研通书店创业计划书
书店创业计划书范文2篇
书店创业计划书范文2篇一、创业背景：如今随着社会的发展，人们的文化水平也越来越提高，阅读成为一种时尚和生活方式。
而书店作为人们获取知识的重要场所之一，对于满足人们的阅读需求、丰富社区文化生活起着至关重要的作用。
因此，我打算在本地开设一家书店，以满足人们的阅读需求，促进社区文化建设。
二、市场分析：1.市场需求：随着社会的发展，人们对阅读的需求越来越大。
尤其是随着互联网时代的到来，人们对传统纸质书籍的渴望更加强烈。
因此，开设一家书店能够满足人们获取知识、享受阅读的需求。
2.竞争分析：目前市场上的书店形式多样，有大型连锁书店、独立书店等。
但多数书店经营模式单一，缺乏特色。
因此，我计划开设一家以精品图书、文化活动为主的独立书店，以其独特的店面设计、丰富的文化活动吸引顾客。
三、经营理念：1.丰富产品：提供优质的书籍、图书精品、文化创意产品等，满足不同顾客的需求。
2.文化活动：开展各种文化活动，如读书分享会、艺术展览等，丰富顾客的文化生活，吸引更多人来店。
3.服务至上：提供优质的服务，让顾客感受到家的温暖，建立顾客忠诚度。
四、经营计划：1.选址：选择地段繁华、交通便利的位置，以便吸引更多顾客。
2.品牌推广：通过线上线下的宣传推广，提高品牌知名度，吸引更多顾客。
3.产品销售：定期更新产品，引入新品，让顾客有更多选择。
4.文化活动：每月举办不同类型的文化活动，扩大影响力，吸引更多顾客。
5.客户管理：建立顾客档案，定期回访，了解顾客需求，提高服务质量。
六、经营风险：1.市场风险：市场竞争激烈，如果经营不当，可能导致销售额下降。
2.经营风险：成本控制不善、库存管理不当等，可能导致经营亏损。
3.外部风险：政策调整、天灾人祸等，可能对经营造成不利影响。
和文化生活的中心。
书店创业计划书范文二：一、创业背景：随着社会的发展和人们生活水平的提高，阅读已经成为了人们休闲生活中必不可少的一部分。
开设一家书店不仅可以给人们提供优质的读书环境，同时也能促进当地文化事业的发展。
一份书店创业计划书范文
一份书店创业计划书范文一、创业项目概述当今社会，尽管电子书籍的兴起给传统书店带来了一定的冲击，但依然有一部分人热爱纸质书籍，而书店作为传统文化的守护者和传播者，依然具有不可替代的地位。
因此，笔者计划开设一家以文化、艺术、教育为主题的独立书店，致力于为读者提供优质的阅读体验，打造一个文化交流的平台。
二、市场分析1. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，对精神生活的需求也逐渐增加，阅读成为人们日常生活中的一种休闲方式。
尤其是年轻人群更加注重阅读，对品质生活有追求。
传统书店通过举办文化活动等形式，能够吸引更多人来店消费。
2. 竞争对手分析：市场上已经存在一定数量的知名连锁书店，这些书店拥有广泛的读者基础和较强的品牌影响力。
但也正因如此，市场上独立书店的空间和机会越来越大，更具特色的服务和产品会受到更多读者的青睐。
3. 目标群体：本书店主要针对大学生、文艺青年、艺术从业者等阅读爱好者为主要目标群体，通过精心挑选的图书和不同形式的文化活动，吸引更多的读者前来消费。
三、产品定位1. 选择优质图书：书店以文化、艺术、教育为主题，致力于为读者提供精心挑选的图书，涵盖文学、艺术、历史、人文等多个领域，满足不同读者的需求。
2. 提供专业服务：书店将拥有专业的图书推荐员，为读者提供个性化的书籍推荐和阅读指导，增加读者对书店的黏性。
3. 创办文化活动：书店将不定期举办专题讲座、书籍分享会、艺术展览等文化活动，为读者提供更多元化的阅读体验。
四、运营策略1. 网站推广：建立书店官方网站和社交媒体账号，通过发布优质内容吸引潜在读者，提高书店的知名度。
2. 提高服务质量：不断培训员工，提升服务水平，使每一位读者都能感受到书店的温暖和品质。
3. 寻找合作伙伴：与文化机构、艺术团体等建立合作关系，共同举办文化活动，拓展读者群体。
4. 提供增值服务：引入咖啡馆、手工艺品等增值产品，提升读者在书店的停留时长。
五、财务规划1. 初始投资：预计初始投资为30万元，包括租赁店面、装修、购书和员工工资等费用。
书店的创业计划书范文（精选7篇）
书店的创业计划书书店的创业计划书范文（精选7篇）在充满活力，日益开放的今天，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。
