金荷商业步行街招商手册1
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施手册
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施手册管清泉服务团队目录一、Shopping mall招商原则 .........................................................................................二、招商策划的核心――招商计划..............................................................................表7-1大商家招商条件 ...........................................................................................表7-2招商计划 .......................................................................................................表7-3深圳滨海购物中心项目招商目标的分解与确定 .......................................三、招商队伍的建立与优化..........................................................................................四、招商宣传、造势......................................................................................................商业房地产项目招商宣传的三个目标：...............................................................招商宣传计划举例...................................................................................................五、招商及谈判策略......................................................................................................1、沃尔玛选址要求.................................................................................................2、家乐福大卖场选址要求.....................................................................................3、麦德龙.................................................................................................................4、太平洋百货选址要求.........................................................................................六、NEW MALL新型供应商合作策略 .......................................................................商家入场服务...........................................................................................................七、国内外mall的招商案例.........................................................................................加拿大招商案例：...................................................................................................华润万象城招商案例...............................................................................................一、Shopping mall招商原则大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
商业步行街(招商手册)
商业步行街（招商手册）招商手册目录1、--------------------------------------------------------------------招商目的2、--------------------------------------------------------------------项目介绍3、--------------------------------------------------------------------功能定位4、--------------------------------------------------------------------项目优势5、----------------------------------------------------------------平面效果图6、-------------------------------------------------------------------招商原则7、--------------------------------------------------------------------招商对象8、--------------------------------------------------------------------招商要求9、 --------------------------------------------------------------------优惠政策10、 ---------------------------------------------------------------------合作方式11、 ---------------------------------------------------------------------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
