代理商具体要求及扶持政策

代理商具体要求及扶持政策

一、对代理商的具体要求：

1、省总代的要求：首批打款额30万元，客户可分批次提货，年打款额不低于

200万元。

2、市代的要求：首次打款额为10万元，三个月内打款额不少于15万元，年

打款额不低于80万元。

1）、省、市代进货后，每月需设置代理点（省代两个，市代一个以上），所设置的代理点需要每月回款给代理商（省代3万，市代2万元）。

2）、进货一个月内需根据本省市的特点，做好市场详细的计划书，并交到总部备案。

返点：市代完成年度任务，给予代理商2%返点，超出部分按3%返点（以货物方式返）

省代完成年度任务，给予代理商3%返点，超出部分按5%返点（以货物方式返）

省代实行最低价格制度，各种包装、赠品等以成本价供应，其他费用等由省代根据实际情况制定具体政策，自主运行。（制定的政策传给总部备案即可。）

二、渠道运行建议：

根据当地市场和市民消费的特点，采取团购、直销渠道，以点带面，细致服务。渗透专业市场和目标人群，充分利用各种人脉资源。挖掘机关单位等平时接待用酒，以及过节等礼品用酒、婚庆市场及其他市场等。

进入高档酒店，夜店，西餐厅，专业会所等。与这些地方配合促销，细致服务，维护好基础市场，以提升品牌在当地的知名度。

由于超市初期收效甚微，在经销初期，我们暂时不建议在超市渠道投入太大精力。

三、支持：

1、网络支持。给经销商在网上建构专用网页，在进口葡萄酒资讯网，红酒招商网等网站进行免费链接和宣传，提供专业的网上推广支持。

2、一次性进货超过一个集装箱，可在酒背标“中国代理商”一栏中直接使用省总代的名称。

3、可以帮助寻找省内其他代理商，并交由其代管理，共同开发其所在地的市场。

四、包装：

可以用总部的包装（按成本价格提供），也可以由总部提供设计建议样稿给经销商参考，自行定制。

可以提供一些其他共用形象宣传品的支持。