其是依据国际通行管理模式，两国或两国以上的参与者共同建造具有特定使用目的的固定资产，并从中获益的活动。
由于各国的地理环境人文风俗法律法规存在差异，国际工程开展项目比国内工程更加复杂，风险也更高。
合同的主要任务就是在签约之前进行谈判时，对招标文件进行仔细研究分析，逐条审视各项条款，分析自身是否可以做到文件中的内容，如果能做到，那么就要看己方能不能接受所存在的风险，如果可以接受，就要仔细核算一下招标文件中的报价是否合理，尤其是报价中的风险费用是否合理。
在合同签订时，谈判仅仅是开始，双方就各项条款达成一致意见过程中，要签订合同，合同一旦签订，对各方均有法律约束力，所以，在签合同时依然要逐条审核合同的各项条款，看看是否与之前的谈判内容一致，在合同中如果有与之前谈判内容不一致的地方或者有对己方不利的“软条款”，应该直白告知对方，要求更正。
另外，履行合同过程中，得到对方的指示和通知时，不要急于去行动，应该分析该指示和通知，是否符合合同的要求，并分析履行该指示和通知对我方有何影响，然后再作出决定。
如果在此期间发生争议，我方应及时准备好相关材料，编制相关文件，按照合同规定的争议解决办法进行处理。
在国际工程合同中，缺乏对履行期的探讨和安排，比如，签订方的计划、确认、方案、风险评估、仲裁的期限，另一方的观察、回复、确定、结算的期限等等，这些不受控制的因素会使合同的履行期限延长，让合同双方进入一个无休止的恶性循环，严重的还会出现合同纠纷，导致合作终止。
国际工程总承包 第三章 合同及其文件管理(77页)
个项目执行过程中规避风险，保护承包商的利益,在
合同合同谈判
业主为意大利阿吉普利比亚（Agip Gas Bv） 分公司，与业主合作的监理方为意大利泰克尼普
(TECHNIP)公司,况且业主与监理公司参加谈判人员
都是精通合同的专家。 总包商谈判人员为，一名管道局CPPE商务负责
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合同及其文件管理
二、合同及其文件
第1款：合同文件
附录1 合同条款组成，包括： “A1‖部分：一般条款 “A2‖部分：特殊条款，和以下附件 附件1 在利比亚国内/外执行的工程部分 附件2 钢管定单项目(LLI)和转让协议格式 附件3 性能测试标准 附件4 工程完工关键日期 格式1 履约保函格式 格式2 预付款银行保函格式 格式3 保留金支付备用信用证格式 格式4 母公司担保书格式
二、合同及其文件
第1款：合同文件
附录1 合同条款组成 “A1‖部分：一般条款 “A2‖部分：特殊条款，和附件 “B‖部分： 商务价格部分，和附件 附录2 技术文件组成 第1章 澄清和修改文件 第2章 B、C、D、E、F部分和补遗文件1、2 ―B‖ 部分–总的项目描述（仅供参考） “C‖ 部分– 承包商的工作范围 “D‖ 部分– 总的技术和设计资料 “E‖ 部分– 业主指南和要求 “F‖ 部分– Agip 规范和标准 补遗文件
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合同及其文件管理
一、合同谈判
值得注意： 合同中的一些条款和内容比较苛刻。在项目实 施中要严格按合同中规定的工作范围和标准履行合 同，避免违约。要充分利用合同中对承包商有利的 条款，在工作中规避风险,并及时收集有关索赔资料、 依据，使项目执行过程中，才能处于有利地位。 合同商务价格偏低, 所以各项费用费解价格都 很低，尤其是人工时单价报价相对显得非常低，况 且又不合理,对今后索赔价格有较大影响，特别是 对我们向业主请款加大了难度。
FIDIC合同条件与国际工程合同管理介绍
FIDIC
F`ed`eration Internationale Des Ing`enieurs Conseils
International Federation of Consulting Engineers
国际咨询工程师联合会
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FIDIC1913年由欧洲三个国家独立的咨询工程师协会创立， 1948年英国加入，1953年美国、加拿大、澳大利亚等国 加入。现总部设在瑞士的日内瓦。
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标准系列合同文件范本 Standard Forms of Contracts FIDIC的权威性主要体现在其高质量的工程合同 范本上，世界银行、亚洲开发银行、非洲开发 银行等国际金融机构的贷款项目指定使用FIDIC 的合同范本，并被国际工程界广泛采纳。
FIDIC出版的合同范本主要有哪些 ？
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FIDIC系列标准合同条件
1、土木工程施工合同条件
(1957, 1965, 1977, 1987, 1992(DAB))
2、土木工程施工分包合同条件 (1994)
3、机电设备安装合同条件
(1963, 1980, 1987)
4、设计—建造与交钥匙合同条件 (1995)
5、业主与咨询工程师合同协议书 (1979, 1990, 1998)
FIDIC合同条件 与国际工程合同管理
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CONTENTS
一、国际工程合同管理相关背景知识 二、FIDIC及其系列合同条件简介 三、新版FIDIC系列合同条件简介 四、施工招标与投标程序及案例分析 五、基于FIDIC施工合同条件的招标文件分析 六、新版FIDIC施工合同条件分析 七、国际工程项目索赔管理及案例分析 八、国际工程项目合同管理案例分析
目前正式的成员国会员有65个。 中国工程咨询协会1996年代表中国参加了FIDIC，成为 FIDIC的正式成员国。
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国际工程合同与合同管理C t t M tContract Management for International ConstructionZHANG SHUIBOF e b ,2006School of Management,TJU1Who am I?Zhang Shuibo, MCIOB P f S h l f M t TJUBA, MSC, PHD of construction managementProfessor, School of Management, TJU Experiences:Involved in international projects as contract manager in Central America Africa and Middle East Also involved in major domestic Central America, Africa and Middle East. Also involved in major domestic projects, such as Xiaolangdi, West-to-East Gas, ZhengXi Railway as contract consultantsContact me at:zhangshuibo@2国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Why do we take this course?Curriculum Requirement •Curriculum Requirement •Helps you find a good job •Good thinking style•Any other rewards ???3国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿What is this course about? Discussion for warm-up:Construction project managementvsConstruction contract management:Commonalities and differences?C liti d diff?What about International construction Contract?4国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿What is this course about? Discussion:Contract management: Domestic vs International?