我们该怎么拟定创业计划书呢？以下是小编帮大家整理的书店的创业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
书店的创业计划书篇1一.某市图书零售市场的现状分析：某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。
市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。
随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。
在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。
虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)优势：1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：1)运行成本高，不具备价格优势;2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品;2) 着力降低经营成本，让利于读者;3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
书店创业计划书的模板
书店创业计划书的模板第一部分：商业背景1.1 研究市场：对当地社区的书店需求进行市场调研，确定潜在客户群体及消费习惯。
1.2 竞争分析：分析当地书店竞争对手，确定本书店的定位及优势。
1.3 商业模式：明确书店的经营模式，如什么类型的书籍销售、是否提供咖啡、是否提供线上订购等。
第二部分：商业计划2.1 商业定位：确定书店的定位，是否是主打文学类书籍、儿童读物、教育类书籍等。
2.2 产品策略：确定书店的核心产品线，如进口书籍、二手书籍、当地作家的作品等。
2.3 定价策略：制定合理的定价策略，保证盈利的同时吸引顾客。
2.4 推广策略：制定推广策略，包括线下活动、社交媒体推广、联合营销等。
第三部分：运营管理3.1 供应链管理：建立良好的供应商关系，确保书店的供应链畅通。
3.2 库存管理：制定科学的库存管理策略，避免过多滞销商品。
3.3 人力资源管理：招聘合适的员工，提供培训和激励机制，确保员工的专业素养。
3.4 客户服务：倡导优质的客户服务理念，提供定制化服务，吸引忠实客户。
第四部分：财务规划4.1 资金需求：明确开店所需资金，包括装修费用、进货资金、员工工资等。
4.2 预算及财务指标：建立详细的财务预算，包括销售额、成本、利润等指标。
4.3 盈利模式：制定盈利模式，包括主要收入来源、成本控制策略。
4.4 风险管理：评估经营风险，制定风险规避方案，保障企业健康发展。
第五部分：风险及应对措施5.1 经营风险：分析可能面临的风险，如市场竞争、新冠疫情等。
5.2 应对策略：制定相应的风险管理策略，确保书店的稳健发展。
5.3 应急预案：制定应急预案，针对突发事件及时处置，保障书店正常经营。
结语本书店创业计划书经过深入分析与细致规划，为书店的创业者提供了全面的指导与参考。
希望本书店可以在激烈的市场竞争中取得成功，成为当地居民的文化消费圣地。
书店创业计划书创业理由和愿景
书店创业计划书创业理由和愿景一、创业理由随着互联网和电子书的兴起，传统书店面临着严峻的挑战。
然而，纸质书的魅力和文化传统依然是不可替代的。
我们相信，热爱读书的人永远不会忘记翻开书的纸张，感受文字的厚重。
因此，我们决定创办一家传统的纸质书店，为喜爱阅读的人们提供一个愉悦的阅读环境，让他们可以在书的海洋中自由徜徉。
其次，我们也认识到纸质书的销售市场正在逐渐萎缩，但我们相信，通过创新的经营模式和服务理念，我们也能够赢得读者的青睐。
我们希望通过搭建一个社区式的书店，不仅是书的销售场所，更是一个文化交流的中心。
我们将不仅仅是出售图书，同时也会举办各类文学讲座、读书沙龙、作家见面会等各种活动，为读者提供一个与作家、读者交流的平台。
二、愿景及使命我们的愿景是成为当地最受欢迎的书店，成为阅读文化和知识分享的中心。
我们希望通过自己的努力，为更多的人创造一个热爱阅读的环境，为社会创造一个崇尚知识、追求真理的文化氛围。
我们的使命是传播知识，启迪心灵，提升读者的阅读品位，并为读者提供优质的图书、舒适的阅读环境和充满人文关怀的服务，满足人们对知识和精神追求的需求。
三、企业运营模式1. 图书销售：我们将从全国的各类书籍分销商处订购各类文学、历史、艺术、教育等各类图书，并为读者提供网上订购的服务。
