1号店官方招商手册
1招商资料-招商手册x
1招商资料-招商手册x贾府家砭石床垫有限公司20xx-20xx 年度招商手册（文稿）1、市场优势需求空间大展现无限商机1 意识形态与生活习惯转变蕴含的市场需求1-2 经济发展带来的庞大的市场容量蕴含市场需求1-3 相关行业转型期、结构调整带来的市场需求1-4 社会道德文化、国家宏观政策倡导带来的市场需求2、品牌优势注册商标极具亲和力和市场价值1 品牌，是企业有力的市场竞争力2-2 诚信，是企业市场竞争的基础2-3 服务，是企业渠道通路核心力3、产品优势适应市场需求科学验证 +专利产品3-1 砭石文化传承3-2 科学检测报告3-3 砭石的神奇功效3-4 砭石的现代应用5 贾府家砭石床垫的功效4、信誉优势信誉有保证完善的资质、权威认证1 资质完备的品牌企业2 信誉优良5、销售优势销售渠道多准确切入目标1 第一种是嫁接成熟网络渠道，借鸡生蛋迅速扩张1-1 美容院、按摩院服务连锁机构5-1-2 保健品零售行业连锁机构5-1-3 医院中医理疗系统药店系统5-1-4 玉石、佩饰、礼品店5-1-5 家居装饰店、收藏品市场5-2 第二种是加盟品牌店品牌化运作保障市场开拓与运营6、合作模式优势双赢合作，互惠互利、共同发展。
1 渠道订单经销 +单店零售经销6-2 品牌加盟 +区域代理3 承接贴牌加工，嫁接双方产品7、支持保障优势1 品牌支持、开业支持、装修支持、市场运营支持、跟踪服务支持8、销售政策优势1 加盟对象选择、加盟店选址建议、灵活的销售政策9、加盟流程简洁10、加盟收益分析1、市场优势需求空间大展现无限商机1意识形态生活习惯转变蕴含的市场需求有人说，健康就是财富。
有人说，有健康才有未来。
其实健康就是人生多米诺骨牌中的头牌，在它的后面学习、工作、娱乐、金钱、家庭、朋友……排成了一副漂亮的牌局，一旦这张生死攸关的头牌倒下，后面的牌局也会纷纷坍塌，荡然无存——健康面前，人人都是买单者，但谁来卖单？1-1 健康消费：千亿市场闪现黄金商机现代人工作忙、压力大，生活节奏快，心理、生理两方面都遭受着重压，健康问题已经红灯频亮！据调查显示，中国真正符合健康标准的人不足3％，而真正得病的人也不到 8％，中间这一大片的”灰色区域”，就是我们平常所说的亚健康人群。
招商手册模板
招商手册模板逸马国际顾问集团出品编制说明【编制目的】标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。
为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。
《连锁总部招商手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。
【使用说明】1.本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。
其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。
2.请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。
3.为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件，软件安装和使用说明请见软件光盘。
Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。
【版权声明】本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。
未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。
如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。
版权所有侵权必究目录编制说明 (1)目录 (2)市场机遇 (3)企业背景 (5)产品定位 (6)经营模式 (7)加盟优势 (8)加盟条件 (11)投资方案 (12)加盟流程 (14)市场机遇➢市场容量大据估算，2009年中国休闲零售总额达近8030百万美元，未来几年估计每年增幅在15%以上进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。