龙岗商业步行街招商书
龙岗商业步行街招商书尊敬的先生/女士：我代表龙岗商业步行街，衷心邀请贵公司加入我们的商业步行街项目。
作为深圳市的重要商业中心之一，龙岗区拥有庞大的消费群体和日益增长的经济实力，商业发展潜力巨大。
为此，我们计划建设一条现代化的商业步行街，为消费者提供优质的购物环境和多元化的消费体验。
龙岗商业步行街位于龙岗中心区域，毗邻龙岗坂田高级社区和商业中心。
步行街总面积为50000平方米，包括商业综合体、休闲娱乐区、餐饮区和户外广场。
我们将为租户提供高品质的商业用房和完善的配套设施，致力于打造成为消费者首选的购物目的地。
作为一条全新的商业步行街，我们深知吸引租户的重要性。
因此，我们为合作伙伴提供了一系列的优惠政策和支持措施：1. 租金优惠：在合作初期，我们将根据合同期限和租赁面积等因素，给予租金优惠。
我们希望通过合理的租金政策，为租户提供更大的发展空间。
2. 宣传推广：作为商业步行街的管理方，我们将投入大量的资源进行宣传推广。
我们将通过各种渠道进行广告宣传，包括线上线下媒体、户外广告、社交媒体等方式，以吸引更多消费者来到步行街。
3. 共享客流：我们将通过打通商业步行街与周边商家的客流，形成共享效应。
我们鼓励租户与周边商家合作，共同吸引消费者，提高客流量和商业效益。
4. 技术支持：我们将提供先进的商业管理软件和技术支持，帮助租户更好地管理店铺和开展业务。
我们的技术团队将为租户提供培训和指导，使其更好地运营和发展业务。
5. 定期活动：我们将定期举办各种活动和促销活动，吸引更多的消费者前来。
我们积极邀请知名品牌和艺术家参与，为步行街注入更多的文化和艺术氛围。
龙岗商业步行街项目有着巨大的商业发展潜力和增长空间。
加入我们，不仅可以享受到优惠政策和支持措施，还能在这个蓬勃发展的商业环境中获得更多的商机和发展机会。
我们期待您的积极回复，并希望能与贵公司建立长期稳定的合作关系。
谢谢！龙岗商业步行街管理团队尊敬的先生/女士：衷心感谢您对龙岗商业步行街项目的关注和支持。
步行商业街整体招商方案(一)
威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案一、招商的启动时间如按2013年10月1日开业计划,按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商程序、备商及程序化合理化针对性大客户（外阜）招商洽谈，威县大都汇汇金广场商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间，因此开街前的70%招商会带来好多的弊端不利因素及不良发展.二、招商人员人数商业街铺位82个，现出售的3、8、9、10、11、12、16区铺位较不规范,如此以来增加了招商的难度和强度.对此招商团队人员定为11名较为合适（招商总监1名、策划经理1名、招商经理2名、助理1名、招商专员6名）。
具体工作分配如下：经理2个分成俩块招商：一名负责餐饮以及大客户（对外)招商、一名负责百货、服装及配套等当地招商(以当地为主），制定具体的目标招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。
招商人员（六名）分组:由区域经理安排具体招商工作其中：3、8、9、10、11、12、16区按区域划分由各区域经理带领6名招商人员分别负责各区域招商工作三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作在项目现场在为我们开启一间商铺作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点,双边配合进行.四、项目整体招商的原则和目标1、保证在2013年7月底前项目整体招商定金意向完成50%以上;2013年10月1日项目开业前整体招商完成70%，以保障项目能如期顺利开业。
距明年项目开业只剩下半年时间(2013年4月1日-2013年10月1日），除去清明、五一的时间，实际剩下的时间只有现了，因此对完成70%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。
2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序进行招商。
由于整个招商在前销售后，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。
南京某商业街招商手册_secret
商业街招商手册一、招商目的***********是一条以女性为主要服务对象的多元化的主题概念街，由南京****房地产开发有限公司开发建设，2004年3月8日开业。
为了确保***********建成后顺利运营和开业，使***********事业得以可持续发展，公司确立了在全球化的背景下来发展***********的战略思路。
招商工作是2003年的中心任务。
目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于***********的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成***********长效发展的核心竞争力，以推动***********步人良性的发展轨道。