同时我们也将提供二手书的买卖交易服务，为读者提供更多的选择。
2. 文化活动：我们会定期举办各类文学讲座、读书沙龙、作家见面会等活动，并为读者提供一个与作家、读者交流的平台。
3. 社区服务：我们将成为所在社区的文化中心，提供社区服务、教育活动、志愿者招募等服务，帮助社区中更多的人了解文学、历史、艺术等知识。
同时也会为社区中的贫困家庭提供免费读书服务。
4. 跨界合作：我们将与当地的文化机构、学校、社区服务机构建立合作关系，形成合力，共同促进阅读文化的普及。
四、市场分析1. 需求分析：随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，人们对知识和文化追求的欲望也越来越强烈。
书店创新创业项目计划书（通用14篇）
书店创新创业项目计划书（通用14篇）书店创新创业项目计划书（通用14篇）项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。
下面是小编整理的书店创新创业项目计划书，希望能够帮助到大家。
书店创新创业项目计划书篇1一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。
书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。
近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。
为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
二、项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。
主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。
可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。
（1）服务简介休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。
为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。
三、市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。
人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。
而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。
关于书店的创业计划书范文
关于书店的创业计划书范文一、创业项目概述1.1 项目背景随着数字技术的快速发展，人们的阅读方式也在发生改变。
电子书的普及和互联网的便利给传统的纸质书带来了巨大的冲击，很多实体书店面临着生存的压力。
然而，相反的是在中国，阅读市场的扩张趋势依旧，许多人仍然热爱纸质书籍，希望能够在安静的书店里享受阅读的乐趣。
1.2 创业项目简介基于这样的市场需求和趋势，我们打算创建一家新型的书店，专注于提供高品质的书籍和阅读体验。
我们打算将传统的书店模式进行创新，通过引入新的营销策略和服务理念，让书店成为人们放松身心、寻找灵感的好去处。
1.3 项目目标我们的主要目标是建立一家独特的、高品质的书店品牌，提供多元化的阅读体验和服务。
我们希望通过不断提升书店的品牌知名度和影响力，成为当地或者城市的文化地标之一。
1.4 项目优势(1) 网络化时代与传统的结合：我们将结合线上线下的营销模式，借助互联网的力量增加书店的可见度和知名度，提高销售额。
(2) 提供高品质的阅读空间：我们将打造一家充满温馨氛围和品味的书店，为读者提供舒适的阅读环境。
(3) 多元化的服务：除了提供书籍销售外，我们还计划举办读书分享会、作家签售活动、阅读推广活动等，吸引更多读者。
二、市场分析2.1 市场需求分析随着生活水平的提高，人们对于文化生活的需求也在不断增加。
阅读作为一种高雅的文化活动，已经成为很多人日常生活的一部分。
而传统的书店模式存在的种种问题，使得一些阅读者对书店的体验不尽如人意。
2.2 竞争分析目前，市场上老牌的书店品牌已经相当成熟，有一定的品牌影响力。
另外，互联网上的电子书销售也给传统书店带来了一定的竞争压力。
然而，我们相信通过独特的定位和特色服务，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.3 市场运营策略(1) 通过线上线下的结合，提高书店品牌的知名度和销售额。