进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于33%的速度递增。
市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。
1号店入驻要求
1号店
一、一般要求
二、特殊要求
美容护理：彩妆/香水/美发/工具/美容护肤/美体精油/美发护发若您经营进口化妆品旗舰店、专卖店、专营店所需资质
1、近2年内中华人民共和国海关进口货物报关单复印件；
2、近2年内的商品出入境检验检疫卫生证书复印件；
3、中华人民共和国进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件；
4、如经营特殊用途化妆品需提交中华人民共和国进口特殊用途化妆品许可批件（特殊用途化妆品主要包括：育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类、防晒类化妆品）；注：进口化妆品专营店进货渠道证明源头需是从品牌在国
内的专柜、卖场或品牌在华责任单位或报关单上的经营单位/收货单位出具
三、资费标准
质检费：入驻1号店商家的资质由第三方公司进行审核，费用为第一个品牌300元人民币，每超过一个品牌增加50 元。
质检若不通过，质检费用不退还。
保证金：1号店经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照1号店的规范进行
经营，并且在商家有违规行为时根据相关规则规定用于向1号店及消费者支付违约金。
保证金根据店铺性质及品牌不同
平台使用费：商家在1号店经营必须按自然年缴纳平台使用费，2015年平台费为740元/月，质检审核通过的次月开始计费。
技术服务费扣点：商家在1号店经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比交纳技术服务费，扣点根据商品类目会有不同。
招商手册范本8页
招商手册范本8页1.封面与目录o封面：包括公司名称、标志、招商项目名称及宣传口号等。
o目录：清晰列出手册各章节内容概览。
2.公司简介o公司概况：介绍公司的成立背景、发展历程、企业文化、组织架构等基本信息。
o业务范围和核心竞争力：阐述主营业务、产品服务特色以及在行业内的竞争优势。
3.招商项目详情o项目概述：详细介绍招商项目的性质、目标市场、预期规模、投资总额等。
o市场分析：提供详尽的市场调研报告，包括市场需求、市场规模、竞争态势等。
o商业模式与盈利预测：解释项目的运作方式，预计的投资回报周期和收益水平。
4.加盟条件与政策o加盟要求：明确加盟商应具备的资格条件、资金实力、经验能力等。
o合作模式：描述特许经营、代理销售或其他合作形式的具体条款。
o政策支持：包括加盟费用、保证金、品牌使用费、供货折扣、广告支持、培训体系、售后服务等内容。
5.加盟流程o从咨询到签约开业的详细步骤说明，如意向洽谈、实地考察、签订合同、店面装修、员工培训、正式开业等环节。
6.成功案例展示o展示现有加盟商的成功经验和效益数据，以增强招商吸引力。
7.法律文件范本o可能会附上加盟合同或其他相关法律文件的范本供参考。
8.联系方式o提供详细的联系方式，包括公司地址、电话、邮箱、网址等，方便有意向者进一步沟通联系。
9.附件资料o如有需要，可以附加有关资质证书、荣誉证明、媒体报道等相关材料。
8. 项目优势•技术优势：介绍项目的专利技术、创新点以及与竞品相比的技术领先性。
•品牌优势：强调公司品牌知名度、美誉度及其在市场上的影响力。
•资源优势：列举企业拥有的供应链资源、渠道资源、人力资源等独特优势。
9. 运营支持•培训体系：详细介绍总部提供的培训内容，如产品知识培训、运营管理培训、市场营销培训等。
•运营指导：说明从开业筹备到日常运营期间，总部将提供哪些具体的运营支持和管理指导。
•营销推广：列出总部统一策划并执行的品牌营销活动，以及对加盟商在本地市场的营销策略支持。
招商手册方案内容模板 (2)
招商手册方案内容模板1. 公司简介在此部分，介绍公司的基本情况，包括成立时间、发展历程、主要产品或服务等。
同时也可以提及公司的使命、愿景和核心价值观。
2. 市场分析在此部分，对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