•Legal systems•Local Culture•Features of contractF t f t t•Any others???5国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Objectives to be Achieved✓Acquire General Knowledge of Contracts✓Familiarity with Typical Model ContractsF ili it ith T i l M d l C t t✓Learn how to analyze Contract Clauses Learn how to analyze Contract Clausesy g✓Mastery of Contract Management Skills6国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Contents to Be Learned1.Contracts for International Construction -IntroductionI d i2.Model Contracts: FIDIC, NEC, AIA, etc2Model Contracts:FIDIC NEC AIA etcy3.Analysis of Contract clauses4.How to Manage Contract7国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Books for Reference,1.FIDIC Conditions of Contract, 19992.何伯森张水波：国际工程合同管理，，中国建筑工业出版社，20053.张水波何伯森：FIDIC新版合同条件导读与解析，中国建筑工业出版社，2003，，8国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿9国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Background to Contract Management Questions for Review•International Contracting Market?International Contracting Market?j•Contract in Relation to Project Controls?•Parties to the Contract?10国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Background to Contract Management International Contracting Market•What do you know about internationalcontracting market?g11国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Background to Contract Management Contract in Relation to Project ControlsInternalCost ControlTime ControlContr. Mngt Quality ControlHuman R.HSESExternal12国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Background to Contract Management Parties to the Contract•What are the participants in an international What are the participants in an internationalconstruction project?•And their relationships?13国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿14国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Contracts: the big picture Question for ReviewDefinition of Contract ?•Definition of Contract?Western Definition Chinese Definition15国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Contracts: the big pictureDefining Contract for Int’l Construction?“Contracts that are signed and executed inInternational Construction Settings; byinternational, it is meant that major project“international”,it is meant that major projectparticipants come from different countries.”(He and Zhang, 2005)(H d Zh2005)16国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Contract: the big picture Typical Contents of Int’l Construction Contracts?1.General Provisions7.Quality Management2.The Employer3.The Engineer 8.Time Management9.Payment Management4.The Contractor5.Subcontractor 10.Risk and Insurance11.Variation and Claim6.Human Resource12.Dispute Resolution17国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Contract: the big picture Typical Contents of Int’l Construction Contracts?1.General Provisions7.Quality Management2.The Employer3.The Engineer 8.Time Management9.Payment Management4.The Contractor5.Subcontractor 10.Risk and Insurance11.Variation and Claim6.Human Resource12.Dispute Resolution18国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Contract: the big picture Discussion:•What are the features of InternationalConstruction Contract?•Why do we say contract is more important inI t ti l t ti?International construction?19国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿20国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Project Delivery Systems: context Definition:“How the participants are organized to interact, transforming the owner’s goals and interact transforming the owner’s goals and objectives into a finished facility”(ASCE)During the construction process, the organizational relationships are closely related to their contractual relationships.are closely related to their contractual relationships21国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Project Delivery Systems: contextClassification of Project Delivery SystemsThere are a number of ways to classify project delivery systems; however the following systems are most recognized in construction:1.Design-Bid-Build2.CM / Management Contracting2CM/Management Contracting3.Design-Build / EPC Turnkey4.BOTO22国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Project Delivery Systems: context Project Structure under D-B-BO wnerA/EGeneralContractorSubco t acto Subco t acto Subco t actoSubcontractor Subcontractor