(2) 营造舒适的阅读氛围，让读者能够在书店里感受到愉悦的阅读乐趣。
(3) 打造多元化的服务，吸引不同类型的读者，提高实体书店的吸引力。
书店创业创业计划书
书店创业创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重精神文化的需求。
阅读作为一种重要的获取知识和放松身心的方式，受到了广大民众的喜爱。
然而，在数字化阅读盛行的今天，实体书店依然具有不可替代的地位。
实体书店能够提供真实的阅读体验、丰富的图书品种以及文化交流的场所。
基于这样的背景，我们计划开设一家具有特色的书店，为读者提供优质的服务和阅读环境。
二、店铺规划1、店铺名称：＿____书店2、店铺选址：选择在市中心或文化氛围浓厚的区域，如学校、图书馆附近，交通便利，人流量大。
3、店铺规模：根据资金和市场需求，初步规划店铺面积为_____平方米。
4、店铺布局：分为图书展示区、阅读区、儿童区、文创产品区和咖啡饮品区。
三、市场分析1、目标客户学生群体：包括中小学生和大学生，他们对学习资料、课外读物有较大需求。
上班族：工作之余寻求自我提升和休闲阅读。
文化爱好者：对各类文学、艺术、历史等书籍有浓厚兴趣。
2、市场需求消费者对优质图书的需求持续存在。
对舒适阅读环境和文化体验的需求日益增长。
3、市场竞争现有实体书店的竞争，如大型连锁书店和独立书店。
来自网络书店的竞争，其价格和便捷性具有一定优势。
四、产品与服务1、图书产品涵盖各类热门和经典的图书，包括文学、社科、科技、儿童读物等。
定期更新图书品种，满足不同读者的需求。
2、文创产品销售与阅读、文化相关的文创产品，如笔记本、书签、明信片等。
3、服务项目提供舒适的阅读空间，配备桌椅和照明设施。
举办读书分享会、作者签售会等文化活动。
提供咖啡、茶等饮品，为读者营造惬意的阅读氛围。
五、营销策略1、会员制度推出会员卡，提供积分、折扣等优惠。
为会员提供专属服务，如新书推荐、优先参加活动等。
2、线上营销建立书店的官方网站和社交媒体账号，进行图书推荐和活动宣传。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减等。
3、合作推广与学校、社区、企业等合作，开展图书捐赠、阅读推广活动。
书店创业计划书范文
书店创业计划书范文一、项目概述本创业计划书旨在提供关于开设一家书店的详细信息。
书店将为顾客提供各种图书和相关产品，以满足他们的阅读需求和兴趣爱好。
二、市场分析1. 市场需求随着人们意识到阅读对个人和社会发展的重要性，对书店的需求不断增加。
市场上存在许多潜在消费者，尤其是喜欢纸质书籍和阅读体验的人群。
2. 竞争环境尽管电子书的普及使得线上书店的竞争日益激烈，但实体书店仍然具有独特的吸引力。
通过提供个性化的阅读建议、社区活动和舒适的阅读环境，我们有机会与竞争对手区分开来。
三、经营模式1. 产品与服务我们的书店将提供各类图书，包括文学、历史、科学等不同分类的书籍。
此外，我们还将提供笔记本、书签、文具等与阅读相关的产品。
我们将注重提供高质量的图书和优质的服务，以满足顾客的需求。
2. 销售渠道除了线下门店销售外，我们还计划开拓线上销售渠道，通过网站和社交媒体平台向顾客销售图书和相关产品。
3. 客户关系管理为了提高顾客满意度和忠诚度，我们将注重与顾客的互动和沟通。
我们计划组织读书俱乐部、作家签售活动等社区活动，以吸引顾客并建立良好的客户关系。
4. 营销策略我们将采用多种营销手段，包括广告宣传、社交媒体推广和合作伙伴关系建立，以促进品牌知名度和吸引顾客。
四、财务计划1. 初始投资我们计划投资一定资金用于租赁店面、购买库存和道具、装修和设备购置等方面。
2. 预期收入我们预计通过销售图书和相关产品来实现收入。
根据市场需求和竞争情况，我们制定了详细的销售预测，并考虑到季节性波动和市场变化。
3. 成本和费用我们将仔细管理成本和费用，确保良好的运营效益。
成本包括库存采购、店面租金、员工工资等，费用包括宣传推广、保险和税务等。
4. 盈利预测通过合理的销售额和成本控制，我们预计在一定时间内实现盈利，并逐渐提高利润。
五、风险管理开设一家书店存在一定的风险，例如市场竞争、经营效益下降和消费者需求变化等。
我们将制定风险管理策略，包括灵活调整经营策略、加强市场调研和顾客反馈以及建立紧密的供应链合作关系等。
关于书店的创业计划书模板