可以使用图表、数据和文字结合的方式，提供最准确的市场情报，以便招商人员能够更好地了解市场环境。
3. 招商政策在此部分，列出公司的招商政策和优惠政策。
包括但不限于以下几个方面：3.1 投资条件详细说明公司对于投资者的要求和条件，包括注册资本、合作方式、合作期限等。
同时可以说明投资者可以获得的支持和帮助。
3.2 优惠政策列出公司提供的各种优惠政策，如税收优惠、土地优惠、政府支持等。
详细描述这些政策内容，让投资者能够清晰地了解到自己所能获得的实际利益。
4. 技术支持在此部分，详细介绍公司的核心技术、研发能力和技术团队。
列举公司已经拥有的专利和技术成果，并强调公司将为投资者提供的技术支持和协助。
如果公司有其他方面的技术支持，也可以在此部分进行介绍。
5. 合作案例在此部分，列举公司已经成功合作的案例。
对于每个案例，详细描述合作的过程、成果和双方所取得的收益。
通过这些案例，向投资者展示公司的合作能力和经验。
6. 风险提示在此部分，提醒投资者可能面临的风险和不确定性。
列举可能存在的风险因素，并对其进行分析和评估。
同时也可以提出相应的风险控制措施和应对策略，以减少投资者的风险。
7. 联系方式在此部分，提供公司的联系方式，包括地址、电话、电子邮件等。
同时也可以提供公司的官方网站和社交媒体账号，以便投资者能够及时了解到公司的最新动态。
以上为招商手册方案的内容模板，根据公司的实际情况和需要，可以进行相应的调整和修改。
希望这个模板能够为您的招商手册提供一些灵感和参考。
1号店介绍-招聘
重要合作大品牌
重要战略合作伙伴
• 中国平安集团 • 新浪Sina • 天涯社区 • 招商银行 • 建设银行 • 网易 • 携程 • QQ • 支付宝 • 上海团购网 •…
未来的扩张计划
• 一年内，1号店计划引入十万种新品。
• 一年内，员工数增加至约800人。
• 三年内扩展到五十多个国内一二线城市。
• 目标是三年内进入中国B2C电子商务的前三名，营业额 超过40亿人民币。
立足长三角，全国扩张
1号店管理架构
市市场场部部 品品牌牌策策划划 公公共共关关系系 营营销销策策划划 数数据据库库营营销销 商商务务合合作作
产产品品部部 供供应应商商管管理理
商商品品结结构构 毛毛利利管管控控 库库存存控控制制 活活动动营营销销
– 曾担任Avaya亚洲及太平洋地区的中小型企业部总经理。 – 曾在美国奥维系统公司担任地区副总裁，负责亚太地区的渠道销
售和联盟部。 – 曾担任朗讯科技公司的亚太区的管理职务。 – 曾被评选为2005年中国IT十大财经人物和2006年计算机世界十大
新闻人物。 – 澳大利亚福林德斯大学国际商务硕士。
创始人简介
– 在专业和工业杂志上发表论文和评论80多篇，拥有专著4部，美国 专利3个。
– 2002年获国际运筹管理科学应用最高奖——弗朗兹·艾德尔曼（F ranz Edelman）管理科学成就奖。2003年获得国际工业工程师协 会颁发的杰出研究奖。
– 宾夕法尼亚大学沃顿商学院决策科学博士，康奈尔大学物理学硕 士学位。
用创新的商务模式和先进的技术平台 为顾客和商家带来最大的价值。
1号店的目标: 成为中国最大的B2C电子商务公司!
1号店网上超市
1号店的主要栏目和功能,
1号店的主要栏目和功能，
1号店是一家在线购物商城，其主要栏目和功能包括以下几个方面：
1. 首页：展示热门商品、限时秒杀、特价促销等活动信息，让用户第一时间了解到最新的优惠信息。
2. 分类：将商品按照类别进行分类，如家居、手机、美妆等，方便用户快速找到需要的商品。
3. 搜索：用户可以通过关键词搜索商品，也可以根据品牌、价格等筛选条件进行精准搜索。
4. 购物车：用户将需要购买的商品添加到购物车中，方便统一结算。
5. 我的订单：用户可以查看自己的购买记录，包括待发货、待收货、已完成等状态。
6. 我的收藏：用户可以收藏自己喜欢的商品，方便日后查找。
7. 客户服务：提供在线客服、售后服务等，保障用户权益。
8. 积分商城：用户可以通过购物、评价等方式获得积分，用于兑换礼品。
以上就是1号店的主要栏目和功能，为用户提供了便捷的购物体验。
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品牌手册招商方案
品牌手册招商方案一、品牌背景与介绍品牌背景本品牌成立于20xx年，是一家致力于xxxx的知名品牌。
经过多年的发展，已经拥有了一批忠实的消费者和强大的市场影响力。