SubcontractorContractual Relationship managerial Relationship23国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Project Delivery Systems: context Project Structure under Pure or Agency CMO wnerCMA/ETrade Trade TradeContractorContractor ContractorContractual Relationship managerial Relationship24国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Project Delivery Systems: context Project Structure under CM at RiskOwnerCMA/ETrade Trade TradeContractorContractor ContractorContractual Relationship managerial RelationshipContractual Relationship managerial Relationship25国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Project Delivery Systems: context Project Structure under Design-Build /EPCO wnerD-B/EPC EntityD B/EPCE titD/P ConstructionFunctions FunctionsSubcontractor Subcontractor SubcontractorContractual Relationship managerial Relationship26国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Project Delivery Systems: context Project Structure under BOT: Simplified RelationshipsShareholders LendersGrantor Credit agreement Shareholders’Concession agreementProject Offtake g agreement Company (Sponsor)Offtake Purchaser OperatorsO&M agreement Purchase agreement S l tC t ti t t ConstructionInput Supply agreement Construction contract 27国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿ContractorSupplierProject Delivery Systems: context Design Constr ctOther variants:•Design-Construct •Design-Manage•EPC Turnkey•Package Deal•EPCM•BOO•BT•BOOT28国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Project Delivery Systems: context Discussion:•Advantages and disadvantages of each projectdelivery system?•Could you apply management theory in analyzingthe diversity of the delivery systems?th di it f th d li t?After-class Readings29国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿30国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Types of Construction contractThere are three major contract types in terms of pricing mechanism:•Unit Price•Lump-sum Price•Cost plus fee31国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Types of Construction contractUnit Price Contract•Based estimated quantities of certain well-defined items of work ;•The estimated quantities usually in the form of BOQ;•BOQ complied by the Employer or his consulting engineers/design professionals;•Unit prices (rates)are those quoted by the contractor duringbidding.bidding32国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Types of Construction contractLump Sum Contract•Work scope based on description of project functions to beachieved as per the Contract;p• A firm and fixed contract price determined when signing;•Preferably used when projects can be fully specified, theoretically;Preferably used when projects can be fully specified theoretically;•Risk allocation being rather sensitive.33国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Types of Construction contractCost-plus-fee Contract•Price open-ended;•Defining what is contained in the cost elements;y,•Fee to be determined in various ways, as incentives34国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Types of Construction contract Discussion:•Suppose you are a consultant to the projectEmployer, which pricing mechanism do youEmployer which pricing mechanism do yourecommend to him?After-class ReadingsAft l R di35国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿36国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Philosophy Behind ContractA good contract is, in addition to being legal, always guided by very fundamental philosophy:•Flexibility y•Clarity and simplicity•Stimulus to good managementAfter-class Readings37国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿SummaryPart one-Introduction✓Contracts: the big picture✓Project Delivery Systems: context✓Types of Construction contractT pes of Construction contract✓Philosophy Behind Contract38国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿Time for DiscussionAgain, remember your after-class readings!39国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿40国际工程合同与合同管理张水波博士讲稿。