关于书店的创业计划书模板一、创业计划书概述1.1 项目名称：书店经营项目1.2 项目发起人：XXX1.3 项目简介：书店是一个为读者提供各种书籍的销售和阅读场所，同时也是一个文化交流和学习的场所。
本项目拟在市区开设一家以畅销书籍、文学作品和母婴教育类书籍为主要销售品类的书店，为读者提供优质的购书和阅读体验。
1.4 项目背景：随着人民生活水平的不断提高和文化消费观念的日益成熟，人们对书籍的需求也越来越大。
尤其是近年来，互联网的普及和社交媒体的快速发展，使得人们在快节奏的生活中更加渴望寻找一片宁静的角落，享受阅读带来的愉悦和启迪。
因此，开设一家优质的书店，满足人们对书籍的需求，具有良好的市场前景和商业机会。
1.5 项目目标：通过建立一家有特色的书店，为当地读者提供丰富多样的书籍选择和优质的阅读环境，吸引更多读者前来购书和阅读，实现经营利润最大化。
二、市场分析2.1 行业发展趋势：随着数字化阅读的兴起和信息技术的快速发展，传统实体书店的销售额和影响力逐渐受到挑战。
但实际上，不少人认为，实体书店与网上购书有着不同的触感和体验，实体书店并不能被简单地替代。
因此，实体书店仍然具有存在和发展的必要性。
2.2 市场需求分析：根据市场调研和分析，当地读者对书店的需求主要包括以下几个方面：第一，希望有一个安静、温馨的阅读环境，可以让他们尽情享受阅读的乐趣；第二，希望可以购买到丰富多样的书籍，包括畅销书籍、文学作品、教育类书籍等；第三，希望书店能够举办一些文化活动和读书分享会，让读者可以与其他书友进行交流和分享。
2.3 竞争对手分析：目前市区已有几家知名的书店，包括大型连锁书店、品牌书店和小型独立书店。
这些书店在书籍品类、价格策略、店面布局等方面都有各自的特点和优势，对本项目构成一定的竞争压力。
因此，需要通过差异化经营和服务，提升竞争力。
2.4 发展前景预测：在读书、文化消费不断升级的大环境下，实体书店行业仍有巨大的发展空间和潜力。
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这样，基本图书文具用费为： 24000+16000=30000元； 每月图书文具支出费为：12000+1000=13000 元，其中除寒暑假外，只有9个月需要定新书。
2、租金及装修费 、
店面租金及门面的装修费用，我们根据对安徽 工业大学目前租房情况的了解，我们计划将店 面租金（含水电费）控制在2000元左右。
四、营销策略
1、 产品销售成本的构成及销售价格制订的 、 依据
我们书店的销售成本主要包括店面租金、装修费 用、人员工资、前期铺底图书与书架等设备的采 购、网站维护、水电费以及办公耗材等。我们书 店的图书本价格的制定主要是根据我们进货的成 本与店面开销以及其他网店价格比较多方面考虑 而制定的，力求物美价廉，让每个学生都能买到 自己需求的书。对于旧书，我们本着为学生服务 的原则，将书以绝对的低价出售。考研数目一对 一订购服务所出售的书籍，我们将按书本定价出 售，但不收取相关的手续费。
综合大学生使用及购买图书现状的调查分析，本 书店特有新书专卖，考研一条龙特殊服务，旧书 收购和文具出售四部分组成。
1、新书专卖 、
本店为学生以最新资讯及时为学生订购最新图书， 如考研用书，英语四六级考试，注册会计师考试， 计算机等级考试及相关教学辅导资料等等。
2、考研专属服务 、
基于大学生就业形势异常严峻的分析，越来越多的大 学生选择考研，而有相当多的大学生对于相关报考学 校的课本了解以及课本购买过程冗杂感到极其苦恼。 综合现状，基于现实，本书店特推出立足于考研学子 的专属服务，我们的方式是：你告诉我们所要报考学 校和你所要报考专业，我们就会为你专门订购相关课 本，书到后我们会用最快的方式联系并交与你，同时 请放心质量。
2）进行强化培训，借鉴一些成功书店的经验对员工 进行培训，组织员工进行业务交流、开展推销研讨 会等。
6、 产品售后服务方面的策略与实施 、
产品的售后服务这一项，对于我们这种刚起步的书 店是务必要做好而且是要做出特色的。我们书店无 条件接受客户退货，集中受理客户投诉。对于考研 一对一的教辅订购服务，我们将采取不满意免手续 费再征订的方案，如果有顾客对我们订购的教材不 满意，只要书本全新，我们将提供可以免费再征