目前，我们不仅在国内，还在xx个国家开设了分店，市场规模实现了持续的增长。
品牌介绍本品牌以“xx”为核心，主营产品为xxxx，以“质量第一，顾客至上”为经营理念，追求卓越品质和完美服务。
凭借着高品质、高标准的产品和优质的服务，我们已经赢得了广大消费者的认可和信赖。
二、发展规划与目标发展规划经过多年的积累和发展，我们已经拥有了一批忠实的消费者和较高的市场份额。
未来，我们将继续保持对产品品质和服务的高标准要求，持续优化产业链，提升经营效率，以可持续发展为目标，实现品牌“xx”的可持续发展。
目标客户群体我们的目标客户群体主要是寻求高品质、高标准生活的年轻消费者，以及追求生活品味的品牌拥趸。
此外，我们还将积极拓展xx市场，以提升品牌在全球市场的影响力。
三、招商计划渠道拓展我们将积极拓展各类销售渠道，包括电商平台、专业线下店铺、商场专柜等，以满足不同客户需求和消费习惯。
招商政策1.加盟费用以及条件我们对加盟商有一定的资金、经验、人员等方面的要求。
加盟费用视具体加盟类型和合同期限而定，加盟期限为x 年。
2.加盟支持及扶持我们将提供全方位的加盟支持及扶持，包括招商策划、市场推广、人员培训等方面的全方位服务。
同时，加盟商可获得我们的品牌授权和专业的产品供应。
合作要求对于合作方，我们将优先考虑以下几点：1.具有强烈的品牌意识和市场拓展能力；2.在该地区有较为成熟的销售渠道；3.具备一定的资金实力和市场经验。
四、联系我们如果您对我们的品牌手册招商方案感兴趣，希望了解更多信息，请随时联系我们：•公司名称：xxxx公司•地址：xx省xx市xx区xx街道xxx号•电话：xxxx-xxxxxxx•QQ/微信：xxxxxx我们期待您的加盟，一起开创更为美好的未来！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定期的生意回顾制度和战 略合作洽谈机制
日常运营会议 季度生意回顾会议 年度战略合作会议
服务商家的理念
我们首先服务好 商家，然后再通 过商家服务好我 们共同的顾客
入驻前：提供xx品类介绍
品类优势
品类标杆（LOGO展示）
品类负责人联系方式
超800万用户，拥有大批忠实活跃消费群 中国网购口碑排行榜排名前三 每月环比不低于28%的增长 顾客转化率业界领先 顾客回购率富
1号店各项网站指标
1号店，2008年7月份成立； 截止2011年5月，1号店会员人数突破800万，并保持每月至少30%的增长率
商家服务：技术平台服务
支付平台
交易平台
网络店铺
技术平台服务
API接口
营销工具
商家服务：网络营销服务 网络营销服务
开店培训
运营指导
站内促销
站外推广
流量导入
收费政策
商品质量保证金：5000-10000元／店，用于“无忧购物保 障”的先行赔付。
交易佣金：按实际成交金额计算交易额抽成。 • 家居日用、餐具厨具、家纺床品家饰、家具 • 装潢、灯具、五金、安防、卫浴服装、运动服饰、鞋包、饰品 • 汽车用品、厨房电器 • 食品饮料、保健食品、母婴食品/用品
服务承诺
所售商品必须明码标价、保 证原厂正品 保证商品质量、承诺售后服 务，加入无忧购物保障计划 提供销售发票 自觉遵守国家有关的法律法 规及１号店的有关管理规定
致力于建立长期的合作伙伴关系
联合商业计划 为商家创造价值
我们致力于建立长 期的战略合作伙伴 关系，共同开拓新 兴的网购市场。让 商家获得成功是我 们招商团队的核心 工作目标 双方确定共同的业绩目标
Alexa 月平均排名 200
至2011年5月， 1号店已拥有 超800万会员
每天有70万 会员在浏览 1号店网站， 峰值超100万 2100万 浏览会员 每月有2100万 会员在浏览 1号店网站， 峰值3000万
800万 注册会员
人均页面浏览 12.2
1号店的理念：足不出户，满足家庭一切所需
食品、饮料 • 休闲零食 • 方便速食 • 地方特产 • 蔬果生鲜 • 牛奶饮料 • 粮油调料 • ……
1号店优势一：全国布局
北京自配送
北京库房
上海、南京、苏州、昆山、 无锡、杭州自配送
武汉库房 成都库房
上海库房
广州、东莞、深圳 自配送
广州库房
1号店拥有北京、上海、广州三大仓储中心，6月7月将建成武汉、成都
仓储中心，订单覆盖全国（除港澳台）。截至2011年5月底一号店拥有10 大城市自主配送，预计2011年再建数百个配送站。