（返回目录返回主页）二、项目介绍南京·***********位于南京**区***路，总长800米、宽78米。
占地60亩，是国内同类商业规模最大的“街”形单体建筑，总投资2.8亿元人民币，于2002年7月30日奠基动工，2003年底建成，2004年初投入运营。
***********是—条多元化的主题概念街。
她不仅具备满足广大女性购物、休闲、美食、娱乐，健身、培训、创业的功能，更凸显了她那古今结合、中外合壁的旅游景观的地位。
建成后的***********是全封闭全透明的商业建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能区。
三、功能定位C区功能定位***********C区主题向场总曲积2200平方米，分四层，其中一层可没：化妆品、服装、饰品、玩具、手机、临时幼儿迪斯尼乐园、银行等，二、三层可设：服装、内衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四层可设：专为男式准备的车吧、酒吧、茶吧、网吧、话吧、股市沙龙、卡拉OK歌舞厅、轻音乐厅等。
C区主题商场的中心拥有1300平方米的特色中庭。
某商业街招商方案
某商业街招商方案某商业街招商方案一、背景介绍某商业街位于城市中心地段，交通便利，周边居民众多。
目前商业街上租金低廉，商铺面积较大，但部分商铺闲置和老旧，导致商业街整体形象不佳，吸引力不足。
为了促进商业街的发展，吸引更多的商家入驻，制定了以下招商方案。
二、目标定位1.打造商业街形象，提升吸引力。
通过重新装修商铺外立面和共用区域，改善商业街整体形象，增加人气。
2.引进优质商家，提升商业街品质。
对商业街上的空置商铺进行租赁和销售，吸引知名品牌和优质商家入驻，提高商业街的品牌知名度和商业价值。
3.丰富商业街业态，提供多样化的消费体验。
引入餐饮、娱乐、文化、美容、服装等各类商家，满足不同消费者的需求，营造出独特的商业氛围。
三、招商策略1.物美价廉。
商业街上的部分商铺面积较大，可以提供相对低廉的租金，吸引那些寻找合适面积的商家入驻。
2.灵活合作。
商业街可以提供多种合作方式，如租赁、销售、合作分成等，以满足商家的不同需求，降低其进驻的风险。
3.品牌短租。
对于创业型企业或品牌推广活动来说，商业街可以提供短期租赁，降低其初始投资，增加商业街的品牌曝光度。
4.配套支持。
商业街可以提供一定的后勤和管理支持，如市场推广、活动策划、安保保障等，为商家的发展提供良好的服务保障。
四、推广活动1.开展商铺装修补贴活动。
对于入驻商家，商业街可以提供一定的装修补贴，吸引商家对商铺进行改造和品牌展示。
2.组织商业节庆活动。
商业街可以定期举办各类商业节庆活动，如民俗表演、热门歌手演唱会、美食文化展示等，吸引消费者，提升商业街的知名度和人气。
3.开展联合促销活动。
商业街可以组织商户联合促销，提供优惠折扣或赠品等福利，吸引消费者前来购物，增加销售额。
4.举办特色市集。
商业街可以定期举办特色市集，吸引各地的小摊贩和创业者前来销售，增加商业街的特色和多样性，给消费者带来更多选择。
五、合作方式商业街可以与地方政府、企业、银行等进行合作，以共同促进商业街的发展。
步行街招商计划书（共5篇）
步行街招商计划书（共5篇）第一篇：步行街招商计划书步行街招商计划书范文第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
某步行街的招商计划书
东盛步行街招商方案书第一局部招商筹划一、工程总定位〔一〕统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽都市商业新财宝中心2、顺应盛泽都市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽都市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽都市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴汲取国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall，会聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
〔二〕招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足群众全方位消费需求。
〔三〕业态定位吸纳中国名街的业态精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采纳多元化经营模式，一站式商业步行街〔开放式shoppingmall〕，满足各界人士的消费需求。
二、招商策略〔一〕业态设计先行，正确、差异化的业态定位是成功招商的前提根底正确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的缘故。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
果断摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店〔大店〕占50％左右，餐饮娱乐休闲〔小店〕占30%左右，品牌专卖店占20％左右。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
卓海集团成员企业
深圳市巨基房地产顾问有限公司
Shenzhen great base real estate consultant CO.,LTD
金荷步行街招商手册文案
封面
安龙商业第一街------金荷步行街
招商手册
贵州 安龙
P1
形象篇
金荷步行街简介
金荷步行街坐拥安龙新老城区结合地段，未来安龙商业中心地带，是黔西南州重点招商引资项目、安龙迄今最大的商业地产项目和城市对外开放的标志性工程。