订。同时，设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消 费者需求的第一手资料。一次性购书达到一定金额 的客户将收到我们书店送出的礼品（例如书签、圆 书签、圆珠笔等成本较低的小物品），并享受价格 优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上 或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解 答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客 户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自 动调入系统。
3、设备费 、
在开书店中，我们的设备主要有：一台电脑（已 有），其他的有灯具、一台电扇、一个办公桌、五 把椅子及六个书架，预计这些桌椅书架在一起一共 约800元。
4、其他费用 、
其他可能费用预计每月控制在200元以内。
5、合计 、
综上所述，我们在开书店的第一年中，初期投资是 图书基本费+一年租金+装修费+设备费约30000元基 本图书文具费+2000元/月 x 12个月+800元=55800 元；然后每个月需要支出13000元作为进新货的资 金和200元的其他可能费用共13200元即可正常运营。 一年以后，每个月支出为：房租+其他费用=2200元。
以学习考试图书为市场切入点，兼顾网络长期市场 占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足学生 文化需求为主题，最终能形成具有"安徽工业大学研 通书店"品牌优势的市场。我们的书店填补了目前市 场上专为大学生考研考证一对一服务的空缺，这方 面的市场是巨大的，潜在的发展远景也是深不可测 的。
二、项目开发创意
额可以达到200元，这样我们的日毛利额就是200 x 0.3=60元，每个月就是1800元；考研预定书的销售 额预计为50元，这样日毛利额就是50 x 0.6=30元， 月收入为900元。通过以上预测，我们的月营业总 额可以为：12000+700+450+1800+900=15850元， 年收入就为15850元/月 x 9 15850 / 9个月+（1800+900）元/ + 1800+900 / 月 x 3个月=142650+8100=150750元，外加6000元， 就是156750元；每年的房租和其他费用=2000元/月 x 12个月+200 元/月x 12个月=26400元；这样，每 年的净收入为：150750‐26400=124350元。
研通书店创业计划书
——By研通创业小组 研通创业小组
目
录
一、项目概述分析 二、项目开发创意 三、市场及竞争分析 四、营销策略 五、盈利模式 六、经济及财务状况 七、融资方案 八、经营管理和运行方案
一、项目概述分析
根据当今就业与考研形势，立足安徽工业大学的 图书市场，我们认为一个以学生为本，以当今形 势为导航的新书店将会在安徽工业大学校园里占 有一片市场。大学生考研越来越成为一种趋势， 考研书籍也越来越成为大学生的消费选择，可以 说，考研书籍已然是准备考研的大学生的必备品， 考研书籍已是大学生了解目前考研形势与信息的 一种交流工具！此外，四六级考试是大学生在校 期间必经历的考试，因此，四六级考试题及相关 辅导用书必不可少！这样我们创办校园书店
3、争取代理权的策略与实施 、
通过走访同学我们了解到，现在大家买书都很看重 品牌。比如考研数学类的辅导书吧，大家耳熟能详 的教辅书就那么几种，它不像初、高中的教辅书， 品种多而杂。因此我们决定向我们所销售产品的出 版商争取到地区代理权。这不仅一下就提高了我们 书店的竞争力，还在同学心中树立了良好的形象。
5 、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
我们深知一个好的销售队伍对于一个公司的重要性。 人是需要激励的，更容易产生挫折感的销售人员尤 其需要激励。销售人员的激励包括外部激励和自我 激励，优秀的销售人员一般都善于进行自我激励。 我们激励销售人员士气的外部主要措施有： 1）将奖金与绩效挂钩，根据顾客评价以及销售业 绩，每季度评出最佳员工，给予物质和精神上的奖 励；
2、其他网店的激烈竞争 、
优势：拥有丰富网络销售的经验以及一定量的回头 客。 劣势：没有了实体店的销售份额，也降低了客户对 其可信度是其他网络书店的硬伤。 对策： 1)找书源：尽量找折扣低的畅销书； 2)找网站：尽量找交易量大的免费的网站；
3)找快递：找便宜的，信誉好的快递公司，买书方 付费； 4）多搜索，提高搜索的排名； 5)努力把我们的网络书店做的与众不同，百分百的 好评率，用最短的时间在客户中形成良好的口碑。