职业分布
在校学生 销售人员 技术人员 专业人士
文职/办事人员
工人 教师 其他
数据来源：iUserTracker2010年数据
招商业务介绍
业务模式 招商政策
业务模式
1号店携手国内外知名品牌商和优
秀网络商户，打造一流“店中店”，致
力于成为“体验一流、品类齐全、品牌 荟萃、诚信服务、方便快捷”的开放式 购物平台。 商家通过入驻1号店，即可 拥有功能强大的网店运营Байду номын сангаас统，并可获 得全方位的专业运营指导，凭借1号店 的优异口碑和庞大的优质客户群，快速 实现拓展网购市场。
年度）、支付宝（2009年度）、百
度（2005年度） ……
1号店的使命
用独特的商务模式和创新的技术平台为顾客和商家创造价值
1号店
Buy Side
Sell Side
多渠道供货 用户分析 客户服务
商户
供应链管理
顾客
实现“商户”、“1号店”、“顾客”三者共赢
1号店发展迅速
1. 规模宏大 2. 口碑卓越 3. 增长迅速 4. 顾客活跃 5. 顾客忠诚
1号店优势二：系统优势
独立开发全套系统：运用两位创始人在专业领域的经验，独立开发了大量的供应链管理
模型、技术和系统。在中国申请了多项专利技术和获得了124个软件著作权。1号店用这些 技术成果大幅度提高了效率，降低了运营成本。
CRM
客户管理 数据挖掘 顾客行为分析 交叉营销 增值销售 仓储 商品储藏 质量控制 仓内货物处理（入库、上架、 移库、拣货、分拣、包装、出 库等） 出库分拣和管理 聚单
1号店优势三：用户优势
用户特点：
女性用户较多—购物欲望强 白领人群较多—购买能力强 家庭和办公点访问较多—购买需求和频次高
用户属性：
“忙”—— 自由支配时间少，在意时间成本付出 “馋”—— 喜爱尝鲜， 不愿在交通上付出过多 “懒”—— 宅在家里，生活愿意别人协助打理 年龄分布
12.31% 12.18% 12.60% 21.68% 17.96% 18岁及以下 19-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 23.27% 4.60% 1.31% 23.45% 17.51% 6.30% 18.44% 22.80% 5.59% 40岁以上
招商手册
2011年
目录
公司简介
公司背景 核心优势
招商业务
业务模式 招商政策
公司简介
公司背景 核心优势
1号店沃尔玛 强强联手 中国发展速度最快的综合类电子商务网站
中国发展速度最快的综合类电子商务网站 1号店荣膺“ 21未来之星” 第一名
历届“21未来之星”榜单：
1号店（2011年度）、优酷（2010
系统与平台 网上实体和虚拟商品的展示 网上和电话订单接收和处理 网上支付 价格管理 库存管理 转单管理 营销渠道和效果管理 ERP
采购
供应商认证 供应商选择和采购量分配 KPI设置及管理 订单管理（下单、追踪、少货 错货，供应连续性管理） 采购成本优化 VMI
配送
送货上门 收款 货到刷卡 身份辨明和签收 第三方配送商管理
生活、日用
• 服装鞋帽用品 • 家居厨卫用品 • 家纺布艺用品 • 家装建材用品 • 母婴玩具用品 • 美容护理用品 • ……
1号店
家居、电器 • 时尚家居 • 箱包皮具 • 钟表首饰 • 家用电器 • 手机数码 • 电脑产品 • …… 生活综合服务 • 手机充值 • 水电煤缴费 • 机车票订购 • 景点门票订购 • 信用卡还款 • ……
技术平台使用费：以每个店铺的SKU数计算，按年度交纳。 • SKU数在500以内的，3600元/年 • SKU数在500至1000的，5000元/年 • SKU数超过1000的，10000元/年
商家资质要求
资质要求
企业资质：法人营业执照、税 务登记证、组织机构代码证 品牌资质：商标注册或品牌授 权、商品质量检测报告
招商定位
“正品低价、体验一流”，为顾客提供高性价比、购物体验至上的一站式服务
服 务
顾 客
商 品
价 格
招商优势
有序规范的市场环境 • 无忧购物，保证正品；同一品牌不超过3家，保证有序竞争 统一对外客服 • 400统一客服电话，一站式解决顾客问题，提高顾客满意度
全面的商家成长计划
• 专业团队提供培训、推广等一条龙服务，为商家生意保驾护航 强大的后台系统支持 • 为商家提供完善的网店运营管理系统，同时开放系统端口 业内结款最快 • 每月四次结款，保证商家现金流