整个商业街区总建筑面积约20000㎡，共有200余套商铺，面积30-100㎡，以纯一楼临街铺面为主，含有部分整体商业空间（2000㎡），整个商业街共分为：品牌购物区、魅力女人街、儿童运动天地、家居装饰服务区、特色休闲服务区、个人生活服务区、家电广场等。
店铺连廊互通，围合布置，4.5m 的建筑层高，营造出丰富多样的消费空间，是一个集“精品购物、休闲时尚、餐饮娱乐、艺术家居、会展文化、生活服务”于一体
收件人Attention ： 安龙泓太房地产开发有限公司 發件人From ：深圳巨基 抄 送Copy to ： 总经办
备注：重要文件
公司Company ： 安龙泓太房地产开发有限公司
公司Company ：深圳巨基
頁數(包括本頁)Total pages(including this page)：6 日期Date ：2011年3月18日
Great Base
的商业街区。
P2--p3
地段篇
投资商铺，从投资一个伟大的地段开始
李嘉诚投资之道：地段、地段、还是地段。
金荷商业步行街位于安龙城市向西发展（西城区）的顶级旺地中心辐射带，安龙老城区与新城区交汇处，是连接新老城区的中心纽带，更是安龙未来政治、经济、文化、商业中心区域。
周边汇聚数个大型住宅社区，拥有数万庞大的消费力，作为安龙县未来行政、商贸、文化、休闲娱乐的中心，集中效应明显，其商业辐射能力将涵盖安龙境内2237平方公里的面积和40万的人口。
地段稀缺，不可复制，极具商业价值与升值潜力。
规模优势：2万㎡商业步行街，2万㎡金荷广场，12.8万㎡商住规模，2亿巨资打造安龙最大开发项目；千个商家，万种商品，打造安龙最大最齐全的一站式购物商业街（放区位地图）
P4
人气篇
广场商圈，绝版旺铺
金荷广场---已建成的安龙最大的市民休闲广场，总占地面积28666平方米，可容纳万余人在此集会。
本广场集人文景观、会展文化、休闲娱乐于一体，日均人流量预计将达上万人，其经济、社会价值不言而喻。
金荷名都作为安龙最大的商住小区，总建筑面积近13万平方米，住宅近700套，居住人口近3000人；金荷步行街东临老城区成熟的各项生活配套设施；西接政府各大机关单位与住宅区，5分钟步行商圈，常驻人口超5万人。
这里正是安龙商业文化中心区一号地块，它不仅意味着安龙商业第一街的形成，意味着“流金步行街”的万种风情，还意味着“商业旺地”的巨大升值空间。
广场商圈，人潮涌动，财富井喷，商机横流。
（放项目区域地图、放广场效果图、广场人流图）
P5-P6
业态规划篇
多功能业态布局，打造全新商业模式
全天候全客群全方位
项目整体业态定位为以购物、休闲娱乐为主，以突出项目体验式购物、休闲娱乐模式为特色。
使项目在规模及经营特色上打造目前安龙真正意义上的首席繁华购物、休闲娱乐MALL！
各业态功能分布图：
（放业态平面布局图）
P7
投资经营保障篇
六大优势保障无忧经营
1、统一业态规划：商家入驻须服从对商业街的整体规划，不同业态分区设置。
驻场前经确认业种及开业品牌，经严格考察审核后，方可签订租赁合同，并且在经营期间，如要调整经营内容需经金荷名都书面同意。
2、统一视觉形象：金荷名都将对步行街所有商铺门头进行统一制作，保证步行街形象统一有序，以保证店铺风格符合商业街整体形象，营造规范化、一体化的经营、消费环境。
3、统一租赁管理：进驻商家在经营过程中须服从金荷名都物业的统一管理。
金荷名都物业对商户进行严格的租赁管理，同时提供高质量的物业服务，从而在给商家提供一个安全有序经营环境的同时，也为消费者创造一个舒适、整洁的购物、休闲场所。
4、统一宣传推广：站在经营新商圈的高度，定期为商业街进行推广宣传，吸引更多人流客源，为商家创造各种稳定而有利的经商条件，保证商业街的繁荣。
5、政策支持：作为黔西南州重点招商引资项目，政府倾力支持，公司对招商入驻商家提供租金等方面的招商优惠政策。
同时，联合政府相关部门，对入驻商家提供工商、税务等方面的政策优惠。
6、成立商业委员会：为了广大经营户的权益，为了发展金荷步行街，采取经营户自治办法，成立商业委员会，参与解决步行街的经营战略与运营管理等问题，做到真正成为金荷步行街的主人翁的姿态。
（放商业街各时间活动节点，如五一、十一、购物节、美食节等图片）
P8-9
投资、招商优惠政策篇
一、多重投资优惠方式，改变一生的投资平台，富及三代的投资机遇
1、最低30%首付，低投资，高回报，即买即收租，即买即收益。
2、最高可优惠6万元，小投入，高收益，10年轻松赚一铺
3、金荷名都一期、二期住宅业主购买商铺可享受额外9.8折优惠；
二、宽松的招商优惠政策，轻松赢得更多商家
1、租赁政策：
租期3-5年，免租3-12个月不等
①、对于最先进驻的品牌商家给予一定的装修补贴政策；
②、对于前5名最先进驻的品牌商家免门头装修费；
③、对于前5名最先进驻的品牌商家给予一定的免装修期。
2、租金政策：前3年收取低租金，由低到高，循序渐进，使商家提高盈利能力，能在步行街内稳步经营，长足发展。
3、协助办证、减免部分工商税务
三、招商流程
客户登记→客户填写租赁申请表→审核（评资质等级商户）→签定租赁意向书（客户交纳定金）→审核→签定租赁合同（客户交纳第一笔租金及保证金) →客户装修及开业
P10
实力品牌构筑辉煌
泓太房产简介
泓太房地产开发有限公司，是湖南50强品牌开发商之一。
公司创建于2000年，主营房地产开发、建筑工程等，已开发和正在开发的面积超过100万平方米。
公司创建以来先后开发了湖南邵东金苑步行街，湖南邵东托运城，占地140亩的湖南浏阳工业品综合大市场和占地360亩的山东菏泽建材五金大市场等。
2008年末，泓太地产进驻安龙，投资开发金荷名都，是黔西南州重点招商引资项目，安龙最大的商住一体开发项目，本着配合政府经营城市和塑造城市品牌，将城市形象与企业产品完美结合，为城市区域文化及经济生活注入活力，为城市整体升值做出贡献，为购房者打造最宜居的豪宅品质和为投资者经营者创造最领先舒适的商业环境。
先后获得了“黔西南州重点保护单位”、“重合同、守信用单位”、“慈善企业”等荣誉称号。
封底
绝版旺铺席位有限，失之弥珍！
间间门面房户户沿街铺
安龙商业第一街金荷步行街带来无限商机
租售热线：0859：5555588/5555599
项目地址：安龙县城西龙大道（西龙桥旁）
接待地址：安龙县城西龙大道金荷名都营销中心
深圳巨基金荷名都专案组 2011年3月18日。