我们的销售渠道是实体与网络相结合，这使得我们 的消费者不仅仅包括本校的学生，还有来自全国各 地的消费者。这种实体加网店的模式还保证了我们 的销售时间不受大学寒暑假的影响。同时也为那些 为节约时间而在网上订货的本校同学提供很大的便 利。因此虽然我们还没有形成自己的市场，但我们 还是很有竞争力的。
2、 实体加网店的营销模式 、 我们的书店还没有形成自己的市场，但我们会在 价格与服务上下苦功，努力在最短的时间在消费 者中建立一个好的口碑。在产品的成本上我们有 绝对的优势，我们的货源是各大出版社、南京市 的图书批发市场以及网络上其他卖家，同时我们 与其他卖家建立良好的合作伙伴关系，在缺货少 货的时候大家可以相互救急，这就保证了我们在 源头上是很有优势的。
便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到 出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这 样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会 太大，三个合伙人有足够的精力和能力来经营一家 书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他行 业的成本费低。
2、收益回报 、
我们预计在日常经营中，每天新书营业额在1000 元左右，这样日毛利额就是：1000 x 0.4=400元， 一个月就是12000元；旧书在每学期的新书认证的 时候将会比较畅销，我们按每本书赚2元的价格售
4、在广告促销方面的策略与实施 、
利用学校广播站、报栏、宣传栏免费宣传另外利用 网站本身信息流优势宣传和突出形象、并与各大报 社、地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互 利双赢的战略模式。考虑到有部分书籍是年年出新 版本的，我们会开展一些读书日和季末打折促销的 方式免费去读书俱乐部浏览图书、将即将过期的图 书以超低价清仓。在开业以及开学的时候，我们也 会开张打折促销活动吸引消费者。同时我们还有自 己书店VIP会员，对VIP会员我们也会采取一定的优 惠政策。
六、经济及财务状况
1、图书文具费 、
开店初期，我们的图书采集计划：关于考研政治、 考研英语、考研数学、四六级英语、公务员考试、 一些专业考试用书等各类图书总计4000册左右， 总码洋6万余元，实洋2.4万元左右；每月进新书 12000元；日常学习文具等总计1000元每月；在 日常经营中顺便回收一些毕业生或者在校生用过 的旧书，预计按图书定额的10%~30%回收预计总 共能回收1500本旧书，所需资金约8000元，两学 期共16000元！
7 、努力做出规模
品牌的力量是强大的。我们把做出自己的店连锁品 牌作为我们不懈努力的动力。我们把安工大的校园 书店作为我们锻炼自己、积累经验、寻求更多利润 点的跳板，在做好第一家店的基础之上，创立自己 品牌的连锁校园教辅书店。
8 、其它方面的策略与实施
我们书店将开展读书月读书沙龙等活动，与爱读书、 想读书的顾客交流信息，获取最新行业动态，同时 开展促销活动。主动出击挖掘客户，争取集团购买 的大客户。书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列 方面，我们要做到： 1）小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高 雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书 的环境。 2）亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从 读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文 关怀。
出，约能售出1500本旧书，这样总共在图书认证期 间约能赚取3000元，每年两次图书认证，这样收入 就是6000元，平时对于一些旧小说进行低价售出， 日毛利额约是：100 x 0.2~100 x 0.4=20~40元，一 个月就是600~800元，取平均700元；在文具方面： 我们预计每日可以达到15元的收入，这样一个月就 是450元；网店经营方面，起初阶段可能生意不太 好，但是随着时间的推移，我们对网络顾客心理的 了解越来越多，网点的装修，我们估计每天的营业